Professional Documents
Culture Documents
08 Vjestine Komunikacije Sa Strankama PDF
08 Vjestine Komunikacije Sa Strankama PDF
VJETINE KOMUNIKACIJE
SA STRANKAMA
prirunik
316.772 (035)
,
Vjetine komunikacije sa strankama :
prirunik / [autori Jasmina etkovi, Begu Bego,
Veljko Stevanovi]. - Podgorica : Uprava za
kadrove, 2006 (Podgorica : Studio Mouse). - 64
str. ; 30 cm
ISBN 86-85819-03-2
a) -
COBISS.CG-ID 10919440
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
SADRAJ
1. UVOD.....................................................................................................................7
3. VERBALNA KOMUNIKACIJA........................................................................16
3.1. Nain prenoenja poruka..........................................................................18
3.2. Osnovni vidovi saoptavanja...................................................................18
3.3. Oblikovanje govornog procesa................................................................20
3.3.1. Racionalno izlaganje, logiko rasuivanje, upotreba
konverzacijskih maksimuma, izgraivanje linog stila i
individualnog pristupa govorenju.....................................................20
3.3.2. Motivisanost za razgovor................................................................20
3.3.3. Izgraeni glasovni i vokalni kvaliteti govornika.........................20
3.3.4. Upotreba pauza u toku konverzacije.............................................21
3.3.5. Izbor rijei u doslovnom ili prenesenom znaenju......................21
4. NEVERBALNA KOMUNIKACIJA..................................................................22
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
7. PRIMJERI KOMUNIKACIJE.............................................................................48
7.1. Uspostavljanje kontakta i komunikacija putem telefona.....................48
7. 2. Uspostavljanje komunikacije izmeu stranke i slubenika u
neposrednom kontaktu..............................................................................50
9. ZAKLJUAK.......................................................................................................54
LITERATURA..........................................................................................................55
PRILOG 1.................................................................................................................56
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
VJETINE KOMUNIKACIJE
SA STRANKAMA
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
1. UVOD
Ako je ovaj materijal uspio da bude jedan od skromnih pokuaja da se gore na-
vedeni opti i pojedinani ciljevi i realizuju, onda je, po miljenju autora, opravd-
ao svoju osnovnu namjenu, bez pretenzija da je u potpunosti zaokrui.
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
2. UVOD U
KOMUNIKO-
LOGIJU I
KOMUNIKACIJU
Pitanja koja treba postavljati prilikom uspostavljanja bilo koje vrste odnosa
su:
1) Zato komuniciramo?
2) Sa kim komuniciramo?
3) Kako da budemo pristupani i fleksibilni tokom procesa komunikaci-
je?
4) Kako da uvijek budemo ljubazni, taktini i strpljivi dok komunicira-
mo?
5) Kako da ostavimo upeatljiv utisak na druge?
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
1) POUZDANA
2) PROVJERENA
3) KONTROLISANA
4) DINAMINA
1) ODAILJALAC
2) AKTIVNI PRIMALAC
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
organizacija
materijala
VIJEST
povratna reakcija
(feedback)
Druga reenica koja se obino uje jeste: NE SLAEM SE!. Treba je zamijeniti
reenicom: JA NA TO GLEDAM DRUGAIJE.
Treba voditi rauna o svim nivoima znaenja prilikom komunikacije: tekstu, di-
jalogu, pokretu, glasu. Komunikacija nije razmjena reenica, ve razmjena ideja
oblikovanih u razgovoru. Vano je pronai EKSPRESIVNOST ZNAKA, a znak
moe biti: zvuk, ton, ljudski glas i njegove osobine, zvunost, znaenje rijei i
reenica, isticanje fokusa, odnosno teme, poente, ideje, i sl.
10
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Nije dovoljno imati samo dobru ideju. Treba je znati prenijeti sagovorniku (S.
