1. https://www.vinamilk.com.

vn/vi/chien-luoc-phat-trien

2. https://amis.misa.vn/30371/chien-luoc-kinh-doanh-cua-vinamilk/

Phân tích chi tiết chiến lược kinh doanh của Vinamilk

Để trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, Vinamilk đã
có những chiến lược kinh doanh vô cùng hiệu quả. Vậy chiến lược kinh doanh của
Vinamilk là gì? 
Triết lý kinh doanh của Vinamilk

Theo Vinamilk Việt Nam, Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu
thích ở mọi khu vực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng
tạo là người bạn đồng hành của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm
và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng.

Bên cạnh đó, Vinamilk luôn thỏa mãn và có trách nhiệm với khách hàng bằng cách
không ngừng cải tiến, đa dạng hóa sản phẩm và dịch vụ, đảm bảo chất lượng, an
toàn vệ sinh thực phẩm với giá cả cạnh tranh, tôn trọng đạo đức kinh doanh và
tuân theo luật định.

Mục tiêu chiến lược kinh doanh của Vinamilk

Về mục tiêu chiến lược kinh doanh của Vinamilk, Hội đồng Quản trị Vinamilk xác
định tầm nhìn chiến lược dài hạn để định hướng các hoạt động sản xuất kinh
doanh. Tiếp tục duy trì vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và tiến tới mục tiêu trở
thành 1 trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu, Vinamilk xác
định chiến lược phát triển với 3 trụ cột chính được thực thi, bao gồm:

 Đi đầu trong việc đổi mới sáng tạo, mang tính ứng dụng cao: Tập trung
vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh
doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
 Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam: Đẩy mạnh tập trung vào
phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt ở khu vực
thành thị.
 Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất Đông Nam Á: Tiếp tục
thâm nhập các thị trường xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô
hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu với
các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới.

Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk

Đối với lợi thế cạnh tranh của Vinamilk, thương hiệu này có một số lợi thế so với
đối thủ cạnh tranh như sau
Công nghệ kỹ thuật sản xuất hiện đại

Dù ở bất cứ thời đại nào, vào bất kỳ thời điểm nào, yếu tố quyết định đến sự sống
còn của một thương hiệu chính là chất lượng sản phẩm.

Hiểu được điều đó, Vinamilk đã không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây
chuyền máy móc hiện đại. Công nghệ sản xuất sữa và bột dinh dưỡng của công ty
đều hiện đại và tiên tiến nhất, dựa trên công nghệ của các nước hàng đầu thế
giới, nhằm đảm bảo chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm. Vì vậy, việc sở hữu
những kỹ thuật sản xuất hiện đại là một lợi thế cạnh tranh quan trọng của
Vinamilk.

Tiếp cận được với thị trường quốc tế phù hợp với nguồn lực công ty

Thông thường, các doanh nghiệp sẽ không có đủ tiềm lực tài chính để dẫn đầu tất
cả các lĩnh vực, do vậy, cần tập trung nguồn lực vào một số lĩnh vực nhất định và
dẫn đầu trong lĩnh vực đó.

Vinamilk lựa chọn định vị “chất lượng quốc tế” để nhấn mạnh với người tiêu dùng
quốc tế rằng, các sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk có chất lượng đảm bảo
các tiêu chuẩn quốc tế, hoàn toàn có thể cạnh tranh với các thương hiệu sữa hàng
đầu trên thế giới. 

Lợi thế cạnh tranh này của Vinamilk góp phần rất tích cực vào việc quảng bá, giới
thiệu sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk trên toàn thế giới. Thương hiệu
Vinamilk trong tâm trí người tiêu dùng đo là “Sản phẩm Việt Nam mang chất
lượng quốc tế”. 

