Công ty : Bóng đèn Rạng Đông

KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI

1. Mô tả tên của sáng tạo đổi mới :

- Tên của sáng tạo : Bóng đèn Led sử dụng thắp sáng cho các hộ gia đình
- Thuộc loại sáng tạo : Thuộc loại sáng tạo hoàn toàn mới về sản phẩm
- Nguồn sáng tạo : học tập từ công ty trong ngành

2. Phân tích môi trường

2.1. Môi trường bên ngoài
- Cơ hội :
+ Số lượng hộ gia đình và dự án xây dựng trong nước tăng trong 5 năm qua
+ Các tiến bộ về công nghệ sản xuất bóng đèn trở lên phổ biến
- Thách thức
+ Khách hàng chuyển sang sử dụng bóng đèn sáng và tiết kiệm nhiên liệu
+ Các đối thủ cạnh tranh nước ngoài đưa ra thị trường các loại bòng đèn Led
tiết kiệm nhiên liệu

2.2. Môi trường bên trong

- Điểm mạnh
+ Có uy tín thương hiệu
+ Có thế mạnh về nghiên cứu phát triển
- Điểm yếu
+ Chưa có dòng bóng đèn Led
+ Doanh thu bóng đèn tăng chậm vì chưa có bóng đèn Led

O T
SWOT O1. Số lượng hộ gia T1. Khách hàng chuyển
đình và dự án xây dựng sang sử dụng bóng đèn
trong nước tăng trong 5 sáng và tiết kiệm nhiên
năm qua liệu
O2. Các tiến bộ về công T2. Các đối thủ cạnh
nghệ sản xuất bóng đèn tranh nước ngoài đưa ra
trở lên phổ biến thị trường các loại bòng
 đèn Led tiết kiệm nhiên
liệu

S (SO) (ST)
S1. Có uy tín thương hiệu S1S2O1O2: Sáng tạo S1S2T1T2: Sáng tạo
S2. Có thế mạnh về bóng đèn Led bóng đèn Led
nghiên cứu phát triển

W (WO) (WT)

W1. Chưa có dòng bóng W1W2O1O2: Sáng tạo W1W2T1T2: Sáng tạo
đèn Led bóng đèn Led bóng đèn Led
W2. Doanh thu bóng đèn
tăng chậm vì chưa có bóng
đèn Led

3. Xác định sản lượng tiêu thụ, doanh thu

Hạng mục 2022 2023 2024 2025

Sản lượng tiêu 4.000.000 5.000.000 6.000.000 7.000.000
thụ ( bóng)
Giá bán 100.000 100.000 100.000 100.000
Doanh thu 400.000.000 500.000.000 600.000.000 700.000.000

- Khách hàng mục tiêu : các hộ gia đình và dự án xây dựng
- Kênh phân phối :
+ Các shop bán đồ điện gia dụng, các chợ và siêu thị bán đồ điện gia dụng
+ Các dự án xây dựng và công ty kinh doanh thiết bị điện

4. Xác định cơ cấu tổ chức, số lượng nhân viên và yêu cầu KSA
4.1. Cơ cấu tổ chức
Giám đốc

P. Nhân sự P. Sản xuất P. Tài chính

P. Bán hàng
 4.2. Số lượng nhân viên đáp ứng cho kế hoạch

Hạng mục 2022 2023 2024 2025

Dự kiến sản lượng tiêu 4.000.000 5.000.000 6.000.000 7.000.000
thụ
Dự kiến số lượng bán 20.000 20.000 20.000 20.000
bình quân của 1 nhân
viên bán hàng
Dự kiến số lượng nhân 200 250 300 350
viên bán hàng

4.3. Yêu cầu KSA của các vị trí thực hiện kế hoạch

Vị trí Yêu cầu KSA

Nhân viên bán hàng Trình độ: Cao đẳng kinh doanh

Kinh nghiệm : Không cần kinh nghiệm

Kiến thức : bán hàng, sơ cấp về kỹ thuật điện, sản

phẩm của công ty và quy trình bán hàng

Kỹ năng : Làm việc nhóm, giải quyết vấn đề, thương

lượng

Phẩm chất : Nhiệt tình, siêng năng, hướng ngoại

5. Xác định quy trình quản lý sáng tạo và quản lý rủi ro
5.1. Quy trình quản lý sáng tạo

Tìm ý
Chọn ý
tưởng Thiết Thử Bán
tưởng Sản
( Môi kế nghiệm xuất hàng
(SWOT)
trường)
5.2. Quản lý rủi ro
Loại rủi ro
Chất lượng sản phẩm không
đáp ứng được yêu cầu của
khách hàng
Chi phí sản xuất và giá bán
sản phẩm cao hơn dự kiến
Kỹ sư và công nhân không
nắm vững quy trình sản xuất
bóng đèn Led
------------------------------------------
Xác suất Giải pháp
Cao Cho khách hàng tham gia vào quá
trình thiết kế, thử nghiệm và cần
kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt
trong quá trình sản xuất
Vừa Lập dự toán chi phí phát triển
bóng đèn Led, giá bán, lợi nhuận
kiểm soát chi phí không để vượt
dự toán
Thấp Tập huấn cho kỹ sư và công nhân
quy trình sản xuất bóng đèn Led
kỹ, kiểm tra tay nghề trước khi sản
xuất