XỬ LÝ TỪ CHỐI

A. CÂU HỎI TỪ CHỐI CỦA KHÁCH HÀNG TRONG QUÁ TRÌNH

TELESALE VÀ TƯ VẤN BÁN HÀNG

1. CÔNG THỨC BÁN HÀNG : BẠN – BÀN – BÁN

2. CÔNG THỨC XỬ LÝ TỪ CHỐI

Bước 1 : Đồng Cảm
Bước 2 : Phát hiện nhu cầu thực của khách hàng
Bước 4 : Chốt
B. CÁC CÂU HỎI THƯỜNG GẶP
1. GIÁ ĐẮT
Rep: Vâng, em cảm ơn a/c đã quan tâm đến dự án ạ. Trong quá trình em làm việc với
Khách Hàng thì đây cũng là 1 trong những câu hỏi mà A/c KH hay thắc mắc. Vậy là
a/c đã từng tìm hiểu về các dự án Condotel khác rồi phải ko ạ?
Không biết là a/c thấy đắt so với DA nào ạ?
Dạ, thực sự mà để so sánh thì đây là dự án có giá bán mềm hơn cả trong phân khúc
Condotel đấy ạ. Ví Dụ Dự án Saphia Hạ Long có giá …. Do đó giá Hạ Long Bay
View 28-30 triệu/m2 là rất hợp lý đúng ko ạ?

2. ĐẦU TƯ XA
Rep: Vâng, em cảm ơn a/c đã quan tâm đến DA ạ. Trong quá trình em làm việc với
KH thì đây cũng là 1 trong những câu hỏi mà A/c KH hay thắc mắc. Ko biết a/c đã
từng đầu tư BĐS ở NT, ĐN hay PQ chưa ạ?
Hay a/c có bạn bè đã từng đầu tư ở NT – ĐN – PQ chưa ạ?
Chắc là có đúng ko ạ ?
Vâng, theo em thì vấn đề xa hay gần chưa phải là quan trọng nhất đúng ko ạ ? Quan
trọng đầu tiên trong đầu tư là an toàn, sau đó là lợi nhuận ạ.
Vâng, thực tế thì e làm trong lĩnh vực BĐS đầu tư này gần 4 năm nay thì có đến hơn
60% các NĐT là người ngoài Hà Nội mình đầu tư tại Hạ Long Bay View. Vì sao lại
vậy? Vì NĐT ở Hà Nội rất nhạy bén với cơ hội và nhìn nhận rất rõ tiềm năng của
kênh đầu tư DA này ạ.
Hơn nữa, BĐS là kênh đầu tư mà bất kỳ người giàu có nào cũng lựa chọn là nơi cư
trú an toàn. Còn về vấn đề quản lý thì c lại càng yên tâm vì đơn vị quản lý quốc tế là
tập đoàn khách sạn lớn nhất tại Mỹ và thứ 3 thế giới là Wyndham và đơn vị kiểm
toán các số liệu thống kê lại là Grant Thornton thuộc top 5 đơn vị kiểm toán thế giới.
Do đó KH đã đầu tư thì cực kỳ yên tâm
Vậy là vấn đề xa gần là a/c hoàn toàn yên tâm rồi đúng ko ạ?
3. VỊ TRÍ XẤU
Vâng, e cảm ơn a/c đã quan tâm đến dự án. Chắc là a/c đã đến Quảng Ninh du lịch rồi
đúng ko ạ? A/c đã qua khu Vịnh Hạ Long chưa ạ? Vâng, chắc là a/c đang so sánh Hạ
Long Bay View và Sapphire Hạ Long đúng ko a? Thực sự là Sapphire Hạ Long thì
quá tuyệt, ko chê đc c ạ. Nhưng như a/c đã biết là Sapphire Hạ Long ngay sát với
biển hơn Hạ Long Bay View. Gía căn hộ từ 400tr-700tr/m2. Mà tốc độ tăng trưởng
du lịch of Quảng Ninh thì rất tốt, luôn tăng trưởng 2 con số trong suốt 18 năm qua.
Do đó nhu cầu phát triển du lịch là tất yếu, và Vịnh Hạ Long lại là di sản thế giới đã
được UNESCO công nhận sẽ là lựa chọn vàng cho du lịch Quảng Ninh.
Vậy nên rất nhiều KH nhìn nhận thấy cơ hội ở đây và sẵn sàng đầu tư vào đây rồi ạ.
Ví dụ con đường Nguyễn Chí Thanh là con đường vàng của thủ đô HN, nối tiếp là
đường Trần Duy Hưng. 5 năm về trước giá đất TDH rơi vào khoảng 80-100tr/m2.
