Handsome Jack aka Logarit Man

SƯU TẦM, TỰ LÀM, NHỜ LÀM HỘ, ĐI HỎI BÀI, SỚT GU GỒ

GDTMQT MÃ 5
Đề 501:  
Câu 1: cho 2 hợp đồng chào hàng. đơn 1 là giá FOB giao ngay, đơn
2 là giá CIF trả kỳ hạn.  
Làm bt tính toán để lựa chọn đơn hàng.  
Câu 2: nêu nghĩa vụ cơ bản của người mua theo đk FCA Incoterms 2010.  
giao hàng tại điểm quy định là điểm nào(có 2 địa điểm)
 
Nghĩa vụ cơ bản của người mua:
- Nhận hàng và nhận di chuyển rủi ro khi người bán hoàn thành nghĩa vụ giao hàng
hoặc sớm hơn.
Có 2 trường hợp: nếu địa điểm giao hàng nằm trong cơ sở của người bán thì nhận hàng
khi hàng được người bán xếp lên ptvt mà người mua chỉ định đến nhận hàng; còn nếu cơ
sở giao hàng nằm ngoài cơ sở của người bán thì nhận hàng khi nằm trên ptvt chở đến của
người bán tại địa điểm giao quy định, chưa dỡ và sẵn sàng để dỡ. Nhận rủi ro sớm nếu
người mua vi phạm nghĩa vụ thông báo hoặc người mua k thể chỉ định người chuyên chở
đến nhận hàng/ người chuyên chở do người mua chỉ định k nhận được hàng vs đk hàng đã
được phân biệt rõ ràng là hàng của hợp đồng.
- Ký hợp đồng vận tải và trả cước phí
- Chấp nhận bằng chứng giao hàng hoặc yêu cầu người vận tải phát hành cho người
bán chứng từ vận tải ghi chú hàng đã bốc. vs rủi ro và chi phí của người mua nếu có thỏa
thuận.
- Thông quan NK
- Chịu các chi phí từ thời điểm người bán hoàn thành việc giao hàng, thuế phí NK,
quá cảnh, chi phí giúp đỡ của người bán và các chi phí phát sinh do lỗi thông báo hay
người vận tải k nhận hàng.
- Thông báo cho người bán địa điểm thời gian giao hàng, người vận tải, ptvt đến
nhận hàng.
Các bên cần phải quy định rõ địa
Giao hàng tại điểm quy định là tại điểm chuyển giao rủi ro
điểm tại nơi được chọn để giao hàng, vì rủi ro được chuyển cho người mua
tại địa điểm đó. Nếu các bên định giao hàng tại cơ sở của người bán thì
nên quy định địa chỉ cơ sở của người bán là nơi giao hàng. Nếu các bên có
ý định giao hàng tại một địa điểm khác thì các bên phải chỉ ra địa điểm giao
hàng khác đó.
Đề 502
1. Chọn đơn chào hàng FOB, CIF
Handsome Jack aka Logarit Man

2. Nêu khái niệm và pl các loại hình trung gian thương mai theo luật TM 2005
a. Khái niệm
Là phương thức thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua thông qua người thứ
ba là Trung gian thương mại.
Theo điều 3 khoản 11 Luật Thương mại Việt nam 2005 quy định: “Các hoạt động trung
gian thương mại là hoạtđộng của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho
một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương
nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý thương mại.
b. Đặc điểm
- TGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, cầu nối giữa người bán và người mua.
- Trung gian thương mại hành động theo sự uỷ thác.
- Tính chất phụ thuộc: Mối quan hệ giữa người ủy thác và trung gian thương mại là một
mối quan hệ hai chiều phụ thuộc lẫn nhau.
- Lợi nhuận chia sẻ.
⮚Ưu điểm
- Đẩy mạnh hoạt động buôn bán và tránh rủi ro tại những thị trường mới
- Tiết kiệm được chi phí đầu tư trực tiếp
- Đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua các dịch vụ của người trung gian.
- Tiết kiệm chi phí vận tải.
⮚Khuyết điểm
- Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường
- Lợi nhuận bị chia sẻ.
- Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian.
- Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách.
⮚Điều kiện sử dụng giao dịch
- Thâm nhập vào thị trường mới.
- Khi giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới.
- Tập quán thị trường đòi hỏi phải qua trung gian.
- Mặt hàng cần sự chăm sóc đặc biệt: hàng tươi sống,..
Handsome Jack aka Logarit Man

c. Các loại hình trung gian thương mại

⮚ Căn cứ vào Luật Thương mại Việt nam: (Đ141 – Đ177)

✔Đại diện cho thương nhân: là việc một thương nhân nhận được ủy nhiệm (gọi là bên
đại diện) của thương nhân khác (gọi là bên giao đại diện) để thực hiện hoạt động thương
mại với danh nghĩa, theo sự chỉ dẫn của thương nhân đó và được hưởng thù lao về việc
đại diện.

✔Môi giới thương mại: là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung
gian (gọi là bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ (gọi là bên
được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ và
được hưởng thù lao theo hợp đồng. Đặc điểm:
- Quan hệ giữa người ủy thác và môi giới dựa trên sự ủy thác từng lần chứ không dựa vào
hợp đồng dài hạn.
- Người môi giới không đứng tên trong hợp đồng.
- Người môi giới không đại diện cho quyền lợi của bên nào, có thể ăn tiền thù lao từ cả
hai.
- Người môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng giữa các bên trừ trường
hợp được bên ủy thác cho phép bằng giấy ủy quyền.

✔Ủy thác mua bán hàng hóa: là hoạt đồng thương mại, theo đó bên nhận ủy thác thực
hiện việc mua bán hàng hóa với danh nghĩa của mình theo những điều kiện đã thỏa thuận
với bên ủy thác và được nhận thù lao ủy thác;
Người nhận ủy thác hoạt động nhân danh mình.

✔Đại lý thương mại: là hoạt động thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên nhận đại lý
thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý
hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao. Đặc điểm:
- Người đại lý được đứng tên trong hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng, đại diện cho
một bên
- Quan hệ giữa người đại lý và người giao đại lý thường là quan hệ hợp đồng dài hạn.
- Bên giao đại lý là người chủ sở hữu về hàng hóa hay tiền tệ đã được giao cho người đại
lý.
⮚ Cách phân loại trên thế giới:

✔ Đại lý: là tự nhiên nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự ủy
thác của người ủy thác(principal). Quan hệ giữa người ủy thác với người đại lý là quan hệ
hợp đồng đại lý.
Handsome Jack aka Logarit Man

✔ Môi giới: là hoạt động thương mại, theo đó một thương nhân làm trung gian (gọi là bên
môi giới) cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ (gọi là bên được môi giới)
trong việc đàm phán, giao kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ và được hưởng thù
lao theo hợp đồng. (Giống như Luật thương mại VN).
Đề 503:
Câu 1: Thời kỳ tín dụng bình quân là gì? Bài tập chọn đơn hàng nào liên quan đến giá trả
ngay, trả sau.
Là thời gian người đi vay sử dụng 100% số tiền hàng mà không phải trả lãi
Công thức: T= ∑xi ti/ ∑xi
Vs xi: số tiền phải trả lần i
ti: thời hạn tín dụng lần i
hoặc T= ∑Pi ti, vs Pi là tỷ lệ số tiền phải trả lần i trên tổng nợ
Câu 2: Trình bày các hình thức giải quyết tranh chấp trong hợp đồng mua bán hàng hóa
quốc tế, nêu điều khoản trọng tài
1. Phương thức thương lượng, hòa giải
Hòa giải là các bên tranh chấp cùng nhau bàn bạc, thỏa thuận để đi đến thống nhất một
phương án giải quyết bất đồng giữa họ và tự nguyện thực hiện phương án đã thỏa thuận
qua hòa giải. Các bên phải tự thương lượng, hòa giải với nhau khi phát sinh tranh chấp.
Khi thương lượng, hòa giải bất thành mới đưa ra Tòa án hoặc trọng tài giải quyết.
Các hình thức hòa giải:
- Tự hòa giải: là do các bên tranh chấp tự bàn bạc để đi đến thống nhất phương án giải
quyết tranh chấp mà không cần tới sự tác động hay giúp đỡ của đệ tam nhân.
- Hòa giải qua trung gian: là việc các bên tranh chấp tiến hành hòa giải với nhau dưới sự
hổ trợ, giúp đỡ của người thứ ba (người trung gian hòa giải). Trung gian hòa giải có thể là
cá nhân, tổ chức hay Tòa án do các bên tranh chấp chọn lựa hoặc do pháp luật qui định.
- Hòa giải ngoài thủ tục tố tụng: là việc hòa giải được các bên tiến hành trước khi đưa đơn
khởi kiện ra Tòa án hay trọng tài.
- Hòa giải trong thủ tục tố tụng: là việc hòa giải được tiến hành tại Tòa án, trọng tài khi
các cơ quan này tiến hànhgiải quyết tranh chấp theo đơn kiện của một. Tòa án, trong tài sẽ
ra quyết định công nhận sự thỏa thuận của cácbên và quyết định này có giá trị cưỡng chế
thi hành đối với các bên.
Ưu điểm
Handsome Jack aka Logarit Man