Petrovi, 2001). esto se grijei u pokuaju da se upotrijebi mnogo rijei da bi se
objasnila ideja. Mnogo je znaajnije pronai i interesantnu vizuelnu impresiju i
zvuenje, ime se razbija monotonija nizanja rijei u reenici i dobija cjelovitost
izlaganja. Samo teorijsko razmatranje i predstavljanje programa moe da djel-
uje apstraktno. Ideja e najbolje biti predstavljena ako se prikae jednostavno i
praktino vizuelno i auditivno.
11
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
a) sluati sagovornika;
b) svjesno praviti pauze u toku govora;
c) ignorisati lini momenat i zanemarivati pretjerano emocionalno reagovanje
(u sluaju agresivnog, tekog, posesivnog klijenta);
d) koristiti miran, centralni i sigurni ton;
e) imati aktivan odnos tokom komunikacije, bez povlaenja;
f) imati siguran nastup koji se ogleda u dranju tijela, gledanju sagovornika,
smirenim i sigurnim pokretima, odmjerenom kretanju u prostoru, i sl.
g) analizirati uporeivati argumente za i protiv;
h) postizati dogovor i kompromis.
12
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Percepcija realnosti
Percepcija je nain na koji razumijemo i interpretiramo realnost. Da bi percep-
cija stvorila nau realnost potrebno je da sakupimo informacije, kategorizujemo
ih i stvorimo sopstvenu realnost. Strana sa kojom komuniciramo moe da ima
drugaiju percepciju.
Ciljevi i vrijednosti
Oni sa kojima komuniciramo mogu da imaju drugaije ciljeve i vrijednosti od
nas (F. Fisher & T. W. David, 1996).
Iskustva
Naa iskustva su drugaija od njihovih i moda u komunikaciji nije mogue
uoiti te razlike.
Poloaj
Na poloaj ili institucija-organizacija koju predstavljamo moe da izaziva strah
ili podsjeanje na loe preanje iskustvo.
Okolina
Prostor gdje se odvija komunikacija moe predstavljati prepreku zbog fizikih
ogranienja. Zamislite samo altere u nekoj hipotetikoj dravnoj instituciji koji
su na visini 100-120 cm. Stranka je prinuena da se prvo sagne da bi mogla
komunicirati. Pokuajte da komunicirate sa kolegom-koleginicom stalno savijeni.
Kako vam se ini?
Stereotipi i predrasude
U drutvenim odnosima stereotipiziranje ima za cilj da klasifikuje individue i
pomogne nam da predvidimo njihovo ponaanje. Stereotipi esto nastaju ili vode
u predrasude, jednostavniji su od stvarnosti i otporni na promjene (What is
interpersonal communication?, Partners Foundation for Local Development, sponsored
by UNDP Romania ). Svi ovi su lijeni, svi oni su glupi, itd. su iskustva koja
nam je prenio neko drugi i u sutini pogrena.
Rodne razlike
I rodne razlike mogu esto biti prepreka u komunikaciji. U poreenju sa enama
mukarci su loi govornici. Jedan od razloga je u tome to ene imaju vie taaka
za govor nego mukarci. ene vie upotrebljavaju indirektni govor, dok mukarci
upotrebljavaju direktni, itd. ( B. Piz & Alan, 2002).
13
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Razmislimo:
Uzdravanje od procjenjivanja
U cilju gledanja situacije iz perspektive onog drugog, korisno je da se uzdrimo
od procjene na osnovu sopstvenog miljenja ili procjene uopte. Procjenjivan-
je moe da nas onemogui da razumijemo drugu stranu, jer unaprijed sumnja-
mo u njene vrijednosti i postupke.
Iskrenost
Sposobnost biti spontan, ne lagati, ne proturati nikakve skrivene motive - sve
su to korisni instrumenti za uklanjanje brojnih barijera u komunikaciji.
Empatija
Sposobnost da se poistovjetimo sa problemima drugih ljudi, da razumijemo tue
osjeaje i da prihvatamo emocije, otvara vrata za efektivnu komunikaciju.
Potovanje i povjerenje
Iskazivanje uzajamnog potovanja i povjerenja, bez obzira na funkciju i poloaj,
poveava efektivnost komunikacije.