Nhưng giờ nó rơi vào 350-500tr/m2 a ạ Đó, HLBV là vị trí cực kỳ tiềm năng để đầu
tư nghỉ dưỡng. Vậy vấn đề vị trí là rất tiềm năng đúng ko ạ
4. GIAI ĐOẠN CUỐI KO MUA
Vâng, e cảm ơn a/c đã đặt câu hỏi quan tâm về dự án. Cũng có khá nhiều KH đầu tư
đã hỏi e câu hỏi này. Thực tế là CĐT họ cũng tính toán đến các trường hợp này rồi ạ.
CĐT rất tôn trọng KH và tạo cơ chế, điều kiện công bằng cho các KH đầu tư thời
điểm này hay thời điểm trước. Nếu ko thì ai còn muốn đầu tư đầu hay cuối đúng ko
a? Hơn nữa đây là kênh đầu tư an nhàn, thảnh thơi chứ ko đầu cơ lướt sóng như đất
nền nên phải mua gốc bán ngọn ạ. Lợi nhuận ở đây là tỷ lệ thuận theo hệ số giá. CĐT
có chiến lược ra hàng tại mỗi thời điểm a/c ạ. Có khi các căn xương lại ra đầu tiên để
dễ bán ấy chứ a. Giống như 1 vài dự án trước e cũng đã phân phối. Do đó vấn đề
đoạn cuối a còn tự tin đầu tư hơn rất nhiều VÌ :
Thứ 1: là chứng tỏ dự án này quá tốt nên rất nhiều KH đầu tư rồi
Thứ 2: chiến lược ra hàng of CĐT là lần nào ra hàng cũng có những căn này căn kia
a/c ạ .
Do đó là thời điểm này a/c đầu tư là chính xác ạ.
5. ĐANG BẬN( TH này gặp khi Telesale )
Cl: A/c ơi, e chỉ cần lp để giới thiệu với a 3 ý ngắn gọn như này thôi ạ....
C2: A/c ơi, quả thực là sẽ rất tiếc nếu a/c chưa tìm hiểu kỹ về sp đầu tư này ạ. Nó có
thể mang về cho a/c lợi nhuận từ 13-15%/ năm mà rất an toàn, an nhàn, thụ động. A
có lp chứ ạ?
C3: Vâng, thực ra đó là câu từ chối khéo of KH thôi ạ. Chư nếu mà a/c dành cho e lp
e sẽ giúp a/c hiểu rõ về lý do tại sao nên đầu tư vào dự án này. Đảm bảo a/c sẽ ko
thấy tiếc lp này đâu ạ .
6. KHÔNG CÓ TIÊN: Bản chất là từ chối khéo, nhiệm vụ of c.ta là làm
phân tán sự tập trung of KH vào vấn đề này bằng việc nói 1 câu mang tính
chất vui vẻ, hài hước.
( Vừa nói vừa cười ) Ôi a/c vui tính quá. E biết là a/c nằm trong data KH VIP của bên
e. Mà thực ra là chỉ từ 700tr là a/c đã đầu tư thành công được và nhận lợi nhuận luôn
rồi ạ. Và đây là 3 lý do tại sao a/c lại nên lưu tâm về sản phẩm đầu tư này.
1.Đây là dự án condotel 5 sao đẳng cấp quốc tế đầu tiên nhất tại Quảng Ninh có sổ đỏ
sở hữu vĩnh viễn cho chủ căn hộ bàn giao full nội thất cao cấp. Đặc biệt dự án đã cất
nóc và đang được lắp nội thất bên trong và tháng 10 này sẽ bàn giao cho NĐT và đi
vào vận hành. Vói giá bán tốt nhất chưa từng có chỉ gần 2 tỷ là sở hữu được căn hộ
2PN 65m2 ạ. Chỉ từ 700tr là a/c đã đầu tư đc rồi. Do đó sp này đang được rất nhiều
NĐT săn đón và đầu tư a/c ạ.
Thông qua những thông tin e vừa chia sẻ, đứng trên quan điểm 1 NĐT c thấy dự án
này tuyệt vời chứ ạ?
7. KHÔNG CÓ NHU CẦU( Câu này gặp khi Telesale)
Xử lý bằng cách đưa ra 1 lý do ấn tượng tại sao KH quan tâm dự án này hoặc
nghe bạn nói.
TD1: Vâng, thực sự e thấy kênh đầu tư này rất cần thiết với 1 KH bận rộn như a/c ạđể
TD2: Vâng, e chỉ cần a/c dành cho e lp để e có thể nói ngắn gọn về kênh đầu tư này,
a có 1p chứ ạ?
