DOANH NGHIỆP: NESTLÉ

- Tên sp: NAN SUPREME PRO 3, loại sp: dinh dưỡng

- Nhà sản xuất: Nestlé,

- Công dụng sp:

- Tăng lợi khuẩn, giảm hại khuẩn, giúp thiết lập hệ vi sinh đường ruột khỏe mạnh

- Tăng tiết kháng thể IgA trong lòng ruột

- Giảm một số loại tiêu chảy do nhiễm trùng

- Giảm nhiễm trùng hô hấp

- Giảm tỉ lệ mắc bệnh ở trẻ

- Ngoài ra, thành phần DHA và ARA là hai acid béo đặc biệt hỗ trợ trẻ phát triển trí não và thị lực

- USP: So sánh giữa NAN SUPREME PRO 3 vs NAN OTIPRO

Thành phần Công dụng Hàm lượng / 100g bột

Nan Optipro Nan Supreme
DHA Phát triển trí não và thị 34mg 43mg
lực
2’ - FL Tăng cường sức đề 0,18g 0,19g
kháng
Canxi Phát triển chiều cao 540mg 565mg 

 
Vitamin D3 384 IU 280 IU
Tổng năng lượng 482,5 kcal 490 kcal 

- Giá sản phầm: 459,000Đ

Cùng một dòng sản phẩm sữa bột dành cho trẻ từ 2-6 tuổi, NAN Optipro 2 có giá 365.000 VNĐ/hộp
(900g), trong khi giá của NAN Supreme pro 3 là 459.000 VNĐ/hộp (800g)

- Kênh phân phối: cấp 0, cấp 1 và cấp 2

Nan Supreme Pro 3 được phân phối rộng rãi cả nước tại các chuỗi cửa hàng Mẹ và mẹ, chuỗi siêu thị lớn,
các trang bán hàng trực tiếp và các cửa hàng bán sữa lớn

- Hình thức xúc tiến: Truyền thông báo chí, báo điện tử

- Nhận xét:
Trong 85 năm thành lập và phát triển, chiến lược Marketing của NAN đã được phát huy một cách khéo
léo, sáng tạo bằng 4 công cụ sản phẩm, bao bì, truyền thông cổ động đã đẩy Nestlé NAN từ một nhãn
hãng đơn thuần về sữa uống dinh dưỡng trở thành một phần gắn bó với nhiều thế hệ trẻ em thông qua các
chiến dịch truyền cảm hứng cho Mẹ - bé tham gia các chương trình hoạt động vui chơi và thử thách

Chiến lược Marketing của NAN được tính toán, sắp xếp một cách hợp lý, khôn khéo, triển khai theo
nhiều phương thức đa dạng, sáng tạo nhưng vẫn gần gũi với văn hóa của khách hàng từng thị trường cũng
như nhu cầu của họ. Điều này đã giúp cho NAN trở thành thương hiệu uy tín được tin dùng qua nhiều
năm trong lĩnh vực sữa uống dinh dưỡng

SP MILO

DOANH NGHIỆP: NESTLÉ

- Tên sp: Milo - Thức uống từ lúa mạch; Loại sp: dinh dưỡng

- Nhà sản xuất: Nestlé

- Công dụng:

Milo có tác dụng bổ sung Canxi, Vitamin và khoáng chất, từ đó góp phần tăng trưởng chiều cao
cho bé một cách hiệu quả nhất. Nhờ chiết xuất từ lúa mạch, các Vitamin và khoáng chất, Milo được coi là
thực phẩm thiết yếu giúp giải phóng năng lượng trong cơ thể. Đồng thời, tăng cường chức năng hệ xương,
hỗ trợ tích cực các hoạt động trí tuệ của trẻ. Tăng khả năng tập trung cao hơn trong việc học tập

- USP: So sánh Milo va sữa Kun cacao lúa mạch

Về độ tuổi sử dụng sữa

+ Sữa Kun dành cho trẻ từ 1 tuổi trở lên.

+ Còn Milo được khuyến cáo chỉ dành cho trẻ trên 6 tuổi.

Về đặc trưng hương vị

+ Sữa Milo có mùi thơm dễ chịu với hương vị tự nhiên của mạch nha và cacao nguyên chất

+ Sữa Kun có vị ngọt đậm, hơi gắt và chỉ có mùi hương của cacao.