-  Là phương thức giải quyết tranh chấp đơn giản, nhanh chóng, ít tốn kém.
- Các bên hòa giải thành công thì không có kẻ thắng người thua nên không gây ra tình
trạng đối đầu giữa các bên, vì vậy duy trì được quan hệ hợp tác giữa các bên.
- Các bên dễ dàng kiểm soát được việc cung cấp chứng từ và sử dụng chứng từ đó giữ
được các bí quyết kinh doanh và uy tín của các bên.
- Hòa giải xuất phát từ sự tự nguyện có điều kiện của các bên, nên khi đạt được phương
án hòa giải, các bên thường nghiêm túc thực hiện.
Hạn chế:
- Nếu hoà giải bất thành, thì lợi thế về chi phí thấp trở thành gánh nặng bổ sung cho các
bên tranh chấp.
- Người thiếu thiện chí sẽ lợi dụng thủ tục hòa giải để trì hoản việc thực hiện nghĩa vụ của
mình và có thể đưa đến hậu quả là bên có quyền lợi bị vi phạm mất quyền khởi kiện tại
Tòa án hoặc trọng tài vì hết thời hạn khởi kiện.
2. Phương thức giải quyết bởi Trọng tài
Các bên thỏa thuận đưa ra những tranh chấp đã hoặc sẽ phát sinh giữa họ ra giải quyết tại
Trọng tài và Trọng tài sau khi xem xét sự việc tranh chấp, sẽ đưa ra phán quyết có giá trị
cưỡng chế thi hành đối với các bên.
Các hình thức trọng tài:
- Trọng tài vụ việc: là loại trọng tài được các bên tranh chấp thỏa thuận lập ra để giải
quyết một tranh chấp cụ thể và sẽ giải thể khi giải quyết xong tranh chấp đó.
- Trọng tài thường trực: liên tục tồn tại để giải quyết tranh chấp. Trọng tài thường trực có
bộ phận giúp việc, có danh sách trọng tài viên và có qui tắc tố tụng riêng.
Ưu điểm
- Thủ tục trọng tài đơn giản, nhanh chóng.
- Các bên tranh chấp có khả năng tác động đến quá trình trọng tài.
- Quyền chỉ định trọng tài viên giúp các bên lựa chọn được trọng tài viên giỏi, nhiều kinh
nghiệm, am hiểu sâu sắcvấn đề đang tranh chấp có điều kiện giải quyết tranh chấp Hợp
đồng nhanh chóng, chính xác.
- Nguyên tắc trọng tài không công khai giúp các bên hạn chế sự tiết lộ các bí quyết kinh
doanh, giữ được uy tín của các bên trên thương trường.
- Trọng tài không đại diện cho quyền lực nhà nước nên rất phù hợp để giải quyết các tranh
chấp có nhân tố nước ngoài.
Handsome Jack aka Logarit Man

Hạn chế:
- Tính cưỡng chế thi hành các quyết định trọng tài không cao (vì Trọng tài không đại diện
cho quyền lực tư pháp của nhà nước).
- Việc thực hiện các quyết định trọng tài hoàn toàn phụ thuộc vào ý thức tự nguyện của
các bên.
3. Phương thức giải quyết tranh chấp bởi Tòa án
Giải quyết tranh chấp theo thủ tục tố tụng tại Toà án thường là giải pháp cuối cùng của
các bên bởi quyết định của Toà án có tính cưỡng chế rất cao vì được đảm bảo bằng bộ
máy thi hành và giám sát thi hành án của Nhà nước.
Hạn chế:
- Các bên sẽ phải tuân thủ theo những thủ tục cứng nhắc, bắt buộc, phức tạp và kéo dài,
án phí lại thường cao
- Những bí mật kinh doanh cũng như uy tín của doanh nghiệp sẽ không được bảo toàn
- Quan hệ hợp tác giữa hai bên khó có thể duy trì, doanh nghiệp sẽ mất một đối tác, một
bạn hàng.
Điều khoản trọng tài: là điều khoản quy định về việc giải quyết tranh chấp phát sinh
giữa các bên có liên quan sẽđược giải quyết bằng phương thức trọng tài.
- Thoả thuận trọng tài là sự thoả thuận thống nhất giữa các bên về việc giao tranh chấp
phát sinh cho một loại trọng tài cụ thể giải quyết
Hình thức: Văn bản, hình thức tương đương văn bản
1. Địa điểm trọng tài
Địa điểm trọng tài có thể là ở nước xuất khẩu/nước nhập khẩu (hoặc ở nước bị cáo/ ở
nước nguyên cáo) hoặc ở nước thứ ba tùy theo sự thỏa thuận của các bên.
( điều này nên quy định rõ trong hợp đồng vì nguồn luật mỗi nước là khác nhau, nếu
không quy định rõ mà sau này xảy ra tranh chấp thì 2 bên sẽ không thể quyết định được sẽ
dùng luật nước nào để giải quyết, khi đó quyền quyết định sẽ thuộc về trọng tài).
2. Quy trình xét xử bằng trọng tài
- Các bên tự hòa giải, giải quyết bằng thương lượng. Nếu không giải quyết được thì thỏa
thuận đưa ra trọng tài (thỏa thuận này có thể được ghi trên hợp đồng hoặc có thể bổ sung
sau).
- Chọn trọng tài (chọn trọng tài quy chế hay trọng tài vụ việc, nên chọn trọng tài am hiểu
pháp luật, có uy tín, chi phí thấp).
Handsome Jack aka Logarit Man

- Thành lập hội đồng trọng tài: theo 2 cách

+ Cả 2 bên thống nhất chọn 1 trọng tài viên để xét xử.
+ Mỗi bên chọn 1 trọng tài viên, các trọng tài viên sẽ chọn ra 1 trọng tài thứ 3 làm chủ
tịch hội đồng trọng tài.
- Trọng tài tiến hành hòa giải, nếu hòa giải không được thì sẽ chọn luật dùng để xét xử.
- Các bên có nghĩa vụ cung cấp bằng chứng cho trọng tài xét xử.
- Tiến hành xét xử: nếu vắng mặt các bên hoặc đại diện các bên thì vẫn tiến hành xét xử
bình thường. Các bên có quyền tựdo tranh luận trong quá trình xét xử.
- Phán quyết của trọng tài: phán quyết của trọng tài đưa ra được coi là phán quyết chung
thẩm và có tính chất bắt buộc đối với hai bên. Chi phí trọng tài (nếu không có quy định gì
khác) thì do bên thua chịu.
3. Luật áp dụng để xét xử:hoặc được 2 bên thỏa thuận quy định trước hoặc do Ủy ban
trọng tài lựa chọn, hoặc được chọn căn cứ vào địa điểm trọng tài nếu các bên không thỏa
thuận trước.
4. Chấp hành tài quyết: ngày nay về việc chấp hành tài quyết, người ta thường dẫn chiếu
tới công ước New York năm 1958 về việc “công nhận và cưỡng chế chấp hành tài quyết
của nước ngoài”.
Nhiều khi trong một tài khoản tóm tắt, hợp đồng chỉ cần chỉ định một tổ chức trọng tài,
còn những vấn đề chi tiết khác thì được dẫn chiếu đến Quy tắc tố tụng của tổ chức trọng
tài.
Đề 504:
Câu 1: Phân biệt nghĩa vụ người bán của CIP và DAP. Xuất khẩu nông sản Việt Nam thì
nên chọn điều kiện nào?
Nghĩa vụ người bán CIP Theo DAP
- Giao hàng và chuyển rủi ro sang người - Giao hàng và chuyển rủi ro sang người
mua khi hàng đc giao cho người vận tải mua tại nơi đến trên ptvt chở đến chưa
mà người bán ký hợp đồng dỡ và sẵn sàng để dỡ
- Ký hợp đồng vận tải (HĐ thông thường, - Ký hợp đồng vận tải, thực hiện an ninh
tuyến đường và cách thức thông thường, vận tải tới nơi đến
phù hợp vs chất lượng hàng hóa). Thực - Cung cấp bất kỳ chứng từ giao hàng nào
hiện an ninh vận tải đến điểm đích mà người mua yêu cầu để nhận hàng
- Mua bảo hiểm theo điều kiện A tại công - Thông quan XK, quá cảnh
ty uy tín, giá trị 110% giá hợp đồng, - Trả cước, chi phí cung cấp chứng từ giao
bằng đồng tiền hợp đồng, hiệu lực trên hàng thông thường, an ninh vận tải, thuế
toàn bộ hành trình và ctu bảo hiểm phí XK, quá cảnh. Trả các chi phí dỡ
chuyển nhượng đc. hàng nếu có quy định trong HĐVT, chi
Handsome Jack aka Logarit Man

- Cung cấp trọn bộ chứng từ vận tải thông phí giúp đỡ của người mua
thường đc phát hành trong thời hạn giao - Thông báo để người mua nhận hàng
hàng quy định giúp người mua nhận
hàng or bán hàng trên hành trình (ký hậu
vận đơn)
- Thông quan XK
- Trả cước, chi phí cung cấp chứng từ giao
hàng thông thường, an ninh vận tải, mua
bảo hiểm, thuế phí XK. Trả các chi phí
liên quan đến chuyển tải, quá cảnh, chi
phí dỡ hàng nếu có quy định trong
HĐVT.
- Thông báo cho người mua về tình trạng
giao hàng, an ninh vận tải, thông tin bảo
hiểm

