‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫البث الحي‬

‫ريادة | العالم‬

‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟‬

‫قم بتقديم نفسك ملديرك بصفات املوظف الذي تصبو إليه (غيتي)‬

‫‪20/1/2023‬‬

‫ال يزال يذكر ستو سميث‪ ،‬مالك شركة عالمات تجارية تضم ‪ 10‬موظفين‪ ،‬كم كان من‬
‫الصعب مناقشة مسألة زيادة الراتب مع أحد موظفيه حين استدعاه ملكتبه‬
‫ليستفسر عن تأثير انشغاله بمشاريعه الخاصة ىلع أدائه يف العمل‪ ،‬ليتلقى‬
‫إجابة جريئة من ذلك املوظف "فقط ضاعف راتبي‪ ،‬وسأتوقف عن القيام بكل هذه‬
‫األعمال الجانبية"‪.‬‬

‫يف تقرير نشرته صحيفة نيويورك تايمز (‪ )NYtimes‬األميركية‪ُ ،‬تقّدم بوليت‬

‫بيرهاتش نصائح من علماء نفس ومديرين حول كيفية التعامل مع هذا السؤال‬
‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪1/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫العسير‪.‬‬

‫اقرأ أيضا‬

‫فتاة مصابة بمتالزمة داون تؤسس شركة إلنتاج البسكويت تكسب ‪ 1.2‬مليون دوالر‬

‫كيف تصبح رائد أعمال مع االحتفاظ بوظيفة ذات دوام كامل؟‬

‫قيمة شركتها ‪ 550‬مليون دوالر‪ ..‬النجمة األميركية جيسيكا ألبا تتحدث عن تجربتها من التمثيل‬
‫لريادة األعمال‬

‫من أجل الحصول ىلع زيادة يف الراتب‪ ،‬ينتهج معظم املوظفين طريقة عكس ما‬
‫فعله موظف سميث‪ ،‬إذ غالبا ما يؤجلون طلب زيادة يف رواتبهم مخاطرين بخسارة‬
‫هذه املكاسب فقط لتجنب هذا السؤال املحرج‪.‬‬

‫يف هذا الصدد‪ ،‬سألت الكاتبة أشخاًصا كانوا يف منصب املتلقين لهذه الطلبات‪،‬‬
‫وآخرين درسوا الديناميكيات التنظيمية وعلم النفس يف مكان العمل لتقديم‬
‫أفضل النصائح حول كيفية االستعداد والتعامل مع مسألة طلب الزيادة يف الراتب‪.‬‬

‫ذكرت الكاتبة أن املوظفين يشعرون بالضعف أو الحرج من طلب الحصول ىلع‬

‫راتب أكبر‪ ،‬ولكن حسب دانييل بينك ‪-‬مؤلف الكتب األكثر مبيًعا عن العمل والسلوك‬
‫بما يف ذلك أحدث كتبه "قوة الندم" (‪ -)The Power of Regret‬فإن أكبر خطأ‬
‫يرتكبونه هو تأجيل هذه املحادثة خوًفا من احتمال الرفض‪ .‬ويقول إنهم "يضّيعون‬
‫ىلع أنفسهم فرص قبول طلبهم‪ ،‬ويبالغون يف الخوف من العواقب السلبية لهذا‬
‫السؤال"‪.‬‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪2/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫إذا رد عليك رئيسك يف العمل بنوبة غضب‪ ،‬فهذا قد يعني أن الوقت قد حان للبحث عن وظيفة جديدة (غيتي)‬

‫من أجل اكتساب الثقة لطرح هذا السؤال‪ ،‬يقترح "بينك" االستعانة بصديق للتمرن‬
‫ىلع ذلك من خالل التظاهر بأنه يصّعب عليك املحادثة من خالل ردود معينة مثل‬
‫"سأفكر يف األمر" و"ال"‪ .‬إنه بمثابة التدرب ىلع طرح هذا النوع من األسئلة‪ ،‬و"أسوأ‬
‫ما يمكن أن يحدث" هو أن تبقى األمور ىلع حالها‪ .‬أما إذا رد عليك رئيسك يف‬
‫العمل بنوبة غضب‪ ،‬فهذا قد يعني أن الوقت قد حان للبحث عن وظيفة جديدة‪.‬‬

