‫چ‬

‫بسمه تعالي‬
‫پیشنهاده (پروپوزال) رساله دکتری تخصصی‪ /‬پایان‌نامه کارشناسی‌ارشد‬
‫مقررات ارا ئه پروپوزال رساله دکتری‪/‬پایان‌نامه کارشناسی‌ارشد‪,:‬‬
‫دانشجو موظف است موضوع رساله ‪ /‬پایان‌ نامه خود را با هماهنگی استاد راهنما تعیین و فعالیت‪ ,‬پژوهشی خود را آغاز کند‪.‬‬ ‫‪)1‬‬
‫دانشجو بايد تا زمان دفاع از رساله ‪ /‬پایان‌ نامه‪ ،‬الزاما ً نسبت به اخذ واحد رساله ‪ /‬پایان نامه اقدام نمايد‬ ‫‪)2‬‬
‫میانگین کل نمرات دانشجو قبل از اخذ رساله دکتری نباید از ‪ 16‬کمتر و پایان نامه از ‪ 14‬کمتر باشد‪.‬‬ ‫‪)3‬‬
‫اين كاربرگ بايد زیر نظر استادان راهنما‪ ،‬و مشاور تكميل شود‪ .‬به تایید آنها برسد‪.‬‬ ‫‪)4‬‬
‫الف) مشخصات دانشجو‬
‫بخش علمی (دانشکده)‬ ‫‪۹۷۰۲۱۴۶۶۱‬‬ ‫شماره دانشجویی‬ ‫کیوان مهدوی جالل‬ ‫نام و نام خانوادگی‪,‬‬
‫بازاریابی‬ ‫گرایش‬ ‫مدیریت بازرگانی‪,‬‬ ‫رشته تحصیلی‬ ‫گروه‬
‫سال تحصیلی‬ ‫نیمسال‬ ‫ورودی نیمسال اول‪/‬دوم‬ ‫وزوان‬ ‫مرکز‪ /‬واحد‬ ‫اصفهان‬ ‫استان‬
‫‪1397‬‬ ‫دوم‬ ‫سال تحصیلی‪,‬‬
‫‪Keyvan.mahdavi.jalal@gmail.com‬‬ ‫پست الکترونیکی‬ ‫‪۰۹۱۲۸۳۰۲۱۸۶‬‬ ‫تلفن همراه‬
‫(رایانامه)‬ ‫‪۰۲۱۸۸۴۰۶۶۰۶‬‬ ‫تلفن ثابت‬
‫تهران خیابان‪ ,‬مطهری خیابان‪ ,‬وزوایی بن بست بخشایش پالک ‪ ۷‬واحد ‪۱‬‬ ‫آدرس محل‬
‫سکونت‬

‫ب) عنوان پیشنهادی رساله‪/‬پایان‌نامه‬

‫تأثیر همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محصول با نقش میانجی مزایای‬ ‫عنوان فارسی‪:‬‬
‫رقابتی و تعدیل کننده شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان‬
‫‪Simultaneous Effect Of Company Capabilities And Competitive Strategies On Product Exports With‬‬ ‫عنوان التین‪:‬‬
‫‪The Mediating Role Of Competitive Advantages And Moderating Competitive Intensity In‬‬
‫‪Agricultural Cooperatives In Isfahan Province‬‬
‫قابلیت‪ ،‬استراتژی‪ ،‬صادرات و رقابت‪,‬‬ ‫واژگان کلیدی فارسی‪,‬‬
‫‪Capability, Strategy, Export And Competition‬‬ ‫واژگان کلیدی التین‬

‫ج) مسئول محترم تحصیال ت تکمیلی مرکز‬

‫با سالم و احترام‪ ،‬بدين وسيله پروپوزال رساله دکتری‪ /‬پایان‌نامه کارشناسی‌ارشد‪ ,‬خود را جهت بررسی تقدیم می‌نمایم‪.‬‬

‫نام و نام خانوادگی‪ ,‬دانشجو‬

‫تاریخ و امضاء‬

‫د) تأییدیه مسئول تحصیالت تکمیلی مرکز‬

‫دانشجو در نيمسال ‪ :‬اول ‪ /‬دوم سال تحصيلي‪ ...../ ......‬وارد مقطع مذکور شده است‪.‬‬ ‫‪.1‬‬
‫هم اكنون در نيمسال‪ .............‬تحصيل در مقطع مزبور بوده و تعداد‪ .....................‬واحد از دروس مقطع دکتری ‪ /‬ارشد را با میانگین‬ ‫‪.2‬‬
‫کل‪ ................‬با موفقيت گذرانده است‪.‬‬

‫نام و نام خانوادگی‪ ,‬مسئول تحصیالت تکمیلی‬ ‫نام و نام خانوادگی‪ ,‬کارشناس تحصیالت تکمیلی‪:‬‬
‫تاریخ و امضاء‬ ‫تاریخ و امضا ء‬

‫ه) دبیر محترم شورای تخصصی دکتری‪ /‬پایان نامه رشته‪ .............................‬آقای دکتر‪ /‬خانم دکتر‪..............................‬‬

‫و) اطالعات استاد راهنما‬

‫آخرين مدرك‬ ‫رشته‬
‫دکتر‬ ‫نام ونام خانوادگي‬
‫تحصيلي‬ ‫تحصیلی‬

‫‪1‬‬
 ‫كارشناسي‬ ‫مرتبه‬
‫سنوات تدريس‬
‫ارشد‬ ‫دانشگاهي‬ ‫تخصص جنبي‬
‫به سال‬
‫دكتري‬
‫محل خدمت استاد‬
‫راهنما‬

‫ارشد سایر‬ ‫ارشد دانشگاه پیام‬ ‫ارشد سایر‬ ‫ارشد دانشگاه‬

‫تعداد راهنمایی‬ ‫تعداد راهنمایی‬
‫دانشگاه ها‬ ‫نور‬ ‫دانشگاه ها‬ ‫پیام نور‬
‫در حال اجرا‬ ‫انجام شده‬
‫دکتری سایر‬ ‫دکتری دانشگاه‬ ‫دکتری سایر‬ ‫دکتری دانشگاه‬
‫دانشگاه ها‬ ‫پیام نور‬ ‫دانشگاه ها‬ ‫پیام نور‬
‫پست الکترونیکی‪,‬‬ ‫تلفن همراه‬
‫(رایانامه)‬ ‫تلفن ثابت‬
‫نشانی‬
‫(لطفا ً آخرین حکم کارگزینی‪ ,‬به همراه پروپوزال ارائه شود)‬ ‫این پروپوزال با نظارت اینجانب تکمیل شده و مورد تأیید می باشد‪.‬‬
‫نام و نام خانوادگی‬
‫تاریخ و امضاء‬

‫ز ) اطالعات مربوط به راهنمای همکار ‪/‬اساتید مشاور‬

‫نوع همکاری شما در این‬ ‫رشته‬ ‫ابوالفضل باغبانی آرانی‬ ‫‪ .1‬نام ونام خانوادگي‬
‫همکار راهنما‬ ‫رساله‪/‬پایان‌نامه‬ ‫تحصیلی‬
‫کارشناسی‬ ‫مرتبه‬
‫آخرين مدرك‬
‫ارشد‬ ‫سنوات تدريس به سال‬ ‫دانشگاهي‬
‫تحصيلي‬
‫دکتری‬
‫پست الکترونیکی‪abolfazlbaghbani@yahoo.com:‬‬ ‫‪09132602805‬‬ ‫تلفن همراه‬ ‫ارشد‬ ‫تعداد راهنمایی در‬
‫(رایانامه‪:),‬‬ ‫تلفن ثابت‬ ‫دکتری‬ ‫حال اجرا‬
‫نشاني‬
‫(لطفا ً آخرین حکم کارگزینی به همراه پروپوزال ارائه شود)‬ ‫این پروپوزال مورد تأیید اینجانب می‌باشد‪.‬‬
‫نام و نام خانوادگی‬
‫تاریخ و امضاء‬
‫راهنمای همکار‬ ‫نوع همکاری شما در این‬ ‫رشته‬ ‫‪ .2‬نام و نام‬
‫مشاور‬ ‫رساله‬ ‫تحصیلی‬ ‫خانوادگي‬
‫کارشناسی‬ ‫مرتبه‬
‫آخرين مدرك‬
‫ارشد‬ ‫سنوات تدريس به سال‬ ‫دانشگاهي‬
‫تحصيلي‬
‫دکتری‬
‫پست الکترونیکی‬ ‫تلفن همراه‬ ‫ارشد‬ ‫تعداد راهنمایی در‬
‫(رایانامه)‪:‬‬ ‫تلفن ثابت‬ ‫دکتری‬ ‫حال اجرا‬
‫نشاني‬
‫(لطفاً‪ ,‬آخرین حکم کارگزینی به همراه پروپوزال ارائه شود)‬ ‫مطالب پروپوزال مورد تأیید اینجانب می باشد‪..‬‬
‫نام و نام خانوادگی‬
‫تاریخ و امضاء‬

