Kiszáradt kút taktika

Az alkutaktikák csoportjába tartozik. Az alkudozás során sokféle alkutechnikát választhatunk,

amelyek az egész tárgyalás módjára kihatással lehetnek. Csak tapasztalt tárgyalók képesek
néhányat tudatosan végigvinni és ragaszkodni a saját elképzelésük megvalósítására.
Az alkutaktika stratégia megvalósításának módszere. Olyan taktikákat érdemes választani,
amelyek kihasználják az erőfölényünket vagy a partner alulinformáltságát.
Elemei:
- Közeledés: A tárgyalás bevezető, privát beszélgetéssel (small talk) kezdődik, majd a
partnerek ajánlat-ellenajánlat formájában közelítik álláspontjaikat.
- Destabilizálás: az eladó alkutartaléka határához érkezve megmerevedik, ezért a vevő
próbálja destabilizálni, kimozdítani, hogy további engedményeket érjen el, s kimozduljon a
tárgyalás a holtpontról.
- Rábeszélés, az eladó a termék dicséretével, engedményekkel, szolgáltatásokkal, referenciák
felsorolásával stb. igyekszik a vevőt a döntésre rábeszélni.
Lényege, hogy légy határozott és mondd azt az ellenfelednek, hogy már nem tudsz több
engedményt adni.
Ezen kívül többféle taktika létezik:

 Oszd meg és uralkodj taktika

 Fadarab taktika
 kísérleti léggömb taktika
stb…