Biện pháp nâng cao lợi nhuận:

1.Xây dựng phương án kinh doanh phù hợp

Vấn đề đặt ra trong xây dựng phương án kinh doanh phù hợp là phương án phải
khả thi, phù hợp với tình hình thịtrường, khai thác hết mọi tiềm năng,
thếmạnh của doanh nghiệp để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn và thu về lợi
nhuận tối đa cho doanh nghiệp.Để đạt được các yêu cầu trên khi xây dựng
phương án kinhdoanh ta phải tiến hành theo một trình tự sau:

-Trước hết, doanh nghiệp phải xác định vị trí của mình hiện nay trên thương
trường. Doanh nghiệp phải xác định được các điểm mạnh, điểm yếu cũng
như những thuận lợi, khó khăn của mình.Doanh nghiệp phải xác định quan
hệcủa mìnhvới người cung cấp, với khách hàng, xác định vị trí của doanh
nghiệp với các đối thủ cạnh tranh.

-Doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trường, xem xét tìm hiểu xác định
những nhu cầu chưađược thoả mãn, nghiên cứu sự biếnđộng của mức cầu và độ
dãn của cầu với giá và ký kết được các hợp đồng kinh doanh có lợi.

-Trên cơ sở đó, doanh nghiệp sẽ xác định mặt hàng sản xuất kinh doanh bao
gồm cơcấu mặt hàng, số lượng, chất lượng của mỗi loại hàng hoá và khả năng
sinh lời của chúng. Doanh nghiệp phải xác định đối tượng phục vụcủa từng mặt
hàng, xác định khảnăng cạnh tranh của hàng hoá và xem xét khả năng đổi mới
cải tiến sản phẩm có khả năng đáp ứng nhu cầu thay đổi của thị trường.

- Sau khi xác định mặt hàng kinh doanh, doanh nghiệp phải lựa chọn một
sốcông nghệ đểsản xuất và tiêu thụ hàng hoá. Hai tiêu chí để lựa chọn công
nghệ:

+) Khả năng về vốn, khả năng cạnh tranh

+) Khả năng nâng cấp phát triển công nghệ đó

-Tiếp theo, doanh nghiệp phải lựa chọn mô hình tổchức quản lý, xác định các
rủi ro có thể xảy ra và biện pháp phòng ngừa, lập các kếhoạch chi tiết như:
kếhoạch NVL, sản xuất, tài chính, nhân sự, tiêu thụ. . . Để đưa phương
án kinh doanh đi sâu vào thực tiễn.

2. Lựa chọn, huy động và sử dụng có hiệu quảcác nguồn vốn và tài sản.

-Huy động tối đa nguồn vốn tự có, năng lực sản xuất của doanh nghiệp
đểmởrộng sản xuất kinh doanh, tăng khối lượng hàng hoá, tăng năng suất lao
động.

-Đẩy nhanh vòng quay của vốn lưuđộng, tìm biện pháp tháo gỡ những ánhtắc
làm vốn ứ đọng như dự trữ, sản xuất, tiêu thụ, thanh toán chưa được cải thiện.-
Khi vốn tự có không đủ phải huy động vốn bên ngoài. Huy động vốn bên ngoài
có nhiều hình thức nhưng bất cứhình thức nào cũng phải tính toán chi phí
sửdụng vốn có thể gánh chịu được.

Hạ chi phí, giá thành

.-Đối với giá thành sản xuất : Phân tích giá thành,định mức các chi phí sảnxuất
nhưnguyên vật liệu, nhân công. . .Phải xây dựng kếhoạch giá thành và hạgiá
thành sản phẩm có thểso sánhđược.

-Đối với giá thành toàn bộ : Quản lý tốt chi phí bán hàng, chi phí
QLDN.Xây dựng dựtoán chi phí và đưa chỉtiêu tiết kiệm chi phí và giao rõ cho
từng bộ phận.Phải thấy rằng, khi giá bán đã được hình thành, phấn đấu hạchi
phí để hạ giá thành sản xuất và giá thành toàn bộlà khâu có ý nghĩa quyết định
đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

3. Đẩy mạnh tiêu thụ và thanh toán tiền hàng.

- Nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu về chủng loại hàng hoá, về giá cả,
về mùa vụ, về nơi tiêu thụ
- Lựa chọn và sử dụng các hình thức bán buôn, bán lẻ, bán đại lý để mở rộng
mạng lưới tiêu thụ, tăng doanh thu, tiết kiệm chi phí

- Có các chính sách hợp lý đối với khách hàng quen thuộc, khách hàng mua với
số lượng lớn, áp dụng các hình thức khuyến mại khi cần thiết.

- Lựa chọn phương thức thanh toán hợp lý, đẩy nhanh thanh toán, chống
bịchiếm dụng vốn.

4. Phân phối lợi nhuận hợp lý.

Phân phối lợi nhuận hợp lý thực chất là giải quyết mối quan hệ giữa tích luỹ, dự
phòng và tiêu dùng đểvừa đảm bảo phát triển sản xuất kinh doanh vừa đảm bảo
thoảmãn nhu cầu phúc lợi, khen thưởng hợp lý của người lao động trong
doanh nghiệp, động viên họ quan tâm phấn đấu cho sự tăng trưởng của
doanh nghiệp. Trong trường hợp vốn còn hạn chếthì việc phân phối lợi nhuận
cần dành phần lớn cho tích luỹsẽtạo điều kiện để mở rộng và cải tiến hoạt động
sản xuất kinh doanh, do đó sẽ thu được nhiều lợi nhuận, tạo điều kiện tăng tích
luỹvốn nhiều hơn.