14
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Razmislimo:
Govornik Slualac
15
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
3. VERBALNA
KOMUNIKACIJA
IVA RIJE
MISAO ZVUK
(JEZIK)
16
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
17
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
18
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Dijalog sadri:
- osnovni koncept izlaganje teme;
- momenat sluanja;
- razmjenu miljenja;
- pregovaranje;
- kontrolu sagovornika;
- ubjeivanje (kontrola konverzacije);
- mogunost zakljuivanja.
19
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
20
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
U okviru planirane besjede, pauze mogu ili da izostanu ili da svjesno budu
upotrijebljene. U prvom sluaju ne prekida se tok monologa ili dijaloga, ve se
svjesnom organizacijom i kontrolom razgovor vodi u kontinuitetu. Sagovorni-
ku se namjerno ne ostavlja mogunost, vrijeme i prostor da postavi pitanje, da
reaguje, izrazi neslaganje, a posebno se izbjegavaju upadice ili kratki komen-
tari - replike. U drugom sluaju namjerna upotreba pauze skree panju na fo-
kus govornog ina, na temu, sadraj, poentu. U toku trajanja pauze, govornik
moe pripremiti jo neki dokaz, argument.
21
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
4.
NEVERBALNA
KOMUNIKACIJA
Osnovni mimiki pokreti su pokreti lica koje inimo pod uticajem miinih
grupa - organa za oblikovanje glasa. Pored ovih pokreta koje inimo svjesno,
voljno, ponavljaju se i oni drugi, manje poeljni, nesvjesni pokreti ili prisilne
kretnje i pratei pokreti koji esto nevoljno uestvuju u komunikaciji: mrtenje,
oblizivanje, gutanje pljuvake, podizanje obrva, mrdanje, trzanje usana ( E.
Barba, N. Savareze, 1996 ). To su najee pokreti koje inimo mimo svoje volje.
Izrazito negativnu pojavu predstavljaju tzv. tikovi neprijatni, sitni, uestali,
nevoljni pokreti. Prisilne radnje kao pretjerana gestikulacija, aranje pogledom,
rasijan pogled, bacanje pogleda ovamo-onamo, univerzalno okretanje, ometaju
verbalnu komunikaciju i odaju nesigurnu i zastraenu osobu, ili pak potpuno
nepripremljenu za razgovor.
22
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Izvjesne pokrete nikada ne treba nesvjesno initi u toku govora, dijaloga, preda-
vanja, prezentacije i sl. To su pokreti klaenja, izdizanja na prste, aranja pogle-
dom, dodirivanja sopstvenog tijela, preplitanje i uvijanje nogu, lupanje rukom
po stolu, esto prekrtanje ruku, vrenje paleva, itd. Ovi znaci su tzv. zna-
ci barijere. Oni ometaju komunikaciju, podiu nevidljivi zid izmeu uesnika
u komunikaciji, mogu znaiti i gestove odbrane kao i vid komunikacijske na-
petosti.
23
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
5. POSLOVNI
BONTON I
KOMUNIKACIJA
Nije dovoljno znati manire koje svi kulturni ljudi treba da poznaju, ve je potreb-
no da se oni usvoje i tako postanu dio spontanog ponaanja ( D. Soldati & M.
Duvarevi, 1976 ). Panja i potovanje koje ukazujemo ljudima u procesu ko-
munikacije su primarni pokazatelji graanskog vaspitanja i dobre volje. No, da
li zaista znamo koja su to pravila? Da li ih primjenjujemo svakodnevno ili samo
neka od njih? Da li smo ih u brzom tempu ivota usput zaboravili, izgubili, po-
tisnuli, pravdajui se da su ona nevana i formalna (D. Robinson, 2000).
24
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Uvijek treba voditi rauna s kim se razgovara, koliko je sagovornika, gdje je razgov-
or, da li postoje posmatrai ili sluaoci, kako je ureen prostor i sl. Drugaije se
komunicira sa strancima, ljudima drugih kultura, jezikih podruja i vjera.
