CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH

MARKETING
CHO SẢN PHẨM DẦU CÁ RANEE
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 2
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 3
 DẦU CÁ

CÁ TRA ĐÔNG LẠNH,

BỘT CÁ, MỠ CÁ….

Page 4
 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS
5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 5
 NỘI DUNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• Độ lớn của thị trường (doanh thu, sản lượng • Desk research (mua lại nghiên
của ngành hàng) cứu về ngành của các công ty
1. Category • Tiềm năng của thị trường (tốc độ phát triển NCTT quốc tê – Euromonitors)
(Phân tích tình và
hình kinh • Phân khúc thị trường (theo giá cả và theo
doanh) loại dầu), độ lớn và tiềm năng phát triển
của từng phân khúc
• Sản phẩm thay thế và xu hướng thị trường
• Đối thủ cạnh tranh chính (toàn thị trường, • Nghiên cứu bán lẻ (Retail
2. Competitor từng vùng miền và từng phân khúc) Audit) từ AC Nielsen
(Phân tích • Sản phẩm cạnh tranh đang có trên thị
cạnh tranh) trường (giá cả, lợi ích, điểm mạnh và điểm
yếu)

Page 6
 NỘI DUNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• BƯỚC 1 • Nghiên cứu (ban đầu) định tính tại 2
• Vai trò của dầu ăn trong việc nấu ăn của người khu vực:
nội trợ • TPHCM (2 nhóm)
• Thái độ của NTD đối với các loại dầu ăn đang § 20-30 tuổi, SEC AB
có trên thị trường. § 31-40 tuổi, SEC AB
• Tiêu chí lựa chọn dầu ăn • Cần Thơ (2 nhóm)
• Thói quen mua sắm § 20-30 tuổi, SEC AB
• Mức độ hài lòng và nhu cầu chưa được đáp § 31-40 tuổi, SEC AB
ứng • Yêu cầu chung:
• Mức độ trung thành đối với NH đang dùng và § Là người nấu ăn chính trong gia
khă năng chuyển đổi sang sản phẩm mới đình, nấu ăn ít nhất 3 lần 1 tuần
3. Consumer
• Thái độ và ấn tượng đối với sản phẩm dầu cá, § Thu nhập cả hộ gia đình từ 15tr/
(Phân tích khách
mức độ chấp nhận, tin dùng và khả năng tháng trở lên
hàng)
chuyển đổi sang sản phẩm dầu cá
 PHÁT TRIỂN INSIGHTS (PRODUCT CONCEPT),
PRODUCT & PACKAGING
• BƯỚC 2 • Nghiên cứu định tính và định lượng
• Đo lường mức độ yêu thích, phù hợp và chấp • Cấu trúc nghiên cứu tương tự như
nhận của Product Concept, Product Packaging bước 1
• BƯỚC 3 • Home placement (Phát sản phẩm
• Đo lường mức độ yêu thích và chấp nhận sản mẫu cho NTD dùng thử trong 1 tuần
phẩm thật +nhật ký ghi lại đánh giá sản phẩm
sau mỗi lần dùng)

Page 7
 NỘI DUNG PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
• Xác định kênh phân phối, các thức phân • Desk research và quali (IDI -
phối (kênh mua hàng) phỏng vấn chuyên sâu với
• Cấu trúc, chiến lược và chi phí cho từng các nhà phân phối và các đại
4. Channel focus kênh phân phối lý của ngành)
(hệ thống phân • TP. HCM: 6 nhà phân phối, 6
phối của ngành) đại lý
• Cần Thơ: 4 nhà phân phối, 4
đại lý

5. Company • Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, đe dọa và • Báo cáo nội bộ từ công ty +
(Phân tích tiềm cơ hội cho sản phẩm các nghiên cứu từ giai đoạn
lực công ty) trước

Page 8
 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS
5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 9
§ Là hàng tiêu dùng thiết yếu, nên tốc độ tăng trưởng của ngành hàng vẫn luôn ở mức độ ổn định từ 17-
20% trong giai đoạn 2009-2013, và ước tính duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định ở mức 19-21% cho đến
năm 2015
§ Riêng năm 2014, mức độ tăng trưởng 6 tháng đầu năm đạt 18%, với doanh thu ước tính đạt 57 nghìn tỷ
VND

Doanh thu Tốc độ tăng

(nghìn tỷ VND) trưởng (%)
90 90%
80 82 * 80%
70 * 70%
67
60 60%
57 *
50 48 50%
40 40 40%
34
30 29 21% 30%
17%
25
17% 17% 18% 20% 18%* 19%* *
20 19 22 16% 16% 20%
10 10%
- 0%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2020 2025
*: Ước tính
Nguồn: Internet (http://www.tinmoi.vn/dau-an-thi-truong-de-xoi-01973262.html) Page 10
§ Tốc độ tiêu thị thị trường dầu ăn của thị trường VN tăng khá nhanh trong cá năm qua ở mức 15-22%/ năm,
sản lượng năm 2014 ước tính 1.513.000 tấn.
§ Tốc độ tăng trưởng ước tính đến năm 2020 và 2025 tương đối khả quan, ổn định ở mức 25-26%/ năm

Sản lượng Tốc độ tăng

(nghìn tấn) trưởng (%)
2,500 2,383 90%
* 80%
1,891
2,000 70%
*
1,513 60%
1,500 1,220 *
50%
1,000
40%
1,000 805 *
700 *
590 * 25% 26% 30%
450 514 24% 24%
22% 20%
500 19%
13% 14% 15% 15% 10%
- 0%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2020 2025
*: Ước tính Page 11
§ Sản lượng dầu ăn theo đầu người có dấu hiệu ổn định và tăng trưởng đều trong giai đoạn từ
2013-2015

