‫المرشد‬

‫‪ -‬جناء صالح ِ‬ ‫‪ -‬مهره عبدهللا العقالء‬

‫‪ -‬نهال خالد الفضل‬ ‫‪ -‬وريف مساعد الغنايم‬

‫فائقة حسين بالل‪.‬‬

 ‫فهرس املحتويات‪:‬‬
‫الشكر واالمتنان ‪7 .........................................................................................................‬‬
‫اإلهداء ‪8 ..................................................................................................................‬‬
‫مقدمة املشروع ‪9 ......................................................................................................... :‬‬
‫✓ الدراسة التمهيدية ‪10 ............................................................................................................‬‬
‫‪ 1.1‬مقدمة الدراسة التمهيدية ‪11 .........................................................................................‬‬
‫‪ 2.1‬تعريف لفكرة املشروع ‪12 .............................................................................................‬‬
‫‪ 3.1‬أهداف املشروع ‪13 ...................................................................................................‬‬
‫‪ -‬نقاط تجيب عليها الدراسة ‪13 ............................................................................................‬‬
‫‪ 4.1‬منهج وأسلوب الدراسة ‪16 ............................................................................................‬‬
‫‪5.1‬دوافع ومبررات املشروع ‪16 .............................................................................................‬‬
‫‪ 6.1‬الخصائص الرئيسية للمنطقة ‪17 .....................................................................................‬‬
‫‪1.6.1‬املوقع الجغرافي للمنطقة ‪17 .........................................................................................‬‬
‫‪ 2.6.1‬املناخ ‪18 ...........................................................................................................‬‬
‫‪ 3.6.1‬طبوغرافية املدينة والوضع الجيولوجي ‪18 ........................................................................... :‬‬
‫‪ 4.6.1‬السكان ‪19 ........................................................................................................ :‬‬
‫‪ 5.6.1‬الوضع االقتصادي ‪20 ............................................................................................. :‬‬
‫‪6.6.1‬النقل واملواصالت ‪20 ............................................................................................... :‬‬
‫‪ 7.1‬نتائج الدراسة التمهيدية ‪22 .......................................................................................... :‬‬
‫✓ الدراسة التسويقية ‪23 .......................................................................................................... :‬‬
‫‪ 1.2‬مقدمة الدراسة التسويقية ‪24 ....................................................................................... :‬‬
‫‪ 2.2‬عوامل نجاح املشروع ‪25 ..............................................................................................:‬‬
‫‪ 3.2‬طبيعة نشاط املشروع ‪25 ............................................................................................. :‬‬
‫‪ 4.2‬العرض على املشروع ‪26 .............................................................................................. :‬‬
‫‪ 1.4.2‬سعر املنتج أو الخدمة ‪26 .......................................................................................... :‬‬
‫‪ 2.4.2‬املستوى التقني ‪27 ................................................................................................. :‬‬
‫‪ 3.4.2‬أسعار عناصر اإلنتاج ‪27 ........................................................................................... :‬‬
‫‪ 4.4.2‬أهداف املشروعات ‪27 ..............................................................................................:‬‬
‫‪ 5.4.2‬خدمات ما بعد البيع ‪28 ............................................................................................ :‬‬

‫‪1‬‬
‫‪ 6.4.2‬املحالت املنافسة ‪28 ............................................................................................... :‬‬
‫‪ 5.2‬الطلب على منتجات املشروع ‪29 ...................................................................................... :‬‬
‫( قياس الطلب و تقديره ) ‪29 ............................................................................................. :‬‬
‫االستبيان ‪29 ............................................................................................................ :‬‬
‫‪ 1.5.2‬هيكل وخواص املشروع ‪35 .......................................................................................... :‬‬
‫‪ 2.5.2‬العوامل املؤثرة على الطلب ‪36 ...................................................................................... :‬‬
‫حجم الطلب املتوقع ‪38 .................................................................................................. :‬‬
‫‪6.2‬الخدمات الحالية وأسعارها ‪40 ...................................................................................... :‬‬
‫املقارنة مع أسعار املنافسين ‪42 ............................................................................. : Competitors‬‬
‫‪ 7.2‬الفجوة السوقية ‪43 .................................................................................................. :‬‬
‫‪ 8.2‬السياسة التسويقية ‪43 .............................................................................................. :‬‬
‫‪ 9.2‬نتائج الدراسة التسويقية ‪47 .......................................................................................... :‬‬
‫✓ الدراسة الفنية ‪48 ............................................................................................................... :‬‬
‫‪ 1.3‬املقدمة ‪49 .......................................................................................................... :‬‬
‫‪ 2.3‬الجوانب التعريفية للمشروع ‪49 ...................................................................................... :‬‬
‫‪ 1.2.3‬وصف املشروع ‪49 ................................................................................................. :‬‬
‫‪ 2.2.3‬اسم وعنوان وموقع املشروع ‪50 ..................................................................................... :‬‬
‫‪ 3.2.3‬املؤسسون للمشروع ‪51 ............................................................................................ :‬‬
‫‪ 4.2.3‬تصنيف املشروع ‪51 ................................................................................................ :‬‬
‫‪ 5.2.3‬اآلفق الزمني للمشروع ‪52 ........................................................................................... :‬‬
‫‪ 6.2.3‬مراحل انشاء املشروع ‪52 ...........................................................................................:‬‬
‫‪ 3.3‬العوامل املؤثرة في اختيار املشروع ‪52 .................................................................................. :‬‬
‫‪ 4.3‬تكاليف االنتاج ‪53 ................................................................................................... :‬‬
‫‪1.4.3‬التكاليف االنتاج الثابتة ‪53 ......................................................................................... :‬‬
‫‪1.4.2‬التكاليف التشغيلية ‪55 ............................................................................................. :‬‬

‫• تكلفة ايجار املباني‪55 ......................................................................................................... :‬‬

‫• تكاليف التسويق‪56 ........................................................................................................... :‬‬

‫•التكاليف العمومية واإلدارية ‪56 ..............................................................................................:‬‬

‫•تكاليف القوى العاملة ‪57 .................................................................................................... :‬‬

‫‪2‬‬
‫• تكلفة االهالك السنوي ‪57 ....................................................................................................:‬‬

‫•مصروفات الصيانة ‪58 ....................................................................................................... :‬‬

‫•اجمالي التكاليف التشغيلية ‪58 ...............................................................................................:‬‬

‫•مجموع قيم التكاليف التشغيلية لخمس سنوات ‪58 ........................................................................ :‬‬

‫• التكاليف االستثمارية وراس املال العامل‪59 .................................................................................. :‬‬

‫‪1.5‬اإلنتاج في املشروع ‪59 ................................................................................................. :‬‬
‫‪1.5.1‬تحديد حجم اإلنتاج ‪59 ............................................................................................. :‬‬
‫‪1.5.2‬أسلوب اإلنتاج في املشروع ‪60 ........................................................................................ :‬‬
‫‪1.5.3‬نظام اإلنتاج في املشروع ‪61 .......................................................................................... :‬‬
‫‪1.5.4‬الطاقة اإلنتاجية للمشروع ‪62 ....................................................................................... :‬‬
‫‪ 1.6‬العمر االقتصادي للمشروع ‪63 ....................................................................................... :‬‬
‫‪1.7‬نتائج الدراسة الفنية ‪63 .............................................................................................. :‬‬
‫✓ الدراسة التمويلية ‪64 ............................................................................................................ :‬‬
‫‪ 1.4‬مقدمة الدراسة التمويلية ‪65 ......................................................................................... :‬‬
‫‪ 2.4‬التكاليف االستثمارية للمشروع ‪65 .................................................................................... :‬‬
‫‪ 3.4‬الهيكل التمويلي للمشروع ‪66 .......................................................................................... :‬‬
‫‪ 4.4‬نفقات التشغيل السنوية ‪66 .......................................................................................... :‬‬
‫‪ 5.4‬اإليرادات السنوية ‪67 ................................................................................................ :‬‬
‫‪ 6.4‬األسهم ‪68 ........................................................................................................... :‬‬
‫‪ 7.4‬القوائم املالية للمشروع ‪69 ........................................................................................... :‬‬
‫✓املؤشرات االقتصادية للمشروع ‪71 ............................................................................................... :‬‬
‫املؤشرات االقتصادية ‪72 ................................................................................................. :‬‬
‫‪ 1.5‬عائد املشروع السنوي ‪72 ............................................................................................. :‬‬
‫‪ 2.5‬نسبة العائد اإلجمالي لالستثمارات ‪72 ................................................................................. :‬‬
‫‪ 3.5‬أعباء القروض ‪72 ....................................................................................................:‬‬
‫‪ 4.5‬صافي األرباح السنوية ‪72 .............................................................................................:‬‬
‫‪ 5.5‬فترة استرداد االستثمارات ‪72 ......................................................................................... :‬‬
‫‪ 6.5‬القيمة الحالية لالستثمار ‪74 ......................................................................................... :‬‬
‫‪ 7.5‬دليل الربحية ‪75 ..................................................................................................... :‬‬

‫‪3‬‬
‫‪ 8.5‬معدل العائد الداخلي ‪75 ............................................................................................. :‬‬
‫‪ 9.5‬نقطة التعادل ‪76 .................................................................................................... :‬‬
‫‪ 10.5‬حساسية املشروع ‪78 ............................................................................................... :‬‬
‫‪ 11.5‬التضخم ‪78 ....................................................................................................... :‬‬
‫املسؤولية االجتماعية ‪82 ..................................................................................................‬‬
‫النتائج ‪87 ............................................................................................................... :‬‬
‫التوصيات‪88 ............................................................................................................ :‬‬
‫املراجع‪90 ................................................................................................................:‬‬
‫املالحق‪92 ................................................................................................................:‬‬

‫فهرس الجداول‪:‬‬
‫جدول (‪)1-1‬أ أسماء فريق العمل و بياناتهم‪....................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ )1-2‬عدد سكان منطقة القصيم ‪.......................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ )1-3‬عدد سكان محافظة عنيزة ‪.........................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 2-1‬املحالت املنافسة في نفس املنطقة وفي املناطق املجاورة ‪..................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 2-2‬مقارنة بين أسعار املتجر وأسعار املنافسين ‪.........................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-1‬جدول عنوان املشروع ‪...............................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-2‬بيانات مؤسس ي املشروع ‪...........................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-3‬األفق الزمني للمشروع ‪...............................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-5‬تفاصيل تكلفة اآلالت املعدات ‪.................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-6‬تفاصيل تكلفة األثاث والديكور‪.............................................................................. .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ :)3-7‬تفاصيل تكاليف التأسيس واحتياطي الطوارئ ‪.......................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ :)3-8‬بيان اجمالي التكاليف الثابتة ‪....................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-9‬تكلفة ايجار املبنى ‪.....................................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ : ) 3-10‬تكاليف التسويق ‪.................................................................................................. .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ : )3-11‬تكاليف مختلفة ومتنوعة تخدم العملية اإلنتاجية ‪..............................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ : )3-12‬الرواتب واألجور‪...................................................................................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-14‬االهالك السنوي‪.....................................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : )3-15‬مصروفات الصيانة ‪.............................................................................................. .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬

‫‪4‬‬
 ‫جدول ( ‪ : ) 3-16‬إجمالي التكاليف التشغيلية ‪.............................................................................. .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 3-17‬التكاليف التشغيلية الكلية خالل سنوات العمر االقتصادي للمشروع ‪..........‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 3-18‬حجم اإلنتاج املتوقع للمنتجات في محل ليلك ‪.................................................. .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 3-19‬الطاقة اإلنتاجية ‪..................................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪:) 4-1‬التكاليف االستثمارية ‪.................................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ )4-2‬بيان اجمالي نفقات التشغيل السنوية ونوعها ‪...........................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ )4-3‬بيان تفاصيل اجمالي اإليرادات السنوية ‪...................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ ) 4-4‬قائمة الدخل ‪...............................................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول(‪ )4-5‬قائمة التدفقات النقدية ‪.............................................................................................‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪: ) 5-1‬فترة االسترداد ‪.......................................................................................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5-2‬القيمة الحالية لالستثمار ‪..................................................................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول (‪ : ) 5-3‬معدل العائد الداخلي بمعدل خصم ‪............................................................. %70‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5-4‬معدل العائد الداخلي بمعدل خصم ‪............................................................ %85‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5-5‬الفرضية األولى إنخفاض اإليرادات بنسبة ‪................................................... %10‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5-6‬الفرضية الثانية ‪ :‬افتراض ارتفاع التكاليف الرأسمالية بنسبة ‪..................%10‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5-7‬األرقام القياسية العامة للتضخم ‪....................................................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 5 – 8‬األسعار وااليرادات بعد التضخم ‪..................................................................... .‬خطأ! اإلشارة املرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬

‫فهرس املعادالت‪:‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 2-1‬متوسط االستهالك ‪38 ................................................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 2-2‬عدد السكان املتوقع ‪38 ................................................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 2-3‬عدد الطلب املتوقع ‪39 ................................................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : )4-1‬صافي القيمة السوقية ‪68 ................................................................................. .‬‬
‫معادلة ( ‪ : )4-2‬تكلفة السهم الواحد ‪68 ................................................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 4-3‬سعر السهم الواحد ‪68 ................................................................................... .‬‬
‫معادلة ‪ ) 5-1( :‬عائد املشروع السنوي ‪72 .................................................................................. .‬‬
‫معادلة ‪ )5-2( :‬نسبة العائد اإلجمالي لالستثمارات ‪72 ...................................................................... .‬‬
‫معادلة ‪ ) 5-3( :‬صافي األرباح السنوية ‪72 .................................................................................. .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 5-4‬فترة االسترداد ‪73 ......................................................................................... .‬‬

‫‪5‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 5 -5‬دليل الربحية ‪75 ......................................................................................... .‬‬
‫معادلة ‪ ) 5-6 ( :‬نقطة التعادل ‪77 ......................................................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 5-7‬القيمة األسمية لرأس املال املستثمر بعد عام ‪81 ........................................................... .‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 5-8‬القيمة الحقيقية للمبلغ املستثمر بعد عام ‪81 ............................................................. .‬‬
‫معادلة ( ‪ :) 9-5‬معادل الفائدة الحقيقي ‪81 ................................................................................ .‬‬

‫فهرس الصور‪:‬‬
‫معرفة‪.‬‬
‫صورة (‪ - )1-1‬املوقع الجغرافي ملحافظة عنيزة ‪ .......................................‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫صورة (‪ )1-2‬املناخ العام ملحافظة عنيزة ‪ ............................................‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫صورة ( ‪ : ) 2-1‬السلع املكملة والسلع البديلة ‪ ...................................... .‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫صورة ( ‪ : ) 2-2‬صورة ُمقاربة لنظام و برنامج والء العمالء ‪ ............................‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫معرفة‪.‬‬
‫صورة ( ‪ : ) 3-1‬موقع املشروع ‪ .....................................................‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫معرفة‪.‬‬
‫صورة (‪ : ) 5-1‬نقطة التعادل ‪ ......................................................‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬

‫فهرس األشكال‪:‬‬
‫معرفة‪.‬‬
‫شكل (‪ : ) 1-1‬الهيكل التنظيمي للمشروع ‪ .......................................... .‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير ّ‬
‫شكل (‪ : ) 2-1‬الهيكل التنظيمي للمشروع ‪ .......................................... .‬خطأ! اإلشارة المرجعية غير مع ّرفة‪.‬‬

‫‪6‬‬
 ‫ُ ُْ ْ ُ َ‬ ‫َ ُ ْ َُ َ َ ََ هُ َ ُ‬
‫َّللا َع َملك ْم َو َر ُسول ُه َواملؤ ِمنون ۖ ﴾‬ ‫﴿ وق ِل اعملوا فسيرى‬

‫ْ ُ َ ه ْ ُ َْ‬
‫‪َ ﴿ :‬و َمن َيشك ْر ف ِإن َما َيشك ُر ِلنف ِس ِه ۖ ﴾‬

‫‪7‬‬
8
9
 ‫✓ الدراسة التمهيدية ‪:‬‬
‫• ‪ 1.1‬مقدمة الدراسة التمهيدية ‪.‬‬

‫• ‪ 2.1‬فكرة املشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 3.1‬أهداف املشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 1.3.1‬نقاط تجيب عليها الدراسة ‪.‬‬

