Gợi nhớ công thức: Rồi Sẽ Phải Mò Mẫm 1 Chút

Có volumn của thằng to rồi có thể tìm thị trường ngách Kinh nghiệm

Nhìn cái nào đột phá

Xem tốc độ tăng trưởng của các sản
phẩm để đánh giá nhu cầu
Theo dõi đối thủ, sản phẩm nào đang làm Keywordtool.io
truyền thông mạnh
Biết đối thủ nào đang lên
Theo dõi tốc độ tăng trưởng của đối thủ
Ví dụ theo dõi trong 1 tháng qua bao Theo dõi tín hiệu mạng xã hội về sản
nhiêu thông tin liên quan đến sản phẩm phẩm của mình
của mình trên mạng xã hội Smcc.vn

Vào phần xu hướng chung để xem trend thị trường

lọc theo 1 tháng trước
site: facebook:com "giảm cân"
Lọc theo bài viết, hình ảnh, video

Công cụ Research (đối thủ, Trend sp, Volumn)

google search
Ví dụ tìm các post của đối thủ trong 1 tháng qua Dùng để nghiên cứu các thông tin của đối thủ

Google trend

Cái gì làm được ở Việt Nam thì Aliexpress

làm được tốt hơn và giá rẻ hơn Aliexpress
Tìm concept của đối thủ

https://www.junglescout.com/ Đánh hàng quốc tế

Bảng cân đối lợi ích

Chọn phân khúc (Segmentation), Tìm
Mô hình kinh doanh
Target Audience (TA)và RTBs
Cần tìm ra phân khúc mới Kinh nghiệm

Đánh trend
Giúp doanh nghiệp sáng tạo, đột phát, Ngôi sao
đánh nhanh thắng nhanh
RSTPMMIC
Rất tốt, giúp vượt khó khăn
Bò sữa
Đều 1 công ty cần có 4 loại sản phẩm Ma trận boston (BSC)
Sản phẩm thử chạy trên thị trường để test
Nếu tốt thì chuyển thành sản phẩm Ngôi Dấu hỏi
sao hoặc bò sữa

Bỏ không làm nữa Chó ghẻ

Cách tiếp cận khách hàng khác (không Khác biệt hóa
phải sản phẩm khác) Chọn sản phẩm (9 chiến lược)

hàng Việt Nam Aliexpess

tìm giá bán lẻ Taobao

tìm giá gốc 1688

Fado Tìm nguồn hàng

Kinh nghiệm
Coupang

Rakuten

StockX

https://netsale.asia/vi-vn/ Bán hàng dropship

Giá = Giá gốc + các chi phí khác, sau đó Quan niệm định giá sai
so sánh với giá đối thủ

Neo giá cao hơn đối thủ nhưng kèm

khuyến mại để khách hàng chấp nhận
xong bán ưu đãi giá mức thấp giá . Sau đó khách hàng mua rồi thì gỡ
dần khuyến mại đi

Hạ ngầm theo từng khách hàng

Ví dụ giảm 50% với từng khách hàng cụ thể Với dịch vụ
Sau đó tăng giá ở các sản phẩm thứ 2 trở đi Ví dụ hạ giá ở sản phẩm, dịch vụ đầu tiên

Sản phẩm phải khác biệt hóa

Định giá: Quy luật mỏ neo
Chỉ neo giá trong phân khúc
Kỹ thuật neo giá
Lấy lợi nhuận để đầu tư tiếp vào quảng
cáo, truyền thông
Sản phẩm neo = sản phẩm tương tự + 1 Thử neo giá 1 sản phẩm 70K
số sản phẩm phụ đi kèm
Ví dụ
Sản phẩm tương tự thị trường giá 50K
Sau đó quyết định bán giá ưu đãi 45K Chiến lược Digital Marketing Plan

Ví dụ sau này 20/10 giá 1.4 tỷ

Sau 2020 tăng lên 1.5 tỷ Ví dụ về lộ trình neo giá
Sau 2022 tăng lên 1.7 tỷ
Xây dựng hệ thống đại lý online

Thuê tim trả lương cứng và ăn chia sản phẩm

cần có KPI
Ví dụ trên 100tr có lương cứng
Tìm các team đang chạy quảng cáo và có Thuê team Agency chạy quảng cáo ăn chia
ăn chia 50-50 Trên 200tr có ăn chia sản phẩm 50 phương pháp tiệp cận khách hàng
ăn chia sản phẩm
Ngồi cùng mình
Tìm người có kinh nghiệm marketing
PHải mất thời gian quản lý Rủi ro
Build team inhouse
Thường dành cho doanh nghiệp lớn

