‫محاضرات في مادة أسس اإلدارة االستراتيجية ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة أولى ماستر تخصص إدارة األعمال‬

‫احملاضرة السادسة‪ :‬إسرتاتيجية احمليط األزرق (املاهية)‬

‫ن ت اقتي ننا‬ ‫يكم ن اخننف املاقننتي ف ن الفاقليننييف ن لل كننر تي ن ا ي ف ن امللقلنني الننأس سهننت يتيننإلا يننفي يسننيا ري ن ا يميا بي ن يننر‬
‫تقفصت الصلتع ن ري ا يميا تعي وفاقت ل رص وتهيييات البيئا‪ ،‬بيلمت ير بتع اقتي ا املواي سهت ضروية يسيا ري ا يميا وفاقت ملت‬
‫واي ‪.‬‬ ‫فوفر سليإلا املؤيسا‬
‫لك يذا نظرنت س قر لهأي امللقلاق ن نمي نهمت ال يخفل تن فن الواقن ‪ ،‬بنأ يا ينتن فن ن ن رفنتي ال كنرس العنت ‪ ،‬ويفاقتينمتن ن ن امللقني‬
‫ف فهمهمت لإلي ا يميا سهت نهت عركا امللتفس ن وصراع سهت يوق حيو ة‪.‬‬
‫شن أ هننأا امللقنني تين ا ي امللقنني الوبينني ف ن مننتا اي ن ا يميا املؤيسننتت وهننيم سهننت ال كننر تي ن ا ي ن‬
‫السفيليتت يلت لفصف ألال ينيتت‪ ،‬بي جتء البتبث ن ‪ W. Chan Kim‬و ‪ Rene Mauborgne‬بملقي جييي ظهراه‬
‫وال فن اقتالتهمننت فن ملننا ‪ Harvard Business review‬ثنني فن كفت همننت " ‪ " Blue Ocean Strategy‬الصننت ي فن يننلا‬
‫‪ ،5002‬والأس بصأ سهت العييي الجوائز‪ ،‬بتإلضتفا يلت رجمفإلا يلت سشنرات اللانتت‪ ،‬واسفمني البتبثنتن ن جنأ‬
‫الفوص ننأ يل ننت نفتئمهم ننت سه ننت ف ننأ و بس ن الفم ننتي ف ن م ننتا تي ن ا يميتت خ ن ا ال مس ننا سش ننرة ي ننلا الت ننق ي ننباق‬
‫يصياي الكفت ‪.‬‬
‫ياقننو امللقنني الجيينني فن مننتا تي ن ا يميا سهننت فكننرة سننيقا‪ ،‬وهن ‪ :‬ملننتذا رص نراي سهننت حتولننا تبف ننتن بم تنننا لتفسننيا يصننع يباقت هننت‬
‫سب لتفح املؤيستت‪ ،‬بيلمت هلتك ال تءات ت ال يعر امللتفسا وال امللتفس ن؟‬
‫أوال‪ :‬مفهوم املحيطات الحمراء واملحيطات الزرقاء‬
‫‪ -1‬املحيطات الحمراء‪ :‬مثأ الصلتستت املوجو ة اليو وه ستبا السوق املعروفا‪ ،‬وال يو ف لقاقا امل يقتت ال مراء حي ة و ف ي‬
‫سليهت‪ ،‬وكألك قوان ن امللتفسا‪ ،‬وكثتفنا واد بنت امللتفسن ن‪ ،‬وال سنتئر التنق ح ني بتملؤيسنتت‪ ،‬والصنراع سهنت الز نتئ وسهنت بصنا السنوق‪،‬‬
‫وب ننرو ألاي ننعتي‪ ،...‬ح ننتوا الش ننرهتت ف ن ه ننأا امل ننيئ ن ف ننوق سه ننت س ننيا هت لفحظ ن بتل ص ننا ألاك ن ن القل ن ‪ .‬ن اد ب ننت الس ننوق ف ن ن‬
