Professional Documents
Culture Documents
Dodiplomski studij
TRANJA I PONUDA
SEMINARSKI RAD IZ PREDMETA UVOD U EKONOMIJU
Mentor:
Student
SADRAJ:
Uvod.. 3
1.Tranja...4
1.1 Faktori koji utiu na tranju.............8
1.2 Individualna i trina tranja ..9
1.3 Elastinost tranje10
2. Ponuda.11
2.1 Vrste ponude.13
2.2 Faktori koji utiu na ponudu..16
2.3 Elastinost ponude16
3. Odnos ponude I tranje...17
Zakljuak.18
Literatura.19
UVOD
2
Preduzee je osnovni privredni subjekt koji se osniva radi ostvarivanja profita tj. dobiti.
Ono proizvodi proizvode u svrhu zadovoljenja ljudskih potreba. Kako ne bi dolo do
nagomilavanja zaliha i uzaludne proizvodnje vlasnici preduzea trebaju istraiti trite i na taj
nain saznati potrebe kupaca.
Trite je mjesto na kome se susreu ponuda i tranja, zapravo glavni zakon koji vlada na
tritu jeste zakon ponude i tranje.
Tranja predstavlja koliinu robe ili dobara koju su kupci spremni kupiti po odreenoj cijeni,
dok je ponuda ona koliina robe koju su prodavci spremni ponuditi po odreenoj cijeni na
tritu.
Idealno trite bi bilo ono na kome su ponuda i tranja uravnoteeni na taj nain da se nudi
tano onoliko proizvoda koliko su kupci spremni kupiti po odreenim uslovima i cijenama.
Kroz ovaj seminarski rad detaljnije emo objasniti pojam tranje i ponude, kao i sve
faktore koji utiu na njih i kroz primjere pokuati objasnit glavne faktore koji utiu na ponudu
i tranju.
Objasnit emo i elastinost koja je veoma usko vezana kako za tranju tako i za ponudu, te
odnos izmeu tranje i ponude.
1.TRANJA
Tranja predstavlja onu koliinu robe koju su kupci spremni kupiti pri odreenoj cijeni i
odreenim uslovima na tritu. Tranja jednog kupca predstavlja pojedinanu tranju, dok
tranja vie kupaca predstavlja ukupnu (agregatnu) tranju.
Cjelokupna proizvodnja dobara uslovljena je tranjom iz prostog razloga da ukoliko ne bi
postojalo tranje za odreenim proizvodom, sama proizvodnja tog proizvoda ne bi imala
nikakvog smisla jer bi se koliine samo nagomilavale u skladitima a sam vlasnik bi bio na
gubitku u cjelokupnom proizvodnom procesu.
Tranju moemo posmatrati sa nekoliko aspekata:
- sa aspekta trita ( lokalna, nacionalna , svetska),
-sa aspekta vremena ( dnevna, sedmina, mjesena, godinja)
-sa prostornog aspekta ( domaa i inostrana tranja)
-tranja prema namjeni ( tranja za proizvodnim dobrima i tranja za potronim dobrima)
Lokalna tranja predstavlja tranju za dobrima na podruju jednog grada ili opine.
Nacionalna tranja predstavlja tranju za dobrima na podruju jedne drave, dok svjetska
tranja predstavlja tranju za dobrima u cijelom svijetu tj. cjelokupna (agregatna) tranja.
Dnevna tranja predstavlja tranju za odreenim proizvodom u jednom danu.
Sedmina tranja je tranja za proizvodima u periodu od 7 dana.
Mjesena tranja je tranja za proizvodima u periodu od mjesec dana(30-31 dan).
Tranja za proizvodima tokom cijele godine tj. u periodu od 365 dana predstavlja godinju
tranju za odreenim proizvodom.
Domaa tranja predstavlja tranju za proizvodima unutar jedne drave, dok je inostrana
tranja tranja za proizvodima koji se proizvode u drugoj dravi.
Tranja za proizvodnim dobrima predstavlja onu vrstu tranje kada kupac eli kupiti
proizvode pomou kojih e proizvoditi druga proizvodna dobra, a tranja za potronim
dobrima predstavlja tranju za onim proizvodima koje e kupac koristiti u svrhu zadovoljenja
linih potreba. Tranja kao jedan glavnih zakona trita utie na tzv. selidbu kapitala iz jedne
u drugu granu na taj nain to kada se smanji tranja za jednim proizvodom kapitalista uzima
svoj uloeni kapital iz te grane I investira ga u proizvodnju proizvoda koje na tritu u tom
trenutku imaju veliku tranju.
Za tranju je bitno naglasiti da je ona u obrnuto proporcionalnom odnosu sa cijenom to
znai da ukoliko cijene nekog proizvoda rastu tranja opada i u drugom sluaju da ukoliko
cijena odreenog proizvoda opada tranja za tim proizvodom raste uz uslov da se ostali
faktori ne mijenjaju.