‫• ‪ 4.1‬منهج وأسلوب الدراسة ‪.‬‬

‫• ‪ 5.1‬د وافع ومبررات املشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 6.1‬الخصائص الرئيسية للمنطقة ‪.‬‬

‫• ‪ 1.6.1‬املوقع الجغرافي للمنطقة ‪.‬‬

‫• ‪ 2.6.1‬املناخ ‪.‬‬

‫• ‪ 3.6.1‬طبوغ رافية املدينة والوضع الجيولوجي ‪.‬‬

‫• ‪ 4.6.1‬السكان ‪.‬‬

‫• ‪ 5.6.1‬الوضع االقتصادي‪.‬‬

‫• ‪ 6.6.1‬النقل واملواصالت ‪.‬‬

‫• ‪ 7.1‬نتائج الدراسة التمهيدية ‪.‬‬

‫‪10‬‬
 ‫‪ 1.1‬مقدمة الدراسة التمهيدية ‪:‬‬
‫قد ينشأ االنسان في بيئة مهيأة للعمل و قد ال يكون ‪ ،‬مما يدفعه إلى خوض تجربة تحتوي على املخاطر و‬
‫التي قد تعود عليه بالنفع ‪ ،‬و هذا ما يطلق عليه في عالم األعمال و التجارة إقامة مشروعات ً‬
‫سواء كانت‬

‫صغيرة أو متوسطة أو ضخمة ‪ ،‬لذا قبل البدء بإقامة أي مشروع و عمل البد من إجراء دراسة لتحليل‬

‫جدوى هذا املشروع من جانب اقتصادي سياس ي مالي قانوني اجتماعي و غيره من األمور الواجب االهتمام‬

‫بها ؛ لإلستفادة القصوى من هذا املشروع ‪.‬‬

‫تعتبر دراسة جدوى املشروعات من أهم األدوات و الوسائل التحليلية لقياس مدى جدوى و نجاح هذا‬

‫املشروع من فشله و ذلك باالعتماد على سلسلة من املراحل املترابطة و التي تشكل لنا في النهاية خريطة‬

‫شاملة متكاملة من كافة الجوانب كـ الجانب التسويقي و الفني و التمويلي و التجاري و االقتصادي ‪.‬‬
‫تحليل الجدوى ‪ Feasibility analysis‬هي تحليل مصمم لتقييم ما إذا كان املشروع الريادي في الواقع ً‬
‫ممكنا‬
‫ً‬
‫أو قابال للتنفيذ أم ال ‪ ،‬فـ بعد تقييم فريقك اإلداري و جس نبض السوق حيال فكرتك و تقدير الجدوى‬

‫االقتصادية ‪ ،‬و تحديد العوائق املمكنة ‪ ،‬يمكنك اتخاذ اختيار مدروس حول جدوى مشروعك ( دهرار‬

‫‪. )2021،‬‬

‫تهدف دراسة تحليل جدوى و عائد و فائدة املشروعات إلى قياس مدى تحقيق هذا املشروع للقضايا‬

‫األساسية العائدة لصاحب املشروع و البلد مثل توطين املشروعات في النطاق الجغرافي املطلوب ‪ ،‬و تعزيز‬

‫القوى العاملة و توظيفهم من أجل تقليل البطالة ‪ ،‬باإلضافة إلى ترشيد االستثمارات ‪ ،‬و تحقيق الكفاءة و‬

‫زيادة الطاقة اإلنتاجية القائمة أو خلق طاقة إنتاجية جديدة ‪ ،‬و ارتفاع القيمة و الحصة السوقية في‬

‫سوق العمل ‪ ،‬و تحقيق القيمة املضافة ‪ ،‬و حسن استخدام املوارد و تخصيصها بالطريقة املثلى ‪ ،‬و رفع‬

‫من مستوى التكنولوجيا املستخدمة ‪ ،‬و مالئمة الظروف االجتماعية بتقوية املسؤولية االجتماعية ‪ ،‬و‬

‫مكافحة التلوث البيئي من جو و بر ‪.‬‬

‫و ً‬
‫تبعا لذلك تم تحديد فريق العمل و هم املؤسسون القائمون على املشروع و كانوا مختلفين في‬

‫التخصصات األكاديمية و السكانية مما يساهم هذا االختالف في دراسة كافة الجوانب املوجودة في تحليل‬

‫جدوى املشروعات ‪ ،‬يتضمن الفريق ما بين تخصصات إدارية و محاسبية و تتراوح مواقعهم ما بين عنيزة و‬

‫‪11‬‬
‫بريدة و البكيرية في منطقة القصيم ‪ ،‬و من ثم تمت جدولة أوقات االجتماع و العمل ‪ ،‬و كان االجتماع األول‬

‫يتحدث عن فكرة املشروع ‪ ،‬يليه االجتماع الثاني الذي من خالله تم تحديد ماهية املشروع و موقعه ‪ ،‬و من‬

‫ثم أتى االجتماع الثالث بتلخيص أهم األفكار و توزيع املهام األولية للدراسة التمهيدية ‪ ،‬فـ كان املشروع هو‬

‫ليلك في محافظة عنيزة في منطقة القصيم ‪.‬‬

‫‪ 2.1‬تعريف لفكرة املشروع ‪:‬‬

‫محل تجاري لبيع و زينة و تهذيب و تنسيق النباتات و الزهور املتنوعة املالئمة ملناخ املنطقة ‪ ،‬و املتكيفة مع‬

‫الثقافة االجتماعية للنباتات و التشجير ‪ ،‬يعمل املشروع على توفير النباتات و األحواض و األصايص و‬

‫األسمدة و البذور و املستلزمات الزراعية بأفضل جودة عملية و مظهرية و باألسعار املناسبة لـ الطبقات‬

‫االجتماعية والفئات العمرية املختلفة ‪ ،‬بتكاليف قليلة بما يتالءم مع رأس املال‪.‬‬

‫يقوم هذا املحل التجاري بالتعاون مع موردين من مشاتل معينة و موردين للمعدات املختلفة و موردين‬

‫متخصصين باملستلزمات الزراعية ‪ ،‬ثم القيام بترتيب و تجميع و تنسيق هذا املنتجات و األدوات للظهور‬

‫بمنتجات جاهزة و مالئمة القتناء العميل ‪ ،‬مما يشكل ميزة تنافسية عن املنافسين‪.‬‬

‫كما يقوم هذا املحل التجاري بتوفير خدمات مثل ‪ :‬توصيل املنتجات املعينة إلى أماكن مختلفة كـ البيوت و‬

‫االستراحات و أماكن العمل اآلخرى كالجهات الحكومية أو املؤسسات في القطاع الخاص ‪ ،‬و ذلك ملساعدة‬

‫و تسهيل بيئات املجتمع و العمل من إمكانية التشجير و تلطيف املناخ و تقليل التلوث البيئي ‪ ،‬و تحسين‬

‫املظهر العام ‪.‬‬

‫‪ -‬بيانات املؤسسين و القائمين على هذا املشروع ‪:‬‬

‫جدول (‪ )1-1‬أسماء فريق العمل و بياناتهم‬
‫أ‬

‫املنطقة‬ ‫الرقم الجامعي‬ ‫االسم‬

‫بريدة‬ ‫‪382217219‬‬ ‫جناء صالح املرشد‬
‫بريدة‬ ‫‪392206565‬‬ ‫نهال خالد الفضل‬
‫البكيرية‬ ‫‪391203038‬‬ ‫مهره عبدهللا العقالء‬
‫عنيزة‬ ‫‪391203015‬‬ ‫وريف مساعد الغنايم‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 19‬ديسمبر ‪2022‬‬

‫‪12‬‬
 ‫‪ 3.1‬أهداف املشروع ‪:‬‬

‫أغلبية األعمال في وقتنا الحاضر تنظر إلى تحقيق األرباح كهدفها األول و األساس ي ‪ ،‬و هذا ال اعتراض فيه ؛‬

‫بسبب البحث عن لقمة العيش و الوصول إلى الترفه في الطبيعة البشرية ‪ ،‬و نعتبر في مشروعنا هذا أن‬

‫تحقيق األرباح جزء ٌ كبير منه يكفل تغطية التكاليف في إقامة املشروع و بقية األرباح لالستفادة منها و التنفع‬

‫بها ‪ ،‬فـ نقول أن أهداف املشروع هي ‪:‬‬

‫‪ .1‬تحقيق األرباح لتغطية التكاليف و رأس مال املشروع ‪ ،‬باإلضافة إلى توزيعها على مستحقيها من مؤسسين‪.‬‬

‫‪ .2‬خلق فرصة وظيفية جديدة ‪ ،‬و توظيف العمالة السعودية لتقليل البطالة ‪.‬‬
‫ً‬
‫خصوصا في منطقة القصيم ‪ /‬عنيزة ‪.‬‬ ‫‪ .3‬توطين املشروع لتحقيق استفادة كبرى و‬
‫‪ .4‬تحقيق رؤية سعودية مستدامة ً‬
‫وفقا لرؤية ‪ 2030‬و التي تعمل على تدعيم التشجير و اقتناء النباتات في‬

‫األماكن املتعددة ‪.‬‬

‫‪ .5‬تثبيت أهداف االستدامة الـ ‪ً 17‬‬
‫بناء على الهدف الـ ‪ 2‬و هو تعزيز الزراعة املستدامة ‪ ،‬باإلضافة إلى‬

‫الهدف الـ ‪ 5‬وهو تحقيق املساواة بين الجنسين و تمكين جميع النساء و الفتيات من خالل توظيفهم في هذا‬
‫املشروع و هذا يعتبر جانب اجتماعي ‪ً ،‬‬
‫أيضا الهدف الـ ‪ 8‬و هو العمل الالئق و نمو االقتصاد كما ذكرناه في‬

‫النقطة رقم ‪ ، 2‬و الهدف الـ ‪ 17‬وهو عقد الشراكات لتحقيق األهداف كما سنفعل بإذن هللا بتعاقدنا مع‬

‫املشتل و املوردين اآلخرين ‪.‬توفير الوقت و الجهد عن العميل و ذلك بتوفير نباتات و زهور ُمزينة جاهزة ‪.‬‬

‫‪ -‬نقاط تجيب عليها الدراسة ‪:‬‬

‫‪ -1‬هل األنظمة والقوانين القائمة في الدولة تسمح بتوطين املشروع املقترح ؟‬

‫‪ -‬نعم ‪ ،‬املشروع متوافق مع قوانين وأنظمة اململكة العربية السعودية ‪ ،‬أي متوافق للدولة التي سيقام بها‬

‫املشروع‪.‬‬

‫‪13‬‬
‫هذه داخلية أو إقليمية أو دولية‬ ‫ً‬
‫‪ -2‬هل هناك أسواق كافية إلمتصاص منتجات املشروع ؟ سواء كانت ِ‬
‫؟ وهل توجد حاجة كبيرة ملنتجات هذا املشروع ؟‬
‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ -‬يوجد أسواق مشابهة لهذا املشروع محليا واقليميا ودوليا ‪ ،‬وعلى سبيل املثال محليا ( متجر بيت نبته )‬

‫بمحافظة عنيزة ‪ ،‬وبالنسبة للحاجة نعم هناك حاجة ملثل هذا املشروع ملا يتوافق مع رؤية ‪ 2030‬في مبادرتي‬

‫" السعودية الخضراء " و " الشرق األوسط األخضر " ‪.‬‬

‫‪ -3‬هل يمكن تنفيذ املشروع من الناحية الفنية ؟‬

‫‪ -‬نعم ‪ ،‬فإن هذا املشروع يحتاج الى أجهزة ومعدات و وسائل نقل وما إلى ذلك من األدوات الالزمة األساسية‬

‫والداعمة إلقامة هذا املشروع ‪.‬‬

‫‪ -4‬هل مدخالت اإلنتاج من مواد أولية ومواد داعمة أخرى متوفرة في األسواق املحلية ‪ ،‬ام سوف‬

‫تستورد؟‬

‫‪ -‬نعم ‪ ،‬متوفرة في األسواق املحلية ‪ ،‬بعض النباتات واألشجار واملعدات يتم استرادها من الخارج ‪ ،‬املتجر‬

‫بهذه املهمة ‪.‬‬

‫ليس هو من يقوم باالستراد الخارجي بل املوردين كاملشاتل واملتاجر هم من عليهم القيام ِ‬

‫‪ -5‬هل يوجد كادروطني قادرعلى تنفيذ املشروع أو يعتمد على االيدي العاملة الخارجية للتنفيذ؟‬

‫‪ -‬نعم ‪ ،‬يوجد كادر وطني قادر على تنفيذ هذا املشروع وال يوجد هناك حاجة للعمالة الخارجية ‪ ،‬وذلك‬
‫ً‬
‫لتحقيق التوطين والتقليل من البطالة لكون البطالة احد اآلفات الخطيرة على املجتمع نفسيا ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫واجتماعيا ‪ ،‬واقتصاديا وذلك لدعم رؤية ‪، 2030‬‬

‫ويتكون الكادر الوطني من تخصصات مختلفة ويتم تقسيم التخصصات الى فئات كاالتي ‪:‬‬

‫✓ فئة اإلدارة واألشراف ‪ ،‬تحتاج ملوظف تخصصه إدارة ‪.‬‬

‫✓ فئة لقص وتقليم وري األشجار ومكافحة الحشرات والفطريات والطفيليات ومتابعة كل ما هو‬

‫جديد حول النباتات وعناياتهم ‪ ،‬تحتاج ملوظف تخصصه زراعة ‪.‬‬

‫✓ فئة لتسجيل املصاريف وتصنيفها وإعداد التقارير املالية وتحليلها ومن أجل االهتمام ب االقرارات‬

‫الضريبية ان وجد ولتحليل املخاطر‪ ،‬تحتاج ملوظف تخصصه محاسبة ‪.‬‬

‫✓ فئة اإلعالنات والترويج وإدارة الحسابات واملواقع االلكترونية ‪ ،‬تحتاج ملوظف تخصصه تسويق‪.‬‬

‫‪14‬‬
 ‫✓ باإلضافة لوظيفتين موظف كاشير و موظف لتوصيل الطلبات ‪ ،‬لحملة الثانوية العامة فما فوق ‪.‬‬

‫‪ -6‬هل املشروع املراد إقامته سوف يخضع لسياسة الحماية التي قد تتبعها الدولة ؟‬

‫‪ -‬ال يخضع لسياسة الحماية ‪.‬‬

‫ً‬
‫‪ -7‬هل توجد مؤشرات مبدئية تشيرإلى أن املشروع املقترح سوف يحقق ارباحا ؟‬

‫‪ -‬نعم ‪ ،‬من املتوقع تحقيق أرباح من هذا املشروع ‪ ،‬النه يتم شراء النباتات واملنتجات من املشاتل واملتاجر‬
‫ً‬
‫بأسعار رخيصة وبمجرد ترتيبها ووضعها في أصص وبيعها بأسعار مناسبة ‪ ،‬مربح جدا ولكن يحتاج الى بعض‬
‫ً‬
‫من االستراتيجيات والخبرة ‪ ،‬ويعتبر من املشروعات التي يمكن ان يستفاد منها كثيرا عبر وسائل التواصل‬

‫االجتماعي حيث يمكن وضع تطبيق وإرسال املنتجات للمشترين عبر العناوين املحددة ‪.‬‬

‫‪ -8‬هل توجد مشاكل في أثناء التنفيذ والتشغيل ؟ وإن وجدت املشاكل ماهي الحلول املقترحة ؟‬

‫‪ -‬نعم قد توجد بعض املشاكل ‪ ،‬ال يخلو مشروع من عقبات ومشاكل ‪ ،‬ومن ضمن املشاكل والعقبات بعض‬

‫النباتات التي يحرص الناس على شرائها بإستمرار قد تكون موسمية ‪ ،‬عطل في مكيف هواء النباتات او‬
‫ً‬
‫هذه من املشاكل من خالل‬
‫البيوت الزجاجية ‪ ،‬وعطل ايضا مكينة الدفع اآللي وجهاز الكمبيوتر ‪ ،‬يمكن حل ِ‬
‫‪ :‬توفير بدائل للنباتات املوسمية ‪ ،‬توفير صيانة دورية لآلجهزة املوجودة في املتجر حتى ال يتم الوقوع في‬