Nghiên cứu content thu hút

Video timelapse

Ăn trend
Dùng thử miễn phí
Video hướng dẫn
Sử dụng KOLs + livestream chia sẻ nỗi đau
Content ảnh hài/troll
Video hài - lấy concept về đóng lại
Về rủi ro, nguy hiểm của sản phẩm
để họ tấn công bị bình thường
Viết bài warning khách hàng
Đề nghị mọi người vote 5* nếu ủng hộ
Sản phẩm thật sẽ phải như thế nào
Educate kiến thức Chiến lược tiếp thị
Chạy quảng cáo trên fanpage các bài viết tốt
Phương pháp của mình phải chân chính
Trên thị trường nhiều người làm gian dối Các lưu ý
Chuyển đổi
Mình có bằng chứng thực tế chứng minh
Video hướng dẫn người lười
Chạy ads trên page của KOL
Chia sẻ từ webcam của KOL
Xin ảnh để quảng cáo Album của hotgirl/hot boy

dùng video timelapse để lách luật Kỹ thuật after/before

tặng khách hàng sản phẩm với điều kiện

định kỳ họ review cho mình
Nhờ MINI KOLs review
Personalize
Người không cần nổi tiếng nhưng có ảnh
hưởng trong cộng đồng của họ Recommendation
https://www.facebook.com/ads/library Dùng Facebook Ads library Bigdata Theo dõi khách hàng dùng dịch vụ gì,
chưa dùng dịch vụ gì
Sau đó nghiên cứu content và đưa cho đội Xu hướng công nghệ
marketing triển khai Nghiên cứu perforrmance ads của đối thủ Cộng đồng VinID
Cộng đồng riêng thông qua app Cộng đồng Vietnam Airline
Acquired Content tạo niềm tìm
Build các cộng đồng
Cộng đồng Grab
Content bán hàng
Cộng đồng chung Các đối tác chia sẻ khách hàng trên cùng 1 platform
Người nào cần
Đối tượng (WHO)
Ai có thể bỏ tiền ra mua Thu hút (Acquired )
Duy trì tương tác (Relationship)
Reason To Buy Platform ARCC
Chuyển đổi (Conversion)
Ví dụ mua giầy thì ngoài đẹp ra còn có
Vì dụ nó hợp với váy Lý do mua chính (RTB) Customer Lifetime Value (CLV)
điểm gì quan trọng
Upsale Gợi ý gói dịch vụ giá cao hơn, nhiều lợi ích hơn
Cần quan sát và hỏi ý kiến khách hàng Mua để làm gì Retension Conversion
Cross sale Gợi ý bán sản phẩm khác
Lý do mua phụ
Kỹ thuật rác con ngỗng Thông qua người này giới thiệu bán cho người khác
Cần tìm ra insight của khách hàng
Ví dụ 99% trẻ em đều bừa bộn nhưng khi Thực tế không có áp lực nào cả, tất cả áp
RTB là cho con ngăn lắp Cần có bảng này mới đưa ra chiến lược
mua tủ ghép thông minh sẽ giải quyết lực do chính chúng ta tự tạo ra
truyền thông hay viết quảng cáo đúng
Không nên chỉ giới thiệu về tính năng của So sánh kém => Loại bỏ Ghét - Sân
sản phẩm vì đó ko phải insight
Công thức JAWA So sánh hơn => Sở hữu Tham - thích
Thế mạnh Luôn có xu hướng thích cái hơn và ghét cái kém
Tính nắng sản phẩm
Khác biệt Bản chất mỗi người đều có phản ứng so
sánh - "Tâm so sánh" Nếu không so sánh thì sẽ tiêu diệt được nỗi khổ đau Tâm so sánh ổn định
Nỗi đau âm ỷ nhiều năm liên quan đến
người thân, gia đình, bạn bè Thiền giúp diệt tâm so sánh sinh ra hóc môn Đô ba min
Vấn đề của khách hàng cần giải quyết
Lòng tham âm ỷ trong lòng Khi ôm nhau sinh ra hóc môn Oxytocin
Customer Mapping
Các cảm xúc Công thức tìm Insight của khách hàng (hóc môn hành phúc)
Cần Map 2 phần trên để tìm ra insight Ngoài lề ngồi thế nào cũng được
Tìm xem đối tượng có RTB đó có lớn hơn không Ngồi lưng thẳng
Ví dụ khi quảng cáo: Không nên chỉ tập 2 hàm răng siết chặt
trung vào hình ảnh sản phẩm mà nên Hít sâu vào tâm điền (rốn)
hướng vào hình ảnh nỗi đau để quảng cáo Digital Marketing -
Dừng lại 1 nhịp'
http://www.vinalink.com/2016/05/ban- Tham khảo Thầy Tuấn Hà
hang-tren-facebook Thở ra từ từ 2 nhịp
Kỹ thuật ngồi thiền
Dừng lại
Đồng bộ với các thiết bị công nghệ khác trong nhà Nhu cầu trải nghiệm công nghệ mới
Lặp lại
Hẹn giờ bình nóng lạnh, Quan sát hơi thở, nghĩ về hơi thở Đếm "tích cực chú tâm quan sát hơi thở"
Điều chỉnh nhiệt độ phòng tự động để
đảm bảo sức khỏe Tập thiền 3 tháng dầu bật nhạc sau không
Tăng cường tiện ích cuộc sống cần
Không ở nhà nhưng vẫn tương tác được với người ở nhà
RTB Ví dụ với sản phẩm nhà thông minh Thiền buồn ngủ thì cứ ngủ luôn
tra cứu thông tin, điều khiển thiết bị bằng giọng nói
Tương ứng 3km
Tự động bật đèn khi trời tối lúc vào nhà Tập thể dục Cần tối thiểu 6000 bước chân 1 ngày
Tuổi thọ giảm nếu không vận đọng đủ
Đi vắng nhưng muốn theo dõi con cái Chọn sản phẩm gì
Tắt các thiết bị điện bị quên đề phòng cháy nổ Tăng cường an toàn, an ninh Là chiến lược kinh doanh Phân khúc nào
Cả công ty chỉ có 1 chiến lược
Khi có người lạ đột nhập vào nhà thì cảnh báo từ xa Phân phối ra sao
Định hình, đi hướng
Design thiết kế online Chiến lược và chiến thuật
Thương hiệu
Thiết kế banner quảng cáo canva.com
Sản xuất video, banner chạy Ads Bán hàng
Catalog Còn lại là chiến thuật
Marketing
up bản giới thiệu online Issuu.com Làm sao để thuyết phục khách hàng