TD3: Vâng, a/c ơi, e biết 1 NĐT Vip như a/c, 1 ngày có rất nhiều cuộc gọi chào hàng
như này. Nhưng đây là 1 dự án đầu tư thực sự khác biệt. E muốn a/c dành cho e 1p để
nói ngắn gọn 3 ý được chứ ạ? Chỉ đúng 3 ý và ko quá 1p of a/c ạ.
8. CĐT KHÔNG TÊN TUỔI
Vâng, thực sự là nếu mới nghe qua tên of CĐT này thì đúng là tương đối lạ tai đúng
ko a/c. Chắc a/c cũng nghe đến Vingroup, Sun group, hay FLC đúng ko a? Vâng,
trước đây khi các CĐT này còn mới thì cũng rất ít KH cũng nghi ngại về CĐT này ạ.
Và giờ, khi dự án thành công thì ai cũng happy vì quyết định đầu tư của mình.
Giống như điện thoại trước đây người ta chỉ biết Nokia, Sony,..chứ Iphone hay Sam
sung chưa có tên tuổi. Nhưng giờ thì a/c biết đấy ạ, Ip và SS cực kỳ nổi tiếng và
chiếm thị phần lớn nhất về doanh số.Thực sự nếu tìm hiểu ra thì ông CĐT này cũng
có rất nhiều thông tin mà KH cần nên lưu tâm đó ạ. .... Và 1 điều nữa khiến a/c hoàn
toàn yên tâm đó là dự án đã cất nóc và NĐT là người đứng tên sổ đỏ sở hữu căn hộ
của mình. Với kinh nghiệm gần 6 năm làm các sp BĐS ND thì e đánh giá đây là 1
trong những dự án tốt nhất, an tâm nhất để KH tin tưởng đầu tư. Và bản thân giám
đốc of e cũng làm về BĐS và đã đầu tư vào đây rồi ạ ( căn B2802). Chứng tỏ là dự án
thực sự rất tốt đúng ko ạ
9. VỀ BÀN VỚI VỢ/CHỒNG
Vâng ạ, Mọi thắc mắc về dự án này a/c ok hết rồi đúng ko ạ? A/c ko còn lăn tăn gì ko
ạ? Vâng, bình thường các việc về đầu tư hay mua BĐS trong gia đình thì a/c là người
quyết chính ạ?
Vâng, a/c cần bàn với anh/chị nhà mình về vấn đề gì a? Hay là chỉ báo cho anh/chị ấy
biết là mình sẽ đầu tư ở dự án này ạ? Và mọi vấn đề e giải quyết cho a/c xong hết rồi
đúng ko ạ?
Vâng, vậy thì tiện đây e cũng muốn qua nhà thăm a/c và gặp trực tiếp anh/chị luôn để
cho a/chị hình dung dễ nhất về kênh đầu tư này được chứ a?
Nếu KH trả lời ko. Vâng, vậy a/c cần bàn bao lâu ạ? Chắc mai là a/c có câu trả lời rồi
đúng ko a?
Dạ. Nếu a/chị nhà có gì thắc mắc a cần thêm thông tin a/c cứ báo e a/c nhé, e sẵn
sàng phục vụ a/c 24/24 ạ. Vâng, hy vọng e hỗ trợ được a/c đầu tư thành công dự án
này ạ.
10.A/C MỚI ĐẦU TƯ CHỎ KHÁC RỒI, KO CÒN TIÊN( TH gặp khi
Telesale
Vâng ạ, vậy chắc a,c có nhiều kinh nghiệm đầu tư rồi ạ.
A,C đầu tư vào BĐS hay là đầu tư sản phẩm nào ạ? A,c có đâu tư ở QN, NT, PQ, ĐN
ko ạ?
Vâng, tuyệt vời quá, a/c đã từng tìm hiểu về kênh đầu tư căn hộ khách sạn chưa a?
Vâng, thực sự đây là 1 kênh đầu tư rất tuyệt vời mà NĐT nào cũng nên sở hữu ít nhất
1 căn condotel a/c ạ. Tại sao lại nói vậy? bla bla,....
11.ĐẺ VỀ A/C TÌM HIỂU THÊM ĐÃ
Vâng ạ, a/c ơi, thông qua những thông tin mà a/c e mình vừa trao đổi với nhau, thì a/c
còn thắc mắc gì về kênh đầu tư này a?
Giải quyết tất cả các câu hỏi thắc mắc of KH để KH ko còn băn khoăn gì nữa và chốt
ngay tại buổi gặp hoặc qua điện thoại Nếu KH cứ nói về tìm hiểu thì hỏi rõ xem tìm
hiểu gì? Và c.ta đưa lý do là 1 người đã giúp cho rất nhiều KH đầu tư thành công, nên
có câu hỏi gì a/c cứ đưa ra e sẽ cung cấp đầy đủ thông tin, tài liệu cho a/c.
