NHỊP ĐẬP THỊ TRƯỜNG

Tháng 1/2023
 MỤC LỤC

I – Đánh giá thị trường TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM 2022 - 2023 3 - 20

II – Điểm nhanh DOANH THU KTM toàn thị trường & các Công ty dẫn đầu 21 - 24

III – Phân tích đánh giá TOP 5 CÔNG TY DẪN ĐẦU THỊ TRƯỜNG 29 - 57

IV – Phân tích đánh giá 04 CÔNG TY TĂNG TRƯỞNG TỐT 59 - 80

2
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

1 BẤT CHẤP BIẾN ĐỘNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC, KINH TẾ VIỆT NAM PHỤC HỒI VỚI MỨC
TĂNG GDP 8,02%, CAO NHẤT 12 NĂM | Số liệu do Tổng cục Thống kê công bố ngày 29/12/2022

Cơ quan thống kê thông tin, trong mức tăng của tổng giá trị tăng thêm
toàn nền kinh tế (GDP), khu vực dịch vụ đóng góp nhiều nhất (gần
57%); tiếp đến là khu vực công nghiệp và xây dựng (góp hơn 38%)
và khu vực nông, lâm nghiệp và thủy sản đóng góp (5,11%). Năm
2022, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng tăng
19,8% so với 2021. Nếu so với 2019 - thời điểm trước dịch - cũng tăng
15%.

Xuất khẩu Việt Nam 9 tháng đầu năm thực sự tốt nhờ kinh tế các nước
đối tác chính phục hồi, thặng dư thương mại hàng hóa trên 10 tỷ USD.
Mảng này chỉ yếu dần kể từ tháng 10 nên cả năm ước đạt hơn 371
tỷ USD, vẫn tăng 10,6%.

Và trong số động lực tăng trưởng, giải ngân vốn đầu tư trực tiếp
nước ngoài (FDI) được nhắc tới như là điểm cộng góp vào mức
tăng GDP. Vốn FDI cam kết dù giảm 11% nhưng vốn giải ngân năm
nay đạt gần 22,4 tỷ USD, tăng 13,5%, mức cao nhất 5 năm qua.

Ngoài ra, theo bà Nguyễn Thị Hương, Tổng cục trưởng Thống kê đánh giá, khu vực nông, lâm, thuỷ sản tiếp tục cho thấy vai trò bệ đỡ của nền kinh
tế trong năm 2022. Bà cho biết sản lượng một số cây công nghiệp lâu năm tăng cao, chăn nuôi phát triển ổn định, xuất khẩu nông sản đạt kết quả ấn
tượng nhờ vào chất lượng sản phẩm, quá trình xúc tiến thương mại và đa dạng hoá thị trường. Bên cạnh đó, với khu vực công nghiệp, xây dựng, các
doanh nghiệp đã chủ động hơn về kế hoạch sản xuất, khắc phục khó khăn.
3
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

1 BẤT CHẤP BIẾN ĐỘNG TRONG VÀ NGOÀI NƯỚC, KINH TẾ VIỆT NAM PHỤC HỒI VỚI MỨC
TĂNG GDP 8,02%, CAO NHẤT 12 NĂM | Số liệu do Tổng cục Thống kê công bố ngày 29/12/2022

Tuy nhiên, xét theo diễn biến tốc độ tăng trưởng, một số biến số vĩ mô đã bắt đầu dấu
hiệu kém tích cực hơn từ Quý 3/2022, cho thấy nền kinh tế sẽ chịu tác động lớn từ
những rủi ro bên ngoài: Xuất khẩu bắt đầu từ Quý 3 đã ghi nhận mức tăng trưởng
âm so với Quý 2.

Lý giải: Thời điểm cuối tháng 3/2022, Covid-19 tại Việt Nam đạt đỉnh và sau đó giảm
dần, tháng 4-5/2022, Việt Nam chuyển sang trạng thái bình thường mới, nhu cầu tiêu
dùng, mua sắm, du lịch của người dân tăng mạnh sau đại dịch giúp kinh tế tăng
trưởng bứt phá.

Tuy nhiên sang quý III, kinh tế thế giới, trong đó có Việt Nam, bắt đầu bị ảnh hưởng
bởi chiến tranh Nga – Ukraina, đẩy giá dầu, khí tự nhiên và nhiều loại hàng hóa khác
lên mức cao. Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, vận tải, … bị
ảnh hưởng nghiêm trọng, kéo theo việc điều chỉnh chính sách thu nhập của NLD.

Người tiêu dùng lúc này trở nên cẩn trọng và thắt chặt chi tiêu hơn. Điều này cũng phản ánh trong DTP KTM của các doanh nghiệp BHNT, bao
gồm cả kênh banca (người dân vay tiêu dùng giảm, các ngân hàng khó khai thác HĐ mới). Theo đó, tổng Doanh thu KTM toàn thị trường năm
2022 đạt 45.295 tỷ đồng, giảm 8% so với năm 2021. Trong đó, Quý II chứng kiến sự tăng trưởng doanh thu KTM mạnh, tăng 30% so với Quý I,
tuy nhiên từ Quý III, thị trường có dấu hiệu chững lại, doanh thu KTM giảm -5% so với Quý II, doanh thu KTM Quý IV tăng nhẹ 9% so với Quý III.

Doanh thu kênh Banca trong năm qua cũng có nhiều biến động, Quý II tăng trưởng mạnh 56% so với Quý I, tuy nhiên, Quý III giảm -11% và Quý
IV ghi nhận doanh thu xấp xỉ Quý III. 4
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ SẢN PHẨM
Năm 2022, toàn thị trường có 42 SP mới ra mắt, trong đó, có 18 SP Bổ trợ, 16 SP Liên kết chung và Liên kết đơn vị, 8 SP Bảo hiểm Sức khỏe.
Xu hướng thiết kế sản phẩm, cách thức chi trả, … đã có những thay đổi, được các Công ty làm mới để gia tăng bảo vệ cho KH. Một số
điểm nổi bật trong thiết kế SP như sau:

SP BỔ TRỢ SP SỨC KHỎE SP LIÊN KẾT ĐƠN VỊ SP LIÊN KẾT CHUNG

 Bệnh lý nghiêm trọng:
Chi trả cho nhiều bệnh
trong mỗi giai đoạn, chi trả
bệnh theo giới tính.
 Trợ cấp y tế: Gia tăng
STBH sau mỗi năm, cho
phép lựa chọn QLBH theo
nhu cầu.
 Thai sản: QL Dị tật bẩm
sinh cho con, QL biến
chứng thai sản cho mẹ.
 Tình trạng tổn thương
theo mức độ
 Hình thức tham gia: Đăng
ký online, HĐ online.
 Kênh phân phối: Website,
Thương mại điện tử, Banca,
Đại lý.
 Đối tượng: trẻ 18-45 tuổi.
 QL: Thai sản, BHSK trước
các rủi ro thường gặp, bệnh
phụ nữ, bệnh ung thư (phân
loại nhóm ung thư).
 QL bảo vệ: TTTBVV và
Tử vong
 QL đầu tư: 6 – 9 quỹ
 QL khác: Thưởng cho
con khi đạt thành tích tốt
trong học tập, văn hóa, xã
hội, …
 QL Ung thư: Chi trả thêm
STBH nếu vẫn sống sau 2
năm mắc ung thư nghiêm
trọng; Hỗ trợ tầm soát ung
thư mỗi 5 năm, Hỗ trợ duy
trì HĐ.
 QL CSSK: Chi trả gấp 3
lần đối với nằm viện điều
trị bệnh nan y.

5
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ TUYỂN DỤNG
Năm 2022, sau khi hoạt động kinh doanh trở lại trang thái bình thường mới, hoạt động tuyển dụng cũng được các công ty BHNT chú trọng và đẩy
mạnh thông qua chính sách, chương trình thi đua và thành lập các dự án hỗ trợ mạnh cho tuyển dụng, hướng đến thu hút tuyển dụng trẻ.

Chú trọng đến ĐẦU VÀO • Độ tuổi: trẻ, tập trung mạnh vào Gen Y và Z từ 25-40 (Manulìe,
ứng viên tiềm năng Prudential, AIA, Dai-ichi,…).
• Trình độ: Các công ty ưu tiên tuyển trình độ tốt nghiệp cao đẳng trở
lên (Manulife, Prudential, AIA).

Khâu THANH LỌC trước khi • Có phần mềm lọc UV qua các thông tin và bộ câu hỏi phỏng vấn
tuyển dụng chính thức (Manulife, Prudential, AIA).

• Manulife - Dự án FTA: Thúc đẩy mạnh mẽ từ cuối năm 2021 đến nay.
Dự án tuyển
TVV TOÀN THỜI GIAN • Prudential - Dự án Pruventure: Đầu tư mạnh mẽ từ Prudential Châu
Á và Prudential VN.
• AIA - Dự án AIA Exchange: Thực hiện được 7 năm và ghi nhận
nhiều thành công (KQKD, đội ngũ TVV chuyên nghiệp,…)

6
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

Trong năm 2022, các Công ty BHNT tập trung và chú trọng vào việc nâng cao dịch vụ KH, làm mới trải nghiệm KH nhằm mang lại sự hài lòng cho
KH hiện hữu. Đây cũng là cách để các Công ty quay lại khai thác và phát triển thêm mối quan hệ từ KH hiện hữu. Những hoạt động các Công ty
BHNT đang đẩy mạnh và chú trọng, tạo thành xu hướng phát triển cho năm 2023, cụ thể:

WORKSHOP ỨNG DỤNG CSKH

AIA là một trong những Công ty có dịch vụ CSKH sau Chương trình tặng thưởng và CSKH
bán hàng bài bản nhất thị trường với các Workshop ManulifeMOVE được duy trì đều đặn và xuyên
chủ đề đa dạng được các VP AIA Exchange và Nest suốt trong năm 2022, thu hút sự tham gia của
by AIA liên tục tổ chức để kết nối với KH. Trong năm nhiều KH, nhận được sự tương tác của không chỉ
qua, AIA và Manulife cũng là 2 Cty triển khai đánh giá KHHH mà còn của người dùng trên MXH.
KHHH, tổ chức các chương trình đồng bộ dành cho KH
và thi đua cho TVV để gia tăng cơ hội bán thêm, bán Các ứng dụng CSKH sau bán hàng luôn được
mới từ nguồn KHHH. PRUDENTIAL quan tâm triển khai. Việc phát
triển thêm tính năng “chăm sóc sức khỏe tinh
GENERALI cũng là một trong các Công ty chú
thần” đã tạo ra sự khác biệt so với các ứng dụng
trọng vào chăm sóc KH sau bán hàng qua các
tương tự trên thị trường.
Workshop với đa dạng chủ đề theo mùa lễ hội hay theo
xu hướng. MBAL triển khai ứng dụng “Trợ lý Tổng đài”
Kênh De La Sól của SUN LIFE được ra đời vào đầu Voicebot, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo
năm 2022, mang đến nhiều workshop nghệ thuật đặc vào Hành trình chăm sóc KH, góp phần nâng
biệt, ấn tượng để thu hút KH tham gia, trải nghiệm và cao trải nghiệm cho KH trong quá trình 7tham gia
duy trì kết nối với Sun Life HĐ.
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG

HỢP ĐỒNG ĐIỆN TỬ

Năm 2022, SUN LIFE ra mắt thẻ HĐBH Sun Card. Với Sun Card, KH có thể quét mã QR từ
thẻ và nhanh chóng tiếp cận được dữ liệu HĐ trực tuyến thông qua các thiết bị kết nối
internet mọi lúc, mọi nơi, tạo sự tiện lợi cho KH. Đây là bước phát triển mang tính đột phá
trên thị trường.