Chọn CIP đề tương tự nhưng là phân đạm phân bón hay phân gì đấy, nói chung là dễ
hỏng, thay đổi chất lượng) chủ yếu giải thích thì bám vào cái nghĩa vụ bảo hiểm ấy. mua
bảo hiểm B là hợp lí nhất, tránh hỏng do nước tràn vào hoặc thùng hàng rơi vãi. Ko cần
mua C vì ko sợ cướp biển
Câu 2: soạn điều khoản khối lượng, bao bì, giá cho mặt hàng phân bón, nước xk là VN,
nhập khẩu là Australia
Điều khoản khối lượng: 2000MT +-5%, người mua lựa chọn dung sai. Giá dung sai theo
đơn giá của hợp đồng.
Bao bì: 50kg k kể bao PP có lớp trong PE, khâu tay ở miệng bằng chỉ đay xe đôi thích
hợp cho việc bốc vác và vận tải đường biển. Người bán sẽ cung cấp 0.2% bao dự phòng
(bao không) miễn phí ngoài tổng số bao được xếp trên tàu.
Giá:
- Đơn giá: 300 USD/MT, giá FOB cảng Hải Phòng, Việt Nam, Incoterms 2020.
- Tổng giá: 600.000 USD
- Bằng chữ: Sáu trăm nghìn đô la Mỹ ẵn.
- Những giá trên đã bao gồm chi phí bao bì và chi phí bốc hàng tại cảng đi.
Đề 505:
Câu 1: nêu ý nghĩa điều khoản phẩm chất trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Hãy
nêu hiểu biết về sự cần thiết và yếu tố pháp lý trong việc kiểm định phẩm chất hàng NK
của Việt Nam.
Câu 2:1 con tàu trị giá 1 trUSD, biết tỉ trọng cp cố định 50%, tỉ trọng Cp lđ và NVL bằng
nhau. Biết giá nhân công tăng 25%, giá NVL tăng 10%. Tính giá thực tế của con tàu
Handsome Jack aka Logarit Man

1x(0,5+0,25x25%+0,25x10%)=1,0875
Mã 506:
Câu 1: Tập quán thương mại là gì? Ý nghĩa và lưu ý khi sử dụng bộ tập quán Incoterm
2010
Tập quán thương mại là thói quen được thừa nhận rộng rãi trong hoạt động thương mại
trên một vùng, miền hoặc một lĩnh vực thương mại, có nội dung rõ ràng được các bên
thừa nhận để xác định quyền và nghĩa vụ của các bên trong hoạt động thương mại.

ý nghĩa: • Là nền móng của thương mại quốc tế

• Là ngôn ngữ thương mại quốc tế
• Thúc đẩy quá trình đàm phán, giao kết HĐ
• Thúc đẩy sự phát triển của thương mại quốc tế

Những lưu ý khi sử dụng Incoterms trong hợp đồng mua bán.
– Incoterms không phải là luật mà chỉ là văn bản có tính chất tham khảo.
– Các phiên bản Incoterms ra đời sau không phủ nhận tính hiệu lực của các phiên bản
trước, do vậy, khi sử dụng cần ghi rõ là phiên bản nào. Hợp đồng nên dẫn chiếu đến
Incoterms hiện hành, khi dẫn chiếu phải chính xác.
– Incoterm chỉ giới hạn đối với những vấn đề liên quan đến quyền lợi và nghĩa vụ cùa
các bên trong hợp đồng mua bán liên quan đến việc giao hàng (với ý nghĩa “hàng hóa hữu
hình”).
– Qui định trong hợp đồng những vấn đề mà Incoterm không đề cập (quyền sở hữu hàng
hóa và các quyền sở hữu khác,việc vi phạm hợp đồng và hậu quả của vi phạm hợp
đồng,trườnghợp miễn trách,…).
– Cần có qui định cụ thể về đóng gói bao bì, vận tải, bảo hiểm, địa điểm, thông báo
trong hợp đồng để ràng buộc nghĩa vụ của bên kia.
– Sử dụng FCA,CPT,CIP thay cho FOB,CFR,CIF khi nơi giao hàng không phải là lan
can tàu tại cảng bốc hàng.
– Sử dụng đúng kí hiệu viết tắt trong Incoterms.
– Sử dụng những điều kiện, theo đó giành được quyền thuê phương tiện vận tải và mua
bảo hiểm.
– Hợp đồng mua bán theo các điều kiện nhóm C, giống nhóm F,thuộc loại “hợp đồng
gửi hàng” chứ không phải là “hợp đồng hàng đến” như nhóm D.
Handsome Jack aka Logarit Man

– Không nên bổ dung thuật ngữ vào Incoterms để nói rõ hơn qui định của điều kiện đó.
Incoterms không đưa ra bất cứ hướng dẫn nào cho việc bổ sung này.Nếu các bên không
dựa vào tập quán thương mại thịnh hành để giải thích những bổ sung này, có thể
gặp rắc rối nghiêm trọng khi không chứng minh được 2 bên đã hiểu 1 cách thống nhất
những bổ sung đó.
– Người bán và người mua phải thông tin đầu đủ cho nhau về tập quán trong ngành buôn
bán và tại khu vực khi 2 bên đàm phán hợp đồng. Nếu phát sinh những vấn đề chưa rõ
ràng,cácbên nên qui định rõ ràng trách nhiệm pháp lí trong hợp đồng mua bán.
Những lưu ý khi sử dụng Incoterms trong hợp đồng mua bán?

✔ Incoterms chỉ áp dụng đối với hợp đồng ngoại thương mà không áp dụng cho hợp đồng
nội thương.
✔ Incoterms chỉ áp dụng cho hợp đồng mua bán hàng hóa dạng vật chất (hữu hình),
không áp dụng cho hàng hóa phi vật chất (vô hình).

✔ Là tập quán thương mại không mang tính bắt buộc

✔ Phải được dẫn chiếu trong Hợp đồng và ghi rõ là phiên bản năm nào

✔ Căn cứ thực tiễn thương mại để lựa chọn điều kiện phù hợp nhất

✔ Hai bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm các trách nhiệm và nghĩa vụ nhưng không
được làm thay đổi bản chất các điều kiện

✔ Trong trường hợp chuyên chở hàng hóa bằng container sử dụng vận tải đường thủy,
nên lựa chọn điều kiện FCA, CPT, CIP thay cho FOB, CFR, CIF.

✔ Không nên sử dụng các thuật ngữ vận tải: FI, FO, FIO..

✔ Bản thân Incoterms khá chi tiết nhưng không hoàn toàn đầy đủ. INCOTERMS chỉ giải
thích những vấn đềchung nhất về trách nhiệm của người bán và người mua liên quan đến
việc giao nhận hàng hóa mà không giải quyết các vấn đề:
- Chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa
- Giải thoát nghĩa vụ và miễn trừ trách nhiệm của các bên khi gặp sự cố bất khả kháng
- Hậu quả của các hành vi vi phạm hợp đồng trừ các nghĩa vụ liên quan tới việc giao nhận
hàng hóa “Incoterms chỉ là những nguyên tắc để giải thích điều kiện cơ sở giao hàng và
không giải thích các điều khoản khác trong Hợp đồng ”
Câu 2: Soạn điều khoản giá cả, trọng tài, bất khả kháng khi XK mặt hàng vừng đen biết
rằng VN xuất khẩu sang Brazil
Handsome Jack aka Logarit Man

Đơn giá: 800 USD/MT, giá FOB cảng Hải Phòng, Việt Nam, Incoterms 2010.
 Tổng giá: 1.600.000 USD.
 Bằng chữ: Một triệu sáu trăm nghìn đô la Mỹ chẵn.
 Những giá trên đã bao gồm chi phí bao bì và chi phí bốc hàng tại cảng đi.
Mọi tranh chấp xảy ra phát sinh có liên quan tới Hợp đồng này ưu tiên giải quyết bằng
thương lượng, hòa giải. Nếu không đạt được thỏa thuận thì sẽ đưa ra xét xử tại Trung tâm
trọng tài quốc tế Việt nam (VIAC) bên cạnh Phòng Thương mại và công nghiệp Việt Nam
theo những thủ tục, quy chế của trọng tài này. Phán quyết của trọng tài có giá trị chung
thẩm, ràng buộc hai bên. Chi phí trọng tài sẽ do bên thua kiện chịu.
Hai bên không chịu trách nhiệm về việc không thực hiện nghĩa vụ Hợp đồng trong
trường hợp Bất khả kháng. Ngay khi xuất hiện Bất khả kháng là các sự kiện nằm ngoài tầm
kiểm soát của các bên, sự việc không lường trước và không nhìn thấy được bao gồm nhưng
không hạn chế: Chiến tranh, nội chiến, bạo loạn, đình công, thiên tai, bão lũ, động đất, sóng
thần, nổ cháy, nhà xưởng hỏng hóc, sự can thiệp của Chính phủ,.. bên bị ảnh hưởng sẽ gửi
thông báo bằng Fax cho bên kia trong vòng 3 ngày kể từ khi xảy ra sự cố. Bằng chứng Bất
khả kháng sẽ được Cơ quan có thẩm quyền phát hành và được gửi cho bên kia trong vòng 7
ngày. Quá thời gian trên, Bất khả kháng không được xem xét.
Trong trường hợp bất khả kháng các bên có thể thỏa thuận kéo dài thời hạn thực hiện nghĩa
vụ Hợp đồng ; nếu các bên không có thỏa thuận hay không thỏa thuận được thì thời hạn thực
hiện nghĩa vụ Hợp đồng được tính thêm một khoảng thời gian bằng thời gian xảy ra trường
hợp BKK cộng thêm thời gian hợp lý để khắc phục hậu quả nhưng nếu khoảng thời gian
được kéo dài qua các thời hạn theo quy định của luật áp dụng cho hợp đồng này thì bên bị
ảnh hưởng sẽ được miễn thực hiện nghĩa vụ hợp đồng

Đề 507
Câu 1:Trình bày bộ chứng từ pháp lý đầu tiên mà người mua nhận hàng tại cảng đến.và
nêu mục đích
Các chứng từ pháp lý ban đầu:

✔ROROC (BB kết toán nhận hàng với tàu) : xác định số hàng nhận

✔ COR (BB hàng đổ vỡ): xác định số lường và nguyên nhân đổ vỡ

✔ CSC (GCN hàng thiếu): xác định số hàng thiếu

✔ Các BB lập lúc nhận hàng: BB mớm nước của tàu, BB về hầm tàu, tình trạng xếp hàng
trong hầm tàu, các chứng thư giám định; mục đích để đòi bảo hiểm

