Chương MỐI QUAN HỆ

5 CHI PHÍ- KHỐI LƯỢNG-

LỢI NHUẬN
 Phân tích mối quan hệ Chi phí -
khối lượng - lợi nhuận (CVP)
⚫ là nghiên cứu tác động của những thay đổi
trong chi phí và khối lượng đối với lợi
nhuận của công ty. Phân tích CVP đóng vai
trò quan trọng trong việc lập kế hoạch lợi
nhuận. Nó là nhân tố then chốt đối với
quyết định quản lý khi đặt giá bán, xác định
hỗn hợp sản phẩm tối ưu và tối đa hoá lợi
ích của các phương tiện sản xuất.

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 TÌNH HUỐNG THỰC TẾ
Nam thành lập một công ty chuyên sản xuất thiết bị âm
thanh, một hôm Nam hỏi Hạnh – CFO của công ty:
N: Tôi có một loạt câu hỏi về tình hình TC của công ty và
muốn chị trả lời.
H: Chúng ta đang ở trong tình trạng rất tốt, các khoản vay sẽ
được trả đúng hạn.
N: Tôi biết, nhưng tôi lo ngại về vấn đề mở rộng hoạt động
chúng ta vừa thông qua cuộc họp sáng nay. Điều gì sẽ
xảy ra nếu xuất hiện đối thủ cạnh tranh và doanh thu của
công ty bị giảm? Doanh thu sẽ có thể giảm đến mức nào
thì chúng ta sẽ bắt đầu bị lỗ? Và DT sẽ phải tăng đến mức
độ là bao nhiêu để có thể bù đắp chi phí cho chiến dịch
quảng cáo lớn mà bộ phận Marketting đề xuất.

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 TÌNH HUỐNG THỰC TẾ

H: BF marketting luôn muốn tăng CF quảng cáo

N: Và họ đang gây áp lực lên tôi để giảm giá mặt hàng loa,
tôi đồng ý với họ rằng giảm giá có thể tăng doanh số,
nhưng tôi không chắc là tăng DS sẽ đủ bù đắp phần mất
mát do giảm giá bán.
H: Có vẻ như tất cả các câu hỏi của anh đều liên quan đến
mối quan hệ với giá bán, chi phí và doanh số của chúng
ta. Chúng ta ko thể trả lời ngay được, tôi cần thời gian để
thu thập số liệu và sau đó sẽ đưa ra mô hình để anh có
thể tự mình trả lời ngay những câu hỏi đó trong tương lai.
N: tốt quá, thứ tư này chúng ta sẽ gặp nhau để thảo luận
việc đó nhé!

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 CÂU CHUYỆN MINH HỌA

An là một diễn viên múa, khi cô con gái út của An đi học, cô bắt đầu
tìm việc làm. Lúc đó, con gái cô cũng muốn đi học khiêu vũ thể thao.
Lớp học khiêu vũ gần nhất cách nhà cô 10km và An không biết làm
thế nào để có thể sắp xếp đưa con đến lớp học khiêu vũ. Đột nhiên,
cô thầm nghĩ tại sao không mở một lớp học khiêu vũ của riêng mình?

An vạch ra kế hoạch kinh doanh. Một nhà văn hóa ở gần nhà cho thuê
địa điểm với giá 60.000 đ/giờ. Nó không được rộng lắm, vì vậy hạn
chế số sinh viên mà cô có thể dạy, nhưng bù lại giá thuê lại rẻ. Tiền
chi phí bảo hiểm là 500.000đ/tháng. Ban đầu, cô chỉ nhận dạy trẻ em.
Cô nghĩ là cô có thể thu mỗi học sinh 25.000 đô la cho một buổi học
một tiếng. Cô có đủ chỗ cho 8 em một lớp. Cô sẽ không giàu được
nhưng cô không phải chịu rủi ro nhiều lắm.