Tốc độ tăng
Kg/người trưởng (%)
20 18 19
60%
18 17 *
16
16 15 * 50%
14 *
14 12
11 40%
12
10 09 10 30%
08
06 20%
* *
04 9% 9% 8% * 8% 9%
10% 10% 7% 7% 7%
10%
02
00 0%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2020 2025
*: Ước tính
Nguồn: Internet (http://www.tinmoi.vn/dau-an-thi-truong-de-xoi-01973262.html) Page 12
§ Dầu cải tinh luyện và dầu phân khúc cao cấp là 2 phân khúc dầu ăn lớn nhất thị trường dầu
ăn

PHÂN KHÚC THEO LOẠI DẦU ĂN PHÂN KHÚC THEO GIÁ CẢ

D 40%

D 31%

D 12%
20%
35%
H 5%

D 4%
45%
D 3%

D 2%

O 1%
Cao cấp Trung bình Bình dân
D 1%

D 1%
Nguồn: Vina Research
Page 13
§ Khi xem xét xu hướng tiêu dùng theo thời gian, với tâm lý quan tâm nhiều hơn đến sức khỏe và
chất lượng sản phẩm, phân khúc dầu ăn cao cấp là phân khúc LỚN NHẤT và có tốc độ tăng
trưởng đều, đáng để đầu tư trong tương lai

PHÂN KHÚC THEO GIÁ CẢ (2014) XU HƯỚNG TIÊU DÙNG THEO PHÂN KHÚC

70% 62% 63% 63% 64%

58% 59% 60% 60%
60% 54% 56%
20%
35% 50%

40%
45% 26% 26%
30% 25% 23% 23% 23% 24% 24% 25%
22%
20%20% 19% 19% 18%
Cao cấp 17% 16% 15% 13% 12%
Trung bình 10% 10%
Bình dân 0%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2020 2025

Cao cấp Trung bình Bình dân

Nguồn: Internet (http://songmoi.vn/kinh-te-thi-truong/thi-truong-dau-an-viet-con-nhieu-tiem-nang-phat-trien) Page 14

 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS
5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 15
n Theo thống kê trên cả nước hiện có khoảng trên 30 doanh nghiệp sản xuất dầu
thực vật, ngoài ra còn có khá nhiều cơ sở sản xuất dầu ăn không giấy phép được
tiêu thụ chủ yếu tại các quán ăn, nhà hàng hay những người lao động thấp.

n Thống kê từ các siêu thị, tính đến hết năm 2011, toàn ngành dầu ăn hiện có gần
70 thương hiệu

 Chỉ số cạnh tranh GAY GẮT

Page 16
• Đối thủ cạnh tranh chính trong phân khúc dầu cao cấp là Công ty dầu thực vật Cái Lân, với 2
nhãn hàng được ưa chuộng Neptune và Simply (chiếm hơn 1/2 thị trường ở mức 62%)

THỊ PHẦN THEO DOANH NGHIỆP THỊ PHẦN THEO NHÃN HÀNG

Neptune 28%

Simply 25%
2% 10%
3%
Tường An 23%
22%
Meizan 7%
62% Khác
Chinsu 4% Kiddy
Marvela
Cái Lân 4% Cái Lân
Dầu thực vật Cái Lân Chinsu
Marvela 3% Meizan
Dầu thực vật Tường An
Tường An
Golden Hope Nhà Bè
Kiddy 1% Simply
Dầu thực vật Tân Bình
Neptune
Khác Khác 5%

Nguồn: Internet (http://songmoi.vn/kinh-te-thi-truong/thi-truong-dau-an-viet-con-nhieu-tiem-nang-phat-trien) Page 17

CAO

CÔNG TY DẦU
THỰC VẬT CÁI
LÂN (NEPTUNE,
SIMPLY, KIDDY)

MASSAN GROUP CÔNG GOLGEN

(CHINSU) HOPE NHÀ BÈ
CHẤT LƯỢNG/ GIÁ CẢ

(MARVELA)

CÔNG TY DẦU
THỰC VẬT TƯỜNG
CÔNG CÔNG
TY DẦU TY DẦU CÔNG
AN TY DẦU
(DẦU TƯỜNG
THỰC
THỰC VẬT VẬT TÂN
TƯỜNG THỰC VẬT TƯỜNG
AN)
BÌNH
AN (DẦU (Nakydaco)
TƯỜNG AN (DẦU TƯỜNG
AN) AN)

THẤP
VÀI NHIỀU
LĨNH VỰC HOẠT ĐỘNG
Page 18
 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS 5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 19
 DÂN SỐ VN VÀ TỶ LỆ TĂNG DÂN SỐ
90 tỷ người 88.8 89.7
87.8
88 86.9
Tỷ lệ tăng dân số
86 1.126%
ổn định ở mức 1.069% 1.058% 1.047% 1.036%
84 86 1.025% 1.003%
1%
84.2 85.1
82
80
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013

THÁP TUỔI DÂN SỐ

Nam Nữ
Độ tuổi của khách 80+ tuổi (01) 00
hàng mục tiêu 70-79 tuổi (02) 01
(care taker) giới 60-69 tuổi (02) 02
tính nữ, tuổi từ 20- 50-59 tuổi (04) 04
49 tuổi chiếm
40-49 tuổi (06) 06

15.6% dân số 30-39 tuổi (07)

(08)
07
09
20-29 tuổi
10-19 tuổi (08) 09

0-9 tuổi (07) 07

Source: Tổng cục thống kê 2013 Page 20
 A 12%

*: Thành thị bao B 33%

gồm các thành phố 29%
lớn + thị trấn/ thị xã C 40%
của các tỉnh thành
VN 71% D 13%

E 2%
Thành thị Nông thôn
F 0%
29% dân số VN sống ở thành thị 45% dân số thành thị VN có thu nhập SEC
Source: Tổng cục thống kê 2013
ABC

% SỐ NGƯỜI
Dân số 100% 89.7
20-39 tuổi 15.6% 14.0
Tỷ lệ thành thị 29% 4.1
Tỷ lệ SEC AB ở khu vực thành thị 45% 1.8

1.8 triệu người thuộc phân khúc tiềm năng của công ty
Source: Nielsen 2013 Page 21
90% người phụ nữ chăm sóc gia đình trong độ tuổi

