Biên soạn bởi

aim AIM ACADEMY

GIẢI CASE TỪ ARIEL

10 BÀI LÀM
XUẤT SẮC NHẤT
HẠNG MỤC MARKETERS
AWAKEN THE LIONS
SEASON 1
 Lời giới thiệu
Tuy chỉ là cuộc thi mang tính “khởi động”, được tổ chức với
quy mô nhỏ (trong group cộng đồng “Vietnam Young Lions -
Road to Cannes Lions & Spikes Asia”), nhưng AIM Academy
đã nỗ lực tổ chức “Awaken The Lions” một cách chuyên Mục lục
nghiệp, mô phỏng gần như chính xác với cuộc thi toàn quốc I. Đề bài từ thương hiệu Ariel 2
Vietnam Young Lions (về đội ngũ ban giám khảo, công tác tổ
chức, quản lý,...). Chính vì thế, cuộc thi đã nhận được sự ủng II. Top 10 bài làm xuất sắc nhất
hộ, tham gia nhiệt tình từ các thành viên thuộc cộng đồng, của Awaken The Lions hạng mục Marketers
mang đến lượng kiến thức, tư duy sáng tạo khổng lồ. #1. Share the load, Share the love 3

Và, sẽ thật lãng phí nếu không hệ thống, tổng hợp và lưu giữ #2. Everyone can do laundry well with ARIEL 4
những nỗ lực, sự nhiệt tình ấy từ các “sư tử trẻ” thành một #3. MUM DOESN’T LIKE DOING THE HOUSEWORK 5
“kho tàng” case study. Bên cạnh đó, việc trau dồi bản thân #4. Alone - Together: Mẹ đơn thân không đơn độc 6
qua case study chính là một trong những phương pháp giúp
#5. “Sharing the Load, Fueling the Fire” 7
các marketer gia tăng kinh nghiệm chuyên môn hiệu quả
nhất: giúp bạn hình dung cụ thể về chiến lược marketing #6. “BUILD MOM A TEAM” 8
trong thực tế, cập nhật các xu hướng của ngành, mở rộng #7. SHINE FROM INSIDE OUT 9
kiến thức chuyên môn,...
#8. IN CHORES WE TRUST - Trao niềm tin giặt giũ 10
Chào mừng bạn đến với ebook "Case study Awaken The #9. CÙNG GIỎI VIỆC NƯỚC, CÙNG ĐẢM VIỆC NHÀ 11
Lions - Hạng mục Marketers" - “kho tàng” tổng hợp 10 bài #10. Clear your task. Give you time 12
dự thi xuất sắc nhất được Ban giám khảo bình chọn tại cuộc
thi “Awaken The Lions” - cuộc thi mang tính “khởi động III. Khóa học Hands-on Marketing 13
nhẹ” trước thềm Vietnam Young Lions khởi tranh - với hạng
mục “Marketers”. Cuốn ebook sẽ mang đến cho bạn đọc
những kiến thức bổ ích trên hành trình “nhảy” vào ngành
Marketing & Communication của mình.

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 1
 I. Đề bài từ thương hiệu Ariel
Ở hạng mục Marketers, trọng trách “làm đề” vinh dự được đảm nhận bởi Ariel - 1 trong những thương hiệu hàng đầu về các
sản phẩm giặt là trực thuộc công ty P&G Việt Nam - tập đoàn hàng tiêu dùng đa quốc gia của Mỹ nằm trong danh sách
Fortune 500 do tạp chí Fortune của Mỹ bình chọn hàng năm, bao gồm loạt thương hiệu được tin tưởng bởi hàng tỉ người tiêu
dùng trên toàn thế giới.

Về bối cảnh, Ariel được phát minh vào giữa những năm 60, khi công việc giặt giũ rất nặng nề và mất nhiều thời gian. Sau 5
năm thâm nhập vào Việt Nam, thương hiệu đã nhanh chóng đạt vị trí thứ 2 trên thị trường. Tuy nhiên, khoảng cách giữa Ariel
và thương hiệu số 1 còn lớn, dù người dùng thương hiệu số 1 nhận biết được khả năng giặt sạch vượt trội của Ariel.

Khi tiến vào thị trường Việt Nam, đối tượng khách hàng Ariel muốn hướng đến là những người mẹ với những đặc điểm sau:

Họ thành công vượt trội trong mọi phương diện.

Họ tìm kiếm chất lượng, hiệu quả và sẵn lòng thay đổi.

Đặc biệt, Ariel sở hữu điều kiện thuận lợi đối với tệp khách hàng này, khi tỷ lệ phụ nữ đi làm ở Việt Nam cao nhất châu Á.

Đồng thời, đối với thương hiệu, quần áo sạch mang lại nhiều ý nghĩa quan trọng. Ngoài việc giúp giặt máy thật sạch, tiết
kiệm thời gian và công sức, Ariel mong muốn được chia sẻ công việc giặt giũ để phụ nữ không ngừng phát triển. Từ bối
cảnh và mong muốn truyền tải ý nghĩa trên, đề bài được Ariel đặt ra là:

“Hãy tạo ra 1 marketing campaign cho Ariel, truyền tải lời hứa của thương hiệu về #ShareTheLoad (chia sẻ công việc
giặt giũ) cùng với phụ nữ Việt Nam.”

Bản kế hoạch sẽ bao gồm các yếu tố cụ thể sau:

Objective - mục tiêu của thương hiệu
Issue - vấn đề thương hiệu đang gặp phải
Insight từ tệp khách hàng thương hiệu muốn hướng đến
Creative Solution - “giải pháp sáng tạo” từ thương hiệu

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 2
MARKETE
Top 10 bài làm
II.