Đầu năm 2022, GENERALI ra mắt bộ HĐBH mới, đây là phiên bản tích hợp giữa HĐ
giấy và HĐ điện tử, giúp KH dễ dàng truy cập thông tin trực tuyến nhưng vẫn được cầm
trên tay một bộ HĐ với kiểu dáng tinh tế và sang trọng và bắt mắt

8
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ KÊNH PHÂN PHỐI & MỞ RỘNG HỢP TÁC

HỢP TÁC

ĐỘC QUYỀN BANCA PHÂN PHỐI BANCA BỆNH VIỆN TỔ CHỨC KHÁC

VIETINBANK - MANULIFE AGRIBANK - FWD
24/1/2022 – 16 NĂM 24/1/2022
SHINHAN BANK – SHINHAN LIFE
VPBANK - AIA 26/5/2022
15/3/2022 – 19 NĂM
BẮC Á BANK – MB AGEAS
(Gia hạn 15 -> 19 năm)
7/9/2022
OCEAN BANK - FWD
LIENVIETPOST BANK – DAI-ICHI
14/10/2022
22/11/2022 – 15 NĂM
ABBANK – DAI-ICHI
22/12/2022
ACB – SUN LIFE 1/4/2022
Thỏa thuận hợp tác mảng DVKH VIP
MANULIFE – Quầy bảo lãnh tại FWD - TRAVELOKA
BV Phụ sản 18/4/2022 – Phân phối FWD-
5/2022 Sống khỏe
MB AGEAS – Doctor Anywhere HANWHA – VIETTEL POST
23/5/2022 - Dịch vụ chăm sóc sức 24/1/2022 – Phân phối SP
khỏe toàn diện LKĐV, LKC, BHSK
Thư ký y khoa hỗ trợ KH VIP làm thủ tục SUN LIFE – MEDICI INS
tại cơ sở y tế trong suốt quá trình khám 25/10/2022 – Phân phối
bệnh, tư vấn sức khỏe trực tuyến miễn SPBH
phí với bác sĩ trên ứng dụng Doctor
Anywhere, các ưu đãi khi mua thuốc tại
nhà thuốc của DA, v.v.
9
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

2 NHỮNG ĐIỂM CHÍNH NỔI BẬT CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT TRONG NĂM 2022

VỀ MẠNG LƯỚI VPKV

Việc khai trương VPKV được các Công ty đẩy mạnh triển khai vào 6 tháng đầu năm,
đầu tư kỹ lưỡng, trải dài trên các địa bàn như BVNT, Pru, Manulife, AIA, FWD, Dai-
ichi, Sun-life, MB Ageas. Mạng lưới VPKV của các Cty hầu hết đã có sự hiện diện đủ
tại các Tỉnh/TP lớn (là nơi tập trung đông dân số, thu nhập bình quân đầu người
cao, đều là những vùng kinh tế trọng điểm)
Tổng số lượng VPKV toàn thị trường tính đến nay: 1.770 VP, trong đó: 355 VPKV
 Prudential chiếm số lượng nhiều nhất với 390 VPKV 390 VPKV
 BVNT và AIA đứng thứ 2, 3 với số lượng VPKV lần lượt và 355 (chưa gồm 69
PKVSH tại Trụ sở Công ty) và 205 VPKV. VPKV

205 VPKV

10
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

3 CƠ HỘI & THÁCH THỨC CỦA THỊ TRƯỜNG BHNT NĂM 2023
YẾU TỐ CƠ HỘI THÁCH THỨC
Kinh tế vĩ mô tiếp Trong bối cảnh kinh tế vĩ mô phục hồi tích cực, dự báo tổng doanh thu phí
tục phục hồi tích bảo hiểm sẽ tăng 16~18% so với cùng kỳ, cao hơn kết quả năm 2022 nhưng
cực thấp hơn 26% so với mức trung bình lịch sử giai đoạn 2012~2021.
- Cơ hội cho DNBH với nguồn dự phòng bảo hiểm lớn cải thiện doanh thu từ
Mặt bằng lãi suất - Diễn biến không thuận lợi của thị trường chứng khoán do tác
đầu tư lãi suất cố định (tiền gửi ngân hàng, TPCP…).
dự báo tiếp tục động bởi lãi suất tăng ảnh hưởng đến kết quả hoạt động đầu
- Mức lãi suất tăng làm giảm giá trị trích lập dự phòng, qua đó giúp cải thiện
tăng tư của DNBH.
lợi nhuận cho DNBH.
- Thách thức đối với DNBH về quản lý tài sản & trách nhiệm, gia tăng các
Lạm phát có xu
khoản bồi thường & chi phí, tăng dự phòng BH. Đây là thách thức lớn nhất
hướng gia tăng
đối với DNBH trong thời gian tới.
- Sức ép về vốn, quản trị, mô hình QL, giám sát trên cơ sở rủi
Hệ thống pháp lý - Hệ thống pháp lý ngành BH tiếp tục được hoàn thiện, Luật KDBH mới có
ro, nguồn nhân lực, minh bạch thông tin ngày càng tăng.
ngành BH tiếp tục hiệu lực từ 1/1/2023 tác động tích cực đến thị trường, thúc đẩy thị trường
- Trong bối cảnh cạnh tranh phức tạp hiện nay, sức ép về vốn
được hoàn thiện hoạt động hiệu quả, bền vững.
đối với BVNT là rất lớn.
- Cơ hội cho DNBH tiếp cận nhanh chóng KH và cung cấp SP đa dạng theo - Thách thức về đầu tư công nghệ, nguồn nhân lực… đáp
Xu hướng trực nhu cầu KH. ứng nhu cầu thị trường, KH.
tuyến và thay đổi - Các sản phẩm BH cá nhân (con người, sức khỏe…) sẽ tiếp tục là các - Các DNBH nước ngoài với sự hỗ trợ lớn từ TĐ mẹ về vốn,
hành vi KH nghiệp vụ xương sống của thị trường và sẽ tiếp tục có sự hồi phục tốt cùng công nghệ… tăng cường ứng dụng CN trong các dịch vụ
với chuyển biến tích cực của nền kinh tế. CSKH là thách thức đối với DNBH nội địa.
Rủi ro thiên tai, Tình hình tổn thất có thể diễn biến phức tạp, khó dự đoán do rủi ro thiên tai
dịch bệnh xu hướng gia tăng và diễn biến khó lường của dịch bệnh
11
Đánh giá, phân tích chi tiết các yếu tố được trình bày tại các phần bên dưới
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV

Luật Kinh doanh bảo hiểm mới số 08/2022/QH15

 Được Quốc hội Khóa XV thông qua ngày 16/6/2022; hiệu lực từ 01/01/2023

 Sửa đổi cơ bản, toàn diện để thay thế Luật KDBH 24/2000/QH10;

 Đảm bảo sự thống nhất của hệ thống pháp luật; tính tương thích với cam kết quốc tế; cải
cách mạnh mẽ thủ tục hành chính; đảm bảo an toàn tài chính của DNBH, nâng cao hiệu
lực hiệu quả của công tác QLNN; bảo vệ nhiều hơn cho khách hàng tham gia bảo hiểm.

 Các nội dung tác động tới hoạt động của CTTV chủ yếu liên quan tới: (1) Hợp
đồng bảo hiểm và Quy định về khai thác bảo hiểm nhân thọ, (2) Đại lý bảo hiểm và
(3) Ứng dụng CNTT.

 Một số điểm mới của Luật vẫn cần chờ thêm văn bản hướng dẫn của Chính phủ,
Bộ Tài chính.

12
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV
I. THAY ĐỔI LIÊN QUAN ĐẾN HĐBH VÀ KHAI THÁC BHNT
1.1. Thay đổi liên quan đến HĐBH và khai thác BHNT

NỘI DUNG THAY ĐỔI TÁC ĐỘNG

 Lược bỏ quy định Bộ Tài chính phê chuẩn Với BVNT:
sản phẩm BHNT và BHSK • Đơn giản hóa thủ tục,
đẩy nhanh tốc độ xây
Điều 87 Luật Kinh doanh bảo hiểm dựng điều khoản SP
DNBH được chủ động, tự chịu trách nhiệm trong • DNBH nước ngoài có
xây dựng, thiết kế và PTSP (chỉ phải đăng ký BTC thể có lợi thế (hỗ trợ từ
cơ sở tính phí). công ty mẹ)
Với CTTV
• Chủ động nâng cao năng lực của đội ngũ TVV để
thích ứng với sự cạnh tranh lớn hơn của đối thủ.
• Chủ động phương án để giải đáp các yêu cầu,
thắc mắc của KH (so sánh điểm cạnh tranh các
SPBH, thắc mắc về đặc trưng SP…).
• Tổ chức các buổi Workshop về SP, quy định về
điều khoản SP. Đây là 1 trong các điểm TVV rất
quan tâm và mong đợi.

 Quy định cụ thể về nghĩa vụ tư vấn điều Với BVNT:
khoản loại trừ trách nhiệm bảo hiểm Có thể gây khó khăn cho
DNBH trong thực tế, do
Điều 19 Luật Kinh doanh bảo hiểm chưa có định nghĩa như thế
DNBH cần có bằng chứng xác nhận việc BMBH
nào là bằng chứng xác nhận
đã được DNBH giải thích đầy đủ và hiểu rõ các DNBH đã giải thích đầy đủ
nội dung điều khoản loại trừ trách nhiệm bảo hiểm.
cho BMBH về điều khoản
loại trừ trách nhiệm bảo
hiểm
Với CTTV
• Thường xuyên truyền thông, phổ biến tới lực lượng
TVV về nghĩa vụ tư vấn đầy đủ, cụ thể về SP, đặc
biệt là điều khoản loại trừ trách nhiệm bảo hiểm.
• Đưa nội dung vào các buổi sinh hoạt dành cho
Ban/Nhóm/TVV.
• Nâng cao chất lượng rà soát đầu vào của hồ sơ
yêu cầu bảo hiểm.
13
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV
I. THAY ĐỔI LIÊN QUAN ĐẾN HĐBH VÀ KHAI THÁC BHNT
1.1. Thay đổi liên quan đến HĐBH và khai thác BHNT

NỘI DUNG THAY ĐỔI TÁC ĐỘNG

 Sửa đổi quy định về chế tài xử lý vi phạm nghĩa vụ cung Với BVNT:
cấp thông tin • BVNT cần nghiên cứu sửa
đổi điều khoản để đáp ứng
Điều 22 Luật Kinh doanh bảo hiểm quy định này từ 01/7/2023,
DNBH có quyền hủy bỏ HĐBH. DNBH không phải bồi thường, đồng thời quy định rõ các
trả tiền BH và phải hoàn lại phí BH cho BMBH sau khi trừ đi các chi phí hợp lý được trừ.
chi phí hợp lý (nếu có) theo thỏa thuận trong HĐBH. BMBH phải • Quy định mới này cũng có
bồi thường thiệt hại phát sinh cho DNBH (nếu có).” thể gia tăng trục lợi BH.
Với CTTV
• Thường xuyên truyền thông, phổ biến
tới lực lượng TVV về nghĩa vụ tư vấn,
kê khai hồ sơ YCBH (đặc biệt là câu
hỏi về tiền sử bệnh lý).
• Chuẩn bị các phương án xử lý thắc
mắc của KH (so sánh SP cũ/mới, so
sánh SP giữa các Công ty với nhau).

 Nâng cao yêu cầu với DNBH trong khai thác BHNT LKĐV Với BVNT: Với CTTV
• Tăng thêm thủ tục, chi phí • Phối hợp với TCT đào tạo, truyền
Dự thảo Nghị định hướng dẫn Luật KDBH
trong quy trình khai thác thông cho TVV khi triển khai yêu cầu
Đối với khai thác BH LKĐV, DNBH phải xây dựng bảng minh
BH LKĐT. mới này.
họa QLBH tóm tắt để:
• Có thể có tác động tới • Công ty và TVV cần chuẩn bị sẵn
• KH có thể truy cập và tự thiết lập, đánh giá HĐBH LKĐV dự
quyết định của KH khi phương án tư vấn khi KH lựa chọn
kiến tham gia; và
tham gia BH. mức lãi suất quá thấp hoặc quá cao so
• Có lựa chọn về khoản phí BH cơ bản hoặc phí BH đóng thêm
với thực tế (không phải KH nào cũng
với ít nhất 02 mức lãi suất đầu tư minh họa (bao gồm mức
hiểu về đầu tư và TTCK nên có thể xảy
lãi suất cam kết và mức lãi suất giả định do BMBH lựa chọn)
ra các tình huống vướng mắc).
để đánh giá GTTK trong suốt thời gian HĐBH) 14
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV
I. THAY ĐỔI LIÊN QUAN ĐẾN HĐBH VÀ KHAI THÁC BHNT
1.1. Thay đổi liên quan đến HĐBH và khai thác BHNT

NỘI DUNG THAY ĐỔI TÁC ĐỘNG

 Nâng cao yêu cầu với DNBH trong khai thác BHNT LKĐV Với BVNT: Với CTTV
• Tăng thêm thủ tục, chi phí • Phối hợp với TCT đào tạo, truyền
Dự thảo Nghị định hướng dẫn Luật KDBH
trong quy trình khai thác thông cho TVV khi triển khai yêu cầu
• Ghi âm hoặc ghi hình quá trình tư vấn, thu xếp giao kết BH LKĐT. mới này.
HĐBH LKĐV. • Có thể có tác động tới • Công ty và TVV cần chuẩn bị sẵn
• Thông báo cho KH trước khi thực hiện. quyết định của KH khi phương án tư vấn khi KH lựa chọn
• TVV lập báo cáo kết quả tư vấn SPBH cho KH, trong đó: tham gia BH. mức lãi suất quá thấp hoặc quá cao so
với thực tế (không phải KH nào cũng
o Tư vấn về QLBH, QL đầu tư và các rủi ro đầu tư mà KH
hiểu về đầu tư và TTCK nên có thể xảy
có thể gặp phải khi tham gia SPBH LKĐT, thông tin về
ra các tình huống vướng mắc).
các khoản phí mà DNBH tính cho KH và điều kiện để
nhận các QLBH, xác định mức độ chấp nhận rủi ro của
KH.
o Báo cáo phải có xác nhận của bên mua bảo hiểm.
• Áp dụng từ 01/7/2023.