25
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
u ovom sluaju znai poloaj tijela, stav, nain dranja, to na izvjestan nain
predoava i kompletan stav linosti.
5.3. Tituliranje
5.4. Pozdravljanje
26
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Prilikom pozdravljanja, starija osoba prva prua ruku mlaoj, a ena mukarcu,
iako je mukarac duan da rijeima prvi pozdravi enu. Prilikom susretan-
ja vano je da se osobe predstave jedna drugoj. Ime i prezime treba paljivo
uti i ujno, zvuno izgovoriti. Na manjem prostoru (u liftu, hodniku) moe se
pozdraviti samo rijeima ili klimanjem glavom. Kada su lica na rastojanju ili u
eksterijeru pozdravljaju se mahanjem rukom.
Poslovni moral predstavlja skup ili niz utvrenih kriterijuma i naina ponaanja
u okviru poslovnog komuniciranja. Standardi u ponaanju i poslovanju us-
postavljaju se radi stvaranja povjerenja koje je garancija sigurnosti i bezbjed-
nosti u poslovanju.
27
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Poslovna etika je regulisana zakonskim i drugim propisima, ali mnogi lini in-
teresi, ekonomski, statusni i drugi, esto naruavaju odreena pravila, zbog
ega se trenutno profitira, ali se u stvari gubi trajan ugled i reputacija. Reklam-
iranje skandalima, koji se rjeavaju po sudovima i zavravaju u crnim hronika-
ma u medijima, nikako nije vrsta poslovanja koja uliva trajno povjerenje, pa se
ne preporuuje kao izbor za budunost (D. Dramond & B. Bil, 2001).
5.7. Odijevanje
Dobar ukus u odijevanju znai pravilan izbor odjee, obue, nakita i drugih
garderobnih i ukrasnih detalja za svaku priliku, doba dana i okruenje.
Bez obzira na posao koji obavlja, kada nije obiljeen uniformom, najprikladniji
28
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
5.8. Telefoniranje
29
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
6. UPUTSTVO
ZA
REALIZACIJU
KOMUNIKACIJE
SA
STRANKAMA
30
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
6.1.2.1. Izgled
Za poslovnog ovjeka je vano da zna ta je to to mu obezbjeuje pristojan
izgled kojim e stei dobru poziciju u komunikaciji sa ljudima.To su: garderoba,
frizura i njegovanost. Navodimo samo nekoliko savjeta:
Za ene
31
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Kosa koja dodiruje ramena ili je neto kraa daje najprofesionalniji izgled. Ipak
najvanije je da kosa uvijek bude ista i uredna.
Nakit treba da dopuni garderobu, ali mora biti izabran sa mjerom i stilom.
Previe nakita ne ostavlja utisak poslovnosti.
Za mukarca
Cipele moraju biti iste i izglancane, a boja cipela usaglaena sa bojom odijela.
Takoe od poslovnog mukarca se oekuje usklaenost tane, kaia, novanika
i notesa.
Kakva e biti frizura zavisi od ukusa, ali je pravilo da kosa mora biti ista. Frizura
a la boem u poslovnom svijetu nema prolaznu ocjenu. Oni koji ne briju bradu,
treba da vode rauna njenoj njegovanosti i duini. Preduge i zaputene brade
nisu preporuljive u poslovnom svijetu.
6.1.2.2. Nastup
Panju sagovornika prilikom susreta, odmah poslije izgleda, privlai nastup.
Upoznavanje poinje predstavljanjem i rukovanjem.
32
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Koliko god sve ovo izgledalo beznaajno, treba znati da sitnice esto mogu
da odlue o uspjehu (ili neuspjehu) u poslu.
6.1.2.3. Govor
Govor je najvanije sredstvo komunikacije meu ljudima. Na osnovu govora
stiemo utisak o sagovorniku. Elokventni ljudi su veoma cijenjeni u poslovnom
svijetu. Naravno, treba razlikovati govorniku vjetinu od svakodnevnog
poslovnog izraavanja. Bitno je da se u poslovnom razgovoru izraavate jasno
i pravilno. Poznato je da postoje rijei i izrazi koji kod sagovornika izazivaju
pozitivne emocije, pa ih u poslovnim nastupima treba ee koristiti.