✔ Thư dự kháng ( LOR): nhằm bảo lưu quyền khiếu nại và chuyển trách nhiệm cho người
vận tải
Mục đích:
- Nhằm xác nhận việc chấp hành hợp đồng như: xác nhận việc người bán
giao hàng, việc chuyên chở hàng, việc bảo hiểm hàng, việc làm thủ tục hải
quan.
Handsome Jack aka Logarit Man

- Bên cạnh đó, những chứng từ này dùng để chứng minh sự việc, làm cơ sở cho
việc thanh toán tiền hàng hoặc khiếu nại đòi bồi thường…
Câu 2: Nếu ý nghĩa và nội dung điều khoản giá cả của HĐTMQT. Các cách quy định giá
và nêu ví dụ.
Cách quy định giá:
1) Giá cố định (Fixed price): là giá cả được quy định vào lúc ký hợp đồng và không được
sửa đổi trong quátrình thực hiện HĐ.
Áp dụng: + Hợp đồng có hiệu lực trong thời gian ngắn
+ Giá cả ít biến động
+ Mua bán ở một số thị trường đặc biệt: sở giao dịch hàng hóa, đấu thầu, đấu giá.
2) Giá linh hoạt (Flexible price): là mức giá được xác định khi ký kết hợp đồng nhưng có
thể xem xét lại nếu thịtrường biến động đến một mức độ nào đó
Trong hợp đồng, các bên phải quy định rõ: giá gốc, tỷ lệ biến động, thời gian xác định lại
giá, nguồn tài liệu để xác định sự biến động giá.
3) Giá quy định sau khi ký hợp đồng: là giá cả không được xác định ngay khi kí kết HĐ
mua bán , mà được xác định trong quá trình thực hiện hợp đồng. Giá quy định sau có thể
là giá cố định hoặc giá linh hoạt.
4) Giá di động/giá trượt (Sliding scale price): là giá cả được tính toán dứt khoát vào lúc
thực hiện HĐ trên cơ sởgiá cả quy định ban đầu, có đề cập tới những biến động về chi phí
sản xuất trong thời kì thực hiện HĐ.
Áp dụng cho những mặt hàng có thời hạn chế tạo lâu dài như thiết bị toàn bộ tàu biển, các
thiết bị lớn trong công nghiệp…
Khi ký kết HĐ người ta quy định một giá ban đầu (basic price) và quy định cơ cấu của giá
đó đồng thời quy định phương pháp tính toán giá di động sẽ vận dụng

CT tính giá di động:

P 0 , P 1 :giá sản phẩm ở thời điểm ký kết và thời điểm thực hiện HĐ
b 0 , b 1 : giá nguyên vật liệu ở thời điểm ký kết và thời điểm thực hiện HĐ
c 1 , c 0 : Chi phí nhân công ở thời điểm ký kết và thời điểm thực hiện HĐ.
A: Tỷ trọng của chi phí cố định
B: Tỷ trọng của các chi phí về nguyên vật liệu
Handsome Jack aka Logarit Man

C: Tỷ trọng của các chi phí về nhân công

Đề 508
1. Nếu khái niệm Kinh doanh tái xuất và các biện pháp bảo đảm thực hiện hợp đồng
Khái niệm: Kinh doanh tái xuất khẩu là việc xuất khẩu hàng hóa đã nhập khẩu trước đây
mà chưa qua khâu chếbiến nào tại nước tái xuất nhằm mục đích kiếm lời
Mục đích: ăn chênh lệch giá dựa trên việc mua rẻ hàng hoá ở nước này, bán hàng hoá ở
một nước khác với giá cao hơn.
Hợp đồng trong tái xuất: Tạm nhập tái xuất được thực hiện trên cơ sở 2 hợp đồng riêng
biệt nhưng có mối liên hệ mật thiết: Hợp đồng xuất khẩu và hợp đồng nhập khẩu do người
kinh doanh tái xuất ký với thương nhân nước ngoài. Hợp đồng xuất khẩu có thểký trước
hoặc sau hợp đồng nhập khẩu.
Biện pháp bảo đảm thực hiện HĐ trong kinh doanh tái xuất:
- Đặt cọc tiền: Trả trước một khoản tiền nhất định coi như tiền đặt cọc
- phạt
- L/C giáp lưng: bênNK mở 1 L/C gốc cho bên tái xuất vs trị giá là tiền gốc + lợi nhuận,
cam kết trả tiền bên TX, bên TX mang L/C gốc đến ngân hàng để mở L/C giáp lưng cho
người Xk hưởng lợi. Khi nào bên Nk trả tiền thì bên Xk đc trả tiền, ngân hàng thông báo
L/C gốc và ngân hàng phát hành L/C giáp lưng là 1
2. Soạn hợp đồng điều khoản chất lượng, giá, luật áp dụng điều chỉnh hợp đồng.
Hỏi thêm size là thuộc cái gì Nêu rõ luật
Điều khoản Luật áp dụng cho hợp đồng:
Luật áp dụng cho hợp đồng này là Luật Việt Nam.
Đề 509:
Câu 1. Cho 2 thư HỎI HÀNG 10000 tấn gạo. Thư 1: CIF, 608 USD/MT trả 60% sau 2
tháng, 20% sau 8 tháng và 20% sau 10 tháng. Thư 2: Giá FOB, 540 USD/MT trả ngay.
Phí suất bh: 0.25%, cước phí 45 USD, lãi suất nh 6%/năm. Hỏi chọn thư nào.
Giải: 1. Đơn hàng 1: T= 60%. 2+ 20%.8+20%.10= 4,8 là thời hạn tín dụng bình
quân- thời hạn mà ng vay sử dụng hết số tiền mà ko cần trả lãi
Giá cif trả ngay là: p trả ngay= p tín dụng/(1+Tr)= 608/(1+4,8.0,06:12)= 593
Đơn hàng 2: giá cif trả ngay = (fob+f)/(1-1,1r)= 588, 24
Handsome Jack aka Logarit Man

Hỏi hàng là từ phía người mua, nên vs cương vị ng bán t sẽ chọn cái có giá cao hơn
nên là đơn 1
Câu 2: Nêu ý nghĩa của giấy chứng nhận xuất xứ C/O trên thị trường giao dịch quốc tế.
Nêu hiểu biết của bạn về những vấn đề pháp lý liên quan đến C/O tại VN.
Ý nghĩa của C/O
- Ưu đãi thuế quan : xác định được xuất xứ của hàng hóa khiến có thể phân biệt đâu là
hàng nhập khẩu được hưởng ưu đãi để áp dụng chế độ ưu đãi theo các thỏa thuận thương
mại đã được ký kết giữa các quốc gia.
- Áp dụng thuế chống phá giá và trợ giá : Trong các trường hợp khi hàng hóa của một
nước được phá giá tại thịtrường nước khác, việc xác định được xuất xứ khiến các hành
động chống phá giá và việc áp dụng thuế chống trợgiá trở nên khả thi.
- Thống kê thương mại và duy trì hệ thống hạn ngạch : Việc xác định xuất xứ khiến việc
biên soạn các số liệu thống kê thương mại đối với một nước hoặc đối với một khu vực dễ
dàng hơn. Trên cơ sở đó các cơ quan thương mại mới có thể duy trì hệ thống hạn ngạch.
- Xúc tiến thương mại. 
Các mẫu C/O hiện có ở VN:
− C/O Form A(Mẫu C/O ưu đãi dùng cho hàng xuất khẩu của Việt Nam theo chế độ ưu
đãi thuế quan phổcập GSP).
− C/O Form B (Mẫu C/O dùng cho hàng xuất khẩu sang các nước không cho hưởng ưu
đãi thuế quan phổcập).
− C/O Form T (Mẫu C/O áp dụng cho hàng dệt may của Việt Nam sang EU)
− C/O Form Handicraft (Mẫu C/O áp dung cho hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam xuất
khẩu sang các nước thuộc EU.
− C/O Form O (Mẫu C/O áp dụng cho mặt hàng cà phê xuất khẩu sang các nước thuộc
Hiệp hội cà phê quốc tế).
− C/O Form X (Mẫu C/O cấp khi xuất khẩu cà phê sang các nước không nằm trong Hiệp
hội cà phê quốc tế).
− C/O Form D(Mẫu C/O ưu đãi cho hàng xuất khẩu của Việt Nam sang các nước
ASEAN)
− C/O Form S(Mẫu C/O ưu đãi cho hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Lào)
− C/O Form E(Mẫu C/O ưu đãi cho hàng xuất khẩu của Việt Nam sang Trung Quốc)
Handsome Jack aka Logarit Man