15
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV
I. THAY ĐỔI LIÊN QUAN ĐẾN HĐBH VÀ KHAI THÁC BHNT
1.2. Thay đổi liên quan đến Đại lý bảo hiểm

NỘI DUNG THAY ĐỔI TÁC ĐỘNG

 Điều chỉnh quy định nguyên tắc hoạt động đại lý bảo hiểm Với BVNT: Với CTTV
Điều 127 Luật Kinh doanh bảo hiểm • Có thể ảnh hưởng tới lực lượng đại • Chuẩn bị phối hợp với
Cá nhân không được đồng thời làm đại lý bảo hiểm cho DNBH, chi lý đang khai thác bảo hiểm cho TCT khi các thay đổi này
nhánh DNBH phi nhân thọ nước ngoài khác hoạt động trong BVNT và BHBV, công tác hợp lực được hướng dẫn chính
cùng loại hình bảo hiểm với DNBH, chi nhánh DNBH phi nhân giữa hai bên. thức và cụ thể hóa trên
thọ nước ngoài mà cá nhân đó đang làm đại lý. • Các chỉ tiêu kinh doanh, DVKH khác thực tế.
của DNBH cũng có thể bị ảnh hưởng

 Điều chỉnh quy định về các khoản chi cho đại lý bảo hiểm Trong khi đó dự thảo quy định về chi quản lý đại lý đang không rõ ràng.

Dự thảo Thông tư hướng dẫn Luật KDBH

Thưởng ??%
Tổng các khoản thưởng, hỗ trợ đại lý BH và các QL khác theo
thỏa thuận tại HĐ đại lý bảo hiểm đối với kênh Đại lý cá nhân < 30%
Hỗ trợ ??%
trong mỗi năm tài chính không vượt quá tổng giá trị của 30% FYP
phí bảo hiểm khai thác năm đầu (với HĐ có thời hạn > 01 năm). Quyền lợi khác ??%

 Phân chia các loại chứng chỉ đại lý bảo hiểm Với CTTV
Điều 130 Luật Kinh doanh bảo hiểm • Phối hợp với TCT trong công tác chuyển đổi chứng chỉ đại lý BH
Phân chia 3 loại chứng chỉ BH: đại lý BH phi nhân thọ, đại lý BH 16
sức khỏe, đại lý BHNT. Có hiệu lực từ 1/1/2023 – 31/12/2025
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

4 CHIA SẺ ĐIỂM MỚI CỦA LUẬT KINH DOANH BH 2023 CÓ LIÊN QUAN TỚI HOẠT ĐỘNG CỦA TCT & CTTV
I. THAY ĐỔI LIÊN QUAN ĐẾN HĐBH VÀ KHAI THÁC BHNT
1.3. Ứng dụng CNTT trong kinh doanh bảo hiểm

NỘI DUNG THAY ĐỔI TÁC ĐỘNG

 Nâng cao yêu cầu với DNBH trong khai thác BHNT LKĐV Với BVNT: Với CTTV
• Tạo cơ sở pháp lý để triển • Phối hợp với Tổng Công ty để triển
Điều 14 Luật Kinh doanh bảo hiểm và Thông tư hướng dẫn
khai bán BH trên môi trường khai ứng dụng CNTT.
Cho phép cung cấp dịch vụ, SPBH trên môi trường mạng với
mạng • Truyền thỏng & Đào tạo TVV.
toàn bộ các khâu: tư vấn, giới thiệu, chào bán SPBH, xác
• Cạnh tranh từ các DNBH • Chuẩn bị phương án giải đáp các
thực các thông tin được yêu cầu, thẩm định, xác nhận đề
nước ngoài có lợi thế về thắc mắc của KH.
nghị giao kết HĐBH, thu xếp việc giao kết HĐBH, thanh
công nghệ
toán, phát hành HĐ điện tử, dịch vụ sau bán hàng.

17
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

5 5 XU HƯỚNG NGÀNH BẢO HIỂM NĂM 2023

1. Nhiều rủi ro mới đang phát triển
Về bản chất, bảo hiểm là sản phẩm bảo vệ con người và doanh nghiệp trước rủi ro. Các thách thức toàn cầu,
quy định của mỗi quốc gia và các lực lượng kinh tế khiến cho các DNBH gặp khó khăn trong việc giải quyết.
Hơn nữa, những rủi ro này có xu hướng rất phức tạp và liên kết với nhau đòi hỏi các DNBH phải hành động
nhanh chóng. Một rủi ro đang phát triển là trên không gian mạng. Đây không phải là mối đe dọa mới
nhưng tần suất và mức độ nghiêm trọng của các cuộc tấn công bằng mã độc tống tiền ngày càng tăng. An
ninh mạng không còn là rủi ro công nghệ, còn là rủi ro kinh doanh.

2. Hệ sinh thái công nghệ

Điểm chung của các DNBH là xây dựng một hệ sinh thái công nghệ được củng cố bởi dịch vụ cốt lõi linh hoạt, có thể mở rộng. Họ hiểu đây là
câu trả lời để tối đa hóa lợi nhuận và định cấu hình các hệ thống mở rộng quy mô khi cần. Đó cũng là cách nhanh nhất để hiện thực hóa các con
đường tạo ra giá trị gia tăng. Những khả năng này có thể thành hiện thực vào năm 2023, khi bắt đầu từ nền tảng phù hợp. Hệ sinh thái công nghệ
sẽ tiếp tục phát triển, định hình chuỗi giá trị bảo hiểm và các mô hình dịch vụ.

3. Tăng trải nghiệm khách hàng

Thời điểm này cũng đầy thách thức đối với các hãng bảo hiểm. KH không còn bị giới hạn trong một nền tảng duy nhất. Từ các trang web đến ứng
dụng điện thoại thông minh, các cuộc trò chuyện trực tiếp, họ có xu hướng chọn kênh phù hợp nhất với nhu cầu của mình. Họ muốn có những trải
nghiệm đơn giản và liền mạch.
Một nghiên cứu của PwC cho thấy 1/3 người tiêu dùng sẽ bỏ một thương hiệu đáng tin cậy sau một trải nghiệm tồi, khiến các công ty chuyển từ
mô hình kinh doanh lấy chính sách làm trung tâm sang lấy khách hàng làm trung tâm. Các DNBH làm tốt điều này sẽ có khả năng đạt được thành
công vào năm 2023 và trong dài hạn. Cách tiếp cận đa kênh, đa diện này giúp cải thiện trải nghiệm của khách hàng bằng cách hợp lý hóa các quy
trình cũng như cung cấp trải nghiệm cá nhân hóa, đa kênh.
18
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

5 5 XU HƯỚNG NGÀNH BẢO HIỂM NĂM 2023

4. Bảo hiểm sức khỏe ngày càng được quan tâm và thu hút người dân tham gia
“Điểm nổ” trong năm 2023 dự kiến sẽ thuộc về bảo hiểm sức khoẻ cá nhân vì nhu cầu chăm
sóc sức khỏe của người dân ngày một tăng, đặc biệt sau khi đại dịch Covid-19 xuất hiện. Hiện
tại, tuy dịch bệnh đã được kiểm soát ở Việt Nam, nhưng việc các bệnh viện luôn trong tình
trạng quá tải là yếu tố khiến người dân quan tâm hơn đến bảo hiểm sức khoẻ.

Thị phần mảng bảo hiểm sức khỏe cũng đã tăng trưởng mạnh mẽ trong 2 năm qua, bên cạnh
việc các công ty bảo hiểm có thời gian “thử lửa” nhiều hơn với nghiệp vụ này thời gian qua.

5. Kênh phân phối bảo hiểm Bancassurance tiếp tục được đầu tư hợp tác
Vào năm 2016, tỷ lệ thâm nhập của Bancassurance chỉ chiếm hơn 5% thì tính đến năm 2019,
con số này là hơn 17% và tiếp tục tăng mạnh gần 30% năm 2021. Có thể thấy, hoạt động
Bancassurance không ngừng phát triển và mang lại những lợi ích nhất định cho các doanh
nghiệp bảo hiểm, ngân hàng thương mại và cả khách hàng mua bảo hiểm. Điều này đã giúp
Bancassurance trở thành một trong những kênh phát triển nhanh nhất và đang dần trở thành
kênh phân phối bảo hiểm chính, tạo nguồn thu nhập ổn định ngoài lãi cho các ngân hàng Việt
Nam.

Với đà tăng tích cực từ đầu năm 2022, thị trường Bancassurance được dự báo sẽ tăng trưởng
hơn 30% trong năm 2023 và tại một số công ty bảo hiểm có đối tác ngân hàng lớn, kênh này có
thể mang về mức tăng trưởng doanh thu phí mới cao hơn mức tăng trưởng 30% của thị trường.
19
 THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TÀI CHÍNH – KINH TẾ – BẢO HIỂM

6 QĐ PHÊ DUYỆT CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG BH VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2030
Số: 07/QĐ-TTg

Một số điểm nổi bật về giải pháp thực hiện đến năm 2030:
• Tăng cường năng lực tài chính, quản lý rủi ro, quản trị doanh nghiệp, chất lượng dịch vụ KH và công khai
minh bạch của DNBH
 Xây dựng đầy đủ hệ thống quản trị rủi ro tại DNBH, kịp thời phát hiện được các rủi ro phát sinh từ hoạt động
nghiệp vụ, hoạt động tài chính và quản trị doanh nghiệp nhằm đo lường rủi ro, đánh giá rủi ro, kiểm soát và
loại bỏ rủi ro, giám sát và đánh giá lại rủi ro của từng hoạt động và các rủi ro liên quan đến các hoạt động này.
 DNBH tự đánh giá, xếp loại, chủ động có biện pháp kiểm soát, phòng ngừa, giảm thiểu rủi ro, hạn chế tổn
thất, can thiệp và điều chỉnh kịp thời trong quá trình hoạt động nhằm ngăn chặn nguy cơ mất khả năng thanh
toán, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
 Tăng cường công khai thông tin đầy đủ, toàn diện, kịp thời nhằm giúp cho BMBH và các tổ chức có liên quan
hiểu rõ về cơ cấu tổ chức, tình hình hoạt động kinh doanh và tình hình tài chính của doanh nghiệp, nâng cao
kỷ luật và minh bạch của thị trường.
• Phát triển và đa dạng hóa SPBH
 Khuyến khích nghiên cứu phát triển các SPBH dành cho người già; các SPBH tích hợp các dịch vụ hỗ trợ y tế, chăm sóc sức khỏe;
 Khuyến khích thiết kế SPBH gắn liền với cách mạng công nghiệp; các SPBH được thiết kế theo hướng cá nhân hóa đặc tính, nhu cầu của KH.
 Đẩy mạnh ứng dụng giao dịch điện tử, chữ ký điện tử, hợp đồng điện tử trong giao dịch BH, đảm bảo an toàn, bảo mật và tin cậy.
• Đa dạng và chuyên nghiệp hóa kênh phân phối BH
 Đa dạng hóa KPP theo hướng phục vụ tốt nhất BMBH và tạo điều kiện cho KH tiếp cận BH một cách dễ dàng nhất.
 Chuyên nghiệp hóa các KPP thông qua việc ban hành quy định hoặc các quy tắc đạo đức hành nghề; xây dựng hệ thống đánh giá chất lượng
hệ thống KPP.
 Chuẩn hóa hoạt động phân phối BH qua đại lý tổ chức, đại lý ngân hàng; nâng cao chất lượng đào tạo và thi đại lý BH. 20
 DOANH THU KHAI THÁC MỚI TOÀN THỊ TRƯỜNG NĂM 2022

DOANH THU KTM TOÀN THỊ TRƯỜNG NĂM 2022

Đơn vị: Triệu đồng
9,000,000
7,880,996
8,000,000
7,000,000
6,977,339
6,010,508
45.295 Tỷđ
6,000,000
4,895,901
5,000,000
3,847,711 Tổng DT KTM
4,000,000 3,487,433
3,181,028 toàn thị trường 2022
3,000,000 2,603,926
1,867,030
2,000,000
1,054,630 995,366
752,360 623,441 561,089 492,419
1,000,000
40,637 24,117
0
Manulife Prudential Dai-ichi Bao Viet AIA FWD Life Sun Life MB Ageas Generali Chubb Life Hanwha Cathay MAP BIDV-Met Phu Hung Fubon Shinhan
Life Life Life Life

DOANH THU AFYP TOÀN THỊ TRƯỜNG THEO KÊNH PHÂN PHỐI NĂM 2022
Đơn vị: Triệu đồng
6,000,000
89,878 166,033
5,000,000
82,079 91,284
4,000,000 70,273 78,278 77,868 123,639 172,246
87,878 2,127,163
2,306,444
3,000,000 1,921,326 1,912,812
190,400 50,167 1,863,563 1,784,792 1,749,646 1,596,795
1,784,450 1,617,545
2,000,000 1,077,649 821,157
2,231,923 2,342,896 2,241,810 2,647,542
1,000,000 1,695,708 1,840,275 1,739,001 1,894,243 1,905,499 1,977,420
1,367,232 1,567,506
0
Tháng 1 Tháng 2 Tháng 3 Tháng 4 Tháng 5 Tháng 6 Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12

Đại lý Banca Kênh khác 21

 ĐÁNH GIÁ NHANH DT KHAI THÁC MỚI THÁNG 12/2022
(SỐ LIỆU BÁO CÁO CỦA HIỆP HỘI ACTUARY, ĐỘ TRỄ 1 THÁNG)

