1

Mục lục
LỜI MỞ ĐẦU 1
1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp 3
2. Giới thiệu sản phẩm 3
2.1. Nghiên cứu khách hàng 3
2.2. Đối thủ cạnh tranh 5
2.2.1. So sánh các sản phẩm phổ biến trên thị trường Việt Nam 5
2.2.2. Tình hình kinh doanh sản phẩm của công ty đối thủ. 6
2.2.3. Chiến dịch quảng bá sản phẩm mà đối thủ đã thực hiện. 8
2.3. Về sản phẩm sắp ra mắt 8
2.4. Phân tích lựa chọn thời điểm ra mắt thích hợp 9
3. Chủ đề 9
4. Thời gian 10
5. Thiệp mời, địa điểm tổ chức 10
5.1 Thiệp mời 10
5.2 Địa điểm tổ chức 11
6. Ý tưởng tổ chức 12
6.1. Khu vực check-in 12
6.2. Thảm đỏ, văn nghệ chào mừng 13
6.3. Khai tiệc, ra mắt sản phẩm 13
6.4. Trò chơi 14
6.5. Bế mạc 14
7. Chiến lược truyền thông 17
7.1. Người đại diện và danh sách KOLs, Beauty Bloggers hợp tác 17
7.1.1. Người đại diện 17
7.1.2. Danh sách KOLs, influencers
7.2 Marketing trên các nền tảng số
7.3 Marketing truyền thống 17
8. Timeline 19
9. Dự trù kinh phí 20
LỜI CẢM ƠN 23

1
 LỜI MỞ ĐẦU

Công ty TNHH DVT với sứ mệnh đưa tới khách hàng những sản phẩm chất lượng
và tốt nhất với giá cả phải chăng bằng tất cả sự nỗ lực và uy tín của mình, nhằm giúp
khách hàng có được trải nghiệm và đánh giá tốt nhất đối với sản phẩm, chúng tôi đã
biên soạn kế hoạch ra mắt sản phẩm mới này.

Nội dung cơ bản của kế hoạch này bao gồm giới thiệu chung về công ty TNHH DVT,
sản phẩm sắp ra mắt, chủ đề, thời gian, địa điểm, ý tưởng tổ chức của sự kiện ra mắt
sản phẩm mới.

Mặc dù công ty đã có rất nhiều cố gắng trong các khâu chuẩn bị nhưng không tránh
khỏi những khiếm khuyết nhất định về nội dung và hình thức, chúng tôi mong nhận
được sự quan tâm, góp ý của quý khách có mặt trong buổi ra mắt để các sự kiện tiếp
theo của công ty được hoàn thiện hơn.

Trân trọng./.

2
1. Giới thiệu chung về doanh nghiệp
Công ty TNHH DVT là công ty sản xuất và phân phối mỹ phẩm Hàn Quốc chính
hãng tại Việt Nam. Công ty được thành lập hơn 5 năm từ năm 2017 với:
● Tầm nhìn: trở thành công ty uy tín hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực phân
phối mỹ phẩm.
● Sứ mệnh: Chúng tôi cam kết sẽ đưa tới khách hàng những sản phẩm chất
lượng và tốt nhất với giá cả phải chăng bằng tất cả sự nỗ lực và uy tín của
mình.
● Quản lý công ty:

Bảng 1. Tên và chức vụ các thành viên chủ chốt của công ty

2. Giới thiệu sản phẩm

Thương hiệu Gilaa là một trong những thương hiệu nằm trong chuỗi phân phối của
công ty chúng tôi. Với thời gian ra mắt thị trường hơn 3 năm, Gilaa đã và đang có
vị trí riêng trên thị trường và sở hữu cho mình một lượng khách hàng trung thành
nhất định. Bên cạnh các dòng sản phẩm như son, đồ trang điểm, Gilaa cũng đang
dần hướng đến lĩnh vực skincare thuần chay. Nhưng nổi bật nhất khi nhắc đến Gilaa
chính là dòng son lì nhiều dưỡng.

2.1. Nghiên cứu khách hàng

Thị trường chúng tôi hướng tới là ở các nước châu Á đặc biệt là Hàn Quốc, Việt
Nam vì những màu son trong bộ sưu tập này đặc biệt phù hợp với làn da của người
châu Á. Bên cạnh chất lượng và bảng màu đẹp, sản phẩm cũng có sức cạnh tranh
cao bởi giá thành rẻ phù hợp túi tiền học sinh, sinh viên, người đi làm.

3
Đặc biệt là tệp khách hàng trong độ tuổi thành niên, người trẻ tuổi - trong độ tuổi từ
14 đến 26 tuổi với mức giá của sản phẩm dao động từ 150.000 - 350.000 VND. Nói
cách khác, khách hàng mục tiêu của DVT hướng đến là những người trẻ có thu nhập
trung bình, các bạn học sinh, sinh viên là chủ yếu.