https://www.logaster.com Thiết kế bộ nhận dạng thương hiệu CEO là người có thể làm tất cả các công việc
của nhân viên với tốc độ 10 lần nhân viên
http://ipplatform.vipri.gov.vn/ Đăng ký sỡ hữu trí tuệ
Tùy từng quy mô,sản phẩm, loại hình mà
https://www.fiverr.com Sản xuất video giới thiệu công ty dùng sms email, facebook, zalo để liên lạc

haravan Mỗi công ty cần định vị theo 1 hướng riêng Nổi bật so với các đối thủ
Thiết kế web
tạo mẫu chạy quảng cáo trên Google ladipage.vn

tích hợp Google shopping https://onshop.asia Quảng cáo sản phẩm

https://www.storyblocks.com/ Video giới thiệu sản phẩm

metu.vn
Cài đặt chuyển đổi
https://Autoads.asia

lấy số điện thoại bất kỳ Fbspy007.com

lấy số điện thoại, email, ID của group Quangcaouidfb.com

Phần mềm facebook
chatbot Các công cụ hữu dụng
harafunnel.com
cuối tháng nhắn tin khuyến mại 1 loạt cho khách hàng

https://esms.vn/ Dịch vụ voice

Yêu cầu nhập email và số điện thoại mới cho join Qua Group Facebook

Viết bài, quảng cáo thu hút người dùng về web Tools Acquire
Cài tool/code trên website để thu thập Qua Google
thông tin người dùng

InfusionSoft
automation tuyệt vời https://keap.com/

Mailchip.com tool Email marketing

miễn phí
Hubspot.com
tích hợp automation
Công cụ và kỹ thuật triển khai
zoho.com

Không bán được hàng vào đây mở tài khoản Accesstrade.vn Affiliate Marketing

pavietnam.vn Tên miền

Kinemaster Phần mềm làm video

Nhặt tất cả user đã sent đưa vào trong Tool extract khách hàng đã gửi từ email
database để chăm sóc sau này

