1-Định vị

làm rõ các vần đề sau và phân tích vd minh hoạ cụ thể

buổi 5
• khái niệm
• vì sao phải định vị
• quy trình định vị (Phân tích tình hình, Lập bản đồ định vị, Lựa chọn
chiến lược định vị, Nỗ lực MM để thực hiện chiến lược định vị)
• phân tích chiến lược định vị của 1 DN thực tế tại thị trường VN
 buổi 6

2-phát triển sản phẩm mới

(quy trình, các nguyên nhân thất bại..)
- chu kì sống sản phẩm
làm rõ các vần đề sau và phân tích vd minh hoạ cụ thể
- khái niệm
- CKS đặc biệt
- đặc điểm từng giai đoạn trong cks
- chiến lược MM trong từng giai đoạn
- sản phẩm mới của 1 DN bị thất bại trên thị trường, nguyên ngân, bài học kinh nghiệm
 buổi 6

3- kích thước tập hợp sản phẩm và các quyết định liên quan đến kích thước tập hợp sản phẩm
- Các quyết định liên quan đến đặc tính sản phẩm
- thiết kế bao bì: khái niệm, vai trò, thành phần của bao bì, thông tin, các lưu ý,...
- dịch vụ hỗ trợ sản phẩm
- Nhãn hiệu: khái niệm, vai trò, cấu trúc, lưu ý,.. Nhãn hiệu khác Thương hiệu ntn?
ví dụ minh họa cho các nd.
 3-Nhãn hiệu
làm rõ các vần đề sau và phân tích vd minh hoạ cụ thể

• khái niệm, các thành phần, phân biệt NH # Thương hiệu

• Tương ứng với nhãn hiệu đã chọn, chất lượng SP có những đặc trưng
gì?
• Ai là người chủ nhãn hiệu sản phẩm?
• Đặt tên cho nhãn hiệu như thế nào?
• Có nên mở rộng giới hạn sử dụng tên nhãn hiệu hay không?
4-
Những nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá
(phân tích & VD MH) buổi 7
Các phương pháp định giá

• chi phí (cộng chi phí, LN mục tiêu)

• khách hàng
• đối thủ cạnh tranh
(đặc điểm của từng phương pháp, ưu nhược diểm, vdmh)
 5- quy trình định giá
- CAÙC CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ ÑIEÅN HÌNH
làm rõ các vần đề sau và phân tích vd minh hoạ cụ thể
buổi 7
chiến lược dịnh gía cho sản phẩm mới
Chieán löïôc ñònh giaù cho taäp hôïp saûn phaåm
Chieán löôïc thay ñoåi giaù
Chieán löïôc ñònh giaù taâm lyù

6
6-cấu trúc kênh PP
• cac loại Trung gian phân phối và vai trò của TGPP buổi 8
• khái niệm kênh phân phối
• cấu trúc kênh PP: chiều dài, bề rộng,
các hình thức tổ chức kênh PP trong thị trường B2C
+ truyền thống: kênh 1- 4 cấp, đặc điểm, áp dụng?
+ liên kết dọc: công ty, hợp đồng, quản lí
vd minh hoạ từng nội dung cụ thể
7- các hình thức bán lẻ buổi 8
- thiết kế kênh phân phối: phân tích nhu cầu, xác định mục tiêu, chọn giải pháp
- quản lý kênh PP

Tuyeån choïn caùc thaønh vieân cuûa keânh

Khuyeán khích caùc thaønh vieân hoaït ñoäng
Ñaùnh giaù caùc thaønh vieân
vd minh hoạ từng nội dung cụ thể
8- vai trò của truyền thông
- các bước phát triển kế hoạch truyền thông
- quảng cáo
buổi 9
• khái niệm VDMH cho
• đặc điểm, từng nội
dung cụ thể
• yêu cầu,
• chức năng
• các nhóm phương tiện QC
9-các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động truyền thông
- quan hệ công chúng
• khái niệm buổi 9
• đặc điểm,
• yêu cầu,
• chức năng
• các nhóm phương tiện QHCC

VDMH cho từng nội dung cụ thể

10
một số yếu tố ảnh hưởng hỗn hợp xúc tiến buổi 10
loại SP/thị trường
sự sẵn sàng mua của KH,
chu kì sống SP,
chiến lược marketing đẩy/kéo
marketing trực tiếp:
khái niệm,
đặc điểm, lợi ích,
các hình thức phổ biến

VDMH cho từng nội dung cụ thể

lưu ý
• Nhóm TT in slide cho GV và các nhóm khác, số lượng
• sử dụng clip, BT tình huống, câu hỏi trắc nghiệm, ô chữ,...
• tương tác với lớp trong quá trình TT
• tất cả các thành viên trong nhóm tham gia
• tất cả các nhóm khác đều tham gia nhận xét/đặt câu hỏi/phản biện...
nhóm TT sau khi nhóm TT xong 5 phút
• đặt câu hỏi cá nhân: PB