Theo như các khảo sát được thực hiện trực tiếp từ thực tế của công ty chúng tôi, các
bạn trẻ có xu hướng, sở thích sở hữu các dòng son mang phong cách Hàn Quốc bởi
màu son tự nhiên, vỏ ngoài bắt mắt, chất lượng son ổn so với giá thành. Và vì tệp
khách hàng chủ yếu là học sinh, sinh viên, người trẻ có thu nhập trung bình nên giá
thành cũng là một yếu tố không thể thiếu. Họ khó có khả năng chi trả cho một dòng
sản phẩm với giá thành quá cao như của các hãng hàng lớn như: Gucci, Channel,...
- với giá thành dao động từ 900.000 - 1.800.000 VND thậm chí là cao hơn cho một
sản phẩm.

Tuy rằng khả năng để đáp ứng cho một sản phẩm là xa xỉ phẩm là khó khăn, nhưng
điều đó không có nghĩa là họ bỏ qua chất lượng của sản phẩm ở phân khúc giá tầm
trung như các dòng son Hàn Quốc hiện nay. Yêu cầu của khách hàng ngày càng khó
tính, sản phẩm có thể thu hút ánh nhìn trong mắt họ không chỉ là bao bì sản phẩm
đẹp, mà còn phải có chất lượng tốt - chất son mịn, không kén da, không khô môi,....

Người tiêu dùng ngày càng thông minh khi biết xem xét sản phẩm dựa trên các
thông số, bảng thành phần của sản phẩm, cũng như đánh giá sản phẩm thông qua
những người đã từng sử dụng sản phẩm (KOCs, KOLs, các Beauty Blogger,....).
Đặc biệt, khi các nền tảng mạng xã hội và thương mại điện tử phát triển, người tiêu
dùng có nhiều sự so sánh và lựa chọn giữa các sản phẩm hơn.

Theo khảo sát nhóm khách hàng nữ độ tuổi từ 14 – 26:

4
Biểu đồ 1. Biểu đồ về sở thích và dự định mua sản phẩm son trên thị trường

2.2. Đối thủ cạnh tranh

2.2.1. So sánh các sản phẩm phổ biến trên thị trường Việt Nam
Công dụng cũng như hiệu quả của Bộ sưu tập son Gilaa mới này quả đúng là không
thua kém bất kỳ một sản phẩm son nào khác trên thị trường, từ đó có thể thấy được
năng lực cạnh tranh của Gilaa khi lấn sân vào thị trường trang điểm, cụ thể là son,
là rất lớn. Để thấy rõ được sự khác biệt giữa sản phẩm của chúng tôi với các sản
phẩm cùng loại trên thị trường chúng tôi đã có một bài khảo sát nhỏ về ba hãng son
đang phổ biến tại thị trường Việt Nam.

5
 Bảng 2. So sánh một số sản phẩm cùng phân khúc trên thị trường.

Dòng son sắp ra mắt của chúng tôi sẽ khắc phục hết những nhược điểm và phát huy
những ưu điểm hiện tại của các dòng son trên. Với phân khúc giá dao động từ
150.000 – 350.000 VND, rất ít dòng son có được cả hai thứ là chất lượng, và vẻ
ngoài thời thượng. Nhưng với dòng son mới ra mắt hôm nay của chúng tôi - Gilaa
long wear lip cream rich Rosie Collection, chúng tôi đã khắc phục tất cả những điều
đó. Từ chất son - chất kem bùn mịn, tới mùi hương nhẹ nhàng tự nhiên. Điều làm
Bộ sưu tập lần này nổi bật chính là vừa có độ lì bám trên môi lên đến 5 tiếng mà
vẫn có lớp dưỡng, giúp làn da không bị căng nứt hay lộ vân môi sau thời gian dài
sử dụng. Đồng thời với các thành phần chiết xuất từ hoa cúc, shea butter, hạt macca
có tác dụng chống tia cực tím từ ánh nắng giúp làn môi tránh được tình trạng thâm
môi do sử dụng son lâu dài. Chính những điều này khiến chúng tôi tự tin rằng sản
phẩm của mình nổi bật hơn so với bất kỳ sản phẩm nào cùng phân khúc hiện có trên
thị trường.

2.2.2. Tình hình kinh doanh sản phẩm của công ty đối thủ.

6
Biểu đồ 2. Lượng theo dõi của các sản phẩm cùng phân khúc trên các nền tảng
thương mại điện tử và mạng xã hội.

Biểu đồ 3. Lượng mua hàng của các sản phẩm cùng phân khúc trên các sàn
thương mại điện tử.