Googel Ads

dan trí Admicro Quảng cáo

ngôi sao, số hóa Eclick

Lập Fanpage Facebook

Hội marketing Tiktok Lập tài khoản Tiktok

Lập Zalo shop

Đang miễn phí quảng cáo cho mình
Lập gian hàng TIki, Shopee, Lazada, Amazon
Có thể mua dịch vụ quảng cáo của họ với giá rẻ
Chạy Ads sản TMDT
Đưa khách hàng vào hệ thống CRM CRM: chăm sóc khách hàng

Inbox Facebook Các bước triển khai

Livechat
Hotline
Xây dựng team Telesales
Có thể đưa vào SMSbranding
SMS Marketing
Add điện thoại khách hàng trước và lưu vào contact
Mỗi nhân viên 1 nick zalo Zalo

Dùng Inbox Facebook

Dùng kết bạn qua Zalo Hệ thống thẻ Voucher và VIP member
Nhắn voucher qua tin nhắn
50K/h
1 giờ inbox được 60 người
Thuê sinh viên support khách hàng
Có sẵn kịch bản support khách hàng
Khách hàng thích customzied inbox hơn

Sản phẩm có sẵn nhu cầu

Đo performance
Cầu >= cùng

Ví dụ: tải ứng dụng Acquire

đăng ký Activation
Sản phẩm khó bán
Sử dụng Retention

trả tiền Conversion

Cung >= cầu

Đánh giá Trải nghiệm thị trường

Nên dùng chiến thuật MPV
Xem thị trường có chấp nhận trả tiền không
chi phí cho 1 Khách hàng tiềm năng Cost Per Action (List)

300K CPL
Ví dụ bất động sản⡰ ߐĀ蘰
30tr CPS CPL (CPA)

200K CPL Chỉ số đo lường

Thẩm mỹ viễn
1-2tr CPS

chi phí để 1 Khách hàng trả tiền Cost Per Sale CPS

CPL = 10% CPS Ngành khó

Funnel
Khách hàng là ai, ở đâu, thích cái gì

Tạo game mini để thử nghiệm nhu cầu khách hàng

Quà tặng
Video content
mỗi tuần 1 video đều
Tạo kênh Youtube
Phải có big idea
Các bài viết chia sẻ review SEO content

Ví dụ bộ ảnh hướng dẫn cách để trẻ em không xem ipad Bộ ảnh ý nghĩa

Livestream Kỹ thuật tạo phễu

Ví dụ vé 2tr
Tổ chức event tạo phễu
100 vé đầu tiên 100K 1 vé

Fangpage cá nhân
Chiến thuật thực thi
sub chéo tăng follow Profile cá nhân

Fanpage cộng đồng

Group facebook
Check keywordtool.io SEO content cho website

vào group thuê viết bài Thuê viết bài SEO

Dùng đòn bẩy KOLs

Dùng quan hệ báo chí

Bookingquangcao.com
cài app Panomap Book biến tấm lớn

Chạy quảng cáo cho sàn TMDT bám đuổi khách hàng

nhờ khách hàng cũ review

tặng quà cho họ Review của khách hàng cũ
miễn phí sản phẩm

Tổ chức sự kiện lớn

Kết hợp đối tác lớn

Tài trợ chương trình
imotionmedia.com
300tr/video, ít nhất 10tr view Làm video, album viral
Truyền thông thương hiệu Branding
album viral
tạo 1 câu chuyện để người dùng nhắc đến word of mouth Làm WOM
câu chuyện khi nói về thương hiệu
Tìm địa điểm đẹp để thuê Trang trí điểm bán POSM

tạo sự kiện popup trên đường phố

Activation
đạp xe giới thiệu
Họp báo
Roadshow
dùng 1 nick hỏi và 1 nick khác trả lời Group seeding

theo dõi khủng hoảng smcc.vn

gõ thương hiệu vào và khi có ai đó chửi mention.net

mình thì nó báo mình qua email Xử lý khủng hoảng
Nên áp dụng Kỹ thuật JIT (Just In Time)
để xỷ lý khùng hoảng, càng nhanh càng
tốt, trong vòng 24h