‫ي تنيتت الر ح واللمو فاقلا‪ ،‬و فكيس الب تئ و حيأ امللتفسا لون امل يئ يلت اللون ألابمر‪.‬‬
‫‪ -2‬املحيطااات الزرقاااء‪ :‬حنني امل يقننتت الزيقننتء ن خ ن ا فننفح سننتبا يننوق ن قروقننا يننتباقا‪ ،‬وخلنني القل ن ‪ ،‬وفننرص اللمننو‪ ،‬وي نني ن‬
‫عننمل امل يقننتت الزيق ننتء نشننات عيننية وياء ب ننيو الصننلتسا املوج ننو ة بتليننت‪ ،‬ف ن ن عظمه ننت انبثنني ن ضننم امل يقننتت ال م نراء ن خ ن ا‬
‫قروبا ف امل يئ ألاديق‪ ،‬ألن قواسي اللعبا لي وض عي‪.‬‬ ‫ويي بيو الصلتسا الستئية‪ ،‬وتعي امللتفسا‬
‫ثانيا‪ :‬ظهوراملحيطات الزرقاء‬
‫ي نني ن ص ننقح امل ننيئ ألاديق ص ننقح جيي نني يال ن وجو ه ننت ل نني ك ننألك‪ ،‬ين ننإلا شن ن أ ن ن شن ن تا س ننتلي ألاسم ننتا فن ن املتضن ن ق وال تض ننر‪،‬‬
‫فتلص ننلتستت ال فوق ننف سن ن ال رك ننا ب ننيا‪ ،‬ب ننأ فا ن ن ذا ين نت بتي ننفمراي‪ .‬فحسن ن سملي ننتت الفص ننني ‪ ،‬و فوي ن ألاي ننواق‪ ،‬ويتب ننيا ال سب ننون‪ .‬فن ن‬
‫ال اقياقننا ف ن ن الفصنننيف الاقيتس ن ق للصننلتستت (‪ ،)sic‬نني اي ننتبيالإلا سننت ‪ 9117‬بلظ ننت الفصنننيف الاقيتس ن ق للصننلتستت (‪ .)NAICS‬بي ن وي ن‬
‫الفصنيف الجييي املجتالت العشر للصلتسا يلت سشري متال لياقي الصلتستت الجييية‪ .‬ي ث ويي ققتع ال ي تت الاقييي يلت يبعا‬
‫ققتستت اوح ب ن املعلو تت‪ ،‬والعلتيا الص يا‪ ،‬واملستسية تجفمتسيا‪.‬‬
‫ث ننأ ه ننأا الفاي ن ن يظه ننر نني همي ننا وي ن امل يق ننتت الزيق ننتء‪ ،‬ن ن ذل ننك فن ن ن ال ك ن ن ال ننأس ي ننت فن ن س ننتلي الف ك ن ن رين ن ا ي ه ننو ا م ننته‬
‫يي ن ا يميتت امللتفس ننا ف ن امل يق ننتت ال م نراء‪ .‬يعننو ج ننزء ن ي ننبت ه ننأا يلننت الف نناثر الكب ن له ننأه ري ن ا يميتت ف ن ص ننولهت بتإلي ن ا يميا‬
‫العسننكريا‪ ،‬لكن سهننت خن ال ننر فن ن ننتيي الصننلتسا يظهننر ن سمليننا ييمننت امل يقننتت الزيقننتء هتنن وجننو ة ائمننت س ن الننز ‪ ،‬لننأا فن ن‬
‫ال ك سهت امل يقتت ال مراء يعنق متهأ الاقوة املفم ة سهت خلي يواق جييية لي قرق عي‪.‬‬
‫الشرهتت اللمتح ف ك امل يق ن وإ اقتن ري ا يميتت‬ ‫وألن امل يق ن ألاديق وألابمر ائمت ت تعتيشت عت‪ ،‬ف ن الواق العمه يفقل‬
‫ال تصا ب ليهمت‪ ،‬ولك ألن الشرهتت هي بتل عأ كي يا امللتفسا ف امل يقتت ال مراء‪ ،‬فمت يفع ن للشرهتت تعلمإلا هو كي يا جعأ‬