7
Từ hai biểu đồ khảo sát trên cho thấy rằng, hiện nay dòng son Hàn Quốc đang được
quan tâm, chú ý nhiều nhất trên thị trường chính là BlackRouge. Hai biểu đồ khảo
sát cũng góp phần cho công ty nhìn thấy rõ được thị trường cạnh tranh hiện tại và
các đối thủ của công ty DVT. Gilaa là sản phẩm ra đời sau, và có vẻ như không thể
sánh được bằng các sản phẩm đã ra đời trước và có tiếng tăm như 3CE,
BlackRouge, nhưng thực tế chỉ ra rằng chỉ với 3-5 năm ra mắt sản phẩm, thương
hiệu của mình, Gilaa đã và đang có tốc độ phát triển rất nhanh và đang dần chiếm
lĩnh thị trường giới trẻ. Thị phần của công ty và thương hiệu cũng tăng mạnh ở các
sàn thương mại điện tử như Shopee và mạng xã hội như Facebook, Instagram với
tổng doanh thu tăng vượt bậc đạt mức 63% trong 2 năm trở lại đây.

Thông qua biểu đồ phân tích trên mà công ty DVT chúng tôi có cái nhìn về bức
tranh tổng quát hơn, đồng thời nhận ra được tầm quan trọng của công nghệ, mạng
xã hội trong thời đại công nghệ 4.0 như hiện tại. Thông qua đó mà công ty có thể
xây dựng được chiến lược phát triển sản phẩm, truyền thông trên các nền tảng số,
đặc biệt là ở các sàn thương mại điện tử, tiêu biểu là Shopee hay trang mạng xã hội
như Facebook, Tiktok,...

2.2.3. Chiến dịch quảng bá sản phẩm mà đối thủ đã thực hiện.
● Tạo lập website riêng của hãng: 3CE, Merzy.vn,...
● Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
● Giảm giá, khuyến mãi, Giveaway sản phẩm
● Tạo nên nét độc nhất, khác biệt
● Mời các influencers, KOLs,...
● Quảng cáo trên các nền tảng mạng xã hội, infographic,...

2.3. Về sản phẩm sắp ra mắt

GILAA LONG WEAR LIP CREAM RICH ROSIE COLLECTION - Là phiên
bản cải tiến của dòng son kem lì đình đám đã từng ra mắt năm 2020.

Về bảng thành phần Bộ sưu tập mới có những thành phần nổi bật như:
● Tinh chất Bisabolol - thành phần trong cánh hoa cúc có tác dụng ức chế khả
năng hình thành sắc tố melanin trên môi.
● Bơ hạt mỡ dưỡng ẩm và bảo vệ môi trước các tia cực tím độc hại từ ánh nắng
mặt trời, hỗ trợ điều trị thâm môi.
● Macadamia duy trì độ ẩm mịn, mềm mại cho môi, chống khô và nứt nẻ môi.

8
 Dòng son Gilaa nổi bật và tạo nên thương hiệu với chất son bông xốp, mềm mịn,
thoang thoảng nhẹ mùi chocolate cùng với lớp màu đỉnh cao, lên màu chuẩn, không
gây xỉn da nhưng độ bền màu cao lên đến 5 tiếng, lớp base cuối cùng đẹp mắt, không
quá sến.

Về packaging của sản phẩm lần này, mang màu sắc hồng baby tươi tắn, đẹp, hợp
với thị hiếu khách hàng mục tiêu là con gái, phụ nữ đang độ tuổi trẻ trung.

2.4. Phân tích lựa chọn thời điểm ra mắt thích hợp
Hiện tại thì thương hiệu Gilaa đã có một chỗ đứng nhất định trong thị trường với
tính năng, thành phần, bao bì nổi bật phù hợp thị hiếu. Gilaa cũng có cho mình một
lượng fan trung thành với sản phẩm của hãng nhất định. Chúng tôi dự định sẽ đưa
sản phẩm GILAA LONG WEAR LIP CREAM RICH ROSIE COLLECTION
ra thị trường vào cuối tháng 04/2022, BST son với những gam màu tươi mát, trendy
rất phù hợp để ra mắt vào mùa hè sôi động, chất son lì không lo trôi màu trong mùa
hè nóng nực.

Tuy vậy, để đề phòng rủi ro, vì thông thường mùa hè khoảng tháng 6 - 7, các nhãn
hàng sẽ đều lần lượt tung ra sản phẩm vì thế thời điểm tung ra sản phẩm là khoảng
cuối tháng 4 và chiến lược quảng bá và marketing sẽ bắt đầu từ đầu tháng 5. Có như
vậy thì khi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh ra đời thì sản phẩm của chúng tôi đã có
chỗ đứng vững chắc và tiếp cận khách hàng, người tiêu dùng tốt hơn.

3. Chủ đề
Dựa trên màu sắc chủ đạo của Bộ sưu tập GILAA LONG WEAR LIP CREAM
RICH ROSIE COLLECTION lần này là màu hồng baby kết hợp với sắc trắng tạo
nên một tổng thể ombre dịu dàng bao quanh vỏ ngoài của mỗi một cây son. Bộ sưu
tập được lấy cảm hứng từ hoa hồng – loài hoa mà hầu như bất cứ cô gái nào cũng
thích. Yêu kiều, dịu dàng như những cánh hoa và cũng không kém phần gai góc,
sắc cạnh. Vì vậy mà chủ đề cho sự kiện ra mắt lần này đã được quyết định:
“Rosie Rich Rosie” - một đêm tiệc đầy hoa hồng với concept pink & white đốn
tim các cô gái.