Doanh thu và thị phần AFYP toàn thị trường - Vị trí thứ hạng các Công ty thay đổi đáng kể so với tháng trước,
Đơn vị: Tỷ đồng Prudential đã vượt qua Manulife, vươn lên dẫn đầu thị trường với thị phần
5.50% 21,22%, trong đó Doanh thu kênh Đại lý của Prudential tăng trưởng đột phá,
0.17%
Tổng doanh thu AFYP
684 tỷ đồng dẫn đầu thị trường, đây là kết quả của việc triển khai mạnh mẽ
AIA
7.48% chính sách thưởng và thi đua cho kênh GA. Bên cạnh đó, FWD cũng vươn
4.940,7 tỷ đồng 1.17% Bao Viet lên đứng thứ 3, chiếm 13,39% thị phần với doanh thu KTM đến từ kênh
8.78%
1.64%
21.22%
Dai-ichi Banca tăng trưởng mạnh, 589 tỷ đồng dẫn đầu thị trường.
Tăng 31,9 % 2.33%
FWD Life - Tổng AFYP toàn thị trường tăng 31,9% so với tháng trước:
So với tháng trước 10.27% Generali
1.58% • Kênh Đại lý tăng mạnh 33,9% do đây là tháng chốt số cuối cùng của
Tăng 2,6 % 4.91% 0.08% Manulife năm, hàng loạt các chương trình thi đua khai thác được các Công ty
13.39%
So với cùng kỳ năm ngoái 1.39% 14.34%
MB Ageas phát động để thúc đẩy năng suất đại lý. Thị phần kênh Đại lý tháng này
Prudential chiếm 53,6% tổng AFYP.
4.11% Sun Life • Kênh Banca tăng 33,2%, tuy nhiên thị phần Banca giảm đáng kể so
1.66%
với các tháng trước, chiếm 43,1%. Điều này có thể lý giải nguyên nhân
do hoạt động tư vấn bảo hiểm tại các ngân hàng trong thời gian qua
Doanh thu AFYP theo kênh PP tháng 12/2022 gặp phải nhiều phản ứng của người dân khi “đánh tráo khái niệm bảo
Đơn vị: Tỷ đồng hiểm”, đồng thời hoạt động khai thác kênh Đại lý cũng tăng trưởng
800
684.4 mạnh, dẫn đến thị phần chiếm phần lớn tổng doanh thu so với các kênh
700
600
còn lại.
494.1
500 416.2 • Kênh Khác giảm 3,6%
400
300 589.3 247.9
167.6
- So với cùng kỳ năm trước, tổng AFYP tăng 2,6%. Xét theo lũy kế năm,
200 343.2
37.6 36.5 259.3
tổng AFYP tăng 8,4%, trong đó kênh Banca tăng trưởng 36,7%, kênh Đại lý
100 20.8 205.88.6 201.8
0
0.2 17.3 0.1
ghi nhận tăng trưởng âm, giảm 9,1%.
Prudential Manulife FWD Dai-ichi BVNT AIA
Các Công ty có mức tăng trưởng AFYP cao nhất kênh Banca là FWD 156%,
Đại lý Banca Khác BVNT 105,7% và AIA 72,8%. 22
 DOANH THU KTM BANCASSURANCE THÁNG 12 VÀ NĂM 2022

THÁNG 12/2022

• Vietcombank (FWD) dẫn đầu

kênh Bancassurance tháng 12 với
504 tỷ APE phát hành (+10% top
up).

• MB Ageas (MB Bank), VPBank

(AIA) và VIB (Prudential) lần lượt
cán đích ở vị trí Top 2, 3 và 4.

• Standard Chartered (Prudential)

vươn lên dẫn đầu mảng
Bancassurance, phân khúc ngân
hàng nước ngoài.

23
 DOANH THU KTM BANCASSURANCE THÁNG 12 VÀ NĂM 2022

NĂM 2022

• MB Bank (MB Ageas Life) là ngân hàng đứng Top 1 thị

trường Bancassurance tại Việt Nam năm 2022. Đây là kết quả
từ việc phát triển nền tảng tốt cùng sự tự chủ trong công nghệ
của MB Bank, mang đến nhiều lợi thế trong việc thu hút và giữ
chân khách hàng.

• VIB (Prudential) về đích ở vị trí Top 2. Với điểm mạnh trong số

hóa và tập trung vào phân khúc khách hàng trẻ (thế hệ
Millenials và Gen Z), VIB hứa hẹn sẽ tiếp tục nâng cao tỷ lệ
thâm nhập bảo hiểm trong những năm tiếp theo.

• Sacombank (Dai-ichi Life) cũng nằm trong nhóm ngân hàng

sở hữu kết quả Bancassurance nổi bật với kết quả kinh doanh
và chỉ số duy trì hợp đồng được đánh giá cao. Song song, hai
đơn vị cũng liên tục thực hiện nhiều hoạt động cộng đồng ý
nghĩa.

• “Cú bắt tay” giữa ACB và Sunlife đã hiệu quả tích cực khi ACB
vươn lên top 4 thị trường Banca trong năm 2022, mang tới
những dịch vụ tài chính đa dạng và toàn diện cho khách hàng
của ACB trên toàn bộ mạng lưới tại 48 tỉnh thành.

24
NHỮNG HOẠT ĐỘNG NỔI BẬT CỦA TOP CÔNG TY DẪN ĐẦU
THÁNG 1/2023
 NHỮNG HOẠT ĐỘNG NỔI BẬT CỦA TOP CÔNG TY DẪN ĐẦU
THÁNG 1/2023

SP LIÊN KẾT CHUNG ĐÓNG PHÍ TỐI THIỂU

3 NĂM RA MẮT – THỊ TRƯỜNG TĂNG TÍNH
CẠNH TRANH

Vừa qua, MB Ageas đã ra mắt SP LKC mới “Quẳng
gánh lo âu” với thời hạn đóng phí tối thiểu 3 năm.
Các SPBH đóng phí ngắn thường hấp dẫn các KH
tham gia BHNT hơn và cũng được các TVV ưa
chuộng vì dễ tư vấn, thuyết phục KH kí HĐ. SP này ra
mắt sẽ góp phần gia tăng tính cạnh tranh giữa các
doanh nghiệp với mảng SP LKC.
ƯU ĐÃI NGẬP TRÀN, HỖ TRỢ ĐẠI LÝ ĐẨY
MẠNH KHAI THÁC THỊ TRƯỜNG
THI ĐUA TUYỂN DỤNG – THI ĐUA KHAI THÁC
RỘN RÀNG TỪ NGAY THÁNG ĐẦU TIÊN
Ngay từ những ngày đầu năm, các chương trình thi đua
cho các cấp đại lý, quản lý đã được các Công ty tung ra
để thổi lửa, khích lệ tinh thần đội ngũ. Theo ghi nhận, thi
đua tuyển dụng đang được các Công ty Prudential,
Generali, Manulife chú trọng đẩy mạnh với các chương
trình: thi đua tuyển dụng, thi đua TVV giới thiệu TVV
mới, thi đua hỗ trợ CQL tuyển dụng, ….

Các CTKM ngắn và dài ngày trên cả 3 kênh Đại lý,

Banca và kênh Khác được nhiều Công ty triển khai
ngay từ đầu năm như Manulife, Prudential, Dai-ichi,
…., trong đó AIA triển khai CTKM cho cả KH mới và
KH hiện hữu. Đây là Công ty có chiến lược chăm
sóc, tiếp cận và khai thác tiềm năng KHHH bài bản.
Theo AIA, 1 KH cần có 5 HĐBH để có thể được bảo
vệ toàn diện trong suốt cuộc đời.

26
 PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ
TOP 05 Công ty dẫn đầu thị trường & TOP 04 Công ty tăng trưởng tốt

LƯU Ý:

• Các thông tin trong tài liệu này được thực hiện bởi Phòng Nghiên cứu thị trường. Việc nghiên cứu, phân tích, tổng hợp từ các nguồn
thông tin, báo cáo, nghiên cứu được coi là đáng tin cậy. Các thông tin này hoàn toàn có thể thay đổi theo diễn biến, điều chỉnh của
từng Công ty do đó việc cung cấp các thông tin này phục vụ mục đích tham khảo, sử dụng tại thời điểm hiện tại bản tin này được
công bố.

• Bản tin tập trung vào việc thu thập, phân tích và đánh giá thông tin của top 05 Công ty BHNT dẫn đầu và 04 Công ty đang trên đà
tăng trưởng tốt. Trong top 5 dẫn đầu thị trường, Phòng NCTT ưu tiên khai thác, phân tích hoạt động của các Công ty bạn. Với BVNT,
do các thông tin đã được truyền thông nội bộ và đăng tải trong tháng trên các kênh nên Phòng NCTT đưa nội dung trình bày ở phần
cuối của tài liệu này. (trang 81-84).
 PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ

1 RA MẮT DỊCH VỤ 2
SẢN PHẨM MỚI KHÁCH HÀNG

3 CHƯƠNG TRÌNH KÊNH PHÂN PHỐI & 4

BÁN HÀNG MỞ RỘNG HỢP TÁC

5 CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/ 6 CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO/ 7 CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU
VINH DANH TVV TUYỂN DỤNG TVV
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

MỞ RỘNG HỢP TÁC

Trong tháng qua, 2 vùng kinh doanh của

Manulife kí kết thỏa thuận hợp tác chiến lược
để phát triển và nâng cao chất lượng nguồn
nhân lực, bao gồm: Vùng Loan Lê ký kết
hợp tác với GAMA Việt Nam (Diễn giả
CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA
Nguyễn Đức Thắng đại diện) với hơn 1.000
CQL chính thức gia nhập và trở thành thành Ngay từ đầu tháng, các chương trình thi
viên của GAMA, vùng Đại Nam kí kết hợp đua tháng 1 và quý I/2023 đã được
tác với Công ty Bạch Kim (Diễn giả Manulife tung ra dành cho các cấp đại lý,
Nguyễn Thanh An đại diện) quản lý: thi đua khai thác, thi đua tuyển
Thông qua thỏa thuận hợp tác chiến lược, dụng, duy trì hoạt động, …
các bên sẽ xây dựng kế hoạch đào tạo,
chuyển giao công nghệ, nâng cao năng lực
và kiến thức chuyên môn cho đội ngũ.

29
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Từ ngày 9/1 - 5/2, Manulife triển khai chương trình MOVE "lì xì" đầu năm dành cho KH và người dùng app ManulifeMOVE cùng những
phần quà hấp dẫn. KH cần bật chế độ nhận thông báo từ ứng dụng ManulifeMOVE trên thiết bị điện thoại di động và nhận thông báo chi tiết
về các quà tặng ưu đãi được gửi đến KH tại mỗi 4 giai đoạn diễn ra chương trình, quà tặng sẽ được hiện thị tại mục “Ví của tôi” trong trang
Phần thưởng

30
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 1/1 - 31/3/2023, Manulife triển khai CTKM “Bước đến Hạnh phúc - Khám phá thế
giới” dành cho KH cá nhân của kênh Đại lý. Với tổng phí BH thực thu kỳ đầu của năm đầu
tiên từ mỗi 30 triệu đồng trở lên, KH sẽ được nhận 01 mã số dự thưởng.
Giải thưởng:
• 05 Giải đặc biệt: Voucher Du lịch Châu Âu dành cho 2 người, mỗi giải trị giá 200 triệu đồng
• 10 Giải nhất: 01 chiếc Vespa GTS Super Sport 150, mỗi giải trị giá 115 triệu đồng
• 20 Giải nhì: 01 chiếc điện thoại iphone 14 promax 256gb, mỗi giải trị giá 38 triệu đồng
Tổng giá trị giải thưởng: 2,91 tỷ đồng
Bên cạnh đó, khi tham gia HĐBH có mức phí từ 30 triệu đồng và đính kèm tối thiểu 02 SPBT
qua kênh Đại Lý trong tháng 1/2023, KH có cơ hội nhận thêm 1 voucher Got it trị giá 3 triệu
đồng.

31
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Ngày 29/1, Manulife vùng Nam Vũ tổ chức buổi toạ đàm online “Vững điểm tựa -
Chắc tương lai” trên kênh Youtube với 2,7 ngàn người xem. Buổi toạ đàm với sự có
mặt và chia sẻ của các chuyên gia kinh nghiệm hơn 20 năm với lĩnh vực tài chính Bảo
hiểm như là COT Nguyễn Minh Trí, VP Cao Việt Anh và giám đốc khu vực Nguyễn
Hoàng Yến. Tại buổi tọa đàm, các chuyên gia giới thiệu tới KH về BHNT và các giải
pháp tài chính.

IV – KÊNH PHÂN PHỐI & MỞ RỘNG HỢP TÁC

⁃ Ngày 27/1, Manulife vùng Đại Nam tổ chức lễ ký kết hợp tác chiến lược với Công ty
truyền thông và đào tạo Bạch Kim do diễn giả Nguyễn Thanh An thành lập. Bạch
Kim cung cấp các chương trình đào tạo từ kỹ năng tư vấn bài bản, các kỹ năng tuyển
dụng phát triển đội ngũ, cho đến các kỹ năng và công cụ phát triển thương hiệu cá
nhân.
Với dự án này, Manulife vùng Đại Nam và Bạch Kim sẽ triển khai thường xuyên các sự
kiện truyền lửa tinh thần, huấn luyện kỹ năng, chuyển giao công nghệ, xây dựng
thương hiệu cho toàn thể lực lượng TVV.