‫‌بیان مسأله (معرفی دقیق مسأله یا مشکلی که تحقیق برای حل آن مسئله یا مشکل‪ ،‬طراحی و اجرا خواهد شد)‬ ‫‪)1‬‬
‫درنتیجه ی افزایش روزافزون جهانی سازی‪ ،‬شرکتها با رقبای بین المللی دربازارهای داخلی شان روبه رو هستند حتی اگر‬
‫انهاخودشان بین المللی نشده باشند‪ .‬ازاینرو دربازارجهانی رقابتی و پویا‪ ،‬شرکتها ملزم به عملیات ماورای مرزهای ملی شان و‬
‫میان شرکتهای‬
‫افزایش رقابت پذیری شان درسرتاسر بازارهای داخلی و خارجی هستند‪( c‬مورگان وهمکاران‪ .)2006 ،1‬دراین ‪،‬‬
‫صادراتی تبدیل‪ c‬به ابزاریبرای شرکتهابرای بازبودن بازارهای جدید خارجی‪،‬گسترش فروش هایشانو مقاومتدربرابر نیروهای‬
‫رقابتجهانیبه شیوه ی اساسیتراند‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪-Morgan Et al‬‬
‫‪2‬‬
 ‫اما علیرغم عالقه ی روزافزودن‪ ،‬مشکالت عمده که محدودکننده‪ c‬ی تحقیقات است نظر ادبیات موضوع درخصوص‬
‫عملکردصادرات را به خودجلب کرده است و تحقیقات اولیه درخصوص بازاریابی صادرات توصیفی و نظری بوده و یا تاحدی‬
‫توسط دیدگاه های نظری بود (ژو و استان‪ .)1998 ،1‬دراینمفهوم‪ ،‬شکل گیری مبنایتئوریکی نظری برای تشریح عملکرد صادرات‬
‫تحقیقات تشریح کنندهی تحلیل عملکردشانازفعالیت‬
‫وانسجام یافته ها از مطالعاتمختلفدرپایگاه دانشمسنجم بسیار دشواراست‪ .‬اغلب‬
‫صادراتازطریقرویکردمدیریتاستراتژیکبوده که ارائه دهنده ی دو نکته ی عمده ی دیدگاه برای تشریح چگونگیتعقیب‬
‫شرکت ها درمزیترقابتیاستو درابتدا تمرکز رویمنابع متمایز و ظرفیتهایاستکه تاحدی توسط شرکتها به تنهایی کنترل‬
‫شده و تاکید بر کسب مزیترقابتیوابسته به ظرفیتها و منابع شرکت است(کالکا ‪ .)2002 ،2‬مسئله اینپژوهش ایناستچه‬
‫شرکتهایی مسئول کسب موقعیتقابل دفاع با هدفنیروهای رقابتیمتمایز هستند که اساسا به نام شناسایی صنایع جذابیا بخش های‬
‫صنعتاست(ژو و همکاران‪.)2003،‬‬

‫به طور شگرفی‪ ،‬اغلب تحقیقات درمورد معامالت صادرات رویکرد دیدگاه منبع محوررا انتخاب کرده که به دنبال شناسایی‬
‫منابع شرکت وظرفیتهای آن به عنوان محرکهای مزیت رقابتی و تضمین عملکرد صادرات است و از تصورات ساختار – رفتار‪-‬‬
‫عملکرد غافل است‪ .‬درمطالعات اخیر‪ ،‬پارادایم ساختار – رفتار‪ -‬عملکرد هنوز درتشریح محرکهای عملکردصادرات نادیده گرفته‬
‫شده است (کالکا‪ .)2002 ،‬تنها با احتساب مشخصه های درونی شرکتهاو شرایط بازارخارجی به شیوه ی بخش بندی‪ ،‬محققان قادربه‬
‫شناخت عملکردصادرات شان نیستند‪( c‬مارتین‪ 3‬و همکاران‪ .)2017،‬ازاینرو دیدگاه کلی مزیترقابتیو عملکردصادراتباید توسعه‬
‫یابدکه توسط تشریح نقش مشترکظرفیتهایشرکت واستراتژیهایرقابتیدرشرایط مرزیمحیط بیرونی است(مورگانو همکاران‪،‬‬
‫‪ )2004‬و دراینباره مورگانو همکاران(‪ ) 2004‬ایندو نظریه ی رقابتییعنی پارادایم دیدگاه مبتنیبر منبع و ساختار – رفتار‪-‬‬
‫عملکردرابا هم ترکیب کرده که درتشریح مقدماتعملکرد کسب وکارصادراتینامنسجم است‪.‬‬

‫این پژوهش سه نقش متمایز دربازاریابی صادرات دارد‪ .‬درابتدا‪ ،‬تحقیقات متمرکز روی دیدگاه مبتنی بر منبع و ساختار –‬
‫رفتار‪ -‬عملکرد خاطر نشان کرده که استراتژی رقابتی واسطه ی روابط بین ظرفیتها و منابع سرمایه گذاری و کسب وکارصادرات‬
‫و مزیتهای رقابتی است‪ .‬در این پژوهش یافته های مطالعات قبلی را توسط بررسی تاثیرات استراتژی های رقابتی بر عملکرد‬
‫صادرات به عنوان یک علت همراه با ظرفیتهای صادرات گسترش داده می شود و ازاینرو به جای احتساب استراتژی های رقابتی‬
‫به عنوان متغییر واسطه ای‪ ،‬در این محقق به دنبال بررسی تاثیر ظرفیتهای شرکت و استرتژی های رقابتی بر مزیت های رقابتی‬
‫خواهد بود (پام و همکاران‪.)2017 ،4‬‬

‫دوم اینکه از دیدگاه مبتنی بر منبع‪ ،‬این پژوهش یافته های مطالعات قبلی رابرحسب بررسی تاثیرات مجموعه ی گسترده تر‬
‫ظرفیتهای رقابتی بر مزیتهای رقابتی و عملکردصادرات گسترش خواهد داد‪ .‬عالوه براین‪ ،‬اغلب مطالعات که به دنبال بررسی‬
‫روابط بین ظرفیتهای شرکت‪ ،‬استراتژ های رقابتی‪ ،‬مزیتهای رقابتی و عملکرد صادرات هستند درکشورهای درحال توسعه اجرا‬
‫شدند‪ .‬سوم اینکه از طریق دیدگاه ساختار – رفتار‪ -‬عملکرد‪ ،‬محقق به دنبال بررسی نقش واسطه ای شدت رقابتی در ارتباط بین‬
‫مزیتهای رقابتی و عملکرد صادرات است و با توجه به بررسی های محقق ‪ ،‬هیچ بررسی قبلی به دنبال واسطه ی شدت رقابتی بین‬
‫ارتباط مزیت رقابتی و عملکرد صادرات نبود و به این دلیل که شدت رقابتی یک فاکتورمهم خارجی در بازاریابی صادرات است‪،‬‬
‫نیازبه بررسی نقش ان در پیوندهای بین مزیتهای رقابتی و عملکردصادرات است‪ .‬مسئله پژوهش حاضر این است که تعاونی های‬
‫کشاورزی استان اصفهان در بخش صادرات عملکرد مطلوبی نداشته و این دلیل جا ماندن این تعاونی ها از رقابت با سایر رقبا خواهد‬
‫شد‪ .‬لذا هدف از این پژوهش تأثیر همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محصول با نقش میانجی مزایای‬
‫رقابتی و تعدیل کننده شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان خواهد بود‪ .‬اکنون محقق در این پژوهش به دنبال پاسخ‬
‫به این سئوال است قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محصول با نقش میانجی مزایای رقابتی و تعدیل کننده‬
‫شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان چه تاثیری دارد؟‬

‫اهمیت و ضرورت تحقيق ‪:‬‬ ‫‪)2‬‬

‫ص‪cc‬ادرات یکی از مهم‪cc‬ترین گ‪cc‬ام های اولی ‪c‬ه ی س‪cc‬ازمان ها ب‪cc‬رای توس‪cc‬عه و س‪cc‬رمایه گ‪cc‬ذاری جهت ورود به بازارهای جه‪cc‬انی و‬
‫گسترش فعالیت های بین المللی آنهاست‪ .‬سال های اخیر با توجه به وضعیت اقتصادی ـ سیاسی کشور و تحریم ایران در ح‪cc‬وزه ی نفت‬