‫األعطال ‪.‬‬

‫هذه املوارد من حصص التأسيس او من القروض او‬ ‫ً‬

‫‪ -9‬هل تغطي املوارد املالية املتاحة سواء كانت ِ‬
‫كل تكاليف اإلنشاء وتكاليف التشغيل لدورة تشغيلية واحدة على األقل؟‬

‫‪ -‬نعم املوارد املالية املتاحة تغطي جميع التكاليف ‪ ،‬وتضمن أكثر من دورة تشغيلية واحدة‪.‬‬

‫‪ -10‬ماهي الفئات املستهدفة للمنتج ؟ وماهي مصادر التمويل ؟ وما أفضل توقيت إلقامة املشروع ؟‬

‫وأين يقع الحيزالجغرافي الذي سيوطن به املشروع ؟‬

‫‪ -‬الفئة املستهدفة ‪ :‬جميع األشخاص الراغبين واملهتمين للزراعة والنباتات والورود واألصص الزراعية ‪،‬‬
‫ً‬
‫سواء من املجتمع املحلي أو الجهات الحكومية أو مؤسسات القطاع الخاص‪ ،‬مصادر التمويل ‪ :‬رأس املال ‪،‬‬

‫أفضل توقيت للمشروع الوقت الحالي ‪ ،‬ويقع هذا املشروع في منطقة القصيم محافظة عنيزة ‪.‬‬

‫‪15‬‬
 ‫‪ 4.1‬منهج وأسلوب الدراسة ؟‬
‫ً‬
‫هذه الدراسة على املنهج الوصفي املسحي والوصفي التاريخي وباإلضافة ايضا ملنهج التحليل‬
‫اعتمدت ِ‬
‫االحصائي أي األساليب اإلحصائية في تجميع البيانات وفرزها وتحليلها ‪ ،‬اي اعتمدت الدراسة على البيانات‬

‫األولية من خالل عمل استبيان الكتروني ‪ ،‬واالستعانة ببعض من البيانات الثانوية ‪ ،‬وقد تم االطالع على‬

‫بعض املواقع الرسمية واالستعانة ببعض الجهات االتية من أجل اإلطالع على مستنداتها أو التواصل معها‬

‫لإلجابة على بعض التساؤالت من أجل التوصل على معلومات ذات الصلة بموضوع الدراسة ‪:‬‬

‫وزارة التجارة ‪.‬‬

‫وزارة البيئة واملياة والزراعة ‪.‬‬

‫عمل استبيان الكتروني ‪.‬‬

‫التواصل مع املوردين أصحاب املشاتل واملعدات لجمع البيانات ‪.‬‬

‫الهيئة العامة لإلحصاء‪.‬‬

‫الغرفة التجارية بمحافظة عنيزة ‪.‬‬

‫‪ 5.1‬دو افع ومبررات املشروع ؟‬

‫✓ دعم رؤية ‪ 2030‬من خالل مبادرتي السعودية الخضراء والشرق األوسط األخضر من أجل تمهيد‬

‫الطريق نحو مستقبل مستدام ولقيادة الحقبة الخضراء للمملكة العربية السعودية ‪.‬‬

‫✓ خفض معدل البطالة وزيادة القدرة على التوطين ‪ ،‬وذلك من خالل توظيف وتشغيل كادر وطني من‬

‫تخصصات مختلفة ‪ ،‬وزيادة الخبرة باملمارسة والتدريب‪.‬‬

‫✓ يقوم بإعادة التشجير وزيادة املساحات الخضراء من أجل تلطيف املناخ ‪ ،‬وتقليل التلوث البيئي ‪،‬‬

‫وتحسين املظهر العام ‪.‬‬

‫✓ يحقق عائد مالي مناسب ً‬
‫بناء على اختيار املوقع الجغرافي ‪.‬‬

‫✓ يقوم بتغطية الفجوة التسويقية بين العرض والطلب ‪.‬‬

‫✓ يوفر الظروف البيئية املالئمة إلكثار الشتالت بالبذور أو األجزاء الخضرية‪.‬‬

‫‪16‬‬
 ‫✓ إمداد العمالء بالشتالت والنباتات الالزمة للزراعة ‪.‬‬

‫✓ يعوض النقص التالف وامليت من نباتات الحدائق وإستبداله بنباتات جديدة بصورة سريعة‪.‬‬

‫✓ يجهز األصص والحاويات التي توضع بها النباتات بشكل مختلف ومالئم القتنائه من قبل العمالء‪.‬‬

‫✓ يوفر مختلف األنواع من معدات البستنة وأثاث الحدائق ‪.‬‬

‫✓ الدافع الجمالي ‪.‬‬

‫‪ 6.1‬الخصائص الرئيسية للمنطقة ‪:‬‬

‫‪ 1.6.1‬املوقع الجغرافي للمنطقة ‪:‬‬

‫تقع على هضبة نجد‪ ،‬في وسط اململكة العربية السعودية في منطقة القصيم‪ ،‬اي تقع في الجزء الشمالي‬

‫األوسط من هضبة نجد إلى الجنوب من مجرى وادي الرمة أكبر اودية شبه الجزيرة العربية‪ ،‬حيث تحيط‬

‫بها كثبان رملية من الشمال والغرب تسمى رمال الغميس بينما يقع إلى الجنوب منها رمال وغابات الغضا‬

‫في منطقة الشقيقة‪ .‬ومن املعروف أن عنيزة من املناطق ذات االرتفاع املتوسط عن سطح البحر حيث‬

‫يصل ارتفاع بعض جهاتها الى ما يزيد عن ‪ 700‬متر عن سطح البحر وتنحدر في جهاتها الشمالية والشمالية‬

‫الشرقية في املنطقة القريبة من مجرى وادي الرمة حيث تعتبر أقل مناطق عنيزة انخفاضا ‪ ،‬وعنيزة من‬

‫أقدم مدن منطقة القصيم ‪ ،‬وهي روضة املزارع والبساتين ووفرة املياه وصفاء التربة ‪.‬‬

‫صورة (‪ - )1-1‬املوقع الجغرافي ملحافظة عنيزة‬

‫املصدر ‪ :‬قوقل الخرائط – ‪(2020) Google Maps‬‬

‫‪17‬‬
 ‫‪ 2.6.1‬املناخ ‪:‬‬
‫محافظة عنيزة تقع في منطقة القصيم وسط نجد وهي بالتالي تدخل ضمن الظروف املناخية التي تعرف بها‬
‫ً‬
‫صيفا وشدة البرودة ً‬
‫شتاء إال أن ما يميز محافظة عنيزة‬ ‫منطقة نجد وهو املناخ الصحراوي املعروف بشدة الحرارة‬

‫هو أن املناخ خالل فصل الصيف يكون أقل حرارة مقارنة بمناخ نجد وسبب ذلك يعود لتأثير املزارع والبساتين‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫املحيطة بعنيزة حيث تساهم بتلطيف درجات الحرارة صيفا خصوصا أن هنالك الكثير من املزارع التي تقع في قلب‬

‫عنيزة وأطرافها القريبة مما يلطف درجات الحرارة بسبب الرطوبة حيث أن كثافة الغطاء النباتي يسبب اعتدال‬
‫ً‬
‫فا‪ .‬كما تسقط األمطارعلى عنيزة ً‬
‫شتاء بسبب الرياح العكسية الغربية ‪.‬‬ ‫درجات الحرارة صي‬

‫صورة (‪ )1-2‬املناخ العام ملحافظة عنيزة‬

‫املصدر ‪hikersbay.com ( 2022 ) :‬‬

‫‪ 3.6.1‬طبوغر افية املدينة والوضع الجيولوجي ‪:‬‬

‫تصف جيولوجية املنطقة بالتمايز الجيولوجي املتمثل بنطاقين شرقي غربي حيث على النطاق الغربي‬

‫البنية الصخرية األساسية للجزيرة العربية وحيث تغطي الترسبات الصخرية الحديثة النطاق الشرقي‬

‫محتوية على بعض الخزانات املائية التي كان لها األثر في التوسع الزراعي لقد خلفت البيئة الجيولوجية‬

‫للمنطقة خصائص طبوغرافية متنوعة ففي الجهة الغربية يسود الدرع العربي الذي تتخلله بعض الجبال‬

‫ذات االرتفاع النسبي وتبدأ من هذه الجهة الشبكة األولية ملجرى وادي الرمة بروافده الكبرى والذي يعد‬

‫من اهم مظاهرة طبيعة فهو الشريان الرئيس للتصريف املائي في املنطقة وتظهر في الجهة الشرقية‬

‫التكوينات الرسوبية واالشكال التضاريسية الطولية املتعاقبة واملتنوعة في اشكالها بثالثة خطوط أخرى‬

‫صحراوية (محمد ‪.)2016 ،‬‬

‫‪18‬‬
 ‫‪ 4.6.1‬السكان ‪:‬‬
‫بلغ اجمالي عدد سكان القصيم لعام ‪ 2017‬وفقا للهيئة العامة لإلحصاء ‪ 2.689.858‬نسمة‪ ،‬بينما كان عدد‬
‫سكان محافظة عنيزة ‪ 163.729‬نسمة ‪ ،‬و نظرا لكون إحصائية الهيئة قديمة تم التنبؤ بعدد السكان من‬
‫عام ‪ 2018‬الى عام ‪ 2027‬وذلك بمعدل نمو ‪ 2.36%‬في الجداول االتية ‪:‬‬
‫جدول (‪ )1-2‬عدد سكان منطقة القصيم‬
‫عدد سكان منطقة القصيم‬
‫العدد االجمالي‬ ‫العام‬
‫‪2.753338‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪2.818316‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪2.884828‬‬ ‫‪2020‬‬
‫‪2.952909‬‬ ‫‪2021‬‬
‫‪3.022597‬‬ ‫‪2022‬‬
‫‪3.093931‬‬ ‫‪2023‬‬
‫‪3.166947‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪3.241686‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪3.318189‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪3.396498‬‬ ‫‪2027‬‬
‫عدد سكان (‪ * 2017‬معدل النمو) ‪ +‬عدد سكان ‪2017‬‬
‫جدول (‪ )1-3‬عدد سكان محافظة عنيزة‬
‫عدد سكان محافظة عنيزة‬
‫العدد االجمالي‬ ‫العام‬
‫‪167.593‬‬ ‫‪2018‬‬
‫‪171.548‬‬ ‫‪2019‬‬
‫‪175.596‬‬ ‫‪2020‬‬
‫‪179.740‬‬ ‫‪2021‬‬
‫‪183.981‬‬ ‫‪2022‬‬
‫‪188.322‬‬ ‫‪2023‬‬
‫‪192.766‬‬ ‫‪2024‬‬
‫‪197.315‬‬ ‫‪2025‬‬
‫‪201.971‬‬ ‫‪2026‬‬
‫‪206.737‬‬ ‫‪2027‬‬
‫عدد سكان (‪ * 2017‬معدل النمو) ‪ +‬عدد سكان ‪2017‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 19‬ديسمبر ‪. 2022‬‬

‫‪19‬‬
 ‫‪ 5.6.1‬الوضع االقتصادي ‪:‬‬

‫الطبيعة السهلية في بعض أجزاء القصيم وتوفر املياه الجوفية في أجزائها الشرقية وقلة التصحر في أجزاء منها‬

‫كانت عوامل جعلت السكان منذ قديم الزمان يمتهنون الزراعة ووفقا لتقارير وزارة الزراعة فإن القصيم تحوي‬

‫اكثر من ‪ 246.781.681‬دونم تستخدم في الزراعة (وزارة الزراعة‪1437 ،‬هـ)‪ ،‬كما تعتبر القصيم حائزة ألكبر سوق‬

‫تمور في العالم‪ ،‬كل ذلك كان وما زال عامال جاذبا للسكان‪ ،‬وحظ القصيم لهذه األسباب من السكان أكبر دائما‬

‫من املناطق التي تقع شماله‪ ،‬كما تؤدي الطبيعة الزراعية إلى انتشار أنشطة أخرى تابعة لها كالصناعة والخدمات‬

‫العامة والتجارة وخالفها‪ ،‬وكل ذلك له حظ في القصيم‪( .‬أبكر‪)2022 ،‬‬

‫‪ 6.6.1‬النقل واملواصالت ‪:‬‬

‫يعتبر قطاع النقل واملواصالت من اهم القطاعات في اململكة وأحد الوسائل الداعمة لعملية التنمية املستدامة‪،‬‬

‫ويعتمد نجاحه على مدى توفر البنية األساسية للطرق‪ ،‬ويعد من اهم مقومات تحقيق التنمية في كافة املجاالت‬

‫املختلفة منها‪ :‬التجارة‪ ،‬التعليم‪ ،‬السياحة‪ ،‬الصحة‪ ،‬الزراعة‪ ...‬وغيرها‪ ،‬وقد تطور قطاع النقل في اململكة بما‬

‫يحقق أهداف رؤية ‪.2030‬‬

‫وهناك العديد وسائل النقل املتنوعة في منطقة القصيم عموما وعنيزة خصوصا تتمثل فيما يلي‪:‬‬

‫• النقل الجوي ‪:‬‬

‫يوجد في منطقة القصيم مطار رئيس ي واحد وهو مطار األمير نايف بن عبد العزيز الدولي‪ ،‬والذي يتوسط ثالث‬

‫مدن رئيسة (بريدة‪ ،‬وعنيزة‪ ،‬والبكيرية) وال يزيد الفاصل املكاني عنها على ‪ 28‬و‪36‬و ‪18‬كم على التوالي‪ .‬وتنطلق من‬

‫املطار العديد من الرحالت املحلية والدولية لبعض الدول املجاورة على املستوى اإلقليمي‪.‬‬

‫• النقل بالخطوط الحديدية ‪:‬‬

‫يمر من خالل منطقة القصيم قطار الشمال (سار) والذي ينطلق من الرياض إلى الشمال الغربي باتجاه الحديثة‬
‫ً‬
‫قرب الحدود األردنية‪ ،‬مرورا ٍ‬
‫بكل من املجمعة‪ ،‬القصيم‪ ،‬حائل‪ ،‬الجوف والقريات‪ ،‬ويشغل (سار) ‪ 4‬قطارات‬

‫مكونة من قاطرتين و‪ 5‬عربات لنقل الركاب والبضائع ‪.‬‬

‫‪20‬‬
 ‫• شبكات الطرق ‪:‬‬

‫يعد النقل بالسيارة أحد اهم وسائل النقل واملواصالت داخل منطقة القصيم فغالبا ما تتم حركة االفراد‬

‫والبضائع من خاللها‪ ،‬وكان ملوقع القصيم االستراتيجي حظ في أن تكون ملتقى طرق كثيرة منذ مئات السنين‪،‬‬

‫والطرق البرية في القصيم شبكة واسعة تغطي كل أرجائها وتشمل في اتساعها شبكة الطرق الخارجية والحضرية‬

‫واإلقليمية ومن أهم تلك الطرق ‪:‬‬

‫‪ o‬طريق القصيم – الرياض السريع ويبلغ طوله حوالي ‪317‬كم‪.‬‬

‫‪ o‬طريق القصيم – املدينة املنورة السريع ويبلغ طوله حوالي ‪450‬كم‪.‬‬

‫‪ o‬طريق القصيم – حائل السريع ويبلغ طوله حوالي ‪250‬كم‪.‬‬

‫‪ o‬طريق القصيم – الجبيل السريع ويبلغ طوله حوالي ‪400‬كم‪.‬‬

‫إضافة للعديد من الطرق الداخلية التي تربط بين املحافظات واملراكز املختلفة في منطقة القصيم ببعضها‬