1.64 94% người phụ nữ nằm trong độ tuổi 20-39 1 lần 1

20-39 là người nấu ăn chính, tương đương
tuần, tương đương 1.54 triệu người
triệu người
Chị có phải là người nấu ăn chính Mức độ thường xuyên nấu ăn
trong gia đình không?
Mỗi ngày 2 lần trở lên 38%

10% Mỗi ngày 1 lần 30%

2-3 ngày 1 lần 12%

90% 4-6 ngày 1 lần 8%

1 tuần 1 lần 6%

Có Không
Ít thường xuyên hơn 6%

Source: Neilsen 2013 Page 22

Quan trọng hơn
Tiêu chí Điểm TB
Giá cả hợp lý/ phải chăng 4.67
Thương hiệu nổi tiếng 4.53
Tốt cho tim mạch (lượng cholesterol thấp) 4.45
NH đạt tiêu chuẩn chất lượng 4.33
Driver quan trọng của ngành hàng

Bổ sung vitamin và dưỡng chất 4.21

Có nhiều chương trình khuyến mãi 4,18
Điểm cháy cao (không dễ bị cháy/ khét khi chiên xào) 4,06
Vị không quá béo ngậy 3,53
Màu dầu đẹp, bóng 3,34
Được sản xuất bởi công nghệ hiện đại/ an toàn 3.21
Được bạn bè/ người thân giới thiệu 3.17
Bao bì dễ sử dụng (dễ cầm/ không trơn tuột) 3.10

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 23
 Mức độ trung thành nhãn hiệu

55%
20%
42.500%

17.500%

80%
2.500% 2.500% 2.500%

Trước giờ chỉ dùng 1 nhãn hiệu

n
y

ân
ne
An

t
ar
pl

za
iL
tu

m
m
g

ei
ep

Cá
ờn

Si

op
Trước đây có dùng nhãn hiệu khác
N
Tư

Co
Dựa trên N=200, đơn vị tính : %
Dựa trên N=40 người trung thành với 1 nhãn hiệu, đơn vị tính : %
Page 24
 40%
20%

Có ý định chuyển sang sử dụng

nhãn hiệu khác

Không có ý định sử dụng nhãn

hiệu khác
60%
80%

Trước giờ chỉ dùng 1 nhãn hiệu

…
nh

Trước đây có dùng nhãn hiệu khác

đị
Ý

Page 25
 Giúp cân bằng nồng độ cholesterol,
Chứa Omega 3, giúp phòng ngừa
ung thu, giúp mắt sáng khỏe, xương
chắc khỏe, chống hiện tượng viêm
nhiễm, giúp hỗ trợ điều trị bệnh
đường hô hấp, Dầu cá tốt cho sức
khỏe và cả làm
đẹp (sản sinh
Dầu cá là sản collagen)
phẩm có lợi cho
sức khỏe, được
khoa học chứng
nhận và bác sĩ
khuyên dùng.

Dầu Cá
Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 26
 § Care taker - người chom sóc gia
đình, nấu ăn ít nhất 2 lần 1 tuần
NHÂN KHẨU HỌC § Tuổi từ 20-39
§ SEC AB
§ Đã lập gia đình và có con

§ Có lôi sống hiện đại,

TÂM LÝ HỌC § Thích cập nhật xu hướng mới
§ Thích thử điều mới, sản phẩm mới

HÀNH VI TIÊU DÙNG § Quan trọng lợi ích sản phẩm khi
chọn mua sản phẩm dầu ăn

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 27
Insight: Đôi mắt sáng quyết định đến khả năng tiếp thu và học hỏi của trẻ. Nhưng
theo thông tin của Viên Mắt Trung Ương, tỉ lệ trẻ em bị các bệnh về mắt lên đến
trên 60%. Tôi là một phụ nữ bận rộn không có nhiều thời gian để chăm sóc cho gia
đình. Tôi rất lo lắng cho sức khỏe đôi mắt của con mình. Tôi cần một sản phẩm đơn
giản vừa đáp ứng nhu cầu hàng ngày, không quá cầu kỳ mà vừa bổ sung đầy đủ
dưỡng chất thiết yếu, đặc biệt là đôi mắt.

Ý TƯỞNG SẢN PHẨM:

Dầu cá cao cấp Ranne được chiết xuất 100% từ dầu cá nguyên chất, sản xuất theo
hệ thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế FSSC, được tự động hóa hoàn toàn
và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, được khử sạch mùi tanh, giữ lại trọn vẹn các
thành phần dinh dưỡng Omega 3,6,9 và Vitamin Em, giúp sáng mắt, thông minh và
bổ sung các thành phần vô cùng quan trọng đối với sức khỏe con người. Sử dụng
dầu cá cao cấp Ranee để chiên, xào,.. các món ăn trong bữa ăn của gia đình để có
đầy đủ dưỡng chất và đôi mắt sáng khỏe
Page 28
Product Concept: Dầu cá cao cấp Ranne được chiết xuất 100% từ dầu cá nguyên chất, sản xuất theo hệ
thống quản lý chất lượng tiêu chuẩn quốc tế FSSC, được tự động hóa hoàn toàn và đảm bảo vệ sinh an toàn
thực phẩm, được khử sạch mùi tanh, giữ lại trọn vẹn các thành phần dinh dưỡng Omega 3,6,9 và Vitamin
Em, giúp sáng mắt, thông minh và bổ sung các thành phần vô cùng quan trọng đối với sức khỏe con người.
Sử dụng dầu cá cao cấp Ranee để chiên, xào,.. các món ăn trong bữa ăn của gia đình để có đầy đủ dưỡng
chất và đôi mắt sáng khỏe
Ý tưởng sản phẩm thỏa
mãn được nhu cầu chưa
được đáp ứng trong thị
Cao hơn norm của ngành trường

3% 2% Khác biệt 85% 95%

5%

35% 55%
Đáng tin 80% 92%

Ngành
Rất thích
Cần thiết 75% 90% Sản phẩm
Thích
Bình thường
Không thích
Hoàn toàn không thích Muốn mua 70% 88%

