THỊ TRƯỜNG QUẦN ÁO MAY

SẴN – GIÀY DÉP TẠI TP. HCM

Group : http://www.fb.com/groups/sachmarketing
Website : http://sacmarketing.vn giới thiệu

We do better than your expectation!

Nội dung
Cơ hội
thị
trường

Truyền Doanh Xu
hướng
thông
nghiệp tiêu
dùng

Kênh
phân
phối

Group : http://www.fb.com/groups/sachmarketing
Website : http://sacmarketing.vn giới than
We do better thiệuyour expectation!
Cơ hội thị trường

Group : http://www.fb.com/groups/sachmarketing
Website : http://sacmarketing.vn giới thiệu We do better than your expectation!
Cơ hội thị trường
Áo thun 93.5% Nhóm A Nhóm E&F

47%
Áo vét
Quần áo lót 93.1% 9%

Giầy dép đi làm/đi học 89.5% 83%

Áo kiểu
54%

Áo sơ mi 87.2% 80%
Giầy dép thể thao
37%
Quần jeans
85.6%
78%
Váy đầm dự tiệc
Quần tây 72% 34%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%
Áo kiểu 67.1%

58.2%
Giầy dép thể thao
Váy đầm dự tiệc 57.2% DN có hướng đến phân khúc khách hàng nào? SP
có phù hợp với đặc điểm của phân khúc đó hay
Áo vest 20.3%
không?

Q1a. Anh/Chị sử dụng những loại quần áo may sẵn - giày dép nào
sau đây?

We do better than your expectation!

Thói quen mua sắm quần áo may sẵn – giày dép
Hàng tháng hoặc ít hơn Mua mỗi 3 tháng
Mua mỗi 6 tháng Mua vào những dịp đặc biệt
4% 23% 36% 38%
Giầy dép thể3%
thao 13% 37% 47%
3% 8% 7% 82%
Quần áo lót 20% 37% 24% 20%
4% 22% 36% 39%
Quần jeans 7% 26% 34% 33%
18% 24% 19% 39%
Áo vest2% 9% 20% 69%
23% 33% 20% 24%
Áo sơ mi 13% 28% 29% 30%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

 Tuỳ thuộc vào mục đích và mức độ sử dụng được

khách hàng mua vào nhiều thời điểm khác nhau
 Những ngày lễ lớn và tết là thời điểm mức cầu về các
sản phẩm QA - GD tăng lên một cách đột biến

We do better than your expectation!

Xu hướng tiêu dùng

We do better than your expectation!

Yếu tố truyền thông và cạnh tranh Chất liệu tốt 4.25

 Thương hiệu QA – GD không còn là yếu tố quan trọng

để khách hàng lựa chọn SP. Giá cả hợp lý 4.24
 Khách hàng ngày càng thông minh hơn lựa chọn SP khi
yếu tố chất liệu trở nên quan trọng hơn, tiếp theo là Mẫu mã đẹp 4.22
giá cả, mẫu mã và độ bền
Độ bền 4.22
>> DN đang theo đõi chiến lược nào thương hiệu hay
chất lượng sản phẩm? Đường may sắc sảo 3.92

DN cạnh tranh và truyền thông dựa Chế độ hậu mãi, bảo hành tốt 3.48
trên yếu tố nào?

Mẫu Xuất xứ của sản phẩm 3.46

mã
Thân thiện với môi trường 3.41
Chất
liệu Độ
Thương hiệu nhiều người biết đến 3.29

Giá cả
bền Có tem hàng VN chất lượng cao 3.25
1: Không quan trọng 5: Rất quan trọng
C3. Xin Anh/Chị vui lòng đánh giá các yếu tố sau đến
quyết định chọn mua 1 nhãn hiệu quần áo may sẵn –
giày dép? We do better than your expectation!
Sự thay đổi trong lựa chọn QA - GD
2007 2012

4.15
Chất liệu
4.25

4.40
Giá cả
4.24

4.50
Mẫu mã
4.22

4.22
Độ bền
4.22
3.9 4 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5
1: Không quan trọng 5: Rất quan trọng

Thị hiếu về sự lựa chọn QA - GD của khách

hàng đã dần thay đổi theo thời gian.

(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người

tiêu dùng 2007 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
We do better than your expectation!
Xu hướng tiêu dùng

Sự
tiện
dụng Dị
ch
vụ
tư
Chất
liệu Độ bền
Hợp vấ
thời n
trang Mẫu Thương
mã hiệu

Giá
Chất lượng cả Bảo hành
sản phẩm

We do better than your expectation!