‫عموما واتصالها بمحافظة عنيزة خصوصا ومنها ‪:‬‬

‫‪ o‬طريق عنيزة – بريدة‪.‬‬

‫‪ o‬طريق عنيزة – املذنب ‪.‬‬

‫‪ o‬طريق عنيزة – البدائع‪.‬‬

‫‪ o‬طريق عنيزة – البكيرية‪.‬‬

‫‪21‬‬
 ‫‪ -‬الهيكل التنظيمي للمشروع ‪:‬‬
‫شكل (‪ : ) 1-1‬الهيكل التنظيمي للمشروع ‪.‬‬

‫‪ -‬املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 7‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 7.1‬نتائج الدراسة التمهيدية ‪:‬‬

‫بعد االنتهاء من الدراسة التمهيدية واالطالع على الوضع االقتصادي واالجتماعي والسياس ي والقانوني للملكة عامة‬

‫وللقصيم خاصة‪ ،‬تم التوصل الى النتائج التالية ‪:‬‬

‫‪ .1‬تعزز املشاتل الزراعية في انتشار املسطحات الخضراء واتساعها‪.‬‬

‫‪ .2‬يعتبر املشروع من املشاريع املهمة والناجحة في اململكة وخاصة في منطقة القصيم بسبب مناخها و إقبالية‬

‫مجتمع العينة عليها ‪.‬‬

‫تأثيرا ً‬
‫قويا على املشروع‬ ‫‪ .3‬قد يكون العائق في هذا املشروع هو تقلبات املناخ و التغيرات املوسمية ‪ ،‬و إلنها ال تؤثر ً‬

‫‪ ،‬فإننا نوص ي بإتمام هذا املشروع ‪.‬‬

‫‪ .4‬إجراءات العمل موافقة لـ التشريعات اإلسالمية و القانونية‪.‬‬

‫‪ .5‬إن عناصر اإلنتاج الالزمة إلقامة املشروع وتشغيله متوفرة‪.‬‬

‫‪22‬‬
 ‫✓ الدراسة التسويقية ‪:‬‬
‫• ‪ 1.2‬مقدمة الدراسة التسويقية ‪.‬‬
‫• ‪ 2.2‬عوامل نجاح املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 3.2‬طبيعة نشاط املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 4.2‬العرض على املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 1.4.2‬سعر املنتج أو الخدمة‪.‬‬
‫• ‪ 2.4.2‬املستوى التقني ‪.‬‬
‫• ‪ 3.4.2‬أسعار عناصر اإلنتاج ‪.‬‬
‫• ‪ 4.4.2‬أهداف املشروعات ‪.‬‬
‫• ‪ 5.4.2‬خدمات ما بعد البيع ‪.‬‬
‫• ‪ 6.4.2‬املحالت املنافسة ‪.‬‬
‫• ‪ 5.2‬الطلب على منتجات املشروع ‪.‬‬
‫‪ -‬قياس الطلب و تقديره ‪.‬‬
‫‪ -‬االستبيان‪.‬‬
‫• ‪ 1.5.2‬هيكل وخواص املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 2.5.2‬العوامل املؤثرة على الطلب ‪.‬‬
‫• حجم الطلب املتوقع ‪.‬‬
‫• ‪ 6.2‬الخدمات الحالية وأسعارها ‪.‬‬
‫‪ -‬املقارنة مع أسعار املنافسين ‪.‬‬
‫• ‪ 7.2‬الفجوة السوقية‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫• ‪ 8.2‬السياسة التسويقية‬
‫‪ 9.2‬نتائج الدراسة التسويقية‪.‬‬

‫‪23‬‬
 ‫‪ 1.2‬مقدمة الدراسة التسويقية ‪:‬‬
‫تعد دراسة الجدوى التسويقية إحدى اهم األركان األساسية ‪ ،‬التي تقوم عليها دراسة الجدوى أو مشروع جديد ‪،‬‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫حيث تعتمد على القيام بجمع وتسجيل وتحليل البيانات املتعلقة بالطلب والعرض حاال ومستقبال بالنسبة‬

‫للمنتجات الخاص باملشروع واملنتجات املنافسة له ‪ ،‬وتشكل املدخل الرئيس ي لدراسة فرص االستثمار واتخاذ‬

‫قراراتها النهائية ‪،‬والنتائج التي تنتهي إليها تمثل القاعدة التي على أساسها يتم قرار التوقف او االستمرار في‬

‫استكمال املراحل التالية لدراسة الجدوى التفصيلية للمشروع‪.‬‬

‫تعتبر الدراسة التسويقية من أهم الجوانب في دراسة املقترحات االستثمارية ‪ ،‬الن القرار االستثماري يتوقف‬

‫بشكل كبير على مدى الدقة في الدراسة التسويقية ‪ ،‬وذلك للمعلومات الهامة التي توفرها ( عالم ‪. ) 2006 ،‬‬

‫وتهتم الدراسة التسويقية بتوصيف السلعة أو الخدمة التي سيقدمها املشروع وتحليل السوق ومعرفة مدى‬

‫تقبله ملنتجات املشروع محل الدراسة ‪.‬‬

‫يتم من خالل الدراسة التسويقية التعرف على الجوانب املختلفة لسوق السلعة أو الخدمة من أجل استكشاف‬

‫الفرص التسويقية املتاحة للمشروع االستثماري املراد إقامته وبالتالي توصيف السوق وتحديد خصائصه‬

‫باإلضافة لتقدير الطلب والعرض للسلع والخدمات املماثلة والتنبؤ به وبالدراسة التسويقية البد من تحديد‬

‫حجم السوق والطلب على السلعة على السلعة أو الخدمة موضوع الدراسة وهل يتجه حجم السوق نحو الزيادة‬

‫أو النقصان ‪ ،‬وهل العمالء أو جزء منهم يتحولون الى سلع وخدمات املنظمة أو إلى املنظمات األخرى ( ديوب ‪،‬‬

‫‪. ) 2011‬‬

‫ويتمثل الهدف النهائي من دراسة الجدوى التسويقية في تقدير حجم الطلب الكلي على منتجات املشروع ‪ ،‬وتهدف‬

‫الدراسة التسويقية الى معرفة ‪:‬‬

‫‪ .1‬عوامل نجاح املشروع ‪.‬‬

‫‪ .2‬طبيعية نشاط املشروع ‪.‬‬

‫‪ .3‬العرض من منتجات وخدمات املشروغ ‪.‬‬

‫‪ .4‬الطلب على منتجات املشروع مما يتضمن ‪:‬‬

‫‪24‬‬
 ‫✓ هيكل وخواص املشروع ‪.‬‬

‫✓ العوامل املؤثرة على الطلب ‪.‬‬

‫‪ .5‬الخدمات الحالية واسعارها ‪.‬‬

‫‪ .6‬فجوة السوق ‪.‬‬

‫‪ .7‬السياسة التسويقية ‪.‬‬

‫هذه الدراسة يعتمد على االعداد الجيد لها من خالل جمع البيانات وعرضها وتحليلها ‪ ،‬و وضع الخطة‬
‫ونجاح ِ‬
‫التسويقية املناسبة لها‪.‬‬

‫‪ 2.2‬عوامل نجاح املشروع ‪:‬‬

‫خلف نجاح كل مشروع العديد من العوامل التسويقية والفنية التي تتطلب االهتمام بها والتركيز عليها في حياة‬

‫املشروع ‪ ،‬ومن أهم العوامل التي تساعد في نجاح مشروعنا هي ‪:‬‬

‫❖ الظروف املناخية الزراعية وأنواع التربة ودرجة حموضة التربة وموقعها االستراتيجي ‪ ،‬كل هذه عوامل تؤثر‬

‫على الزراعة في املشاتل فـ بالتالي عند التعاقد مع موردين املشاتل تجب مراعاة كل هذه الجوانب ‪.‬‬
‫ً‬
‫تناسبا مع احتياجات العمالء و رغباتهم مثل توفير الزهور و النباتات و األحواض‬ ‫❖ تنوع في املنتجات املقدمة‬

‫و األواني الجاهزة و األدوات الزراعية املتعددة ‪.‬‬

‫❖ خدمة فئة كبيرة من املجتمع عن طريق االستفسار عن طلباتهم و اقتراحاتهم لتوفيرها في املحل ‪.‬‬

‫❖ توفير أجود األنواع و أفضلها بأسعار منافسة ‪.‬‬

‫❖ توطين املشروعات و تقليل البطالة بتوظيف األيدي العاملة السعودية ‪.‬‬

‫❖ فريق عمل ذو كفاءة عالية و خبرة طويلة لتقديم الخدمات و االستشارات ‪.‬‬

‫‪ 3.2‬طبيعة نشاط املشروع ‪:‬‬

‫حد كبير ؛ و تعود األسباب إلى‬ ‫ً‬
‫متجر ليلك يعتبر من املشاريع التجارية الربحية و التي يعتبر نجاحها مضمونا إلى ٍ‬
‫أن الدول و املجتمعات و األفراد تدعم و تساهم في شراء و زراعة النباتات و األشجار ألسباب مناخية بيئية كـ‬
‫ُ‬
‫تلطيف الهواء و تخفيف التلوث و أسباب صحية القتناء النباتات املعالجة و أسباب جمالية ترفيهية ‪ ،‬فأصبح‬
‫االحتياج ً‬
‫عاليا لدى مشاريع اإلسكان كـ املنازل والبلديات ومقاولي املناظر الطبيعية ومنافذ البيع بالتجزئة‬

‫‪25‬‬
‫واملوزعين واملختصين واملؤسسات البيئية والشركات العقارية وجميع افراد املجتمع الذين يقبلون و يرغبون‬

‫بإقتناء النباتات الزراعية و تشجيرها أو احتوائها في أماكنهم ‪ ،‬ففي الغالب ال تخلو هذه األماكن من وجود النباتات‬
‫ً‬
‫خصوصا في موقع املشروع و هو محافظة عنيزة‬ ‫و األشجار و الزهور املتنوعة ‪ ،‬فاإلحتياج و الطلب عليها مستمر‬

‫في منطقة القصيم التي أفرادها يتزودون باملنتجات الزراعية بشكل كبير و شبه دائم ‪.‬‬
‫ُ‬
‫باإلضافة إلى أن منتجات مشروع ليلك تصنف من املنتجات االستهالكية في حال املواسم األربعة عالوة على ذلك‬

‫يعتبر مشروع ليلك مناسبا لألشخاص الراغبين في خوض غمار تجربة العمل الحر‪ ،‬ألن تكاليف التشغيل في هذا‬

‫املشروع ليست كبيرة مقارنة باملشاريع األخرى فهي ال تحتوي على اآلآلت و املعدات الضخمة و ال تحتاج إلى أرض‬

‫فيها زراعة حية بسبب تعاقدها مع املوردين و هم املشاتل ‪.‬‬

‫إضافة الى أن العمل في مشروع محل تهذيب النباتات قد ال يؤدي الى تحسين رصيدك املصرفي على املدى الطويل‬

‫فحسب ‪ ،‬بل أيضا الى تعزيز الصحة العقلية لدى املاليين من األشخاص؛ حيث تشير معظم الدراسات الى أن‬

‫قضاء الوقت في الطبيعة يساعد في مشاكل الصحة العقلية بما في ذلك القلق واالكتئاب إضافة الى الحصول‬

‫على الكثير من الهواء النقي وهو ما يمنح األشخاص استراحة من الوتيرة السريعة للروتين اليومي املعتاد‪.‬‬

‫‪ 4.2‬العرض على املشروع ‪:‬‬

‫يوجد العديد من العوامل املؤثرة على عرض املنتجات والخدمات املقدمة من قبل املشروعات باختالف حجم‬

‫تأثير هذه العوامل تبعا لطبيعة املنتجات أو الخدمات املقدمة‪ ،‬وبالنسبة ملشروعنا "ليلك" يوجد أدناه عرض‬

‫لبعض تلك العوامل ‪:‬‬

‫‪ 1.4.2‬سعراملنتج أو الخدمة ‪:‬‬

‫يشكل السعر عامال محددا للطلب والعرض أيضا‪ ،‬بل ويلعب السعر دورا ضروريا في العرض‪ ،‬وتأتي أهمية هذا‬

‫الدور من محددين تربط بينهما عالقة طردية وهما السعر والكميات املعروضة‪ ،‬فكلما قل السعر قلت الكميات‬

‫املعروضة من السلع والخدمات والعكس صحيح‪ ،‬وهناك أهمية كبرى للسعر كونه غالبا ما يكون العامل األكثر‬

‫أهمية في قرار العميل خالل عملية اتخاذ القرار بالشراء‪ ،‬ويتأثر السعر بعدد من العوامل الخارجية األخرى‪،‬‬

‫مثل‪ :‬املنافسين‪ ،‬التدخالت الحكومية‪ ،‬الظروف االقتصادية وغيرها‪ ،‬وبناء على ذلك نحرص في مشروع "ليلك" أن‬

‫‪26‬‬
‫تكون أسعار منتجاتنا وخدماتنا املعروضة في حدود املعقول من حيث تناسبها مع أسعار السلع املشابهة في السوق‬

‫وكمية املعروض وبما يضمن الربح ويحقق رضا العميل‪.‬‬

‫‪ 2.4.2‬املستوى التقني ‪:‬‬

‫يتميز العصر الحالي الذي نعيشه بكونه "عصر التقنية" ملا لها من أهمية وتأثير كبير على جميع نواحي الحياة ومنها‬

‫املشروعات االقتصادية عامة واإلنتاجية خاصة‪ ،‬ملا لها من تأثير إيجابي في الدقة والسرعة بالعمل وخفض‬

‫التكاليف وزيادة اإلنتاجية مما يترتب عليه زيادة انتاج السلعة أو الخدمة وزيادة عرضها مما يحقق أرباح أكثر‪،‬‬

‫والعكس صحيح في حال انخفاض املستوى التقني‪ ،‬فهناك عالقة طردية بين املستوى التقني وبين الكميات‬

‫املنتجة‪ ،‬أي انه كلما ارتفع املستوى التقني ارتفع حجم اإلنتاج‪ ،‬ونسعى في مشروع "ليلك" بتوفير التقنيات‬

‫الزراعية الحديثة واملعدات املناسبة كأنظمة التبريد واالت الرش وغيرها‪.‬‬

‫‪ 3.4.2‬أسعارعناصراإلنتاج ‪:‬‬
‫تتوقف الكميات املعروضة من املنتجات أو الخدمات املقدمة على أسعار عناصر اإلنتاج والتي تتمثل بـ (املواد‬

‫األلية‪ ،‬واأليدي العاملة‪ ،‬ورأس املال‪ ،‬والتنظيم) إضافة لعامل الزمن‪ ،‬والعالقة بين تكلفة عناصر اإلنتاج وتكلفة‬

‫املنتج املعروض أو الخدمة املقدمة هي عالقة طردية لها أثرين إيجابي وسلبي‪ ،‬ففي حال انخفاض تكلفة عناصر‬

‫اإلنتاج تزيد الكمية املعروضة وبالتالي تحقيق زيادة في حجم العوائد‪ ،‬اما في حال ارتفاع تكلفة عناصر اإلنتاج‬

‫تقل الكميات املعروضة‪.‬‬

‫‪ 4.4.2‬أهداف املشروعات ‪:‬‬

‫ألهداف املشروعات دور في تحديد الكميات املعروضة من السلع والخدمات املقدمة‪ ،‬ويعتمد في تحديدها نقطتين‬

‫أساسيتين وهما‪ :‬في حال كان هدف املشروع اكتساب أسواق جديدة تحاول املشروعات في هذا الوضع إلى زيادة‬

‫عرض املنتجات والخدمات بغض النظر عن الربح في املرحلة األولى‪ ،‬وفي حال كان هدف املشروع تحقيق أرباح‬

‫أكثر فتحاول املشروعات بهذه الحالة إلى خفض تكاليف عناصر اإلنتاج ‪.‬‬

‫ومن اهداف مشروع "ليلك" إلى‪:‬‬

‫• تحقيق الربح والعائد املالي الجيد‪.‬‬

‫• توفير فرص العمل والحد من البطالة‪.‬‬

‫‪27‬‬
 ‫• تجميل املنازل واملكاتب بالنباتات الداخلية واألحواض الجذابة‪.‬‬

‫• تساهم في زيادة الوعي لدى الناس بأهمية وفوائد النباتات للصحة الجسدية والنفسية‪.‬‬