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 29
 Logo được chọn

Tested logos

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 30
Tested Bao bì được chọn

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 31
 Khi so với 2 đối thủ cạnh tranh trực tiếp, Ranee được đánh giá cao ở tất cả các yêu tố liên quan
đến sản phẩm
ĐÁNH GIÁ CHI TIẾT VỀ SẢN PHẨM (T2B)
Ranee Neptune Simply
98% 98% 95% 91%
92% 90% 92%
90% 88% 90% 90% 90% 89% 90% 85%
85% 85% 85% 85%
82% 80% 82% 80%

n
u
bì

tiề
dầ

…
…
ăn

kh
a…

ăn
ớc
ba

ng
u

u
củ

củ
trư
dầ

sa

ức
a

đồ
ỹ

củ

áy

th
ăn
m

ăn
củ

á
ch
ng

ủa
ẩm

gi
ức
u
c

ểm
dầ
dụ

ng
th
sắ
th

vị

Đá
a

Đi

a
n

àu
độ

g
củ

củ
tiệ

ơn
M
ức

ùi

àu
Độ

Hư
M
M

M
MUA DÙNG/ GIỚI THIỆU CHO NGƯỜI KHÁC

Giới thiệu cho

75% 90%
người khác
Ngành
Sản phẩm
Mua dùng 70% 88%

Nguồn: Số liệu khảo sát trực tiếp 600 NTD trong năm 2014 Page 32
 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS 5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 33
 NƠI MUA DẦU ĂN
(SỐ LIỆU TỔNG HỢP TOÀN KHU VỰC TP. HCMC &
CẦN THƠ)

CỬA HÀNG TẠP

HÓA
SIÊU THỊ 81.5%
11.5%
CHỢ
CH TIỆN LỢI 4.5%
1%

Page 34
 5. COMPANY 1. CATEGORY
(Phân tích tiềm (Phân tích ngành
lực công ty hàng/ phân tích
SWOT) kinh doanh)

3. CHANNEL
FOCUS 5Cs 2. COMPETITOR
(Hệ thống phân (Phân tích cạnh
phối của thị tranh)
trường)
4. CONSUMER
(Phân tích khách
hàng)

Page 35
 SWOT PRODUCT PRICE PLACE PROM0TION
1. Sản phẩm dầu chiên từ dầu cá
S (Điểm mạnh) đầu tiền có mặt trên thị trường
1. Lợi thế từ
nguồn nguyên
2. Giàu dinh dưỡng (B3,B6, liệu sản xuất.
vitamin,..)
3. Có nguồn nguyên liệu dồi dào
4. Được viện dinh dưỡng khuyên
dùng

1. Không dùng được cho người ăn 1. Chưa có kênh phân phối

W (Điểm yếu) chay trong ngành hàng tiêu
1. Ngân sách hạn chế

dùng nhanh
1. Dung lượng thị trường lớn (30-40 1. Mức thu nhập
O (Cơ hội) nghìn tỉ/năm) trung bình của
1. Kênh GT tiêu thụ
hàng nhiều hơn kênh
2. Tốc độ tăng trưởng nhanh 8% - người Việt đang MT (tỉ lệ khoảng 80%
10% tăng nhanh – 20%)
3. Người tiêu dùng ngày càn quan
tâm nhiều đến sức khỏe khi dùng
dầu chiên
4. Người tiêu dùng đã biết đến tác
dụng của dầu cá
1. Lo ngại về mùi tanh của dầu cá 1. Giá của các
T (Thách thức) 2. Tâm lý chuận dầu thực vật hơn
1. Mở rộng kênh phân 1. Chi phí cao
đối thủ cạnh phối khắp cả nước tốn 2. Việc lựa chọn cách
dầu động vật tranh có nhiều chi phí lớn truyền thông hợp lý
3. Xây dựng thương hiệu mới mức phục vụ 2. Hoa hồng chiết khấu có ý nghĩa quyết
4. Người tiêu dùng quen với việc nhiều phân của đối thủ cho các định thành bại
dùng dầu cá để uống khúc khác đại lý khá cao từ 3% - 3. Giáo dục người tiêu
nhau. 6%. dùng biết lợi ích của
3. Mở rộng kênh phân sản phẩm và thay
phối tốn nhiều chi phí đổi thối quen của họ
cần mô hình và nhân
sự hợp lý
Page 36
 PRODUCT PRICE PLACE PROMPTION
1/ S.1 + O.1 + O.2: Nghiên cứu sản
S+0
xuất dầu chiên chiết xuất từ dầu cá đáp
ứng nhu cầu thị trường. Dẫn đầu thị
trường về phần khúc dầu ăn chiết xuất
từ dầu cá.
2/ S.2 + O.3: Giáo dục cho khách hàng
biết lợi ích của việc dùng dầu chiên
chiết xuất từ dầu cá.

S+T 1/ S.1 + T.1: Giải quyết mùi tanh (nếu

có) của sản phẩm
2/ S.3 + T.2 + T.4 : Làm thay đổi thối
quen dùng dầu thực vật của người tiêu
dùng.
3/ S.1 + T.1: Cho khách hàng biết sản
phẩm không có mùi tanh.

0+T 1/ S.1 + O.1 + 1/ O.1 + T.1: Đầu tư mở rộng kênh phân

T.1: Định giá sản phối hợp lý
phẩm trung bình ở
phân khúc cao cấp
để thâm nhập thị
trường.