12.ĐỂ A/C PHẢI VÀO XEM THỰC TẾ DỰ ÁN ĐÃ
Vâng, chắc là a,c muốn đến xem dự án đã triển khai đến đâu? Vị trí như nào? Xung
quanh ra sao đúng ko ạ? Vâng, đầu tư BĐS ND nó hơi khác với đầu tư vào BĐS thổ
cư, hay chung cư hay nhà phố a/c ạ. Khác như nào? A/C phải vào tận nơi xem view,
xem vị trí, xem tiện ích dự án ntn? Nhưng Condotel này chị đầu tư là quan tâm đến
sự an toàn và lợi nhuận. KH cuối cùng của chị là khách du lịch đến nghỉ ở đây chứ ko
phải là mình sẽ sống ở đây ạ. Tư duy mua nhà ở và tư duy đầu tư BĐS ND là khác
nhau ạ Hơn nữa là chúng e có đầy đủ hình ảnh và clip cập nhật liên tục về dự án e có
thể gửi ngay cho a/c . Thứ 2, a/c có thể bật định vị lên và xem chi tiết vị trí dự án và
các vị trí lân cận . Thứ 3 là a,c đến xem cũng được thôi nhưng e thấy đa phần KH đến
đó đều rất happy về dự án thế nên để tiết kiệm time và CP đi lại cho a,c thì e nghĩ a,c
ko nhất thiết đến đó ạ vì e đã đến đó rất nhiều lần rồi. Vấn đề quan trọng là a,c cần 1
người tư vấn tận tâm và chuyên nghiệp như e để a,c yên tâm khi đầu tư vào đây, đúng
ko ạ?
Lúc này các bạn lại bán thêm bản thân mình cho KH an tâm tin tưởng
13.E GIẢM GIÁ CHO A/C ĐƯỢC BAO NHIÊU?
Dạ, e là đơn vị phân phối a/chị ạ, còn a/chị mua là mua giá chính xác từ CĐT và KH
nào cũng mua đúng giá như a/chị ạ. A/Chị yên tâm đây là mua từ CĐT khác với việc
mình mua bán với cá nhân nên cần phải thỏa thuận về giá ạ.
Còn nếu là KH cắt máu: thì các bạn xử lý bằng việc đánh vào lòng TỰ TRỌNG
của KH
Có 2 yêu cầu tiên quyết bạn phải làm được trước khi xử lý cắt máu :
1 là bạn phải gặp trực tiếp để tư vấn cho KH rồi
2 là bạn phải bán được giá trị bản thân mình tốt thì tỷ lệ KH đòi cắt máu sẽ giảm
Xử lý như sau:
Vâng, e hiểu ý của chị, thực ra là vấn nạn cắt máu đã và đang diễn ra rất mạnh mẽ
trên thị trường BĐS ở VN time qua chị ạ. Và đây là vấn đề rất nhức nhối khiến cho
rất nhiều KH bức xúc và sale cũng rất khó chịu ạ.Lý do vì có 1 bộ phận sale làm ko
tận tâm, ko chuyên nghiệp. Chỉ xác định vớt tiền trên công sức của người khác nên
bày ra chiêu trò cắt phí môi giới để nhằm lôi kéo KH mua hàng cho mình a/chị ạ. XH
đang lên án về những hành vi chộp dật như này và các CĐT cũng đang cho thanh tra
để xử lý ạ. Những bạn sale này họ chỉ cố bán bằng được, cắt máu thật sâu để chốt
được mà sau đó thì ko có để ý gì nhiều đến đạo đức nghề nghiệp và lợi ích của KH
a/chị ạ. Có rất nhiều KH bị bỏ rơi tự đi ký HĐ, tự đi lv với ngân hàng,...và e đã chứng
kiến những điều đó, rất thương cho KH vất vả, mày mò, đi lại. Rồi có rất nhiều sale
giành dật KH đánh nhau, sứt đầu mẻ trán vì chiêu trò cắt máu này a/chị ạ. Thực sự
những trường hợp như vậy rất đáng lên án và loại bỏ đúng ko a/chị?