‫‪1‬‬
‫‪Zou and Stan‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Kaleka‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Martin Et al‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Pham Et al‬‬
‫‪3‬‬
 ‫و تجارت بین الملل نیاز ما به توسعه ی صادرات و ورود بیش‪cc‬تر به بازارهای جه‪cc‬انی بیش از پیش اهمیت یافته و توس‪cc‬عه ی ص‪cc‬ادرات‬
‫غیرنفتی ضرورت جدی یافته است‪ .‬در توضیح این فرایند باید گفت توسعه ی صادرات به اس‪c‬تمرار تولی‪c‬د‪ ،‬توس‪c‬عه ی س‪c‬رمایه گ‪c‬ذاری‬
‫های جدید و توسعه و حفظ اشتغال موجود خواهد انجامید‪ .‬همه ی این م‪cc‬وارد به تحقق توس‪cc‬عه ی اقتص‪cc‬ادی می انجام‪cc‬د‪ .‬از این رو‪ ،‬این‬
‫مهم باید از ابعاد مختلف مورد توجه بیشتری ق‪cc‬رار گ‪c‬یرد (رحیمی کل‪cc‬ور‪ .)1394 ،‬در ش‪cc‬رایط کن‪cc‬ونی وضعیت ص‪cc‬ادرات غیرنفتی در‬
‫کشور در حالت بحرانی قرار دارد‪ .‬کشور ما در این زمینه ق‪c‬ابلیت های ف‪cc‬راوانی دارد و می تواند با برنامه ری‪c‬زی درست و خط مش‪c‬ی‬
‫بازاریابی مناسب در این صنعت گام های مؤثری بردارد و جایگاه خود را در عرصه ی جهانی تثبیت کند‪ .‬ضرورت این امر در حالی‬
‫است که بسیاری از صنایع کش‪cc‬ور ما از جمله تع‪cc‬اونی ها در بخش کش‪cc‬ااورزی‪ ،‬ف‪cc‬والد و ‪ ...‬ق‪cc‬ابلیت های بس‪c‬یار ب‪cc‬االیی ب‪cc‬رای ورود به‬
‫بازارهای جهانی دارا هستند‪ c‬و می توانند با ایجاد برنامه ریزی جهانی مناسب در قیاس با رقبا به مزیت رقابتی دست یابند (نورالدینی‪،‬‬
‫‪.)1399‬‬

‫در س‪cc‬ال های اخ ‪c‬یر‪ ،‬مب‪cc‬احثی همچ‪cc‬ون دارایی های نامش‪cc‬هود و س‪cc‬رمایه های فکری‪ ،‬توجه پژوهش‪cc‬گران بس ‪c‬یاری را در ح‪cc‬وزه‬
‫مدیریت به خود معطوف کرده است‪ .‬تغییرات فزاینده در روند بازارها‪ ،‬تولید محصوالت و ارائه خدمات‪ ،‬نیاز س‪cc‬ازمان ها به تب‪cc‬ادل و‬
‫دسترسی سریع به اطالعات بروز و بهنگام را بیش از پیش آشکار ساخته است که این امر ناشی از افزایش رق‪cc‬ابت در س‪cc‬طح جه‪cc‬انی‪،‬‬
‫از میان رفتن مرزهای جغرافیایی و از دست رفتن کن‪c‬ترل بر روی ذینفع‪c‬ان اس‪c‬ت‪ .‬ظه‪c‬ور رقب‪c‬ای ت‪c‬ازه وارد بین المللی با س‪c‬اختارهای‬
‫اقتصادی متنوع‪ ،‬تولیدات و فرآیندهای تولید مختلفف موجب تغییر در ویژگی های اساسی و کاهش چشمگیر چرخه حیات محص‪cc‬والت‬
‫گشته است (التی و درویشان‪.)1395 ،‬‬

‫از سویی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان که مورد بحث در این پژوهش است‪ ،‬ب‪cc‬اور م‪cc‬دیران بر این است که رق‪cc‬ابت و‬
‫کسب مزایای رقابتی در عرصه تجارت جهانی با داشتن خط مشی و استراتژی م‪cc‬دون‪ ،‬ممکن و دست ی‪cc‬افتنی تر ب‪cc‬وده و توجه به ابع‪cc‬اد‬
‫مختلف رقابت پذیری و تالش در راستای ارضای این ابعاد‪ ،‬همچنین توسعه ی قابلیت های بازاری‪c‬ابی با اتک‪c‬اء به نیازه‪c‬ای ب‪c‬ازار‪ ،‬می‬
‫تواند توان رقابتی باالیی برای این سازمان فراهم نموده و رقبا را تا حد باالیی از عرصه رقابت خارج کن‪cc‬د‪ .‬با توجه به ظه‪cc‬ور رقب‪cc‬ایی‬
‫نوپ‪ccc‬ا‪ ،‬این ش‪ccc‬رکت ها بر آن است تا با کسب اطالع‪ccc‬ات مرب‪ccc‬وط به آن‪cc‬ان و همچ‪ccc‬نین بهب‪ccc‬ود‪ c‬تکنول‪ccc‬وژی و برنامه ری‪cc‬زی ه‪ccc‬ای دقیق‬
‫استراتژیک‪ ،‬به مزیت رقابتی باال دست یابد و در صدد توسعه کمیت و کیفیت صادرات خود باش‪cc‬د‪ .‬در نتیجه ه‪cc‬دف این پ‪cc‬ژوهش ت‪cc‬أثیر‬
‫همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محصول با نقش میانجی مزایای رقابتی و تعدیل کننده‪ c‬شدت رق‪cc‬ابتی‬
‫در تعاونی های کش‪cc‬اورزی اس‪cc‬تان اص‪cc‬فهان می تواند اطالع‪cc‬ات ارزش‪cc‬مندی را در اختی‪cc‬ار این ش‪cc‬رکت ها ق‪cc‬رار دهد‪ .‬در کل می ت‪cc‬وان‬
‫ضرورت پژوهش حاضر را در نتایج آن به شرح زیر خالصه کرد‪:‬‬

‫‪.1‬تاکنون پژوهشی به تأثیر همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محص‪cc‬ول با نقش می‪cc‬انجی مزای‪cc‬ای‬
‫رقابتی و تعدیل کننده شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان نپرداخته است‪.‬‬
‫‪ .2‬نتایج پژوهشحاضر می تواند به تدوین چارچوب های آموزشی جهت بهبود‪ c‬عملکرد صادراتی کمک کند‪.‬‬
‫‪ .3‬نتایج این پژوهش میتواند به غنای متون نظری و پژوهشی در تأثیر همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رق‪cc‬ابتی بر‬
‫صادرات محصول با نقش میانجی مزایای رقابتی و تعدیل کننده‪ c‬شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان کمک نماید‪.‬‬

‫نامه ‪( :‬این تحقیق در راستای دستیابی به چه اه‪cc‬داف‬ ‫كاربردهاي متصور از تحقيق و مراجع استفاده كننده از نتيجه رساله ‪ /‬پایان‌‬ ‫‪)3‬‬
‫کاربردی انجام خواهد شد و نتایج قابل انتظار مورد استفاده چه سازمان‌ها و ارگان‌ها و مراجعی خواهد بود)‬
‫‪ -1‬تعاونی های کشاورزی استان اصفهان‬
‫‪ -2‬سازمان های مشابه جهت استفاده از نتايج در سیاست‌گذاری‌های مشابه؛‬
‫‪ -3‬عالوه براين به‌صورت غيرمستقيم پژوهشگران و دانشجویان در انجام تحقيقات مشابه از نتايج اين تحقيق می‌توانند استفاده نمايند‪.‬‬