W+T 1/ W.1 + T.1: Mở rộng kênh phân phối ở 1/ W.1 + T.2: Lựa
một số tỉnh thành trước sau đó mới mở ra chọn cách thức
cả nước chiêu thị hợp lý.
2/ W.1 + T.2: Tăng mức chiết khấu cho đại 2/ W.1 + T.3: Giáo
lý lên cao hơn đối thủ dục thị trường
3/ W.1 + T.3: Xây dựng mô hình phân phối
và tổ chức nhân sự hợp lý.
Page 37
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 38
 Tỉ lệ thâm nhập nhãn hàng
25%
Behavior
Doanh thu: 39.6 tỷ đồng
ie brand purchase

Disposition Toward Brand

(Brand Power)

Tỉ lệ đồng ý thông điệp: “Cho Đôi Mắt

Khỏe – Cho Trọn Yêu Thương“: 75% Brand Image
Brand Image

Brand Awareness
Độ nhận biết thương hiệu 40%

Độ nhận biết quảng cáo 85% Advertising Awareness

# consumers (motorbike owners & non-owners)

Page 39
 Thời gian T10 T11 T12 Tổng
Doanh Thu 6,6 tỉ đồng 15,4 tỉ đồng 17,6 tỉ đồng 39,6 tỉ đồng
Sản lượng 150,000 350,000 400,000 900,000

Page 40
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 41
 Thời gian T10 T11 T12 Tổng
Doanh Thu 6,6 tỉ đồng 15,4 tỉ đồng 17,6 tỉ đồng 39,6 tỉ đồng
Sản lượng 150,000 350,000 400,000 900,000

Page 42
 § Care taker - người chăm sóc gia
đình, nấu ăn ít nhất 2 lần 1 tuần
NHÂN KHẨU HỌC § Tuổi từ 20-40
§ SEC AB
§ Đã lập gia đình và có con

§ Có lôi sống hiện đại,

TÂM LÝ HỌC § Thích cập nhật xu hướng mới
§ Thích thử điều mới, sản phẩm mới

HÀNH VI TIÊU DÙNG § Quan trọng lợi ích sản phẩm khi
chọn mua sản phẩm dầu ăn

Page 43
 Lý do tin tưởng:
Giá trị sp: chiết xuất 100% từ cá • Được chiết xuất 100% dầu cá
Cá tính thương hiệu:quan tâm • Công nghệ hiện đại
và yêu thương gia đình, luôn lựa Reasons to • Được viện dinh dưỡng khuyên dùng
chọn sản phẩm tốt nhất cho cả Values
nhà believe
&personality

Đôi mắt
• Lợi ích lý tính: Đem đến một bữa
ăn ngon, cung cấp vitamin giúp khỏe –Trọn
cho đôi mắt khỏe tình
• Lợi ích cảm tính: thương
ü Giúp cho trẻ em phát triển • Tốt cho sức khỏe gia đình, đặc
toàn diện đặt biệt là đôi mắt. biệt là trẻ nhỏ, cho một bữa ăn
ü Đảm bảo sức khỏe cho cả gia dinh dưỡng, một đôi mắt sáng
Benefits Discrimition khỏe
đình
Insight: Đôi mắt sáng quyết định đến khả
năng tiếp thu và học hỏi của trẻ. Thế
nhưng ngày nay các vấn đề về mắt của trẻ
ngày càng cao khiến tôi rất lo lắngTôi cần
một sản phẩm đơn giản vừa đáp ứng nhu
cầu hàng ngày bổ sung đầy đủ dưỡng chất
Insight Chị em nội trợ đi làm, bận
thiết yếu đặt biệt là đôi mắt. rộn với công việc. Tuổi :
20-40 tuổi, thu nhập trên
10 triệu là người quyết
định bữa ăn trong gia
Competitive Target đình, mong muốn mang
Thị trường dầu ăn đóng đến bữa ăn trọn vẹn cho
chai gia đình

Page 44
 Giá cao

Tốt cho mắt Tốt cho mắt

(Thấp) (Cao)

Giá thấp Page 45

 THỰC HIỆN ƯU TIÊN
Sản xuất dầu chiên chiết xuất từ dầu cá nguyên chất 100% 1
SẢN PHẨM

Giải quyết mùi tanh (nếu có) của sản phẩm 2

Nghiên cứu: Tên sả phẩm, Kiểu dáng, bao bì, logo sản phẩm,… cho phù hợp với phân khúc 3
cao cấp
Cho khách hàng dùng thử để cảm nhận và thay đổi thối quen của họ 4

Định giá sản phẩm trung bình ở phân khúc cao cấp 1
GIÁ

Có kế hoạch tăng giá khi người tiêu dùng đã quen dùng sản phẩm 2

Xây dựng mô hình phân phối và tổ chức nhân sự hợp lý 1

PHÂN PHỐI

Mở rộng kênh phân phối ở một số tỉnh thành phía nam trước sau đó mới mở rộng ra cả 2
nước
Có kế hoạch phân bổ kênh phân hối MT và GT hợp lý. 3

Tăng mức chiết khấu cho đại lý cao hơn đối thủ cùng phân khúc. 4

Lựa chọn hình thức chiêu thị và thời gian hợp lý 1

CHIÊU THỊ

Giáo dục thị trường về lợi ích của việc sử dụng dầu cá đặt biệt là tác dụng tốt cho mắt ở 2
trẻ nhỏ.
Tài trờ xã hội về mắt 3
Page 46
Phát triển sản phẩm dầu chiên chiết xuất từ 100% dầu cá không chỉ giúp sáng mắt mà
còn bổ sung các dưỡng chất thiết yếu (Omega 3,6,9, EPA, DHA, Vitamin E,..)
Sử dụng công nghệ DESMET của Bỉ giúp khử mùi tanh của sản phẩm.

§ Tên sản phẩm: Dầu Cá Cao Cấp RANEE

§ Slogan: “Đôi mắt khỏe – Trọn tình thương”

§ Dung tích: Chai 950 ml, chai 250 ml.

