1.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

THÔNG TIN VỀ SẢN PHẨM

 Tên sản phẩm: Curmargold

 Chủng loại: Thực phẩm chức năng

 Đóng gói: - Hộp 3 vỉ x 10 viên nang

- Hộp 1 chai x 50ml (hạn chế)

 Giá bán lẻ: - 290.000 đồng (tại điểm bán)

- 300.000 đồng (đặt mua online)

 Thời gian ra thị trường: chính thức phân phối

rộng rãi từ 09/2013

 Sản xuất: Cty Cổ phần Dược TW Mediplantex

 Phân phối: Cty Cổ phần Dược Mỹ Phẩm CVI

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

THÔNG TIN SẢN PHẨM

 Công dụng:

1. Hỗ trợ điều trị viêm loét dạ dày tá tràng

2. Giúp hồi phục sức khỏe và sắc đẹp phụ nữ sau sinh

3. Giúp các vết thương, vết loét nhanh liền sẹo, làm mờ và

giảm vết thâm nám tại sẹo.

4. Tăng cường miễn dịch, giảm độc tính và tác dụng

phụ của hóa trị, xạ trị.

5. Giảm thiểu nguy cơ mắc khối u do các gốc oxy hóa

gây ra.

6. Bảo vệ gan, tăng cường chức năng gan mật

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

THÔNG TIN SẢN PHẨM

 Điểm mạnh:

• Tiên phong trong ứng dụng Nano Cucurmin vào

phòng và điều trị bệnh.

• Được sự bảo chứng của Viện hàn lâm khoa học Việt

Nam và nhiều chuyên gia có uy tín.

 Điểm yếu:

• Hiệu quả sử dụng chưa cao (so với thông điệp truyền

thông và kz vọng của khách hàng)

• Hạn chế sản xuất sản phẩm dạng chai

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

 Định vị: Curmagold là sản phẩm từ tinh nghệ, có

công nghệ cao, có uy tín, có hiệu quả hàng đầu trong

phòng, hỗ trợ điều trị ung thư và viêm loét dạ dày, tá

tràng. (TOP of Mind)

 Slogan: “Curmagold – Cuộc cách mạng trong phòng

và trị bệnh”

 Công chúng mục tiêu: bệnh nhân ung thư + bệnh

nhân viêm loét dạ dày tá tràng + phụ nữ sau khi sinh

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

CHIÊN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

 Câu chuyện thương hiệu: Cumargold = tinh nghệ +

công nghệ nano do viện Hàn lâm KHCN Việt Nam

nghiên cứu => hiệu quả hàng đầu trong phòng, hỗ

trợ điều trị ung thư và viêm loét dạ dày tá tràng

 Giá trị cốt lõi:

• Tinh nghệ nano đầu tiên ở Việt Nam

• Hiệu quả vượt trội trong phòng, hỗ trợ điều trị ung

thư và viêm loét dạ dày tá tràng

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
CHIÊN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

 Thông điệp truyền thông:

1. Tinh nghệ Nano đầu tiên ở Việt Nam, hiệu quả gấp

40 lần tinh nghệ thường

2. Áp dụng công nghệ chuyển giao từ Viện Hàn Lâm

KHCN Việt Nam

3. Giải pháp đột phá chi bệnh nhân ung thư và viêm

loét dạ dày, tá tràng

4. Là sự kết hợp giữa tinh hoa phương Đông với y học

hiện đại.

5. Thần dược phục hồi sức khỏe, vóc dáng, làn da phụ

nữ sau sinh.