6.1.2.4. Ponaanje
Ponaanje u toku svakog poslovnog susreta i razgovora treba da bude nastavak
srdanog, prijateljskog i uvaavajueg nastupa.
33
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Zbog toga morate u svakoj prilici uvaavati strankine elje, potrebe i mogu
nosti.
Budui da ete zbog prirode posla, kakav je rad sa strankama, biti u prilici da
susrijeete razliite tipove stranaka, morate biti spremni da svakog od njih
prihvatite sa mnogo razumijevanja i strpljenja. Ne smijete dozvoliti da Vas
neki neprimjereni postupak stranke izbaci iz takta. Sa strankama se nikad
ne raspravlja i svaki slubenik mora da pronae nain da izbjegne eventualnu
konfliktnu situaciju.
34
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Obaveze slubenika prema stranci nisu zavrene onog trenutka kada je stranka
zavila svoj zahtjev, odnosno, realizovala isti. Potrebno je i nadalje biti na usluzi
strankama, ako im je ostalo neto nejasno, ili je potrebno naknadno obavjetavanje
istih. U svakom sluaju, slubenici nastoje da svoj posao rade i naredni period
i zbog toga im mora biti stalo da to stranke prepoznaju, odnosno da stranke ne
steknu utisak otaljavanja i rada zato to to slubenik mora.
U radu se vodi rauna o ugledu svojih kolega i svom linom ugledu. Bilo kakva
ogovaranja ili omalovaavanja linosti svojih kolega smatraju se nekorektnim
odnosom i moraju se osuditi na svim nivoima. Slubenici meusobno, kao i
njihovi efovi meusobno, sarauju i spremni su jedni drugima da pomognu
na strunom planu, da uvaju podatke koji spadaju u poslovnu tajnu, da strogo
vode rauna o odnosu prema strankama i spremni su da pojedinosti o njima
uvaju kao jednu od poslovnih tajni.
35
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
36
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Bez obzira o kojoj vrsti komunikacije se radi, za sve njih je zajedniko uee
stranke, s jedne strane, i slubenika lokalne samouprave, s druge strane.
37
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Prvi utisak koji stekne stranka je odluujui. To znai prvi minut komunikacije
ima najjai uticaj na uspjenost komunikacije i mogunost da stranka bude
zadovoljna. Mnoge stranke su sklone da naprije sude o slubenicima na osnovu
njihove spoljanje pojave. Zato je potrebno voditi rauna o odgovarajuoj odjei
i urednosti. Kao pravilo se moe usvojiti da oblaenje treba prilagoditi navikama
stranaka. Nastup i ponaanje takoe moraju biti odgovarajui.
Ponudite neto stranci tek onda kada u potpunosti saznate njene potrebe.
Zapamtite da je stranka u centru panje, a ne ono to Vi imate da ponudite.
Pitanja za stranku:
- koje su njenje elje, potrebe,
- emu pridaje posebnu vanost ili ta joj je bitno,
- gdje se nalaze problemi,
- koje je njeno miljenje,
- kakvo bi rjeenje problema njoj odgovaralo, itd.
38
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Primjeri:
Izjava Pitanje
Svi argumenti moraju biti usmjereni na stranku, to jest mora se naglasiti korist
za stranku. U suprotnom postoji rizik da stranka na kraju ne bude zadovoljna,
odnosno da izgubi povjerenje u uspjeno voenje komunikacije.
Zato, predlog koji se nudi mora se uvijek odnositi na neku brigu, kroz problem
stranke. Ako problem ne postoji u mjeri kako ga vidi stranka, onda i argument
nije od koristi za njega.