32
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

IV – KÊNH PHÂN PHỐI & MỞ RỘNG HỢP TÁC

⁃ Ngày 4/1, tại Trung Tâm Hội Nghị Quốc Gia Hà Nội đã diễn ra Lễ Ký kết và Công bố Thỏa thuận Hợp tác Toàn diện về Phát triển Năng
lực Lãnh đạo của Manulife - Tiên Phong Group - Vùng Loan Lê & GAMA Việt Nam dành cho đội ngũ lãnh đạo và quản lý.
Trước sự chứng kiến của hơn 2.000 khách mời tham dự, bà Lê Thị Minh Loan (Trưởng Vùng Cấp cao - Tiên Phong Group - Manulife
Vietnam) và ông Nguyễn Đức Thắng (Chủ tịch GAMA Vietnam) đã ký kết Thỏa thuận, trong đó 153 cấp Quản lý của Tiên Phong Group
cũng đã nhận được Thư Chúc Mừng Thành viên mới từ GAMA Toàn cầu. Sự kiện được truyền thông trên kênh VTV8 Đài truyền hình VN.
Ngoài sự kiện hợp tác ký kết, ông Nguyễn Đức Thắng và bà Lê Thị Minh Loan cũng mang đến một bức tranh toàn cảnh về cơ hội của
ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam, giúp các khách mời và ứng viên đang quan tâm có thêm góc nhìn mới và kiến thức toàn diện.

33
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA DÀNH CHO ĐẠI LÝ/TRƯỞNG NHÓM ĐẠI LÝ (FA/UM+)

1. ĐÓN NĂM MỚI RƯỚC LỘC VÀNG– 0008M01/2023/ASBD 2. HOẠT ĐỘNG SỚM NHẬN THƯỞNG TO – 0007M01/2023/ASBD

- Thời gian: 01/01/2023 – 31/01/2023 - Thời gian: Tháng 12/2022

- Đối tượng: FA/UM+ - Đối tượng: FA/UM+
Yêu cầu FYP trong Khoản thưởng (% x FYC từng giai đoạn)
Với mỗi 20 triệu FYP  1 vé rút thăm chào Xuân Quý Mão
từng giai đoạn 01/01 – 19/01
CƠ CẤU GIẢI THƯỞNG ≥ 20 triệu 17%
Tượng Mèo Vàng Quý Mão
15 Giải Vàng
(1 lượng vàng)
Với mỗi Hợp đồng Bảo hiểm (HĐBH) nộp
30 Giải Bạc Phiếu mua hàng trị giá 10,000,000 VND từ 01/01 – 09/01 có FYP 10 triệu đồng 
Đặc biệt Thưởng thêm 500.000 đồng / HĐBH
250 Lộc Xuân Phiếu mua hàng trị giá 1,000,000 VND
Đối với Đại lý/UM+ hoạt động liên tục trong
tháng 12/2022 và tháng 1/2023 (*) 
Thưởng thêm 500.000 đồng

34
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA DÀNH CHO ĐẠI LÝ/TRƯỞNG NHÓM ĐẠI LÝ (FA/UM+) MỚI VÀ NHÀ TUYỂN DỤNG

2. HOẠT ĐỘNG 90 NGÀY NHẬN QUÀ NGAY 2. TUYỂN DỤNG MẠNH NHẬN THƯỞNG TO

- Thời gian: Tháng 1/2023 - Thời gian: 01/1/2023 - 28/2/2023

- Đối tượng: FA/UM+ - Đối tượng: Nhà tuyển dụng (FA/UM+)
- Điều kiện & phần thưởng: - Điều kiện & phần thưởng:

35
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

1.1. THÁCH THỨC QUÝ 1 DÀNH CHO PSM+ - 0011M01/2023/ASBD

- Thời gian: Quý 1/2023

Yêu cầu % hoàn thành chỉ tiêu APE Khoản thưởng

2.1. HỖ TRỢ HOẠT ĐỘNG QUÝ 1/2023 – 0013M01/2023/ASBD
hàng tháng (% FYC tháng đạt chỉ tiêu)
≥ 120% 6%
- Thời gian: Quý 1/2023
≥ 110% và < 120% 4%
≥ 100% và < 110% 2% Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu APE hàng Hỗ trợ ngân sách / Hợp
tháng của mỗi khu vực đồng đạt chuẩn
Các tiêu chí xét trên khu vực do PSM+ trực tiếp quản lý
≥ 60% và < 80% 80.000 đồng

≥ 80% và < 100% 100.000 đồng

≥ 100% 120.000 đồng

36
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

1.2. HỖ TRỢ NGÂN SÁCH TỔ CHỨC HỘI THẢO - 0012M01/2023/ASBD

- Thời gian: Tháng 1/2023

Ngân sách tổ chức hội thảo

Yêu cầu
trên mỗi FA/UM+ đạt chuẩn
FA/UM+ mới có hoạt động (*) 200.000 đồng 2.2. HỖ TRỢ NGÂN SÁCH TỔ CHỨC KICK-OFF – 0014M01
FA/UM+ hiện hữu có hoạt động (**) 100.000 đồng
- Thời gian: Tháng 1/2023

Yêu cầu tỷ lệ FA/UM+ hoạt động

Hỗ trợ ngân sách / 1mAA
(%1mAA) tháng 01/2023
≥ 35% 300.000 đồng
≥ 20% và < 35% 200.000 đồng

37
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

VI – CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO/TUYỂN DỤNG TVV

⁃ Ngày 03/1, Manulife vùng Nam Vũ tổ chức buổi lễ phát động
kinh doanh đầu năm dành cho CQL Miền Bắc tại Chùa Tam
Chúc, Hà Nam với sự tham gia của hơn 1.300 CQL. Tại đây, ông
Nguyễn Đức Thắng - Chủ tịch GAMA Việt Nam đã chia sẻ về nội
dung “Nâng cao năng lực quản lý trong phát triển hệ thống”
⁃ Ngày 05/1, Manulife vùng Nam Vũ tổ chức chương trình đào tạo
3 ngày 2 đêm tại Sapa mang tên “Khai Phá Sức Mạnh Đột Phá
Thành Công” do diễn giả Nguyễn Võ Minh Tâm chia sẻ với sự
có mặt của gần 500 Đại lý xuất sắc khắp cả nước. Diễn giả
Nguyễn Võ Minh Tâm chia sẻ về thái độ, về tâm thế, về mục tiêu
để phát triển vững vàng cùng sự nghiệp.

38
 Số 2 AFYP tháng 12/2022: 708,4 tỷ đồng
Số 2 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 494,1 tỷ đồng

VI – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Từ ngày 20/12/2022 – 19/1/2022, Tập đoàn Manulife thực hiện chiến
dịch “Một điều tốt đẹp”, tặng cho mỗi nhân viên trên toàn cầu số tiền
tương đương 50 CAD (khoảng 880.000 VNĐ) để khuyến khích nhân
viên làm điều tốt, cho dù là quyên góp thực phẩm cho một gia đình đang
gặp khó khăn hay chỉ đơn giản là tặng người lạ một món quà để mang
lại sự ngạc nhiên.

Trong thời gian qua, Manulife Việt Nam đồng thời thực hiện chiến dịch
“Lan tỏa sức ảnh hưởng” nhằm khẳng định các cam kết của Manulife
trong việc nâng cao sức khỏe và hạnh phúc, thúc đẩy các cơ hội kinh tế
toàn diện và một tương lai bền vững.

39
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA

Trong tháng này, các chương trình thi đua của Prudential tập trung đẩy mạnh vào tuyển dụng: hỗ trợ
CQL tuyển dụng TVV mới, khuyến khích TVV giới thiệu TVV mới, chương trình thi đua phát triển TVV
mới. Có thể thấy rằng, hoạt động tuyển dụng đang được Prudential chú trọng trở lại sau khoảng thời
gian chững với số lượng đại lý giảm mạnh trong năm qua.

CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

Chuỗi CTKM “Trao yêu thương – Vững sức vươn tầm” của Prudential và MSB với các
đợt diễn ra ngắn ngày tiếp tục được triển khai với quà tặng đa dạng, hỗ trợ các chuyên viên
tư vấn bảo hiểm thu hút KH tham gia.

CHƯƠNG TRÌNH CHĂM SÓC KH

Nhân dịp năm mới, chương trình tặng thưởng KH thân thiết PruReward và ứng dụng
chăm sóc sức khỏe Pulse by Prudential dành tặng nhiều phần quà cho các KH và
hội viên chương trình. Chương trình này vẫn được Prudential duy trì hàng tháng để
duy trì và thu hút thêm nhiều người dùng tham gia.

40
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Từ ngày 31/1 - 5/2, chương trình tặng thưởng PRURewards của
Prudential triển khai chương trình “Mừng Tết Miêu – Rinh Deal Hái
Lộc”, “lì xì” Hội viên 3.500 mã nạp điện thoại lấy may đầu năm nhằm
tri ân KH.
Đối tượng áp dụng: Chương trình dành riêng cho Hội viên
PRURewards đổi mã ưu đãi/quà tặng qua PRUOnline trong thời gian
diễn ra chương trình.
Chương trình ưu đãi: Hội viên vào PRURewards đổi ưu đãi bất kỳ
thỏa điều kiện bên dưới trong thời gian chương trình sẽ nhận thêm 01
Phần “lì xì” đầu năm là thẻ điện thoại với điều kiện như sau:
• “Lì xì” lần lượt được ưu tiên cho Hội viên đổi điểm sớm nhất, căn
cứ theo thời gian đổi điểm ghi nhận trên hệ thống.
• Áp dụng cho Hội viên đổi bất kỳ ưu đãi nào đang hiển thị trên
PRURewards gồm Quà tặng, Mã ưu đãi, Phiếu quà tặng
• Không áp dụng cho Hội viên đổi Mã khám sức khỏe 0 điểm

41
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Từ ngày 17 - 31/1, Prudential triển khai chương trình “Tết Miêu đến nhà, lì xì đến tay”
dành cho KH tải và đăng ký tài khoản trên ứng dụng Pulse by Prudential.
Cách thức tham gia:
• Bước 1: Tải và đăng ký tài khoản trên ứng dụng Pulse by Prudential [Link tải app]
• Bước 2: Chọn Pulse Rewards và hoàn tất đăng ký
• Bước 3: Chọn trò chơi “Tết Miêu đến nhà, lì xì đến tay”, chơi trò chơi và nhận lì xì.
Phần thưởng
• 1.000 Phiếu quà tặng trị giá 10.000 đồng, 100 Phiếu quà tặng trị giá 20.000đ áp
dụng cho các dịch vụ mua sắm, làm đẹp, sức khỏe...
• 5.000 lượt nhận 1 điểm thưởng tích lũy, 2.000 lượt nhận 3 điểm thưởng tích lũy,
1.000 lượt nhận 5 điểm thưởng tích lũy.
• 1 Loa Marshall Standmore 2 với trị giá gần 8.000.000 đồng cho 1 giải thưởng quay
số may mắn.
Cách thức chọn người nhận giải
• Phần thưởng được trao ngẫu nhiên cho người tham gia sau khi thực hiện thử thách
được yêu cầu.
• Đối với giải thưởng quay số may mắn: Người chơi sẽ nhận ngẫu nhiên một trong
số các phần quà phiếu quà tặng hoặc mã số may mắn quay thưởng phần quà 1 loa
Marshall Stanmore II.

42
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

III - CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 1 - 15/1, Prudential cùng MSB triển khai CTKM “Trao Yêu ⁃ Từ ngày 27 - 31/1, Prudential cùng MSB triển khai CTKM
Thương – Vững Sức Vươn Tầm 3”. KH tham gia HĐ BHNT với kỳ phí “Trao Yêu Thương – Vững Sức Vươn Tầm 7” dành
đầu tiên/HĐ từ 50.000.000 VNĐ trở lên được nhận 1 bếp nướng điện riêng cho KH tham gia BH Prudential qua Ngân hàng MSB.
Lock&Lock trị giá 1.529.000 VNĐ. Tổng giá trị hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại dự
Tổng giá trị hàng hoá, dịch vụ dùng để khuyến mại: dự kiến kiến: 636.000.000 VNĐ
229.350.000 VND
“Trao Yêu Thương – Vững Sức Vươn Tầm” là chuỗi CTKM được Prudential và
MSB triển khai từ tháng 12/2022, mỗi đợt diễn ra trong thời gian ngắn ngày
với chương trình quà tặng đa dạng, hỗ trợ các chuyên viên tư vấn thu hút KH
tham gia.