4
Primjer 1.:
U 9-tom mjesecu 2014 godine cijena Milka okolade u prodavnici Gold Promex u Novom
Travniku iznosila je 2.50 KM , a prodaja 100 komada te iste okolade. Prodaja nije ostvarena
po planu pa je direktor donio odluku da na kraju mjeseca snizi cijenu za 40 % , tako da je
nova cijena iznosila 2 KM. U 10-tom mjesecu 2014 godine cijena okolade je sniena na 2
KM i u tom mjesecu prodaja je porasla za 40% , to znai da je u 10-tom mjesecu prodato 140
okolada to je ukupno 40 okolada vie nego u prethodnom 9-tom mjesecu to emo I
prikazati
grafikonom.
Crvena linija predstavlja prodaju I tranju
Milka okolade u 10-tom mjesecu.
Plava linija predstavlja prodaju I tranju Milka okolade u 9-tom mjesecu.
Cijena okolade
3.00
KM
2.50
KM
Cijena
okolade
2.00
KM
1.00
KM
Se
p.
Okt
100
ko
140
m.
kom
Broj prodatih
okolada
Primjer2:
Zbog snienih cijena od strane HALOO mobilne mree, znaajan broj korisnika otkazao je
koritenje usluga BH T-u i zakljuio ugovor sa HALOO mobilnom mreom.
Tokom 2011 godine mobilni operater HALOO imao je 1 000 000 korisnika, a u 2012.
godine broj korisnika se uveao za 20%.
Ovaj primjer pokazuje uticaj cijena na tranju (kupovinu) odreenih roba i usluga. Kupci
trae robe i usluge istog kvaliteta sa niim cijenama.
12
Broj
1.200.000
korisni
ka
1 000
000
2011
2012
Godina
Slika 1.2 Poveanje tranje kod
HALOO mobilnog operatera
Broj
korisni
ka
2 000
000
1 800
000
2011
2012
Godine
Slika 1.3 Smanjenje tranje kod BHT
moblnog operatera
Plava linija na slici 1.2 predstavlja tranju kupaca za HALOO mobilnim operaterom u 2011
godini, dok crvena linija predstavlja tranju za Haloo mobilnim operaterom u 2012 godini.
Posmatrajui sliku 1.2 zakljuit emo da je dolo do poveanja tranje za Haloo mobilnim
operaterom u 2012 godini u odnosu na 2011 godinu u iznosu 20% (200 000).
Plava linija na slici 1.3 predstavlja tranju kupaca za BHT mobilnim operaterom u 2011
godini, dok crvena linija predstavlja tranju za BHT mobilnim operaterom u 2012 godini.
Posmatrajui sliku 1.3 zakljuit emo da je dolo do smanjenja tranje za BHT mobilnim
operaterom u 2012 godini u odnosu na 2011 godinu u iznosu 20% (200 000).
samim tim izazvati veu tranju za proizvodima I obrnuto, ukoliko doe do poveanja
kamatnih stopa kod banaka stanovnitvu nee uzimati kredite tranja e ostati ista ili
umanjena.
Npr. ( Kamatna stopa od 5% uvjetovat e tranju za kreditima, dok s druge strane
kamatna stopa od 10% uvjetovat e smanjenje tranje za kreditima).
-
Trina tranja predstavlja onu koliinu dobara koju su svi potroai na njemu spremni kupiti
po odreenoj cijeni.
9
Npr. ( Koliina BMW automobile koje su spremni kupiti graani Bosne I Hercegovine u toku
jedne godine. )
Trina tranja e se poveati kada se povea i broj potroaa na tritu.
Faktori koji imaju na tranju individualnih potroaa takoer imaju uticaj i na trinu tranju.
Elastinost tranje kao pojam predstavlja reakciju tranje na promjenu trinih faktora.
VRSTE ELASTINOSTI TRANJE:
1. Cjenovna elastinost
2. Dohodovna elastinost tranje
2 PONUDA
10
Ponuda predstavlja koliinu robe koju su ponuao spremni po odreenoj cijeni i odreenim
uslovima iznijeti na trite i prodati.
Ponuda predstavlja koliinu nekog dobra koju su preduzea voljna da proizvedu i ponude u
odreeno vreme, na odreenom mestu, po odreenim cenama.1
Cijena ponuene robe na tritu oscilira od jednog proizvoaa do drugog zbog raziliitosti
uslova u kojima oni proizvode, razliitim sirovinama, njihovom kvalitetu I sl.
Cilj svakog ponuaa na tritu je da proda svoje proizvode u to kraem vremenskom roku
uz to vie cijene svog proizvoda kako bi postigao to vei profit.
Ponuda jednog proizvoaa na tritu predstavlja pojedinanu ponudu, dok ponuda vie
ponuaa predstavlja ukupnu (agregatnu) ponudu.
Zbog odnosa upravne proporcionalnosti izmeu ponuene koliine i trine cijene,
poveanjem cijena dolazi do poveanja ponude.2
Optost ponude se izraava u tome to je ona upuena neodreenom I neogranienom broju
lica I to svako lice moe da prihvati tu ponudu, ija sadrina postaje tada sadrina ugovora.