39
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Na primjedbe koje daje stranka treba gledati pozitivno, jer one odaju odreeni
interes stranke, ak i kad se oni ne slau sa Vama, kao slubenikom. Uvijek je
bolje dati stranci priliku da kae svoje miljenje, pri tom Vam dajui ansu da
reagujete. Ukoliko to ne uradite, posljedice mogu biti u povlaenju stranke, ili
pak u izazivanju arogantnog ponaanja stranke, koje Vas dovodi u situaciju
da ne znate ta da radite, sa malim izgledima za uspjeh komunikacije koju ste
zapoeli.
1. Postavljajte pitanja.
Pitanja e Vam pomoi da bolje shvatite zato stranka prigovara na va
predlog.
3. Dajte reference.
40
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
4. Dajte hipotezu.
5. Pokaite fleksibilnost.
41
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Sredstva (oprema)
U okviru organizaciono-tehnike pripreme treba da predvidite i obezbijedite
sve to e Vam biti od pomoi prilikom realizacije komunikacije:
kancelarijski namjetaj,
raunari,
druga oprema,
sitni inventar i pribor,
knjige, protokoli i sl.
Mjesto
U ovoj fazi treba da odredite mjesto gdje ete izvoditi komunikaciju i privremeno
provjerite da li je ono pripremljeno tako da komunikaciju moete izvoditi
nesmetano.
Vrijeme
Vrijeme kao faktor komunikacije znaajno je sa stanovita planiranja i realizacije
svih aktivnosti koje se odnose na rad sa strankama. U toku pripreme treba da
planirate i utvrdite:
Vrijeme potrebno za Vae pripreme - potrudite se da pripremanje
za komunikaciju ponete pravovremeno (da biste se pripremili to
bolje);
Vrijeme potrebno za realizaciju komunikacije - vrijeme se planira
shodno iskustvu u poslovnoj komunikaciji i to, po pravilu, ponedjeljkom.
Vrijeme poetka i trajanja planiranja treba, takoe, unaprijed planirati.
Za svakog uspjenog ovjeka vrijeme je novac.
Sadraj
Planom lokalne samouprave predvieno je koje sadraje treba realizovati u toku
komunikacije. Podrazumijeva se da kao slubenik odlino poznajete sadraje
koje ete realizovati. Ovom dijelu priprema posvetite maksimalnu panju.
Ukoliko bolje znate sadraje koje ete tumaiti i koje stranke treba da usvoje
42
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Metode
Za uspjenu komunikaciju osim izvanrednog poznavanja sadraja kojeg ete
znati tumaiti, od velikog su znaaja i metode koje ete koristiti u toku realizacije
pojedinih komunikacija.
43
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Prvi utisak koji saradnici stiu prilikom dolaska u lokalnu samoupravu moe bi-
ti od odluujueg uticaja na njihov stav o slubenicima. Poznato je da, prilikom
susreta sa nekom osobom, vizuelni faktor ima dominantan uticaj na formiranje
utiska o njoj. Budui da stranke prvi susret u lokalnoj samoupravi imaju sa va-
ma, morate se maksimalno potruditi da na njih ostavite to ljepi utisak.
Nakon to ste se dobro pripremili (jo bolje nego to smo Vam preporuili), pred
Vama je glavni zadatak da izvedete najbolju komunikaciju (bolju od svih koju
ste do sada izvodili). Nema sumnje - Vi ete to i uraditi, jer Vi to najbolje znate.
Ipak, dajemo jo neke preporuke, koje Vam mogu pomoi prilikom izvoenja
komunikacije.
Iskustva naih slubenika pokazala su da prvi susret i nain na koji ste uspostavili
komunikaciju mogu imti gotovo presudan uticaj na dalji tok i uspjeh cjelokupne
komunikacije. Da biste uspjeno realizovali komunikaciju potrebno je da jo u
fazi priprema, razradite tok izvoenja svakog od predvienih asova. Svaki
razgovor koji realizujete u toku komunikacije treba da ima: uvodni, glavni i
zavrni dio.
44
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Analiza i vrednovanje rada imae smisla samo ako ne budete suvie subjektivni,
tj. ukoliko budete maksimalno iskreni prema sebi.