Vâng, thực tế ra thì ai đi làm cũng đều có công. a/Chị hay em đi làm cũng vậy, phải
bỏ rất nhiều time và công sức ra để làm việc. Nghề sale bđs là nghề rất khó khăn và
vất vả, có khi gọi cả trăm cuộc mà chẳng KH nào quan tâm, có nhiều hôm lv đến
10h-11h đêm, ăn ngủ cùng DA, có khi chạy MKT tốn cả vài chục triệu mãi mới được
1 KH. Mà giờ cắt phí như này thì sale chúng e sống sao đúng ko a/chị? Và e cũng
bằng tuổi con, tuổi cháu of a/chị thôi ạ. Gỉa sử bây giờ con trai of a/chị đi làm sale
BĐS như e và KH bắt phải cắt hoa hồng cho mới mua thì a/chị thấy như nào ạ? E tin
rằng a/chị cũng như e, cảm thấy rất đau sót ạ. Chúng e là 1 người trẻ, là thế hệ đi sau
rất tôn trọng và muốn học hỏi những kinh nghiệm quý báu từ các thế hệ đi trước như
a/chị. Do đó e cũng muốn mang lại những giá trị đạo đức nghề sale BĐS chuyên
nghiệp để phục vụ a/c ạ. Vì e biết những NĐT Vip như a/c thì sẽ xứng đáng để nhận
được sự chăm sóc chu đáo từ những người sale BĐS có tâm và có nghiệp vụ chắc
chắn như e ạ. Đúng ko a/c
14. ANH/C KHÔNG THÍCH MANG TIÊN CHO NGƯỜI KHÁC QUẢN LÝ, BỊ
PHỤ THUỘC NHỠ MAY CĐT LÀM ĂN KHÔNG RA GÌ THUA LỖ THÌ
ĐƯA NHAU RA KIỆN À?
Vâng, e cảm ơn câu hỏi rất thú vị of a/c. Vấn đề ở đây là a/c ko yên tâm giao tài sản
của mình cho người khác quản lý vì a/c sợ họ làm ăn không uy tín, không minh bạch
đúng ko ạ?
Vâng, nếu nói đúng ra là mình chưa có niềm tin nhiều về CĐT và về kênh đầu tư này
đúng ko a? Vâng, thực sự thì hình thức đầu tư BĐS ND này đã phát triển trên TG gần
60 năm nay, và ở VN đã được 5 năm rồi ạ. Thế nên đây ko phải là hình thức đầu tư
mới, đã có hàng ngàn KH đầu tư thành công và đã nhận LN từ kênh đầu tư này rồi a/c
ạ. Các tập đoàn lớn như Vin, như Sun, FLC,...cũng đầu tư rất nhiều các sp BĐS ND
này. Còn về phía CĐT thì bản thân hàng trăm KH khi quyết định đầu tư vào đây cũng
đều tìm hiểu rất kỹ về ông CĐT này đúng ko a. Và hơn thế nữa, Đơn vị quản lý quốc
tế tín. Gía bán rất hợp lý. Vị trí đắc địa ngay chân cầu Bãi cháy ( biểu tượng nổi tiếng
của Quảng Ninh) Đúng là ko có lý do gì để từ chối sp này a/c ạ. Mà đầu tư này cũng
bỏ nhỏ để sau này an hưởng tuổi già, hoặc giành tặng món quà ý nghĩa cho các con,
cháu. Đúng ko a?
15.GIỜ CÒN CHƯA CÓ LUẬT CỤ THỂ CHO CONDOTEL, ANH/C ĐẦU
TƯ VÀO THÌ CHẾT À ?
Vâng, a/c ơi, đây là câu hỏi mà time qua nhận được rất nhiều sự quan tâm của các
NĐT. Nhưng nói đúng ra thì đó ko phải là mấu chốt lớn nhất đúng ko ạ? Vì hiện tại
Condotel ở VN vẫn đang quy định là sở hữu 50 năm. Mà dự án của mình lại là sổ đỏ
sở hữu vĩnh viễn quá tuyệt vời rồi đúng ko ạ? Còn nói đúng ra thì tất cả các Condotel
ở VN mình đều sở hữu 50 năm hết, nên a/c ko phải lo lắng đâu ạ.
16.CÁI NÀY THÌ SO VỚI GỬI NGÂN HÀNG THÌ CŨNG CHẲNG CHÊNH
NHAU LÀ BAO?
Vâng, e cảm ơn a đã qtam đến dự án đầu tư của bên e. Nhưng có 3 vấn đề mà mình
cần phải lưu tâm
1.Đây là kênh đầu tư chứ ko phải là để tiền gửi ngân hàng là tiền chết, ko đc coi là
kênh đầu tư a/c ạ. Nên so sánh với nhau thì nó khập khiễng đúng ko a?
