TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN ĐỀ THI HỌC PHẦN

KHOA MARKETING QUẢN TRỊ GIÁ

Hệ: Chính quy - Chất lượng cao
Khóa: xxx
Địa điểm thi: A2
BỘ MÔN: ĐỊNH GIÁ Ngày thi: xxxxxxxxxxxx Ca thi: 3
Thời gian làm bài: 90 phút

ĐỀ SỐ SAMPLE

Câu 1 (3 điểm) - Xác định các nhận định dưới đây đúng hay sai? Giải thích ngắn gọn (5 nhận định
*0.6 điểm/nhận định)
STT Nhận định
1 Giá là một biến số độc lập không liên quan đến biến số của Marketing Mix.
2 Chi phí thuê nhà xưởng là chi phí trực tiếp
3 Giá trị phân biệt theo đánh giá của khách hàng về sản phẩm là giá trị tham chiếu mà khách
hàng coi đó là sự thay thế tốt nhất.
4 Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng sẽ xác định được mức giá tối ưu vì nó phù
hợp với sự đánh giá của khách hàng.
5 Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng sẽ xác định được mức giá tối ưu vì nó phù
hợp với sự đánh giá của khách hàng.

Câu 2 (2điểm)
Phân tích chiến lược phân biệt giá theo thời gian mua sắm. Cho ví dụ cụ thể về chiến lược phân biệt giá
theo thời gian mua sắm.

Câu 3 (2 điểm)
Giả sử, bạn đang triển khai dự án khởi nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực đồ ăn nhanh. Chuỗi cửa hàng
Bánh mì cay Hải Phòng do bạn làm chủ đã hoạt động được 1 tháng. Hãy xác định các chỉ tiêu chi phí liên
quan tới định giá 1 chiếc bánh mì phục vụ thực khách tại cửa hàng? Giải thích rõ các yếu tố cấu thành
mỗi chỉ tiêu chi phí?

Câu 4 (3 điểm)
Công ty TNHH Hoa Sen chuyên sản xuất máy bơm nước công suất nhỏ dùng cho gia đình đạt mức tiêu
thụ hiện tại là 15.000 sản phẩm/năm có tổng chi phí cố định là 5 tỷ đồng và chi phí biến đổi bình quân là
0,7 triệu đồng. Công ty dự kiến giá bán lẻ 2,2 triệu đồng/sản phẩm. Sản phẩm được bán qua hai cấp: bán
buôn và bán lẻ với chiết khấu bán buôn là 10% và chiết khấu bán lẻ là 15%.
Câu hỏi
1) Xác định mức giá bán buôn và giá xuất xưởng của sản phẩm (biết chiết khấu bán buôn và bán lẻ tính
trên giá bán ra).
2) Do giá nguyên vật liệu thay đổi làm tăng chi phí biến đổi 10%, công ty quyết định tăng giá bán cho
người bán buôn 5% vào năm tới. Xác định mức doanh số cần thiết để công ty đạt được mức đóng góp
như trước khi tăng gía và tăng chi phí biến đổi.
3) Nếu chi phí cố định tăng thêm 200 triệu thì số sản phẩm cần tăng thêm là bao nhiêu để hòa vốn.

Ghi chú:
1. Sinh viên được sử dụng tài liệu trong khi thi. Nộp lại đề thi kèm bài thi.
2. Cán bộ coi thi không giải thích gì thêm