‫سابقه و پیشینه تحقیقات انجام شده در این زمینه‬ ‫‪)4‬‬

‫سوابق داخلی‬
‫نورال‪cc‬دینی (‪ ،)1399‬پژوهشی با عن‪cc‬وان بررسی ت‪cc‬اثیر اس‪cc‬تراتژی ص‪cc‬ادرات س‪cc‬ازگار با محیط زیست و ن‪cc‬وآوری تکنول‪cc‬وژیکی بر‬
‫عملکرد صادرات با نقش میانجی مزیت رقابتی انجام داد‪ .‬نتایج به دست آمده حاکی از این بود که استراتژی ص‪cc‬ادرات س‪cc‬ازگار با محیط‬
‫زیست و نوآوری تکنولوژی بر عملکرد صادراتی با نقش میانجی‌گری مزیت رقابتی تاثیر مثبت و معناداری دارد‪.‬‬
‫التی و درویشان (‪ )1395‬در پژوهشی به بررسی تأثیر مزیت رقابتی بر بهبود عملکرد صادراتی (مطالعه موردی شرکت زمزم)‬
‫پرداختند‪ .‬نتایج حاصل از به کارگیری آزمون های همبستگی پیرسون و رگرسیون‪ ،‬بیانگر تأثیر مثبت و معن‪cc‬ادار مزیت رق‪cc‬ابتی و ابع‪cc‬اد‬
‫قیمت‪ ،‬کیفیت‪ ،‬طراحی و تمایز بر بهبود‪ c‬عملکرد صادراتی بود‪ .‬ضمن اینکه در میان ابعاد مزیت رق‪cc‬ابتی‪ ،‬تمایز به عن‪cc‬وان مهم‪cc‬ترین بعد‬
‫انتخاب شد‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫حی‪cc‬دری و بیگلری (‪ )1394‬در پژوهش‪cc‬ی دیگر به بررس‪cc‬ی الگویی س‪cc‬اختاری ب‪cc‬رای رابطه بین ب‪cc‬ازارمحوری‪ ،‬مزیت رق‪cc‬ابتی و‬
‫عملکرد صادرات (مطالعه موردی‪ :‬شرکت های واقع در شهرک های صنعتی شهرستان س‪cc‬نندج) پ‪cc‬رداخت‪ .‬نتایج این پ‪cc‬ژوهش نش‪cc‬ان داد‬
‫که ب‪cc‬ازارمحوری بر عملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادرات و مزیت رق‪cc‬ابتی تأثیرگ‪cc‬ذار اس‪cc‬ت‪ .‬همچنین مزیت رق‪cc‬ابتی که در م‪cc‬دل تحقی ‪c‬ق متغ ‪c‬یر می ‪c‬انجی‬
‫بازارمحوری و عملکرد صادرات بود‪ ،‬بر عملکرد صادرات تأثیر مثبت داشت‪.‬‬
‫صالحی‪ c‬و همکاران (‪ )1394‬نیز در پژوهشی به بررس‪c‬ی ت‪cc‬أثیر ق‪cc‬ابلیت های بازاری‪c‬ابی بر مزیت رق‪cc‬ابتی و عملک‪cc‬رد با نقش تعدیل‬
‫کننده‪ c‬مدیریت ریسک در شرکت های واردکننده پرداختند‪ .‬نتایج تحقیق بیانگر آن بود که قابلیت های بازاریابی بر مزیت رق‪cc‬ابتی‪ c‬ش‪cc‬رکت‬
‫های واردکننده تأثیرگذار بوده و قابلیت های بازاریابیبر عملک‪c‬رد ش‪c‬رکت های واردکنن‪cc‬ده ن‪c‬یز ت‪c‬أثیر داشت و مزیت رق‪c‬ابتی بر عملک‪c‬رد‬
‫شرکت های واردکننده تأثیرگذار بود‪.‬‬
‫رحیمی‪ c‬کلور (‪ )1394‬پژوهشی را با عنوان ب‪cc‬ازارگرایی و عملک‪cc‬رد س‪cc‬رمای‪cc‬ه گ‪cc‬ذاران ص‪cc‬ادرات‪ :‬فرآیند ق‪cc‬ابلیت های بازاری‪c‬ابی و‬
‫مزایای رقابتی انج‪cc‬ام داد‪ .‬او با اس‪cc‬تفاده از داده های پی‪cc‬مایش‪c‬ی ‪ 491‬س‪cc‬رمایه گ‪cc‬ذاری ص‪cc‬ادرات در کش‪cc‬ور چین‪ ،‬دری‪c‬افت که ق‪cc‬ابلیت های‬
‫بازاری ‪c‬ابی می ‪c‬انجی گر رابطه عملک ‪c‬رد و جهت گ ‪c‬یری ب‪cc‬ازار اس‪cc‬ت‪ ،‬در ح‪cc‬الی که مزای ‪c‬ای رق‪cc‬ابتی‪ ،‬رابطه بین عملک‪cc‬رد و ق‪cc‬ابلیت های‬
‫بازاریابی را به طور جزئی میانجیگری می کند‪ .‬به عالوه‪ ،‬مکانیزم هماهنگی و استراتژی رهبری هزینه به ت‪cc‬رتیب اث‪cc‬رات جهت گ‪c‬یری‬
‫بازار بر ایجاد محصول جدید و قابلیت های ارتباطی بازاریابی را تقویت و تضعیف می نماید‪ .‬آشفتگی بازار‪ ،‬اثر جهت گ‪c‬یری ب‪cc‬ازار بر‬
‫قابلیت تولید محصول جدید را تضعیف می کند‪ ،‬در حالی که شدت رقابتی‪ ،‬این اثر را تقویت می کند‪.‬‬
‫شیخ اسماعیلی و همکاران (‪ )1394‬طی پژوهشی به بررسی اثر قابلیت های بازاری‪c‬ابی بر عملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادرات با اس‪cc‬تفاده از من‪cc‬ابع‬
‫مشخص ارزیابی شرکت های تولیدی پرداختند‪ .‬روش ای‪cc‬ن مطالعه با رویکرد تاریخی و به صورت مروری و با اه‪c‬داف ک‪c‬اربردیانج‪c‬ام‬
‫ش‪cc‬د‪ .‬یافته های این پ‪cc‬ژوهش نش‪cc‬ان داد که همه عوامل از قبی ‪c‬ل مح‪cc‬رک های ص‪cc‬ادراتی‪ ،‬کان‪cc‬ال هایتوزی ‪c‬ع‪ ،‬مش‪cc‬کالت ص‪cc‬ادراتی‪ ،‬تجربه‬
‫صادراتی و مزیت رقابتی به عنوان عوامل تعیین کننده‪ c‬در عملکرد صادرات مطرح هستند‪c.‬‬
‫محمدی‪cc‬ان و همکاران (‪ )1392‬ن‪c‬یز در پژوهش‪c‬ی به بررس‪c‬ی ت‪cc‬أثیر ب‪cc‬ازارگرایی ص‪cc‬ادرات و مزیت رق‪cc‬ابتی بر عملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادرات‬
‫(مورد مطالعه‪ :‬صادرکنندگان نمونه ایران در س‪c‬ال ‪ )1390‬پرداختن‪c‬د‪ .‬نتایج این تحقی‪c‬ق نش‪c‬ان داد ب‪cc‬ازارگرایی ص‪c‬ادرات بر عملک‪c‬ردص‬
‫ادرات و مزیت رق‪cc‬ابتی ت‪cc‬أثی‪cc‬ر دارد‪ .‬همچنی‪cc‬ن مزیت رق‪cc‬ابتی که در م‪cc‬دل تحقی‪cc‬ق متغ‪cc‬ی‪cc‬ر می‪cccc‬انجی ب‪cc‬ازارگرایی ص‪cc‬ادرات و عملک‪cc‬رد‬
‫صادرات نیز بود‪ ،‬بر عملکرد صادراتی‪ c‬تأثیر مثبت داشت‪.‬‬