6. Xu hướng chăm sóc sức khỏe của TK21

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HOẠT ĐỘNG MARKETING

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

MARKETING TRUYỀN THỐNG

1. Hội thảo khoa học

2. Influencer Marketing

3. Đăng bài trên báo giấy

4. Quảng cáo truyền hình

5. Tư vấn trực tiếp trên radio

6. Hội nghị tri ân khách hàng

7. Quảng bá trên chương trình truyền hình

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HỘI THẢO KHOA HỌC

 “An toàn thai kz và kiêng cữ sau sinh”

• Thời gian: 13/10/2013

• Địa điểm: BV phụ sản An Thịnh, 496 Bạch Mai,

Hà Nội

• Nội dung: các vấn đề về dinh dưỡng thai nhi

và kiêng cữ sau sinh

 Educate thị trường về nhu cầu của phụ nữ

sau sinh, tăng nhận diện thương hiệu

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HỘI THẢO KHOA HỌC

 “Nano Cucurmin giải pháp đột phá trong

phòng và trị bệnh”

• Thời gian: 29/10/2013

• Địa điểm: Hội trường Lê Văn Thiêm, 19 Lê Thánh

Tông, Hà Nội

• Nội dung: Nghiên cứu và ứng dụng Nano

curcumin trong phòng và trị bệnh, đặc biệt là

bệnh ung thư

 Educare thị trường về công nghệ & sản phẩm

,tăng nhận diện thương hiệu

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HỘI THẢO KHOA HỌC

• Có 19 đài truyền hình, 21 tờ báo mạng và 5 tờ

báo giấy đưa tin về hội thảo này

• Linh tổng hợp: http://cumargold.vn/vi/su-kien-

cumargold.nd301/tong-hop-cac-bao-dai-dua-tin-

ve-hoi-thao-khoa-hoc--ung-dung-nano-

curcumin-trong-phong-va-tri-benh.i287.html

 Thời điểm bùng phát thông tin về nano curcumin

và sản phẩm Cumargold

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HỘI THẢO KHOA HỌC

 “Ứng dụng công nghệ Nano trong y Dược học -

Ứng dụng Nano Cucurmin trong phòng và trị

bệnh”

• Thời gian: 05/12/2013

• Địa điểm: 79 Trương Định, Q1, TP. Hồ Chí Minh

• Nội dung: Nghiên cứu và ứng dụng Nano

curcumin trong phòng và trị bệnh, đặc biệt là

bệnh ung thư

 Educate thị trường về công nghệ & sản phẩm,

tăng nhận diện thương hiệu

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

INFLUENCER MARKETING

 Người ảnh hưởng: các chuyên gia có uy tín trong

lĩnh vực Y – Dược.

 Đơn vị bảo chứng: viện Hàn lâm KHCN Việt Nam

 Xuất hiện trong các thông điệp trên tất cả các

phương tiện truyền thông

 Tạo sự tin tưởng đối với sản phẩm

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

ĐĂNG BÀI TRÊN BÁO GIẤY

 Tờ báo:

• Tuổi Trẻ

• Thanh Niên

• Người Lao Động

• Sức Khỏe & Đời Sống

• …

 Nội dung: Tin tức về các hội thảo khoa học.

Thông tin về công nghệ và sản phẩm.

 Tăng nhận diện thương hiệu

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

QUẢNG CÁO TRÊN TRUYỀN HÌNH

 Kênh truyền hình: ?

 Thời gian: 11/2013

 Khung giờ phát sóng: ~17h

 Nội dung: Thời lượng 30s, chủ yếu giới thiệu về

công nghệ và công dụng của sản phẩm

 Tăng nhận diện thương hiệu, tạo lực kéo với

người tiêu dùng

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

TƯ VẤN TRỰC TIẾP TRÊN RADIO

 “Tư vấn trực tiếp công nghệ nano và ứng dụng

trong y dược học”

 Thời gian: 13/09/2014

 Kênh Radio: VOV1

 Khung giờ phát sóng: 9h30-10h00

 Nội dung: hỏi đáp về bệnh ung thư và bệnh viêm

loét dạ dày tá tràng

=> Chăm sóc khách hàng, ptriển thương hiêu

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

HỘI NGHỊ TRI ÂN KHÁCH HÀNG

 “Kết nối trí tuệ Việt”

• Thời gian & địa điểm:

- 23/8/2014: tại Hà Nội

- 12/9/2014: tại Hải Dương

- 13/9/2014: tại Quảng Ninh

• Nội dung: Tri ân khách hàng, các nhà phân

phối (tuyên dương các nhà thuốc tiêu biểu,

bốc thăm trúng thưởng)