Hướng đến đối tượng là những cô gái từ 14-26 tuổi, độ tuổi thanh xuân tươi đẹp
nhất, nồng nhiệt và nhiệt huyết nhất, có thể nói những cánh hồng chính là hình dung
rõ nét nhất cho các cô gái hiện đại – dịu dàng nhưng không yếu đuối, mà mạnh mẽ,

9
 sắc cạnh. Dựa trên chủ đề được quyết định, tone màu chính trong sự kiện sẽ là sự
kết hợp của ba màu: hồng, trắng, vàng gold – như thiết kế bên ngoài vỏ son tạo sự
đồng bộ thống nhất giữa sản phẩm và sự kiện.

4. Thời gian
Sau một quãng thời gian dài chuẩn bị cho Bộ sưu tập lần này, cuối cùng cũng đến
khoảnh khắc ROSIE COLLECTION của công ty DVT chúng tôi được ra mắt trước
khách hàng. Thông qua khảo sát về thời gian khách mời có thể tham dự buổi lễ ra mắt
sản phẩm mới của công ty DVT, đa số mọi người đều lựa chọn khoảng thời gian vào
gần cuối tuần để có thể vừa thư giãn, thoải mái đầu óc thông qua một bữa tiệc mang
tính chất trang trọng như sự kiện lần này. Dựa trên những tiêu chí về thời gian, địa
điểm và các yếu tố khách quan khác, công ty đã ấn định thời gian ra mắt Bộ sưu tập
GILAA LONG WEAR LIP CREAM COLLECTION vào: 19h - 22h thứ sáu, ngày
22 tháng 04 năm 2022.

5. Thiệp mời, địa điểm tổ chức

5.1 Thiệp mời
Thiệp mời sẽ được gửi tới tay các vị khách quý, khán giả trước mười ngày trước khi
sự kiện diễn ra. Trên thiệp mời sẽ in logo của công ty cũng như sẽ mang sắc hồng

10
trắng chủ đạo của Bộ sưu tập lần này. Đồng thời, song song với thiệp mời được gửi
tới tận tay của khách mời, bộ phận Marketing cũng sẽ gửi thư mời thông qua email
kèm theo mã QR check-in của công ty tới các quan khách phòng trừ trường hợp thư
mời được chuyển phát chậm trễ hoặc không tới được tay khách mời.

Trước khi tiến vào sảnh chính và khu vực đặt tiệc của sự kiện, các quan khách sẽ tiến
vào khu vực check-in. Bộ phận kiểm soát của công ty sẽ kiểm tra thiếp mời, mã QR
của các vị khách quý, đồng thời thiết lập khu vực khai báo y tế thông qua điện thoại
thông minh và các thiết bị điện tử nhằm đảm bảo an toàn sức khỏe của Ban tổ chức
cùng các vị khách quý đến tham dự buổi sự kiện ra mắt sản phẩm mới của công ty
DVT.

5.2 Địa điểm tổ chức

Căn cứ vào số lượng khách mời, thành phần Ban tổ chức sự kiện và nhân viên công
ty, tiêu chí để lựa chọn địa điểm tổ chức hàng đầu là sức chứa lớn, cơ sở vật chất hiện
đại, đội ngũ quản lý, nhân viên tốt, đáp ứng được các yêu cầu mà sự kiện cần và đã
đề ra nhằm bảo đảm sự kiện diễn ra theo đúng trình tự, quy trình đã đề ra, bảo đảm
an toàn cho tất cả các quan khách và thành phần tham dự buổi lễ.

- Địa điểm: Riverside Palace.

- Địa chỉ: 360D Bến Vân Đồn, phường 1, Quận 4.

Với những ưu thế như sức chứa lớn: từ 1000 - 2000 người cùng với vị trí nằm ngay
trong trung tâm thành phố, Riverside Palace rất phù hợp với các sự kiện ra mắt sản
phẩm và quảng bá thương hiệu mà doanh nghiệp như DVT đang hướng tới. Bên cạnh
đó còn là chất lượng dịch vụ, trải nghiệm trong mỗi bữa tiệc mà Riverside Paplace
đem lại cho khách hàng. Thứ mà Riverside Palace cung cấp chính là trải nghiệm dịch
vụ chứ không chỉ đơn thuần chỉ là một nơi để tổ chức tiệc, sự kiện,....

Với vị trí nằm ở khu trung tâm sầm uất, không khó để các quan khách có thể tìm đến
địa điểm tổ chức sự kiện, giao thông và các tuyến đường cũng thuận lợi, tạo điều kiện
cho các vị khách quý đến tham dự buổi lễ. Không gian tổ chức tiệc sang trọng, được
chăm chút kỹ lưỡng đến từng chi tiết đem lại cho các vị khách của mình và các vị
khách của công ty DVT cảm giác thoải mái, không bị gò bó cho dù đang tham gia một
bữa tiệc lớn.