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 An nhanh chóng nhận ra rằng nhu cầu của người học nhiều hơn số
lượng cô đang dạy. Cô bắt đầu tính chuyện thuê địa điểm rộng hơn
để có thể dạy được 15 học viên/lớp. Thay vì phải trả tiền thuê theo
giờ, cô phải trả 6.000.000/tháng, kể cả mấy tháng hè khi mà nhu cầu
thấp. Cô cũng phải trả cả phí dịch vụ, khoảng 700.000/tháng.
Tuy nhiên, với địa điểm rộng hơn, cô có thể mở lớp cho thiếu niên và
người lớn, khoảng 50.000đ/giờ. Cô thuê một giáo viên làm việc bán
thời gian với giá 180.000đ/giờ để dạy những lớp nâng cao. Chi phí
bảo hiểm có thể lên tới 1000.000đ/tháng và cô cần một người chi phí
quản lý với giá 1.000.000đ/tháng để lưu trữ hồ sơ. An cũng thấy rằng
cô có thể tăng thêm thu nhập bằng cách bán giày và quần áo khiêu
vũ. An đặt kế hoạch kinh doanh dựa vào những tính toán trên và tin
tưởng rằng mình có thể thành công.
Trong vòng 10 năm kể từ khi bắt đầu kinh doanh, An đã có 800 sinh
viên, 7 giáo viên, 2 người quản lý và 3 phòng tập.

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 MỤC TIÊU
Việc phân tích mối quan hệ CVP nhằm trả lời
các câu hỏi:
❖ Số lượng SP cần tiêu thụ để đạt điểm hòa vốn, đạt
được mức lợi nhuận mong muốn?
❖ Nếu DN giảm giá bán để tăng mức
doanh thu bán hàng thì ảnh hưởng
đến lợi nhuận của DN ra sao?
❖ Lợi nhuận sẽ thay đổi như thế

nào nếu thay đổi năng lực

hoạt động?
 PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ
CHI PHÍ-KHỐI LƯỢNG-LỢI NHUẬN (CVP)

Hãy mở rộng sự
sự hiểu biết về
cách ứng xử CF
để đi phân tích
mqh CVP.
 THUẬT NGỮ

⚫ Lãi trên biến phí/Số dư đảm phí. Là phần

còn lại của doanh thu sau khi đã trừ đi biến phí. Nó sẽ
được dùng để bù đắp định phí và sau đó là lợi nhuận.
⚫ Lãi trên biến phí đơn vị. Chỉ tiêu này được dùng
để tính toán tổng lãi trên biến phí khi có sự thay đổi về
doanh số.
⚫ Tỷ lệ lãi trên biến phí. Là tỷ lệ lãi trên biến phí so với
doanh thu. Nó thể hiện lãi trên BF sẽ thay đổi như thế nào
nếu doanh thu thay đổi, chỉ tiêu này dễ sử dụng hơn lãi
trên BF, đạc biệt khi công ty có nhiều SP.

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Điểm hòa vốn (the break-even point) (được

biểu hiện là số lượng SP hoặc DT) là mức
doanh thu duy nhất mà tại đó DN không thu
được lợi nhuận nhưng cũng không bị lỗ.
 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Tổng số Đơn vị
Doanh thu (2,000 đvị SP) 100,000 50
Trừ: Chi phí biến đổi 60,000 30
Lãi trên bf/ Số dư đảm phí 40,000 20
Trừ: Chi phí cố định 30,000
Thu nhập từ hoạt động 10,000

Lãi trên BF là số chênh lệch giữa doanh thu và chi phí

biến đổi để tạo ra lượng doanh thu đó.
 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Tổng số Đơn vị
Doanh thu (2,000 đvị SP) 100,000 50
Trừ: Chi phí biến đổi 60,000 30
Lãi trên bf/ Số dư đảm phí 40,000 20
Trừ: Chi phí cố định 30,000
Thu nhập từ hoạt động 10,000

Lãi trên BF mà công ty cần đạt được là bao nhiêu để

có thể bù đắp CF cố định của nó (break even)?
 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Tổng số Đơn vị
Doanh thu (2,000 đvị SP) 100,000 50
Trừ: Chi phí biến đổi 60,000 30
Lãi trên bf/ Số dư đảm phí 40,000 20
Trừ: Chi phí cố định 30,000
Thu nhập từ hoạt động 10,000