‫‪ 5.4.2‬خدمات ما بعد البيع ‪:‬‬

‫ينبغي اعتبار خدمات ما بعد البيع كجزء من االستراتيجية التسويقية الشاملة للمشروع‪ ،‬وهي من أهم العوامل‬

‫املساعدة في الترويج والتسويق وزيادة املبيعات‪ ،‬ملا لها من دور في زيادة السمعة الجيدة وااليجابية في السوق وبين‬

‫العمالء‪ ،‬حيث تعتبر ميزة تسويقية تجلب املزيد من العمالء‪ ،‬وتعد خدمات ما بعد البيع مهمة جدا ليس فقط‬
‫لالحتفاظ بالعمالء ولكن ً‬
‫أيضا إلعادة العمالء السابقين وجذب املهتمين‪ ،‬ويسعى مشروع "ليلك" أن يقدم خدمات‬

‫ما بعد البيع املناسبة مع طبيعة املشروع مثل خدمة العميل وسماع رأيه حول املنتجات‪ ،‬تقديم نصائح للعميل‬

‫عن كيفية االهتمام بنوع النبات الذي اقتناه‪ ،‬ومعالجة النباتات عند شحوبها وارجاعها للعميل‪ ،‬تقديم‬

‫خصومات للعميل الدائم وغير ذلك‪.‬‬

‫‪ 6.4.2‬املحالت املنافسة ‪:‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 2-1‬املحالت املنافسة في نفس املنطقة وفي املناطق املجاورة ‪.‬‬

‫املحالت املنافسة في املناطق املجاورة‬ ‫املحالت املنافسة في نفس املنطقة‬

‫دكانة انفال‬ ‫بيت نبته‬
‫ايكة‬ ‫انتيك هاوس‬
‫غصون وشجون‬
‫أفكار الحديقة‬ ‫مشتل جلنار‬
‫لوازم الحديقة‬ ‫مشاتل روابي الزراعية‬
‫رونق‬ ‫بلوماكس فالور‬
‫زهور الياسمين‬
‫‪-----------------‬‬ ‫جنينة‬
‫‪-----------------‬‬ ‫شركة روز االحالم‬
‫‪-----------------‬‬ ‫هدية الريف‬
‫‪-----------------‬‬ ‫عبق الورود‬
‫‪-----------------‬‬ ‫‪White flower‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة يتاريخ ‪ 7‬يناير ‪2023‬‬

‫‪28‬‬
 ‫‪ 5.2‬الطلب على منتجات املشروع ‪:‬‬

‫( قياس الطلب و تقديره ) ‪:‬‬

‫تعتبر مرحلة التنبؤ بالطلب من أهم املراحل األساسية في الدراسة التسويقية و الذي يقصد به تقدير طلب‬

‫العمالء املستقبلي على املنتج أو الخدمة خالل فترة معينة ( ‪ 5‬سنوات عمر اقتصادي ملشروعنا ) ‪ ،‬مما يساعد‬

‫على معرفة اإلمكانيات الواجب توفرها ملواجهة السوق ‪ ،‬و اتخاذ القرارات السليمة حول التسعير و استراتيجيات‬
‫نمو األعمال ‪ ،‬لذا في مشروعنا هذا جرى قياس التنبؤ بالطلب ً‬
‫بناء على استخدام وسيلة تنبؤ نوعية إحصائية‬

‫وهو االستبيان الذي يعد من أدوات البحث العلمي و القائم على وضع أسئلة دقيقة تقيس أوجه الطلب و‬

‫الكميات التقديرية للطلب ‪ ،‬و الفئات املستهدفة و مدى إقبال املستهلكين على املشروع ‪.‬‬

‫ُنشر االستبيان في تاريخ ‪ 2023/1/1‬املوافق ً‬

‫هجريا ‪ 1444/6/8‬هـ ‪ ،‬كانت عدد االستجابات ()‪ 370‬شخص خالل‬
‫‪ 24‬ساعة ؛ يعتبر عدد االستجابات ً‬
‫كافيا العتباره عينة من املجتمع بطريقة العينة العشوائية البسيطة ‪.‬‬

‫االستبيان ‪:‬‬

‫استفتاحية االستبيان و تعريف الناس بمشروع ليلك ‪:‬‬

‫ً‬
‫" محل متخصص في تهذيب النباتات و تنسيق الزهور و تقديمها بصورة جاهزة ‪ ،‬متوافقة مع معايير الجودة و‬
‫ُ‬ ‫األسعار التنافسية ‪ً ،‬‬
‫علما بأننا في هذا املشروع نسعى إلى تحقيق أهداف االستدامة املدرجة في الئحة رؤية ‪2030‬‬

‫للمملكة العربية السعودية ‪ ،‬أسئلة االستبيان تقيس مدى إقبال املستهلك على زيارة املحالت الزراعية ملحافظة‬

‫عنيزة في منطقة القصيم " ‪.‬‬

‫رابط االستبيان ‪:‬‬

‫‪https://forms.office.com/r/UnjRsUwPrw‬‬

‫أسئلة االستبيان ‪:‬‬

‫تعددت ما بين أسئلة شخصية و إجتماعية و سكانية و اقتصادية لتغطية كافة الجوانب‪.‬‬

‫‪29‬‬
 ‫س‪ / 1‬البيانات الشخصية ( الجنس ) ‪:‬‬

‫ً‬
‫نتيجة لذلك ‪ :‬بلغ عدد اإلناث ‪ 239‬من أصل ‪ 370‬شخص ‪ ،‬بينما عدد الذكور ‪ 131‬شخص ‪ ،‬كانت النسبة األكبر‬

‫لصالح اإلناث بـ ‪ %65‬و للذكور ‪ ، %35‬أي أن إقبال اإلناث على املشروع أكثر ‪ ..‬بالرغم من ذلك فإن املشروع‬

‫يستهدف كال الجنسين ألن النباتات تتوفر في املنازل و أماكن العمل بغض النظر عن مقتنيها ‪.‬‬

‫س‪ / 2‬البيانات الشخصية ( الفئة العمرية ) ‪:‬‬

‫أقل من ‪ 20‬سنة‬ ‫‪37‬‬

‫من ‪ 20‬إلى ‪29‬‬ ‫‪128‬‬
‫من ‪ 30‬إلى ‪39‬‬ ‫‪123‬‬
‫من ‪ 40‬و أعلى‬ ‫‪82‬‬

‫ً‬
‫نتيجة لذلك ‪ :‬كان النصيب األكبر للمستجيبين من فئة األعمار هم ( فئة العمر من ‪ 20‬إلى ‪ ) 29‬بنسبة ‪ %35‬و (‬

‫فئة العمر من ‪ 30‬إلى ‪ ) 39‬بنسبة ‪ %33‬و تعتبر هذه الفئات في عز مرحلة الشباب و الذين بالغالب يكونون قوة‬

‫شرائية في عدة مجاالت ‪ ،‬ثم أتت فئة الكبار ما بعد مرحلة الشباب ( فئة العمر ‪ 40‬فأعلى ) بنسبة ‪ %22‬و هم‬

‫بالغالب يأخذون زينة النباتات كـ هواية و ترفيه بعد العمل ‪ ،‬ثم الفئة األقل ( فئة العمر ما دون الـ ‪ ) 20‬بنسبة‬

‫‪ %10‬مرحلة املراهقة و الذين في الغالب يهتمون في مجاالت أخرى ‪.‬‬

‫‪30‬‬
 ‫س‪ / 3‬البيانات االجتماعية االقتصادية ( الدخل ً‬
‫شهريا ) ‪:‬‬

‫أقل من ‪ 2000‬ريال سعودي‬ ‫‪129‬‬

‫من ‪ 2000‬إلى ‪5000‬‬ ‫‪122‬‬
‫‪ 5000‬و أعلى‬ ‫‪119‬‬

‫نتيجة لذلك ‪ :‬في االستجابة تعتبر فئات الدخل متقاربة ً‬

‫جدا ‪ ،‬حيث الذين دخولهم أقل من ‪ 2000‬ريال بالنسبة‬

‫للطلبة كانت نسبتهم ‪ %35‬بينما – من ‪ 2000‬إلى ‪ – 5000‬كانوا بنسبة ‪ %33‬و الذين دخلهم أعلى من ‪ 5000‬ريال‬

‫كانوا بنسبة ‪ .. %32‬نستنتج من هذا التقارب في الدخل أن أغلبية مجتمع العينة قادر على اقتناء املنتجات‬
‫الزراعية ً‬
‫تبعا ملدخولهم املالي ‪.‬‬

‫س‪ / 4‬البيانات السكانية ( املنطقة ) ‪:‬‬

‫نتيجة لذلك ‪ :‬بالرغم من اختالف و تعدد القرى و املحافظات و املدن الذين تفاوتوا بنسبة ‪ %44‬متوزعة بشكل‬

‫متقارب من بعضها ‪ ،‬إال أن النسبة في االختيار كانت لصالح عنيزة بنسبة ‪ %56‬و ‪ 207‬شخص من أصل ‪، 370‬‬

‫نستنتج من ذلك أن الطلب و االحتياج في محافظة عنيزة و ما يجاورها من محافظات أكثر من بقية املناطق ‪.‬‬

‫‪31‬‬
 ‫س‪ / 5‬ما الهدف من اقتنائك للنباتات ؟‬

‫ً‬
‫كانت خيارات اإلجابة للسؤال الخامس تتناول األسباب النفسية و الجمالية و مجاالت الهواية نتيجة لذلك ‪:‬‬
‫أصبحت أكثرية الردود تميل إلى ذكر جميع هذه األسباب بنسبة ‪ %44‬لـ ‪ 187‬شخص من أصل ‪ ، 370‬ثم أتت‬
‫األسباب الجمالية باملرحلة الثانية بنسبة ‪ %42‬لـ ‪ 176‬شخص من أصل ‪ 370‬؛ يعود السبب إلى أن الناس بالغالب‬
‫يهتمون إلى تحسين و تزيين املظاهر و باستخدام و شراء النباتات و الزهور ‪ ،‬يليها األسباب النفسية بنسبة ‪%11‬‬
‫لـ ‪ 47‬شخص من أصل ‪ 370‬؛ تعمل الورود و الزهور و النباتات على تلطيف الهواء و الجو و تعزيز الصحة النفسية‬
‫فـ يميلون إلى اقتنائها ‪ ،‬لكن السبب األخير الحلقة األضعف حيث أغلبية الناس ال تتخذ زراعة و شراء النباتات‬
‫كهواية ‪ ،‬نتيجة االستبيان التي تعبر عن هذا السؤال كان عدد املستجيبين ‪ 12‬من أصل ‪ 370‬بنسبة ‪ %3‬أي تعتبر‬
‫قلة و تختلف األسباب حول قلة الهواية‪.‬‬

‫س‪ / 6‬هل تفكر بتخصيص مساحة محددة من املنزل لزراعة النباتات ؟ أو وضع بعض األحواض‬

‫الزراعية في أرجاء املنزل أو أماكن العمل ؟‬

‫ً‬
‫نتيجة لذلك ‪ :‬كانت األغلبية العظمي تتفق و تجيب بـ نعم بنسبة ‪ %94‬و هذا ُمحفز و مرغب إلتمام املشروع ً‬
‫نظرا‬

‫لرغبة املجتمع و املستهلكين بتوفر و وجود النباتات في منازلهم و أماكن عملهم ‪.‬‬

‫‪32‬‬
 ‫س‪ / 7‬ما مقدار املبلغ الذي تتوقع إنفاقه للحصول على النباتات ً‬
‫شهريا ؟‬

‫ً‬
‫نتيجة لذلك ‪ :‬كانت النسبة األكبر لصالح فئة ( من ‪ 100‬إلى ‪ 200‬ريال ) بنسبة ‪ %37‬لـ ‪ 138‬شخص من أصل ‪370‬‬

‫‪ ،‬يليها فئة ( ‪ 300‬فأكثر ) بنسبة ‪ ، %33‬ثم فئة ( من ‪ 50‬إلى ‪ 100‬ريال) يدل ذلك على رغبة و قدرة و استعداد‬
‫الناس على شراء النباتات ً‬
‫شهريا بمعدل يفوق الـ ‪ 100‬ريال ستتم عملية التسعير ً‬
‫بناء على هذه األسعار املطروحة‬

‫‪.‬‬

‫س ‪ / 8‬ما متوسط زياراتك للمحالت الزراعية و شرائك للنباتات و الزهور بأنواعها داخل و خارج‬
‫منزلك ً‬
‫سنويا ؟‬

‫نتيجة لذلك ‪ :‬أصبح متوسط الزيارات للمحالت الزراعية ما يعادل مرتان إلى ‪ 5‬مرات بنسبة أعلى من غيرها ‪%35‬‬

‫‪ ،‬ثم من ‪ 5‬مرات إلى ‪ 10‬مرات بنسبة ‪ ، %29‬يليها معدل الزيارة الواحد بـ ‪ ، %25‬و باألخير عدد الزيارات املرتفع من‬
‫‪ 10‬فأكثر ً‬
‫سنويا يعتبر أقل نسبة ‪ .. %12‬بالرغم من ذلك الزيارات التي تتراوح ما بين مرتان إلى ‪ 10‬مرات بمجملها‬

‫‪ %64‬و هذا يعتبر عدد كبير و يبين مدى إقبال الناس و توافدهم على املحالت الزراعية و شراء منتجاتها ‪ ،‬و هذا‬

‫عامل ُمساعد لتنفيذ املشروع بإذن هللا ‪.‬‬

‫‪33‬‬
‫س ‪ / 9‬هل ترغب بوجود خدمات في محل ليلك مثل ‪ :‬خدمة االستشارات الزراعية ‪ ،‬خدمات ما بعد‬

‫البيع ‪ ،‬خدمات التوصيل ؟‬

‫ً‬
‫لنظرا الحتياجهم و رغباتهم لهذه الخدمات ‪.‬‬ ‫و بالطبع كانت معظم اإلجابات موافقة بـ نعم بنسبة ‪ %97‬؛‬

‫س ‪ / 10‬يعمل املشروع على تلبية حاجات و رغبات املستهلكين و املجتمعات بتوفير بيئة صحية‬

‫مالئمة للمناخ و مناظر طبيعية جاذبة ‪ ،‬من خالل محل ليلك نحن نوفر مختلف املنتجات‬

‫الزراعية من نباتات داخلية و خارجية و زهور مستوردة و القيام بتنسيقها و تزيينها لكم ‪ ،‬هل‬

‫تؤيد إنشاء هذا املشروع ؟‬

‫‪ %98‬من اإلجابات كانت تؤيد قيام و إنشاء و تنفيذ هذا املشروع ‪ ،‬و الذي سيتواجد في محافظة عنيزة بمنطقة‬
‫القصيم ؛ ً‬
‫نظرا الحتياج و رغبة مجتمعها بتواجد هذا املشروع ‪.‬‬

‫‪34‬‬
 ‫‪ 1.5.2‬هيكل وخواص املشروع ‪:‬‬

‫ً‬
‫أوال ‪ :‬هيكل املشروع التنظيمي ‪:‬‬

‫يتكون هيكل املشروع من األقسام األساسية التي يتضمنها املشروع ‪ ،‬والتي يمكن توضحيها من خالل الشكل التالي‪:‬‬

‫شكل (‪ : ) 2-1‬الهيكل التنظيمي للمشروع ‪.‬‬

‫مدير المشروع‬

‫قسم الموارد‬ ‫قسم العالقات‬ ‫قسم الشؤون‬ ‫قسم االدارة‬

‫قسم الصيانة‬ ‫قسم التسويق‬
‫البشرية‬ ‫العامة واالعالن‬ ‫المالية‬ ‫واالشراف‬

‫التوظيف‬ ‫التصاميم‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫المراجع الداخلي‬

‫التدريب‬ ‫التواصل‬ ‫قسم المشتريات‬ ‫رئيس الحسابات‬

‫التحاليل المالية‬
‫والموازنات‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 7‬يناير ‪2023‬‬

‫ً‬
‫ثانيا ‪ :‬خواص املشروع ‪:‬‬

‫تكمن السمات واملميزات التي يتمتع بها هذا املشروع ‪ ،‬وما يميزه عن غيره من املشروعات املنافسة له تتمثل في‬