 Chăm sóc & kết nối khách hàng, nhà thuốc

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
QUẢNG BÁ TRÊN

CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN HÌNH

 Kênh truyền hình: VTV1, VTV3, VTV9, HTV9,

VOVTV, O2TV, truyền hình Hà Nội

 Chương trình: Thời sự (VTV1, VTV3, HTV9,

VOVTV), Tin tức (VTV9), Giờ chiến thắng ung thư

(O2TV), Cumargold- niềm hy vọng mới cho bệnh

nhân ung thư, viêm loét dạ dày (VOV TV), Cây

thuốc Việt (HN1, HN2)

 Nội dung:

• Thông tin về hội thảo khoa học.

• Giới thiệu công nghệ và sản phẩm.

 Xây dựng thương hiệu Cumargold

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

DIGITAL MARKETING

1. Facebook Marketing

2. Google Adwords

3. Đăng bài PR trên báo

4. Quảng cáo Banner

5. SEO

6. Remarketing
 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

WEBSITE

 Địa chỉ:

• cumargold.vn

• nanocurcumin.blogspot.com

 Đánh giá:

• Giao diện đẹp, dễ dàng tìm kiếm thông tin

• Tương tác tốt (chuyên mục “Hỏi đáp chuyên gia”

có hơn 250 câu hỏi)

• 4 nhóm thông tin chính: (1) sản phẩm, (2) công

nghệ & các công trình nghiên cứu, (3) câu chuyện

của người dùng, (4) tin tức.

1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

NGUỒN TRAFFIC WEBSITE

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

Nano Curcumin Ung thư Dạ dày Phụ nữ sau sinh

450

400 379 382 382

350
301
300

250

200

150

100

50

SỐ LƯỢNG TỪ KHÓA ĐƯỢC INDEX TRÊN WEBSITE: CUMARGOLD.CN

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

YOUTUBE CHANNEL

 Tên: Nano Cucurmin

 Địa chỉ:

youtube.com/channel/UC_ciopESHq2AAGZ71e_I

0rg

 Đánh giá:

• Số lượng video ít (9), tần suất đăng rất thấp

• Số lượng subscribe (42) và các chỉ số tương tác

thấp

 Không có hoạt động Youtube Ads

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

FACE BOOK MARKETING

 Fanpage: Nano Cucurmin – Tinh nghệ Nano

 Địa chỉ: facebook.com/tinhngheNano

 Hoạt động:

• Thời gian: từ tháng 06/2013

• Like page: 24100 fans

• Chiến lược câu traffic: (1) post chứa link website,

(2) post chứa link bài PR trên đó lại có link

website

• Đóng góp vào traffic website: 22%

• Nội dung & tần suất post bài: (xem slide sau)
 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

THỜI GIAN TẦN SUẤT NỘI DUNG

Từ 06/2013 2 post/ngày - Quảng bá về Nano Cucurmin (công nghệ, công dụng, các sự kiện và
đến 08/2013 công trình nghiên cứu) (thường link đến website)
- Thông tin hữu ích cho phụ nữ đang mang bầu và sau khi sinh
- Quảng bá sản phẩm (4 post), tổ chức mini event (1post)

Từ 09/2013 1-2 - Quảng bá Nano Cucurmin và sản phẩm. Thông tin về các bệnh l{
đến 05/2014 post/tuần - Thông tin hữu ích cho bệnh nhân dạ dày, phụ nữ đang mang bầu và sau
khi sinh

Từ 06/2014 1-2 - Quảng bá sản phẩm (giải thưởng). Thông tin về các sự kiện (hoạt động
đến nay post/tuần marketing truyền thống), các câu chuyện sau khi dùng sản phẩm và
thông tin hữu ích cho bệnh nhân
- Chạy promoted post cho 7 trên tổng số 25 post
NỘI DUNG & TẦN SUẤT ĐĂNG BÀI TRÊN FANPAGE
 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

FACE BOOK MARKETING

 Đánh giá:

• Fanpage nhằm mục đích quảng bá thương hiệu,

tương tác với với người dùng.

• Hình ảnh được design đẹp, có sử dụng

infographic.