xuất sắc nhất

Awaken The Lions
hạng mục Marketers
#1: Share the load, Share the love
Issue Phase 1: Trigger
Người tiêu dùng của Market Leader nhận thức được khả năng giặt tẩy Key Hook: Mini Ads
của Ariel nhưng chưa có động lực chuyển đổi sang sử dụng Ariel. Khoảnh khắc tôi nhận ra - Ads 10s (Youtube, TikTok) và TVC 30s
Khách hàng mục tiêu có niềm tin rằng bản thân tự làm những công Những khoảnh khắc người mẹ chứng kiến những bước ngoặt của các
việc giặt giũ sẽ hiệu quả hơn. thành viên trong gia đình khi giặt quần áo và nhận ra rằng những phát
hiện lớn lao thường xuất hiện trong những khoảnh khắc giản đơn nhất.
Objective Vì thế, những việc đơn giản như chia sẻ việc nhà giữa các thành viên
Trở thành thương hiệu dẫn đầu ngành hàng, tăng brand love và cũng chính là chia sẻ những khoảnh khắc quý giá đó. Chẳng hạn, từ
chuyển đổi người tiêu dùng của thương hiệu đối thủ thông qua truyền chiếc áo dãn của con tới tấm thư tình bỏ vội trong túi áo đều là dấu hiệu
tải sứ mệnh #ShareTheLoad với những người phụ nữ Việt Nam. con ngày một trưởng thành.
Supporting Tactics:
Insight KOL sharing trên fanpage: Những khoảnh khắc phát hiện những sự
thay đổi của các thành viên gia đình khi giặt giũ.
Mỗi khi khối lượng công việc khiến tôi cảm thấy kiệt sức, tôi
mong muốn nhận được sự giúp đỡ từ các thành viên trong gia
đình. Tuy nhiên, tôi không yên tâm khi giao việc nhà cho những
thành viên khác vì tin rằng bản thân làm sẽ hiệu quả và chất Phase 2: Engage
lượng hơn. Vì vậy, tôi muốn có một động lực đủ lớn để an tâm giao Key Hook: Minigame “Việc nhà là yêu thương” (Facebook Fanpage).
phó việc nhà cho các thành viên. Người tham gia đăng tải hình ảnh gia đình chia sẻ việc nhà cùng nhau kèm những câu chuyện ý nghĩa để lan
tỏa tinh thần #ShareTheLoadShareTheLove.
Supporting Tactics:
Group discussion: Tạo thảo luận trên các diễn đàn, nhóm Facebook (Yêu bếp, Nghiện nhà...] về những chủ
Rào cản đề như: Chia sẻ việc nhà có khó không?...
Các thành viên nghĩ rằng việc Mẹ không yên tâm khi giao việc
giặt giũ là một thứ gì đó phiền nhà cho thành viên khác vì nghĩ
phức, cứ “đưa cho mẹ” là xong. bản thân làm sẽ nhanh chóng và
hiệu quả hơn.
Phase 3: Amplify
Key hook: Chương trình trải nghiệm tại điểm bán “Thử thách tương
Brand Role
đồng”
Functional: Ariel loại bỏ vết bẩn Emotional: Ariel giúp mẹ hiểu
Đo độ tương đồng giữa bố và mẹ qua các câu hỏi về chuyện gia đình
cứng đầu chỉ trong một bước được việc #ShareTheLoad không
trên 2 iPad. Người chơi sẽ được nhận voucher giảm giá khi mua Ariel và
giặt, giúp cho việc share the chỉ là chia sẻ công việc mà còn
tỉ lệ tương đồng càng cao, giá trị phần quà càng lớn. Từ đó giới thiệu về
load trở nên dễ dàng và nhanh là chia sẻ những khoảnh khắc
chiến dịch, làm việc nhà cùng nhau để gia đình gắn kết hơn.
chóng dù được ai thực hiện. đáng giá của gia đình.
Supporting Tactics:
Bài báo PR: “Chia sẻ việc nhà quá đơn giản với các bước sau”;.... Hình
ảnh Ariel xuất hiện với hiệu quả giặt vượt trội để chứng minh rằng việc
Creative Solution giặt giũ, dù ai làm, cũng đơn giản và nhanh chóng.
Chuyên mục “Việc nhà là yêu thương” trên fanpage: câu chuyện từ
khách hàng sử dụng Ariel khi chia sẻ việc giặt giũ với các thành viên
BIG IDEA: Share the load, Share the love khác trong gia đình.

Key Message: Chia gánh nặng riêng, sẻ niềm vui chung

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 3
#2: Everyone can do laundry well with Ariel
ISSUE
Vẫn còn khoảng cách lớn so với thương hiệu top đầu.
Người tiêu dùng thương hiệu hàng đầu biết rằng Ariel
có thể làm sạch tốt nhưng họ vẫn tự động mua thương
hiệu hàng đầu.
TARGET AUDIENCE
Những bà mẹ siêng năng từ 24-50 tuổi (ở 6 thành phố
lớn)
Tự tin, chu đáo, thành công
Quan tâm đến chất lượng và hiệu quả sản phẩm hơn
giá cả
INSIGHT
"Tôi thấy việc giặt đồ của các thành viên trong gia đình
tôi không nhanh và sạch. Tôi cảm thấy không hài lòng
với điều đó, vì vậy tôi hiếm khi chia sẻ việc giặt đồ với
họ."
ANSWER TO THE INSIGHT
Với bột giặt chất lượng cao, ai cũng có thể giặt giũ
nhanh và sạch. Khi người mẹ thấy công việc giặt giũ
của gia đình mình đạt được kết quả tốt hơn, họ sẽ tự tin
hơn để chia sẻ công việc này với gia đình thường
xuyên hơn. Do đó, gánh nặng việc nhà trên vai người
mẹ sẽ được giảm.
CAMPAIGN IDEA
#gioigiatgiu (giỏi giặt giũ)
Mọi người đều có thể giặt giũ tốt với Ariel! Một cuốn
handbook với những lời khuyên sẽ giúp mọi người
trong gia đình giặt quần áo của mình. Những lời
khuyên sẽ hoạt động hiệu quả hơn với các loại bột giặt
Ariel. Cuốn handbook này sẽ ghi lại lịch trình giặt giũ
của gia đình với Ariel và bảng đánh giá của người mẹ.
Sau khi hoàn thành lịch trình này, người mẹ sẽ thấy
rằng bất kỳ ai trong gia đình đều có thể "giỏi giặt giũ"
và nó hoàn toàn hợp lý để phân chia công việc giặt giũ
cho tất cả các thành viên trong gia đình.
aim
OBJECTIVE DELIVERABLES
Business:
Doanh số: +40% 4-5/2023: Quảng cáo ngoài trời “kích hoạt tình
Marketing: cảm” (Emotional trigger OOH)
Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng từ SNS: +10% Mục đích: Nâng cao nhận thức rằng ai cũng có
Khách hàng trung thành: +15% thể giặt giũ tốt với bột giặt và nước giặt Ariel, và
Communication: kích thích cảm xúc của khán giả mục tiêu.
Nhận thức về thương hiệu tại VN: +120% Nội dung đề xuất: "Ai là người làm việc nhà tốt
Tỷ lệ tương tác trên mạng xã hội: +200% nhất trong nhà bạn?", "Mẹ ơi, nhìn này, con cũng
Thiết lập lời hứa thương hiệu #ShareTheLoad đến có thể giặt giũ tốt đấy."
phụ nữ Việt Nam và trở thành thương hiệu giặt là
“top of mind”. 5-6/2023: TVC trả lời
Mục đích: Kích thích cảm xúc của khán giả mục
tiêu với ý tưởng "Với Ariel, ai cũng có thể giặt giũ
tốt."
Thông điệp: Vì ai cũng có thể giặt giũ tốt với sản
phẩm của Ariel, mẹ có thể yên tâm để chia sẻ
công việc với các thành viên trong gia đình.
6-9/2023: Ra mắt handbook với mỗi sản phẩm
của Ariel
Được hỗ trợ bởi các trang mạng xã hội như
Facebook, Tiktok, Instagram.
7-9/2023: Thử thách #ratedbymom
Gia đình phải điền và hoàn thành bảng phân
công giặt giũ với đánh giá của mẹ được in trong
handbook.
Ariel hợp tác với Winmart: Sau khi hoàn thành
thử thách và đăng ảnh và hashtag công khai trên
tài khoản mạng xã hội của họ, mỗi gia đình có thể
nhận được quà tặng và phiếu giảm giá khi mua
sản phẩm của Ariel tại Winmart.
KEY MESSAGE
"GIỎI GIẶT GIŨ,
MẸ NHÀN TÊNH"
AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 4
#3: MUM DOESN’T LIKE DOING HOUSEWORK