‫سوابق خارجی‬
‫کسکین‪ 1‬و همکاران (‪ ،)2021‬پژوهشی با عنوان تاثیر همزمان ظرفیتهای شرکت و استراتژی های رقابتی بر عملکرد ص‪cc‬ادرات‪:‬‬
‫نقش منزیته‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی و ش‪cc‬دت رق‪cc‬ابتی انج‪cc‬ام دادن‪cc‬د‪ c.‬داده ه‪cc‬ای اولیه حاصل از ‪ 281‬تولید کنن‪cc‬ده‪ c‬ترکیه ای – ش‪cc‬رکتهای ص‪cc‬ادرکننده‬
‫دربخشهای مختلف است که درچندین ناحیه کشور واقع شده ان‪cc‬د‪ .‬این بررسی نش‪c‬ان می دهد که ظ‪c‬رفیت ه‪cc‬ای منحص‪cc‬ربه ف‪cc‬رد ش‪c‬رکت به‬
‫خصوص ظرفیته‪c‬ای اطالع‪c‬اتی‪ ،‬رابطه ای و بازاری‪cc‬ابی و اس‪cc‬تراتژی ه‪c‬ای رق‪c‬ابتی ازجمله تم‪c‬ایزو ریاست هزینه ارائه دهن‪cc‬ده ی م‪cc‬زیت‬
‫رقابتی برای شرکتهای صادراتی و ارتقا دهنده ی عملکرد صادرات شان دربازاره‪cc‬ای خ‪cc‬ارجی اس‪cc‬ت‪ .‬عالوه ب‪cc‬رای مزیته‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی تا‬
‫ح‪cc‬دی واس‪cc‬طه ی ت‪cc‬اثیرات استراتـژی ه‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی و ظرفیته‪cc‬ای منحص‪cc‬ربه ف‪cc‬رد ش‪cc‬رکت برعملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادرات اس‪cc‬ت‪ .‬س‪cc‬رانجام به‬
‫طورغیرمنتظراه ای و برخالف اغلب ادبیات موضوع‪ ،‬نتایج نش‪cc‬ان داد که ش‪cc‬دت رق‪cc‬ابتی به ط‪cc‬ورمنفی واس‪cc‬طه ای ارتب‪cc‬اط بین مزیته‪cc‬ای‬
‫رودولف‪ 2‬وهمکاران (‪ ،)2018‬پژوهشی با عنوان ت‪cc‬أثیر تطبیق در موانع ص‪cc‬ادراتی و عملک‪cc‬رد در دوره نارضایتی جه‪cc‬انی ش‪cc‬دن‪:‬‬
‫شواهد تجربی شرکت های کوچک و متوسط انگلیس انجام دادن‪cc‬د‪ .‬در این مطالعه اثر تطبیق‪ ،‬ی‪c‬ک مفه‪cc‬وم ج‪cc‬امع ش‪cc‬بکه س‪cc‬ازی‪ ،‬بر موانع‬
‫صادراتی درک شده و عملکرد صادرات بنگاه های صادر کننده کوچک را مورد بررسی قرار داده شد‪ .‬این پژوهش تطبیق را به عنوان‬
‫متغیر تعدیل کننده مؤثر بر پیوند موانع ص‪c‬ادراتی داخلی ‪ /‬خ‪c‬ارجی بر عملک‪c‬رد ص‪c‬ادرات مع‪cc‬رفی ک‪c‬رد‪ .‬با اس‪cc‬تفاده از نمونه ای از ‪106‬‬
‫ش‪cc‬رکت های کوچک و متوسط ص‪cc‬ادر کنن‪cc‬ده‪ c‬مس‪cc‬تقر در انگلس‪cc‬تان‪ ،‬متوجه می شویم که تطبیق ت‪cc‬أثیر منفی موانع ص‪cc‬ادراتی داخلی بر‬
‫عملکرد صادرات را کاهش می دهد‪ .‬عالوه بر این‪ ،‬نتایج تجربی نشان می دهد که تجربه صادرات و تعهدات صادراتی موانع صادراتی‬
‫داخلی و خارجی درک شده از مدیران را کاهش می دهد‪ .‬این مطالعه نشان می دهد که تطابق‪ ،‬به عنوان ابزاری ب‪cc‬رای ش‪cc‬بکه س‪cc‬ازی در‬
‫چندین سطح‪ ،‬می تواند به غلبه بر موانع صادراتی کمک کند‪ c،‬بنابراین مکانیسمی برای جبران چالش های گشوده شده از طری‪cc‬ق سیاست‬
‫های ناسیونالیستی فراهم می کند‪.‬‬
‫کاهیا‪ ،)2018( 3‬پژوهشی با عنوان پنج دهه تحقیق در مورد موانع صادراتی‪ :‬بررسی و جهت گیری های آینده انجام دادند‪ .‬اگرچه‬
‫تحقی‪cc‬قات مربوط به موانع صادراتی پنج دهه است‪ ،‬اما هیچ مطالعه قبلی به طور منظم یافته های مربوط به این زمینه را بررسی نک‪cc‬رده‬
‫است‪ .‬این مطالعه گفتگوی بین المللی را از طریق یک بررسی منظم از عوامل مرتبط با موانع صادراتی‪ ،‬نظریه های اساس ‪c‬ی در م‪cc‬ورد‬
‫این و ماهیت دقیق روابط غنی می کند‪ .‬یافته ها حاکی از تمرکز بخش عمده مطالعات تجربی بر روی موانع صادرات اس‪cc‬ت‪ .‬این مطالعه‬
‫سی و شش متغیر از این دست را در بر می گیرد‪ ،‬در طبقه بندی مشخصات جمعیتی ش‪c‬رکتها‪ ،‬خصوص‪c‬یات س‪c‬رمایه گ‪cc‬ذاری ص‪c‬ادرات‪،‬‬
‫عوامل مدیری‪cc‬تی‪ ،‬عوامل محیطی و عملیاتی و محی‪cc‬ط تجارت بین المللی قرار دارد‪.‬‬
‫شارما‪ 4‬و همک‪cc‬اران (‪ ،)2014‬پژوهشی به شناس‪cc‬ایی و اول‪cc‬ویت بن‪cc‬دی عوامل م‪cc‬وثر بر ص‪cc‬ادرات پرداختن‪cc‬د‪ .‬ه‪cc‬دف از این پ‪cc‬ژوهش‬
‫شناسایی و اولویت بن‪cc‬دی عوامل م‪cc‬وثر بر ص‪cc‬ادرات ب‪cc‬وده اس‪cc‬ت‪ .‬آن‪cc‬ان موانع ص‪cc‬ادراتی را مش‪cc‬کالت مرب‪cc‬وط به حمل و نق‪cc‬ل‪ ،‬مالی‪cc‬ات بر‬
‫صادرات‪ ،‬افزایش قیمت صادرات کاال‪ ،‬عدم شفافیت مسئولیت های سازنانی دولتی برشمردند‪.‬‬

‫‪1‬‬
‫‪Keskin Et al‬‬
‫‪2‬‬
‫‪Rudolf Et al‬‬
‫‪3‬‬
‫‪Kahiya‬‬
‫‪4‬‬
‫‪Sharma Et al‬‬
‫‪5‬‬
 ‫میسات‪ 5‬و همکاران (‪ ،)2013‬پژوهشی با عنوان آیا موانع صادرات برای شرکت های جهانی تازه تاسیس و در مراحل بین المللی‬
‫شدن متفاوت است؟ تحقیق تج‪c‬ربی در بازارهای نوظه‪cc‬ور ترکی‪c‬ه انج‪c‬ام داد‪ .‬اگرچه ادبی‪c‬ات مرب‪cc‬وط به موانع ص‪cc‬ادراتی رو به رشد ب‪cc‬وده‬
‫است‪ ،‬اما این مسئله که آیا موانع صادرات اختالفات چشمگیری را بین شرکتها نشان می دهد ی‪c‬ا نه م‪cc‬ورد بررس‪c‬ی ق‪cc‬رار گرفته اس‪cc‬ت‪ .‬به‬
‫همین ترتیب‪ ،‬تصور می شود موانع صادرات در مراحل مختلف بین المللی متفاوت است‪ .‬بنابراین‪ ،‬کار حاضر به بررسی این موض‪cc‬وع‬
‫اساسی می پردازد‪ .‬این مطالعه تجربی در چارچوب یک بازار نوظهور‪ ،‬ترکیه انجام می شود و فرصتی ب‪cc‬رای بررس‪c‬ی ثب‪cc‬ات یافته های‬
‫قبلی (که عمدتا ً در تنظیمات اقتصاد پیشرفته انجام می شود) برای اقتصادهای با سرعت در حال توسعه فراهم می ش‪cc‬ود‪ .‬نتایج نش‪cc‬ان می‬
‫دهد که موانع درک شده عمدتا ً برای شرکتها در مرحله بازاریابی داخلی‪ ،‬مرحله پیش از صادرات و برای شرکتهای جهانی تازه تاس‪cc‬یس‬
‫متفاوت است‬

‫‪ ) 5‬اهداف تحقیق‪( :‬این تحقیق برای رسیدن به اهداف زیر طراحی و اجرا خواهد شد)‬
‫هدف اصلی‬
‫‪ -‬تأثیر همزمان قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر صادرات محص‪cc‬ول با نقش می‪cc‬انجی مزای‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی و تع‪cc‬دیل کنن‪cc‬ده‪ c‬ش‪cc‬دت‬
‫رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان‬
‫هدف فرعی‬
‫هدف ‪ :1‬بررسی تاثیر ظرفیتهای اطالعاتی شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه ‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات‬
‫هدف ‪ :2‬بررسی تاثیر ظرفیتهای رابطه ای شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه ‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات‬
‫هدف ‪ :3‬بررسی تاثیر ظرفیتهای بازاریابی شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات‬
‫هدف ‪ :4‬بررسی تاثیر استراتژی ریاست هزینه بر مزیتهای هزینه‬
‫هدف ‪ :5‬بررسی تاثیر استراتژی تمایز بر ‪ -1‬مزیتهای محصول و‪ -2‬مزیتهای خدمات‬
‫هدف ‪ :6a‬بررسی تاثیر مزیتهای هزینه بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :6b‬بررسی تاثیر مزیتهای محصول بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :6c‬بررسی تاثیر مزیتهای خدمات بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :7a‬بررسی نقش واسطه مزیتهای رقابتی در تاثیر ظرفیتهای شرکت بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :7b‬بررسی نقش واسطه مزیتهای رقابتی در تاثیر استراتژی های رقابتی بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :8a‬بررسی نقش واسطه شدت رقابتی در تاثیر مزیتهای هزینه بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :8b‬بررسی نقش واسطه شدت رقابتی در تاثیر مزیتهای محصول بر عملکرد صادرات‬
‫هدف ‪ :8c‬بررسی نقش واسطه شدت رقابتی در تاثیر مزیتهای خدمات بر عملکرد صادرات‬

‫‪ ) 6‬فرضيه‌ ها یا سوا ل‌های تحقیق ‌‪ (‌ :‬هر فرضيه به صورت جمله خبري‪ ،‬و هر سوال به صورت جمله پرسشی و بر اساس اهداف تحقیق ارائه شود )‬
‫فرضیه اصلی‬
‫‪ -‬قابلیت های شرکت و استراتژی های رقابتی بر ص‪cc‬ادرات محص‪cc‬ول با نقش می‪cc‬انجی مزای‪c‬ای رق‪c‬ابتی و تع‪cc‬دیل کنن‪cc‬ده‪ c‬ش‪cc‬دت رق‪c‬ابتی در‬
‫تعاونی های کشاورزی استان اصفهان تاثیر دارد‪.‬‬
‫فرضیه های فرعی‬
‫‪ :H1‬ظرفیتهای اطالعاتی شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه ‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H2‬ظرفیتهای رابطه ای شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه ‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H3‬ظرفیتهای بازاریابی شرکت بر ‪ -1‬مزیتهای هزینه‪ -2‬مزیتهای محصول و‪ -3‬مزیتهای خدمات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H4‬استراتژی ریاست هزینه بر مزیتهای هزینه تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H5‬استراتژی تمایز بر ‪ -1‬مزیتهای محصول و‪ -2‬مزیتهای خدمات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H6a‬مزیتهای هزینه بر عملکرد صادرات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H6b‬مزیتهای محصول بر عملکرد صادرات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H6c‬مزیتهای خدمات بر عملکرد صادرات تاثیر دارد‪.‬‬
‫‪ :H7a‬مزیتهای رقابتی واسطه ی تاثیر ظرفیتهای شرکت بر عملکرد صادرات است‪.‬‬
‫‪ :H7b‬مزیتهای رقابتی واسطه ی تاثیر استراتژی های رقابتی بر عملکرد صادرات است‪.‬‬
‫‪ :H8a‬شدت رقابتی واسطه ی تاثیر مزیتهای هزینه بر عملکرد صادرات است‪.‬‬
‫‪ :H8b‬شدت رقابتی واسطه ی تاثیر مزیتهای محصول بر عملکرد صادرات است‪.‬‬
‫‪ :H8c‬شدت رقابتی واسطه ی تاثیر مزیتهای خدمات بر عملکرد صادرات است‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫‪Mithat Et al‬‬
‫‪6‬‬
7
 ‫‪H7a‬‬