43
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

V - CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/ VINH DANH TVV

44
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

V - CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/ VINH DANH TVV

45
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

V - CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/ VINH DANH TVV

46
 Số 1 AFYP tháng 12/2022: 1.048,4 tỷ đồng
Số 1 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 684,4 tỷ đồng

VI - CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO/TUYỂN DỤNG TVV

⁃ Tháng 1/2023, CQL bán hàng của Kênh Hợp tác kinh doanh Prudential hoàn thành chương trình đào tạo Khai vấn dành cho quản lý do
Prudential kết hợp cùng Incoach tổ chức. Chương trình được thiết kế riêng cho lãnh đạo bán hàng của Prudential Banca nhằm nâng
cao chất lượng kết nối với đối tác, thúc đẩy tính sáng tạo chủ động của đội ngũ nhân viên từ đó nâng cao hiệu quả bán hàng và cung cấp
dịch vụ. Chương trình được thực hiện trong bốn tháng từ tháng 8 - 12/2022 với các hoạt động đào tạo, thực hành nhóm, coaching,
mentoring đa dạng nhằm giúp người học tiếp nhận và ứng dụng một cách linh hoạt những tư duy và kỹ năng của khai vấn trong quá trình
làm việc với nhân viên và đối tác.
Incoach là Công ty cung cấp các dịch vụ khai vấn cho các khách hàng cá nhân và doanh nghiệp: Khai vấn lãnh đạo, Khai vấn đội nhóm,
Khai vấn hiệu suất công việc,…

47
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

Năm 2022 là một năm của chuỗi các chương trình

thương hiệu, an sinh xã hội được Dai-ichi đẩy mạnh
quảng bá rộng rãi trên khắp các tỉnh thành nhằm kỉ CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG
niệm 15 năm thành lập, trong đó chương trình
“Cung đường yêu thương” đã được lan tỏa mạnh Kết thúc 2 CTKM trong tháng 12/2022, sang
mẽ trong cộng đồng. tháng 1/2023, Dai-ichi tiếp tục triển khai CTKM
để kích cầu khai thác HĐ của kênh Đại lý với
Tại chương trình tổng kết năm, Dai-ichi công bố
tổng giá trị giải thưởng gần 1 tỷ đồng.
“Dai-ichi Life - Cung Đường Yêu Thương 2022” đã
phá kỷ lục của chính mình và được Tổ chức Kỷ lục Hình thức triển khai CTKM ngắn, diễn ra hàng
Việt Nam trao Chứng nhận Kỷ lục mới - “Chương tháng đang được Dai-ichi ưu tiên thực hiện.
trình hoạt động thể dục thể thao trực tuyến vì
cộng đồng có quãng đường dài nhất Việt Nam”
là 8.567.551 ki-lô-mét, gấp 4 lần so với thành tích
Giải được tổ chức lần đầu trong năm 2021.

48
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Ngày 19/1, Dai-ichi công bố kết quả CTKM “Đón Tết Sum Vầy, Ngập Tràn Quà Tặng” & “Mừng Tuổi 15, Rước ‘Xế‘ Về Nhà”. Chương
trình kết thúc với 122 KH may mắn nhận 120 giải thưởng hấp dẫn trong Chương trình “Đón Tết Sum Vầy, Ngập Tràn Quà Tặng” với tổng trị
giá gần 1,6 tỷ đồng và 02 xe Toyota Camry 2.5Q hơn 2,7 tỷ đồng trong Chương trình “Mừng Tuổi 15, Rước ‘xế’ Về Nhà”.

49
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 30/1 - 28/2, Dai-ichi triển khai CTKM “Đón lộc đầu Xuân, Ngập tràn
may mắn” với tổng trị giá 960 triệu đồng dành cho KH cá nhân của Kênh Đại lý
Truyền thống.
Điều kiện nhận quà tặng:
• Là BMBH cá nhân trên toàn quốc được phân phối thông qua Kênh Đại lý
Truyền thống từ 30/01 - 28/02/2023; và
• HĐBH có phí BH quy năm (bao gồm SPC và SPBS nhưng không bao gồm phí
đóng thêm) từ 20.000.000 đồng trở lên tại thời điểm phát hành HĐ; và
• HĐBH còn hiệu lực sau 21 ngày kể từ ngày HĐ được phát hành và vào ngày
Dai-ichi cộng điểm thưởng vào HĐ đó.
Quà tặng:
Mỗi HĐBH thỏa điều kiện chương trình khuyến mại sẽ được tặng 300.000 đồng,
được quy đổi tương đương 300 điểm thưởng (1 điểm = 1.000 đồng) và cộng thành
điểm thưởng của HĐBH đó.

50
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng

VII - CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Ngày 5/1, Dai-ichi đã được vinh danh vị trí 70/500 trong Bảng xếp
hạng Top 500 Doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam năm 2022 (VNR500);
đồng thời đứng thứ 2 trong Top các Doanh nghiệp BHNT nước ngoài lớn
nhất Việt Nam tại Lễ công bố và vinh danh VNR500 được tổ chức tại
Khách sạn InterContinental Hanoi Landmark 72, TP. Hà Nội.
Bảng xếp hạng VNR500 do Vietnam Report phối hợp cùng Báo VietnamNet tổ
chức đã bước sang năm thứ 16 trên chặng đường tìm kiếm, ghi nhận và tôn vinh
những thành tích của các doanh nghiệp có quy mô lớn, duy trì hoạt động sản
xuất kinh doanh hiệu quả, ổn định và bền vững. Tham gia chương trình khảo sát
này trong suốt 7 năm liên tiếp, năm 2022, Dai-ichi thăng 8 hạng, vươn lên vị trí
thứ 70/500 trong Bảng xếp hạng VNR500.
⁃ Ngày 07/1, tại Chương trình “Mùa Xuân cho em” lần thứ 16 tổ chức
tại Nhà hát Lớn (TP. Hà Nội), Quỹ Vì cuộc sống tươi đẹp của Dai-
ichi Life Việt Nam đã trao tấm séc tài trợ 500 triệu đồng cho Quỹ
Bảo trợ Trẻ em Việt Nam để phối hợp triển khai các chương trình
hỗ trợ trẻ em trong năm 2023.
Đây là năm thứ 6 liên tiếp Quỹ Vì cuộc sống tươi đẹp đồng hành cùng Quỹ
Bảo trợ Trẻ em Việt Nam trong công tác chăm sóc, giáo dục và tạo điều
kiện để trẻ em có một cuộc sống tốt đẹp hơn với tổng số tiền tài trợ 3,3 tỷ
đồng. Riêng năm 2022 vừa qua, Quỹ Vì cuộc sống tươi đẹp đã dành 600
triệu đồng để hỗ trợ các em khuyết tật tại tỉnh Quảng Ngãi, các bệnh nhi tại
Bệnh viện Nhi Trung ương (Hà Nội); trao học bổng cho học sinh tại bốn tỉnh
Điện Biên, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc và Hải Dương.
51
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng

VII - CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Ngày 6/1, Dai-ichi đã tổ chức Sự kiện Tổng kết “Về nguồn yêu
thương” tại Cố đô Hoa Lư, tỉnh Ninh Bình với sự tham gia của
hơn 150 khách mời, gồm các vận động viên xuất sắc cùng đại
diện Ban Lãnh đạo Cấp cao, các đối tác, nhân viên, tư vấn tài
chính của Dai-ichi.
• Với chủ đề “Về nguồn yêu thương”, buổi lễ đã tổng kết những
thành tích, trao giải cho các vận động viên xuất sắc nhất, qua
đó tôn vinh những nỗ lực rèn luyện sức khỏe và lan tỏa giá trị
tốt đẹp trong cộng đồng.
• “Dai-ichi Life - Cung Đường Yêu Thương 2022” đã phá kỷ lục
của chính mình và được Tổ chức Kỷ lục Việt Nam trao Chứng
nhận Kỷ lục mới - “Chương trình hoạt động thể dục thể
thao trực tuyến vì cộng đồng có quãng đường dài nhất
Việt Nam” là 8.567.551 ki-lô-mét, gấp 4 lần so với thành tích
Giải được tổ chức lần đầu trong năm 2021.
• Cũng trong khuôn khổ của chương trình, Dai-ichi cũng đã phát
động trồng cây mùa xuân, trồng 1.600 cây tại Vườn Quốc gia
Cúc Phương góp phần bảo vệ môi trường và phủ xanh Trái
đất, hướng đến kỷ niệm 16 năm ngày thành lập Dai-ichi Life
Việt Nam (18/1/2007 – 18/1/2023).

52
 Số 4 AFYP tháng 12/2022: 507,5 tỷ đồng
Số 4 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 247,9 tỷ đồng
VII - CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU
⁃ Ngày 12/1, tại Đêm Hội Mừng Xuân 2023 do Ủy ban Nhân dân quận
Phú Nhuận tổ chức tại Sân bóng đá quận Phú Nhuận, TP. Hồ Chí Minh,
Quỹ Vì cuộc sống tươi đẹp của Dai-ichi Life Việt Nam đã trao tặng 50
phần quà với tổng trị giá 50 triệu đồng, mỗi phần 1 triệu đồng cho 50
trường hợp có hoàn cảnh khó khăn, nhằm giúp các hộ nghèo, trẻ em
mồ côi… có điều kiện vui Tết Nguyên đán đầm ấm, hạnh phúc hơn.
Đây là hoạt động từ thiện xã hội đầu tiên của Dai-ichi Life Việt Nam trong Năm
mới 2023, với khoản tài trợ được trích từ số tiền gây quỹ của Giải Đi/Chạy bộ
trực tuyến vì cộng đồng “Dai-ichi Life – Cung đường yêu thương 2022”.
⁃ Ngày 20/1, Dai-ichi đăng tải Bản tin Truyền hình My Dai-ichi
TV số 15 - số đặc biệt mừng xuân Quý Mão 2023. Chương
trình được phát sóng trên các nền tảng mạng xã hội và hệ
thống TV tại các VP của Công ty trên toàn quốc. Bên cạnh
các tin tức nổi bật trong tháng 12/2022 và tháng 1/2023, Bản
tin My Dai-ichi TV Số 15 mang đến nội dung Phóng sự/Phỏng
vấn về Sự kiện “Về nguồn yêu thương”- Lễ Tổng kết “Dai-ichi
Life – Cung Đường Yêu Thương 2022”.
53
 Số 6 AFYP tháng 12/2022: 369,4 tỷ đồng
Số 5 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 167,6 tỷ đồng
TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG
DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG
VP Nest by AIA tiếp tục tổ chức các workshop dành
cho KHHH và KH tiềm năng đến tham dự và kết nối
thông qua các hoạt động tự tay trang trí, thiết kế sản
phẩm lưu niệm. Các workshop được thay đổi chủ đề
liên tục, tạo sự mới mẻ, hấp dẫn cho các KH tham
gia.
CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG
AIA là một trong các Công ty có định hướng
chiến lược chăm sóc và khai thác KH hiện hữu
bài bản. Bên cạnh các CTKM cho KH mới, AIA
triển khai song song CTKM cho KHHH nhằm
tiếp tục đẩy mạnh khai thác dư địa tiềm năng
còn lớn tại tập KH này.
Theo AIA, 1 KH cần 5 HĐ bảo hiểm để nhận
được sự bảo vệ chu toàn nhất.
54
 Số 6 AFYP tháng 12/2022: 369,4 tỷ đồng
Số 5 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 167,6 tỷ đồng
II - DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG
⁃ Ngày 7/1, Nest by AIA tổ chức workshop “Happy Mew Year - Đồng
hồ Quý Mão" tại nest by AIA Landmark 81. Tại “Happy Mew Year”,
KH được cùng các nghệ nhân để tạo nên chiếc đồng hồ mang “chữ
ký" cá nhân của riêng mình từ gỗ flywood và màu acrylic.
⁃ Ngày 8/1, tại Bitexco, Nest by AIA tổ chức workshop
“Everlasting - Trang trí bình thuỷ tinh" dành cho KHHH và KH
tiềm năng. Tại đây, KH được hướng dẫn để tạo nên chiếc bình
thuỷ tinh lấp lánh hệt như tranh kính của kiến trúc Gothic để cắm
hoa hay trang trí nhà cửa.
55
 Số 6 AFYP tháng 12/2022: 369,4 tỷ đồng
Số 5 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 167,6 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 1/1 – 31/3, AIA kết hợp cùng VPBank triển khai CTKM "Đón Xuân
An Khang, Nhận Vàng Thịnh Vượng" dành cho KH tham gia HĐ BHNT
qua ngân hàng VPBank.
• Nhận 5 chỉ vàng khi tham gia HĐBH có NFYP từ 550 triệu trở lên
• Nhận 3 chỉ vàng khi ký tham gia HĐBH có NFYP từ 330-550 triệu
• Nhận 2 chỉ vàng khi ký tham gia HĐBH có NFYP từ 220-330 triệu
• Nhận 1 chỉ vàng khi ký tham gia HĐBH có NFYP từ 110-220 triệu
• Nhận nửa chỉ vàng khi tham gia HĐBH có NFYP từ 55-110 triệu (chỉ
áp dụng đối với các vùng tỉnh, không áp dụng với KH tham gia tại chi
nhánh thuộc Hà Nội và TP.HCM).