Opta ponuda je I stalna, jer se ne gasi time to ju je prihvatilo jedno lice ili vie njih. Ona
traje sve dok ne protekne vrijeme vezanosti ponudioca ovom ponudom I na osnovu nje moe
biti sklopljeno vie ugovora iste sadrine sa istim ili razliitim licima.3
Svaki ponua svoju robu na razliite naine moe nuditi svojim potencijalnim kupcima. U
21 vijeku kada tehnologija svakim danom sve vie napreduje kupci putem raznih internet
stranica o odreenim proizvodima mogu saznati sve to ele pa je ponuau zbog toga veoma
bitno da svoje proizvode reklamira kako bi dolo do bolje informisanosti kupaca o njegovom
proizvodu I kako bi na taj nain poveao svoju prodaju a samim tim I ponudu.
Naini predstavljanja (reklamiranja) robe :
-audio I video reklame
- bilbordi na ulicama
-slanje kataloga na kunu adresu
-oglasi u novinama
Ponuda je direktno povezana sa proizvodnjom jer da nema proizvodnje ponuai ne bi imali
robu koju nude.
1
11
Svaki ponua iz dana u dan tei da ima optimalnu proizvodnju tj, da uz minimalni utroak
radne snage uz koritenje savremene tehnologije na brz I efikasan nain proizvodi robu koju
e iznijeti na trite I prodati uz najviu moguu cijenu.
Prilikom proizvodnje proizvoda proizvoa mora biti informisan o potrebama kupaca I
kvaliteti koju kupci zahtijevaju. U skladu s tome on ukoliko eli da ima stalan protok robe
mora paziti na kvalitet sirovina koje uzima prilikom proizvodnje proizvoda kako kasnije
nakon finalne proizvodnje I iznoenja proizvoda na trite ne bi dolo do nagomilavanja
zaliha I poslovanja s gubitkom.
Ponuda se izraava na 2 naina:
- vrijednosno ( novano)
-naturalno (fizike jedinice )
Ponudu dijelimo na :
1. Ponudu robe iroke potronje
2. Ponuda robe reprodukcione potronje
3. Ponuda robe za druge namjene
Ponuda robe iroke potronje je ona vrste ponude u kojoj se nalaze artikli koji se koriste
svakodnevno I koju koristi vie kupaca.
Npr. ( Prehrambeni proizvodi, automobilska industrija, namjetaj, raunari, mobilni telefoni..)
Ponuda robe reprodukcine potronje jeste ona ponuda koja ukljuuje ponudu sirovina koju e
iskoristiti drugi proizvoai za izradu finalnih proizvoda.
Npr. ( razni dijelovi za automobile, namjetaj I sl.)
Ponuda robe za druge namjene jeste ona ponuda koja ima veoma mali broj kupaca.
12
-konkurentnu ponudu
-oligopolsku ponuda
-monopolsku ponudu
Konkurentska ponuda je takva ponuda u kojoj postoji vie ponuaa koji nude istu vrstu robe,
na visinu cijene utiu kupci.
Oligopolska ponuda je takva ponuda gdje imamo nekoliko ponuaa I veliki broj kupaca,
ponuai se takmie za vee trino uee.
Monopol predstavlja ponudu sa jednim ponuaem I velikim brojem kupaca, ovdje na visinu
cijene jedino utie ponua I on je odreuje prema svojim kriterijumima.
Prema namjeni, razlikujemo:
-ponudu sredstava za proizvodnju
-ponudu finalnih potronih dobara
Ponuda sredstava za proizvodnju predstavlja ponudu sirovina koje e kupovati drugi
proizvoai I uz njihovo koritenje proizvoditi finalne proizvode.
Ponuda finanlnih potronih dobara predstavlja ponudu krajnjim potroaima.
Primjer 2.1
14
100
Broj
proizvoaa
70
50
15
2.3ELASTINOST PONUDE
Pod pojmom elastinosti ponude podrazumijeva se osjetljivost ponude na promjene faktora
koji djeluju na nju.Buduu da je cijena najvaniji faktor koji djeluje na ponudu elastinost
ponude se posmatra u odnosu prema promjeni cijena pa zbog tog imamo cjenovnu elastinost
ponude.
Cjenovna elastinost ponude predstavlja odnos ponude I cijena na tritu. Ponuda je elastina
ako je promjena koliine ponude proporcionalna promjeni cijene. S druge strane ponuda nije
elastina ukoliko doe do poveanja cijena a ponuda ostane ista.
Kod ponude se moe pojaviti sluaj kada se elastinost ne kree prema loginom principu.
Npr.
Pad cijene krompira moe imati za posljedicu ne samo da ne doe do smanjenja proizvodnje
ve ak moe doi I do rasta proizvodnje ukoliko proizvoai vjeruju da e drugi proizvoai
odustati od proizvodnje krompira zbog pada cijena u prethodnoj godini I raunajui da e
zbog toga doi do smanjene proizvodnje krompira.
16
ZAKLJUAK:
17
LITERATURA
18
19