OBJECTIVE ISSUE
Tạo brand love với thương hiệu Ariel bằng cách thể hiện sự thông Sự nhận thức thấp về các đổi mới và chức năng hàng đầu của các sản
cảm với phụ nữ lao động Việt Nam với sự thật không nói ra "mẹ không phẩm tiên phong của Ariel.
thích làm việc nhà..." và gánh nặng công việc gia đình nặng nề của họ. Ariel vẫn không phải là sự lựa chọn hàng đầu trong tâm trí khách
Chiến dịch sẽ củng cố cam kết #sharetheload với phụ nữ lao động hàng mặc dù đứng thứ hai trong danh sách nhãn hàng bán chạy nhất
Việt Nam và làm cho Ariel trở thành thương hiệu giặt đồ hàng đầu trong danh mục sản phẩm.
trong tâm trí của các gia đình.
CREATIVE SOLUTION
TARGET AUDIENCE "MẸ KHÔNG THÍCH LÀM VIỆC NHÀ"
Nữ, từ 20-60 tuổi, chủ yếu sống tại HCM và Hà Nội. Chúng tôi muốn khuyến khích các bà mẹ chia sẻ công việc nhà với
Thuộc tầng lớp trung và thượng lưu, đi làm, là người chủ yếu đảm các thành viên khác trong gia đình. Với sự trợ giúp của Ariel, các bà
nhiệm việc nội trợ trong gia đình có 3-4 thành viên. nội trợ có thể cảm thấy thoải mái hơn khi chia sẻ việc nhà với các
Sử dụng chất tẩy rửa thường xuyên. thành viên khác với thông điệp cốt lõi "không ai làm việc nhà tệ cả".
Yêu cầu tính năng như giữ quần áo luôn mới, thơm tho.
TONE & MOOD
INSIGHT Đáng tin cậy và Trung thực: đối với chức năng của Ariel.
"Tôi chưa bao giờ thấy đơn giản để quản lý tất cả công việc nhà và tôi Dễ nói chuyện và Gần gũi với bối cảnh gia đình: kết nối cảm xúc với
không muốn làm tất cả các công việc đó. Tuy nhiên, tôi thực hiện đối tượng khách hàng.
chúng mà không chia sẻ công bằng với các thành viên khác trong gia
đình vì tôi là người có thể làm tốt nhất." KEY HOOK
TVC
OOH, Bảng quảng cáo tương tác ngoại tuyến,
hoạt động kích hoạt,...
Có chút việc nhà mà làm MV
cũng không xong nữa, để
mẹ làm cho!

KEY MESSAGE

“LOUSY HOMEMAKER IS NO ONE”

“KHÔNG AI LÀM VIỆC NHÀ TỆ CẢ”

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 5
#4: ALONE - TOGETHER: Mẹ đơn thân không đơn độc
OBJECTIVES
Chia sẻ gánh nặng với các bà mẹ đơn thân
TARGET AUDIENCE
SIÊU ANH HÙNG ĐƠN THÂN - CÁC BÀ MẸ
ĐƠN THÂN:
- Tự chủ
- Có việc làm ổn định
- Theo đuổi sự hoàn hảo
- Sống tại thành phố lớn
ISSUE
Phụ nữ trong gia đình chia sẻ công việc nhà
với chồng, con cái hoặc mẹ chồng.
Nhưng với một bà mẹ đơn thân thì sao? Ai sẽ
giúp đỡ và chia sẻ công việc nhà với cô ấy?
Các bà mẹ đơn thân phải đối mặt với tất cả
các khía cạnh của cuộc sống một mình.
INSIGHT
“Là một bà mẹ đơn thân, tôi phải đối mặt với
tất cả các khía cạnh của cuộc sống mà
không có ai để chia sẻ.
Không chỉ làm việc tại văn phòng, tôi còn phải
tự mình làm những công việc "không tên" và
công việc nhà.
Đôi khi, tôi muốn được chia sẻ, nhưng ai sẽ
giúp đỡ tôi?”
CREATIVE SOLUTION
Ý tưởng: ALONE TOGETHER - MẸ ĐƠN
THÂN KHÔNG ĐƠN ĐỘC
Thông điệp:
"Who will #ShareTheLoad with Single
Moms?" - "Ai sẽ #ChiaSẻGánhNặng với
các bà mẹ đơn thân?"
aim
PHASE 1: Trigger PHASE 2: Amplify
Tạo sự chú ý và thảo luận về chủ đề "Ai sẽ Khai trương cửa hàng giặt là của Ariel do các
#ShareTheLoad cùng các bà mẹ đơn thân?" phụ nữ khác vận hành (nền tảng cho các
bằng cách sử dụng KOLS, Influencers và các trung tâm hỗ trợ tương lai) để giúp đỡ các Mẹ
nhóm cộng đồng. đơn thân giặt quần áo bẩn với giá thấp hơn.
Đồng thời, tung ra một video quảng cáo trên Hơn nữa, đây cũng là cơ hội để các Mẹ trải
truyền hình với sự hợp tác của Liên đoàn Phụ nghiệm sản phẩm của Ariel. Các Mẹ đến cửa
nữ Việt Nam, sử dụng hình ảnh của "núi quần hàng giặt là của Ariel sẽ được tặng một bộ
áo bẩn" để đại diện cho "núi việc" mà các Mẹ quà tạm biệt. Bộ quà tạm biệt bao gồm:
đơn thân phải làm và chịu đựng một mình.
Hợp tác với Liên đoàn Phụ nữ Việt Nam để Một bức thư "Cảm ơn" không phải vì đã sử
tuyển dụng tình nguyện viên (các Mẹ khác, dụng dịch vụ mà là vì LÀ MỘT SIÊU ANH
Tổ chức, v.v.) và tiếp cận các Mẹ đơn thân để HÙNG ĐƠN THÂN và tất cả những nỗ lực của
xây dựng nền tảng cho Cộng đồng người mẹ đơn thân đó.
#ShareTheLoad cùng Mẹ đơn thân của Ariel. Một tờ rơi có số hotline đại diện cho lời hứa
Các chiến lược hỗ trợ khác: Mạng xã hội, rằng Ariel và Cộng đồng Siêu Anh Hùng Đơn
OOH, Hoạt động kích hoạt, Hội thảo, v.v. Thân sẽ luôn đồng hành cùng các Mẹ đơn
thân.
Một mẫu sản phẩm Ariel.
CAMPAIGN OUTCOME
Mục tiêu ngắn hạn:
Tạo ra một cộng đồng để chia sẻ công việc
gia đình - điều đầu tiên và đơn giản nhất cho
các bà mẹ đơn thân (hơn 5000 thành viên).
Khơi gợi BRAND LOVE cho phụ nữ Việt Nam.
Mục tiêu dài hạn:
Phát triển một cộng đồng chia sẻ công việc
nội trợ với các bà mẹ đơn thân để trở thành
cộng đồng Chia Sẻ Gánh Nặng, cung cấp hỗ
trợ và đại diện lâu dài cho các bà mẹ đơn
thân.
Hỗ trợ lâu dài: cung cấp việc làm bán thời
gian, trao đổi quần áo đã qua sử dụng, cung
cấp lời khuyên và hướng dẫn hữu ích, ...
Đại diện: bảo vệ quyền lợi của các bà mẹ đơn
thân khỏi các cuộc tấn công, và luôn đồng
hành cùng các bà mẹ đơn thân.
AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 6
#5: “Sharing the Load, Fueling the Fire”

