Ma trậ n BCG Là Gì – Ví Dụ Ma Trậ n BCG Củ a Doanh Nghiệp

07/09/2018 16/03/2018 2 13138
Tìm hiểu về cụ m từ BCG

BCG ( Boston Consulting Group ) chính là tên củ a mộ t cô ng ty tư vấn chiến lượ c Mỹ

đượ c thà nh lậ p nă m 1963 do Bruce Henderson sá ng lậ p nên. Đâ y là mộ t trong số ba
cô ng ty tư vấ n chiến lượ c kinh doanh hà ng đầ u trên thế giớ i gồ m: McKinsey, Boston
Consulting và Mercer. Cá c lĩnh vự c chủ yếu:

 Lậ p kế hoạ ch kinh doanh chiến lượ c củ a cô ng ty.

 Hoạ ch định chiến lượ c củ a cô ng ty.
 Hoạ ch định chiến lượ c Marketing củ a cấ p cô ng ty.

Cá c lĩnh vự c này chủ yếu ở tầ m CEO là mộ t cấ p độ cao nhấ t củ a cô ng ty.

Khá i niệm về ma trậ n BCG : chính là ma trậ n trong mố i quan hệ giữ a tă ng trưở ng và thị
phầ n. Vấ n đề đượ c đặ t ra đó chính là khả năng tạ o ra lợ i nhuậ n thô ng qua phâ n tích
SBU củ a mộ t cô ng ty cho phép nó đá nh giá vị thế cạ nh tranh củ a cá c tổ hợ p kinh doanh.

Cá c phầ n củ a ma trậ n:

Ma trậ n BCG cò n thể hiện cá c tinh thế củ a cá c SBU nằ m trên mộ t mặ t phẳ ng và gồ m có

4 phầ n:

 SBU DẤ U CHẤ M HỎ I:
 đâ y là nhữ ng SBU có vị thế cạ nh tranh và thị phầ n tương đố i thấ p. Nhưng chú ng
lạ i là nhữ ng ngà nh tă ng trưở ng cao và rấ t triển vọ ng trong lợ i nhuậ n và sự tă ng
trưở ng dà i hạ n. SBU này có thể đượ c trưở ng thà nh SBU ngô i sao nếu đượ c chú ý
nuô i dưỡ ng vì chú ng cầ n số lượ ng vố n đầ u tư lớ n và cầ n đá nh giá đú ng thự c chấ t
tiềm năng để có kế hoạ ch đầ u tư đú ng lú c.

 SBU NGÔ I SAO:

đâ y là mả ng có thị phầ n kinh tế tương đố i lớ n ở nhữ ng ngà nh tă ng trưở ng cao.

Nhữ ng SBU nà y rấ t có lợ i thế trong việc cạ nh tranh và có nhiều cơ hộ i để phá t
triển. Chú ng có nhữ ng tiềm nă ng vô cù ng to lớ n về cá c lợ i nhuậ n và có khả năng
tă ng trưở ng rấ t dà i hạ n.Ngô i sao đượ c đá nh giá cao về sự sinh lợ i và tự đá p ứ ng
đượ c cá c nhu cầ u về vố n. Nhưng trong khi đang hình thà nh thì cũ ng cầ n phả i có
mộ t số lượ ng vố n đầ u tư nhiều để giữ vữ ng vị thế dẫ n đầ u.

 SBU CON BÒ SỮ A:

Đâ y chính là nhữ ng ngà nh có tă ng trưở ng thấ p khi trưở ng thà nh. Chú ng có thị
phầ n cao và có vị thế cạ nh tranh mạ nh. Thế mạ nh nà y xuấ t phá t từ chi phí vì đạ t
đượ c lợ i thế nhờ và o quy mô củ a đườ ng cong kinh nghiệm. Điều này duy trì
đượ c khả nă ng sinh lợ i cao nhưng chú ng lạ i khô ng có cơ hộ i phá t triển và tố c độ
củ a sự tă ng trưở ng ngà nh rấ t thấ p. Vì vậ y nhu cầ u về vố n đầ u tư khô ng quá lớ n
và đượ c xem là nguồ n lợ i nhuậ n rộ ng rã i.