‫قوة اإلقناع‬
‫وأضاف "بينك" أن ثاني أكبر خطأ يرتكبه املوظفون يكمن يف املبررات التي‬
‫يقدمونها عندما يطالبون بالزيادة يف الراتب‪ ،‬فهم ‪-‬ىلع حد تعبيره‪ -‬ال يفكرون‬
‫بشكل كاٍف يف وجهة نظر رئيسهم يف العمل أو وجهة نظر صانع القرار‪ .‬ويف‬
‫هذه الحالة يوصي "بينك" بالتركيز ىلع قوة اإلقناع وكيفية التأثير يف عقل‬
‫وتفكير متخذ القرار أو املسؤول‪.‬‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪3/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫للقيام بذلك‪ ،‬تنصح ألكساندريا براون‪ ،‬وهي مستشارة موارد بشرية ومؤِسسة شركة‬
‫"ذا إتش آر هاكر"(‪ )The HR Hacker‬وتعاملت مع مئات املوظفين خالل مسيرتها‬
‫املهنية‪ ،‬بعدم تقديم نفسك بصفاتك الحالية وإنما بصفات املوظف الذي تصبو‬
‫إليه‪.‬‬

‫وقبل الحديث عن مراجعة أدائك‪ ،‬توصي براون بإعطاء رئيسك إشارًة بأنك تريد‬
‫التحدث عن مسيرتك املهنية‪ .‬وعند قدومك إلى االجتماع‪ ،‬ال تكتِف بالحديث عن‬
‫مساهماتك فقط بل أيًضا عن خططك املهنية خالل العام املقبل‪.‬‬

‫توضح براون "بالنسبة لي‪ ،‬هذا يظهر مدى وعي املوظف وذكائه العاطفي"‪،‬‬
‫مشيرة إلى أنها سمعت مديرين يقولون إنهم يقدرون املوظفين الذين يكونون‬
‫ىلع دراية بما يمكنهم االستمرار يف العمل عليه‪ .‬وتضيف أن "ذلك يف الواقع‬
‫يخفف قليال من وقع املطالبة باملزيد من املال"‪.‬‬

‫وتقترح براون ىلع املوظف عقد االجتماع وجًها لوجه لتحقيق أقصى استفادة من‬
‫التواصل غير اللفظي‪ ،‬حيث يجب ىلع املوظف أن يكون واثًقا وإيجابًّيا‪ ،‬وأن يخوض‬
‫يف الحديث عن عمله وليس حياته الشخصية‪.‬‬

‫وإذا كان هناك سبب يجعلك تتردد بشأن اتخاذ هذه الخطوة‪ ،‬تنصح الكاتبة‬
‫بتطبيق املبادئ املنصوص عليها يف كتاب "ما قبل اإلقناع" (‪Before‬‬
‫‪ )persuasion‬لعالم النفس السلوكي روبرت سيالديني الذي يدرس "ما يدفع الناس‬
‫إلى قول نعم للطلبات" (‪.)What drives people to say yes to requests‬‬

‫يشجعك هذا الكتاب ىلع تصور سؤالك ىلع أنه بذرة تريد زرعها‪ ،‬حيث ستكون‬
‫فرصها يف النمو أفضل إذا حرثت األرض أوًال‪ .‬لكنه يقول إن املوظفين ينتظرون‬
‫حتى طلب زيادة الراتب من أجل تبرير طلبهم‪ ،‬وحينها يكون الوقت قد فات يف‬
‫أغلب األحيان لذلك ينصح بدال من ذلك بإعداد الحجج مسبًقا والتفكير مليا يف رأي‬
‫رئيسك يف العمل يف أدائك ويف قيمتك‪.‬‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪4/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫خالل عملك احرص ىلع أن تكون املوظف األقل شكوى أو الشخص الذي يصل إلى العمل دائًما يف وقت مبكر (شترستوك)‬

‫منح عملك قيمة كبرى‬

‫لتوليد رؤية أكثر إيجابية عن عملك ونفسك كمورد للشركة‪ ،‬يقترح سيالديني‬
‫الحرص ىلع منح عملك قيمة كبرى‪.‬‬

‫فإذا طلب منك رئيسك يف العمل إكمال مهمة ثم شكرك فال تكتف بقول "ىلع‬
‫الرحب والسعة" بل ُقْل شيًئا أفضل مثل "كنت مسروًرا للقيام بذلك" أو "هذا ما يجب‬
‫علينا فعله هنا"‪.‬‬

