CHIẾN LƯỢC

MARKETING
NHÓM 8
Ths. Nguyễn Quốc Vương
 THÀNH VIÊN NHÓM
HỌ & TÊN MSSV
LÊ SỸ TÀI (NHÓM TRƯỞNG) 207MA63584
Nguyễn Hiếu Đăng 207MA37357
NGUYỄN NGỌC QUỲNH 207MA63576
MEMBER

Lục Bội Ngân 207MA46155

Nguyễn Ngọc Sơn Lan 207MA21383
Nguyễn Minh Duy 207MA53812
Nguyễn Thị Hoài Thu 207MA21913
Trần Minh Hoàn 197TM19236
Dung Nhật Hạ 207MA58011
 01
BUSINESS IDEA
 Có một nhóm khách hàng thiểu Người khiếm khuyết có mong muốn
số chưa được quan tâm và tạo được tập luyện nhưng lại không đến
Insight

điều kiện phù hợp trong việc tập phòng tập thông thường do :
luyện nâng cao sức khỏe thể chất + Thiếu dụng cụ phù hợp
và tinh thần cụ thể là nhóm + Không có người hỗ trợ
người khiếm khuyết. + Tâm lý lạc lõng
 Là mô hình phòng gym + vật lý trị
liệu được thiết kế để phục vụ tất
cả các khách hàng có nhu cầu và
đặc biệt chú trọng đến một nhóm
khách hàng chưa được quan tâm
trước đây chính là nhóm khách
hàng có khiếm khuyết trên cơ thể.
Bigidea

Infinity gym sẽ cung cấp một môi

trường lành mạnh nơi mọi người
có thể chia sẻ và giúp đỡ nhau.
 Dụng cụ chuyên dụng, phù hợp cho người cần hỗ trợ hồi phục chức năng.

Bác sĩ, huấn luyện viên có trình độ chuyên môn cao.

Môi trường thân thiện hòa đồng.

TÍNH ĐỘC ĐÁO,
SÁNG TẠO

Các dịch vụ chăm sóc chuyên biệt dành riêng cho khách hàng có nhu cầu.

Thăm khám định kỳ hằng ngày, hằng tuần.

Cung cấp các thực phẩm bổ sung dinh dưỡng.

Mô hình phòng tập chưa từng có ở Việt Nam.

CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
Thị trường người khiếm khuyết là thị
trường ngách chưa từng có người kinh
doanh, 7 triệu, là con số người khiếm
khuyết ở Việt Nam, trừ cho 40% hộ
nghèo, chưa đủ tuổi, và không có nhu
cầu vẫn còn gần 3 triệu người chưa có
môi trường tập luyện.
Ở thời điểm 2018 số người khiếm khuyết trên địa
bàn TP.HCM là khoảng 56.644 người, trong đó
51.497 người đã xác định mức độ khuyết tật. Ước
tính cho đến nay, số liệu người khuyết tật trong địa
bàn thành phố đã tăng lên.
Ngoài ra, với sự phát triển của xã hội và quyền lợi
người khuyết tật được đảm bảo hơn, nhu cầu về các
dịch vụ Gym & phục hồi hỗ trợ cho người khiếm
khuyết tại TP.HCM cũng đang gia tăng. Chính phủ và
các tổ chức xã hội thường có chính sách hỗ trợ cho
các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực phục hồi
cho ngườikhiếm khuyết.
 TỔNG QUAN
02
 Vị trí: Quận Bình Thạnh.
Tổng diện tích: 450m2.
VỊ TRÍ

Đa dạng dụng cụ tập luyện.