‫‪02‬‬ ‫السنة الجامعية ‪0202/0200‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
‫محاضرات في مادة أسس اإلدارة االستراتيجية ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة أولى ماستر تخصص إدارة األعمال‬

‫امللتفسا سييما ألاهميا‪ ،‬بحي يمك ن صبح سمليفت صيت ا و ل يأ يي ا يميا امل يئ ألاديق لهجيف ن و مكلف ن ثأ امللتفسا ف‬
‫امل يقتت ال مراء للمستبتت السوقيا املعروفا‪.‬‬
‫ذلك‪ ،‬يف ون امللتفسا كث ب ويا‬ ‫هأا ال يعنق ن فوقف الشرهتت فماة س امللتفسا و ن امللتفسا يتفوقف فماة‪ .‬فعهت العك‬
‫ويتباق ست جوهريت ل اقياقا السوق‪ .‬فتي ا يميفت امل يئ ألاديق وألابمر لظويي يي ا يمي ن ت لي ن‪ ،‬يخي هأ نهمت راضت‬
‫خفل ا و هما‪.‬‬
‫ثالثا‪ :‬خصائص املحيط ألاحمرواملحيط ألازرق‬
‫إستراتيجية املحيط ألازرق‬ ‫إستراتيجية املحيط ألاحمر‬
‫قروقا يتباقت‬ ‫خلي ستبا يوق‬ ‫الفلتف ضم ستبا السوق ال تليا‬
‫قروح‬ ‫جعأ امللتفسا را‬ ‫يل تق الهزيما بتمللتفس ن‬
‫خلي فل جييي وتيفحواذ سليإلا‬ ‫ييفا ا القل ال تل‬
‫كسر عت لا الاقيما اقتبأ ال ل ا‬ ‫يجراء ص اقا الاقيما اقتبأ ال ل ا‬
‫بعيننا نش ننتفتت امللظمننا بمممله ننت للس ن وياء الفم ن‬ ‫بعي ننا نش ننتفتت امللظم ننا بمممل ننإلا لح ي ننتي ري ن ا ي‬
‫وال ل ا امللخ ا‬ ‫ب ن الفم و ال ل ا امللخ ا‬
‫رابعا‪ :‬فلسفة املحيط ألازرق‬
‫خلي حیئ ديق؟ هأ هلتك اقتي ا لهجيا‬ ‫كيف فمك شركا تن ت امللتفسا الي ويا ف امل يقتت ال مراء؟ كيف فمك‬
‫إلنمتد هأا‪ ،‬وال تن سهت عيا ألا اء العتل ؟‬
‫‪ -1‬التحرك الاستراتيجي‪ :‬لف س خلي امل يقتت الزيقتء وألا اء العتل املسفييي ظهرت الييايا ن الفحرك ري ا ي هو الوبية‬
‫امللتيبا للفحليأ‪ ،‬ولي الشركا و الصلتسا‪ ،‬والفحرك ري ا ي هو مموسا ال عتليتت ر اييا والاقرايات املفعلاقا عرض سمأ يخلي‬
‫يوقت كب ة‪ ،‬فاقي ففح الفحرهتت ري ا يميا ستبا جييية ألايواق ق زة نوسيا ف القل باقاق نموا ل عيت سظيمت‪ ،‬يضتفا‬