‫قابلیت های شرکت‬ ‫‪H1abc‬‬

‫ظرفیت های اطالعاتی‬ ‫شدت رقابت‬

‫ظرفیت های رابطه ای‬

‫مزیت رقابتی‬ ‫‪H8abc‬‬
‫ظرفیت های بازاریابی‬ ‫‪H2abc‬‬
‫هزینه‬
‫‪H3abc‬‬
‫محصول‬ ‫عملکرد صادراتی‬
‫استراتژی رقابتی‬ ‫‪H6abc‬‬
‫‪H4‬‬ ‫خدمات‬
‫استراتژی ریاست هزینه‬
‫‪H5ab‬‬
‫استراتژی تمایز‬

‫‪H7b‬‬
‫شکل ‪ .1‬مدل مفهومی پژوهش بر اساس پژوهش کسکین و همکاران (‪)2021‬‬
‫‪ )7‬جنبه نوآوري و جديد بودن (این قسمت توسط استاد راهنما تکمیل و امضا شود)‪:‬‬
‫این پژوهش در راستای تحقیقات علمی پیشین پیرامون ت‪cc‬أثیر همزم‪c‬ان ق‪c‬ابلیت ه‪cc‬ای ش‪cc‬رکت و اس‪cc‬تراتژی ه‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی بر ص‪c‬ادرات‬
‫محصول با نقش میانجی مزایای رقابتی و تعدیل کننده شدت رقابتی در تعاونی های کش‪cc‬اورزی اس‪cc‬تان اص‪cc‬فهان ص‪cc‬ورت گرفته است و از‬
‫این جهت که به‌طور همزمان به بررسی نقش متغیرهای ذکر شده می‌پردازد دارای جنبه ن‪c‬وآوری می‌باشد‪ .‬همچ‪c‬نین بررسی وی‪c‬ژه تع‪c‬اونی‬
‫های کشاورزی استان اصفهان‪ ،‬این پژوهش را از تحقیقات پیشین متمایز می‌سازد‪ .‬بدیهی است که با افزایش هرچه بیش‪cc‬تر تحقیق‪cc‬ات علمی‬
‫پ‪cc‬یرامون متغ‪cc‬یر ه‪c‬ای تحقیق و عوامل م‪c‬وثر بر آن‌ و در پی آن با به ک‪c‬ارگیری اس‪cc‬تراتژی‌های مناس‪c‬ب‪ ،‬م‪cc‬دیران خواهند توانست در محیط‬
‫رقابتی امروز مزیت‌های رقابتی را افزایش داده و به موفقیت‌ه‪cc‬ای چشم گ‪cc‬یری دست یابند‪ .‬در این پ‪cc‬ژوهش ض‪cc‬من م‪cc‬رور گس‪cc‬ترده ادبی‪cc‬ات‬
‫نظری و توسعه فرضیه‌ها‪ ،‬به ارائه یک مدل مفهومی جدید پرداخته می‌شود و در ضمن مدل در تع‪cc‬اونی ه‪cc‬ای کش‪cc‬اورزی اس‪cc‬تان اص‪cc‬فهان‬
‫مورد آزمون قرار خواهد گرفت‪.‬‬

‫امضاء استاد راهنما‪:‬‬

‫‪ )8‬روش انجام تحقيق‪:‬‬

‫سایر‪.................................................‬‬ ‫‪3‬‬
‫کاربردی‬ ‫نظری‪□ 2‬‬ ‫نوع تحقیق‪ :‬بنیادی‪□ 1‬‬
‫تئوریها و نطریه ها‬
‫‌‬ ‫‪ ۱‬ـ تحقیق بنیادی‪ :‬به کشف ماهیت اشیاء‪ ،‬پدیده‌‪c‬ها و روابط بین متغیرها‪ ،‬اصول‪ ،‬قوانین و ساخت یا آزمایش‬
‫میپردازد و به توسعهء مرزهای دانش در رشتهء علمی توجه دارد‪.‬‬ ‫‌‬
‫میشود‪.‬‬‫میکند و برپایه مطالعات کتابخانه‌ای انجام ‌‬
‫ء‬
‫‪ ۲‬ـ تحقیق نظری‪ :‬از روش های استدالل و تحلیل عقالنی استفاده ‌‬
‫‪ -٣‬تحقیق ک‪cc‬اربردی‪ :‬با اس‪cc‬تفاده از نت‪cc‬ایج تحقیق‪cc‬ات بنی‪cc‬ادی به منظ‪cc‬ور بهب‪cc‬ود و به کم‪cc‬ال رس‪cc‬اندن رفتاره‪cc‬ا‪ ،‬روش ه‪cc‬ا‪ ،‬ابزاره‪cc‬ا‪ ،‬وس‪cc‬ایل‪،‬‬
‫تولیدات‪ ،‬ساختارها و الگوهای مورد استفادهء جوامع انسانی انجام می شود‪.‬‬

‫‪8‬‬
 ‫‪ )9‬روش اجرای تحقیق‪( :‬به اختصار توضیح داده شود)‬
‫این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی پیمایشی است‪.‬‬

‫اطالعات‪( :‬روش میدانی‪ ،‬کتابخانه‌ای و غیره) (ابزار‪ :‬پرسشنامه‪ ،‬مصاحبه‪ ،‬مشاهده‪ ،‬آزمون‪ ،‬فیش‪ ،‬نمونه‌برداری و غیره)‬
‫‪ )10‬روش و ابزار گرد آوري‬
‫نظر به اينكه اين تحقيق يك پژوهش توصيفي و كاربردي است لذا براي جمع آوري اطالعات از روشهاي ذيل استفاده خواهد شد‪:‬‬
‫روش كتابخانهاي‪ :‬براي گردآوري اطالعات مرب‪cc‬وط به پيش‪cc‬ينه و ادبيات تحقيق‪ ،‬از روش كتابخانه اي اس‪cc‬تفاده خواهد ش‪cc‬د‪ .‬در این‬
‫شیوه محقق با انجام مطالعات اولیه پیرامون موضوع تحقیق به تدوین مبانی نظری تحقیق و ط‪cc‬راحی و ت‪cc‬دوین اب‪cc‬زار تحقیق که پرسش‪cc‬نامه‬
‫می باشد‪ ،‬مبادرت می ورزد‪.‬‬
‫روش ميداني‪ :‬از ابزار پرسشنامه براي گردآوري داده های الزم برای آزمون فرض‪cc‬یه ه‪cc‬ای تحقیق از جامعه آم‪cc‬اری م‪cc‬ورد مطالعه‬
‫گردآوری شده و بر اساس آن به ارایه نتایج وراهکار های تحقیق پرداخته خواهد شد‪.‬‬
‫در ابت‪cc‬دا ب‪cc‬رای جمع آوری اطالع‪cc‬ات مق‪cc‬دماتی و تئ‪cc‬وری ه‪cc‬ای موج‪cc‬ود درب‪cc‬اره موض‪cc‬وع تحقیق از مطالع‪cc‬ات کتابخانه ای که ش‪cc‬امل‬
‫مقاالت‪ ،‬کتابها استفاده خواهد شد و پس از آن برای جمع آوری داده ه‪cc‬ای م‪cc‬ورد نی‪cc‬از آزم‪cc‬ون فرض‪cc‬یات این تحقیق از پرسش‪cc‬نامه در ق‪cc‬الب‬
‫انجام عملیات میدانی و توزیع و تکمیل پرسشنامه میان افراد نمونه انتخاب خواهد شد‪ .‬در این پ‪cc‬ژوهش از پرسش‪cc‬نامه کس‪cc‬ین و همک‪cc‬اران (‬
‫‪ )2021‬استفاده خواهد شد‪.‬‬
‫‪ )11‬قلمرو تحقیق از ابعاد موضوعی‪ ،‬زمانی‪ ،‬مکانی ‪:‬‬
‫الف) قلمرو موضوعی‪:‬‬
‫این پژوهش از نظر موضوع به تأثیر همزمان ق‪cc‬ابلیت ه‪cc‬ای ش‪cc‬رکت و اس‪cc‬تراتژی ه‪cc‬ای رق‪cc‬ابتی بر ص‪cc‬ادرات محص‪cc‬ول با نقش می‪cc‬انجی‬
‫مزایای رقابتی و تعدیل کننده شدت رقابتی در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان خواهد پرداخت‬
‫ب) قلمرو زمانی‪:‬‬
‫این پژوهش در نیمه دوم سال ‪ 1400‬انجام خواهد شد‪.‬‬
‫ج) قلمرو مکانی‪:‬‬
‫این پژوهش در تعاونی های کشاورزی استان اصفهان انجام خواهد شد‪.‬‬
‫‪ )12‬معرفی جامعه و نمونه تحقیق‪:‬‬
‫کلیه مدیران تعاونی های کشاورزی استان اصفهان (تعداد‪ c‬کل ‪)123‬‬ ‫جامعه مورد مطالعه‬