− C/O Form AK(Mẫu C/O ưu đãi cho hàng xuất khẩu của Việt Nam và các nước ASEAN
khác sang Hàn Quốc)
− C/O Form Venezuela(Mẫu C/O cấp cho một số mặt hàng xuất khẩu nhất định của Việt
Nam sang Venezuela)
− C/O Form M(Mẫu C/O không ưu đãi cấp cho hàng dệt may, giày dép xuất khẩu của
Việt Nam sang Mexico)
T là gì và ý nghĩa, cô cũng hỏi r là gì trong công thức (lãi suất ngân hàng),về ý nghĩa của
CO ngoài ưu đãi thuế, cô nhắc đến quá trình hình thành CO là trước đó 2 quốc gia cần ký
kết gì và form AZ là gì
Đề 510
Câu 1. Hợp đồng quy định số lượng 1000 MT +/-5% ở độ ẩm tiêu chuẩn 5%. Khi giao
hàng, độ
ẩm thực tế tại nơi giao hàng là 15% và số lượng thực tế 1100 MT. Người mua yêu cầu
không nhận hàng do độ ẩm tiêu chuẩn vượt qua quy định về điều khoản chất lượng
(không
quá 10%). Người mua yêu cầu có hợp lí không?
Ta có công thức: Wc = Wa x (1 + Mc) / (1 + Ma)
Wc: trọng lượng thương mại.
Wa: trọng lượng thực tế.
Mc: độ ẩm tiêu chuẩn.
Ma: độ ẩm thực tế
Thế số vào ta có:
1001= Wa x (1 + 0,15)/(1 + 0,1) => Wa= 956,52.
Có 950<Wa<1050 nếu là bài tập về trọng lượng
Mấu chốt của đề là độ ẩm tối đa 10% nhưng khi kiểm tra lô hàng thì độ ẩm 15% (vượt
quá độ ẩm tối đa cho phép) nên người mua có quyền từ chối nhận hàng, vẫn phải tính kết
quả
Câu 2. Khái niệm và điều kiện hiệu lực của hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế? Ý nghĩa
của
Công ước Viên đối với việc mua bán hàng hoá quốc tế tại Việt Nam và trên thế giới. (3 ý
đó mn)
Khái niệm: HĐMBHHQT là sự thoả thuận giữa các bên đương sự có trụ sở thương mại
tại các quốc gia khác nhau hay các khu vực hải quan khác nhau (các khu vực này thành
Handsome Jack aka Logarit Man

lập theo qui định của pháp luật và cùng nằm trên lãnh thổ Việt Nam), theo đó một bên gọi
là bên bán có nghĩa vụ chuyển vào quyền sở hữu của một bên khác gọi là bên mua một tài
sản nhất định, gọi là hàng hoá; Bên mua có nghĩa vụ thanh toán cho bên bán, nhận hàng
và quyền sở hữu hàng hoá theo thoả thuận.
Điều kiện hiệu lực của HĐMBHHQT:

✔ Thể hiện ý chí thực sự thỏa thuận của các đương sự:
Người bán nhẩt trí giao hàng người mua muốn mua, người mua nhận hàng và trả tiền theo
cam kết. Song sự thỏa thuận ý chí đó có hiệu lực pháp lý khi nó không vi phạm các
trường hợp do pháp luật ngăn cấm như: có sự cưỡng bức, có sự lừa dối, có sự nhầm lẫn.

✔ Chủ thể có tư cách pháp lý trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
�� Có tư cách pháp nhân
�� Quyền kinh doanh XNK
�� Có giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh
�� Có giấy chứng nhận đăng ký mã số thuế/ mã số kinh doanh XNK
�� Khi khai Hải quan, người khai phải xuất trình các chứng từ trên

✔ Đối tượng của hợp đồng phải được phép XNK

▪ Nghị định 69/2018/ NĐ-CP chia hàng hoá trong kinh doanh xuất nhập khẩu được chia
thành ba loại:
• Loại cấm xuất khẩu ( Phụ lục 1- 8 nhóm), cấm nhập khẩu ( Phụ lục 1- 9 nhóm).
• Loại xuất khẩu, nhập khẩu có điều kiện( Phụ lục 02-03).
• Loại tự do xuất nhập khẩu
▪ Đối với những hàng hoá thuộc diện cấm xuất khẩumuốn được xuất nhập khẩu phải có
giấy phép của ThủTướng Chính Phủ
▪ Đối với những hàng hoá nhập khẩu có điều kiện bao gồm:
+ Danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại. ( Phụ lục số 02
của nghị định 12)
+ Danh mục một số hàng hoá xuất nhập khẩu theo quy định riêng ( Quản lý theo hạn
ngạch thuế quan, quản lý theo giấy phép tự động).
+ Danh mục hàng hoá xuất nhập khẩu theo giấy phép của các bộ quản lý chuyên ngành.
( Phụ lục 03, nghị định 12)
Handsome Jack aka Logarit Man

▪ 4 mặt hàng quản lý nhập khẩu theo chế độ hạn ngạch thuế quan
+ Muối
+ Thuốc là nguyên liệu
+ Trứng gia cầm
+ Đường tinh luyện, đường thô
�� Phải lưu ý khi nhập khẩu

✔ HĐ phải có các điều khoản mà luâ ̣t yêu cầu

Đủ những điều khoản chủ yếu bắt buộc
- Luật Việt Nam
+ LTM 1997: 6 đk bắt buộc: tên hàng, số lượng, phẩm chất, giá cả, thanh toán, giao hàng
+ LTM 2005: Không quy định
+ Đ402 Luật Dân sự 2005: 8 điều khoản: đối tượng của hợp đồng; số lượng, chất lượng;
giá cả, phương thức thanh toán; thời hạn, địa điểm, phương thức thực hiện HĐ; quyền,
nghĩa vụ của các bên; trách nhiệm do vi phạm hợp đồng; phạt vi phạm; các nội dung
khác.
- Luật quốc tế:
+ CƯ Viên 1980:
+) Đ14: Chào hàng: hàng hoá, số lượng, giá cả
+) Đ19: 7 yếu tố cấu thành thay đổi cơ bản: Số lượng, giá, phẩm chất, thanh toán, giao
hàng, phạm vi trách nhiệm, giải quyết tranh chấp
+ Luật Anh: 3 yếu tố: tên hàng, phẩm chất, số lượng
+ Luật Pháp: 2 yếu tố: đối tượng, giá cả

✔ Hình thức hợp đồng phải hợp pháp

• Luật thương mại Việt Nam 2005, Điều 27 có quy định rõ ràng rằng:
Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế phải được thực hiện bằng văn bản hoặc bằng hình
thức khác có giá trị pháp lý tương đương. Tại khoản 15, Điều 3 của luật này qui định các
hình thức có giá trị tương đương văn bản bao gồm: điện báo, telex, fax, thông điệp dữ liệu
và các hình thức khác theo qui định của pháp luật.
Đề512
Handsome Jack aka Logarit Man

Câu 1. Giống khác giữa đấu thầu vs đấu giá (hỏi thêm đấu giá Hà Lan). Hiểu biết về đấu
thầu đấu giá ở VN
 Đấu giá là hình thức được bên bán tổ chức và lựa chọn ra người mua hàng
hóa trả giá cao nhất. Đấu thầu là hình thức mà bên mua tổ chức và lựa chọn
ra những những người có đầy đủ các tiêu chuẩn về năng lực, về kỹ năng
cũng như đảm bảo tốt nhất được yêu cầu mà bên nhà thầu đưa ra.

Thứ nhất, về luật điều chỉnh: Đối với hình thức đấu giá thì được điều chỉnh bởi hai luật
đó là Luật Thương mại năm 2005 và Luật Đấu giá tài sản năm 2016, còn đối với
hình thức đấu thầu thì được điều chỉnh bởi Luật Đấu thầu năm 2013 và một phần của
Luật Thương mại năm 2005 cũng như các văn bản pháp luật khác có liên quan như các
nghị định, thông tư hướng dẫn chi tiết thi hành.

– Thứ hai, về khái niệm: Đấu giá hàng hóa được xem là một hoạt động mang tính chất
thương mại, theo đó thì người có hàng hóa sẽ đứng ra tự mình tổ chức đấu giá hoặc
nhờ người khác tổ chức việc đấu giá tài sản hàng hóa dựa trên nguyên tắc thực hiện
công khai để lựa chọn ra được người mua có mức giá trả cho hàng hóa mang ra đấu
giá là cao nhất. Còn đối với đấu thầu hàng hóa, dịch vụ thì là một hoạt động thương
mại, trong đó bên mua hàng hóa, dịch vụ thông qua hình thức mời thầu (gọi là bên mời
thầu) lựa chọn các thương nhân tham gia đấu thầu có đầy đủ tiêu chuẩn mà mình đề  ra
(sau gọi là bên dự thầu) và sau đó được lựa chọn để thực hiện việc ký kết cũng như
thực hiện hợp đồng (sau gọi là bên trúng thầu).

– Thứ ba, về bản chất: Hình thức đấu giá được xem xét là một hình thức bán hàng
tương đối đặc biệt với mục đích giúp cho bên bán xác định được người mua hàng,
được xác lập trên hình thức nhiều người cùng một lúc đứng ra đấu giá để mua hàng và
người được chọn là người trả giá cao nhất đối với hàng hóa đem ra đấu giá. Còn đấu
thầu thì được xác định là phương thức mà trong đó bên mua được phép lựa chọn
người cung cấp dịch vụ hay hàng hóa, ngược lại với đấu giá nó là phương thức quan
hệ giữa một người mua và nhiều người bán và trong số những người bán đó thì người
mua sẽ lựa chọn người bán phù hợp nhất.

– Thứ tư, về đối tượng: đối tượng của đấu giá là hàng hóa và thông thường thì chỉ
những hàng hóa có đặc thù về mục đích sử dụng cũng như giá trị mới được xem xét
bán theo hình thức đấu giá. Còn đối với đấu thầu thì đối tượng của đấu thầu ngoài hàng
hóa như hình thức đấu giá thì còn có dịch vụ.