Đạt chuẩn phòng Gym cao cấp.
 THIẾT BỊ TRONG PHÒNG GYM

Máy chạy bộ Xe đạp Máy tập leg press

Máy tập đùi Máy tập ngực

Dàn cáp đa năng
 Máy duỗi khớp Máy điện xung Máy laser trị liệu

Máy kéo dãn cột sống Thanh tập đi Dumbbell

01
Khu vực lễ tân 02
Khu vực GYM

03
Khu vực vật lí trị liệu
04 Khu vực nhà vệ sinh
 Chân dung khách
03 hàng mục tiêu
 Độ tuổi Thu nhập Giới tính
Từ 25-50 tuổi >=15tr/ tháng Mọi giới tính

Nhu cầu Lối sống Vị trí

- Tập luyện cải thiện sức khỏe - Chú trọng đến sức khỏe. - Tp. Hồ Chí Minh
- Thích các hoạt động thể
- Có nhu cầu sử dung vật lí trị liệu thao, vận động.
- Có khiếm khuyết cơ thể, mong
muốn có sự hỗ trợ tập luyện từ
đội ngũ có chuyên môn
Khách hàng là những người
tập luyện bình thường muốn
trải nghiệm các loại máy
móc thiết bị tốt.
20%

ĐẶC Khách hàng là những người

40% hoạt động thể thao bị các chấn
ĐIỂM thương và cần tập vật lý trị liệu.

40%
Khách hàng là người
khiếm khuyết không ngại
cải thiện sức khỏe, mong
muốn dc hỗ trợ tập luyện.
04 Giá trị mang lại
01 Giá trị vật chất

- Phòng tập chuyên nghiệp, vệ sinh đạt chuẩn

phòng tập 3 sao.
- Đội ngũ PT, bác sĩ có chuyên môn cao về chấn
thương chỉnh hình, y học thể thao.
- Có phòng vật lý trị liệu phù hợp với nhiều đối
tượng.
- Lộ trình tập luyện chuyên nghiệp.
- Cung cấp dinh dưỡng, thực phẩm phù hợp
- Dụng cụ hỗ trợ chuyên biệt phù hợp với người
có khiếm khuyết.
02 Giá trị tinh thần

- Tâm lý thoải mái cho người tập,

không phân biệt.
- Đem đến môi trường phù hợp cho
người tập luyện, mô hình tập lần
đầu tiên có trên thị trường.
03 Giá trị cốt lõi
- Mang đến hiệu quả tối ưu
- Chuyên nghiệp, trân trọng và nhiệt tình đối đãi
- Bình đẳng, xoá nhoà đi sự phân biệt
 Tầm nhìn &
05 sứ mệnh
 TẦM NHÌN
Trở thành đơn vị tiên phong trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe. Đặc biệt là đối với người có
OUR COMPANY

khiếm khuyết, giúp nâng cao sức khỏe cộng đồng và mong muốn mang lại cho mọi người một
cuộc sống tích cực hơn, lành mạnh hơn.
Trở thành thương hiệu số 1 về dịch vụ phòng gym và vật lý trị liệu tại Việt Nam
 Sứ mệnh
Trở thành sự lựa chọn đáng tin cậy cho khách hàng, cung cấp môi trường luyện tập chuyên
OUR COMPANY