11
6. Ý tưởng tổ chức
Ý tưởng đầu tiên của chương trình là một đêm tiệc với chủ đề “Rosie Rich Rosie”,
được trang trí theo concept Pink & White và phủ đầy hoa hồng nhưng sẽ không quá
“sến” tạo cảm giác như đang ở trong một vườn hoa ngát hương thơm, một bữa tiệc
của các cô gái trẻ trung năng động, nhưng cũng không kém phần sang trọng với sự
kết hợp của tone màu vàng gold trong khâu trang trí tiệc, các thiết bị của buổi lễ.
Âm nhạc trong chương trình sẽ theo hướng nhạc pop sôi động, giúp khuấy động bầu
không khí ở hiện trường, gia tăng cảm xúc của mỗi vị quan khách đến tham dự buổi
lễ.

6.1. Khu vực check-in

Trong suốt buổi lễ ra mắt Bộ sưu tập GILAA LONG WEAR LIP CREAM RICH
COLLECTION, khu vực check-in chính là phần mở màn cho sự kiện. Chính vì
vậy mà công việc check-in trước buổi lễ phải được hoàn thành một cách chu đáo,

12
 cẩn thận, bởi vì ấn tượng đầu tiên của buổi lễ sẽ để lại trong lòng các quan khách
một ấn tượng nhất định, có thể quyết định đến các công việc, hợp tác, hợp đồng sau
này của công ty. Về phần tổ chức khu vực check-in:
- Khu vực check-in sẽ được set up bên ngoài hội trường;
- Khách mời sẽ được làm thủ tục kiểm tra thư mời, quét mã QR, khai báo y tế, sát
khuẩn trước khi bước vào sảnh check-in để đảm bảo an toàn sức khỏe, cũng như sức
khỏe của tất cả các quan khách khác đến tham dự buổi lễ.
- Tại thời điểm check-in vào bên trong hội trường, để phục vụ cho phần minigame ở
cuối chương trình, các khách mời sẽ được phát một tờ phiếu có đánh số sẽ được sử
dụng trong phần sau của chương trình - minigame “Quay số trúng thưởng”.
Để làm tốt công tác check-in, ban tổ chức sẽ bố trí nhân sự để làm công tác hướng
dẫn cũng như tiếp đón các vị khách quý thật cẩn thận, đồng thời thiết lập bộ phận
giải đáp thắc mắc để có thể đưa đến cho các vị khách quý trải nghiệm tốt nhất.

6.2. Thảm đỏ, văn nghệ chào mừng

- Tổng thời gian cho phần thảm đỏ là 30 phút trước sự kiện. Tại khoảng thời gian này
sẽ là thời gian để Ban tổ chức chương trình giới thiệu các vị đại biểu, khách quý
quan trọng đến tham dự buổi lễ ra mắt Bộ sưu tập mới của công ty.
- Để có thể làm nóng bầu không khí và tăng cảm giác hồi hộp trước khi công bố Bộ
sưu tập mới của công ty, ban tổ chức sẽ để phần văn nghệ chào mừng lên trước phần
ra mắt sản phẩm mới. Văn nghệ chào mừng sẽ gồm ba tiết mục bao gồm:
● Tiết mục hát và nhảy “Ngày đầu tiên” và “Hơn cả yêu” - ca sĩ Đức Phúc
● Tiết mục nhảy mashup - Vũ đoàn DK

6.3. Khai tiệc, ra mắt sản phẩm

- MC ổn định hội trường, nêu lý do tổ chức và tuyên bố bắt đầu chương trình;
- MC lần lượt giới thiệu quý vị đại biểu, lãnh đạo cấp cao của công ty và toàn thể các
vị quan khách;
- Chủ tịch hội đồng quản trị tuyên bố khai mạc buổi lễ ra mắt sản phẩm mới và có bài
phát biểu giới thiệu về Bộ sưu tập mới của công ty;
- Giám đốc truyền thông lên phát biểu đôi nét về nghiên cứu thị trường và so sánh Bộ
sưu tập mới với các dòng sản phẩm sẵn có trên thị trường.
Tổng thời gian ước tính cho ra mắt sản phẩm là 40 phút. Sau đó sẽ là khoảng thời
gian dự tiệc và hoạt động tự do của mọi người.