OBJECTIVE ISSUE INSIGHT

Thúc đẩy sự phát triển chuyên môn của phụ nữ Việt
Nam trong khi nhấn mạnh nỗ lực của Ariel để giảm
stress công việc nhà.
Tạo ra sự thay đổi tư duy của người chồng, con cái ở
Việt Nam, nhận thức rằng công việc nhà là trách
nhiệm của họ và củng cố tình cảm gia đình.
Tạo ra liên kết cảm xúc giữa khách hàng và Ariel để
dần thay đổi hành vi của họ.
Mặc dù có sự phát triển nhanh chóng, phụ nữ lao
động Việt Nam vẫn phải làm đến gấp đôi lượng công
việc nội trợ “không được trả công” so với đàn ông.
Các phụ nữ Việt Nam thành công phải đối mặt với sự
cân bằng giữa công việc và cuộc sống gia đình, điều
này có thể tạo ra cảm giác cách biệt trong mối quan
hệ cá nhân của họ.
Các đàn ông Việt Nam bắt đầu đóng góp, nhưng cần
có sự hướng dẫn và hỗ trợ.
"Tôi cảm thấy vì khối lượng công việc luôn tăng cao,
tôi gặp khó khăn trong việc nuôi dưỡng và duy trì tình
cảm gia đình, nhưng tôi không thể từ bỏ trách nhiệm
chuyên môn của mình. Thay vào đó, tôi muốn tiếp
tục phát triển sự nghiệp của mình trong khi được
giúp đỡ trong việc nhà và có những khoảnh khắc
đoàn tụ với gia đình của mình."

CREATIVE PLAN
Key message: Ariel giúp cho các chồng dễ dàng chia sẻ công việc với vợ mình, không chỉ thúc đẩy
sự bình đẳng mà còn trở thành liên kết kết nối để nuôi dưỡng tình yêu gia đình trong bối cảnh cả
hai vợ chồng đều bận rộn.

MV và thử thách trên TikTok
Một video âm nhạc sẽ xuất hiện với sự tham gia của các bà mẹ đang làm
việc như Suboi, Giang Ơi, Nhã Phương và chồng họ, nhằm khuyến khích sự
hợp tác trong việc chia sẻ công việc gia đình, tạo mẫu giáo dục cho công
chúng về thông điệp: "Tình yêu gia đình được gìn giữ bằng việc chia sẻ
trách nhiệm". Sau đó, một thử thách TikTok "Tình yêu gia đình được gìn
giữ bằng việc..." sẽ được tung ra để khuyến khích người xem chia sẻ ký ức
gia đình và thúc đẩy chiến dịch âm nhạc này.
Chương trình truyền hình "Phụ nữ nói"
Đây là một chương trình truyền hình mà trong đó các phụ nữ được chọn
lựa sẽ được mời để chia sẻ cảm xúc của họ, những áp lực mà họ cảm thấy
cả ở nơi công sở và trong gia đình, và những lời thú tội mà họ đã giấu kín
lâu nay dành cho chồng và con cái.
Ứng dụng quản lý gia đình: "Blaze the Load"
Ra mắt ứng dụng "Blaze the Load" của Ariel với các chức năng chính sau
đây:
Tạo avatar cho mỗi thành viên trong gia đình.
Các danh sách công việc sẵn có, giúp lập kế hoạch cho các công việc gia
đình hàng ngày, với chức năng giao việc cho các thành viên trong gia đình.
Các tính năng chat và ghi chú gia đình tương tác cung cấp một cách thông
minh để gia đình giao tiếp.
Cung cấp hướng dẫn cho các công việc gia đình cơ bản, ví dụ như cách giặt
giũ (với sản phẩm Ariel). Lịch để đánh dấu các sự kiện gia đình quan trọng.
Tích lũy điểm cho mỗi lần thành viên gia đình hoàn thành một công việc
được giao, và nhận huy hiệu như “Ông Bố 5 Sao”, “Con Gái Siêu Nhân”,...