Thương hiệu lâu năm và nổi tiếng 

Kể từ khi bắt đầu hoạt động vào năm 1976, Vinamilk đã xây dựng lên một thương
hiệu mạnh cho sản phẩm sữa tại thị trường Việt Nam. Thương hiệu Vinamilk được
sử dụng từ khi công ty mới bắt đầu thành lập và hiện nay là một thương hiệu sữa
được biết đến rộng rãi tại Việt Nam.
Bên cạnh đó, với gần 40 năm lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, Vinamilk có
kinh nghiệm, am hiểu xu hướng và thị hiếu tiêu dùng, điều này giúp công ty tập
trung, nỗ lực để xác định và hoàn thiện các đặc tính sản phẩm

3. https://mekongsoft.com.vn/tin-tuc/kien-thuc-kinh-doanh/chien-luoc-kinh-
doanh-cua-vinamilk-a1031#:~:text=%2D%20Chi%E1%BA%BFn%20l
%C6%B0%E1%BB%A3c%20kinh%20doanh%20c%E1%BB%A7a,tr%C6%B0%E1%BB
%9Dng%20ti%C3%AAu%20th%E1%BB%A5%20l%E1%BB%9Bn%20h
%C6%A1n.&text=%2D%20Tuy%20s%E1%BB%A9c%20ti%C3%AAu%20th%E1%BB
%A5%20kh%C3%B4ng,nhu%20c%E1%BA%A7u%20ng%C3%A0y%20c%C3%A0ng
%20cao.
Phân tích chiến lược kinh doanh của Vinamilk
Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin số 1 Việt Nam về các sản phẩm dinh
dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.
Sứ mệnh: “ Vinamilk cam kết cung cấp cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất
và chất lượng cao nhất. tình yêu thương và trách nhiệm cao đối với cuộc sống con
người và xã hội”.
Sữa bột của Vinamilk chiếm 40,6 % thị phần, nhưng thị trường tiêu thụ sản phẩm
sữa bột của Vinamilk chủ yếu ở khu vực nông thôn. Tại các thành phố lớn, thị
phần sữa bột Vinamilk gặp phải sự cạnh tranh lớn từ các hãng sữa ngoại do tâm lý
tiêu dùng của người dân thành thị chuộng hàng ngoại.
Tuy nhiên, nhóm sản phẩm sữa bột của Vinamilk ngày càng đa dạng để đáp ứng
nhu cầu thực tế của các phân khúc khách hàng và đối tượng khách hàng mục tiêu,
không chỉ giới hạn ở trẻ em mà còn được mở rộng. tới nhiều đối tượng như phụ
nữ mang thai, người già, người mắc bệnh tiểu đường, người thừa cân béo phì. Do
đó, đây vẫn sẽ là lợi thế không nhỏ giúp Vinamilk tiếp tục giữ thị phần.
Sữa nước tiếp tục là sản phẩm chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh
thu của Vinamilk. Với lợi thế là dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng 100% được
sản xuất theo chu trình khép kín từ khâu chăn nuôi, thu mua, chế biến và đóng
gói; Sữa nước vẫn là dòng sản phẩm trong chiến lược kinh doanh của Vinamilk
mang lại nhiều cơ hội và lợi nhuận cho Vinamilk
2.Phân tích chiến lược kinh doanh của Vinamilk
2.1.Chiến lược kinh doanh của Vinamilk áp dụng chiến lược chi phí thấp
2.2.Chiến lược kinh doanh của Vinamilk tập trung vào chất lượng sản phẩm
2.3.Chiến lược kinh doanh của Vinamilk "tập trung vào sự khác biệt"
2.4.Chiến lược kinh doanh của Vinamilk đề cao đào tạo nhân sự
2.5.Chiến lược kinh doanh của Vinamilk nâng cao tiếp thị và bán hàng
2.6.Chiến lược kinh doanh toàn cầu của Vinamilk

4.https://luanvan.net.vn/luan-van/bao-cao-thuc-tap-tai-cong-ty-co-phan-vinamilk-
viet-nam-60582/
5. https://www.slideshare.net/NguynThThanhTi1/tiu-lun-phn-tch-chin-lc-kinh-
doanh-ca-cng-ty-vinamilknhn-lm-lun-vn-miss-mai-0988377480