Lãi trên BF mà công ty cần đạt được là bao nhiêu để

có thể bù đắp CF cố định của nó (break even)?
Trả lời: 30,000
 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Tổng số Đơn vị
Doanh thu (2,000 đvị SP) 100,000 50
Trừ: Chi phí biến đổi 60,000 30
Lãi trên bf/ Số dư đảm phí 40,000 20
Trừ: Chi phí cố định 30,000
Thu nhập từ hoạt động 10,000

Số lượng sản phẩm mà DN cần bán để có thể bù đắp

chi phí của nó (break even)?
 XÁC ĐỊNH ĐIỂM HÒA VỐN

Tổng số Đơn vị
Doanh thu (2,000 đvị SP) 100,000 50
Trừ: Chi phí biến đổi 60,000 30
Lãi trên bf/ Số dư đảm phí 40,000 20
Trừ: Chi phí cố định 30,000
Thu nhập từ hoạt động 10,000

Số lượng sản phẩm mà DN cần bán để có thể bù đắp

chi phí của nó (break even)?
30,000 ÷ 20/ 1đvị= 1,500 đvị
 CÔNG THỨC TÍNH
Finding
ĐIỂM HÒAtheVỐN
Break-Even Point
(theo số lượng)
Chúng ta vừa xem xét một trong những mối
quan hệ cơ bản CVP– Tính điểm hòa vốn.
Chi phí cố định
Điểm hòa vốn theo số lượng =
Lãi trên biến phí/ đvị

Đơn giá bán trừ CF biến đổi cho 1 SP

(Ở ví dụ trước là 20)
 CÔNG THỨC TÍNH
ĐIỂM HÒA VỐN (theo giá trị)

Công thức tính điểm hòa vốn cũng có

thể được biểu hiện dưới dạng giá trị.

Định phí
Điểm hòa vốn theo giá trị =
Tỷ lệ lãi trên BF

Đơn giá bán

Biến phí đơn vị SP
 XÁC ĐỊNH SẢN LƯỢNG HÒA VỐN
Ví dụ 1
Công ty ABC bán SP Y với giá là 5.000/1sp. Nếu
CF CĐ là 2,000,000 và CF BĐ là 3.000/1sp, Cty
sẽ phải bán bao nhiêu SP để hòa vốn?

a. 100,000 SP
b. 40,000 SP
c. 200,000 SP
d. 66,667 SP
 XÁC ĐỊNH SẢN LƯỢNG HÒA VỐN
Ví dụ 1
Công ty ABC bán SP Y với giá là 5.000/1sp. Nếu
CF CĐ là 200,000 và CF BĐ là 3.000/1sp, Cty sẽ
phải bán bao nhiêu SP để hòa vốn?

a. 100,000 SP
b. 40,000 SP
Lãi trên BF đvị = 5.000 - 3.000 = 2.000
c. 200,000 SP
d. 66,667 SP CF CĐ =
2,000,000
số dư đf đvị 2.000
= 100,000 SP
 XÁC ĐỊNH DOANH THU HÒA VỐN
Ví dụ 2
Sử dụng công thức tỷ lệ lãi trên BF để xác định
mức doanh thu mà Cty ABC cần đạt được để đạt
điểm hòa vốn. Tất cả thông tin không thay đổi: CF
CĐ là 2,000,000; giá bán đơn vị SP là 5,000; BF
đơn vị SP là 3.000?

a. 200,000
b. 300,000
c. 400,000
d. 500,000
 XÁC ĐỊNH DOANH THU HÒA VỐN
Ví dụ 2
Sử dụng công thức tỷ lệ lãi trên BF để xác định
mức doanh thu mà Cty ABC cần đạt được để đạt
điểm hòa vốn. Tất cả thông tin không thay đổi: CF
CĐ là 2,000,000; giá bán đơn vị SP là 5,000; BF
đơn vị SP là 3.000?
Lãi trên bf đơn vị = 5.00 - 3.00 = 2.00
a. 200,000
Tỷ lệ lãi trên bf = 2.00 ÷ 5.00 = 0.40
b. 300,000
Doanh thu hòa vốn = 200,000 ÷ 0.4 = 500,000
c. 400,000
d. 500,000
 ĐỒ THỊ MỐI QUAN HỆ CVP

 Bắt đầu từ điểm gốc, vẽ đường tổng DT

với độ dốc bằng giá bán đơn vị sản phẩm. Doanh thu
Chi phí và Doanh thu
(1.000 VNĐ)

 Đường CF CĐ là
1 đường nằm ngang
bắt đầu từ trục tung.