‫النقاط اآلتية ‪:‬‬

‫‪ -1‬توفير النباتات والزهور وجميع مستلزماتها بأفضل األسعار التنافسية في السوق والتي تتالءم مع جميع فئات‬

‫املجتمع ‪.‬‬

‫‪ -2‬العمل على تنسيق وترتيب وتجميع األزهار والنباتات بصورة تناسب اذواق العمالء املختلفة ‪.‬‬

‫‪ -3‬توفير مجموعة من الخدمات املتنوعة للعمالء ‪ ،‬والتي تتمثل في توصيل املنتجات الى جميع األماكن ( منازل ‪،‬‬

‫مؤسسات ‪ ،‬أماكن عمل وغيره ) ‪.‬‬

‫‪35‬‬
 ‫‪ 2.5.2‬العوامل املؤثرة على الطلب ‪:‬‬

‫هناك مجموعة من العوامل املؤثرة على حجم الطلب التي يتم تقديمها من خالل هذا املشروع ‪ ،‬اذا يتباين هذا‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫التأثير وفقا الختالف نوع السلع والخدمات املقدمة ‪ ،‬وكذلك وفقا للمكان والزمان ‪ ،‬الى جانب القوة الشرائية‬

‫للعمالء املستهلكين كذلك‪ ،‬والتي يمكن توضيحها من خالل ما يلي ‪:‬‬

‫✓ السكان ‪ :‬تعتبر الزيادة في اعداد السكان من األمور امللحوظة والتي لها تأثير مباشر على زيادة مستوى‬

‫االستهالك باإلضافة الى رفع حجم توقعاتهم و حاجاتهم مما يؤدي الى رفع مستوى الطلب ‪ ،‬أي ان عدد السكان‬
‫ً‬
‫يؤثر ثأثيرا مباشر في حجم الطلب ‪ ،‬حيث يبلغ عدد سكان مدينة عنيزة ( املستهدفين ) حوالي ‪ 163‬الف نسمة ‪ ،‬مع‬
‫ً‬
‫تزايد السكان بمعدل نمو ‪ % 2.36‬مع العلم ان هذا العدد في ازياد عاما بعد عام وبالتالي له األثر اإليجابي على‬

‫الطلب ‪ ،‬أي هناك عالقة إيجابية بين زيادة معدالت السكان وزيادة الطلب ‪.‬‬
‫ً‬
‫✓ الدخل ‪ :‬يعد الدخل واحدا من اهم العوامل التي لها تأثير كبير على حجم الطلب لجميع السلع والخدمات ‪،‬‬

‫ويمثل القوة الشرائية للمستهلك ‪ ،‬اي يترتب على ارتفاع الناتج املحلي اإلجمالي الى ارتفاع متوسط دخل الفرد ومن‬
‫ّ‬
‫ثم يرتفع معدل الرفاهية االقتصادية للمجتمع ‪ ،‬وتشير اإلحصاءات ان متوسط دخل االسر يعادل قدره ‪9094‬‬

‫ريال سعودي ‪ ،‬حيث تعتبر العالقة بين الدخل والكمية املطلوبة عالقة إيجابية بمعنى انه اذا زاد الدخل سيرتفع‬

‫الطلب على السلع وفي حال انخفاض الدخل بالتأكيد سينخفض الطلب على السلع ‪ ،‬وبالنسبة ملتجر ليلك فهو‬

‫كغيره من املشاريع التي تتأثر بعامل الدخل ‪.‬‬

‫✓ السلع البدلة واملكملة ‪ :‬السلع البديلة هي التي يمكن ان تحل محل بعضها البعض بدرجات متفاوته الشباع‬

‫حاجات و رغبات معينة ‪ ،‬أي السلع التي ينظر اليها املستهلك كبديل ‪ ،‬وتكون العالقة موجبة بين سعر السلعة‬

‫والطلب على السلعة البديلة ‪.‬‬

‫والسلع املكملة هي السلع التي يتم استخدامها بشكل متزامن وذلك لتلبية حاجة معينة ‪ ،‬أي السلع املرتبطة والتي‬
‫ً‬
‫يتم استهالكها معا ‪ ،‬وتكون العالقة عكسية بين سعر احداهما والطلب على السلعة األخرى ‪ ،‬اي ان ارتفاع‬

‫السلعة املكملة يؤدي الى ارتفاع السلعة األساسية ‪ ،‬كما هو موضح بالشكل اآلتي ‪:‬‬

‫‪36‬‬
 ‫صورة ( ‪ : ) 2-1‬السلع املكملة والسلع البديلة ‪.‬‬

‫املصدر ‪Key Differences ( 13 – March – 2021 ) :‬‬

‫✓ سلوك املستهلك ‪ :‬يقصد بسلوك املستهلك بانه النمط الذي يتبعه املستهلك في عملية البحث او االنتقاء او‬

‫الشراء او تقييم سلعة او خدمة ما ‪ ،‬املستهلك هو حجر األساس الي عملية شرائية ‪ ،‬وان دراسة املستهلك تهدف‬

‫الى فهم القرارات التي يتخذها املستهلك ‪ ،‬اذ يجب دراسة سلوك املستهلكين في املنطقة التي سيقام بها املشروع‬

‫ملعرفة إحتياجات و رغبات العمالء االمر الذي ينعكس بشكل إيجابي على طلب السلعة او الخدمة املقدمة لهم ‪.‬‬

‫✓ السياسات الحكومية ‪ :‬تتضمن سياسة الدولة االقتصادية واالجتماعية والتي يتم التعبير عنها بقوانين الدولة‬

‫وتشريعاتها نظم للحوافز املادية واملعنوية من خالل تطبيق نظم وسياسات تدفع نحو بذل املشروعات جهود أكبر‬

‫بصورة اكبر و تحقيق أداء اكفأ ‪.‬‬

‫تستهدف السياسات الحكومية لتشجيع املشروعات الصغيرة واملتوسطة لرفع كفاءة أداء العاملين بما يقود الى‬

‫زيادة انتاجهم ‪ ،‬أي ان السياسات الحكومية تؤدي دور هام في تحديد حجم العرض والطلب ‪ ،‬ومن األمثلة عليها‬

‫اإلعانات االجتماعية واملقصود بها مساعدة مالية تخصصها الدولة في ميزانيتها لدعم أسعار بعض السلع التي لها‬
‫ً‬
‫طبيعة حيوية بالنسبة لالفراد ‪ ،‬وايضا من األمثلة على السياسات ضريبة القيمة املضافة وهي ضريبة غير مباشرة‬

‫تفرض على جميع السلع و الخدمات ‪ ،‬مع بعض االستثناءات ‪ ،‬حيث تعتبر الضريبة مصدر دخل أساس ي يساهم‬

‫في تعزيز ميزانيات الدول ‪ ( .‬هيئة الزكاة والضريبة والجمارك ‪. ) 2022 ،‬‬

‫‪37‬‬
 ‫حجم الطلب املتوقع ‪:‬‬

‫الستخراج الطلب املتوقع ‪ ،‬لدينا سنة األساس ‪ 2022‬كان عدد سكان محافظة عنيزة "ملستهدفين" = ‪، 183.981‬‬

‫ومستوى االستهالك = ‪. 64.3934‬‬

‫‪ -‬اليجاد التنبؤ لخمس سنوات قادمة ملعدل الطلب ‪:‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 2-1‬متوسط االستهالك ‪.‬‬

‫ً‬
‫• اوال نقوم بحساب متوسط االستهالك الفعلي لعام ( ‪ ) 2022‬من خالل قانون ‪:‬‬

‫𝟐𝟐𝟎𝟐𝑪𝑹‬
‫= 𝟐𝟐𝟎𝟐𝑪𝑹𝑨‬
‫𝑷𝑶𝑷‬
‫متوسط االستهالك لعام ‪ ( 2022‬سنة األساس )‪:‬‬

‫𝟒𝟑𝟗𝟑 ‪𝟔𝟒.‬‬
‫= 𝟓 ‪𝟑.‬‬
‫𝟏𝟖𝟗 ‪𝟏𝟖𝟑.‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 2-2‬عدد السكان املتوقع ‪.‬‬

‫ُ‬
‫• ثانيا نقوم بحساب عدد السكان املتوقع ‪:‬‬

‫𝒕)𝒑𝒐𝒑𝒓 ‪𝑷𝑶𝑷𝒕 = 𝑷𝑶𝑷𝟎 ∗ (𝟏 +‬‬

‫عدد السكان املتوقع لعام ‪: 2023‬‬

‫𝟏)𝟔𝟑𝟐𝟎 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟑 = 𝟏𝟖𝟑. 𝟗𝟖𝟏 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫𝟐𝟐𝟑 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟑 ≅ 𝟏𝟖𝟖.‬‬
‫عدد السكان املتوقع لعام ‪: 2024‬‬

‫𝟐)𝟔𝟑𝟐𝟎 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟒 = 𝟏𝟖𝟑. 𝟗𝟖𝟏 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫𝟕𝟔𝟕 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟒 ≅ 𝟏𝟗𝟐.‬‬
‫عدد السكان املتوقع لعام ‪: 2025‬‬

‫𝟑)𝟔𝟑𝟐𝟎 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟓 = 𝟏𝟖𝟑. 𝟗𝟖𝟏 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫𝟔𝟏𝟑 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟓 ≅ 𝟏𝟗𝟕.‬‬

‫‪38‬‬
 ‫عدد السكان املتوقع لعام ‪: 2026‬‬

‫𝟒)𝟔𝟑𝟐𝟎 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟔 = 𝟏𝟖𝟑. 𝟗𝟖𝟏 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫𝟑𝟕𝟗 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟔 ≅ 𝟐𝟎𝟏.‬‬
‫عدد السكان املتوقع لعام ‪: 2027‬‬

‫𝟓)𝟔𝟑𝟐𝟎 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟕 = 𝟏𝟖𝟑. 𝟗𝟖𝟏 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫𝟗𝟑𝟕 ‪𝑷𝑶𝑷𝟐𝟎𝟐𝟕 ≅ 𝟐𝟎𝟔.‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 2-3‬عدد الطلب املتوقع ‪.‬‬
‫ً‬
‫• ثالثا نقوم بحساب الطلب املتوقع من خالل قانون ‪:‬‬

‫𝒕‪𝑫𝒛،𝒕 = 𝑷𝑶𝑷𝒕 ∗ 𝑨𝑹𝑪𝒛،‬‬

‫الطلب املتوقع لعام ‪: 2023‬‬

‫𝟓𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟑 = 𝟏𝟖𝟖. 𝟑𝟐𝟐 ∗ 𝟎.‬‬

‫𝟗 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟑 ≅ 𝟔𝟓.‬‬
‫الطلب املتوقع لعام ‪: 2024‬‬

‫𝟓𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟒 = 𝟏𝟗𝟐. 𝟕𝟔𝟕 ∗ 𝟎.‬‬

‫𝟓 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟒 ≅ 𝟔𝟕.‬‬
‫الطلب املتوقع لعام ‪: 2025‬‬

‫𝟓𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟓 = 𝟏𝟗𝟕. 𝟑𝟏𝟔 ∗ 𝟎.‬‬

‫𝟏 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟓 ≅ 𝟔𝟗.‬‬
‫الطلب املتوقع لعام ‪: 2026‬‬

‫𝟓𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟔 = 𝟐𝟎𝟏. 𝟗𝟕𝟑 ∗ 𝟎.‬‬

‫𝟕 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟔 ≅ 𝟕𝟎.‬‬
‫الطلب املتوقع لعام ‪: 2027‬‬

‫𝟓𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟕 = 𝟐𝟎𝟔. 𝟕𝟑𝟗 ∗ 𝟎.‬‬

‫𝟔𝟑 ‪𝑫𝟐𝟎𝟐𝟕 ≅ 𝟕𝟐.‬‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة يتاريخ ‪ 16‬يناير ‪2023‬‬

‫‪39‬‬
 ‫‪ 6.2‬الخدمات الحالية وأسعارها ‪:‬‬

‫شكل ( ‪ : ) 2-2‬املنتجات والخدمات الحالية ‪.‬‬

‫السعر‬ ‫المنتجات ال ُمجهزة ‪:‬‬

‫‪ 10‬اير‬ ‫صبار صغير‬
‫‪ 35‬اير‬ ‫صبار كبير‬
‫‪ 35‬اير‬ ‫صبار منقط‬
‫‪ 40‬اير‬ ‫صبار ملون‬
‫‪ 55‬اير‬ ‫صبار ُمزهر‬
‫‪ 50‬اير‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪ 50‬اير‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪ 70‬اير‬ ‫األوركيد الكبير الوردي‬
‫‪ 45‬اير‬ ‫غاردينيا‬
‫‪ 95‬اير‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪ 20‬اير‬ ‫جوري صغير‬
‫‪ 40‬اير‬ ‫فتونيا‬
‫‪ 20‬اير‬ ‫هوراثيا‬
‫‪ 45‬اير‬ ‫زاميا‬
‫المصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة يتاريخ ‪ 10‬يناير ‪2023‬‬

‫‪40‬‬
 ‫السعر‬ ‫األدوات و المستلزمات الزراعية ‪:‬‬
‫‪ 230‬اير‬ ‫شنطة متكاملة بقطع و أدوات الزراعة‬
‫‪ 5‬اير‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪ 11‬اير‬ ‫أداة حفر كبيرة‬
‫‪ 17‬اير‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪ 14‬اير‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪ 22‬اير‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪ 37‬اير‬ ‫سماد ‪ 1‬كيلو‬
‫‪35 - 25‬‬ ‫حوض بالستيكي صغير و كبير‬
‫‪50 - 37‬‬ ‫حوض معدني صغير و كبير‬
‫‪80 - 65‬‬ ‫حوض اسمنتي و فخاري صغير و كبير‬
‫السعر‬ ‫الخدمات المقدمة ‪:‬‬
‫‪40 – 20‬‬ ‫خدمة التوصيل داخل و خارج عنيزة‬
‫‪ 25‬في الساعة‬ ‫خدمة االستشارات الزراعية‬
‫مجانية‬ ‫خدمة ما بعد البيع لألضرار الطفيفة‬
‫المصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة يتاريخ ‪ 10‬يناير ‪2023‬‬

‫‪41‬‬
 ‫املقارنة مع أسعاراملنافسين ‪: Competitors‬‬
‫تمت املقارنة مع املحالت املنافسة في نفس املنطقة كـ (بيت نبتة‪ ،‬انتيك هاوس‪ ،‬جنينة‪ ،‬مشتل جلنار‪ ،‬هدية الريف‬

‫و غيرها) و املحالت املنافسة املجاورة كـ ( دكانة أنفال ‪ ،‬ايكة ‪ ،‬غصون و شجون ‪ ،‬أفكار الحديقة ‪ ،‬رونق و غيرها‬

‫) ‪ ،‬و كان متوسط أسعار املنافسين مقارنة بأسعارنا كاالتي ‪:‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 2-2‬مقارنة بين أسعار املتجر وأسعار املنافسين ‪.‬‬