Câu 2. Viết điều khoản giao hàng và BKK mặt hàng sắn xk từ Vn sang lào.
Đề 513:
Câu 1. Khái niệm, đặc điểm,hình thức của sở giao dịch hàng hoá. Em hiểu biết gì về sở
giao dịch hàng hoá tại Việt Nam
Handsome Jack aka Logarit Man

1. Sgd là thị trg đặc biêt mà trong đó thông qua những môi giới do sgd chỉ định để mua
bán những hh có gtri lớn, vó tính chất đồng loại hoặc có thể thay thế cho nhau. Hàng hóa
tính chất đồng loại, tiêu chuẩn hóa cao, kh lượng lớn, dễ dàng thay thế cho nhau., mua
bán thông qua môi giới do sở chỉ định, theo quy định của sở gd, diễn ra tại tg địa điểm cố
định, và tập trung cung cầu về 1 mặt tại thời điểm cố định, thể hiện sự biến động của giá
Sở gd ở vn: Qua 10 năm hình thành và phát triển, giao dịch hàng hóa qua sàn do Sở giao
dịch hàng hóa Việt Nam quản lý hiện nay được đánh giá là mô hình kinh doanh hiệu quả
tối ưu cho các nhà xuất nhập khẩu khi đã được phép liên thông quốc tế. Bên cạnh đó, đây
cũng là kênh đầu tư được đánh giá hấp dẫn không kém thị trường chứng khoán cơ sở hay
chứng khoán phái sinh. Ngày 9/4/2018, Nghị định 51/2018 sửa đổi bổ sung Nghị định
158/2006/NĐ – CP (quy định chi tiết Luật thương mại về giao dịch hàng hóa qua Sở giao
dịch hàng hóa) đã tạo ra bước tiến lớn cho sự phát triển của mô hình giao dịch hàng hóa
qua Sở giao dịch hàng hóa tại Việt Nam khi cho phép hàng hóa Việt Nam được giao dịch
quốc tế.
Câu 2. Soạn điều khoản giao hàng, trọng tài của hợp đồng nhập khẩu thuốc của một
thương
nhân Việt Nam với một thương nhân Mỹ theo điều khoản CIP ict 2010?
mã 517
1. Gia công quốc tế khái niệm, đặc điểm, phân loại và liên hệ với Việt Nam
1. Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thương mại trong đó một
bên
(gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu, bán thành phẩm và/ hoặc
tiêu chuẩn kỹ thuật của một bên khác ( gọi là bên đặt gia công) để chế biến
thành ra thành phẩm, giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao ( gọi là
phí gia công).
Bên giao gia công và bên nhận gia công: Có trụ sở thương mại ở hai nước khác
nhau hoặc hai khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật.
+ Nguyên liệu, bán thành phẩm và thành phẩm di chuyển qua biên giới.

Là hoạt động mà xuất nhập khẩu gắn liền với quá trình sản xuất
Tiền thù lao gia công tương đương với lượng lao động hao phí để
làm ra thành phẩm.
Quyền sở hữu về nguyên vật liệu, bán thành phẩm giao để gia công
thường vẫn thuộc về bên giao gia công
Hưởng ưu đãi về thuế và hải quan
Phân loại:
Handsome Jack aka Logarit Man

- Theo quyền sở hữu vs ng vật liệu

+ giao nl, nhận thành phẩm
+ mua nl, bán thành phẩm
- Theo giá cả gia công:
+ hđ thực chi, thực thanh: con số cụ thể, mua sao bán vậy
+hđ khoánXác định một giá định mức (target price)
cho mỗi sản phẩm, bao gồm chi phí định mức và thù lao định
mức
- Theo số bên tham gia:
+ gc 2 bên
+gc nhiều bênbên nhận gia công là một số doanh
nghiệp mà sản phẩm gia công của đơn vị trước là đối tượng gia công của
đơn vị
sau , còn bên đặt gia công vẫn chỉ là một.
2. Đấu thầu quốc tế, khái niệm, đặc điểm và giá trị pháp lý của phương pháp đấu thầu này
đối với Việt Nam
Câu hỏi phụ: Ai là người hoàn giá? (Cả người bán và người mua nhé)
1. Đấu thầu quốc tế là phương thức giao dịch trong đó
một bên mua hàng(còn gọi là bên mới thầu) dựa
trên cơ sở cạnht ranh của các nhà bán hàng (bên
dự thầu) sẽ lựa chọn người cung cấp có giá và các
điều kiện khác thuận lợi nhất
Hàng hóa: Trị giá cao, khối lượng lớn và đa dạng,
Phương thức giao dịch đặc biệt (tổ chức công khai tại
địa điểm nhất định)
Bị ràng buộc bởi các điều kiện vay và sử dụng vốn
Cạnh tranh giữa những ngƣời bán trên cơ sở các điều
kiện người mua qui định
+ theo số nhà thầu tham gia:
Đấu thầu rộng rãi
Đấu thầu hạn chế
Chỉ định thầu
+ theo phương pháp chọn nhà thầu:
Đấu thầu 1 giai đoạn
Đấu thầu 2 giai đoạn
+theo đối tượng:
Handsome Jack aka Logarit Man

Đấu thầu cung ứng dịch vụ

Đấu thầu mua bán hàng hóa

Giá trị pháp lí của đtqt ở việt nam: Việc tổ chức đấu thầu quốc tế để lựa chọn nhà thầu chỉ được
thực hiện khi đáp ứng một trong các điều kiện sau đây:

Xem thêm: Giải quyết kiến nghị trong đấu thầu

a) Nhà tài trợ vốn cho gói thầu có yêu cầu tổ chức đấu thầu quốc tế;

b) Gói thầu mua sắm hàng hóa mà hàng hóa đó trong nước không sản xuất được hoặc sản xuất
được nhưng không đáp ứng yêu cầu về kỹ thuật, chất lượng, giá. Trường hợp hàng hóa thông
dụng, đã được nhập khẩu và chào bán tại Việt Nam thì không tổ chức đấu thầu quốc tế;

c) Gói thầu cung cấp dịch vụ tư vấn, dịch vụ phi tư vấn, xây lắp, hỗn hợp mà nhà thầu trong
nước không có khả năng đáp ứng yêu cầu thực hiện gói thầu.

Dự án đầu tư theo hình thức đối tác công tư, dự án đầu tư có sử dụng đất, trừ trường hợp hạn
chế đầu tư theo quy định của pháp luật về đầu tư

517:
Câu 1: khái niệm hợp đồng gia công xuất khẩu, nội dung hợp đồng gia công xuất khẩu.
Quy định về hợp đồng gia công xuất khẩu của Việt Nam hiện nay
Hợp đồng gia công là sự thỏa thuận giữa các bên, theo đó bên nhận gia công thực hiện
công việc để tạo ra sản phẩm theo yêu cầu của bên đặt gia công, bên đặt gia công nhận
sản phẩm và trả tiền công.
Trong HĐGC, một bên nhận nguyên vật liệu của bên kia để tạo ra một sản phẩm mới.
Trong quá trình làm việc, bên nhận gia công phải tự mình tổ chức thực hiện và hoàn thành
công việc, giao kết quả cho bên đặt gia công. Bên đặt gia công không kiểm soát quá trình
thực hiện nghĩa vụ của bên nhận gia công mà quan tâm đến lợi ích của mình là vật mới
được tạo thành có đúng thời gian, số lượng, chất lượng, khuôn mẫu,.. như đã thỏa thuận
hay không.
Quy định của VN về hđgc:

Hình thức, nội dung hợp đồng gia công

Quy định về hình thức, nội dung hợp đồng gia công theo quy định hiện hành như sau:

Hợp đồng gia công được quy định tại điều 179 Luật thương mại 2005 và điều 39 Nghị định 69/2018/NĐ-
CP ngày 15/05/2018 của chính phủ theo đó:

Hợp đồng gia công phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương
đương theo quy định của Luật thương mại và phải tối thiểu bao gồm các điều khoản sau:
Handsome Jack aka Logarit Man

1. Tên, địa chỉ của các bên ký hợp đồng và bên gia công trực tiếp.
2. Tên, số lượng sản phẩm gia công.
3. Giá gia công.
4. Thời hạn thanh toán và phương thức thanh toán.
5. Danh mục, số lượng, trị giá nguyên liệu, phụ liệu, vật tư nhập khẩu và nguyên liệu, phụ liệu, vật
tư sản xuất trong nước (nếu có) để gia công; định mức sử dụng nguyên liệu, phụ liệu, vật tư; định
mức vật tư tiêu hao và tỷ lệ hao hụt nguyên liệu trong gia công.
6. Danh mục và trị giá máy móc, thiết bị cho thuê, cho mượn hoặc tặng cho để phục vụ gia công
(nếu có).
7. Biện pháp xử lý phế liệu, phế thải, phế phẩm và nguyên tắc xử lý máy móc, thiết bị thuê, mượn,
nguyên liệu, phụ liệu, vật tư dư thừa sau khi kết thúc hợp đồng gia công.
8. Địa điểm và thời gian giao hàng.
9. Nhãn hiệu hàng hóa và tên gọi xuất xứ hàng hóa.
10. Thời hạn hiệu lực của hợp đồng.

Để thuận tiện trong quá trình làm các thủ tục sau này, hợp đồng gia công nên được lập bằng văn bản, có
đầy đủ chữ ký và dấu của các bên liên quan. Phía Việt Nam nên lưu giữ ít nhất một bản gốc của hợp
đồng.

Ngôn ngữ hợp đồng gia công

Theo quy định hiện hành, nếu ngôn ngữ hợp đồng gia công bằng tiếng Anh hoặc tiếng Việt thì khi làm các
thủ tục liên quan không cần dịch. Do đó, để thuận tiện trong quá trình làm việc, hợp đồng gia công nên
được thực hiện bằng tiếng Anh, hoặc tiếng Việt hoặc song ngữ trong đó có ít ít một thứ tiếng Anh hoặc
tiếng Việt.