‫يلت فرص فاقيتهت الشرهتت التق ظل ستلاقا ف امل يقتت ال مراء‪.‬‬
‫يؤكي الفحليأ نإلا لیس هلتك صلتسا و واص تت لظمت يا يمكنهت ن سر الفمي ب ن الفحرهتت تي ا يميا التق سمل سهت ييمت‬
‫امل يقتت الزيقتء وال سب ن ألاقأ نمتبت الأي سلاقوا ف امل يئ ألابمر‪ .‬ين ييمت امل يقتت الزيقتء والفمسك هت ي حاقياقإلا قبأ‬
‫شرهتت صا ة وكب ة‪ ،‬و قبأ ييري شبتن و ك سمرا‪ ،‬و قبأ شرهتت تعمأ ف متالت صلتستت جأابا و جأابا‪ ،‬و قبأ‬
‫قت ن جي وقيا ‪ ،‬و قبأ شرهتت ست ا وختصا‪ ،‬و قبأ شرهتت تسفخي اقليتت ستليا و ال تسفخي هت‪ ،‬و قبأ شرهتت ذات‬
‫قو يتت فلوسا‪ ،‬ين املاقتي ا ري ا يميا الهت فا ل لي امل يقتت الزيقتء هتن ثتبفا س الز امل اللظر س متا الصلتسا‪.‬‬
‫‪ -2‬ابتكار القيمة‪ :‬ت ال تئزي ش أ ائي س ال تيري ف ييمت امل يقتت الزيقتء هو اقتي تهي ري ا يميا‪ ،‬فصتنعوا امل يقتت‬
‫الزيقتء لي يسفخي وا امللتفسا هايتس لعملهي‪ ،‬بأ ا بعوا بيال ذلك لقاقا يي ا يميا خفل ا نسميهت ابف تي الاقيما‪ ،‬وه حجر الزاويا‬
‫ف يي ا يميا امل يئ ألاديق‪.‬‬
‫ين ابف تي الاقيما هو فرياقا بييثا ف الف ك ري ا ي ‪ ،‬ينفج سنهت ييمت امل يئ ألاديق وتنعفتق امللتفسا‪ ،‬ويفحي وابيا هي‬
‫العاقتئي املاقبولا والشتئعا ف ري ا يميتت املبنيا سهت يتس امللتفسا التق ت هت ن الشرهتت قت ية سهت خلي قيما ك للمستهلك ن‬
‫ذلك ف ن يبحثون س ييمت امل يقتت الزيقتء يسعون خلف الفم‬ ‫سعر سهت‪ ،‬و خلي قيما عاقولا ب ل ا قأ‪ ،‬سهت العك‬
‫وال ل ا امللخ ا ف آن وابي‪ ،‬ين ابف تي الاقيما ير كز سهت بي حاقيي املل عا لحجمي ب ن املستهلك ن والشرهتت واملجفم ‪.‬‬
‫ف الاقيما املاقي ا للمستهلك ن لألسهت بتيفمراي‪ .‬يفي هأه‬ ‫يفعلي خلي امل يقتت الزيقتء كمت يوض الش أ ‪ 9‬بيف ال ل ا لألي أ‬
‫القرياقا حاقيي ق زة ف الاقيما بتلنسبا يلت الشركا واملستهلك ن‪ ،‬يفحاقي ابف تي الاقيما فاقئ سلي ت لظي الشركا ب ن املل عا والسعر‬
‫وال ل ا ش أ لتي ‪.‬‬