§ Đăng ký nhãn hiệu: Dầu Cá Cao Cấp RANEE

Page 47
Giá bao gồm VAT Giá bán cho cửa Giá bán cho Lợi nhuận cho
hàng người tiêu dùng điểm bán
Neptune 41.000 44.000 3.000
Simply 42.500 46.000 3.500
Ranee 41.000 44.000 3.000

Page 48
 SAO MAI
GROUP

MT 15% GT 85%

ĐẠI LÝ ĐẠI LÝ
CẤP 1 CẤP 1

ĐẠI LÝ ĐẠI LÝ ĐẠI LÝ ĐẠI LÝ

CẤP 2 CẤP 2 CẤP 2 CẤP 2

NGƯỜI TIÊU DÙNG

Page 49
 MỤC TIÊU NĂM 2014
KHU VỰC PHỦ
HÀNG Tỉnh NPP NVBH Outlet

HCM 100% 24/24 6 45 10800

Miền Tây 100% 4/13 4 8 1760
Miền Đông 100% 3/10 3 11 2420
Miền Trung 100% 2/11 2 6 1320
Miền Bắc 70% 1/32
Tổng Kênh GT 10 15 70 16300
MT 100% 431

Page 50
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 51
 THÁNG 9 THÁNG 10 THÁNG 11 THÁNG 12

W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4

Key Dầu Cá Cao Cấp Ranee được chiết xuất từ dầu cá, cung cấp các dưỡng chất
message Omega 3,6,9 giúp trẻ có đôi mắt sáng khỏe

PROVOCATION CONVINCE & ENGAGE

Objective Mức độ nhận biết Dầu Cá Thuyết phục khách hàng mục tiêu tin vào lợi ích sản phẩm và kích
Ranee và lợi ích giúp mắt hoạt tiêu dùng.
sáng khỏe

Page 52
 Nội dung Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12

W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4 W1 W2 W3 W4

1. Editorial
2. Họp Báo
3. Sales + Trade
4. TVC

5. Advertorial

6. Event

7. Sampling

8. Print ads

9. Digital

10. Tài trợ xã hội

11. Roadshow

12. Tài trợ

Page 53
• Thời gian: 1/9-7/9
• Đăng bài editorial về tác dụng của dầu cá trên các trang báo có đối tượng
độc giả là phụ nữ chiếm đa số.
• Đăng tài bài nói về tỉ lệ trẻ mắt bệnh về mắt tăng cao. Khả năng tiếp thu học
hỏi của trẻ bị hạn chế khi bị bệnh về mắt.

Page 54
n Ngày: 20/9/2014

n Đia điểm : Chi nhánh công ty Sao Mai Group, Số 9 nguyễn kim, Quận 5, HCM.

n Thành phần tham dự: Ban lãnh đạo Sao Mai , phóng viên các báo: Vnexpress, News.zing,
Tuoitreonline, Kenh14, Dantri, 24h.com.vn….phóng viên truyền hình HTV, VTC
n Chuẩn bị:

- Làm hồ sơ, xin giấy phép sở Văn Hóa trước 2 tuần

- Backdrop, standee, quà….
- Bàn họp báo, hoa, thiết bị âm thanh, bục phát biểu…
- 1 bàn đón tiếp phóng viên ở sảnh ngoài
- Chuẩn bị presskit, thông cáo báo chí bản cứng
- MC thuê ngoài hoặc người phía Sao Mai Group
- Dự trù chi phí phát sinh
- Khi đón tiếp nhà báo phải checklist, đưa presskit, tcbc kèm phong bì
- Chuẩn bị câu hỏi mồi cho phóng viên
- Thông báo ngày tung sản phẩm là ngày 5/10/2014

Page 55
 TIMING CONTENT P.I.C
Công tác chuẩn bị:
- Hoàn thiện sân khấu, hội trường; Bộ phận hậu cần,
7:00 - 8:00
- Âm thanh, ánh sáng; sân khấu, an ninh.
- An ninh.
Đón tiếp khách mời
- Nhận thiệp mời
8:00 - 9:00 - Hướng dẫn khách mời Lễ tân
- Phát tài liệu, thông cáo báo chí
- Phục vụ tiệc nhẹ
Ổn Định
9:00 - 9:15 - Mời khách mời vào vị trí MC
- Chuẩn bị khai mạc
9:15-9:30 Chiếu clip hình ảnh quảng cáo dầu cá Ranee Bộ phận kĩ thuật
Khai mạc chương trình
- MC tuyên bố khai mạc họp báo
9:30 - 10:00 MC
- Chào đón khách mời, giới thiệu đại diện Sao Mai Group.
- Nói về mục đích họp báo
10:00 - 10:15 Phát biểu từ phía đại diện của Sao Mai Group.  
10:15 - 11:00 Giải đáp thắc mắc tứ phía phóng viên, nhà báo.  Sao Mai Group
Kết thúc họp báo
11:00 - 11:15 Lễ tân
Tặng quà cho khách mời
Page 56
n Bắt đầu từ ngày 23/9/2014 bộ phần sales bắt đầu chào hàng đến các outlet. Trong vòng
1 tuần sẽ phủ 1.000 outlet ở TPHCM.
n Cùng lúc đó bộ phần Trade làm việc để sản phẩm được trưng bày ở siêu thị.

n Đặt POSM tại 5000 oulets : 50.000 x 5.000 = 250.000.000 VND

n Đặt kệ hàng tại 2000 outlets: 200.000 x 2.000 = 400.000.000 VND

n Mục tiêu doanh thu trong 3 tháng cuối năm

2014: 900.000/12(1 thùng) = 75.000 thùng,
trong đó:
n GT (85%) = 63.750 thùng
n MT (15%) = 11.250 thùng

n Nguyên tắc 5 triệu:

5.000.000 (lợi nhuận trên 1 nhãn hàng) / 3000

(lợi nhuận/1 chai) / 12 (số chai trong 1 thùng)=
139 thùng (trên đại lý trong 1 tháng) => cần
phân phối cho 459 đại lý bán sỉ khu vực tp hcm
và các tỉnh miền tây.