Thông báo hợp đồng, phụ lục hợp đồng gia công
Theo quy định hiện hành (Điều 56.82 Thông tư 1 số 25/VBHN-BTC ngày 06/09/2018 Quy định về Thủ tục
hải qua, kiểm tra, giám sát hải quan; thuế xuất khẩu; thuế nhập khẩu và Quản lý thuế đối với hàng hóa
Xuất khẩu, nhập khẩu); người nhận gia công có trách nhiệm thông báo hợp đồng gia công và phụ lục hợp
đồng gia công với cơ quan hải quan, chi tiết như sau:

Câu 2 soạn điều khoản giao hàng có mặt hàng quặng bôxit giữa thương nhân Trung Quốc
và thương nhân Việt Nam. Luật điều chỉnh của hợp đồng này là gì
Đề 518
Câu 1: Khái niệm, đặc điểm, phân loại gia công quốc tế. Liên hệ, tình hình gia công hiện
nay ở Việt Nam.
Câu 2: Khái niệm, đặc điểm đấu thầu. Nội dung cơ bản và điều kiện hiệu lực của phương
thức giao dịch đó.
Đề 519:
1. Các hình thức giải quyết tranh chấp trong HĐMBHHQT. Khái niệm, ý nghĩa của thoả
thuận trọng tài.
2. Soạn điều khoản thanh toán L/C và điều khoản luật điều chỉnh của xuất khẩu giày da,
nước xuất khẩu Việt Nam, nước nhập khẩu Bỉ.
Handsome Jack aka Logarit Man

Đề 520:
Câu 1: tính toán chuyển đổi giá fob cif và có thời hạn tín dụng bình quân (ng mua chọn
thư nào?)
Câu 2: Trình bày chi tiết nghĩa vụ các bên trong vận tải và bảo hiểm đk cif ict 2010
-kí hđ thuê tàu, đảm bảo an ning vận tải khi đến đích
- giao hàng, chuyển rủi ro
- thông báo chon g mua về tình trạng hàng hóa, thông tin bảo hiểm,
- cung cấp bộ chứng từ cần thiết để ng mua nắm rõ,
- thông quan xk
- trả cước phí, chi phí giao hàng, thông quan, chi phí quá cảnh, dỡ hàng…
- mua bảo hiểm vs mức tối thiểu, hoặc theo thỏa thuận trong hđ
Đề 521:
1. Khái niệm và các hình thức mua bán hh qte theo Luật Thương mại VN2005
2. Khái niệm và nội dung cơ bản của HĐMBHHQT. Ý nghĩa điều khoản chất lượng và
các
cách quy định. Cho ví dụ.
Hỏi thêm: sự khác nhau của trung gian và môi giới.
Đề 522:
1. Ý nghĩa của đk incoterms trong điều khoản giá cả của hđmbhhqt. Mqh giữa ICC và
hđmbhhqt
Ý nghĩa của ict trong đk giá cả: mỗi kiểu sẽ có đk giá cả khác nhau cho phù hợp…
cần ng viết tiếp

Mối qh giữa icc vs hđtmqt:

- Ict là tập quán thương mại ko có tính bắt buộc , nên hđ ko nhất thiết phải
dựa vào ict
- Incoterms chỉ là những nguyên tắc để giải thích điều kiện cơ sở giao hàng
và không giải thích các điều khoản khác trong Hợp đồng.
- Nếu có sử dụng ict thì cần dẫn chiếu ở trong hợp đồng
- Những điều hợp đồng ko nói rõ thì ict sẽ nói rõ
Handsome Jack aka Logarit Man

- 2 bên có quyền thay đổi, bổ sung, cắt giảm trách nhiệm vs nghĩa vụ, miễn
là nó hợp lí có lợi cho đôi bên
2. Soạn đk chất lượng, giao hàng của hđ xk gạo tấm 10% theo đk cif giao hàng hàng
tháng
2018
Đề 523
1. Nêu ý nghĩa của điều khoản chất lượng và số lượng
: Là điều kiện nói lên tính chất, công dụng, đặc điểm,... của hàng hóa; thường khó xác định vì
mỗi loại hàng hóa khác nhau lại đòi hỏi những chỉ tiêu chất lượng khác nhau.

2. Soạn điều khoản chất lượng và bao bì, nguồn luật điều chỉnh của hợp đồng xuất khẩu
mặt hàng lúa mỳ?
Chất lượng:
Theo mẫu được thỏa thuận và xác lập bởi 2 bên.
 Độ ẩm tối đa 14%
 Tạp chất tối đa 0,5%
 Hạt vỡ tối đa 5%
 Hạt nguyên tối thiểu 90%
 Hạt hư tối đa 0,5%
 Hạt bạc bụng không quá 2%
 Hạt đỏ không quá 2%
 Giấy chứng nhận chất lượng do Vinacontrol cấp tại cảng bốc hàng có giá trị pháp lý
cuối cùng.
Gạo được đóng trong bao đay mới, trọng lượng tịnh của mỗi bao là 50 kg, khoảng 50,6 kg cả
bì, khâu tay ở miệng bằng chỉ đay xe đôi thích hợp cho việc bốc vác và vận tải đường biển.
Người bán sẽ cung cấp 0,2% bao đay mới miễn phí ngoài tổng số bao được xếp trên tàu.

1. Liên hệ với việt nam: Một là, cơ cấu hàng hóa xuất khẩu tiếp tục cải thiện theo
hướng tích cực, với quy mô các mặt hàng xuất khẩu tiếp tục được mở rộng.
Hai là, thị trường xuất khẩu được mở rộng, hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam đã vươn tới
hầu hết các thị trường trên thế giới.
Ba là, việc tham gia các FTA nói chung và CPTPP nói riêng có tác động tích cực đối với
việc nâng cao năng lực cạnh tranh và công tác phát triển thị trường xuất khẩu.

Đề 524
1. Phân tích tính hợp pháp của HĐMBHHQT. Công tác xin phép nhập khẩu ở VN hiện
nay theo hiểu biết của em?
2. Điều khoản số lượng, chất lượng mặt hàng gạo xk. Lưu ý khi soạn 2 điều khoản này
đối với doanh nghiệp VN hiện nay?
Handsome Jack aka Logarit Man

Tên hàng: gạo vn hạt dài, mùa vụ 2019

Số lượng: khối lượng tịnh 100000 MT +/- 5% (do người bán chọn)
Chất lượng: được giao như mẫu
Độ âm: <14%
Tạp chất:< 0,05%
Hạt vỡ <25%
Hạt nguyên >40%
Hạt hư <2%
Hạt bạc bung <8%
Hạt đỏ< 4%
Hạt non <1%
Mức độ xác: thông thường
Đề 525:
1. Cho biết ý nghĩa của điều khoản giao hàng trong HĐMBQT. Nêu các nội dung cơ
bản của điều khoản giao hàng, cho ví dụ.
ND đk giao hàng (xem thêm HĐ mẫu của thầy Cương)
- Thời hạn giao hàng
- Địa điểm giao hàng
- Phương thức giao hàng
- Thông báo giao hàng
- Quy định khác (chuyển tải, giao từng phần, hàng để trên boong và cho phép vận đơn đến chậm

Ý nghĩa đk giao hàng

- Giúp NM và NB quy định rõ các nghĩa vụ của các bên, là cơ sở để giải quyết các vấn đề về BKK,
tranh chấp, khiếu nại, bảo hành
- Là cơ sở để NM và NB thực hiện các nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu, rủi ro đối với hàng và chi
phí giao hàng theo Incoterms.

2. Soạn điều khoản chất lượng, giá cả của hợp đồng xuất khẩu áo sơ mi từ Việt Nam sang
Pháp. Luật điều chỉnh của hợp đồng là gì ?
Tên hàng: Áo sơ mi Việt Tiến, sản xuất năm 2019
Số lượng: 1000 cái
Chất lượng: Vải thô 100% Cotton
Màu đen và trắng
Size xl- xxl
Đơn Giá : 50 euro/ chiếc Bằng chữ: năm mươi euro
Tổng giá: 50euro/ chiếc x 1000 chiếc = 50000 euro
Handsome Jack aka Logarit Man

Bằng chữ: 50000 euro

Đề 526
Câu 1. Trình bày các phương thức thanh toán thông thường trong hợp đồng. Nội dung
điều
khoản thanh toán bằng LC. Cho ví dụ.
Mng lưu ý là có 4 pt: LC, nhờ thu, chuyển tiền, MỞ TÀI KHOẢN.
Thanh toán quốc tế thì các phương thức ttqt là chuyển tiền trước (Cash/Payment in
Advance), nhờ thu (Collection), tín dụng chứng từ (Letter of Credit), trả sau hay ghi sổ
(Open Account). Trả trước hay trả sau thì đều phải CHUYỂN TIỀN qua hệ thống ngân
hàng.
- Thanh toán bằng tiền mặt: hoặc dung công cụ thay thế là hối phiếu, séc, kì
phiếu
Đơn giản, ko mất phí. Ko đi kèm vs hàng, rủi ro cao
- Chuyển tiền: ng mua yêu cầu ngân hàng chuyển của mình chuyển 1 số tiền
nhất định cho người bán ở thời điểm nhất định do ng mua yêu cầu.
Chuyển = thư, phiếu, điện
Ưu: nhanh gọn, tiện lợi
Nhược: ko gắn trách nhiệm trả tiền cùng với trách nhiệm nhận hàng, ko phát huy
được vai trò của ngân hàng
- Ghi sổ: ng bán mở 1tài khoản đặc biệt để ghi lại số tiền hàng đã giao cho
người mua theo định kì sẽ trả tiền cho người bán. Chỉ có 2 bên là ng b vs ng m.
Rủi ro cao cho bên XK vs có lợi cho bên NK (vì ko chắc bên mua có trả tiền đúng
theo kì ko, và trả đủ ko-> thỏa thuận cho kĩ)
- Nhờ thu: ng bán sau khi hoàn thành nghĩa vụ giao hàng thì ủy thác cho ngân
hàng thu hộ tiền hoặc dịch vụ từ người mua dựa trên cơ sở hối phiếu của ng bán lập
sẵn