2.Đầu tư vào đây là a/c có tài sản thực là căn hộ of a/c chứ ko phải là tài sản giấy a/c
ạ. So với kênh gửi tk ngân hàng, đầu tư nhà phố or chung cư cho thuê thì đầu tư vào
đây lợi nhuận tốt hơn hẳn ( 10 – 15 %/ năm) và a/c ko cần mất công đứng ra bảo trì
bảo dưỡng hay tìm khách thuê. Sau này vận hành khai thác ổn định cs phòng 70-80%
thì LN KH có thể kỳ vọng ở con số 12-15%.
Ngoài ra mỗi năm a/c còn có 15 đêm nghỉ rất chất lượng cùng gia đình. Do đó
đây là kênh đầu tư an nhàn, thụ động kế thừa qua nhiều thế hệ a/c ạ
17.DÒNG CONDOTEL NÀY THÌ CĐT VÀ NGÂN HÀNG NĂM ĐĂNG
CHUÔI, NĐT NHẬN ĐƯỢC LỢI NHẬN ÍT NHẤT, MÀ RỦI RO LẠI
ĐẪY VỀ PHÍA NĐT BỌN ANH/C?
Vâng, e hiểu câu hỏi của a/c ạ. A/c đang lo lắng là rủi ro khi đầu tư vào kênh đầu tư
này đúng ko a? Điển hình là câu chuyện với ngân hàng và CĐT ạ?
Nhưng nếu a để ý a sẽ thấy là 3 bên đều có MQH ràng buộc với nhau, nếu lợi ích của
1 bên mà bị sâm phạm thì 2 bên còn lại cũng ko thể có lợi nhuận tốt được. Tại sao e
lại nói vậy? Thứ 1: CĐT ko chỉ bán cho NĐT các căn hộ ko, mà ngoài ra CĐT họ còn
xây dựng ra rất nhiều các công trình tiện ích như: nhà hàng, bể bơi, khu gym, spa,
casina, sân đỗ trực thăng, quán bar,...mà tiền đó từ đâu ạ? Chính là tiền từ CĐT đúng
ko a? Nếu CĐT ko đưa nhiều KH đến đây nghỉ thì sao ạ? Chắc chắn là các tiện ích
này ko có ai dung, mà ko có người dùng thì là đầu tư thua lỗ. Do đó lợi ích of CĐT
gắn liền với lợi ích of NĐT đúng ko a?
Thứ 2: về phía ngân hàng, như a cũng biết là ngân hàng nào cũng có phòng thẩm định
ruit ro đúng ko a? Họ cũng phải nghiên cứu, phân tích, thẩm định rất kỹ về dự án này.
Mà nói về rủi ro thì chính ra ngân hàng cũng san sẻ rủi ro với a/c ấy chứ ạ. Họ cũng
hỗ trợ cho a/c vay 70% miễn lãi đúng ko ạ. Và khi anh chị vay ngân hàng thì không
cần phải thế chấp thêm bất kỳ tài sản nào ngoài căn hộ của mình ạ. Nếu mà CĐT họ
làm ăn lởm khởm thì chắc chắn NH cũng bị lỗ khi đầu tư vào đây đúng ko ạ? Do đó
quyền lợi of NH cũng gắn chặt vs quyền lợi of NĐT và CĐT .
Thứ 3: LN kênh đầu tư này theo e thì nó ở mức tương đối tốt cho 1 kênh đầu tư an
nhàn, thụ động. Đương nhiên ko thể so sánh kênh đầu này với đầu tư KD đc đúng ko
a? Nếu a/c KD giỏi có thể đạt mức lợi nhuận 20-30%/năm thậm chí có thể hơn.
Nhưng a/c cũng biết là KD cần rất nhiều công sức, tiền bạc, mồ hôi, áp lực, đau đầu
về công nợ, về doanh số,...đúng ko a? Còn kênh đtu này a/c bỏ tiền vào mua căn hộ
và thuê hẳn 1 đơn vị vận hành về quản lý cho a/c. Mỗi năm a/c nhận tiền và đi du
lịch. LN trung bình 10-15%/năm. Do đó, đây là kênh đtu rất thông minh và trên TG
họ đã nhận ra và phát triển đc gần 60 năm nay rồi a/c ạ. Giờ a/c thấy yên tâm rồi chứ
ạ.
18. BẢN THÂN CĐT BÁN XONG HỌ CÓ LÃI RÒI, SAO VẪN ĐƯỢC ĂN
CHIA LỢI NHUẬN 10%?