Page 57
n Thời lượng TVC: 1 TVC 30 giây, 1 TVC 15 giây

n Nội dung truyền đạt :

n Tỷ lệ mắc bệnh mắt của trẻ em tăng cao

n Dầu ăn chiết xuất từ dầu cá tốt cho sức khỏe đặc biệt là đôi mắt .”
n Đôi mắt khỏe – Trọn tình thương”

Page 58
 KẾ HOẠCH PHÁT SÓNG

KÊNH Tháng 9 Tháng 10 Tháng 11

26 28 30 3 6 9 13 16 20 23 27 30 3 10 17 24

30s

30s 15s

Page 59
§ Thời gian: 5/10/2014 – 31/10/2014
§ Kênh truyền thông:
§ Đăng bài PR trên các báo: Tuổi Trẻ, Dân Trí, Thanh Niên, VNEexpress, Báo Phụ Nữ, Tiếp
thị và Gia đình, Webtretho, Làm cha mẹ, Ngoisao.
§ Đăng bài PR cho các chương trình, cuộc thi do Ranee tổ chức.
§ Nội dung truyền đạt:
§ Tác dụng của dầu cá Ranee đối với sức khỏe đặt biệt là đôi mắt trẻ nhỏ, quy trình sản
xuất dầu cá Ranee,
§ Lời khuyên từ viện dinh dưỡng nên sử dụng dầu cá Ranee.

Page 60
n Thời gian: Ngày 7/10/2014 tổ chức Hội Thảo Khoa Học Dầu Cá & Sức Khỏe
n Nội dung:
n Vai trò và tác dụng của dầu cá đối với sức khỏe đặt biệt là đôi mắt.
n Dầu cá cao cấp Ranee chiết xuất từ 100 dầu cá nguyên chất.
n Đia điểm : Trung tâm hội nghị tiệc cưới White Palace , TP.HCM.
n Thành phần tham dự:
n Ban lãnh đạo Sao Mai
n Phóng viên các báo: Vnexpress, News.zing, Tuoitreonline, Kenh14, Dantri, 24h.com.vn….
n Phóng viên truyền hình HTV9, VTV1, VOH, INFO TV, THDT, BTV, THVL, HTVT.
n Các chuyên gia hàn đầu trong lĩnh vực hóa học, thực phẩm, một số đầu bếp nổi tiếng.
n Chuẩn bị:
n Làm hồ sơ, xin giấy phép sở Văn Hóa trước 2 tuần
n Backdrop, standee, quà….
n Bàn họp báo, hoa, thiết bị âm thanh, bục phát biểu…
n 1 bàn đón tiếp phóng viên ở sảnh ngoài
n Chuẩn bị presskit, thông cáo báo chí bản cứng
n MC thuê ngoài hoặc người phía Sao Mai Group
n Dự trù chi phí phát sinh
Page 61
 TIMING CONTENT P.I.C
Công tác chuẩn bị:
- Hoàn thiện sân khấu, hội trường; Bộ phận hậu cần,
7:00 - 8:00
- Âm thanh, ánh sáng; sân khấu, anh ninh.
- An ninh.
Đón tiếp khách mời
- Nhận thiệp mời
8:00 - 9:00 - Hướng dẫn khách mời Lễ tân
- Phát tài liệu, thông cáo báo chí
- Phục vụ tiệc nhẹ
Ổn Định
9:00 - 9:15 - Mời khách mời vào vị trí MC
- Chuẩn bị khai mạc

9:15-9:30 Chiếu clip hình ảnh quảng cáo dầu cá Ranee Bộ phận kĩ thuật

Khai mạc chương trình

- MC tuyên bố khai mạc họp báo
9:30 - 10:00 MC
- Chào đón khách mời, giới thiệu đại diện Sao Mai Group.
- Nói về mục đích họp báo
10:00 - 10:15 Phát biểu từ phía đại diện của Sao Mai Group.  
10:15 - 11:00 Giải đáp thắc mắc tứ phía phóng viên, nhà báo.  
Kết thúc event
11:00 - 11:15 Lễ tân
Tặng quà cho khách mời

Page 62
n Thời gian: 9h – 16h các ngày cuối tuần 11-12/10/2014, 18-19/10/2014, 25-26/10/2014

n Địa điểm: TP. HCM

n 8 điểm Big C (Miền đông, Hoàng Văn Thụ, An Lạc, Trường Chinh,…),
n 2 điểm Lotte (Lotte Nam Sài Gòn, Lotte Phú Thọ) ,
n 14 coop mark (Bình Tân, Cống Quỳnh, Đinh Tiên Hoàng, Lý Thường Kiệt, Nguyễn Đình
Chiểu, Phan Văn Trị, Phú Mỹ Hung,..),
n 6 điểm Metro (Quận 12, Quận 2, Quận 6..)
n Đối tượng: Phát cho khách hàng nữ

n Cách thức và nội dung thực hiện:

n Mỗi điểm gồm 2 PG/1 boot.

n Mõi người được nhận 1 tuýp dầu các cao cấp Ranee 100ml + 1 Sổ tay nói về tác dụng
dầu cá và một số công thức nấu ăn.
n Mỗi điểm phát 300 tuýp/ ngày.
n Chi phí thực hiện

n 300 tuýp x 30 điểm x 6 ngày = 54.000 tip x 5000= 270.000.000 đ

n 2 PG/điểm (1.000.000/2bg) x 30 điểm x 6 ngày = 180.000.000 đ
n Boot: 1.000.000 x 30 điểm = 30.000.000 đ Page 63
n Đặt POSM tại các tiệm tạp hóa.

n Đặt Media frame trong thang máy về hình ảnh dầu cá Ranee và tác dụng đặc
biệt tốt cho mắt
n Đặt Pano trên một số trục đường có lưu lượng giao thông lớn trong tp HCM

n Báo giấy, tạp chí nấu ăn, ẩm thực.