‫بر اساس فرمول کوکران ‪ 93‬نفر به عنوان حجم نمونه انتخاب خواهند شد‪.‬‬ ‫حجم نمونه‬

‫روش نمونه گیری تصادفی ساده‬ ‫روش نمونه‌ گیری‬

‫دلیل انتخاب را توضیح دهید‬

‫‪ )13‬روش تجزیه و تحلیل اطالعات‪:‬‬

‫روش های آماری (در صورت در این تحقیق‪ ،‬برای تحلیل داده‌ه‪cc‬ای بدست آم‪cc‬ده از نمونه‌ها هم از روش آم‪cc‬ار توص‪cc‬یفی و هم از روش‌ه‪c‬ای‬
‫استفاده)‪,‬‬
‫آمار استنباطی استفاده خواهد شد‪ .‬برای بررسی مشخص‪cc‬ات پاسخ دهن‪cc‬دگان از آم‪cc‬ار توص‪cc‬یفی و ش‪c‬اخص‌های‬
‫آمار توصیفی نظیر شاخص‌های مرکزی (می‪c‬انگین‪ ،‬م‪c‬د‪ ،‬میان‪c‬ه) و ش‪c‬اخص‌های پراکن‪c‬دگی (انح‪c‬راف معی‪c‬ار‪،‬‬
‫واریانس) استفاده خواهد شد‪ .‬برای تحلیل داده‌ها و آزم‪cc‬ون فرض‪cc‬یات تحقیق از روش‌ه‪cc‬ای آم‪cc‬اری آزم‪cc‬ون تی‬
‫تک نمونه ای برای شناحت وضعیت متغیرهای تحقیق و از تحلیل ع‪cc‬املی تایی‪cc‬دی ب‪cc‬رای س‪cc‬نجش م‪cc‬دل ان‪cc‬دازه‬
‫گیری استفاده خواهد شد و نهایتا ب‪cc‬رای آزم‪cc‬ون فرض‪cc‬یه ه‪cc‬ای تحقی‪cc‬ق‪ ،‬نخست به منظ‪cc‬ور بررسی اینکه تحقیق‬
‫نرمال است یا نه‪ ،‬آزمون کلموگروف‪ -‬اسمیرنف انجام خواهد گرفت‪ .‬طبق این آزم‪cc‬ون‪ ،‬اگر توزیع داده ه‪cc‬ای‬
‫تحقیق نرمال باشد‪ ،‬از آزمون های آماری پارامتریک و اگر نباشداز آزمون ناپارامتریک استفاده خواهد ش‪cc‬د‪.‬‬
‫نرم افزار های مورد استفاده ‪ SPSS 22‬و‪ PLS‬خواهد بود‪.‬‬

‫‪9‬‬
 ‫‪ )15‬جدول زمان بندی مراحل انجام دادن تحقیق از زمان تصویب تا دفاع نهایی ‪:‬‬
‫تا تاریخ‬ ‫از تاریخ‬ ‫مراحل‬ ‫ردیف‬

‫‪1/8/1400‬‬ ‫‪1/7/1400‬‬ ‫تدوین منابع نظری تحقیق و بررسی منابع و پیشینه تحقیق‬ ‫‪1‬‬

‫‪1/9/1400‬‬ ‫‪1/8/1400‬‬ ‫اجرای تحقیق و جمع آوری داده‌ها‬ ‫‪2‬‬

‫‪1/11/1400‬‬ ‫‪1/9/1400‬‬ ‫تجزیه و تحلیل داده‌ها‬ ‫‪3‬‬

‫‪29/12/1400‬‬ ‫‪1/11/1400‬‬ ‫جمع‌بندی نتایج و بحث‬ ‫‪4‬‬

‫تهیه گزارش نهایی تحقیق (نگارش پایان‌نامه و رساله)‬ ‫‪5‬‬

‫استخراج مقاله و دیگر آثار پژوهشی مستخرج‬ ‫‪6‬‬

‫تاریخ پیش‌بینی شده دفاع‬ ‫‪7‬‬

‫‪6‬‬ ‫طول مدت اجرای تحقیق‪:‬‬

‫‪ )14‬فهرست منابع و مأخذ ( فارسي و غیرفارسی)‪:‬‬

‫( ارجاع به آخرین یافته ها و منابع مرتبط با موضوع پای‪,‬ان‌ نام‪,‬ه‪ /‬رس‪,,‬اله بر اس‪,‬اس روش ارج‪,,‬اع به من‪,‬ابع در سیس‪,‬تم مأخذ نویسی ‪APA‬یا‬
‫‪ Vancouver‬با توجه به رشته تحصیلی)‬
‫‪ .1‬حیدری‪ ،‬حسنعلی و بیگلری‪ ،‬حشمت ال‪c‬ه‪ .)1394( .‬الگ‪c‬ویی س‪c‬اختاری ب‪c‬رای رابطه بین ب‪c‬ازارمحوری‪ ،‬م‪c‬زیت رق‪c‬ابتی و‬
‫عملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادرات (مطالعه م‪cc‬وردی‪ :‬ش‪cc‬رکت ه‪cc‬ای واقع در ش‪cc‬هرک ه‪cc‬ای ص‪cc‬نعتی شهرس‪cc‬تان س‪cc‬نندج)‪ ،‬اولین کنف‪cc‬رانس‬
‫مدیریت و کارآفرینی در شرایط اقتصاد مقاومتی‪ .‬صص ‪22-11‬‬
‫‪ .2‬رحیمی کلور‪ ،‬حسین‪ .)1394( .‬بازارگرایی و عملکرد سرمایه گذاران صادرات‪ :‬فرآیند قابلیت های بازاریابی و مزای‪cc‬ای‬
‫رقابتی‪ ،‬کنفرانس بین المللی مدیریت و اقتصاد در قرن ‪ .21‬ص ‪42-33‬‬
‫‪ .3‬شیخ اسماعیلی‪ ،‬سامان؛ سلیمی‪ ،‬وریا و تارا‪ ،‬پیام‪ .)1394( .‬اثر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد صادرات با اس‪cc‬تفاده از‬
‫منابع مشخص ارزیابی شرکت های تولیدی‪ ،‬دومین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی‪ ،‬س‪cc‬الن هم‪cc‬ایش ه‪cc‬ای بین المللی هتل‬
‫المپیک‪ .‬صص ‪32-21‬‬
‫‪ .4‬صالحی‪ ،‬نادر؛ احمدیان‪ ،‬سحر و اجرامی‪ ،‬محسن‪ .)1394( .‬تأثیر قابلیت های بازاری‪cc‬ابی بر م‪cc‬زیت رق‪cc‬ابتی و عملک‪cc‬رد با‬
‫نقش تعدیل کننده‪ c‬مدیریت ریسک در شرکت های واردکننده‪ ،‬دومین همایش ملی علوم مدیریت و برنامه ریزی آم‪cc‬وزش و‬
‫استانداردسازی ایران‪ ،‬انجمن توسعه و ترویج علوم و فنون بنیادین‪ .‬صص ‪65-54‬‬
‫‪ .5‬التی‪ ،‬مجتبی و درویشان‪ ،‬محسن‪ .)1395( .‬بررسی تأثیر م‪cc‬زیت رق‪cc‬ابتی بر بهب‪cc‬ود‪ c‬عملک‪cc‬رد ص‪cc‬ادراتی (مطالعه م‪cc‬وردی‬
‫شرکت زم‪c‬زم)‪ ،‬پنجمین کنف‪c‬رانس بین المللی پ‪c‬ژوهش ه‪c‬ای ن‪c‬وین در م‪c‬دیریت‪ ،‬اقتص‪c‬اد و حس‪c‬ابداری‪ ،‬سن پ‪c‬ترزبورگ ـ‬
‫روسیه‪ .‬صص ‪42-34‬‬
‫‪ .6‬محمدیان‪ ،‬محمود؛ اله وردی‪ ،‬مصطفی و سلیمی‪ ،‬امیر‪ .)1392( .‬بررسی تأثیر بازارگرایی صادرات و مزیت رق‪cc‬ابتی بر‬
‫عملکرد صادرات (مورد مطالعه‪ :‬صادرکنندگان نمونۀ ایران در سال ‪ ،)1390‬مجله مدیریت بازرگانی‪ ،‬دوره ‪ ،5‬شماره‬
‫‪ ،4‬صص ‪.61-78‬‬
‫‪ .7‬نورال‪cc‬دینی‪ ،‬م‪cc‬ریم‪ .)1399( .‬بررسی ت‪cc‬اثیر اس‪cc‬تراتژی ص‪cc‬ادرات س‪cc‬ازگار با محیط زیست و ن‪cc‬وآوری تکنول‪cc‬وژیکی بر‬
‫عملکرد صادرات با نقش میانجی مزیت رقابتی‪ .‬پای‪cc‬ان نامه کارشناسی ارش‪cc‬د‪ ،‬دانش‪cc‬گاه ارومی‪cc‬ه‪ ،‬پ‪cc‬ردیس دانش‪cc‬گاهی‪ .‬ص‬
‫‪.143‬‬