Tổng CF cố định

Số lượng SP
 ĐỒ THỊ MỐI QUAN HỆ CVP

 Vẽ đường tổng chi phí với độ dốc

bằng biến phí đơn vị. Doanh thu
Chi phí và Doanh thu

Điểm
Lãi
hòa vốn
(1.000 VNĐ)

Tổng CF

Lỗ
Tổng CF CĐ

Số lượng SP
XÁC ĐỊNH DOANH THU CẦN THIẾT ĐỂ
ĐẠT ĐƯỢC MỨC THU NHẬP KỲ VỌNG

Công thức điểm hòa vốn có thể được điều chỉnh

để tính mức doanh thu cần thiết để Cty đạt
một mức thu nhập nào đó

CF CĐ + Mức thu nhập mục tiêu

Sản lượng =
Lãi trên biến phí đơn vị

CF CĐ + Mức thu nhập mục tiêu

Doanh thu =
Tỷ lệ lãi trên biến phí
XÁC ĐỊNH DOANH THU CẦN THIẾT ĐỂ
ĐẠT ĐƯỢC MỨC THU NHẬP KỲ VỌNG

ABC Co. bán sản phẩm Y với giá bán 5.000/dv.

Nếu CF CĐ là 2,000,000 and CF BĐ là 3.000/
dv, bao nhiêu đvị SP sẽ được bán để thu
nhập đạt được là 400,000?

a. 100,000 units
b. 120,000 units
c. 80,000 units
d. 200,000 units
XÁC ĐỊNH DOANH THU CẦN THIẾT ĐỂ
ĐẠT ĐƯỢC MỨC THU NHẬP KỲ VỌNG

ABC Co. bán sản phẩm Y với giá bán 5.000/dv.

Nếu CF CĐ là 2,000,000 and CF BĐ là 3.000/
dv, bao nhiêu đvị SP sẽ được bán để thu
nhập đạt được là 400,000?

a. 100,000 SP Lãi trên BF đơn vị = 5.000- 3.000 = 2.000

b. 120,000 SP CF CĐ + Thu nhập kỳ vọng
Lãi trên BF đơn vị
c. 80,000 SP
2,000,000 + 400,000
d. 200,000 SP 2.000/ 1 đơn vị
= 120,000 units
 DOANH THU AN TOÀN

Doanh thu an toàn (Margin of safety) là số tiền

chênh lệch lớn hơn giữa DT và điểm hòa vốn:

Doanh thu an toàn = DT thực hiện - DT hòa vốn

Doanh thu an toàn đưa thêm một phương tiện để

ước tính thu nhập tại một mức DT nhất định:

Thu nhập DT Tỷ lệ
thuần
= an toàn × Lãi trên BF
 DOANH THU AN TOÀN

Tỷ lệ lãi trên BF của công ty Hiệp Hưng là

40%. Nếu doanh thu là 100,000 và doanh
thu hòa vốn là 80,000, thu nhập của công ty
là bao nhiêu?

Thu nhập Doanh thu Tỷ lệ lãi trên

từ HĐ = an toàn × biến phí

Thu nhập
thuần = 20,000 × 0.40 = 8,000
 CHÚNG TA CÓ THỂ TÁC ĐỘNG
VÀO THU NHẬP NHƯ THẾ NÀO?
Bắt đầu từ điểm hòa vốn, mỗi một đồng tăng lên
trong lãi trên BF thì sẽ làm tăng thu nhập:

Mức tăng lên Mức tăng lên Tỷ lệ

Thu nhập = Doanh thu × lãi trên BF

Công ty Hiệp Hưng kỳ vọng doanh thu tăng thêm

15,000. Thu nhập từ HĐ của công ty sẽ tăng lên
bao nhiêu?
Mức tăng lên
của thu nhập = 15,000 × 0.40 = 6,000
 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP
Kết cấu chi phí: thể hiện tỷ trọng từng loại CF (biến phí,
định phí) trong tổng chi phí

Xét ví dụ về 2 công ty sản xuất đồ thực phẩm A và B.