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 7
#6: “BUILD MOM A TEAM”
CAMPAIGN SUMMARY CREATIVE IDEA
"Xây dựng một đội cho Mẹ" - một phong trào nhấn mạnh vai trò của
công việc nhà bằng sự công bằng, hoặc thậm chí còn hơn nữa so với
công việc nghề nghiệp và cách mà nó cách mạng hóa suy nghĩ lâu
"XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ CHO MẸ"
đời của đàn ông Việt Nam về việc công việc nhà là đơn giản, không
Thay vì chỉ đơn giản là thể hiện những khó khăn trong công việc nhà, chúng tôi muốn cho thấy rằng không có
áp lực và không thể so sánh với công việc nghề nghiệp.
nhiều sự khác biệt giữa công việc nhà và công việc trong sự nghiệp. Mối quan tâm liên tục là cải thiện chất
lượng sản phẩm (bữa ăn ngon và đầy dinh dưỡng, quần áo sạch sẽ và tôn lên sự tự tin, ngôi nhà sạch sẽ và
Ngoài các chiến lược nhất quán (bán hàng, khuyến mãi, v.v.), chiến
đẹp mắt), làm việc từ sáng đến tối với nhiều công việc cùng một lúc trong thời hạn chặt chẽ. Việc liên lạc với
dịch này sẽ truyền cảm hứng cho các bố tìm cách kết nối toàn gia
thợ sửa chữa đồ gia dụng như thợ sửa ống nước, thợ điện hay nhân viên bán khí đốt.
đình, hình thành các đội và cùng thực hiện những hành động
"Tiền lương và phần thưởng" của họ chính là sự tự tin của chồng khi đi làm với chiếc áo trắng sáng, và khi con
#Sharetheload bất ngờ và vui vẻ hơn cho Mẹ.
cái đạt được kết quả học tập tốt nhờ vào những bữa ăn dinh dưỡng mà mẹ chuẩn bị.
Sự khác biệt ở đây là Mẹ làm tất cả những điều này một mình trong khi công việc thường đòi hỏi một đội ngũ
Tiềm năng, chiến dịch này có thể ảnh hưởng đến hướng dẫn giáo
đầy đủ.
dục về công việc nhà của nhiều gia đình Việt Nam đối với con cái của
Brand role:
họ do quan điểm mới về công việc nhà mà chiến dịch này đã thành
Chức năng: giặt sạch nhất với thời gian và công sức ít nhất.
công mang lại.
#ShareTheLoad Cảm xúc: Ariel cùng với các ông bố và trẻ em tạo thành các đội ngũ để Chia Sẻ Gánh Nặng cho các bà mẹ ngày
hôm nay và ngày mai.
BRAND ISSUE
Về mặt văn hóa, Việt Nam đã trải qua một thời kỳ phong kiến trong OBJECTIVES
nhiều năm. Nam giới lớn lên với quan điểm rằng công việc nhà luôn Communication Objectives
được coi là một công việc đơn giản không có áp lực. Họ nghĩ rằng
Marketing Objectives
khối lượng công việc thực sự chỉ có cho công việc nghề nghiệp. Do
đó, họ quyết định công việc nhà là việc của phụ nữ, và với tư duy như Thay đổi suy nghĩ của nam giới về việc chăm sóc nhà cửa trong Tăng brand love và brand awareness đối với khách
vậy, làm sao Ariel có thể thuyết phục họ thay đổi quan điểm và bắt gia đình so với công việc nghề nghiệp. hàng hiện tại
đầu chia sẻ với vợ của họ?
Nhấn mạnh sự đồng hành của Ariel (#Sharetheload) cùng phụ Củng cố liên kết liên tưởng thương hiệu #Sharethe-
nữ trong việc chăm sóc và xây dựng gia đình. Ảnh hưởng đến load của Ariel
TARGET AUDIENCE
hướng dẫn giáo dục về công việc nhà của nhiều gia đình Việt Tăng cơ hội thử sản phẩm cho nhóm khách hàng mục
Khán giả chính Đối tượng bị ảnh hưởng Nam đối với con cái của họ, đặc biệt là nam giới. tiêu mới
Các bà mẹ vượt trội (28-45) Chồng của họ (28-45) mong
muốn xuất sắc trong mọi khía muốn một cuộc sống thành
cạnh của cuộc sống. công trong công việc và một gia SUGGESTED ACTIVITIES
Thu nhập: 15 triệu đồng trở lên đình hạnh phúc
Tập trung vào gia đình. Chất Thu nhập: 15 triệu đồng trở lên #1 TVC: XÂY DỰNG MỘT ĐỘI NGŨ CHO MẸ Tone of voice:
lượng và hiệu quả. Tập trung vào thành công trong Thật tình cảm
công việc và gia đình. Quyến rũ
Nội dung là gì?
Nhận ra rằng việc làm việc nhà
không đơn giản như nghĩ, Bố
INSIGHTS quyết định hình thành một đội ngũ
với trẻ em để chia sẻ công việc và
“Là một người vợ và mẹ vượt trội, việc xây dựng hạnh phúc và chất hoàn thành tất cả các công việc
lượng cho gia đình của tôi không đủ. Tôi muốn hạnh phúc và chất nhà một cách thành công, cuối
lượng đó phát triển từng ngày. Sự hài lòng của tôi đến từ việc thấy gia cùng dán nam châm/thẻ công việc
đình của tôi ngày càng tốt hơn. Là một người phụ nữ hiện đại, tôi tin nhà để mang lại niềm hạnh phúc
rằng việc làm công việc nhà có thể được nâng cao hàng ngày giống bất ngờ cho Mẹ khi cô ấy trở về
như một công việc thường xuyên, có thể cải thiện chất lượng cuộc sống nhà từ công việc.
cho gia đình tôi. Tuy nhiên, đôi khi điều này khiến tôi bận rộn và áp lực
hơn. Ngay cả khi không nói ra, tôi thực sự muốn có sự chia sẻ và hỗ trợ
của chồng và con cái. #2 KHÔNG CẦN LO LẮNG, MẸ/EM YÊU Ạ! ĐẾN LƯỢT ANH RỒI.
Mục đích
Khuyến khích các ông bố kết nối với trẻ em để hình thành một đội ngũ và chia sẻ công việc nhà với các bà mẹ.
Tạo ra nhiều đội ngũ do các ông bố lãnh đạo và mang đến nhiều bất ngờ cho các bà mẹ khi họ về nhà hoặc chuẩn
OUR ANSWER TO THE INSIGHT bị làm việc nhà.
Dưới những định kiến lâu đời về việc làm việc nhà, sẽ rất khó cho Địa điểm
Ariel để thay đổi quan niệm của đàn ông về công việc nhà và chia sẻ Tại các siêu thị và trung tâm mua sắm: CoopMart, Go!, Aeon Mall...
công việc nhà với các bà mẹ chỉ bằng cách chỉ ra sự khó khăn trong Làm thế nào?
việc làm việc nhà. Chương trình khuyến mãi: nhận miễn phí một túi dung tích 1 lít phiên bản "Bố và Con Trai" hoặc "Bố và Con Gái"
Thay vào đó, chúng tôi muốn đàn ông nhìn thấy sự tương đồng bất khi mua một túi 4 lít của Ariel.
ngờ giữa công việc nhà của phụ nữ so với công việc nghề nghiệp của Bày hàng: tặng thẻ và nam châm miễn phí để treo trên máy giặt và các thiết bị gia đình khác.
họ và điều khác biệt lớn là vợ họ làm chúng một mình. Trao đổi quà tặng miễn phí cho người mẹ khi mang lại 3 túi trống "Bố và Con Trai" hoặc "Bố và Con Gái" đến Ariel.