‫أسعاراملنافسين‬ ‫أسعارنا‬ ‫املنتجات والخدمات‬
‫‪15‬‬ ‫‪10‬‬ ‫صبار صغير‬
‫‪40‬‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار كبير‬
‫‪40‬‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار منقط‬
‫‪45‬‬ ‫‪40‬‬ ‫صبار ملون‬
‫‪60‬‬ ‫‪55‬‬ ‫صبار مزهر‬
‫‪59‬‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪59‬‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪75‬‬ ‫‪70‬‬ ‫األوركيد الوردي الكبير‬
‫‪52‬‬ ‫‪45‬‬ ‫غاردينيا‬
‫‪100‬‬ ‫‪95‬‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫جوري صغير‬
‫‪45‬‬ ‫‪40‬‬ ‫فتونيا‬
‫‪25‬‬ ‫‪20‬‬ ‫هوراثيا‬
‫‪50‬‬ ‫‪45‬‬ ‫زاميا‬
‫‪240‬‬ ‫‪230‬‬ ‫شنطة متكاملة بقطع وأدوات الزراعة‬
‫‪9‬‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪33‬‬ ‫‪11‬‬ ‫أداة حفر كبيرة‬
‫‪23‬‬ ‫‪17‬‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪20‬‬ ‫‪14‬‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪26‬‬ ‫‪22‬‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪40‬‬ ‫‪37‬‬ ‫سماد ‪1‬كيلو‬
‫‪45-25‬‬ ‫‪35-25‬‬ ‫حوض بالستيكي صغير وكبير‬
‫‪65-40‬‬ ‫‪50-37‬‬ ‫حوض معدني صغير وكبير‬
‫‪250-70‬‬ ‫‪230-65‬‬ ‫حوض اسمنتي وفخاري صغير وكبير‬
‫‪50-20‬‬ ‫‪35-15‬‬ ‫خدمة توصيل داخل وخارج عنيزة‬
‫ال تتوفر لدى املنافسين‬ ‫‪25‬‬ ‫خدمة االستشارات الزراعية‬
‫ال تتوفر لدى املنافسين‬ ‫مجانا‬ ‫خدمة ما بعد البيع لألضرار الخفيفة‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة يتاريخ ‪ 10‬يناير ‪2023‬‬

‫‪42‬‬
 ‫‪ 7.2‬الفجوة السوقية ‪:‬‬
‫تعني بالفجوة السوقية الفرق بين العرض والطلب للسلعة او الخدمة محل الدراسة ‪ ،‬أي الفرق بين الكمية‬

‫املعروضة من منتج ما و حجم الطلب عليه ‪ ،‬ولها ثالث احتماالت اما ان تكون النتيجة ‪:‬‬

‫✓ صفر = ( الطلب = للعرض ) ‪ ،‬يكون للمستثمر حق االختيار في تنفيذ املشروع او عدم تنفيذه ‪.‬‬

‫✓ موجبة = ( العرض < الطلب ) ‪ ،‬السوق متشبع ‪ ،‬يجب عدم تنفيذ املشروع ‪.‬‬

‫✓ سالبة = ( العرض > الطلب ) ‪ ،‬السوق محتاج ‪ ،‬وجود فرصة سوق واألفضل استغالله‪.‬‬

‫وتبين لنا من خالل الدراسة التسويقية وجود عدة مشاتل ومتاجر لبيع النباتات ومستلزمات الزراعة في املنطقة‬

‫‪ ،‬ولكن لم يتوفر متجر يقوم بتنسيق وبيع النباتات ومستلزمات الزراعة بالشكل التي تم تصميمه و بجودة‬

‫وأسعار جيدة ‪ ،‬وبتوفر خدمات أخرى لم تتوفر لدى املنافسين ‪ ،‬وذلك يعد فرصة جيدة لتنفيذ املشروع ‪.‬‬

‫‪ 8.2‬السياسة التسويقية ‪:‬‬

‫ُ‬ ‫ً‬
‫حين إلى آخر ؛‬
‫نظرا ملا يمر به العميل من مؤثرات مادية و مالية و اجتماعية تسهم في تغير آرائه و حاجاته من ٍ‬
‫جرى التسويق مجراه في دراسة الظواهر التي تحدد ماهية األسباب و العوامل التي تدفع العميل إلى شراء املنتج‬

‫و استخدام الخدمة من عدمه ‪.‬‬

‫و كما يقول األب الروحي للتسويق فيليب كوتر ‪ " :‬من املهم أكثر أن تفعل ماهو صحيح استر ً‬
‫اتيجيا مما هو مربح‬
‫ً‬
‫على الفور " ‪ ،‬و املقصد من ذلك أن الغرض من املشروعات هو ليس الربح الفوري و الذي قد ال يدوم طويال و‬

‫قد يتسبب في مشكالت على مدار قيام املشروع و من الالزم فعله هو الدراسة التسويقية املبنية على استراتيجيات‬

‫متناسقة مع جوانب املشروع ‪.‬‬

‫ً‬ ‫لذلك في دراسة تحليل جدوى املشروعات االقتصادية نخصص ً‬
‫بابا مكتمال عن التسويق و الذي يركز في النهاية‬

‫على تحديد السياسات و االستراتيجيات التسويقية املناسبة ‪ ،‬و من خصائص االستراتيجية هي أن تكون على‬

‫مدى زمني متالئم مع العمر االفتراض ي االقتصادي للمشروع ‪ ،‬و أن تعمل جاهدة على موازنة األمور التسويقية‬

‫خالل املشروع كـ التوزيع و التسعير و الترويج و خصائص املنتج كافة ‪ ،‬و دراسة املستهلك بذاته ‪ ،‬و تقوية العالقات‬
‫ً‬
‫مع السوق و كسب القوة الشرائية و بناء العالمة التجارية في عقول املستهلكين عامة ‪ ،‬و على هذا األساس نرى‬

‫‪43‬‬
‫في مشروع ليلك القائم على توفير و تنسيق النباتات الجاهزة أننا سنستخدم خطة تشتمل على سياسات‬

‫تسويقية رئيسية و استراتيجيات تسويقية لألعمال التجارية ‪ B2B‬و استراتيجيات تسويقية إلى املستهلك ‪B2C‬‬

‫لهذا املشروع لنحصل على دراسة تسويقية ناجحة ‪ ،‬و يمكن ذكرها كاآلتي ‪:‬‬

‫✓ تنفيذ استراتيجية املزيج التسويقي الـ ‪ 4p‬و الـ ‪ 4Cs‬و الـ ‪: 7P‬‬
‫املزيج التسويقي لـ ‪ 4p‬هي ‪ :‬السعر ‪ ،‬املكان ‪ ،‬املنتج ‪ ،‬الترويج ‪.‬‬

‫املزيج التسويقي لـ ‪ 4Cs‬هي ‪ :‬املستهلك ‪ ،‬التكلفة ‪ ،‬التواصل ‪ ،‬الراحة ‪.‬‬

‫املزيج التسويقي لـ ‪ 7p‬هي تكملة لـ ‪ 4p‬و تزيد بـ‪ :‬العملية ‪ ،‬األشخاص ‪ ،‬الدليل املادي امللموس‪.‬‬

‫✓ استراتيجية التمييز أو التمايز ‪:‬‬

‫و يمكن لقسم اإلدارة في املشروع أن يتخذ هذه االستراتيجية كسياسية تسويقية أساسية ألنها تعطي القوة‬
‫ً‬
‫خصوصا في املجال الزراعي ‪ ،‬فـ استراتيجية التمييز أو التمايز العائدة للعالم ( مايكل بورتر )‬ ‫الدافعة للمشروع‬
‫ُ‬
‫تضيف ميزة تنافسية للمنتج أو الخدمة لتميزها عن بقية املنتجات املنافسة و تكون تجربة عمالء مميزة ‪ ،‬و تعتبر‬

‫امليزة التنافسية في هذا املشروع هو تهذيب النباتات و نقصد فيه هو توفير نباتات ذات جودة عالية و ُمعتنى بها‬

‫لفترة طويلة بترتيبها و قصها و حفها و ريها و من ثم تنسيقها بأحواض ُملفتة و جذابة و تلبي رغبات العميل ‪ ،‬و‬
‫ُ‬
‫تقديمها بصورة جاهزة مع توفر كتيب تعليمي للعناية بها ‪ ،‬باإلضافة إلى توفير األدوات الزراعية و األسمدة ملن‬

‫يرغب في زراعتها في عشبه ‪ ،‬و توفير خدمة مابعد البيع و تكون بعالج النباتات إذا شحبت ‪ ،‬و هذا مايميزنا عن‬

‫غيرنا من املنافسين ‪.‬‬

‫✓ هل يحتاج املشروع إلى استراتيجية التركيز ؟‬

‫و ألن املشروع عام و ال يستهدف فئة محددة ‪ ،‬فإنه مع مرور الوقت و اختالف احتياجات العمالء قد يضطر إلى‬
‫ً‬
‫تحديدا فـ نوفر أحواض زراعية منزلية أكثر ‪ ،‬نباتات داخلية‬ ‫استخدام استراتيجية التركيز كالتركيز على املنازل‬

‫ُمزهرة أكثر ‪ ،‬أو العكس ‪.‬‬

‫✓ سياسة التسويق املوسمي ‪:‬‬

‫في هذه السياسة يعتبر العامل املؤثر األكبر هو املناخ و وجود الفصول األربعة ‪ ،‬فـ يمكن استغالل هذ التغيرات‬

‫بجذب العمالء و املستهلكين بتوفير منتجات زراعية ملوسم ما في موسم آخر مثل ‪ :‬النباتات املتسلقة ‪ ،‬و زهرة‬

‫‪44‬‬
‫الكريز و التي تنمو في فصل الشتاء و لكن باإلمكان االحتفاظ بها و توفيرها في الفصول األخرى و ذلك لتلبية‬
‫رغبات املستهلكين بتواجد هذا النوع في كافة الفصول ‪ً ،‬‬
‫أيضا توفير كميات كبيرة بعروض و أسعارية مغرية‬
‫ً‬ ‫ُ‬
‫خصوصا في فصل الصيف و‬ ‫لنباتات املوسم املؤقتة ‪ ،‬باإلضافة إلى توفيرقسم كامل للنباتات امللطفة للجو و‬

‫باملقابل تبدو ُمزهرة و جميلة في فصل الشتاء مثل نبتة البفتة ‪ ،‬و الريحان ‪ ،‬و الالنتانا ‪ ،‬و رجل األرنب ‪ ،‬و هذا‬

‫يعتبر عامل جذب ملن يعاني من ضعف في تنقية الهواء و حرارة الجو ‪.‬‬

‫✓ سياسة الدعاية و اإلعالن ‪:‬‬

‫عندما نقول إعالن و ترويج فإننا نخبر الجميع بأننا هنا انظروا لنا ‪ ،‬لذلك وسائل اإلعالن و الدعاية البد أن تكون‬
‫ُ‬
‫مدروسة بدقة ‪ ،‬و تخصص لها ميزانية محددة لتغطية املصاريف ‪ ،‬و من الوسائل الرائعة في هذا املجال هي ‪:‬‬

‫‪ .1‬توفيربرنامج ( والء العمالء ) ‪:‬‬

‫و هدف البرنامج هو تعزيز رغبة العميل في االستمرار بزيارة املحل و الشراء و التعامل مع هذه العالمة التجارية ‪،‬‬

‫و يعتبر استراتيجية رائدة في مجال األعمال حيث يقوم هذا البرنامج بتوفير بطاقة إلكترونية تسمى والء توضع‬

‫بطاقة والء في املحفظة اإللكترونية في كل هاتف أي أن يكون موضعها بجانب بطاقات الصراف اآللي و عند كل‬

‫عملية شراء يكتسب نقطة أو عالمة صح واحدة ‪ ،‬و عند إتمام العملية الشرائية السادسة يحق للعميل اختيار‬

‫أي منتج أو خدمة مجانية‪.‬‬

‫صورة ( ‪ : ) 2-2‬صورة ُمقاربة لنظام و برنامج والء العمالء‬

‫املصدر‪Loyapro.com ( 2022) :‬‬

‫‪45‬‬
 ‫‪ .2‬التسويق باملحتوى ‪: Content Marketing‬‬

‫يهدف هذا النوع من التسويق إلى إنشاء و تبادل املعلومات ذات الصلة مع العمالء و يشتمل على الرسوم البيانية‬

‫و مقاطع الفيديو و صفحات الويب ‪ ،‬و هذا ماسنفصله في الفقرات التالية ‪.‬‬

‫‪ .3‬التسويق عبروسائل التواصل االجتماعي ‪:‬‬

‫تقديم محتوى ذو قيمة ملشاركته عبر هذه الوسائل كـ ‪ Twitter‬و ‪ Instagram‬و ‪ Facebook‬و ‪ Tik tok‬و ‪YouTube‬‬

‫و غيرها ‪.‬‬

‫‪ .4‬تحسين محركات البحث ‪: Seo‬‬

‫و هي تقنية لزيادة حركة املرور إلى موقع ويب من خالل الظهور في أعلى نتائج البحث عبر محركات البحث كـ قوقل‬

‫و ذلك لزيادة شعبية املوقع اإللكتروني و زيادة زواره و تصفحهم ‪.‬‬

‫‪ .5‬التسويق الداخلي عبرموظفي محل ليلك باألسلوب و التعامل الجذاب ‪.‬‬

‫‪ .6‬التسويق عبرالبريد اإللكتروني للعمالء ‪.‬‬

‫‪ .7‬البيع املباشركـ عرض املنتجات في بيئة مختلفة عن املحل نفسه ‪.‬‬

‫‪ .8‬السرد القصص ي عبرالتحدث عن هوية املحل و عالمته التجارية و أهمية هدفه للمجتمع‪.‬‬

‫‪ .9‬حملة تسويقية في أشهر األماكن في منطقة القصيم كافة ‪ ،‬باإلضافة إلى اإلعالنات املدفوعة للمؤثرين في‬

‫املجتمع و املشاهير على وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫‪ .10‬وضع جدولة على مدار السنة أو كل ‪ 6‬أشهر للعروض و الخصومات ‪ ،‬في املناسبات الوطنية كـ اليوم الوطني‬

‫أو الرياضية كـ فوز املنتخب الوطني أو االجتماعية كـ يوم املعلم أو الصحية كـ مرض ى سرطان الثدي شفاهم‬

‫هللا ‪.‬‬

‫‪46‬‬
 ‫‪ 9.2‬نتائج الدراسة التسويقية ‪:‬‬

‫✓ من خالل معادلة التنبؤ بالطلب ‪ ،‬تبين لنا ان الطلب املتوقع يتزايد على مر السنين وهذا يبين االقبال الكبير‬

‫هذه املشاريع ‪.‬‬

‫على هذا املشروع ورغبة الناس في إقامة مثل ِ‬
‫✓ الوضع االقتصادي وخصائص السوق مشجعة القامة مثل هذا املشروع ‪.‬‬

‫✓ وجوب دراسة سلوك املستهلكين في املنطقة التي سيقام بها املشروع ملعرفة إحتياجات و رغبات العمالء االمر‬

‫الذي ينعكس بشكل إيجابي على طلب السلعة او الخدمة املقدمة لهم ‪.‬‬

‫✓ وجود مجموعة من العوامل املؤثرة على حجم الطلب لهذا املشروع‪.‬‬

‫✓ مرحلة التنبؤ بالطلب من أهم املراحل األساسية في الدراسة التسويقية ‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫✓ االستراتيجيات التسويقية عامال اساسيا في جذب وكسب العمالء ‪.‬‬

‫‪47‬‬
 ‫✓ الدراسة الفنية ‪:‬‬

‫• ‪ 1.3‬مقدمة الدراسة الفنية ‪.‬‬

‫• ‪ 2.3‬الجوانب التعريفية للمشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 1.2.3‬وصف املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 2.2.3‬اسم وعنوان وموقع املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 3.2.3‬املؤسسون للمشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 4.2.3‬تصنيف املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 5.2.3‬اآلفق الزمني للمشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 6.2.3‬مراحل انشاء املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 3.3‬العوامل املؤثرة في اختيار املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 4.3‬تكاليف االنتاج ‪.‬‬
‫• ‪ 1.4.3‬التكاليف االنتاج الثابتة ‪.‬‬
‫• ‪ 2.4.3‬التكاليف التشغيلية ‪.‬‬
‫• ‪ 5.3‬اإلنتاج في املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 1.5.3‬تحديد حجم اإلنتاج ‪.‬‬
‫• ‪ 2.5.3‬أسلوب اإلنتاج في املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 3.5.3‬نظام اإلنتاج في املشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 4.5.3‬الطاقة اإلنتاجية للمشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 6.3‬العمر االقتصادي للمشروع ‪.‬‬
‫• ‪ 7.3‬نتائج الدراسة الفنية ‪.‬‬

‫‪48‬‬
 ‫‪ 1.3‬املقدمة ‪:‬‬
‫تعتبر دراسة الجدوى الفنية للمشروع من اهم اركان دراسات الجدوى للمشروعات‪ ،‬والتي تبنى عليها بقية‬