Công ty A: sử dụng công nhân là chính
Công ty B: đầu tư vào máy móc thiết bị để tăng tính
tự động hóa
→ Công ty A: có chi phí biến đổi lớn hơn
Công ty B: có chi phí cố định lớn hơn

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP

Công ty A Công ty B
Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 100,000 100% 100,000 100%
Trừ: CF biến đổi 60,000 60% 30,000 30%
Lãi trên BF 40,000 40% 70,000 70%
Trừ: CF cố định 30,000 60,000
Thu nhập thuần 10,000 10,000

Công ty nào sẽ có cơ cấu CF tốt hơn??

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP
Sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố trong đó:
Xu hướng biến động của doanh thu

Doanh thu Doanh thu

Tăng? Giảm?

Nên áp dụng cơ cấu CF nào???

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP

Công ty A Công ty B
Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 110,000 100% 110,000 100%
Trừ: CF biến đổi 66,000 60% 33,000 30%
Lãi trên BF 44,000 40% 77,000 70%
Trừ: CF cố định 30,000 60,000
Thu nhập thuần 14,000 17,000

Khi DT tăng, DN nào có tỷ lệ lãi trên BF

cao hơn (tỷ lệ định phí cao hơn)
sẽ có lợi thế hơn!
McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002
 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP

Công ty A Công ty B
Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 90,000 100% 90,000 100%
Trừ: CF biến đổi 54,000 60% 27,000 30%
Lãi trên BF 36,000 40% 63,000 70%
Trừ: CF cố định 30,000 60,000
Thu nhập thuần 6,000 3,000

Khi DT giảm, DN nào có tỷ lệ lãi trên BF

thấp hơn (tỷ lệ định phí thấp hơn)
tổn thất sẽ ít hơn!
McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002
 ẢNH HƯỞNG CỦA KẾT CẤU CHI
PHÍ ĐẾN SỰ THAY ĐỔI THU NHẬP

Kết cấu chi phí nào cũng có ưu và nhược!

BF nhiều hơn ĐF nhiều hơn

Kém linh hoạt Linh hoạt cao

Vấn đề:
Dự đoán được tương lai!
McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002
 ĐÒN BẢY KINH DOANH
(Operating Leverage)

Là công cụ sử dụng BF, ĐF tác động đến

DT làm thay đổi lợi nhuận

Đòn bảy kinh doanh

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ĐÒN BẢY KINH DOANH
(Operating Leverage)

Công ty A- trước Công ty A- sau

Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 100,000 Tăng 10%
100% 110,000 100%
Trừ: CF biến đổi 60,000 60% 66,000 30%
Lãi trên BF 40,000 40% 44,000 70%
Trừ: CF cố định 30,000 30,000
Thu nhập thuần 10,000 Tăng 40% 14,000

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ĐÒN BẢY KINH DOANH
(Operating Leverage)

Công ty B- trước Công ty B- sau

Số tiền % Số tiền %
Doanh thu 100,000 Tăng 10%
100% 110,000 100%
Trừ: CF biến đổi 30,000 60% 33,000 30%
Lãi trên BF 70,000 40% 77,000 70%
Trừ: CF cố định 60,000 60,000
Thu nhập thuần 10,000 Tăng 70% 17,000

> Cty A

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ĐÒN BẢY KINH DOANH
(Operating Leverage)

Đòn bảy kinh doanh

= Lãi trên BF/ Thu nhập thuần

Công ty B
Công ty A
Ý nghĩa ?? = 70,000/10,000
= 40,000/10,000
=7
=4

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ĐÒN BẢY KINH DOANH
TÁC ĐỘNG ĐẾN THU NHẬP THUẦN?
Tốc độ tăng thu nhập thuần
= Tốc độ tăng DT x Đòn bảy kinh doanh
(1) (2) (3)
Độ lớn % Tăng
% Tăng
Đòn bảy Thu nhập
Doanh thu
KD thuần
Công ty A 10% 4 40%
Công ty B 10% 7 70%