45
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
vrijeme razgovora nemojte itati iz knjige sadraj koji tumaite, jer e efekti biti
manji i Va autoritet e biti doveden u pitanje.
Najzad, dobar slubenik treba da prati rezultate koje postiu njegove stranke
nakon zavrene komunikacije. On e se radovati svakom njihovom uspjehu
posebno kad postignu eljeni cilj.
46
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
U tekstu koji slijedi date su opte preporuke (T. Hopkins, 1980) kojih se zaposleni
u organima dravne urave trebaju pridravati u procesu komunikacije sa
strankama, radi postizanja uspjene komunikacije:
a) Ljubazno ponaanje;
g) Gestovi. Pokreti (gestovi) koji prate poruku mogu pojaati utisak ukoliko su
pravovremeni i odgovarajui.
47
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
7. PRIMJERI
KOMUNIKACIJE
48
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Stranka Potrebno je da
Sada sigurnije nastupa sa detaljnijim slubenik saslua
objanjenjem svog pitanja, odnosno stranku bez
problema. upadanja u rije.
Slubenik
Kroz odreene predloge nudi rjeenje Ne nuditi previe
pitanja (problema) stranke, npr: alternativa
-da stranka doe u lokalnu (preporuka je
samoupravu, primijeniti formulu
-da se obrati pismeno zahtjevom i na 3+1)
koji nain to slubenik preporuuje,
-da li to za stranku moe obaviti neko
drugi,
-drugo neto, ako je potrebno...
Stranka
Stranka moe imati neko pitanje Ni za jedno pitanje
ili nejasnou na osnovu ijeg slubenik nema
razjanjavanja treba dobiti kompletnu potcjenjivaki odnos.
sliku rjeenja svog pitanja odnosno
problem.
Slubenik Ne nametati rjeenja
Odgovara na sva pitanja koja stranka stranci.
ima, nudei to konkretniji i precizniji
odgovor na konkretno pitanje,
navodei stranku da izabere konkretno
rjeenje. Ne dozvoliti da
Stranka zavrnica doe
Stranka se odluuje za rjeenje koje prerano.
joj izgleda najloginije i to prenosi
slubeniku samoinicijativno ili na
zahtjev slubenika. Komunikacija
Slubenik treba da ima
Faza Zakljuuje razgovor ponavljajui prijateljski ton i
argumentovanja rjeenje koje je stranka izabrala, ostavi mogunost
i prezentacije zahvaljuje se na saradnji-povjerenju nastavka iste shodno
(koje je tokom komunikacije zadobio), potrebama stranke.
nudi saradnju stranci ubudue i
otpozdravlja stranku sa
Faza cilja dovienja.
49
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
50
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Slubenik
Zadovoljan uspjenom komunikacijom, Stranku ispraa kao
zahvaljuje stranci na povjerenju (koje je prijatelja institucije u
uspostavljeno i ispoljeno) i otpozdravlja kojoj radi.
stranku (ako sjedi tada ustaje).
51
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
8. NEKOLIKO
PRAKTINIH
SAVJETA
Izbjegavajte: Koristite:
Pogreno ste me razumjeli. Nisam se jasno izrazio.
Imate pogrean stav. Umnogome ste u pravu. Da li bismo
mogli zajedno razmotriti i druge as-
pekte.
Morate priznati ...... Ne mislite li da.........
Sigurno niste mislili o tome da..... Sigurno Vam je poznato da...
Ja smatram da......... Ne nalazite li da.........
Pomoi emo Vam........... Vi postiete...........
To e Vas kotati......... Vrijednost toga je.......
Ja u nai rjeenje za Vas..... ta mislite o ideji da.......
52
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
53
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
9. ZAKLJUAK
54
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
LITERATURA
1. Barba, Euenije & Savareze, Nikola, Tajna umetnost glumca - Renik pozorine
antropologije, Beograd, 1996.
2. Bugarski, Ranko, Lingvistika u primeni, Beograd, 1986.
3. Dragievi ei, Milena & Stojkovi, Branimir, Kultura: menadment, ani-
macija, Clio, Beograd, 2000.