nghiệp và các dịch vụ chăm sóc sức khỏe đa dạng. Là nơi mà ở đó khách hàng làm trung tâm
và là nơi luôn đề cao tinh thần bình đẳng. Chúng tôi, không ngừng nỗ lực, phấn đấu hết mình
để phát triển và cải thiện chất lượng dịch vụ, từ đó mang đến những giá trị thiết thực nhất,
tuyệt vời nhất đến cho mỗi khách hàng.
 SWOT
06
 Strengths
- Mô hình mới xuất hiện trên thị trường
- Đội ngũ nhân viên có chuyên môn cao
- Chiến lược kinh doanh này đáp ứng nhu cầu của
một nhóm khách hàng đang bị bỏ qua, mang lại cơ
hội thị trường mới
- Mô hình kinh doanh tích hợp có thể thu hút được
MARKET TRENDS
nhiều nhóm đối tượng khách hang.
Opportunities
- Thị trường có tiềm năng lớn
- Việc đưa ra các giải pháp tập luyện an toàn và
hiệu quả cho các nhóm khách hàng đặc biệt có thể
giúp phát triển thêm các sản phẩm và dịch vụ khác
trong tương lai.
- Tiếp cận nhóm đối tượng mới --> Giảm
bớt tính cạnh tranh
Weaknesses
- Đầu tư cho trang thiết bị tập luyện cần được chú
trọng nhiều hơn
- Chưa có đủ kinh nghiệm quản lí, hướng dẫn tập
luyện cho các đối tượng khách hang đặc biệt
- Xây dung content cho các chiến dịch quảng bá
phải rất thận trọng
Threats
- Sự cạnh tranh từ các đối thủ cùng ngành
- Mức độ nhận thức và hiểu biết của khách hàng về
việc tập luyện cho khuyết tật thấp.
- Các quy định pháp lý và các tiêu chuẩn an toàn
được quy định chặt chẽ trong lĩnh vực này.
07 Kế hoạch
hành động
 Năm 1
Ra mắt thị trường
Thu hút đối tượng khách hàng mục
Mục tiêu kinh tiêu.
doanh Xây dựng các kênh truyền thông.
Tăng doanh số bán hàng
Mục tiêu truyền Tăng mức độ nhận diện cho thương
thông hiệu
50000 lượt hiển thị, và 1000 like cho tập luyện tại nhà, chia sẻ kiến thích về dinh
mỗi bài viết Facebook và TikTok (
NhanThanh Fit,..)
- Voucher 15-30% cho membership
Kế hoạch cụ thể đăng ký từ 1 năm.
- Trial trong 1 tháng đầu tiên cho
khách hàng trải nghiệm.
Năm 2
Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng
Giữ chân khách hàng
Khiến khách hàng hiểu rõ giá trị doanh nghiệp
mang lại.
Đồng thời giúp họ cảm thấy giá trị mà dịch vụ
mang lại xứng đáng với số tiền họ bỏ ra.
Mở rộng kênh truyền thông(Youtube short,
Instagram reels,...), với nội dung hướng dẫn
dưỡng.
- Xây dựng nội dung truyền thông hướng đến
cộng đồng
- Triển khai chương trình khuyến mãi,đặc biệt
tập trung vào các dịp lễ lớn của năm (8/3,
20/10,...)
- Quà tặng dành cho sinh nhật member (free
PT,voucher ăn uống,..)
Năm 3
Tăng trưởng, mở rộng mô hình kinh
doanh
Phát triển sản phẩm mới
Tăng số lượng khách hàng trung
thành
Tập trung truyền thông về giá trị cốt
lõi của doanh nghiệp và những hoạt
động thể hiện giá trị xã hội mà
doanh nghiệp hướng đến.
Hợp tác, phân phối gói dịch vụ đến
các phòng khám và bệnh viện có
nhu cầu. (Bệnh viện Tâm Anh, Bệnh
viện Chấn Thương Chỉnh Hình,...).
- Hoạt động thiện nguyện cho các
trung tâm người khuyết tật (Hội bảo
trợ người khuyết tật và trẻ mồ côi
Hồ Chí Minh,...)
- Nâng cấp cơ sở vật chất, trình độ
chuyên môn PT.
- Bán thực phẩm bổ sung và dụng
hỗ trợ tập luyện tại nhà.
 Chi phí & doanh
08 thu dự tính
 5,835,000,000 vnd
Vốn đầu tư ban đầu

788,000,000 vnd
MARKET TRENDS

Chi phí vận hành trên tháng

2,800,000,000 vnd
Tổng chi phí dự kiến cho chiến
lược marketing

File chi phí chi tiết

Nguồn doanh thu

Phí tập luyện ~750,000,000 vnd

Chiết khấu với PT ~100,000,000 vnd

Tiền tư vấn, vật lý

150,000,000 vnd
trị liệu
Tổng doanh thu mỗi tháng

1,350,000,000 vnd
Lợi nhuận sau 3 năm

Năm 1 Năm 2 Năm 3

-3,310,000,000 2,504,000,000 2,303,000,000

vnd vnd vnd

Tổng lợi nhuận sau 3 năm: 1,497,000,000

Thank you for
supporting