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

 ĐỘ LỚN CỦA
ĐÒN BẢY KINH DOANH

Công ty A

Doanh thu 75,000 80,000 100,000 150,000 225,000

Trừ: CF biến đổi 45,000 48,000 60,000 90,000 135,000
Lãi trên BF (a) 30,000 32,000 40,000 60,000 90,000
Trừ: CF cố định 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000
Thu nhập thuần (b) 0 2,000 10,000 30,000 60,000
Độ lớn của Đòn bảy
kinh doanh = (a)/ (b) 16 4 2 1.5

Độ lớn đòn bảy kinh doanh không phải

là một số CỐ ĐỊNH
McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002
 ĐỘ LỚN CỦA
ĐÒN BẢY KINH DOANH

Ý nghĩa?
Chúng ta sẽ cố gắng
Có ít quá
tăng DT thêm 5% nữa. Không đâu, lúc đó LN
không ?
đã tăng 30%!!

McGraw-Hill/Irwin © The McGraw-Hill Companies, Inc., 2002

ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH
 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH
Xem xét các thông tin do kế toán tại CyclCo,
một nhà bán lẻ xe đạp, cung cấp:

Tổng Trên 1 đvị %

Doanh thu (500 xe đạp) 250,000 500 100%
Trừ: chi phí biến đổi 150,000 300 60%
Lãi trên biến phí 100,000 200 40%
Trừ: chi phí cố định 80,000
Thu nhập từ HĐ 20,000
ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH
Liệu Cty Cycl có nên đầu tư 12,000 cho
quảng cáo để tăng doanh thu lên 10%?

Tổng Trên 1 đvị %

Doanh thu (500 xe đạp) 250,000 500 100%
Trừ: chi phí biến đổi 150,000 300 60%
Lãi trên biến phí 100,000 200 40%
Trừ: chi phí cố định 80,000
Thu nhập từ HĐ 20,000
 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT ĐỘNG
KINH DOANH
Liệu Cty Cycl có nên đầu tư 12,000 cho
quảng cáo để tăng doanh thu lên 10%?
500 550
550 × 500
Xe đạp Xe đạp
Doanh thu 250,000 275,000
Trừ: Chi phí biến đổi 150,000 550 × 300 165,000
Lãi trên BF 100,000 110,000
Trừ: Chi phí cố định 80,000 92,000
Thu nhập từ hoạt động 20,000 80K + 12K 18,000

Không, thu nhập sẽ giảm!

 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH
Bây giờ, cùng với chiến dịch quảng cáo đó,
CyclCo đang xem xét đến việc giảm 10% giá bán từ đó
sẽ giúp doanh thu tăng 25%. Ảnh hưởng đến thu nhập ra sao?
500
Xe đạp
Doanh thu 250,000
Trừ: CF biến đổi 150,000
Lãi trên biến phí 100,000
Trừ: CF cố định 80,000
Thu nhập hoạt động 20,000
 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH
Bây giờ, cùng với chiến dịch quảng cáo đó,
CyclCo đang xem xét đến việc giảm 10% giá bán từ đó
sẽ giúp doanh số tăng 25%. Ảnh hưởng đến thu nhập ra sao?
500 1.25 × 500 625
Xe đạp Xe đạp
Doanh thu 250,000 625 × 450 281,250
Trừ: CF biến đổi 150,000 187,500
Lãi trên bf 100,000 625 × 300 93,750
Trừ: CF cố định 80,000 92,000
Thu nhập từ hoạt động 20,000 80K + 12K 1,750

Thu nhập lại giảm thêm nữa!