13
 6.4. Trò chơi
Tại khu vực check-in diễn ra ngay trước buổi lễ, mỗi quan khách đã được Ban tổ
chức phát cho một tấm phiếu có đánh số để phục vụ cho trò chơi ở khoảng thời gian
cuối giờ trước khi bế mạc buổi lễ - đó là trò chơi “Quay số may mắn”. Luật chơi rất
đơn giản như sau:
- Căn cứ vào số lượng phiếu đã phát ra, BTC sẽ quay số ngẫu nhiên, công khai và
chọn ra hai khách mời có mã số may mắn trên phiếu được phát khi check-in vào hội
trường trùng với số mà BTC quay được;
- Khách mời may mắn sẽ nhận được một phần quà từ BTC chương trình bao gồm: 1
Bộ sưu tập gồm trọn bộ 6 màu son của Bộ sưu tập lần này và 2 phiếu mua hàng trị
giá 2.000.000 VND.
● Take a sip: màu đỏ rươụ vang với base đỏ đất cân tất mọi màu da.
● Hei Hei: hồng cam đất thích hợp với các bạn nữ thích màu dịu dàng để
đi học
● May beauty: hồng đất - mang đậm vibe Tây
● Set sail: hồng cam nâu - tương tự với take a sip là một màu cực kỳ tôn
da
● Lavish: cam đất - màu son trẻ trung năng động
● Curse reverse: nâu gạch trầm - có thể nói là màu đặc biệt nhất bảng màu
vì độ trầm và ánh nâu lạ của nó.

Đồng thời với các khách mời không may mắn nhận được phần quà từ
minigame của Ban tổ chức cũng sẽ nhận được phần quà nho nhỏ từ Ban tổ
chức chương trình - đó chính là một hộp socola nhỏ xinh.

6.5. Bế mạc
Để kết thúc, bế mạc buổi lễ ra mắt Bộ sưu tập mới GILAA LONG WEAR LIP
CREAM RICH ROSIE COLLECTION của công ty DVT, MC sẽ gửi lời cảm ơn
đến các vị đại biểu và các vị quan khách và tuyên bố bế mạc buổi lễ. Ban tổ chức sẽ
hướng dẫn các vị khách mời lối về, giải đáp các thắc mắc, phương thức liên lạc với
công ty và các bộ phận liên quan, đảm bảo các vị khách ra về an toàn.

14
15
16
7. Chiến lược truyền thông
- Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm mới trực tiếp kết hợp cho dùng thử sản phẩm
- Sử dụng các kênh truyền thông để mở rộng quảng bá, tăng độ phủ sóng cho sản
phẩm và đưa sản phẩm lan tỏa đến nhiều người, nhiều đối tượng khách hàng hơn.

7.1. Người đại diện và danh sách KOLs, Beauty Bloggers hợp tác

7.1.1. Người đại diện

Về Bộ sưu tập lần này, DVT sẽ tung ra sản phẩm có sự kết hợp với người nổi tiếng,
có sức ảnh hưởng đến cộng đồng và đối tượng khách hàng mục tiêu là các cô gái trẻ
trong độ tuổi từ 14 - 26 tuổi. Và người đại diện cho BST GILAA LONG WEAR
LIP CREAM RICH ROSIE COLLECTION được chọn lần này là Pony - “phù
thủy” make up xứ Hàn, là người nổi tiếng trong lĩnh vực làm đẹp ở xứ sở kim chi
đặc biệt là về trang điểm với kênh Youtube gần 6 triệu người đăng kí. Pony là cô
nàng nổi tiếng về sự khó tính trong quá trình lựa chọn sản phẩm, đồng thời các sản
phẩm được cô lựa chọn cũng được giới trẻ và cộng đồng mạng săn đón nhiệt liệt.
Chính vì lý do đó mà Pony được chọn làm người đại diện cho Bộ sưu tập lần này.

7.1.2. Danh sách KOLs, influencers

- Gửi sản phẩm đến các Youtuber nổi tiếng về makeup, làm đẹp hoặc đã từng hợp tác
với công ty trong các sản phẩm trước đây và kí hợp đồng quảng cáo với các Beauty
Bloggers, Influencers đã đề ra trong kế hoạch, giúp đưa sản phẩm tiếp cận đến khách
hàng nhanh hơn.
- Danh sách KOLs, influencers khách mời trong sự kiện ra mắt sản phẩm:
● Khánh Vy
● Cô em trendy
● Changmakeup
● Trinh Phạm
● Võ Hà Linh
● An Phương
● Chloe Nguyen
● Mai Vân Trang
● Góc của Rư
● Peach n Coffee
● Đào Bá Lộc

17
- Ngoài các KOLs, Influencers đã kể trên còn có các đối tác thương nghiệp và đối tác
truyền thông của công ty DVT như: Waston, The Body Shop, Innisfree,.....cùng toàn
thể các công nhân viên đã góp phần tạo nên Bộ sưu tập lần này.

