QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC

Nguyễn Trần Hà My
0977644025
Quy định lớp học
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

1. KHAÙI NIEÄM VEÀ QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC :

1.1. Khaùi nieäm :
 Theo Alfred Chandler, ñaïi hoïc Harvard, chieán löôïc laø
tieán trình : xaùc ñònh caùc muïc tieâu cô baûn daøi haïn cuûa
coâng ty, löïa choïn caùch thöùc hoaëc phöông höôùng haønh
ñoäng vaø phaân boá taøi nguyeân thieát yeáu ñeå thöïc hieän muïc
tieâu.
 Theo Fred David chieán löôïc laø khoa hoïc vaø ngheä thuaät
: soaïn thaûo, thöïc hieän vaø ñaùnh giaù caùc quyeát ñònh chöùc
naêng, giuùp doanh nghieäp ñaït muïc tieâu ñeà ra.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

2. Yeâu caàu vaø vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc
2.1.Yeâu caàu cuûa quaûn trò chieán löôïc
 Phaûi giuùp doanh nghieäp taêng vò theá caïnh tranh.

 Phaûi ñaûm baûo söï an toaøn kinh doanh.

 Phaûi xaùc ñònh phaïm vi kinh doanh.

 Phaûi döï baùo moâi tröôøng kinh doanh chính xaùc.

 Phaûi coù chieán löôïc döï phoøng.

 Phaûi xaùc ñònh ñuùng thôøi cô.

 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

1.2. Vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc kinh doanh
 Xaùc ñònh muïc ñích vaø höôùng ñi cho doanh nghieäp
ôû töông lai.
 Ñöa ra quyeát ñònh kinh doanh phuø hôïp vôùi moâi
tröôøng kinh doanh.
 Duy trì vaø taêng vò theá caïnh tranh cuûa coâng ty treân
thò tröôøng.
 Ñem laïi hieäu quaû kinh doanh cao hôn, taêng doanh
thu vaø lôïi nhuaän.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

3. Qui trình quaûn trò chieán löôïc

Hình thaønh Thöïc hieän Ñaùnh giaù

chieán löôïc chieán löôïc chieán löôïc
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

3.1. Giai ñoaïn hình thaønh chieán löôïc

 Phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi nhaän dieän cô hoäi
vaø nguy cô.
 Phaân tích moâi tröôøng noäi boä coâng ty nhaän dieän
ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu.
 Thieát laäp söù maïng (nhieäm vuï kinh doanh).
 Ñeà ra caùc muïc tieâu daøi haïn.
 Ñöa ra caùc phöông aùn chieán löôïc vaø löïa choïn chieán
löôïc.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC
3.2. Giai ñoaïn thöïc hieän chieán löôïc
 Thieát laäp caùc muïc tieâu ngaén haïn haøng naêm.

 Ñieàu chænh cô caáu toå chöùc phuø hôïp vôùi chieán löôïc
theo ñuoåi.
 Ñöa ra chính saùch höôùng daãn caùc coâng vieäc nhaèm
ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu.
 Xaây döïng ngaân quyõ ñeå kieåm soaùt hieäu quaû taøi chính
cuûa chieán löôïc.
 Ñieàu chænh heä thoáng ñoäng vieân thuùc ñaåy nhaân vieân
thöïc hieän muïc tieâu môùi.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

3.2. Ñaùnh giaù chieán löôïc

 Xem xeùt laïi caùc yeáu toá beân ngoaøi vaø beân trong
laøm cô sôû cho chieán löôïc.
 Ño löôøng keát quaû thöïc hieän chieán löôïc cuûa doanh
nghieäp vaø caùc boä phaän.
 Thöïc hieän caùc hoaït ñoäng ñieàu chænh.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

4.Caùc caáp quaûn trò chieán löôïc

Chieán löôïc caáp
coâng ty
COÂNG TY
Chieán löôïc
caáp ñôn vò
SBU1 SBU2 SBU3 kinh doanh

Chieán
SAÛN TAØI KINH NHAÂN löôïc caáp
XUAÁT CHÍNH DOANH SÖÏ chöùc naêng
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

4.1. Chieán löôïc caáp coâng ty (Corporation strategy)

 Xaùc ñònh muïc ñích, caùc muïc tieâu cuûa coâng ty.

 Xaùc ñònh caùc ngaønh ngheà coâng ty theo ñuoåi.

 Xaùc ñònh caùc ngaønh ngheà coâng ty caàn taäp trung.