Câu 2. Trình bày bộ chứng từ pháp lý đầu tiên mà người mua nhận hàng tại cảng đến.
Bộ CT pháp lý đầu tiên bao gồm: biên bản giám định chất lượng, ROROC (biên bản kết
toán nhận hàng), COR (hàng đổ vỡ), CSC (hàng thiếu), LOR (thư dự kháng- để khi nghi
ngờ hàng và khiếu nại ạ).
Hợp đồng đẻ ra LC nhưng tại sao LC lại độc lập với HĐ
Handsome Jack aka Logarit Man

"LC và HDMB có tính độc lập tg đối. HD đẻ ra LC nhưng khi LC đc phát hành, việc ng
bán có nhận đc tiền hay ko phụ thuộc vào vc ng bán có thực hiện đúng y/c của LC hay ko
chứ ko còn phụ thuộc vào HDMB"
Đề 529
1. Khái niệm Incoterm. Incoterm quy định điều khoản nào trong HĐMBHH. Tại sao?
-- Incoterms (điều kiện cơ sở giao hàng)
ĐKCSGH là những quy định mang tính nguyên tắc về việc phân chia trách nhiệm, chi phí
và rủi ro đối với hàng
hóa giữa người mua và người bán trong quá trình giao nhận hàng hóa.
● Incoterms chỉ là nguyên tắc giải thích điều kiện cơ sở giao hàng, không giải thích các
điều khác.
Inconterms không nói gì tới mức giá phải trả hay phương thức thanh toán, đồng thời nó
cũng không đề cập tới sự
chuyển giao quyền sở hữu vè hàng hóa và hậu quả của việc vi phạm hợp đồng
2. Bài tập: Gtm= 950 đến 1050, rồi tìm ra gtt từ 993-1097.
NOTE
Gd dung tên tiếng anh của cty chỉ khi tên đó đã được đki kinh doanh
Văn phòng đại diện ko có tư cách pháp nhân, pháp lí.
Nhà đầu cơ tìm kênh có lợi nhuận cao nhất, chỉ quan tâm đến tiền đẻ ra tien
Tat ca cac ban icoterm den bay h vaan con hieu luc bat ke thoi gian
Mỗi thuật ngữ có 2 điếm tới hạn
Riêng nhóm d là thuật ngữ nơi đến
Thuật ngữ nơi đi: điểm chuyển giao rủi ro hàng hóa tại nơi đi
Trong taát cả thuật ngữ, ng bán có quy định phải kiểm tra hàng hóa như trong hợp
đồng
Trừ exwork, tất cả thuật ngữ còn lại người bán làm thủ tục thông quan xuất khẩu
Và người mua luôn lợi hơn trong thông quan nhập khẩu
Điều kiện giao hàng có giá cao nhất là ddp
Nghĩa vụ ng bán tăng dần dat dpu ddp
Handsome Jack aka Logarit Man

Hợp đồng dựa trên 4 luật: điều ước quốc tế

+luật quốc gia

+tập quán thương mại quốc tế

+ án lệ, tiền lệ án
Yếu tố chủ thể(con người ) là quan trọng nhất
Đối tượng của hợp đồng: hàng hóa tự do xnk, đc phép xnk và cấm xnk
8 phuong thuc giao dich
Nếu luật shtt của ta xung khắc vs công ước quốc tế thì phải dung công ước, ưu tiên
nó
Tuân theo mẫu do ng bán đưa ra
Thời hạn khiếu nại về số lượng là 3 tháng từ ngày giao hàng, 6 tháng vs chất lượng
Mẫu ko tính tiền nên chất lượng chỉ đúng vs mặt hàng giá trị thấp
Tấn dài LT=1.016kg tấn ngắn ST=906kg
+-5% là độ lớn dung sai.
Giá có xu hướng giảm thì ng bán có xu hướng giao hàng tăng lên và ngược lại
Nguời mua là ng mở thư tín dụng và ngân hàng thư tín dụng là ở nước nhập khẩu

Đơn 1: giá 2465USD/MT CIF cảng đến, Incoterms 2010, thanh toán ngay khi giao
hàng.
Đơn 2: giá 2500USD/MT FOB cảng đi, Incoterms 2010, thanh toán 2 tháng sau khi
giao
hàng.
Biết tỉ lệ phí bảo hiểm là 0,25%, cước phí 75USD/MT, lãi suất ngân hàng
12%/năm.
Đơn 1: giá cif trả ngay là 2465
Đơn 2: T=2 giá cif sau 2 tháng là: (fob+f)/(1+Tx R x 1,1)= (2500+75)/(1-
1,1X0,25%)= 2589,23
Giá cif trả ngay = p tín dụng /(1-Tr)= 2562,18: (1+2%)= 2531,47
Handsome Jack aka Logarit Man

Điều khoản thanh toán = Lc

Việc thanh toán được thực hiện bằng thư tín dụng không hủy ngang trả tiền ngay, bằng đồng
đô la Mỹ với trị giá thư tín dụng bằng 100% tổng trị giá hóa đơn thương mại cho bên bán
hưởng lợi. Thư tín dụng được mở tại Ngân hàng có uy tín của Philippin, thông báo qua Ngân
hàng Ngoại thương Việt Nam chi nhánh Thành Công. Thư tín dụng được mở ít nhất 45 ngày
trước khi giao hàng và có hiệu lực trong vòng 45 ngày kể từ ngày giao hàng.
Thư tín dụng được thanh toán ngay khi người hưởng lợi xuất trình bộ chứng từ giao hàng
sau: - Hối phiếu ký phát đòi tiền ngân hàng phát hành - Bộ gốc đầy đủ (3/3) vận đơn đường biển
hoàn hảo, ghi rõ “ hàng đã bốc”, theo lệnh
ngân hàng phát hành, thông báo cho người mua - 03 bản gốc, 3 bản sao hóa đơn thương mại đã
ký - 03 bản gốc, 3 bản sao Chứng nhận chất lượng và số lượng do Vinacontrol cấp - 03 bản gốc,
3 bản sao Chứng nhận xuất xứ do cơ quan có thẩm quyền ở nước XK cấp

Gd dung tên tiếng anh của cty chỉ khi tên đó đã được đki kinh doanh
Văn phòng đại diện ko có tư cách pháp nhân, pháp lí.
Nhà đầu cơ tìm kênh có lợi nhuận cao nhất, chỉ quan tâm đến tiền đẻ ra tien
Tat ca cac ban icoterm den bay h vaan con hieu luc bat ke thoi gian
Mỗi thuật ngữ có 2 điếm tới hạn
Riêng nhóm d là thuật ngữ nơi đến
Thuật ngữ nơi đi: điểm chuyển giao rủi ro hàng hóa tại nơi đi
Trong taát cả thuật ngữ, ng bán có quy định phải kiểm tra hàng hóa như trong hợp
đồng
Trừ exwork, tất cả thuật ngữ còn lại người bán làm thủ tục thông quan xuất khẩu
Và người mua luôn lợi hơn trong thông quan nhập khẩu
Điều kiện giao hàng có giá cao nhất là ddp
Nghĩa vụ ng bán tăng dần dat dpu ddp

Hợp đồng dựa trên 4 luật: điều ước quốc tế

+luật quốc gia

+tập quán thương mại quốc tế

+ án lệ, tiền lệ án
Yếu tố chủ thể(con người ) là quan trọng nhất
Handsome Jack aka Logarit Man

Đối tượng của hợp đồng: hàng hóa tự do xnk, đc phép xnk và cấm xnk
8 phuong thuc giao dich
Nếu luật shtt của ta xung khắc vs công ước quốc tế thì phải dung công ước, ưu tiên
nó
Tuân theo mẫu do ng bán đưa ra
Thời hạn khiếu nại về số lượng là 3 tháng từ ngày giao hàng, 6 tháng vs chất lượng
Mẫu ko tính tiền nên chất lượng chỉ đúng vs mặt hàng giá trị thấp
Tấn dài LT=1.016kg tấn ngắn ST=906kg
+-5% là độ lớn dung sai.
Giá có xu hướng giảm thì ng bán có xu hướng giao hàng tăng lên và ngược lại
Đấu giá: Thị trường thuộc về người bán
Đấu thầu: Thị trường thuộc về người mua

- Đấu giá: Một người bán, nhiều người mua

Đấu thầu: Một người mua, nhiều người bán

- Thể lệ, địa điểm, thời gian đấu thầu/đấu giá đều được quy định trước

- Đấu giá: Hàng có mức giá cao hơn giá thị trường quốc tế
Đấu thầu: Hàng có giá trị lớn, phức tạp, gồm cả hữu hình và vô hình

- Đấu giá: NM đc xem hàng trước

Hối phiếu (B/E, draft) là một mệnh lệnh
đòi tiền vô điều kiện do người bán kí
phát để đòi tiền người mua.
Là văn bản của người bị nợ gửi cho chủ nợ
cam kết trả cho chủ nợ một khoản tiền vào
một thời điểm nhất định
Căn cứ vào phạm vi quyền hạn được ủy thác, ta có:
– Đại lí toàn quyền: làm mọi việc mà người ủy thác làm.
– Tổng đại lí: là người được ủy quyền làm một phần việc nhất định của người ủy thác.
Vd: kí kết hợp đồng.
– Đại lí đặc biệt: người được ủy thác làm một việc cụ thể.
+Căn cứ vào nội dung quan hệ giữa người đại lý với người ủy thác, ta có:
– Đại lí thụ ủy: người được chỉ định để hành động thay thế cho người ủy thác với danh
nghĩa và chi phí của người ủy thác.
– Đại lí hoa hồng: người được ủy thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa của mình,
nhưng với chi phí của người ủy thác, thù lao cho đại lí là một khoản hoa hồng.
Handsome Jack aka Logarit Man

– Đại lí kinh tiêu: người ủy thác hoạt động với danh nghĩa và chi phí của mình; thù lao cho
đại lí là khoản chênh lệch giá.