 SBU CON CHÓ :

Chú ng ở vị trí cạ nh tranh rấ t yếu và có vị trí rấ t thấ p. Là mộ t trong nhữ ng ngà nh

tă ng trưở ng chậ m. SBU nà y có triển vọ ng rấ t thấ p vì chú ng đò i hỏ i lượ ng đầ u tư
lớ n nhưng chỉ vớ i mụ c đích duy trì mộ t phầ n thị phầ n rấ t thấ p,có rấ t ít cơ hộ i để
phá t triển và tă ng trưở ng.

Cá c bướ c xâ y dự ng ma trậ n BCG

 Xá c định 2 thô ng số rấ t quan trọ ng đó là : tỉ lệ tă ng trưở ng ngà nh % và thị phầ n

tương đố i củ a doanh nghiệp.

Cô ng thứ c: thị phầ n tương đố i A = thị phầ n tuyệt đố i A/ thị phầ n tuyệt đố i củ a đố i thủ
cạ nh tranh.

 Xá c định cá c SBU củ a doanh nghiệp: mỗ i SBU là mộ t vò ng trò n trên mặ t phẳ ng

BCG nhưng chú ng lạ i có độ lớ n tỉ lệ thuậ n vớ i mứ c đó ng gó p củ a SBU trong tổ ng
toà n bộ doanh thu củ a doanh nghiệp.

 Biểu diễn cá c SBU trên mô thứ c BCG: nhằ m mụ c đích xá c định vị trí củ a cá c BCG
trên ma trậ n thì xá c định đượ c hai thô ng số : tỉ lệ tă ng trưở ng và thị phầ n tương
đố i củ a SBU.
Cá c chiến lượ c á p dụ ng củ a ma trậ n:

 Buid ( xâ y dự ng ): chiến lượ c này á p dụ ng cho dấ u chấ m hỏ i. Doanh nghiệp cầ n

đượ c củ ng cố SBU bằ ng cá ch đầ u tư và tă ng trưở ng củ a thị phầ n. Phả i hy sinh lợ i
nhuậ n trướ c mắ t để nhắ m tớ i mụ c tiêu dà i hạ n khi á p dụ ng chiến lượ c nà y.

 Hold( chiến lượ c giữ ): á p dụ ng nà y cho bò sữ a vớ i mụ c đích tố i đa hó a khả nă ng

sả n sinh lợ i nhuậ n và tiền bạ c.

 Divest( Từ bỏ ): từ bỏ mộ t bộ phậ n kinh doanh hoặ c nhữ ng sản phẩ m khô ng

mang lạ i lợ i nhuậ n bằ ng cá ch cắ t giả m chi phí. Và tă ng giá mặ c dù nó ả nh hưở ng
đến mụ c tiêu kinh doanh lâ u dà i.Chiến lượ c nà y phù hợ p vớ i cá c sả n phẩ m củ a
dấ u chấ m hỏ i nhưng chắ c chắ n khô ng trở thà nh ngô i sao và cho ra sả n phẩ m
nằ m trong phầ n chó .
Ưu điểm củ a Ma trậ n BCG:

Tậ p trung về phâ n tích nhu cầ u vố n đầ u tư ở cá c SBU khá c nhau. Đâ y chính là nhữ ng

cá ch thứ c sử dụ ng tố t nguồ n tà i chính là vố n đầ u tư nhằ m tố i đa hó a cấ u trú c kinh
doanh. Biết đượ c rằ ng phả i từ bỏ hoặ c tiếp nhậ n mộ t SBU, xâ y dự ng cấ u trú c kinh
doanh câ n bằ ng và tố i ưu.
Nhượ c điểm củ a Ma trậ n BCG:

Phương phá p có thể đá nh giá chưa đầ y đủ để dẫ n đến xếp loạ i khô ng đú ng về cá c SBU.
Cá c phương phá p BCG quá đơn giả n. BCG có thể đượ c đá nh giá chưa đầ y đủ về mố i
quan hệ giữ a thị phầ n và cá c chi phí.

