12 Zwrotów I Sformułowań W Emailach,

Które Dały Mi Największą Sprzedaż

Zwrot 1 Potrzeba społeczna

W tym zwrocie opieramy się na społecznym dowodzie społecznym. Jest

to bardzo silny motywator do działania.

- dołącz do xxx osób które mają już produkt xxx

Zwrot 2 Most w przyszłość

Jeżeli przekonasz czytelnika do wyobrażenia sobie siebie w przyszłości,

gdy używa Twojego produktu to jego mózg zacznie akceptować fakt, że
potrzebuje Twojego produktu lub usługi.

Przykłady:

Jak myślisz, jakie będą Twoje pierwsze emocje, które poczujesz gdy
zastosujesz trening i zaczniesz zauważać pierwsze efekty?

Zastanów się co poczujesz gdy pierwszy raz będziesz zadowolonych ze

swoich dochodów?

Zwrot 3 Dowód społeczny

Jest to przykład bardziej rozbudowanego dowodu społecznego.

Przykłady:

Już ponad 238 osób nastawionych na działanie (a nie gadanie i snucie

planów) ma już produkt xxx.

Już ponad 98 osób, za pomocą niewielkiej inwestycji, dołączyło do grona

posiadaczy produktu xyz

Zwrot 4 Bonding i emocje

Bonding to technika polegająca na pokazaniu siebie jako zwykłego

człowieka, podobnego do czytelnika. Dzięki temu uzyskasz efekt lubienia
na zasadzie – lubię tego Mirka, jest podobny do mnie, przezywa
podobne emocje.

Przykłady:

Słuchaj, jestem szalenie podekscytowany

Nie mogłem zasnąć do 2.30. W myślach pisałem tę wiadomość

Jestem naprawdę niesamowicie nakręcony tą wiadomością

Mam ciarki na plecach i czuję niesamowitą ekscytację

Zwrot 5 Serwer nie daje trady

Pokazujemy szalone zainteresowanie naszym produktem. Jeżeli

czytelnik zrozumie, że jest tak olbrzymie zainteresowanie produktem
będzie bał się, że nie starczy dla niego. Dodatkowo uzyskujesz kolejny
element dowodu społecznego – tyle osób tego pragnie, czyli jest dobre.

Przykłady:

Na stronę wchodzi tyle osób, że czasami serwery nie dają rady. Wybacz
jeżeli strona będzie ładowała się dłużej niż zwykle. Wiedziałem, że
będzie olbrzymie zainteresowanie, ale nie przewidziałem, że aż takie.

Hej, wybacz mi jeżeli przesyłka opóźni się o 2-3 dni. Nie przewidzieliśmy
tak olbrzymiego zainteresowania naszą promocją i skończyły nam się
(opakowania, pudełka, itd.)

Zwrot 6 Jest pewien haczyk…

W społeczeństwie jest przeświadczenie, że sprzedawcy ukrywają

prawdę. Klienci zawsze z tyłu głowy zastanawiają się gdzie jest haczyk.
Jeżeli go ujawnisz stajesz się bardziej wiarygodny.

Przykład:

Jest jednak pewien haczyk. Promocja potrwa tylko do piątku do 23.59,

dlatego musisz podjąć szybka decyzję.

Zwrot 7 To nie jest dla Ciebie.

Kolejny przykład rozbrajającej szczerości i łamania schematu. Czytelnicy

zakładają, że będziesz zachwalał swój produkt. Jeżeli złamiesz schemat
i napiszesz – to nie jest dla Ciebie odbiorcy zapragnął mieć Twój
produkt.

Przykład:

Wiem, że pisanie takich rzeczy w czasach, gdy inni wciskają produkty na

siłę jest szaleństwem. Jednak ja chcę być z Tobą szczery. Być może
wahasz się bo jakaś część ciebie nadal woli planować, mówić o zmianie
niż podjąć działanie. Być może nie jesteś gotowy na (tutaj 3
najważniejsze korzyści)

Zwrot 8 Głęboka potrzeba społeczna

Opieramy się tutaj na potrzebie bycia w grupie. Nikt nie lubi być
wykluczony ze społeczności.

Przykład:

Czy już do nich dołączyłeś?

Zwrot 9 Znam Cię i wiem, że to jest dla Ciebie…

Pokazujesz tutaj więź z klientem i traktujesz go indywidualnie.

Przykład:

Biorąc pod uwagę to wszystko co wiem na Twój temat ta propozycja jest

dla Ciebie.

Zwrot 10 To znika tak szybko - strata

Zainstalowanie poczucia straty. Jeżeli klient będzie nadal zwlekał może

stracić okazję.

Przykłady:

Powiadomienia o transakcja przychodzą co kilka minut, nie wiem kiedy

zamkniemy sprzedaż, dlatego warto żebyś się pospieszył.
To nie jest śmieszne. Jak mnie znasz, jestem nieubłagany. Nie rozdaję
rabatów zbyt często dlatego jeżeli planujesz przekonać mnie za miesiąc
lub dwa, wiedz, że muszę być fair play wobec innych klientów.

Zwrot 11 Prawdopodobnie na to czekałeś…

Sugestia, że wiele osób (w tym klient) czekało na twój produkt. Użycie

określenia „prawdopodobnie” jest zabezpieczeniem przed osobami, które
pomyślą – wcale na to nie czekałem.

Przykład:

Mam dla Ciebie długo wyczekiwany produkt – opisz jak trudno było go
zdobyć.

Zwrot 12 Startuje sprzedaż

Efekt oczekiwania i nowości. Uwielbiamy gdy coś jest nowe i świeże.

tego typu email może dać Ci olbrzymią sprzedaż.

Jesteś na mojej liście od jakiegoś czasu. Od wielu dni, tygodni

przygotowujesz się na ten dzień. Dzisiaj on nadszedł. Startują
zapisy/odpalam sprzedaż/startuje sprzedaż.