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 8
#7: SHINE FROM INSIDE OUT
CAMPAIGN SUMMARY
Mặc dù chỉ mới nhập vào thị trường hơn 5 năm trước
đây, Ariel đã tạo được tên tuổi cho chính mình bằng
cách cung cấp các sản phẩm chất lỏng với công
nghệ đột phá hiệu quả trong việc làm sạch những vết
bẩn khó nhất và loại bỏ mùi hôi.
ISSUE
Mặc dù trở thành thương hiệu bán chạy thứ hai trên
thị trường, Ariel vẫn còn khoảng cách đáng kể so với
thương hiệu dẫn đầu.
Mặc dù có giải pháp đột phá trong việc loại bỏ vết
bẩn, người tiêu dùng vẫn tiếp tục mua thương hiệu
dẫn đầu mà không có nhiều suy nghĩ.
TARGET AUDIENCE
Demographic:
Người mẹ thành đạt, từ 25-40 tuổi
Sống tại các thành phố lớn: Hà Nội, TP. Hồ Chí Minh,
Hải Phòng, Đà Nẵng....
Behaviors:
Có tiêu chuẩn cao về mọi thứ
Tìm kiếm hàng hóa chất lượng cao
Pain points:
Gánh nặng tâm lý: Lượng công việc và trách nhiệm:
chăm sóc con cái, việc nhà,...
Vấn đề cân bằng: Khó khăn trong việc cân bằng
cuộc sống gia đình và công việc, dẫn đến cảm giác
tội lỗi và bực bội.
Sợ thất bại: Họ có thể cảm thấy mình không đủ tập
trung vào gia đình dẫn đến nỗi sợ thất bại trong việc
chăm sóc và hỗ trợ con cái.
OBJECTIVES
NÂNG CAO NHẬN THỨC VỀ PODS
aim
INSIGHT
“Là một bà mẹ có thành tích vượt trội, tôi cảm thấy
áp lực phải xuất sắc trong mọi lĩnh vực cuộc sống,
điều đó khiến tôi cảm thấy áp đảo và sợ thất bại
trong việc hỗ trợ sự tự tin và tỏa sáng của gia đình. Sự
sợ hãi đó giống như sự hiện diện kiên trì của các vết
bẩn và mùi hôi đòi hỏi phải giặt đi giặt lại. Tôi thực sự
cần một thứ gì đó để chia sẻ gánh nặng trong tâm trí
mình.”
STRATEGIC APPROACH
Lợi ích về chức năng: Ariel làm sạch các vết bẩn và
mùi hôi khó nhất, phô diễn màu trắng và màu sắc
sáng nhất / trong những điều kiện khắc nghiệt nhất.
Hơn nữa, ...
Lợi ích về cảm xúc: Cùng với những bà mẹ có thành
tích vượt trội, Ariel chia sẻ gánh nặng trong tâm trí
của họ để khiến cho gia đình tự tin và tỏa sáng trong
bất kỳ hoàn cảnh nào với những bộ quần áo "sáng
nhất".
KEY MESSAGE
Chào đón trắng thơm,
phô diễn vẻ sáng
+ TĂNG THỊ PHẦN TRONG DANH MỤC SẢN
AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS
Giai đoạn 1: Trigger (2 tuần)
Objective
Thay đổi nhận thức của người dân về những khó
khăn và lo lắng khi giặt đồ với hình ảnh của Ariel là
một người bạn đồng hành giải quyết những mối quan
tâm này.
Key hook
TVC “Nỗi lo PHAI": Đánh bay nỗi lo, tự tin tỏa sáng
Thu hút các bà mẹ để biết về công nghệ vượt trội của
Ariel không chỉ giúp loại bỏ vết bẩn trên quần áo mà
còn loại bỏ những lo lắng xung quanh người mẹ.
Trao đổi trên mạng xã hội: Kích hoạt các cuộc thảo
luận về những nỗi lo lắng và nỗi sợ của những bà mẹ
siêng năng.
Supporting tactics: KOLS, bài báo PR, mạng xã hội,
tài trợ chương trình truyền hình.
Giai đoạn 2: Engage (5 tuần)
Objective
Định vị Ariel như sự hỗ trợ liên tục cho các bà mẹ
giúp gia đình tự tin và tỏa sáng trong những bộ quần
áo sáng nhất.
Key hook
Gian hàng: Đổi tâm để tòa sáng
Chia sẻ về cách giữ quần áo mới và sáng, cung cấp
chương trình khuyến mãi và giới hạn thời gian
khuyến mãi
Supporting tactics
KOLS, bài viết PR, mạng xã hội, nhà tài trợ chương
trình truyền hình, quảng cáo truyền hình, quảng cáo
ngoài trời (xe buýt, trường học)
Giai đoạn 3: Amplify (3 tuần)
Objective
Tăng cường tình yêu và lòng trung thành đối với
thương hiệu
Key hook
Sự kiện tri ân: Cảm ơn mẹ đã luôn đồng hành cùng
gia đình mọi lúc và giúp con tỏa sáng
Chiến dịch CSR: #Sharetheload để hỗ trợ các bà mẹ
đơn thân trong sức khỏe gia đình
Supporting tactics
KOLS, bài viết PR, mạng xã hội, nhà tài trợ chương
trình truyền hình, quảng cáo truyền hình, video tóm
9
#8: IN CHORES WE TRUST - Trao niềm tin giặt giũ