Cá c ví dụ về ma trậ n củ a cá c doanh nghiệp lớ n

Ma Trậ n BCG củ a Masan:

Đá nh giá Ma Trậ n và Chiến lượ c Nướ c mắ m Nam ngư (SBU NGÔ I SAO):

 Đâ y là vị trí củ a doanh nghiệp mạ nh, dẫ n đầ u thị phầ n trong mộ t thị trườ ng đầ y

triển vọ ng (tă ng trưở ng cao).

 Tiếp tụ c đầ u tư nâ ng cao chấ t lượ ng sản phẩ m nhằ m duy trì tính ưu việt củ a sả n
phẩ m.

 Tranh thủ lợ i thế về quy mô sả n xuấ t lớ n để hạ giá thà nh sả n xuấ t cũ ng nhằ m để

duy trì lợ i thế về mặ t giá thà nh.

 Cầ n kết hợ p cá c nguồ n lự c để đá nh bạ i đố i thủ ngang bằ ng mình

Đá nh giá MT và Chiến lượ c Nướ c mắ m Chinsu, nướ c tương Chinsu (SBU CON BÒ SỮ A):
  Sả n phẩ m có thị phầ n rấ t cao nhấ t trong mộ t thị trườ ng khô ng cò n tă ng trưở ng
mạ nh.

 Định hướ ng chiến lượ c cho vị trí này thườ ng là tranh thủ thu lợ i nhuậ n, khô ng
đầ u tư thêm.

 Kết hợ p chiến lượ c để giữ vữ ng thị phầ n.

Đá nh giá Ma Trậ n và Chiến lượ c Nướ c Tương Tam Thá i Tử (SBU DẤ U CHẤ M HỎ I):

 Sả n phẩ m đang có thị phầ n nhỏ trong mộ t thị trườ ng thuộ c và o loạ i hấ p dẫ n
(đang tă ng trưở ng cao).

 Chiến lượ c củ a doanh nghiệp có thể là tìm cá ch tă ng thị phầ n. Có nghĩa là là di

chuyển về hướ ng vị trí “ngô i sao” bằ ng cá ch cả i tiến sả n phẩ m, dịch vụ .

 Tậ p trung đầ u tư để tă ng sứ c cạ nh tranh cho sản phẩ m trong thị trườ ng đó .

Đá nh giá Ma Trậ n và Chiến lượ c Mì Omachi (SBU CON CHÓ ):

 Sả n phẩ m ở vị trí mà thị phầ n củ a doanh nghiệp thì nhỏ , thị trườ ng cũ ng tă ng
trưở ng chậ m.

 Doanh nghiệp rú t lui vì doanh thu thấ p lạ i khô ng có triển vọ ng phá t triển thêm.
Và trong khi chi phí để duy trì sả n xuấ t kinh doanh mộ t sả n phẩ m thườ ng khô ng
nhỏ .

 Tuy nhiên nó là sp thiết yếu cũ ng gó p phầ n và o việc phá t triển cá c sả n phẩ m

khá c củ a Masan. Nên Doanh Nghiệp cầ n duy trì bằ ng cá ch cả i tiến sả n phẩ m . Và
có cá c chiến lượ c khá c nhằ m tă ng thị phầ n, chấ p nhậ n khô ng lợ i nhuậ n.
 Suất tăng trưởng của thị trường
 
II III
Tăng trưởng +   
10% Tấn công trực diện Tấn công cạnh sườn
Bao vây Tấn công đánh lạc hướng
 
I IV
Phòng thủ đi động  
Đình đốn 0% Phòng thủ tích cực Tấn công du kích
Phản công Phòng thủ di động
Phòng thủ vị trí cạnh sườn Rút lui chiến lược
VI V
   
Suy thoái – 10% Phòng thủ cố định  
Phòng thủ vị trí cạnh sườn Rút lui chiến lược
Rút lui chiến lược Sức mạnh tương đối của sản phẩm
  Khống chế Bị khống chế