‫‪02‬‬ ‫السنة الجامعية ‪0202/0200‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
‫محاضرات في مادة أسس اإلدارة االستراتيجية ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة أولى ماستر تخصص إدارة األعمال‬

‫التكاليف‬

‫خلق القيمة‬

‫القيمة بالنسبة للمستهلك‬

‫ينفج الفوف ف ال ل ا خ ا ايتبعت العوا أ التق تلتف بولهت الصلتسا‪ ،‬و خ يمل هأه العوا أ‪ ،‬وينفج حاقي الاقيما للمستهلك‬
‫خ ا يف سلتصر لي لف يليهت الصلتسا يتباقت‪ ،‬و ييمت هأه العوا أ‪ .‬لخ مل الف تليف كث فاكث نتيما حجي املبيعتت الكب الأس‬
‫الشرهتت ن وجإلا اللظت بايره بت مته حاقيي ق زة ف الاقيما للمستهلك وللشركا‬ ‫وليه الاقيما املفم ة‪ ،‬يذا فتبف تي الاقيما يفقل‬
‫ن سهت‪.‬‬
‫خامسا‪ :‬الضرورة امللحة إلنشاء املحيطات الزرقاء‬
‫الاقو اليافعا إلنشتء امل يقتت الزيقتء‪ ،‬همهت‪:‬‬ ‫هلتك الكث‬
‫‪ -1‬زيادة حدة املنافسة في الصناعات الحالية وظهور نزعات عاملية جديدة‪ :‬صبح بية امللتفسا زيي ال ائ سهت الل اقتت وألاي تح‪،‬‬
‫الن ستت العتمليا الجييية خل يلت املجتا رقفصت س سرسا لي يفمك يال الاقليأ خيلهت‪ ،‬هأه الن ستت جعل‬ ‫كمت ن الكث‬
‫ينشتء امل يقتت الزيقتء ضروية ح ا‪.‬‬
‫ايي فيإلا امللتفسا العتمليا ف العرض‪ ،‬فلي هلتك ليأ واض سهت ديت ة القل العتلمق‪ ،‬بأ ين‬ ‫‪ -2‬ركود الطلب العالمي‪ :‬ف وق‬
‫ربصتئيتت تش يلت انخ تض الفعيا الس تني ف العييي ألايواق املفاقي ا‪.‬‬
‫الاققتستت ال يويا وق السيولا املتليا وامل انيا‪ ،‬لأا صتي‬ ‫‪ -3‬ضرورة إيجاد الحلول إلابداعية الجديدة‪ :‬لاقي صتيت فقلبتت الكث‬
‫قلو ت هأه الاققتستت يست ة الف ك ف يي ا يميتتهت جأ حاقيي الاقيما ربف تييا بف ل ا حيو ة‪.‬‬
‫‪ -4‬زيادة تشابه فئات املنتجات‪ :‬ين ا مته الع تت الفمتييا نحو التشتبإلا‪ ،‬وديت ة تشت ههت معأ اللتس يميلون ل خفيتي بلتء سهت السعر‪،‬‬
‫و ديت ة اد بت الصلتستت تسفعر بر ألايعتي و فاقلا هوا ش ألاي تح‪.‬‬
‫‪ -5‬فقدان املؤسسة للسيطرة على املعلومة‪ :‬هتن املؤيستت ف املتض ق الاقري فحكي ف ل املعلو تت التق صأ للعت ا س لفمتتهت‬
‫وخي تتهت وسروضهت‪ ،‬يال ن املوجا الستئية ف واق شب تت الفواصأ تجفمتع وامليونتت وامليونتت الصا ة وخي تت شتيكا اقتف‬
‫ال يييو وامل فو الأس يييره املسفخي ون‪ ،‬و صني تت رن ن التق صبح فواجية ف هأ تن ف العتلي‪ ،‬بول قوة و صياقيا‬
‫الصوت بيتدة املؤيستت يلت بيتدة ألافرا ‪ ،‬عنى هأا نإلا لي يعي ب تن املؤيسا يخ تء سروضهت و املبتلاا ف تسوياقهت‪.‬‬
‫‪ -6‬تحول املتطلبات والنمو في املستقبل‪ :‬سلي ت يفحيث اللتس س نمو ألايواق ف املسفاقبأ يفي ال ك سهت ي لا جييية‬
‫تقفصت يتت الك خفلف س تقفصت يتت التق هتن العتلي يتبعهت ويعفمي سهت ينفتجهت سهت ياي الفتيي اليته ك السل وال ي تت‪.‬‬
‫بي فم هأه ألايواق الصتسية الكب ة بانهت نفتج خأ فر فواض ‪ ،‬ألا ر الأس يمعأ سروض املؤيستت يخيصا الثم ذات هميا‬
‫ك مت يبي‪ ،‬لأا يف ون هلتك بتجا ل أ الفم والف ل ا امللخ ا عت‪.‬‬
‫‪ -7‬سرعة وسهولة التحول إلى مؤسسة كبرى ناجحة في العالم بأسره‪ :‬قلا الف ل ا التق يحفتج يليهت يائيوا ألاسمتا الجي ف متلهي‪،‬‬
‫صبح بماقيويهي ن يشتيهوا ف ألايواق العتمليا وسرض لفمتتهي وخي تتهي سهولا‪ .‬ت ي يي بية امللتفسا العتمليا‪ ،‬لأا ف نإلا جأ‬
‫الفم ف ألايواق شييية تد بت ‪ ،‬يف ون بحتجا ألن ون بيست فيمت يفعلي باقيما تبف تي‪.‬‬
‫‪ -8‬التقدم السريع في التقنية الصناعية‪ :‬لاقي فوي ونوع الفاقي السري ف الفاقليتت رنفتجيا الصلتسيا امللفمتت وال ي تت ش أ لي‬
‫يسبي لإلا ثيأ‪ ،‬وهتن اللتيما زايي سي الصلتستت‪ ،‬و وق العرض سهت القل ‪ ،‬وديت ة ت مته نحو العتمليا ف تعاقيي الوض ‪ ،‬فتل يو‬
‫ب ن اليوا وألاقتليي زوا‪ ،‬و صبح املعلو تت املفعلاقا بتمللفمتت و يعتيهت فتبا للعتلي بايره‪ ،‬و خف ي بتيفمراي ألايواق ربف تييا‪.‬‬

‫‪00‬‬ ‫السنة الجامعية ‪0202/0200‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬
‫محاضرات في مادة أسس اإلدارة االستراتيجية ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ سنة أولى ماستر تخصص إدارة األعمال‬