‫‪1. Bishnu P. Sharma , Shiva R.Adhikari , Tara P.Bhusal , Bhuma Pande , Kuma Bhattarai ,‬‬
‫‪Dispak B.Adhikari , Anata R.Dahal (2014). an assessment of export barriers of nepalese‬‬
‫‪products to india, tribhuvan university , Nepal pp211-234‬‬

‫‪2. Eldrede T. (2018). Five decades of research on export barriers: Review and future‬‬
‫‪directions. International Business Review, Volume 27, Issue 6, December 2018, Pages‬‬
‫‪1172-1188‬‬

‫‪10‬‬
 3. Kaleka, A. (2002), “Resources and capabilities driving competitive advantage in export
markets: guidelines for industrial exporters”, Industrial Marketing Management, Vol. 31
No. 3, pp. 273 283.

4. Keskin, H, Şentürk, H, Tatoglu, E, Gölgeci, I, Kalaycioglu, O, Etlioglu, H. (2021). The

simultaneous effect of firm capabilities and competitive strategies on export performance:
the role of competitive advantages and competitive intensity. International Marketing
Review. ISSN: 0265-1335

5. Mithat U, Akin K, Erin C, Salih T. (2013). Do barriers to export vary for born globals and
across stages of internationalization? An empirical inquiry in the emerging market of
Turkey. International Business Review, Volume 22, Issue 5, October 2013, Pages 800-813

6. Martin, S.L., Javalgi, R.G. and Cavusgil, E. (2017), “Marketing capabilities, positional
advantage, and performance of born global firms: contingent effect of ambidextrous
innovation”, International Business Review, Vol. 26 No. 3, pp. 527-543

7. Morgan, N.A., Kaleka, A. and Katsikeas, C.S. (2004), “Antecedents of export venture
performance: a theoretical model and empirical assessment”, Journal of Marketing, Vol. 68
No. 1, pp. 90-108, January 2004.

8. Morgan, N.A., Katsikeas, C.S. and Vorhies, D.W. (2012), “Export marketing strategy
implementation, export marketing capabilities and export venture performance”, Journal of
the Academy of Marketing Science, Vol. 40 No. 2, pp. 271-289

9. Morgan, N.A., Vorhies, D.W. and Schlegelmilch, B.B. (2006), “Resource–performance

relationships in industrial export ventures: the role of resource inimitability and
substitutability”, Industrial Marketing Management, Vol. 35 No. 5, pp. 621-633.

10. Pham, T.S.H., Le Monkhouse, L. and Barnes, B.R. (2017), “The influence of relational
capability and marketing capabilities on the export performance of emerging market
firms”, International Marketing Review, Vol. 34 No. 5, pp. 606-628.

11. Rudolf R. S, Yusuf K & Noemi S. (2018). The effect of matching on perceived export
barriers and performance in an era of globalization discontents: Empirical evidence from
UK SMEs. International Business Review, Volume 27, Issue 5, October 2018, Pages 1065-
1079.

12. Zou, S. and Stan, S. (1998), “The determinants of export performance: a review of the
empirical literature between 1987 and 1997”, International Marketing Review, Vol. 15 No.
5, pp. 333-356.

13. Zou, S., Fang, E. and Zhao, S. (2003), “The effect of export marketing capabilities on
export performance: an investigation of Chinese exporters”, Journal of International
Marketing, Vol. 11 No. 4, pp. 32-55

11
12
 ‫صورتجلسه بررسی پروپوزال رساله‪/‬پایان‌ نامه ارشد‬
‫موضوع‪ c‬رساله ‪ /‬پایان‌ نامه خانم‪ ‌/‬آقاي‪......................................‬دانشجوي دکتری‪ c/‬کارشناسی‌ ارشد‬
‫رشته‪ ...........................‬دانشگاه پیام نور در مرکز‪ .........................‬با‬
‫عنوان‪............................................................................................................................................:‬‬
‫‪.........................................‬‬
‫در جلسه مورخ ‪ ........./......../.........:‬شوراي‪ c‬تخصصي دکتری‪ c/‬پایان نامه مطرح و با توجه به بررسی به عمل آم‪cc‬ده‬
‫و با عنایت به گزارش سوابق پژوهشی‪ c‬ایران‌داک با تعداد‪........‬رأي از‪ ........‬رأي مورد تصويب اعضاء قرار گرفت□‬
‫قرار نگرفت□ یا به شرط اعمال اصالحات□ ذیل به تصويب رسید‪.‬‬
‫اصالحات پيشنهادي‪:‬‬

‫اسامی نهایی استادان راهنما و مشاور که مورد تصویب قرار گرفت‬

‫نام و نام خانوادگی‪c‬‬ ‫نوع همکاری‬
‫راهنما‬
‫راهنمای همکار‬
‫مشاور‬
‫اعضای حاضر در جلسه طرح پیشنهادی رساله‪ /‬پایان‌نامه ارشد‪:‬‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪3‬‬

‫‪4‬‬

‫نماینده تحصیالت تکمیلی‬ ‫‪5‬‬

‫حضور استاد راهنما و نماینده تحصیالت تکمیلی در جلسه دفاع از پروپ‪cc‬وزال دانش‪cc‬جویان دک‪cc‬تری تخصصی ال‪cc‬زامی‬

‫است‪.‬‬

‫فرم تعهد دانشجو‪:‬‬

‫گرایش‬ ‫دانشجوی‪ c‬رشته‬ ‫اینجانب‬

‫متعهد می‌شوم‪c:‬‬ ‫ورودی‪ c‬سال تحصیلی‬

‫‪13‬‬
 ‫‪)1‬تهیه و تنظیم‪ c‬رساله‪ /‬پای‪cc‬ان نامه در چ‪cc‬ارچوب مق‪cc‬ررات‪ ،‬ض‪cc‬وابط و رع‪cc‬ایت آیین نامه ها و دس‪cc‬تورالعمل‌ها (مانند آیین‌‬
‫نامه عدم استفاده و اقتباس غیرمجاز از سایر کت‪cc‬اب‌ ه‪cc‬ا‪ ،‬پایان‌نامه‌ها و رس‪cc‬اله‌ها‪ ،‬مق‪cc‬االت‪ ،‬مطبوع‪cc‬ات و دیگر ش‪cc‬کل‬
‫های مواد علمی مانند اینترنت و امثال آن بدون ذکر ماخذ‪ ،‬مرجع و پانویس‌ ها‪ ،‬آیین نامه تخلف‪cc‬ات پژوهشی‪ c‬و کمیته‬
‫اخالق و نظایر آنها)‪.‬‬
‫‪)2‬تقدیم گزارش پیشرفت‪ c‬کار رساله ‪ /‬پایان نامه در هر ماه به استادان راهنما‪.‬‬
‫‪)3‬انجام هر گونه اقدام یا اصالح برابر این پروپوزال‪ c‬زیر نظر استاد راهنما‪.‬‬
‫‪ )4‬ارائه به موقع رساله‪ /‬پایان نامه به همراه پاورپوینت و تمرین قبلی‪.‬‬
‫‪)5‬رعایت کامل شیوه‌نامه نگارش پایان نامه و رساله دانشگاه و تحویل نسخ نهایی صحافی‪ c‬شده حداکثر ‪ 45‬روز‪ c‬پس از‬
‫تاریخ دفاع‪.‬‬
‫‪)6‬رساله‪ /‬پایان نامه اینجانب تکراری نبوده و رعایت دقت و امانت را در این خصوص اعالم می‌ دارم در صورت عدم‬
‫‪/*-‬رعایت‪ ،‬هر نوع تصمیم دانشگاه را برابر آیین‌نامه انضباطی دانشجویان پذیرا هستم‪.‬‬
‫‪)7‬هرگونه عواقب قانونی و اداری ناشی از عدم رعایت موارد‪ c‬فوق بدون حق اعتراض متوجه اینجانب است‪.‬‬

‫نام و نام خانوادگی دانشجو‪c‬‬

‫تاریخ‪:‬‬ ‫امضاء‪:‬‬

‫‪14‬‬