7.2. Marketing trên các nền tảng số

Trong thời đại số hóa như hiện tại, công nghệ đang dần chiếm lĩnh cho mình một
thị trường lớn, kéo theo đó là các tác động trên các nền tảng số như mạng xã hội,
các kênh truyền thông online,....Và dẫn đến sự ra đời của Digital Marketing. Hiện
nay khái niệm về Digital Marketing không còn xa lạ với mọi người và nó cũng đang
ngày một phát triển khi mọi người dần có xu hướng xem các tin tức trên mạng, mua
hàng online,......Chính vì vậy mà DVT không thể nào bỏ qua phương thức Marketing
tuyệt vời này. Để chiến dịch Marketing trên các nền tảng số có hiệu quả, chiến lược
dự kiến sẽ như sau:

- Phát hành, chạy quảng cáo số trên các trang mạng xã hội như Facebook,
Instagram.
- Phát hành quảng cáo, banner điện tử tại các điểm quảng cáo lớn như ga
tàu,quảng trường,......
- Pr sản phẩm thông qua các Beauty Bloggers, Influencers,...trên các nền tảng
Tiktok, Youtube, Twitter,....
- Xây dựng trang web, kênh Shopee, Lazada bắt mắt, nội dung hấp dẫn, đầy
đủ thông tin.
- Mở đăng ký đặt trước sản phẩm với phiên bản giới hạn có thiệp cảm ơn và
chữ ký của Pony.

7.3.Marketing truyền thống

Mặc dù công nghệ phát triển và người tiêu dùng dần có xu hướng chịu ảnh hưởng
bởi các trang mạng, trang thông tin điện tử nhiều hơn nhưng cũng không thể bỏ qua
kênh truyền thông truyền thống được. Bởi vì bên cạnh những thông tin đồ sộ và tràn
lan trên internet, một bộ phận khách hàng sẽ cảm thấy khó khăn trong việc lựa chọn
sản phẩm. Vì vậy mà DVT sẽ không bỏ qua các phương thức Marketing truyền
thống.
- Liên hệ với nhà báo, phóng viên để có thể đăng tải bài viết quảng bá sản
phẩm trên các bài báo, tạp chí truyền thống.
- Treo banner, thiết lập các địa điểm check-in tăng độ nhận diện với người qua
đường và tạo ấn tượng cho khách hàng mục tiêu.

18
8. Timeline
Mỗi một dòng sản phẩm trước khi được ra mắt trước khách hàng đều phải trải qua
một giai đoạn rất dài, bao gồm: các giai đoạn nghiên cứu, phát triển sản phẩm, giai
đoạn thử nghiệm, xây dựng kế hoạch,...... Mỗi giai đoạn đều góp phần quan trọng vào
việc quyết định xem sản phẩm đó có thành công và chiếm được chỗ đứng trên thị
trường hay không, có trở thành sản phẩm yêu thích của khách hàng hay không. Và
theo đó, mỗi khâu trong quá trình cần được chuẩn bị kỹ lưỡng và cẩn thận, đi theo
đúng quy trình đã đề ra.

19
10. Dự trù kinh phí
Dự tính kinh phí cho sự kiện ra mắt Bộ sưu tập son mới lần này được đặt ra nằm
trong khoảng 1.500.000.000 VND. Trong đó DVT sẽ dành phần lớn số vốn bỏ ra để
thực hiện việc nghiên cứu, phát triển sản phẩm trong dòng sản phẩm mới chuẩn bị
ra mắt đây, và cố gắng phân chia phù hợp số vốn còn lại cho phần Tổ chức sự kiện
và Marketing cho sản phẩm mới. Dưới đây là biểu đồ về phần trăm kinh phí mỗi
phần nắm giữ:

Biểu đồ 4. Phần trăm kinh phí dự trù mỗi hạng mục thực hiện kế hoạch.

Đối với việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, đó là cả một quá trình dài và
là tâm huyết của cả toàn thể cán bộ, đội ngũ công nhân viên đằng sau đó. Mỗi một
nguyên liệu, mỗi một thành phần đều phải vượt qua được sự kiểm duyệt gắt gao về
độ lành tính, an toàn đối với người sử dụng. Mỗi một giai đoạn đều phải được cân
nhắc kỹ lưỡng, đi đúng quy trình đã được đặt ra. Vì vậy kinh phí để thực hiện nghiên
cứu xứng đáng được đầu tư nhiều nhất trong bất kỳ sản phẩm nào muốn ra mắt trước
khách hàng, thị trường. DVT dự tính phân bổ vốn cho phần này như sau:
- Chi phí cho việc nghiên cứu Insight khách hàng được ước tính là 50.000.000 VND
- Chi phí nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: 60.000.000 VND - việc nghiên cứu đối thủ
bao gồm phân tích bảng thành phần trong sản phẩm của đối thủ, giá cả, thị trường

20
 chủ yếu của sản phẩm đó, tác dụng khi sử dụng trong thời gian dài, niềm tin và vị
trí của sản phẩm trong lòng khách hàng như thế nào,.....
- Chi phí nghiên cứu, thử nghiệm và phát triển sản phẩm: 380.000.000 VND - việc
nghiên cứu này bao gồm việc nghiên cứu thành phần, thử nghiệm phản ứng giữa
các thành phần với nhau, thử nghiệm độ an toàn, lành tính; tác dụng của sản phẩm
trong thời gian dài, độ lên màu, độ ẩm giữ được khi sử dụng sản phẩm,.....
- Chi phí sản xuất son ban đầu: 120.000.000 VND - ước tính số lượng sản xuất ban
đầu là 1000 thỏi. Chi phí sản xuất này chưa bao gồm chi phí Marketing, tiền nghiên
cứu phát sinh, tiền lương cho nhân viên,...
- Các chi phí phát sinh khác cho việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm: 70.000.000
VND