⁃ AIA chuẩn bị những hộp quà dành cho KH có HĐ mới nộp từ ngày 1 -
30/1 qua kênh phân phối Nest by AIA trên toàn quốc.
Với NFYP/mỗi HĐ mới >=15.000.000Đ nhận được túi quà tặng trị giá
500.000Đ

56
 Số 6 AFYP tháng 12/2022: 369,4 tỷ đồng
Số 5 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 167,6 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

AIA triển khai hàng loạt các CTKM dành cho KH mua BH qua kênh phân phối Nest by AIA: “Xuân An Khang – Đón Lộc Vàng” (Dành cho
KH mới), “Tặng gắn kết trọn yêu thương” (dành cho KH mới) và “Trọn vẹn đồng hành – Đong đầy yêu thương” (dành cho KHHH)
• Chương trình “Xuân An Khang – Đón Lộc Vàng” (Dành cho KH mới) áp
dụng cho HĐ mới nộp từ ngày 01/1 - 07/1 và duyệt đến hết ngày 31/1.
 NFYP/HĐ >= 15.000.000Đ nhận 1 phiếu Got It trị giá 700.000Đ
 NFYP/HĐ >= 18.000.000Đ nhận 1 phiếu PNJ trị giá 2.500.000Đ
 NFYP/HĐ >= 22.000.000Đ nhận 1 phiếu PNJ trị giá 3.500.000Đ
 NFYP/HĐ >= 28.000.000Đ nhận 1 phiếu PNJ trị giá 4.500.000Đ
 NFYP/HĐ >= 34.000.000Đ nhận 1 phiếu PNJ trị giá 6.000.000Đ

• Chương trình “Tặng gắn kết trọn yêu thương” (dành cho KH mới) dựa trên
NFYP SP bổ sung của mỗi HĐ mới nộp và duyệt theo 2 đợt: Đợt 1: HĐ mới nộp
và duyệt từ ngày 1 – 31/1 và Đợt 2: HĐ mới nộp và duyệt từ ngày 1 – 28/2.
 HĐ với NFYP SP bổ sung >= 4.000.000Đ nhận phiếu quà tặng Got It trị giá
200.000Đ
 Khi mua NFYP SP bổ sung/ HĐ mới >= 4.000.000Đ, với mỗi 500.000Đ
tăng thêm, KH nhận thưởng thêm 1 phiếu qùa tặng Got it trị giá 100.000Đ

• Chương trình “Trọn vẹn đồng hành – đong đầy yêu thương” (dành cho
KHHH) áp dụng cho HĐ mới nộp và duyệt từ ngày 01/1-28/2.

57
 Số 6 AFYP tháng 12/2022: 369,4 tỷ đồng
Số 5 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 167,6 tỷ đồng

VII – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Ngày 5/1, website AIA Exchange chính thức được ra mắt. Website
được thiết kế trên nền tảng công nghệ với giao diện hiện đại, thân thiện,
được cập nhật liên tục, mang đến thông tin về văn hóa, môi trường làm
việc chuyên nghiệp, đẳng cấp để thu hút tuyển dụng nhân sự trẻ, làm
việc toàn thời gian, được trao quyền để sáng tạo và cống hiến.

58
 04 CÔNG TY TĂNG TRƯỞNG TỐT

PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ

FWD MB Ageas
01 03 Số 8 AFYP tháng 12/2022: 242,8 tỷ đồng
Số 3 AFYP tháng 12/2022: 661,7 tỷ đồng
Số 12 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 37,6 tỷ đồng Số 13 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 24,4 tỷ đồng

Sunlife Generali
02 04
Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

59
 Số 3 AFYP tháng 12/2022: 661,7 tỷ đồng
Số 12 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 37,6 tỷ đồng
TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG
CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG
Ngay từ tháng 1/2023, FWD đã triển khai
CTKM trên cả 3 kênh: Đại lý, Banca và
Website, thúc đẩy khai thác, mở rộng thị
trường. Đặc biệt trong tháng 12 vừa qua,
FWD đã ghi nhận doanh thu bứt phá, lần
đầu tiên vươn lên đứng thứ 3 thị trường về
Doanh thu KTM. Có thể thấy rằng, với
chiến lược hành động mạnh mẽ, năm 2023
dự kiến sẽ là một năm tăng trưởng đột phá
của FWD.
CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU
FWD tiếp tục thông qua hình thức tổ chức, tài trợ
chương trình âm nhạc để quảng bá thương hiệu.
Bên cạnh các Music Tour được tổ chức trong năm,
dịp Tết vừa qua, FWD kết hợp cùng Gala nhạc Việt,
ra mắt Gala nhạc Việt tết 2023 với chủ đề Thập kỷ
nhạc xuân - Đại nhạc hội tết nhằm lan tỏa tinh thần
Tiếp bước sống đầy. Chương trình có sự tham gia
của các nghệ sĩ nổi tiếng, phát sóng trên Youtube và
Fanpage FWD.
60
 Số 3 AFYP tháng 12/2022: 661,7 tỷ đồng
Số 12 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 37,6 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 13/1–13/2, FWD triển khai ⁃ Từ ngày 06/1 - 20/2, FWD triển khai CTKM
⁃ Từ ngày 9 - 31/1, FWD kết hợp cùng Nam
CTKM “Sắm bảo hiểm xịn, nhận lì xì "Sống thảnh thơi chỉ với một chạm" trên
Á Bank triển khai CTKM “Vạn quà tết –
khủng”. Với mỗi KH cá nhân mua SP toàn quốc dành cho KH mua SP FWD Bộ 3
Đón xuân vui” dành cho KH tham gia BH
“FWD Bộ 3 bảo vệ” hoặc “FWD Phụ nữ Bảo vệ trên Ứng Dụng Ngân hàng HB Bank.
được phân phối tại Nam Á Bank bao gồm
hiện đại” có phí BH từ 600.000 đồng qua KH khi mua SP Bộ 3 bảo vệ có Phí BH từ
các sản phẩm chính như “FWD Đón đầu
website FWD sẽ được nhận 1 phiếu xem 300.000 đồng đến dưới 500.000 đồng sẽ được
thay đổi 3.0”, “FWD Bộ đôi tài sản 2.0” và
phim tại hệ thống rạp CGV Cinemas. nhận 1 phiếu xem phim trị giá 100.000 đồng
tất cả các sản phẩm bổ trợ đi kèm (nếu có).
Tổng số lượng Phiếu xem phim: tối đa Tổng số lượng Phiếu xem phim: tối đa là
Tổng giá trị quà tặng dự kiến:
là 100 phiếu, tổng giá trị quà tặng tối đa 1000 phiếu, tổng giá trị quà tặng tối đa
267.000.000 VNĐ.
20.000.000 đồng 100.000.000 đồng

61
 Số 3 AFYP tháng 12/2022: 661,7 tỷ đồng
Số 12 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 37,6 tỷ đồng

IV – KÊNH PHÂN PHỐI & MỞ RỘNG HỢP TÁC

⁃ Ngày 6/1, FWD chính thức khai trương VP kinh doanh tiếp theo tại địa chỉ
178 Trưng Nữ Vương, phường Châu Phú B, TP. Châu Đốc, tỉnh An Giang. VP
được đặt tại khu dân cư đông đúc, nhộn nhịp, vị trí này giúp FWD củng cố mạng
lưới hoạt động, lưu lượng giao thông thuận lợi cho việc giao dịch, sinh hoạt của
KH và quảng bá hình ảnh thương hiệu FWD.

VII – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ FWD kết hợp cùng Gala nhạc Việt năm thứ 2 liên tiếp, ra mắt Gala nhạc Việt tết
2023 với chủ đề Thập kỷ nhạc xuân - Đại nhạc hội tết nhằm lan tỏa tinh thần
Tiếp bước sống đầy.
Chương trình có sự tham gia của các nghệ sỹ đang được yêu thích cùng những
sự kết hợp độc đáo. 17 tiết mục trong chương trình Gala nhạc Việt có chủ đề
Thập kỷ nhạc xuân lần lượt được phát trên YouTube Gala nhạc Việt mỗi ngày, từ
10/1 đến Tết Nguyên đán. Bên cạnh đó, Chương trình cũng được phát sóng
livestream trên trang Facebook của FWD vào ngày 21/1.

62
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

Sun Life triển khai CTKM cho cả 2 kênh Đại lý và
Nhằm truyền tải thông điệp giảm rác thải, bảo
Banca trong tháng qua với hình thức chiết khấu
vệ môi trường, trong thời gian qua, Sun Life đã
phí BH rủi ro, phí BH năm đầu tiên và thẻ quà
tổ chức thi chế tạo các tác phẩm từ vật liệu tái
tặng.
chế, đồng thời triển khai các buổi trải nghiệm
để KH được tự tay thực hiện.

Đồng thời, Sun Life cũng kí kết thỏa thuận

đồng hành với 5 VĐV thuộc Đoàn thể thao TP.
HCM với số tiền 1.5 tỷ đồng.

63
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Ngày 8/1, De La Sól SLV Flagship tổ chức
workshop “BLOOM”. KH được làm nên
quyển sổ tay theo phong cách riêng mình
với những chiếc bìa acrylic trong suốt, các
cánh hoa khô được tự do đặt để và sáng
tạo sẽ khiến quyển sổ trở nên đặc biệt.
⁃ Ngày 14/1, SunLife tổ chức workshop
“Candle Art”. Tại Art-Xperience lần
này, KH được tự tay thực hiện nến
thơm từ những nguyên liệu và hình
dạng độc đáo tạo nên sự khác biệt cho
góc làm việc của mình.
⁃ Ngày 8/1, De La Sól tổ chức workshop
mang tên "Tea Lover" tại số 38 ngõ
141 Nguyễn Khang, Cầu Giấy, Hà Nội.
Đến với workshop, KH được tự tay tạo
nên những ấm trà và mang về nhà
trang trí hoặc làm quà tặng.

64
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 16/1/2023 - 31/12/2024, SunLife triển khai CTKM “Sống Sáng –
Sức Khỏe Vàng”.
Hình thức khuyến mại: Tặng 10% Phí bảo hiểm rủi ro
Đối tượng áp dụng: KH là BMBH của HĐ BHNT SUN – Sống Sáng được
phát hành trong thời gian khuyến mại và còn hiệu lực tại thời điểm trao Quà
tặng.
Trong suốt thời hạn HĐ và kể từ thời điểm KH thỏa điều kiện, 10% Phí bảo
hiểm rủi ro (nếu có phát sinh Phí bảo hiểm rủi ro vào Ngày kỷ niệm tháng
của HĐ) sẽ được Sun Life tặng vào Giá trị tài khoản của HĐ cho Khách
hàng tại Ngày kỷ niệm tháng đó.
Tổng giá trị hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mại: ước tính
10.540.000.000 đồng

65
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ Từ ngày 1/1-31/3, SunLife kết hợp với ngân hàng ACB triển khai CTKM “Sống Bản Lĩnh”, dành tặng các chương trình quà tặng khác nhau
cho những đối tượng khác nhau:

66
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

VII – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Sau gần hai tháng, chương trình Recycle Art của SunLife nhận được sự hưởng ứng tích cực từ các KH tham gia với gần 200 tác phẩm gửi
về từ khắp cả nước, chủ yếu được sáng tạo từ vật liệu tái chế như chai nhựa, ống hút nhựa, vải, túi ni lông, giấy cũ… mang lại sức sống mới
cho những món “phế liệu”, biến chúng trở thành những vật dụng có ý nghĩa, mà vẫn giữ trọn vẹn tính thẩm mỹ. Mỗi tác phẩm là một kỳ công
với tạo hình đẹp, độc đáo và mang đến một câu chuyện thiết thực, ý nghĩa, ẩn chứa những thông điệp với cộng đồng nhằm giảm thiểu rác thải
nhựa và bảo vệ môi trường.
Ngoài ra, Sun Life Việt Nam cũng đã tổ chức các buổi trải nghiệm cho KH để họ tự tay tạo nên các tác phẩm nghệ thuật từ vật liệu tái chế và sẽ tiếp tục
nhân rộng những hoạt động này trong tương lai, tạo cảm hứng cho lối sống bền vững, giảm lãng phí tài nguyên, góp phần bảo vệ môi trường.

67
 Số 7 AFYP tháng 12/2022: 271,9 tỷ đồng
Số 6 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 129,2 tỷ đồng

VII – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Ngày 6/1, Sun Life phối hợp cùng Sở Văn hóa Thể thao TP.HCM và Liên đoàn Cử tạ, Liên đoàn Muay Thái và Liên đoàn Bơi lội ký kết thỏa
thuận đồng hành cùng 5 vận động viên tiêu biểu thuộc Đoàn thể thao thành phố Hồ Chí Minh.
Theo đó, 5 vận động viên (VĐV) đầy triển vọng ở các bộ môn thể thao khác nhau bao gồm: Trần Duy Khôi (bơi lội), Vũ Thị Phương Anh (bơi
lội), Huỳnh Hà Hữu Hiếu (Muay Thai), Huỳnh Văn Tuấn (Kick-boxing) và Khổng Mỹ Phượng (Cử tạ) được Sun Life hỗ trợ với tổng số tiền 1,5
tỷ đồng trong vòng 2 năm.
Với sự đồng hành của Sun Life Việt Nam, các VĐV sẽ yên tâm hơn khi luyện tập, vững tâm về tương lai, để hết mình cống hiến và đạt được
những thành tích lớn hơn trong sự nghiệp của mình.

68
 Số 8 AFYP tháng 12/022: 242,8 tỷ đồng
Số 13 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 24,4 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

RA MẮT SẢN PHẨM MỚI

MB Ageas ra mắt SP Liên kết chung mới
“Quẳng gánh lo âu” với thời hạn đóng phí tối
CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU
thiểu 3 năm, bổ sung vào giỏ sản phẩm LKC
Nhân dịp Tết nguyên đán, MB Ageas tổ chức cuộc
đa dạng của thị trường, tăng mức độ cạnh
thi trên Fanpage Facebook, khuyến khích người
tranh của dòng sản phẩm có thị phần dẫn đầu
tham gia chia sẻ về câu chuyện “Tết đồng hành …”
hiện nay.
nhằm lan tỏa thông điệp MB Ageas – Người đồng
hành.