‫سادسا‪ :‬تحديد وإعادة رسم حدود القطاع‬

‫‪ -1‬تحدي ااد ح اادود القط اااع‪ :‬املاقص ننو بح ننيو الاقق ننتع ه ن ال ننيو الت ننق يمك ن للمؤيس ننا ن ق ننوي فيه ننت لفمتته ننت و خ نني تتهت نظ نرا لظ ننرو‬
‫و سننفو قننوي وكي يننا ركيبننا الصننلتسا‪ ،‬و ن املعلننو ن امللتفسننا بن ن املؤيسننتت ننفي اخننأ هننأه ال ننيو ‪ ،‬س ن ننت يحكنني قننوي صننلتسا‬
‫عيلا هو سفو ويرسا قوي هأه الفكلولوجيت املسفعملا فيهت بتإلضتفا يلت ستي نموهت‪ ،‬كمت ن هلتك س قا ب ن تليف ينفنتج امللنفج و‬
‫اقننييي ال ي ننا وقيمننا هننأا رنفننتج و هننأه ال ي ننا‪ ،‬بمعنننى ن ديننت ة الاقيمننا يننفؤ س يلننت ديننت ة الف ننتليف بيلمننت يننؤ س خ ننيمل الف ننتليف يلننت‬
‫خ يمل الاقيما املعروضا للز تئ ‪ ،‬وهأا ألا ر يش أ ساقيية ف الصلتسا وامل يئ ألابمر‪ ،‬كمت يب ن الش أ الفتل ‪:‬‬
‫القيمة‬ ‫بسن ن الشن ن أ فن ن ن ب ننيو الص ننلتسا هن ن ال ننيو الت ننق تشن ن لهت‬
‫الفولي تت التق مثأ الع قنا بن ن الاقيمنا التنق تعرضنهت املؤيسنا‬
‫حدود الصناعة‬
‫ن هنأه الاقيمنا ( ‪C1 , C2,‬‬ ‫(… ‪ )V1 , V2,‬والف نتليف التنق مكن‬
‫‪V2‬‬ ‫…)‪ ،‬لننأا فن ن يفن الاقيمننا ( ن ‪ V1‬يلننت ‪ )V2‬يننؤ س يلننت يفن الف ل ننا‬
‫( ن ‪ C1‬يلنت ‪ ،)C2‬نت خ نيمل الف نتليف ( ن ‪ C2‬يلنت ‪ (C1‬فهنأا‬
‫‪V1‬‬
‫‪ V2‬يلت ‪. (V1‬‬ ‫يرافاقإلا انخ تض ف الاقيما (‬
‫التكلفة‬
‫‪C2‬‬ ‫‪C1‬‬

‫‪ -2‬إعادة رسم حدود القطاع‪ :‬تعف يست ة ييي بيو صلتسا املؤيسا ال قوة ألاولت للفخلا قيو امل يئ ألابمر وضاوفتت‬
‫امللتفسا‪ ،‬والكي يا امللتيبا وال رصا امل ئما ملي هأه ال يو يلت عي ت هتن سليإلا باقصي ينشتء ال تء الجييي الأس يتبحر فيإلا‬
‫املؤيسا عييا س لتفسيهت‪ ،‬كمت يمثأ ي ت الوييلا امللتيبا للكشف س ي تنيتت ي ختا الفاي ات الك ف الصلتسا‪ ،‬وبعي ييي‬
‫بيو الصلتسا تسفعمأ هأه ال قوة ها اة ليف هأه ال يو يلت عي ت ي ون س ف البح ختيج ال يو املالوفا واملعروفا لهأه‬
‫الصلتسا‪ ،‬وهأا ت يبيلإلا الش أ الفتل ‪:‬‬
‫القيمة‬ ‫ن ب ن ن الش ن أ ن هل ننتك ف ننتء خ ننتيج ب ننيو الص ننلتسا‬
‫‪V4‬‬ ‫يمكن ن ن رفن ن في ننإلا الاقيم ننا ون يفن ن الف ننتليف‪ ،‬ب ننأ يمكن ن‬
‫‪V3‬‬ ‫ذلننك بتننى ن خ ننيمل الف ننتليف ف ن ن ن الوق ن (اللاققننا‬
‫احمليط‬
‫ذات ربنياثيتت ‪ ،V3-C3‬واللاققنا ذات ربنياثيتت ‪V4-C4‬‬
‫‪V2‬‬ ‫األزرق‬
‫احمليط‬ ‫ن ن عروف ن ننا ف ن ن الص ن ننلتسا‬ ‫يع ن ن ه ن ننأا س ن ن كي ي ن ننتت خ ن ننر‬
‫‪V1‬‬
‫إلنش ننتء الاقيم ننا يفوج ن سه ننت املؤيس ننا عرفته ننت لح ننروج ن‬
‫األمحر‬
‫امل ننيئ ألابم ننر يل ننت امل ننيئ ألاديق‪ ،‬وإنش ننتء ي ننوق جيي ننية‬
‫التكلفة‬ ‫و حييي عتملهت‪.‬‬
‫‪C2‬‬ ‫‪C1‬‬ ‫‪C3‬‬ ‫‪C4‬‬

‫‪02‬‬ ‫السنة الجامعية ‪0202/0200‬‬ ‫المركز الجامعي عبد الحفيظ بوالصوف ‪ -‬ميلة‬ ‫الدكتور‪ :‬برني ميلود‬