Professional Documents
Culture Documents
Câu 1:
Câu 2:
Câu 3:
Nếu làm theo cách của bộ phận sản xuất là đầu tư trang thiết bị nâng cao năng suất để
giảm giá thành, bước đầu sẽ đảm bảo được doanh thu và mở rộng được thị trường.Tuy nhiên
với tình hình của công ty hiện nay nên ủng hộ quyết định của bộ phận tiếp thị vì Minh Hoa
có sẵn các thế mạnh là một công ty may mặc có uy tín trên thị trường, sản phẩm áo “sơ mi
nam” của công ty nhiều năm liền được bình chọn "top ten". Nếu ký hợp đồng mua quyền sử
dụng thương hiệu tại Việt Nam của một hãng thời trang Mỹ nổi tiếng sẽ đáp ứng yêu cầu của
khách hàng thành phố, cạnh tranh với các thương hiệu may mặc khác về mẫu mã, mang lại
nhiều tiềm năng phát triển trong tương lai.Còn với khách hàng ở tỉnh cho rằng giá hơi cao
tức là họ vẫn có khả năng mua được, có câu “tiền nào của nấy” họ sẵn sàng trả giá cao hơn
nếu đảm bảo chất lượng.
Bài 8:
Câu 1:
Thứ nhất:
1. Mục tiêu của công ty Samsung Vina là dẫn đầu thị trường cả về thị phần, sản phẩm,
lẫn đẳng cấp thương hiệu.
2. Chiến lược của công ty Samsung Vina đầu tiên là thuyết phục người tiêu dùng Việt
Nam chấp nhận sản phẩm của mình tuy vấp phải khó khăn đó là hàng điện tử của
Nhật Bản được người Việt ưa chuộng hơn dù giá cả đắt hơn.
Thứ hai là gây dựng thương hiệu với chất lượng, mẫu mã mới.
Công ty Samsung Vina đã đưa ra quyết định:không đưa vào Việt Nam những sản
phẩm cũ,dù giá rẻ,mà chỉ chuyển giao những mẫu mới nhất và phù hợp với thị hiếu người
Việt Nam.Quyết định này đã giúp Samsung Vina luôn có những sản phẩm được thiết kế
đẹp,tích hợp những công nghệ và tính năng mới để giới thiệu trên thị trường,nhờ đó thu hút
được sự chú ý của khách hàng.
Do công ty nhận thấy rằng mỗi gia đình VN hường chỉ có 1 chiếc tivi màu, nó phục
vụ nhiều thế hệ trong gia đình, thậm chí cho cả hàng xóm lắng giềng, vì thế họ cần những
chiếc tivi có bộ loa công suất lớn. Nắm bắt được nhu cầu trên Samsung Vina đã sản xuất và
tung ra thị trường dòng tivi Super Horn với loa có công suất gấp 5 lần tivi thông thường. Sản
phẩm này nhanh chóng thành công và tạo ra bước ngoặt, đưa tivi Samsung trở thành một
trong những thương hiệu dẫn đầu về thị phần ở VN.
Câu 2:
Qua tình huống trên công ty samsung đã xác định mục tiêu là: dẫn đầu thị trường cả
về thị phần, sản phẩm, lẫn đẳng cấp thương hiệu.
Sau khi xác định mục tiêu thì công ty đã xác định được chính xác vấn đề đang gặp
phải đó là: hàng điện tử Nhật Bản đang chiếm lĩnh thị trường Việt Nam, để đạt được mục
tiêu thì công ty không thể bán những sản phẩm giá trị thấp hơn được. hơn nữa trong mắt
người việt nam lúc này thì sản phẩm của Nhật mới là sản phẩm chất lượng, họ lại cho rằng
sản phẩm Hàn Quốc chủ yếu dành cho người ít tiền đồng nghĩa là sản phẩm Hàn Quốc chất
lượng kém. Xác định chính xác vấn để cho thấy đây là một thách thức vô cùng lớn. công ty
phải làm thế nào để sản phẩm của mình có sự khác biệt, cạnh tranh được cả về chất lượng,
giá cả mẫu mã.
Công ty đã táo bạo và mạo hiểm trong việc đưa ra quyết định là không đưa vào Việt
Nam những sản phẩm cũ, dù giá rẻ, mà chỉ chuyển giao những mẫu mới nhất và phù hợp với
thị hiếu người Việt Nam. Cho thấy để cạnh tranh về giá công ty đã đi ngược lại với các công
ty khác, thay vì chỉ đưa vào Việt Nam những sản phẩm đã xuất hiện ở Thái Lan, Malaysia
trước đó 3,4 năm.để bám sát và hoàn thanh mục tiêu của mình.
Công ty đã không ngừng có những chiến lược như đưa ra những sản phẩm được thiết
kế đẹp, tích hợp những công nghệ và tính năng mới để giới thiệu trên thị trường, nhờ đó thu
hút được sự chú ý của khách hàng.
Hơn nữa nhờ nguyên cưu thị trường chính xác và sự linh cảm, phán đoán nhậy bén
của mình, công ty đã tung ra được sản phẩm tạo được bước ngoặt, đưa tivi Samsung trở
thành một trong những thương hiệu dẫn đầu về thị phần ở VN.
Với định hướng trên thì có thể khẳng định Samsung là một trong những thương hiệu
điện tử hàng đầu đáp ứng rất tốt về chất lượng, mẫu mã sản phẩm vấn đề đặt ra đầu tiên với
người tiêu dùng.