CHƯƠNG 5: CÁC CHIẾN LƯỢC

GIÁ TỔNG QUÁT

GVTH: TH.S BÙI THỊ PHƯƠNG HOA

MỤC TIÊU
 Phân tích được các chiến lược giá cơ bản
 Xác định chiến lược giá phù hợp cho doanh
nghiệp
NỘI DUNG CHƯƠNG

Định giá theo các giai đoạn chu

1 kỳ sống của sản phẩm

Các chiến lược giá cho danh mục

2 hàng hóa

3 Chiến lược điều chỉnh mức giá cơ bản

4 Chiến lược thay đổi giá

ĐỊNH GIÁ THEO CÁC GIAI ĐOẠN CỦA CHU KỲ S ỐNG S ẢN
PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI
Iphone 6s khi ra mắt (2015) có
giá khoảng từ 25-30 triệu
đồng cho phiên bản dung
lượng 16GB, sau 3 ngày ra
mắt, giá giảm còn khoảng 18
triệu đồng. Sau nhiều tháng,
khi thị trường đang chào đón
iphone 7 thì mức giá của
iphone 6s bản 16GB đã giảm
xuống chỉ còn 13.5 triệu đồng.
 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO SẢN PHẨM MỚI

Sản phẩm trà xanh C2 của URC. Khi mới ra thị trường, giá của mỗi chai
C2 330ml có giá 3.500 đồng. Đây là mức giá khá thấp so với mức giá
phổ thông trên thị trường giải khát. Sản phẩm này đã thu hút 1 lượng
khách hàng cực kỳ lớn. Sau 1 thời gian, URC nâng giá mỗi chai C2 330
ml lên 4.000 – .đồng và tung thêm loại trà xanh C2 500 ml với mức giá
5.000 đồng. Cứ như thế cho đến thời điểm hiện tại, mỗi chai trà xanh C2
330ml và C2 500ml có giá lần lượt là 5000 đồng và 6400đồng.
ĐỊNH GIÁ Ở GIAI ĐOẠN GIỚI THIỆU
• Phát triển • Khuyến
thị trường khích
dùng thử

1 2

4 3

• Qua kênh • Bán hàng

phân phối trực tiếp
ĐỊNH GIÁ Ở GIAI ĐOẠN TĂNG TRƯỞNG

• Định giá sản phẩm phân biệt

1

• Định giá sản phẩm chi phí thấp

2

• Giảm giá ở giai đoạn tăng trưởng

3
ĐỊNH GIÁ Ở GIAI ĐOẠN BÃO HÒA
 Cơ sở định giá:
- Kinh nghiệm tích lũy
được của những người
mua
- Sự mô phỏng các thiết kế
sản phảm thành công
nhất
- Tính nhạy cảm với giá
tăng lên
 Các yếu tố chiến lược:
- Đa dạng hóa sản phảm và
dịch vụ liên quan
- Dự đoán tính nhạy cảm về
giá
- Kiểm soat chi phí
- Mở rộng tuyến sản phẩm
- Đổi mới kênh phân phối
ĐỊNH GIÁ Ở GIAI ĐOẠN SUY THOÁI

• Chiến • Chiến • Chiến

lược lược lược
tận thu củng
dụng hoạch cố
 CHIẾN LƯỢC GIÁ CHO DANH MỤC SẢN PHẨM

• Chủng loại • Hàng hóa kèm

hàng hóa theo không bắt
buộc

1 2

4 3
• Định giá cho • Hàng hóa kèm
sản phẩm phụ theo bắt buộc
CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ CƠ BẢN
 CÁC CHIẾN LƯỢC ĐIỀU CHỈNH GIÁ CƠ BẢN

 Định giá hai phần

 Địnhh giá trọn gói
 Định giá theo nguyên tắc địa lý FOB/CIF
 Chiết giá, bớt giá
 Định giá khuyến mại
 Định giá phân biệt
BÀI TẬP NHÓM
 Tiến hành phân tích công tác quan trị giá sản phẩm
của một doanh nghiệp.
1. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả
2. Phân tích chi phí – dự báo cầu thị trường
3. Phân tích ĐTCT
4. Phân tích tâm lý khách hàng
5. Đề xuất chiến lược giá phù hợp cho doanh nghiệp:
- Căn cứ để đề xuất?
- Phương hướng thực hiện
www.themegallery.com