Vâng, đây là 1 câu hỏi rất thú vị. Bản thân e cũng đã nghiên cứu rất kỹ về vấn đề này
để giải đáp cho các NĐT của chúng e ạ. Thực ra e làm gần 6 năm nay trong ngành
BĐS ND, khi dự án đưa vào vận hành thì ko chỉ có riêng những căn hộ của NĐT đưa
vào dịch vụ khai thác đâu a. Ngoài ra nó còn rất nhiều các công trình tiện ích đi kèm
theo như: nhà hàng, bể bơi, khu gym, spa, casino, sảnh louge, khu ăn buffet, vui chơi
trẻ e,...rất nhiều các tiện ích CĐT phải bỏ công ra để set up đưa vào vận hành cùng
căn khách sạn of a,c để nhằm thu hút thật nhiều KH đến du lịch nghỉ dưỡng ở đây
đúng ko a. Nếu chỉ có 1 cái phòng đơn thuần thì sẽ ko thể làm nên khách sạn đẳng
cấp 5 sao đúng ko a? Do đó đây là kênh hợp tác rất win-win 2 bên cùng tương hỗ lẫn
nhau. Do đó lợi ích của CĐT gắn liền với lợi ích of NĐT. Do đó KH càng yên tâm
khi đtu vào đây vì CĐT sẽ gắn kèm trách nhiệm đi với quyền lợi với KH đtu. Về vấn
đề này a/c hoàn toàn ok rồi chứ a.
19.NHIỀU DỰ ÁN VẼ THIẾT KẾ RÕ ĐẸP, CƠ MÀ KHI ĐI VÀO THỰC
TẾ NÓ CÓ XÂY ĐƯỢC ĐÂU, THẬM CHÍ NÓ CÒN DELAY?
Vâng, e cảm ơn câu hỏi of a ạ. Chắc là a/c cũng đã gặp hoặc đã tìm hiểu thấy 1 vài dự
án ko triển khai đúng tiến độ XD đúng ko ạ? Vâng, có khi còn chưa làm móng xong
đã bán rồi đúng ko a?
Dạ, do đó khi quyết định đầu tư mình cũng cần hiểu rất kỹ xem ông CĐT này là ai,
tiềm lực tài chính BD nào? Đơn vị hỗ trợ tài chính là ai? Hồ sơ pháp lý đã đầy đủ
chưa? Rồi tiến độ XD hiện tại là như nào? Đơn vị thi công XD? Có cam kết rõ ràng
trong HĐ về các điều khoản ko? Và 1 phần ko thể thiếu đó chính là lựa chọn 1 ng
sale chuyên nghiệp về cả nghiệp vụ tư vấn lẫn đạo đức nghề nghiệp để tư vấn đúng
ko ạ? An Phúc Land chúng e tự hào là đơn vị tư vấn chuyên nghiệp, chúng e chỉ phân
phối duy nhất và tập trung chuyên sâu vào mảng BĐS ND này a/c ạ. Do đó tiêu chí
lựa chọn sản phẩm đầu tư của bên e cũng rất khắt khe ạ, 1 dự án tiêu chí đầu tiên phải
là pháp lý rõ ràng, CĐT uy tín, có tiềm lực và chính sách BH cho KH phải hiệu quả
khi đầu tư. Có những KH mua rất nhiều dự án của bên e. Để làm có được điều đó thì
sự uy tín là yếu tố tiên quyết a/c ạ. Về dự án HLBV này thì a/c yên tâm, đã cất nóc rồi
ạ, và tháng 10/2019 này sẽ bàn giao căn hộ cho NĐT. Lại có đơn vị vận hành là tập
đoàn khách sạn lớn nhất của Mỹ và đứng thứ 3 trên Toàn thế giới. Do đó NĐT hoàn
toàn yên tâm sẽ được bàn giao vào tháng 10 năm 2019 này ạ. E đã làm rất nhiều các
sp BĐS ND thì đây là 1 dự án có CSBH tốt nhất từ trc đến giờ a/c a. A/c yên tâm về
vấn đề tiến độ bàn giao rồi đúng ko ạ.
20.GIẢ SỬ NÓ KINH DOANH LỎ THÌ ANH COI NHƯ CHẢ THU ĐƯỢC
LỢI NHUẬN LÀ BAO?
Lợi ích NĐT đi kèm với trách nhiệm của ĐVVH trong việc phải đảm bảo lượng
khách hàng về nghỉ tại khách sạn. Cộng với việc chúng ta phân tích về tốc độ tăng
trưởng du lịch ở Quảng Ninh từ năm 2000 -2017 luôn tăng trưởng 2 con số, chứng tỏ
là nguồn cầu du lịch đang rất tốt. Còn công suất phòng TB theo số liệu thống kê của
tổng cục du lịch các khách sạn 4, 5sao công suất TB đạt 80%/ năm. Do đó kể ra yếu
tố chủ quan và khách quan thì hoàn toàn yên tâm khi đầu tư vào đây. Chưa kể là e có
biết rất nhiều NĐT họ đã sẵn sàng đầu tư đến cả chục căn? Lý do vì sao họ vẫn đầu
tư nhiều như vậy ạ? Vì họ nhận thấy tiềm năng phát triển du lịch ở Hạ Long. Đúng ko
ạ? Dựa trên những số liệu và phân tích đó, a/c hoàn toàn yên tâm rồi đúng ko ạ.