DVT dự kiến sẽ tổ chức sự kiện ra mắt dòng sản phẩm GILAA LONG WEAR LIP
CREAM RICH ROSIE COLLECTION chính thức vào ngày 22/04/2022. Các chi
phí sau khi đã tham khảo giá thị trường cũng như các đơn vị cùng hợp tác như sau:
- Chi phí cho ba tiếng tại địa điểm tổ chức - Riverside Palace: 120.000.000 VND. Chi
phí này đã bao gồm phí phục vụ, chi phí trang trí, set up các thiết bị của nhà hàng
cho sự kiện (không tính một số phần trang trí công ty thuê ngoài),....
- Văn nghệ chào mừng được dự kiến là hai tiết mục:
● Phần biểu diễn của ca sĩ Đức Phúc: 60.000.000 VND
● Tiết mục mashup của vũ đoàn DK: 30.000.000 VND
- Background cho phần sự kiện dự tính là hai cái, một được đặt ở sân khấu chính và
một ở bên ngoài khu check-in. Phần này sẽ thuê đơn vị tổ chức sự kiện bên ngoài
về trang trí và set up: 25.000.000 VND
- Chi phí liên hệ với các nhà báo, đơn vị phóng viên: 45.000.000 VND
- Phí in ấn, thiết kế thiệp mời và thư cảm ơn: 10.000.000 VND
- Quà tặng cho các quan khách đến dự sự kiện: 50.000.000 VND
- Các chi phí phát sinh khác: 30.000.000 VND

Marketing cũng là một khâu rất quan trọng trong việc đưa được sản phẩm tới người
tiêu dùng, độ phổ biến, truyền thông của sản phẩm, khiến khách hàng ấn tượng và
quyết định tin tưởng, mua và sử dụng sản phẩm. Tổng chi phí ước tính cho
Marketing nhằm vào 440.000.000 VND.
- Chi phí chạy quảng cáo trên các nền tảng như Facebook, Instagram: 40.000.000
VND. Công ty ước tính chạy quảng cáo trên các nền tảng số này là hơn 2 tháng, chi
phí cho 1 tháng chạy quảng cáo ở một nền tảng là 8.700.000 VND.
- Treo banner, chạy quảng cáo số tại các điểm quảng cáo: 90.000.000 VND

21
- Hợp đồng với người đại diện Pony - “phù thủy” trong lĩnh vực makeup Hàn Quốc
khi đã từng trang điểm cho các nghệ sĩ nổi tiếng như Jisoo, Jennie
BLACKPINK,......: 120.000.000 VND
- Hợp tác với KOLs, beauty bloggers:
● Beauty Blogger Võ Hà Linh với độ tương tác, lượt theo dõi cao trên các nền
tảng Youtube, Tiktok, có độ uy tín cao trong giới review mỹ phẩm và các sản
phẩm làm đẹp: 60.000.000 VND
● Beauty Blogger xu hướng, được các bạn trẻ yêu thích và tin tưởng, các sản
phẩm cô sử dụng luôn được cộng đồng mạng săn đón và cháy hàng - Luna
Đào: 40.000.000 VND
● Beauty Tiktoker có sức ảnh hưởng trong bộ phận giới trẻ bởi các item thời
trang, trang sức, mỹ phẩm mà cô sử dụng - Diệp Lê: 20.000.000 VNDVND
- Các chi phí phát sinh khác: 30.000.000 VND
Từ mô tả chi tiết ở trên, ta có bảng dự trù kinh phí chi tiết như sau:

Bảng 4. Dự trù kinh phí chi tiết

22
LỜI CẢM ƠN
Đầu tiên, chúng em xin chân thành cảm ơn giảng viên Lê Thị Hà My đã trong quá trình
giảng dạy đã cung cấp rất nhiều kiến thức cùng với sự hướng dẫn tận tình, giúp chúng em
đã hoàn thành xong kế hoạch này.

Trong quá trình thực hiện, chúng em đã vận dụng những gì đã được học từ môn học và các
kiến thức thực tế. Tuy nhiên vì còn thiếu kiến thức chuyên môn nên không tránh khỏi
những sai sót trong quá trình thực hiện. Vì vậy nhóm chúng em rất mong được sự nhận xét,
đánh giá và các lời góp ý từ cô và các bạn.

Một lần nữa chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành và tốt đẹp nhất đến cô và các bạn.
Chúc tất cả mọi người nhiều sức khỏe và thành công!

Trân trọng./.

23
24