CHƯƠNG 5:

PHÂN TÍCH VÀ LỰA CHỌN

CHIẾN LƯỢC

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

1
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I.XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

QUY TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC

Ma trận đánh giá các
nhân tố bên trong (IFE)

Giai đoạn 1: Ma trận đánh giá các

giai đoạn nhập vào nhân tố bên ngoài (EFE)

Ma trận hình ảnh

cạnh tranh

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

2
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I.XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

QUY TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC

Ma trận SWOT
Ma trận BCG
Ma trận SPACE
Giai đoạn 2:
giai đoạn kết hợp Ma trận PORTER
Ma trận MC. KINSEY (GE)

Ma trận GSM

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

3
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I.XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC

QUY TRÌNH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC

Giai đoạn 3: Ma trận hoạch định

giai đoạn quyết định chiến lược có thể
định lượng (QSPM)

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

4
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I. PHAÂN TÍCH SWOT
• S : STRENGTHS (ÑIEÅM MAÏNH)
• W : WEAKNESSES (ÑIEÅM YEÁU)
• O : OPPORTUNITIES (CÔ HOÄI)
• T : THREATS (ÑE DOÏA)
Phaân tích SWOT laø phöông phaùp phaân tích
kòch baûn treân cô sôû phaân tích caùc yeáu toá
chieán löôïc lieân quan nhaèm xaây döïng caùc
kòch baûn chieán löôïc coù theå coù.

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

5
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I. PHAÂN TÍCH SWOT

O T
1 1
2 2
3 3
……. ….

S S/O S/T
1
2
….

W W/O W/T
1
2
…

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh 6

Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 I. PHAÂN TÍCH SWOT
 S/O : duøng ñieåm maïnh naøo ñeå khai thaùc
cô hoäi naøo
 S/T : duøng ñieåm maïnh naøo ñeå coâ laäp &
daäp taét ñe doïa
 W/O : duy trì cô hoäi baèng caùch naøo
 W/T : chaáp nhaän ruûi ro, haïn cheá thieät haïi
Lieân keát & phoái hôïp caùc phöông
aùn laïi vôùi nhau ñeå xaây döïng kòch
baûn chung
For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh
7
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 II. MA TRAÄN PORTER

Do Michael Porter xaây döïng

Döïa vaøo lôïi theá caïnh tranh vaø muïc
tieâu caïnh tranh ñeå xaùc ñònh caùc tröôøng
hôïp kinh doanh

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

8
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 II. MA TRAÄN PORTER
Lôïi theá caïnh tranh (veà chi phí)

Cao (chi phí thaáp) Thaáp (chi phí cao)

DAÃN ÑAÀU HAÏ GIAÙ CHUYEÂN BIEÄT HOAÙ
Muïc roäng
Tieâu
caïnh
tranh TROÏNG TAÂM HOAÙ

heïp

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh 9

Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 III. MA TRAÄN BCG

Do coâng ty tö vaán Boston Consulting

Group xaây döïng vaø phaùt trieån.
Döïa treân yeáu toá : thò phaàn töông ñoái cuûa
DN vaø toác ñoä taêng tröôûng, moãi yeáu toá chia
laøm 2 möùc cao vaø thaáp

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

10
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 III. MA TRAÄN BCG
Thò phaàn töông ñoái cuûa doanh nghieäp
Cao thaáp Y%
NGOÂI SAO DAÁU HOÛI
Cao
Toác
ñoä
phaùt BOØ - TIEÀN CON CHOÙ
10%

Trieån

Thaáp
0%
X 1X 0X
For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh 11
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
Do coâng ty tö vaán Mc. Kinsey xaây döïng,
öùng duïng thaønh coâng ôû coâng ty General
Electric.
Döïa treân 2 yeáu toá: vò theá caïnh tranh &
ñoä haáp daãn cuûa thò tröôøng, moãi yeáu toá
chia laøm 3 möùc ñoä : cao, trung bình, thaáp

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

12
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
• Vò theá caïnh tranh :
 Thò phaàn
 Thöông hieäu
 Chaát löôïng saûn phaåm
 Giaù caû
 Khaû naêng saûn xuaát
 Khaû naêng R&D
 Phaân phoái
… For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh
13
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
• Ñoä haáp daãn thò tröôøng :
Ñoä lôùn thò tröôøng
Toác ñoä taêng tröôûng
Leà lôïi nhuaän
Aùp löïc caïnh tranh
Yeáu toá xaõ hoäi
Yeáu toá luaät leä
…
For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh
14
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
Vò theá caïnh tranh
5 Maïnh 3,67 trung bình 2,33 keùm

1 2 4
Ñoä cao
Taán coâng
Haáp 3,67
Daãn TB
Thò 3 5 8
Trg 2,33
thaáp
6 7 9
Ruùt lui

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh 15

Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC TAÁN COÂNG
1. Taán coâng maïnh meõ
2. Taán coâng söôøn (lónh vöïc)
3. Taán coâng duy trì
NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC PHOØNG THUÛ – ÑAÀU TÖ
4. Ñaàu tö choïn loïc
5. Môû roäng
6. Khai thaùc haïn cheá
NHOÙM CHIEÁN LÖÔÏC RUÙT LUI
7. Khai thaùc & loaïi boû
8. Thu heïp daàn
9. Ruùt lui ngay

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

16
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
• Caùch tính caùc bieán soá

Yeáu toá aûnh höôûng Troïng soá Ñieåm Giaù trò

ñeán bieán soá cuûa yeáu toá öôùc
löôïng
(1) (2) (3) (4)
0,2
0,1
… … … …
Toång coäng 1,00 

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh 17

Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
 IV. MA TRAÄN GE
• Tính ñieåm cuûa ñoä haáp daãn thò tröôøng
vaø vò theá caïnh tranh
• Vò trí cuûa ñôn vò xaùc ñònh bôûi toïa ñoä
{vò theá caïnh tranh; ñoä haáp daãn thò
tröôøng}
• Voøng troøn theå hieän ñoä lôùn tuyeät ñoái
veà doanh soá

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

18
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City
THANK YOU FOR
YOUR LISTENING!

For use with Stratergic Management by Nguyen Phuc Quy Thanh

19
Bussiness Administration Department, Banking University Ho Chi Minh City