PHẦN 2: BẮT ĐẦU CHĂM SÓC XH1

1. Ngay khi gặp khách thì mình phải nói cho họ

- VỊ TRÍ CỦA HỌ : họ là người mới, mới biết chút thôi
- VIỆC HỌ PHẢI LÀM TIẾP THEO: họ cần mình, họ sẽ có nhiều quyền lợi khi
tốt với DVC
Dù cho họ có học được xh1 và mình có hứa với họ là chắc chắn sẽ đánh lãi
● Để thể hiện được điều đó thì mình cần:
B1: Vị thế của mình thể hiện trước
- Vị thế không tự nhiên mà có, phải xây dựng ngay từ đầu, ngay từ khi sale,
phải thể hiện cho họ văn hóa của mình
- Đối với người trẻ, vị thế đến từ hệ thống
- Vị trí của họ cần mình, họ sẽ có nhiều quyền lợi khi tốt với DVC
- Việc này giúp cho họ giảm kỳ vọng về người hỗ trợ đi (mình không phân tích
các mã)
- mình khiến cho họ chủ động với mình và mình vẫn nhiệt tình với họ (về cơ
bản đây là mối quan hệ cá nhân và việc anh chị được tận tình là phụ thuộc
vào mối quan hệ của anh chị, anh chị sẽ được các bạn hỗ trợ hết sức trong
phần anh chị ĐƯỢC HỌC, còn ngoài phần đấy ra, phải phụ thuộc vào anh
chị)
- Họ sẽ nghe lời mình khi họ tôn trọng mình và tin rằng mình là người rất tốt
với họ

B2: Sự nhiệt tình thể hiện sau

2. Sau khi nói cho họ, thì mình bắt đầu định hướng cho họ, dựa vào nền tảng tài
chính và nhu cầu của họ:
a. Lớp xh1 không phải để hiểu (không phải cứ hiểu là họ sẽ học lên), lớp xu
hướng 1 là để làm theo. Và những thứ không đi theo gốc mà chỉ làm theo
thôi thì KHÔNG BỀN VỮNG
+ Không bền vững là nó có thể khiến anh giao dịch có lãi, nhưng nó
TỐN THỜI GIAN CỦA ANH
+ Khi anh giao dịch vơi số tiền lớn, thì anh khó tin tưởng, làm theo thứ
mà anh không hiểu, mặc dù thứ đó hiệu quả thật.
+ Anh có thể thoải mái giao dịch với số tiền nhỏ 100,200tr. Nhưng để
anh giao dịch số tiền lớn mà kiếm được rất nhiều tiền thì mình phải có
trình độ cao hơn, mình phải hiểu sâu về nó.
+ Nghề này phải đầy đủ, không anh mới học được một chút của nghề
này thôi và anh nghĩ anh đang ở đỉnh cao của nghề này rồi. điều đấy
là không thể.
● LUÔN NHỚ: Lớp xh1 là lớp để chúng ta chứng minh điều này, chứ không
phải lớp giúp cho anh chị trở thành nhà đầu tư giàu có. Nó đúng với những
lời chúng ta hứa, kiếm được tiền
b. Mindset quan trọng cho chốt sale:
- Ví dụ: Bây giờ anh phải thử, anh phải làm gì đó với nó anh mới học lên
=> vì họ chưa bao giờ chuẩn bị cho việc học lên khóa sau (họ ko chuẩn bị
chứ không phải cứ đánh lãi thì học lên)

Vậy chúng ta phải định hướng ngay từ đầu, Vậy lớp xh1 là lớp gì, đây ko
phải lớp chuyên sâu, đây là lớp phễu. Lớp này là lớp giúp anh đầu tư được
 và tin tưởng phương pháp bên em. anh giao dịch 50,100tr có thể có lãi,
nhưng để anh giao dịch nhiều tiền hơn, giúp đỡ nhiều người hơn. Tất nhiên
anh phải trình độ cao hơn, ko có nghề nào rẻ mạt có 10tr cả. (người trả được
tiền combo sẽ hiểu điều ấy)