• Nhiều nội dung hữu ích, tương tác tốt.

• Liên kết chặt chẽ với các nội dung website và các

hoạt động marketing truyền thống.

• Tần suất post bài thấp, không được chăm sóc

thường xuyên, một số caption sơ sài.

MINI EVENT
 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

INFOGRAPHIC PROMOTED POST

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ
MỘT SỐ KEYWORDS

viêm hang vị dạ dày có nguy hiểm không

GOOGLE ADWORD cach dieu tri viem hang vi sung/xung huyet

 Tình trạng: vẫn đang chạy ung thu da day di can hach

 Danh sách từ khóa: các từ khóa dài (xem hình), thuốc điều trị viêm loét dạ dày tá tràng

mua từ khóa mở rộng theo “cumargold”, “viêm benh vien nao tri viem da day hay
dạ dày tá tràng”, “bệnh loét dạ dày”
viem da day ta trang
 Hiệu quả: đóng góp khoảng 5,6% traffic website:
chua tri ung thu vu di can
cumargold.vn
triệu chứng của bệnh viêm dạ dày tá tràng

chedoancua benh loet da day

viêm dạ dày, tá tràng dương tính

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

ĐĂNG BÀI PR TRÊN BÁO

 Các tờ báo tiêu biểu: (1) 24h.com.vn, (2)

dantri.com.vn, (3) vietnamnet.vn, (4) eva.vn, (5)

doisongphapluat.com.

 Thời gian: 10/2013 – nay

 Nội dung: nano cucurmin, cumargold, dạ dày,

ung thư (vú), xương khớp, xơ gan …

 Hiệu quả: đóng góp khoảng 23,56% traffic

website: cumargold.vn

BÀI PR GẦN ĐÂY NHẤT

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

TỜ BÁO SÔ LƯỢNG BÀI THỜI GIAN ĐĂNG

eva.vn 4 06/2014 – 07/2014

24h.com.vn 41 10/2013 – 08/2014

dantri.com.vn 18 10/2013 – 09/2014

vietnamnet.vn 9 03/2014 – 08/2014

doisongphapluat.com 8 05/2014 – 08/2014

ĐĂNG BÀI PR TRÊN BÁO

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

QUẢNG CÁO BANNER DISPLAY

 Chạy Banner Box apps trên site Gia đình

sức khỏe (do Admicro cung cấp)

(suckhoedoisong, dantri, afamily,

giadinh.net, …)

 Chạy Banner ads trên vnexpress,

ngoisao…(Eclick Ads Network)

 Hiệu quả: đóng góp khoảng 13% traffic

website: cumargold.vn
 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

SEO

 Có 1200 backlinks (mức thấp), 4 domain .edu

trỏ về website, không có link mạnh (Ahrefs

Rank > 30) trỏ về website.

 Từ khóa SEO: (1) ưng thư, (2) bệnh ung thư,

(3) tinh nghệ nano, (4) nano cucurmin, (5) tác

dụng của tinh bột nghệ..

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

REMARKETING

 Phát hiện code remarketing trên website

 1. PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ

GIAI ĐOẠN THỜI GIAN MỤC TIÊU HOẠT ĐỘNG

06/2013 – 09/2013 Chuẩn bị hoạt động Tạo website, fanpage, chuẩn bị hoạt
I (~3 tháng) động marketing truyền thống

09/2013 – 10/2013 Kích hoạt thương hiệu, Hội thảo khoa học (đưa tin về hội
II (~1 tháng) educate thị trường, thảo), Influencer marketing,
gây chú { đăng bài PR

11/2013 – 07/2014 Đẩy sale, TVC, chương trình truyền hình, Banner
III (~9 tháng) xây dựng thương hiệu ads, SEO, Google Adwords, đăng bài
PR, FB

08/2014 – nay Chăm sóc&kết nối KH, Hội nghị KH, tư vấn trực tiếp Radio,
IV (~2 tháng) duy trì đẩy sale, Remarketing, Google Adwords, đăng
duy trì thương hiệu bài PR, FB

DỰ ĐOÁN KẾ HOẠCH MARKETING CỦA CUMARGOLD