 Phaân phoái nguoàn löïc giöõa caùc lónh vöïc kinh doanh.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

4.2. Chieán löôïc caáp ñôn vò kinh doanh (Business

Strategy)
 Löïa choïn saûn phaåm vaø thò tröôøng muïc tieâu cho
SBU.
 Xaùc ñònh SBU caïnh tranh baèng caùch naøo vôùi ñoái
thuû.
 Chieán löôïc SBU hoã trôï cho chieán löôïc caáp coâng
ty.
 Coâng ty coù 1 SBU, chieán löôïc coâng ty laø chieán
löôïc SBU.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

4.3. Chieán löôïc caáp chöùc naêng (Functional

strategy)
 Laø chieán löôïc cuûa caùc phoøng ban chöùc naêng
trong coâng ty nhö marketing, taøi chính, R&D,
nhaân söï, saûn xuaát.
 Hoã trôï cho chieán löôïc caáp coâng ty vaø chieán
löôïc caáp ñôn vò kinh doanh.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

5. Caùc loaïi chieán löôïc :

5.1. Caên cöù vaøo phaïm vi cuûa chieán löôïc
 Chieán löôïc chung hay chieán löôïc toång quaùt laø
chieán löôïc quan troïng, laâu daøi, quyeát ñònh söï soáng
coøn cuûa coâng ty, bao truøm hoaït ñoäng cuûa coâng ty.
 Chieán löôïc cuûa caùc phoøng ban trong coâng ty laø
chieán löôïc cuûa boä phaän saûn xuaát, taøi chính, thu
mua, R&D, nhaân söï nhaèm hoã trôï cho chieán löôïc
toång quaùt.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

5.2. Caên cöù vaøo höôùng tieáp caän thò tröôøng

 Chieán löôïc taäp trung phaùt trieån caùc yeáu toá then
choát cuûa ngaønh ñeå taïo lôïi theá caïnh tranh.
 Chieán löôïc döïa treân caùc ñieåm maïnh töông ñoái so
vôùi ñoái thuû veà chaát löôïng, kieåu daùng, giaù, phaân
phoái, chieâu thò.
 Chieán löôïc saùng taïo, khaùm phaù caùc saûn phaåm môùi,
lieân tuïc tung ra caùc saûn phaåm môùi ñoäc ñaùo hôn ñoái
thuû.
 Chieán löôïc khai phaù caùc cô hoäi cuûa moâi tröôøng
kinh doanh.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

5.3. Caên cöù vaøo taàm quan troïng cuûa chieán löôïc
 Caùc chieán löôïc hoäi nhaäp goàm hoäi nhaäp thuaän chieàu,
hoäi nhaäp ngöôïc chieàu vaø hoäi nhaäp theo chieàu ngang.
 Caùc chieán löôïc taêng tröôûng goàm thaâm nhaäp thò
tröôøng, phaùt trieån thò tröôøng.
 Caùc chieán löôïc ña daïng goàm ña daïng ñoàng taâm, ña
daïng theo chieàu ngang vaø ña daïng hoaù hoãn hôïp.
 Caùc chieán löôïc höôùng ngoaïi goàm lieân doanh, saùt
nhaäp, mua laïi, thueâ ngoaøi, cho thueâ thöông hieäu.
 Caùc chieán löôïc suy giaûm goàm thu heïp, loaïi boû vaø
thanh lyù.
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

 Baøi taäp 1
 Taïi sao chieán löôïc laïi caàn thieát ñoái vôùi moät doanh
nghieäp ?
 Taïi sao chieán löôïc laïi laøm cho hoaït ñoäng cuûa caùc
phoøng ban thoáng nhaát vôùi nhau ?
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

 Baøi taäp 2
 Laáy ví duï veà chieán löôïc cuûa moät doanh nghieäp ñaõ
thöïc hieän trong thöïc teá ? Cho bieát teân cuûa chieán
löôïc ñoù ? Chieán löôïc ñoù thaønh coâng hay thaát baïi ?
Phaân tích caùc nhaân toá taùc ñoäng ñeán thaønh coâng vaø
thaát baïi ?
 CHÖÔNG I
NHAÄP MOÂN QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC

 Baøi taäp 3
 Söï khaùc nhau giöõa chieán löôïc phaùt trieån vaø chieán
löôïc caïnh tranh ? cho ví duï minh hoïa ?
 Chieán löôïc phaùt trieån vaø caïnh tranh coù quan heä nhö
theá naøo trong hoaït ñoäng kinh doanh cuûa doanh nghieäp
?
 Moät doanh nghieäp coù theå coù nhieàu chieán löôïc caïnh
tranh khoâng ?