‫وقبل االجتماع من أجل طلب زيادة‪ ،‬حاول أن تبدو كشخص متميز ونادر‪ ،‬ذلك أنه‬
‫‪-‬حسب سيالديني‪" -‬ينجذب الناس أكثر إلى الفرص املتميزة أو النادرة أو غير‬
‫املألوفة‪ ،‬لذا إذا كنت تمثل فرصة بالنسبة لهم سيعملون ىلع املحافظة عليك"‪.‬‬

‫لالستفادة من عامل الندرة‪ ،‬تنصح الكاتبة بالتفكير يف كيفية إبراز نفسك يف‬
‫العمل من خالل حرصك ىلع أن تكون املوظف األقل شكوى أو الشخص الذي يصل‬
‫إلى العمل دائًما يف وقت مبكر‪.‬‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪5/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫وعندما تجري محادثة حول األمور املالية‪ ،‬يشجع سيالديني املوظفين ىلع منح‬
‫رئيسهم الثناء‪ ،‬من قبيل قول "أعتبرك شخًصا منصًفا وحريًصا ىلع حسن معاملة‬
‫موظفيك‪ ،‬وأنا سعيد جًّدا لهذا ألنني أريد أن أتحدث معك عن وضعي"‪ ،‬فهذا‬
‫األسلوب اللبق قد يحفز املدير ألن الناس يميلون ألن يتوافقوا مع صورتهم يف‬
‫املجتمع‪.‬‬

‫وفًقا لبينك‪ ،‬ينبغي ىلع املوظف التركيز ىلع ما هو جيد للرئيس وما هو منصف‪،‬‬
‫موضًحا أن الطريقة التي يقّيم بها الناس اإلنصاف يف التعويض تضم جانبين‪:‬‬
‫اإلنصاف الداخلي الذي يقّيم الراتب بمقارنته بالتعويض عن نفس العمل داخل‬
‫املؤسسة‪ ،‬واإلنصاف الخارجي الذي يأخذ بعين االعتبار سوق العمل العام‪.‬‬

‫ولتحديد ما هو منصف بالنسبة لك‪ ،‬اجمع معلومات عّما يكسبه األشخاص الذين‬
‫لديهم خبرتك يف منطقتك ويف وظائف مثل وظيفتك‪ ،‬ومعلومات حول ما يتم‬
‫دفعه لألشخاص يف مستواك داخل شركتك‪ ،‬ويمكنك حينها املقارنة‪.‬‬

‫املصدر ‪ :‬نيويورك تايمز‬

‫املزيد من ريادة‬

‫كيف غّير "كوفيد‪ "19-‬عادات االدخار واالستثمار‬

‫يف العالم؟‬

‫للمبتدئين‪ ..‬هذه أهم مصطلحات التداول يف‬

‫البورصة‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪6/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫البتكوين ترتفع فوق ‪ 21‬ألف دوالر يف أكبر‬

‫مكاسبها منذ شهرين‬

‫الذكاء االصطناعي يدير أعمالك التجارية يف‬

‫املستقبل‬

‫األكثر قراءة‬

‫سلطات السويد تسمح بحرق نسخة من‬

‫املصحف الشريف أمام سفارة تركيا يف‬
‫ستوكهولم‬

‫مجلس علماء الذرة يعلن موعد اإلبادة البشرية‪..‬‬

‫تعرف ىلع قصة “ساعة يوم القيامة”‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪7/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫حركة واحدة لخفض سكر الدم وأنت تجلس‬

‫ىلع كرسيك‬

‫حرب أوكرانيا اليوم‪ ..‬ال حسم بشأن الدبابات‬

‫األملانية وأميركا تعترف‪ :‬من الصعب إخراج‬
‫روسيا من كل املناطق التي "احتلتها"‬

‫من نحن‬

‫تواصل معنا‬

‫شبكتنا‬

‫قنواتنا‬

‫تابع الجزيرة نت ىلع‪:‬‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪8/9‬‬
‫‪1/20/23, 11:07 PM‬‬ ‫كيف تطلب زيادة راتبك دون إثارة غضب مديرك؟ | ريادة | الجزيرة نت‬

‫جميع الحقوق محفوظة © ‪ 2023‬شبكة الجزيرة االعالمية‬

‫كيف‪-‬تطلب‪-‬زيادة‪-‬في‪-‬الراتب‪-‬دون‪-‬إغضاب‪https://www.aljazeera.net/reyada/2023/1/20/‬‬ ‫‪9/9‬‬