SITUATION OBJECTIVE
Các bà mẹ Việt Nam: sống trong “vô thức”, không mấy cảm nhận về những Tạo liên kết thương hiệu với khách hàng bằng cách liên kết thương
thứ xung quanh, dựa trên sự quen thuộc với thương hiệu hiệu Ariel với một dịp, khoảnh khắc "trong nhà".
Ariel: tập trung vào lợi ích chức năng, thiếu kết nối với khách hàng Thiết lập và ấn tượng khách hàng bằng lời hứa thương hiệu: Giúp chia
Omo (dẫn đầu): ý tưởng thương hiệu liên tục "Bẩn là tốt" đã tạo ra sự quen sẻ gánh nặng của phụ nữ hôm nay và ngày mai để tiến bộ.
thuộc mạnh mẽ và lựa chọn thương hiệu tự động
Omo chiếm ưu thế trong không gian ngoài trời, liên quan đến chơi và
khám phá -> Ariel có tiềm năng sở hữu không gian trong nhà bởi các tính
năng sản phẩm mạnh mẽ này:

1st to indoor 1st to malo- indoor occasions to #sharetheload

introduce dry tackle dour

ISSUE
Các bà mẹ luôn muốn làm mọi thứ với sự hoàn hảo; họ không muốn thấy
ngay cả một vết bẩn nhỏ nhất trên sàn nhà hoặc trên áo của họ sau khi giặt.
Các bà mẹ chỉ đơn giản là không tin tưởng người khác khi đến với các công
việc trong nhà. Để #sharetheload với các bà mẹ, câu hỏi được đặt ra là:
INSIGHT
“Tôi không muốn chia sẻ việc với người khác vì tôi không tin tưởng đủ
vào chất lượng công việc của thành viên trong gia đình. Tôi phải kiểm
tra lại cả những vết bẩn nhỏ nhất và loại bỏ mọi mùi lạ. Quá trình này
còn mệt mỏi hơn cả làm việc nhà một mình.”

Tại sao người khác không Tại sao các bà mẹ không

giúp các bà mẹ? để người khác giúp?

STRATEGIC APPROACH BIG IDEA

Với sức mạnh trong việc loại bỏ mùi hôi ngay cả khi quần áo được phơi khô
bên trong nhà, Ariel là sự đảm bảo cho một bộ quần áo sạch sẽ mà không
cần sự giúp đỡ của các bà mẹ, để sở hữu khoảnh khắc "tin tưởng" trong gia
đình và sở hữu "niềm tin" của người tiêu dùng IN CHORES
WE TRUST
CREATIVE APPROACH Trao niềm tin giặt giũ
Văn hóa Việt Nam đánh giá cao tính trung thực và niềm tin là nền tảng của
mối quan hệ: Niềm tin được xây dựng khi trao đổi lời yêu thương, trao đổi
chiếc nhẫn cưới, trao đổi nơi ở. Số lần giỏ giặt đồ được đổi chính là
Trao đổi việc làm việc nhà là trao đổi niềm tin. số lượng niềm tin trong gia đình được lấp đầy.

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 10
#9: CÙNG GIỎI VIỆC NƯỚC, CÙNG ĐẢM VIỆC NHÀ

ISSUE & OPPORTUNITY OBJECTIVES INSIGHTS

Để trở nên khác biệt với những thương hiệu khác,
Ariel cần phải “go beyond the functional" (tiếp cận
đến những lợi ích khác ngoài lợi ích về chức năng sản
phẩm). Ariel đã quyết định lan tỏa thông điệp
#ShareTheLoad để giúp người phụ nữ Việt hiện đại
nhẹ gánh hơn trong việc nhà.
Marketing Objective: Tăng Penetration rate (New Bên cạnh công việc chính, người phụ nữ Việt vẫn “ôm
Customers) và Frequency đồm" thêm việc nhà, họ nghĩ rằng chỉ họ mới có thể
Communication Objective: Lan tỏa thông điệp làm tốt việc đấy, để người khác càng làm thì càng rối.
#ShareTheLoad Tuy nhiên, ẩn sâu bên trong thì phụ nữ vẫn rất mong
muốn những thành viên trong gia đình san sẻ việc nhà.
STRATEGIC APPROACH

Phụ nữ: Người phụ nữ phải đấu tranh giữa việc san sẻ việc nhà với các thành viên trong gia đình và cảm giác hạnh phúc khi mình được chia sẻ bớt gánh nặng.
Định kiến xã hội: "Đàn ông xây nhà, Đàn bà xây tổ ấm" - chính quan điểm này khiến những người phụ nữ bị "mặc định" nghĩ rằng chỉ họ mới có thể vun vén tốt được việc gia đình
Ariel: giúp việc nhà trở nên đơn giản và dễ dàng hơn nhờ những các chất tẩy rửa đặc biệt.

Strategic Approach: Ariel sẽ giúp những người phụ nữ tháo bỏ nút thắt, mở lòng và tăng sự tin tưởng, gắn kết với các thành viên trong gia đình.

PHASE 1: VIỆC NHÀ NHIỀU QUÁ PHASE 2: CHUNG SỨC DỌN NHÀ

SOCIAL BUZZ, TVC ACTIVATION, LANDING PAGE

Mục tiêu: Thay đổi nhận thức, khiến người phụ nữ nhận ra rằng “Mình không phải là anh hùng đơn Mục tiêu: Người phụ nữ bắt đầu san sẻ bớt gánh nặng và tìm thấy được cảm giác an tâm khi giao lại
độc", phía sau lưng vẫn còn cả gia đình ở bên sẵn sàng giúp đỡ việc nhà để các thành viên khác cùng làm
Thời gian: 2 tháng Thời gian: 1 tháng
Budget 400 triệu (TVC 200 triệu, KOL/Influencer: 100 triệu, PR Articles/Social Posts: 100 triệu) Budget: 350 triệu (Activation: 200 triệu, PR Articles/Social Posts: 100 triệu, Landing Page:50
triệu)
Social Buzz
Các trang thông tin nổi tiếng lên những bài post thảo luận về chủ đề “Liệu Mẹ có đang gồng gánh Activation
quá nhiều?" để thu hút sự chú ý của dư luận. Nội dung: Các cặp gia đình sẽ cùng nhau tham gia cuộc thi để hoàn thành chuỗi thử thách việc nhà
Các KOLs/Influencers trên các nền tảng Social Media (Facebook, Tiktok,...) thực hiện những clips nhưng nó sẽ được nhân đôi độ khó lên khi các hoạt động đơn giản như thau quần áo bản sẽ được
về chủ đề này, lồng ghép thông điệp về lòng biết ơn, yêu thương người Mẹ của mình (sử dụng bài làm nặng lên, cây chổi lau nhà sẽ được làm to ra... Khi này vai trò của người đàn ông trong đội sẽ
nhạc “Chưa bao giờ Mẹ kể” của ca sĩ MIN) quan trọng hơn.
Mục đích: Thông qua cuộc thi người phụ nữ sẽ có cái nhìn khác về người chồng của mình khi họ có
TVC thể làm những công việc này thay mình đồng thời người
Tone & Mood: tích cực, nhẹ nhàng, sâu sắc
Nội dung: Sau khi kết thúc một ngày dài đi làm về, nhân vật Mẹ lại tiếp tục “quần quật” tất bật với Landing Page
những công việc nhà, việc giặt giũ. Người con chạy đến ôm chầm lấy mẹ và nói “Mẹ ơi, nghỉ ngơi đi! Ariel tạo nên một Community nơi mà mỗi account có
Có gia đình ở đây rồi”. Sau đó, nhân vật Bố xuất hiện cùng với người con dọn dẹp nhà cửa, giặt đồ. thể đăng lên những ảnh/video cả gia đình cùng nhau
Ariel xuất hiện như một người trợ thủ giúp việc giặt giũ trở nên nhanh chóng, tiện lợi và vô cùng dễ làm việc nhà. Với mỗi một ảnh video được đăng lên thì
dàng. sẽ nhận được 1 sao thường (khi tích đủ 100 sao sẽ
Cuối clip là hình ảnh cả gia đình vui và quây được voucher mua sản phẩm Ariel), và đồng thời lan
quần bên nhau và thông điệp #ShareThe tỏa đến cộng đồng thông điệp “việc nhà sẽ vui vẻ và
Load: SAN VIỆC NHÀ Ở - SẼ YÊU THƯƠNG nhẹ nhàng hơn khi được làm cùng nhau" với 2
hashtags #ShareTheLoad, #DoltTogether