Về giá trị dinh dưỡng

.Nestlé MILO cung cấp một tỷ lệ cân bằng giữa chất đạm, chất béo và chất bột đường. Đồng thời cũng
rất giàu chất sắt, vitamin B (B1, B2, B3, B6, B12) và vitamin C.

Canxi: Chỉ với 1 ly Nestlé MILO, mẹ đã cung cấp cho trẻ 50% lượng canxi cần thiết mỗi ngày rồi đó!

Chất đạm: Một ly Nestlé MILO cung cấp khoảng 6% lượng chất đạm cần thiết mỗi ngày cho quá trình
xây dựng và hồi phục của cơ thể, vốn là những hoạt động rất quan trọng cho sự tăng trưởng và phát triển
của bé.
 Chất sắt: Hằng ngày, trẻ chỉ cần uống một ly Nestlé MILO đã cung cấp khoảng 30% lượng sắt cần thiết
mỗi ngày. Thiếu sắt trẻ sẽ dễ mệt mỏi và kém tập trung.

Sữa Kun dành cho trẻ trên 1 tuổi có thành phần sữa tươi cung cấp hàm lượng canxi, chất sắt, magiê,
photpho cần thiết cho sự phát triển về trí não cũng như hệ xương, vì giai đoạn từ 3 đến 11 tuổi là thời gian
phát triển chiều cao tốt nhất của các bé.

- Gía sản phẩm so với các sản phẩm cạnh tranh:

MILO vs OVALTINE

Milo: 26.000/lốc 4 hộp 180ml 300.000/ thùng 48 hộp 60.000/ hũ nhựa bột 400g 40.000/ hộp giấy
bột 285g

Ovaltine: 25.000/lốc 4 hộp 180ml 293.000/ thùng 48 hộp 58.000/ hũ nhựa bột 400g 39.000/ hộp
giấy bột 285g

- Kênh phân phối: chủ yếu bán lẻ và bán buôn

- Thị trường tiêu thụ sản phẩm:

Milo là sản phẩm được yêu thích tại nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là Malaysia nơi cái tên
Milo được sử dụng như từ chuyên chỉ các loại đồ uống hương vị chocolate. Tại thị trường này, sữa Milo
chiếm tới 90% trên tổng thị phần sữa bột, biến Malaysia trở thành đất nước sử dụng Milo nhiều nhất thế
giới

Tương tự, tại Singapore, Milo đứng số 1 trong danh sách 10 thương hiệu được yêu thích năm
2017. Cùng với rất nhiều các nước khác như Ấn Độ, Australia, Việt Nam,.. Milo đã và đang trở thành loại
đồ uống không thể thiếu trong mỗi gia đình, trở thành thương hiệu sữa thống lĩnh của nhiều thị trường.

- Xúc tiến: Hoạt động xúc tiến bán của Milo được phát triển mạnh mẽ qua các phương tiện thông tin đại
chúng như: truyền hình, đài, báo, banner, poster, video tại các siêu thị,kênh bán hàng trực tuyến … Bên
cạnh đó, Milo còn sử dụng nhiều hình thức quảng bá, xúc tiến bán khác như: tham gia hội chợ sản phẩm,
tài trợ một số chương trình, PR, đồ tặng kèm miễn phí khi mua sản phẩm hoặc giảm giá

- Nhận xét: Trong 85 năm thành lập và phát triển, chiến lược Marketing của Milo đã được phát huy một
cách khéo léo, sáng tạo bằng 4 công cụ sản phẩm, bao bì, truyền thông cổ động đã đẩy Nestlé MILO từ
một nhãn hãng đơn thuần về thức uống dinh dưỡng cacao trở thành một phần gắn bó với nhiều thế hệ trẻ
em thông qua các chiến dịch truyền cảm hứng các em tham gia thể thao, hướng tới một thế hệ trẻ năng
động

Chiến lược Marketing của Milo được tính toán, sắp xếp một cách hợp lý, khôn khéo, triển khai theo nhiều
phương thức đa dạng, sáng tạo nhưng vẫn gần gũi với văn hóa của khách hàng từng thị trường cũng như
nhu cầu của họ. Điều này đã giúp cho Milo trở thành thương hiệu uy tín được tin dùng qua nhiều năm
trong lĩnh vực đồ uống.ăng động hơn