21.TIỀN GỬI NGÂN HÀNG GIỜ “BỐC HƠI” NHIỀU, GỬI TIỀN NGÂN
HÀNG CÒN KHÔNG ĐẢM BẢO AN TOÀN, VẬY LIỆU ĐẦU TƯ VÀO
ĐÂY VÀ KHÔNG CÓ CAM KẾT LỢI NHUẬN GÌ CẢ THÌ AN TÂM
SAO ĐƯỢC?
Vâng ạ, đây là 1 câu hỏi e rất thích thú vì e đã từng giúp 1 NĐT thành công khi cũng
thắc mắc câu hỏi y chang như A/c. Chắc là A/c cũng đang ko yên tâm khi để tiền gửi
ngân hàng đúng ko ạ?
Vâng, thực sự ra thì NĐT chuyên nghiệp ko để tiền, a, vì lãi xuất chỉ hơn 1 chút so
với lạm phát. Tiền cần đầu tư để sinh ra LN. A/c chắc cũng có sở hữu 1 vài tài BĐS
khác rồi đúng ko ạ? Vâng. Chính vì tiền gửi NH nhiều trường hợp bị bốc hỏi nên rất
nhiều NĐT lựa chọn đầu tư vào kênh ĐT này ạ. Vì đầu tư vào BĐS là an toàn hơn cả
vì nó là tài sản thực. còn tiền giấy ko có giá trị cất giữ ạ. Lợi nhuận ở đây ko phải là
do ngân hàng trả cho NĐT mà LN ở đây là chính khách du lịch trả cho NĐT thông
qua đơn vị quản lý quốc tế Wyndham. Mà a/c biết rồi đó ạ, Du lịch đang là ngành
kinh tế mũi ngọn để phát triển kinh tế Việt Nam. Và năm nào du lịch VN cũng tăng
trưởng rất tốt, luôn ở 2 con số thế nên LN of mình khi đầu tư vào đây là có cơ sở kỳ
vọng lớn hơn 10%. Hơn nữa đây là dự án duy nhất ở VN có sở hữu sổ đỏ chính chủ
cho mỗi căn hộ nên rất nhiều KH làm về tài chính cũng rất tin tưởng và tự tin đầu tư
vào đây a/c ạ. Vậy là a/c yên tâm đầu tư rồi nhé.
22.TẠI SAO SAU CĐT KHÔNG CAM KẾT CHO NHÀ ĐẦU TƯ 1 MỨC
LỢI NHUẬN LÀ BAO NHIÊU?
Vâng, e cảm ơn a, đây là 1 câu hỏi khá thú vị. Chắc là a/c cũng tìm hiểu khá kỹ về dự
án bên e rồi đúng ko ạ? Vâng, a/c đã từng đầu tư hay bạn bè người quen đã từng đầu
tư sp BĐS ND chưa ạ? Thực ra cam kết LN là để cho NĐT yên tâm khi đầu tư vào dự
án a/c ạ. E cũng tìm hiểu trên TG về mô hình nghỉ dưỡng này thì họ chỉ có cam kết 5-
7%/ năm trong 3-5 năm đầu tiên ạ, có nhiều dự án còn ko có cam kết. Nếu nói đúng
ra thì các NĐT chỉ cần 2,3 năm đầu tiên khi dự án mới đưa vào vận hành để yên tâm
về LN ban đầu khi khách sạn mới đưa vào vận hành ạ. Sau khi hoạt động 1 time thì
công suất phòng ổn định ở mức 70-80% thì cao hơn 10% ạ. Hơn nữa, như a/c biết
đấy đồng tiền VN mình trượt giá : 4%/ năm theo thống kê of NHNN. Do đó 200tr
năm 2001 sẽ giá trị hơn nhiều so với 200tr của 5 năm sau, 10 năm sau đúng ko ạ.
Giống như bát phở 5 năm trước giá 15k/ bát, giá là 30k/ bát đúng ko a. Lúc đó là
mình nhận LN 90% sẽ là cao hơn a/c ạ. Vậy a/c thấy rõ ràng về cam kết LN rồi đúng
ko ạ.
NOTE:
1.Không có 1 câu trả lời hoàn hảo cho tất cả các trường thay vì học dập khuôn.
2.Luôn khéo léo và linh hoạt, nắm chắc tư duy XLTC
Chúc ae thành công!