69
 Số 8 AFYP tháng 12/022: 242,8 tỷ đồng
Số 13 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 24,4 tỷ đồng

I – RA MẮT SẢN PHẨM MỚI

⁃ Ngày 9/1, MBAgeas Life ra mắt SP LKC mới “Quẳng Gánh Âu Lo”
đóng phí tối thiểu 3 năm đến bằng thời hạn HĐ.

70
 Số 8 AFYP tháng 12/022: 242,8 tỷ đồng
Số 13 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 24,4 tỷ đồng

VII – CHƯƠNG TRÌNH THƯƠNG HIỆU

⁃ Từ ngày 10/1 - 10/2, MBAgeas tổ chức cuộc thi “Với Bạn,
Tết đồng hành là…” trên Fanpage Facebook.
3 bước để tham gia:
• Bước 1: Đăng tải (ảnh/video) kèm câu chuyện đáng nhớ
hoặc điều muốn thực hiện cùng “người đồng hành” nhân
dịp Tết trên trang Facebook cá nhân, ở trạng thái Công
khai kèm Hashtag #MBAgeasLife #TetDongHanh
#DongHanhlaHanhPhuc
• Bước 2: Điền form đăng ký dự thi tại:
https://tetdonghanh.mbageas.life/
• Bước 3: Lan tỏa câu chuyện. Cần đạt được tối thiểu 100
lượt tương tác (bao gồm tổng lượt: Like, Bình luận và
Chia sẻ) để được trao giải.
Cách thức tính giải:
• 30% điểm được tính trên tổng lượt tương tác (Bao gồm
tổng lượt: Like, Bình luận và Chia sẻ)
• 70% điểm được tính trên đánh giá của Ban Tổ Chức dựa
trên thang điểm 100.

71
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

TỔNG HỢP NHỮNG THÔNG TIN NỔI BẬT & ĐÁNH GIÁ CHUNG

DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA

Cổng thông tin KH GenVita phiên bản
mới vừa được Generali nâng cấp và ra mắt
trong tháng qua. Thiết kế giao diện hiện đại,
thân thiện, tinh tế, cùng các tính năng được
điều chỉnh phù hợp giúp nâng cao trải
nghiệm KH.
Generali là một trong số các Công ty triển
khai chương trình thi đua tuyển dụng mạnh
mẽ ngay từ đầu năm, bên cạnh các
chương trình thi đua khai thác HĐ mới cho
các Đại lý BH.

72
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

II – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Ngày 18/1, Generali ra mắt ứng dụng GenVita phiên bản mới. Trong lần ra mắt này, Generali giới thiệu Cổng thông tin KH MyGenerali
mới với thiết kế giao diện hiện đại, thân thiện và tinh tế. Sự thay đổi này mang đến cho KH những trải nghiệm dịch vụ bảo hiểm đơn giản,
tiện dụng và nhanh chóng.
• Quản lý và điều chỉnh tất cả HĐBH một cách đơn giản, dễ dàng:
• Toàn bộ thông tin QLBH, giá trị HĐ, thống kê tình hình hoạt động của các quỹ đầu tư được trình bày đầy đủ, rõ ràng và trực quan.
• Điều chỉnh, thay đổi thông tin hợp đồng dễ dàng ngay trong ứng dụng.
• Thẻ BH sức khỏe tích hợp ngay trong ứng dụng, sẵn sàng bảo lãnh viện phí tại hơn 260 bệnh viện, phòng khám trên toàn quốc

73
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ TUYỂN DỤNG

Dành cho ĐLBH (AG) giới thiệu

Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01 Dành cho ĐLBH (AG) mới Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01 ĐLBH (AG) mới

Tiền thưởng (VNĐ) TIỀN THƯỞNG (VNĐ)

ĐLBH (AG) MỚI(*) CÓ HOẠT ĐỘNG TRONG ĐIỀU KIỆN
Dành cho ĐLBH (AG) mới Trên mỗi ĐLBH (AG) thỏa điều kiện
THÁNG HOẠT ĐỘNG ĐẦU TIÊN
thỏa điều kiện
ĐLBH (AG) mới
2.000.000
có hoạt động M1
Trong 07 ngày hoạt động đầu tiên 1.500.000

Lưu ý:
- ĐLBH (AG) mới là ĐLBH (AG) được cấp mã số mới trong thời gian thi đua.
Từ ngày hoạt động thứ 08 đến ngày cuối cùng Không bao gồm các ĐLBH tái tục Hợp đồng Đại lý
1.000.000
của tháng hoạt động đầu tiên - ĐLBH (AG) giới thiệu duy trì chức danh AG tại thời điểm kết thúc thi đua.

74
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

CHƯƠNG TRÌNH
Dành cho Nhà tuyển dụng là US/UM/SUM/BM/SBM

Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01 TIỀN THƯỞNG (VNĐ)

ĐIỀU KIỆN
Trên mỗi ĐLBH (AG) thỏa điều kiện

ĐLBH (AG) mới có hoạt động M1 2.000.000

Lưu ý:
- ĐLBH (AG) mới là ĐLBH (AG) được cấp mã số mới trong thời gian thi đua. Không bao
gồm các ĐLBH tái tục Hợp đồng Đại lý
- Nhà tuyển dụng duy trì chức danh US/UM/SUM/BM/SBM tại thời điểm kết thúc thi
đua.

75
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01 Dành cho US Miền Nam và Miền Trung

Phần 1: Điều kiện và mức thưởng tháng: Phần 2: Điều kiện và mức thưởng catch-up 3 tháng

Số ĐLBH Doanh số FYP (triệu) Tiền Thưởng Tiền Thưởng (VNĐ)

tuyển mới Mỗi Tháng Số lượng ĐLBH Doanh số FYP
mỗi tháng 01/2023 02/2023 03/2023 (VNĐ) ĐLBH được bổ ĐLBH được bổ
tuyển mới (triệu)
nhiệm chức danh nhiệm chức danh
US trước 02/2023 US trong 02/2023
>3 FYP ≥ 150 FYP ≥ 165 FYP ≥ 185 8.000.000
Từ 9 trở lên FYP ≥ 500 24.000.000 16.000.000

Từ 6 đến dưới 9 260 ≤ FYP < 500 12.000.000 8.000.000

70 ≤ FYP < 80 ≤ FYP < 100 ≤ FYP <
2 4.000.000
150 165 185
3 150 ≤ FYP < 260 6.000.000 4.000.000

Lưu ý:
35 ≤ FYP < 60 ≤ FYP <
1 50 ≤ FYP < 80 2.000.000 - Tiền thưởng catch-up 3 tháng = Tiền Thưởng Phần 2 – Tổng thưởng 3 tháng Phần 1
70 100
- US được bổ nhiệm trong tháng 3/2023 chỉ áp dụng thưởng phần 1.

76
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

LÃNH ĐẠO XUẤT SẮC – DẪN DẮT ĐỘI NGŨ
Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01 Dành cho BM/SBM Miền Nam và Miền Trung

Tổng Doanh thu IP của Số lượt ĐLBH có hoạt LƯU Ý:

Ban trực tiếp động của Tiền thưởng (VNĐ) Mức thưởng yêu cầu doanh thu IP từ 120
trong tháng Ban trực tiếp
triệu đến dưới 220 triệu chỉ được áp dụng
cho ĐLBH lần đầu được thăng chức lên
≥ 20 25.000.000
IP ≥ 550 triệu BM/SBM hoặc BM/SBM tuyển ngang từ
< 20 18.000.000
ngày 01/08/2022 trở đi.

≥ 12 15.000.000
360 triệu ≤ IP < 550 triệu
< 12 10.000.000

≥8 7.000.000
220 triệu ≤ IP < 360 triệu
<8 5.000.000

≥5 5.000.000
120 triệu ≤ IP < 220 triệu
<5 3.000.000

77
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

CHƯƠNG TRÌNH RÚT THĂM TRÚNG THƯỞNG THÁNG 01

LỘC – PHÁT – TÀI (SOUTH & CENTRAL)

Thời gian: Từ 01.01 đến 31.01

Cơ cấu giải thưởng Số lượng giải Phần thưởng

Giải đặc biệt 1 5 chỉ vàng ĐIỀU KIỆN THAM DỰ:

Giải nhất 3 3 chỉ vàng Doanh thu IP cá nhân trên mỗi hợp
KẾT QUẢ
đồng nộp trong thời gian thi đua
Giải nhì 10 1 chỉ vàng

Giải ba 10 0.5 chỉ vàng Từ 16 triệu trở lên 1 vé

(*) Nhận giải thưởng bằng tiền VNĐ theo giá trị quy đổi: 1 chỉ vàng (*) Vé nhận được sẽ được sử dụng để tham gia Chương trình rút thăm trúng thưởng
bằng 6.000.000 VNĐ

78
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

HOT SALE KHỞI ĐỘNG THÁNG 01 DÀNH CHO ĐLBH CÁ NHÂN

CHÀO NĂM MỚI – LỘC PHƠI PHỚI

Thời gian: Từ 01.01 đến 13.01

Tổng doanh thu IP cá nhân nộp

TIỀN THƯỞNG (VNĐ)
trong thời gian thi đua

IP ≥ 55 triệu 4.500.000

45 triệu ≤ IP < 55 triệu 3.500.000

35 triệu ≤ IP < 45 triệu 2.000.000

20 triệu ≤ IP < 35 triệu 1.000.000

79
 Số 9 AFYP tháng 12/2022: 203 tỷ đồng
Số 8 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 86,2 tỷ đồng

V – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

Thời gian: Từ 01.01 đến 31.03

Điểm đến: Thái Lan

Dành cho ĐLBH và Nhà tuyển dụng

Đối tượng áp dụng Điều kiện Kết quả

≥ 3 hợp đồng &

ĐLBH mới được cấp mã số
≥ 99 triệu IP &
trong Q1/2023
Hoàn thành 4/8 POB
1 vé tham dự chương
trình
Cứ mỗi 2 ĐLBH được tuyển dụng
Nhà tuyển dụng trực tiếp trong cùng một quý đạt vé
tham dự chương trình

80
 Số 5 AFYP tháng 12/2022: 433,7 tỷ đồng
Số 3 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 416,2 tỷ đồng

I – DỊCH VỤ KHÁCH HÀNG

⁃ Từ ngày 14/1 – 15/2, BVNT triển khai CTKM mang tên “Chạm MyBVLife -
Tết vạn điều may”.

Điều kiện tham gia: Chương trình dành riêng cho KH thân thiết BaoViet
Loyalty - là KH cá nhân tham gia HĐ BHNT có tổng phí quy năm của tất cả
các HĐ còn hiệu lực từ 50 triệu đồng trở lên và không bao gồm phí
đóng thêm.

Nội dung ưu đãi: KH đổi quà tặng là E-voucher mệnh giá 10.000 đồng với
giá ưu đãi 5.000 điểm tại ứng dụng MyBVLife.

Hướng dẫn đổi quà:

• Tải ứng dụng MyBVLife hoặc truy cập website và đăng nhập tài khoản;
• Vào mục Quà tặng/ Chọn quà Mã đổi vé xổ số Vietlott 10.000 đ;
• Xem Điều kiện sử dụng/ Chọn Số lượng đổi quà, sau đó bấm Đổi quà.
• Kiểm tra quà đã đổi trong phần Quà của tôi.

81
 Số 5 AFYP tháng 12/2022: 433,7 tỷ đồng
Số 3 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 416,2 tỷ đồng

III – CHƯƠNG TRÌNH BÁN HÀNG

⁃ BVNT Sơn Tây tổ chức HNKH với chủ đề "Chào 2023 - Hương sắc mùa xuân". Hội
nghị có sự góp mặt của khách mời - Ca sĩ Anh Thơ đã mang đến hiệu ứng tích cực,
chương trình thu hút hơn 300 khách hàng đến tham dự và hào hứng lắng nghe giọng
hát ngọt ngào của Anh Thơ. Chương trình cũng là sự kiện để người dân trên địa bàn
Sơn Tây hiểu rõ hơn về BHNT

IV – KÊNH PHÂN PHỐI & MỞ RỘNG HỢP TÁC

⁃ BVNT Cao Bằng khai trương VPKV Quảng Hòa ngay đầu năm 2023, đánh dấu bước
phát triển của công ty trong việc kiện toàn hệ thống mạng lưới trên địa bàn. VPKV
Quảng Hòa ở địa chỉ phố Hòa Nam, Thị trấn Quảng Uyên, huyện Quảng Hòa có diện
tích hơn 125m2.
Với vị trí thuận lợi nằm ở khu dân cư đông đúc, giao thương thuận lợi và cách Trụ sở
Công ty 36 km, cách VPKV Hòa An 36km. BVNT đặt văn phòng tại đây là cơ hội để
Công ty mở rộng địa bàn, phát triển hệ thống, tăng cường nhận diện thương hiệu đồng
thời thu hút lực lượng đại lý mới.

82
 Số 5 AFYP tháng 12/2022: 433,7 tỷ đồng
Số 3 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 416,2 tỷ đồng

VI – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

83
 Số 5 AFYP tháng 12/2022: 433,7 tỷ đồng
Số 3 AFYP kênh đại lý tháng 12/2022: 416,2 tỷ đồng

VI – CHƯƠNG TRÌNH THI ĐUA/VINH DANH TVV

84
Thank You!

85