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 11
#10: CLEAR YOUR TASK, GIVE YOU TIME

OBJECTIVE ISSUE INSIGHT

Mục tiêu truyền thông: Gửi thông điệp rằng "Ariel
không chỉ là một loại chất tẩy mà còn là người trợ
giúp cho những bà mẹ năng động".
Mục tiêu kinh doanh: Tăng thị phần của Ariel lên
15%
Mục tiêu marketing: Tăng nhận thức về thương hiệu
Ariel và vị trí thương hiệu trong thị trường chất tẩy ở
Việt Nam.
Các bà mẹ hiện đại ở Việt Nam thường có việc làm để
hỗ trợ trụ cột gia đình về tài chính. Trong khi đó, vì
truyền thống, công việc nhà dường như là trách
nhiệm của các bà mẹ. Nỗ lực để làm hai việc này
đồng thời khiến cho các bà mẹ cảm thấy vô cùng bận
rộn.
“Tôi là một bà mẹ năng động. Hằng ngày, tôi phải
hoàn thành công việc của mình và làm việc nhà bao
gồm giặt giũ. Tôi muốn mọi thứ được hoàn hảo nhất
có thể. Tôi biết giặt giũ là một công việc dễ dàng với
máy giặt, nhưng vẫn có những vùng trên quần áo cần
phải giặt bằng tay, điều này tốn thêm thời gian của
tôi. Tôi tin rằng nếu không cần phải giặt bằng tay, tôi
có thể làm được nhiều việc hơn với công việc của
mình và dành nhiều thời gian hơn cho gia đình.”

CREATIVE SOLUTION

Concept: Ariel là thương hiệu đầu tiên có thể làm sạch những vùng khó giặt bằng tay trên quần áo Target audience: các bà mẹ đi làm từ 25-50 tuổi.
bằng máy giặt. Điều này giúp Ariel trở thành người trợ giúp cho các bà mẹ giảm bớt công việc giặt bằng Big idea: "Giải quyết nhiệm vụ. Tặng bạn thời gian."
tay và cung cấp thời gian cho họ. Sau đó, họ sẽ có thời gian để dành cho những việc quan trọng hơn
như công việc hoặc gia đình.
(Theo nghiên cứu của Q&Me, có 42% phụ nữ Việt Nam giặt tay)

Phase 1: Trigger Phase 2: Engage Phase 3: Amplify

Quảng cáo pop-up
Email Marketing
TVC/ MV: "Cheers việc nhà"
(Theo nghiên cứu của Q&Me, 32%
phụ nữ Việt Nam sẽ thử các thương
hiệu khác nếu họ xem nhiều quảng
cáo truyền hình. Do đó, TVC là giải
pháp phù hợp để thay đổi nhận thức
của khách hàng về Ariel)
Tạo xu hướng #ShareTheLoad trên Mời các nhân vật có ảnh hưởng
mạng xã hội để lan truyền thông điệp
Ví dụ: các thử thách sẽ quay lại phản #ShareTheLoad trên mạng xã
ứng của mẹ sau khi nhìn thấy họ dọn hội, OOH, video đánh giá
dẹp nhà cửa
Công ty tham gia khuyến mãi
Podcast, talkshow do Ariel tài trợ với các hãng máy giặt.
về kinh nghiệm và vấn đề khi làm Ví dụ: tặng quà từ Ariel khi mua máy
một người mẹ thành đạt. giặt; cơ hội nhận máy giặt trong mỗi
bao bì Ariel.

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 12
 III. Khoá học Hands-on Marketing
Có thể thấy, Marketing là quá trình tạo ra, giao tiếp, phân phối và trao đổi các dịch vụ có giá trị cho khách hàng, đối
tác và xã hội nói chung, với mục tiêu là tạo ra nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ và thuyết phục mọi người mua sản
phẩm hoặc dịch vụ đó.

Tuy nhiên, Marketing là ngành liên tục thay đổi, đòi hỏi người hành nghề vừa phải nắm vững nền tảng để không sa
đà theo trào lưu, vừa phải nắm bắt được xu hướng mới nhất để phục vụ cho công việc. Vậy, học marketing “thực
tiễn” ở đâu?

Hands-on Marketing là khóa học marketing cơ bản được thiết kế bởi những chuyên gia marketing dày dặn kinh
nghiệm từ các tập đoàn lớn, đã được chắt lọc những kiến thức tinh tuý và thiết yếu nhất dành cho những người mới
bắt đầu hoặc không có nền tảng về marketing. Đặc biệt, khóa học đề cao tính ứng dụng để người học có thể triển
khai vào doanh nghiệp của mình, từ vừa và nhỏ đến quy mô lớn. Đăng ký ngay vì có nhận những quyền lợi và ưu đãi
hấp dẫn dành riêng cho học viên!

aim AIM’S EBOOK - 10 BÀI LÀM XUẤT SẮC NHẤT HẠNG MỤC MARKETERS AWAKEN THE LIONS 13