4. Dramond, Don & Bein, Bil; Poslovna etika, Clio, Beograd, 2001.
5. Eko, Umberto, Kultura, Informacija, Komunikacija, Nolit, Beograd, 1973.
6. Fisher, Fred & Tees, David W., The councilor as communicator, United Nations
Centre for Human Settlements, 1996.
7. Fisher, Fred and others, Building bridges between citizens and local governments
to work more effectively together through managing conflict and differences, Unit-
ed Nations Centre for Human Settlements, 1996.
8. Hopkins, Tom, Kako ovladati vjetinom prodaje, ( prevela Marija Landa ), Glob-
al Book, Novi Sad, 1980.
9. Jefti, Nevenka, Sloboda govora, Institut za politike studije, Beograd, 2001.
10. Kon, an, Estetika komunikacije, Clio, Beograd, 2001.
11. Kvantilijan, Marko Fabije, Obrazovanje govornitva, Sarajevo, 1985.
12. Mandi, Tijana, Komunikologija: psihologija komunikacije, T. Mandi, Beograd,
1995.
13. Markovi, Marina, Poslovna komunikacija, Clio, Beograd, 2003.
14. Moris, Dezmond, Otkrivanje ovjeka kroz gestove i ponaanje, Jugoslavija, Beo-
grad, 1979.
15. Petrovi, Sreten, Retorika, Filoloki fakultet u Beogradu Narodna knjiga,
Beograd, 2001.
16. Piz, Barbara & Alan, Zato mukarci ne sluaju a ene ne tumae mape, Mono,
Manana press i Mo knjige, Beograd, 2002.
17. Robinson, David, Poslovni bonton Va vodi kroz biznis etikeciju, PS Grme
Privredni pregled, Beograd, 2000.
18. Soldati, Dalibor & Duvarevi, Miodrag, Poznajete li bonton Skup pravila
za ponaanje u drutvu, BIGZ, Beograd, 1976.
19. Tomi, Zorica, Komunikologija, Filoloki fakultet Univerziteta u Beogradu,
Beograd, 2000.
20. Veinrajt R, Gordom, Govor tela, Alnari&Puna kua, Beograd, 2001.
21. Zori, Milijana & Salati, Milosav, Bonton, Narodna knjiga Alfa, Beograd,
1999.
22. What is interpersonal communication?, Partners Foundation for Local Deve-
lopment, sponsored by UNDP Romania.
55
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
PRILOG 1
56
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
7. Konflikt interesa
57
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
Slubenik ne smije da izvan radnog vremena vri plaene ili neplaene po-
slove koji nijesu primjereni ili bi njihovo vrenje tetilo ugledu i interesima
dravnog organa, a u sluaju kada nije u mogunosti da to sam ocijeni, potreb-
no je da se u pisanoj formi, radi dobijanja savjeta, obrati starjeini dravnog or-
gana, odnosno pretpostavljenom.
Slubenik nee prihvatiti plaanje za uee u javnom nastupu, koje je sasta-
vni dio, ili je neposredno vezano za poslove koje vri u dravnom organu.
58
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
Slubenik nee dozvoliti da zbog line usluge koju duguje pravnom ili
fizikom licu, poslove vri na tetu dravnog organa.
Slubenik ne smije ponuditi ili omoguiti nikakvu povlasticu u vezi poslova
koje vri, ukoliko za to nije ovlaen zakonom, odnosno drugim propisom.
Poslove koje vri slubenik ne smije da zloupotrijebi radi ostvarivanja svojih
linih interesa.
59
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
17. Pretpostavljeni
60
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
61
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
26. Objavljivanje
Broj: 02-200/05
Podgorica, 27. decembra 2005. godine
Ministarstvo pravde
Ministar,
eljko turanovi, s.r.
62
dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi Uprava za kadrove
63
Uprava za kadrove dr Jasmina etkovi // Bego Begu // Veljko Stevanovi
64