 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH
Bây giờ, cùng với việc quảng cáo và giảm giá bán, Cty CyclCo
sẽ thay lương cho NV bán hàng là 50,000 bằng việc trả
25 cho mỗi xe đạp được bán, tăng doanh số 50% so với mức
ban đầu là 500 xe. Ảnh hưởng đến thu nhập như thế nào?
500
Xe đạp
Doanh thu 250,000
Trừ: CF biến đổi 150,000
Lãi trên biến phí 100,000
Trừ: CF cố định 80,000
Thu nhập hoạt động 20,000
 ỨNG DỤNG CVP VÀO HOẠT
ĐỘNG KINH DOANH
Bây giờ, cùng với việc quảng cáo và giảm giá bán, Cty CyclCo
sẽ thay lương cho NV bán hàng là 50,000 bằng việc trả
25 cho mỗi xe đạp được bán, tăng doanh số 50% so với mức
ban đầu là 500 xe. Ảnh hưởng đến thu nhập như thế nào?
500 1.5 × 500 750
Xe đạp Xe đạp
Doanh thu 250,000 750 × 450 337,500
Trừ: CF biến đổi 150,000 243,750
Lãi trên BF 100,000 750 × 325 93,750
Trừ: CF cố định 80,000 42,000
Thu nhập từ hoạt động 20,000 92K - 50K 51,750

Sự kết hợp giữa việc quảng cáo, sự giảm giá bán,

và thay đổi CF BĐ làm thu nhập tăng.
NHỮNG VẤN ĐỀ CẦN XEM XÉT
THÊM TRONG CVP

 Nhiều sản phẩm khác nhau

với các số dư đảm phí khác nhau

 Xác định các nhân tố của

CF hỗn hợp.

 Tuân thủ những giả định

trong việc phân tích CVP.
 MỐI QUAN HỆ CVP KHI
CÔNG TY BÁN NHIỀU LOẠI SP

DT hỗn hợp (Sale mix) là mối quan hệ kết

hợp khi công ty bán nhiều loại SP khác nhau.
Các SP khác nhau sẽ khác nhau ở giá bán,
chi phí, và lãi trên biến phí.
Nếu CyclCo bán xe đạp và xe ngựa, chúng ta
sẽ phân tích điểm hòa vốn như thế nào?
 PHÂN TÍCH CVP TRONG DN
BÁN NHIỀU SẢN PHẨM
Công ty CyclCo cung cấp cho chúng ta
những thông tin như sau:
Xe đạp Xe ngựa Total
Doanh thu 250,000 100% 300,000 100% 550,000 100%
CF biến đổi 150,000 60% 135,000 45% 285,000 52%
Lãi trên BF 100,000 40% 165,000 55% 265,000 48%
CF cố định 170,000
thu nhập từ HĐ 95,000
 PHÂN TÍCH CVP TRONG DN
BÁN NHIỀU SẢN PHẨM
Tỷ lệ lãi trên biến phí chung là:

Xe đạp Xe ngựa Total

Doanh thu 250,000 100% 300,000 100% 550,000 100%
CF biến đổi 150,000 60% 135,000 45% 285,000 52%
Lãi trên BF 100,000 40% 165,000 55% 265,000 48%
CF cố định 170,000
thu nhập từ HĐ 95,000

265,000
= 48%
550,000
 PHÂN TÍCH CVP TRONG DN
BÁN NHIỀU SẢN PHẨM
Doanh thu hòa vốn:
Xe đạp Xe ngựa Total
Doanh thu 250,000 #### 300,000 #### 550,000 ####
CF biến đổi 150,000 60% 135,000 45% 285,000 52%
Lãi trên BF 100,000 40% 165,000 55% 265,000 48%
CF cố định 170,000
thu nhập từ HĐ 95,000

170,000
= 354,167
0.48
 NHỮNG GIẢ ĐỊNH KHI
PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ CVP
1. Trong một phạm vi HĐ xem xét, gọi là vùng thích
hợp, MQH CVP là quan hệ tuyến tính.
❖ Giá bán đơn vị sản phẩm không thay đổi.
❖ CF biến đổi đơn vị không thay đổi.
❖ Tổng CF cố định không thay đổi.
2. Doanh thu hỗn hợp không đổi- kết cấu sản phẩm
kinh doanh không đổi.
3. Sản xuất = tiêu thụ (hàng tồn kho không đổi).
HẾT CHƯƠNG 5