Kênh phân phối

We do better than your expectation!

Thói quen lựa chọn kênh phân phối

I
1. Shop QA - GD, chợ,
siêu thị là KPP dẫn đầu
76.6%
VI II trong việc lựa chọn nơi
Shop QA - GD mua của trong ngành.
66.5%
12.2%

Mua hàng qua KPP Quần Chợ

Internet 2. Mua hàng qua Internet, kênh
áo may sẵn
V - giày dép III siêu thị và trung tâm thương mại sẽ
là các KPP phát triển mạnh trong
20.8% 50.7% tương lai.
IV
Đại lý bán lẻ Siêu thị
23.0%

Trung tâm thương mại

We do better than your expectation!

Sản phẩm với kênh phân phối

Shop quần áo - shop giầy dép Chợ Siêu thị bán lẻ

Trung tâm thương mại
Thói quen

Trưng bày hàng hóa đẹp, hợp lí, dễ lựa chọn Giá cả hợp lý

Sản phẩm tốt Vị trí thuận tiện

Sản phẩm đa dạng

We do better than your expectation!

Truyền thông

We do better than your expectation!

Kênh truyền thông ngành QA - GD
Người thân, bạn bè giới thiệu 60.9% Internet là xu
Báo/tạp chí
hướng truyền
Quảng cáo trên báo/ tạp chí 53.6% vẫn là kênh
thông tương
hiệu quả
Kinh nghiệm bản thân 42.8% lai
Quảng cáo trên Internet 41.7%
Thông tin tại điểm bán 35.5% Truyền miệng chính là
Quảng cáo trên tivi
kênh truyền thông
34.9%
quan trọng nhất
Quảng cáo trên truyền hình cáp 22.4%
Bảng quảng cáo ngoài trời 18.3% Hiệu Lan
Chi phí
Thông tin từ các mạng xã hội 18.3% quả truyền

Tư vấn - quảng cáo từ người bán hàng 15.7%

Thông tin từ các trang mua hàng theo nhóm 12.1%
Lời khuyên của người dùng trước trên Internet 10.4%
Thông tin, quảng cáo được gửi qua email 7.3% Bạn đã sẵn sàng để
Không có nhận thông tin nào cả
thực hiện kế hoạch
5.5%
Word Of Mouth
Thông tin, quảng cáo được gửi qua điện thoại 5.2%
Marketing của
Quảng cáo trên radio 3.3% mình chưa?
C6a. Anh/Chị thường có được thông tin về quần áo may sẵn
– giày dép thông qua hình thức nào sau đây?

We do better than your expectation!

Sự lên ngôi của Internet
2006 2012
70%
60% 61%
60%
54%
50%
42% 43% 43%
40%
30%
23%
20%
10%
4%
0%
Quảng cáo trên In- Kinh nghiệm bản Quảng cáo trên Người thân, bạn bè
ternet thân báo/ tạp chí giới thiệu

Với chi phí thấp, tốc độ lan truyền

nhanh và tính hiệu quả cao,
Internet thực sự là kênh truyền
thông của tương lai

(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người

tiêu dùng 2006 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
We do better than your expectation!
Truyền thông trên Internet
% NTD
Quảng cáo trên Internet 41.70%
Thông tin từ các mạng xã hội 18.30%
Thông tin từ các trang mua hàng theo nhóm 12.10%
Lời khuyên của người dùng trước trên Internet 10.40%
Thông tin, quảng cáo được gửi qua email 7.30%

Trong tương lai, chúng ta có thể theo đõi 3 xu

hướng:
1. Truyền thông qua mạng xã hôi (Social
Marketing)
2. Quảng cáo tương tác người dùng (Viral
marketing)
3. Truyền thông qua lời khuyên (Forum seeding)

(Nguồn: Nghiên cứu tâm lý – hành vi người

tiêu dùng 2006 Báo Sài Gòn Tiếp Thị)
We do better than your expectation!
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẢI PHÁP VÀ DỊCH VỤ
TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG MSS

Địa chỉ: K8 bis bửu long, P 15, Q. 10,

TPHCM

Số điện thoại: (08) 379778814

Group : http://www.fb.com/groups/sachmarketing
Website : http://sacmarketing.vn giới than
We do better thiệuyour expectation!
CẢM ƠN!

We do better than your expectation!