Professional Documents
Culture Documents
Chuong 6 - Chien Luoc San Pham
Chuong 6 - Chien Luoc San Pham
with relationship
ID rId13 was not
found in the file.
• Định nghĩa sản phẩm và các dạng chính của sản phẩm;
1
Phần 1:
Khái niệm và các cấp độ sản phẩm
• Một sản phẩm có thể là vật thể hữu hình, dịch vụ, ý
tưởng hay địa điểm…
Các nhóm:
+ Hàng hóa mua khẩn cấp: khi xuất hiện nhu cầu cấp
bách và dẫn tới hành vi mua.
Phần 3:
Các quyết định về sản phẩm và dịch vụ
• Vai trò:
-‐ Chức năng nhận biết và phân biệt;
-‐ Chức năng tạo sự cảm nhận và tin cậy;
-‐ Chức năng thông tin của sản phẩm (đặc điểm,
thuộc tính,…) và chỉ dẫn;
-‐ Chức năng kinh tế.
• Lợi ích:
-‐ Có thêm khách hàng mới;
-‐ Duy trì khách hàng trung thành;
-‐ Đưa chính sách giá cao;
-‐ Mở rộng thương hiệu;
-‐ Mở rộng kênh phân phối;
-‐ Tạo rào cản với đối thủ cạnh tranh.
Mở rộng Mở rộng
Tên Hiện có
nhãn chủng loại nhãn hiệu
50%:50%
25%:75%
12/28/22 704024
-‐ Chương
6 :
Chiến
l ược
sản
phẩm 35
The image part
with relationship
ID rId13 was not
found in the file.
Đóng gói bao bì
• Nhãn mác bao gồm các nhãn đơn giản đính vào
sản phẩm cho đến các dạng có đồ hoạ phức tạp
trên bao bì.
– Giúp nhận dạng sản phẩm/ thương hiệu;;
– Mô tả về sản phẩm: đơn vị;; địa chỉ;; ngày SX,
thành phần, cách sử dụng,…
– Quảng bá thương hiệu;; kết nối với khách
hàng.
12/28/22 704024
-‐ Chương
6
-‐ Chiến
l ược
sản
phẩm 41
The image part
with relationship
ID rId13 was not
found in the file.
1. Nội dung dịch vụ: sẽ cung ứng cho KH những loại dịch
vụ nào: vận chuyển, lắp ráp, bảo hành, sửa chữa, tín
dụng…
• Đặc tính SP: mức chất lượng, tính năng vượt trội,
kiểu dáng, thiết kế.
• Thương hiệu: logo, màu sắc, slogan, đặc điểm
nhận diện, chiến lược thương hiệu.
• Bao bì: trong & ngoài
• Nhãn mác: dán trực tiếp hay gián tiếp;; các thông tin
trên nhãn.
• Dịch vụ hỗ trợ SP: DV nào? Phân tích cụ thể.
12/28/22 704024
-‐ Chương
6
-‐ Chiến
l ược
sản
phẩm 47
The image part
with relationship
ID rId13 was not
found in the file.
Phần 4:
Chiến lược phát triển sản phẩm mới
Phần 5:
Chiến lược theo chu kỳ sống của sản phẩm
Chiêu thị Sử dụng đa dạng, Đẩy mạnh Duy trì lòng Giới thiệu SP
ồ ạt => gia tăng thông tin về SP. trung thành sang thị trường
sự nhận biết Thúc đẩy quảng khách hàng, gia mới
cáo, KM. tăng hoạt động
khuyến mãi.
12/28/22 704024
-‐ Chương
6
-‐ Chiến
l ược
sản
phẩm 55
The image part
with relationship
ID rId13 was not
found in the file.
Các thuật ngữ trọng tâm
• Dịch vụ (Service)
• Bao bì (Package)