Đây là cái chính trong tư tưởng, mình phải sử dụng mọi kỹ thuật để họ hiểu điều đấy
Anh chỉ cần lãi thôi => không anh lãi anh còn phải nhàn, phải lãi nhiều hơn
Mình phải cho họ trải nhiệm thứ tốt hơn (vì họ chưa baoh được nhìn thấy thứ tốt hơn)
Ví dụ: cùng phân tích với họ, đưa ra những thứ mà họ không thẻ biết điều ấy, đấy là trải
nghiệm mà họ thấy họ ko làm được việc đấy.
Mình chỉ cần truyền đạt cái mình nghĩ cho họ là thành công rồi -> nếu việc chốt trực tiếp gây
áp lực -> vì thực chát việc đó không mang nhiều ý nghĩa (họ sẽ luôn trả lời không dù mình
có nói gì đi nữa. mình phải làm cho họ nói muốn đi học chứ không phải có lớp anh đi học đi
vì có giảm giá)

Phải hiểu về họ, hiểu điều họ muốn

Nếu người đó là người lý trí, cần nhiều hơn thế, hãy cho họ trải nghiệm từ việc nhỏ nhất

3. Kỹ thuật
B1: thao tác phải thật mượt, phải thật quen một loại biểu đồ để họ thấy mình gọn gàng =>
rằng mình hơn hẳn họ => giúp họ tin tưởng mình hơn
B2: giới thiệu về biểu đồ (luôn nhớ những gì mình nói ra đều có ý nghĩa, không thừa)
Mindset 1: biểu đồ 1h 1 tiếng có 1 lần, 4h 4 tiếng có một lần … => không giao dịch khung
bé, vì không ai có đủ thời gian để canh. Đấy là thứ rất quan trọng mà họ chưa làm được
B3: Giới thiệu cách để biểu đồ cho chuẩn: họ sẽ luôn khó nhìn biểu đồ, cho họ kích cỡ mà
nhìn phát thấy dễ
Luôn để ngày 2 năm, tuần 6 năm = > tiêu chuẩn cố định, tiêu chuẩn thế giới
B4: cái này trình độ của anh chị chưa cần quan tâm đến nó, nhưng sau này anh chị muốn
phân tích một thứ, phân tích các kịch bản lên trước thì ta cần phải có phần này (minh họa)
khi đạt được trình độ nhất định, anh chị không xác định xu hướng lên hay xuống anh chị vẫn
đánh lãi vì anh chị chuẩn bị cho mọi kịch bản, lên chuẩn bi cho một kịch bản, xuống có 1
kịch bản
Bình thường nhà đầu tư chuyên nghiệp hay làm như vậy, họ tham gia hết mọi giai đoạn thị
trường, còn như chúng ta đoạn thị trường khó, chúng ta nghỉ
Có hai nhiệm vụ chính trong một bài nói
1. làm họ vui: họ thấy thoải mái vì đoạn đằng trước họ ko hiểu gì, hoặc là học được
điều họ tâm đăc
2. mình phải mindset cho họ: tất cả đoạn đằng trước đều chỉ để cho họ thấy có nhiều
đoạn tốt hơn đằng sau. giữ cho mình một thứ tâm đắc nhất để nói vói khách
VD: kẻ một cái kênh thật nhanh, nói về lệnh tự động, chốt lời bằng kháng cự hộ trợ,
mà nói xong đoạn đấy tắt đi luôn . đấy gọi là sự trải nghiệm
nhưng họ phải hiểu có thứ tốt hơn
CUỐI BUỔI: trong trường hợp mà họ rất vui, hãy nhồi vào đầu họ TẤT CẢ MỌI
NGƯỜI ĐỀU ĐI HỌC TRỪ ANH. (chuyện đi học là chuyện rất bình thường, ở đây
10 người đi học, 9 người học hết)