Page 64
Các công cụ sử dụng:
n Forum seeding trên các diễn đàn như Webtretho.com, Lamchame.com…
n Banner trên một sô báo điện tử: Phụ nữ online, ngôisao.net, Tiếp thị và gia đình,
news.zing.vn…
n Dùng social media viral clip
n Quảng cáo youtube
n Phát triển website, fanpage…
Event chủ đạo:
Tổ chức cuộc thi “Mắt Sáng Vươn Xa” cho các bé dưới 12 tuổi.
Thời gian thi:
Đợt 1: Từ 20/10/2014- 20/11/2014
n Ngày công bố kết quả: 22/11/2014
n Ngày lãnh giải: 9h ngày 29/11/2014 – Trường Tiêu Học Nguyễn Bỉnh Khiêm – đường Nguyễn Bỉnh
Khiêm, Bến Nghé, Quận 1, Hồ Chí Minh

Đợt 2: Từ 20/11/2014- 20/12/2014

n Ngày công bố kết quả: 22/12/2014
Page 65
Cách thức dự thi:
n Chương trìnhMõi bé cần đăng ký một tài khoản cá nhận trên web Ranee.vn.
n Sau khi đăng nhập click đến mục dự thi “Mắt Khỏe Vươn Xa”.
n Một game hình thức giống game pikachu sẻ hiện ra. Tất cả có 5 hiệp có độ khó tăng dần.
n Bé nào thắng hết các hiệp này sẻ đươc gởi thông tin về hệ thống, đồng thời bé cần chia sẻ thông
tin kết quả game này lên FB cá nhân của mình và tag đến Fanpage “Ranee” để được xác nhận.
Cách thức nhận giải:
n 20 bé có kết quả nhanh nhất sẻ được thông báo đến ngày 29/11/2014 (Đợt 1) hoặc 29/12/2014
(Đợt 2) đến địa Trung tâm hội nghị tiệc cưới White Palace , TP.HCM để thi chung kết.
Cơ cấu giải thưởng:
n 1 giải nhất: 1 học bổng khóa “Phát triển toàn diện kỹ năng”, trị giá 20tr VND
n 2 giải nhì: Học bỏng trị giá 10 triệu
n 3 giải 3: Học bỏng trị giá 5 triệu
n 14 giải khuyến khích là 1 thùng Dầu Cá Cao Cấp Ranee
Thành Phần tham dự gồm:
n Ban lãnh đạo Sao Mai
n Phóng viên các báo: Vnexpress, News.zing, Tuoitreonline, Kenh14, Dantri, 24h.com.vn….
n Phóng viên truyền hình HTV9, VTV1, VOH, INFO TV, THDT, BTV, THVL, HTVT.
n Các chuyên gia hàn đầu trong lĩnh vực hóa học, thực phẩm, một số đầu bếp nổi tiếng. Page 66
n Tên chương trình: “Mắt sáng đón xuân”
n Thời gian: 1/11/2014 – 31/12/2014
n Địa điểm: tại bệnh viên mắt HCM
n Nội dung: Tài trợ mổ mắt miển phí cho 100 bé từ 0-12 tuổi mắt các bệnh về
mắt. Mõi ca trị giá 30 triệu đồng.

n Cách thức tài trợ:

u Bệnh viên mắt TPHCM sẻ gởi về cho chương trình “Mắt sáng đón xuân”
danh sách 200 bé mắt các bệnh về mắt cần mổ nhưng có hoàn cảnh gia
đình khó khăn.
u Chương trình sẽ xác minh danh sách và chọn ra 100 ca thích hợp để mổ
mắt.
u Chương trình sẽ phối hợp với bệnh viện để sắp xếp ngày mổ hợp lý cho
từng bé và thông báo cho gia đình.

Page 67
n Thời gian : Ngày 25/10/2014, 1/11/2014, 8/11/2014 (thứ 7) và bắt đầu lúc 8h sáng,
kết thúc lúc 4h chiều.
n Điểm khởi đầu từ: Văn phòng Ranne quận 5 HCM
n Số lượng : 50 người và 50 xe máy
n Chuẩn bị: Xin giấy phép sở công thương, Thuê 50 xe máy, 50 bộ đồng phục, 50 cờ có
in hình chai Dầu cá cao cấp Ranee.
n Nội dung: Đoàn xe sẻ chạy vòng quanh các tuyến đường chính ở HCM.

Page 68
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 69
STT NỘI DUNG CHI PHÍ (VND) % TỶ LỆ
1 EDITORIAL 500.000.000 1.67
2 HỌP BÁO 300.000.000 1
3 SALES + TRADE 1.500.000.000 5
4 TVC 14.000.000.000 46,7
5 ADVERTORIAL 500.000.000 1,67
6 EVENT 500.000.000 1,67
7 SAMPLING 480.000.000 1,6
8 PRINT ADS 3.000.000.000 10
9 DIGITAL 4.000.000.000 13,3
10 TÀI TRỢ XÃ HỘI 4.000.000.000 13,3
11 ROADSHOW 300.000.000 1
12 ĐẶT BANNER TRÊN SÂN BÓNG 920.000.000 3.07
TỔNG CỘNG 30 tỷ 100%
Page 70
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 71
 BIẾN ĐỘNG KẾ HOẠCH XỬ LÝ

Đối thủ tung nhiều bài báo Tăng sampling và lấy ý kiến khách
nói về mùi tanh của sản hàng để PR cho sản phẩm
phẩm.

Đối thủ truyền thông không Mời cơ quan y tế vào cuộc.

tốt về nguồn nguyên liệu Truyền thông về nhận xét của
sản xuất dầu cá. cơ quan y tế.

Tăng sampling, tăng quảng cáo,

Đối thủ tung sản phẩm
đánh mạnh vào kênh phân phối để
tương tự.
tăng số mặt trưng bày

Page 72
1 Phân tích tình hình thị trường

2 Thiết lập mục tiêu marketing

3 Chiến lược marketing

4 Hoạch định chương trình marketing

5 Phân tích ngân sách

6 Kế hoạch dự phòng

7 Đánh giá và đo lường hiệu quả

Page 73
 Kết quả thực Kết quả cuối
 KPIs Chỉ tiêu % Thực hiện Trọng số
hiện cùng
Nhận biết quảng
cáo 75% 80% 107% 10% 11%

Nhận biết nhãn hiệu 40% 45% 113% 10% 11%

Mức độ đồng ý với
định vị sản phẩm 75% 73% 97% 10% 10%

Tỷ lệ thâm nhập 25% 30% 120% 20% 24%

Doanh thu 39.6 40.00 101% 50% 51%

Tổng cộng 107% 100% 106%

Page 74