‫الدراسات التفصيلية الالحقة‪ ،‬ويمكن تعريفها بأنها الدراسة املتعلقة بكافة الجوانب الفنية والهندسية املتعلقة‬

‫بتنفيذ املشروع‪ ،‬من حيث الحجم واملوقع املناسب وغير ذلك والتي تبنى على ما تم التوصل اليه في الدراسة‬

‫التسويقية‪ ،‬وتكمن أهميتها في كونها تساعد على تحديد كافة احتياجات املشروع الالزمة إلنشائه وتشغيله من‬

‫أراض ي ومباني ومعدات‪ ،‬وأيضا تحديد التكلفة التقديرية التي يتحملها املشروع‪ ،‬ومن هنا يجب أن يخصص لها‬

‫الوقت الكافي واملناسب والحرص على أن تتصف نتائج هذه الدراسة بالدقة وذلك ألن أي خلل في النتائج سيؤثر‬

‫على الدراسات الالحقة واملتعلقة بجانب التمويل خصوصا‪.‬‬

‫‪ 2.3‬الجوانب التعريفية للمشروع ‪:‬‬

‫‪ 1.2.3‬وصف املشروع ‪:‬‬
‫مشروع "ليلك" عبارة عن محل متخصص في بيع نباتات الظل املختلفة ومستلزماتها بجودة عالية وأسعار منافسة‬

‫حيث يعمل املشروع على بيع هذه النباتات باإلضافة الى بيع احواض خاصة بتصاميم جذابة واحجام ومقاسات‬

‫متعددة وخامات مختلفة إلرضاء كافة اذواق ورغبات املستهلكين‪ ،‬وأيضا توفير التربة الزراعية واألسمدة املناسبة‬

‫التي تساعد على منح النباتات حياة أطول‪ ،‬كما يسعى املشروع الى توفير جميع اكسسوارات النباتات والتي تساعد‬

‫على تقديم عناية أفضل من رشاش مياه وأجهزة لفحص رطوبة التربة ودلو سقي وقفازات زراعية واملجارف‬

‫ومقصات التقليم واقماع الري الذاتية واالحجار وغيرها‪ ،‬كما يحرص املشروع على التميز عن منافسيه بتقديمه‬

‫خدمات ما بعد البيع من إعادة تهذيب للنباتات وخدمات التوصيل والتنسيق‪.‬‬

‫‪ -‬أهداف املشروع ‪:‬‬

‫✓ خلق فرص وظيفية جديدة لتقليل البطالة من خالل تشغيل ايدي عاملة وطنية‪.‬‬

‫✓ تثقيف افراد املجتمع حول أهمية النباتات وتأثيرها اإليجابي على عدة نواحي‪.‬‬

‫✓ تحقيق األرباح لتغطية التكاليف وتوزيعها على املؤسسين‪.‬‬

‫✓ تحقيق رؤية اململكة ‪ 2030‬والتي ترتكز على االستدامة ويعد التشجير أحد أهدافها الرئيسية‪.‬‬

‫‪49‬‬
 ‫‪ -‬االثاراالقتصادية واالجتماعية والبيئية للمشروع‪:‬‬
‫✓ تأثير النباتات اإليجابي على املناخ حيث تساهم في خفض درجات الحرارة‪.‬‬

‫✓ تقلل النباتات من امللوثات البيئية املضرة للصحة وتساهم في زيادة االكسجين الذي يحتاجه االنسان حيث‬

‫ان النباتات تعمل كفالتر طبيعية لتنقية الهواء‪.‬‬

‫✓ اضافتها للجمال في املكان الذي تتواجد فيه وبالتالي انعكاسه االيجابي على الحالة املزاجية والنفسية للفرد‪.‬‬

‫✓ تعزيزها لشعور السعادة حيث اثبتت الدراسات ان النباتات تقلل من التوتر والقلق وتزيد اإلحساس بالهدوء‬

‫مما يؤدي الى زيادة تفاؤل الفرد وتخفيف مشاعر االكتئاب واألفكار السلبية‪.‬‬

‫‪ 2.2.3‬اسم وعنوان وموقع املشروع ‪:‬‬

‫‪ -‬اسم املشروع ‪:‬‬

‫يعد االسم التجاري للمشروع من أهم عناصر الهوية التجارية للمشروع‪ ،‬كونه واجهة العالمة التجارية والوسيلة‬

‫األولى للتعريف باملشروع‪ ،‬فيجب التوصل السم تجاري مميز وغير مستخدم من قبل املنافسين ومتاح في‬

‫السجالت التجارية‪ ،‬إضافة الى االهتمام به واختياره بعناية حيث يتصف باالختصار وسهولة النطق ويحبذ ان‬

‫يكون له عالقة بمجال عمل املشروع‪ ،‬فاالسم التجاري الناجح يحقق فوائد عديدة لعل من أهمها سهولة تذكر‬

‫العمالء للعالمة التجارية واالحساس بالوالء تجاهها‪ ،‬بناء على ذلك قام فريق العمل باختيار اسم "ليلك" للمشروع‬

‫نسبة لزهور الليلك ذات اللون البنفسجي والذي بناء عليه تم اعتماده لون العالمة التجارية (الشعار)‪ ،‬إضافة‬

‫لكونه يمتاز باالختصار والسهولة وصلته بنشاط املشروع‪.‬‬

‫‪ -‬عنوان املشروع ‪:‬‬

‫جدول (‪ : )3-1‬جدول عنوان المشروع‬

‫ليلك‬ ‫اسم المشروع‬
‫القصيم – عنيزة – حي الفاخرية – شارع زامل‬ ‫عنوان املشروع‬
‫السليم – بجانب فندق بودل‬
‫‪56241‬‬ ‫الرمز البريدي‬
‫‪0504174506‬‬ ‫رقم الجوال‬
‫‪Lilac@gmail.com‬‬ ‫البريد االلكتروني‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 14‬يناير ‪2023‬‬

‫‪50‬‬
 ‫موقع املشروع ‪Locatıon :‬‬
‫يقع مشروع "ليلك" في اململكة العربية السعودية في منطقة القصيم وتحديدا محافظة عنيزة‬
‫– حي الفاخرية – شارع زامل السليم‪ ،‬وبمساحة تبلغ ‪ 200‬متر مربع‪ ،‬وتم اختيار هذا ال موقع‬
‫من قبل فريق الدراسة لعدة أسباب من أهمها توافر البنية التحتية األساسية من كهرباء لدعم‬
‫االتصاالت وشبكات االنترنت‪ ،‬وتوافر مياه الشرب وخدمات الصرف الصحي‪ ،‬وطرق مجهزة‬
‫تسهل الوصول للموقع‪ ،‬كذلك لكونه يقع بالقرب من األحياء السكنية‪ ،‬باإلضافة الى الشهرة‬
‫التي يمتاز بها املوقع كونه من أهم الطرق التجارية في عنيزة ومجاورتنا لعدد من الفنادق‬
‫والشركات واملطاعم واملقاهي واملحال التجارية املختلفة والتي نطمح ألن تكون من قائمة‬

‫صورة ( ‪ : ) 3-1‬موقع املشروع‬ ‫عمالئنا‪ ،‬وكونها تجعل امر جذب املستهلكين أسهل ‪.‬‬
‫املصدر‪ :‬قوقل ماب‬

‫‪ 3.2.3‬املؤسسون للمشروع ‪:‬‬

‫يعتمد مشروع "ليلك" في تمويله على التمويل الذاتي فقط من املؤسسين وبنسب متساوية حيث ساهم كل فرد‬

‫بنسبة ‪ %25‬من اجمالي املبلغ الذي خصص لتمويل املشروع والذي يساوي ‪ 230,921‬ريال‪ ،‬ويبين الجدول التالي‬

‫تفاصيل وبيانات املؤسسين وحصة كل منهم‪.‬‬

‫جدول (‪ : )3-2‬بيانات مؤسس ي املشروع‬

‫العنوان‬ ‫حصة الشريك‬ ‫نسبة التأسيس‬ ‫الجنسية‬ ‫اسم الشريك‬

‫بريدة‬ ‫‪57730.25‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫سعودية‬ ‫جناء ا ِملرشد‬
‫البكيرية‬ ‫‪57730.25‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫سعودية‬ ‫مهرة العقالء‬
‫بريدة‬ ‫‪57730.25‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫سعودية‬ ‫نهال الفضل‬
‫عنيزة‬ ‫‪57730.25‬‬ ‫‪25%‬‬ ‫سعودية‬ ‫وريف الغنايم‬

‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 14‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 4.2.3‬تصنيف املشروع ‪:‬‬

‫❖ يصنف مشروع "ليلك" من حيث التخصص‪ :‬مشروع تجاري – زراعي ‪.‬‬

‫❖ ويصنف مشروع "ليلك" من حيث االنشاء‪ :‬مشروع جديد مبتدئ ‪.‬‬

‫‪51‬‬
 ‫‪ 5.2.3‬اآلفق الزمني للمشروع ‪:‬‬
‫جدول (‪ : )3-3‬األفق الزمني للمشروع‬

‫طول الفترة‬ ‫تاريخ النهاية‬ ‫تاريخ البدء‬ ‫الفترة‬

‫‪ 5‬أشهر‬ ‫‪30/4/2023‬‬ ‫‪11/12/2022‬‬ ‫الفترة اإلنشائية‬

‫‪ 5‬سنوات‬ ‫‪31/12/2027‬‬ ‫‪1/5/2023‬‬ ‫الفترة االقتصادية‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 14‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 6.2.3‬مراحل انشاء املشروع ‪:‬‬

‫جدول (‪ : )3-4‬رسم توضيحي ملراحل انشاء املشروع‬
‫األشهر‬
‫الخامس‬ ‫الرابع‬ ‫الثالث‬ ‫الثاني‬ ‫الشهراالول‬
‫املرحلة‬
‫ايجار املحل‬
‫استخراج التراخيص‬
‫اعمال البناء والتشطيب‬
‫شراء األجهزة واألدوات والنباتات‬
‫مقابلة وتوظيف األيدي العاملة‬
‫املرحلة التشغيلية‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 14‬يناير‪2023‬‬

‫‪ 3.3‬العوامل املؤثرة في اختياراملشروع ‪:‬‬

‫ً‬
‫ان اختيار موقع املشروع له أهمية كبيرة في العملية االستثمارية ‪ ،‬فقد تلجأ بعض الدول الى توطين بعضا من‬

‫مشروعاتها في أقاليم محددة ألسباب اقتصادية او اجتماعية او سياسية ‪.‬‬

‫العوامل املؤثرة في اختيار موقع املشروع ‪:‬‬

‫‪ .1‬مدى قرب املشروع من مدخالت اإلنتاج ‪.‬‬

‫‪ .2‬األرض والعوامل الطبيعية ومدى مالءمة تضاريس املنطقة واملناخ ‪.‬‬

‫‪ .3‬مدى توافر العمالة وقربها من املوقع ‪ :‬تم اختيار محل ليلك بموقع تتوفر به العمالة بشكل جيد ‪ ،‬ودعم‬

‫التوطين للعمالة وذلك لتحقيق رؤية ‪. 2030‬‬

‫‪ .4‬مدى توفر البنية التحتية ملوقع املشروع ‪ :‬توافر البنية التحتية األساسية من كهرباء وذلك لدعم االتصاالت‬
‫ً‬
‫وشبكات االنترنت‪ ،‬وتوافر ايضا مياه الشرب وخدمات الصرف الصحي‪ ،‬وطرق مجهزة تسهل الوصول‬

‫للموقع‪.‬‬

‫‪52‬‬
 ‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ .5‬مدى توفر املدن الصناعية ‪ :‬تؤدي املدن الصناعية دروا اساسيا في املساعدة في توطين املشروعات حيث توفر‬

‫ثالث عوامل مهمة وهي ‪ :‬عامل التمدن وعامل االمن وحوافز االستثمار ‪.‬‬

‫‪ .6‬سياسة توطين املشروعات الصناعية في األقاليم ‪ :‬البد من التمييز بين موطن املشروع وبين موقعه ‪ ،‬فاملوطن‬

‫يشير الى الحيز الجغرافي في اإلقليم ‪ ،‬ومثال قد يكون في وسط املدينة او في أطرافها ‪ ،‬اما بالنسبة ملوقع‬

‫املشروع فهو املكان املحدد الذي يبنى عليه املشروع ‪.‬‬

‫‪ 4.3‬تكاليف االنتاج ‪:‬‬

‫‪ 1.4.3‬التكاليف االنتاج الثابتة ‪:‬‬
‫التكاليف الثابتة امللموسة ‪:‬‬ ‫•‬
‫تشمل كافة التكاليف الالزمة إلنشاء املشروع مثل‪ :‬األراض ي واملباني واآلالت واملعدات والعمالة إضافة لبند‬

‫احتياطي الطوارئ‪.‬‬

‫اآلالت واملعدات ‪:‬‬

‫جدول (‪ : )3-5‬تفاصيل تكلفة اآلالت املعدات‬

‫التكلفة االجمالية‬ ‫سعرالوحدة‬ ‫العدد‬ ‫النوع‬
‫‪700‬‬ ‫‪700‬‬ ‫‪1‬‬ ‫جهاز لوحي للكاشير‬
‫‪525‬‬ ‫‪525‬‬ ‫‪1‬‬ ‫طابعة إيصاالت نقاط بيع‬
‫‪765‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪1‬‬ ‫جهاز نقاط بيع (مدى)‬
‫‪220‬‬ ‫‪220‬‬ ‫‪1‬‬ ‫قارئ باركود‬
‫‪297‬‬ ‫‪99‬‬ ‫‪3‬‬ ‫طفاية حريق‬
‫‪250‬‬ ‫‪125‬‬ ‫‪2‬‬ ‫كاشف دخان‬
‫‪537‬‬ ‫‪179‬‬ ‫‪3‬‬ ‫كاميرا مراقبة داخلية‬
‫‪600‬‬ ‫‪200‬‬ ‫‪3‬‬ ‫كاميرا مراقبة خارجية‬
‫‪3299‬‬ ‫‪3299‬‬ ‫‪1‬‬ ‫تلفزيون عرض الكاميرات‬
‫‪499‬‬ ‫‪499‬‬ ‫‪1‬‬ ‫جهاز انترنت‬
‫‪358‬‬ ‫‪179‬‬ ‫‪2‬‬ ‫جهاز طارد حشرات‬
‫‪34989‬‬ ‫‪34989‬‬ ‫‪1‬‬ ‫تكييف مركزي‬
‫‪1468‬‬ ‫‪734‬‬ ‫‪2‬‬ ‫هاتف نقال‬
‫‪44507‬‬ ‫االجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 16‬يناير ‪ 2023‬اعتمادا على (جرير‪-‬اكسترا‪-‬علي اكسبرس‪ -‬امازون‪ -‬مركز‬
‫أدوات السالمة واملعدات الصناعية )‪.‬‬

‫‪53‬‬
 ‫األثاث والديكور‪:‬‬

‫جدول (‪ : )3-6‬تفاصيل تكلفة األثاث والديكور‪.‬‬

‫التكلفة االجمالية‬ ‫سعر الوحدة‬ ‫العدد‬ ‫النوع‬
‫‪2105‬‬ ‫‪2105‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مكتب استقبال (محاسبة)‬
‫‪597‬‬ ‫‪199‬‬ ‫‪3‬‬ ‫كراس ي‬
‫‪1112‬‬ ‫‪139‬‬ ‫‪8‬‬ ‫أرفف لعرض املنتجات‬
‫‪267‬‬ ‫‪89‬‬ ‫‪3‬‬ ‫لوحات زينة‬
‫‪5000‬‬ ‫‪5000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫لوحة محل خارجية‬
‫‪440‬‬ ‫‪440‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مراية جدارية طويلة‬
‫‪657‬‬ ‫‪219‬‬ ‫‪3‬‬ ‫سجاد مايومي ‪140*80‬‬
‫‪5000‬‬ ‫‪25‬‬ ‫‪200‬‬ ‫أرضية (باملتر)‬
‫‪540‬‬ ‫‪90‬‬ ‫‪6‬‬ ‫إضاءات ليد طولية معلقة‬
‫‪15718‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 16‬يناير ‪ 2023‬اعتمادا على (هوم سنتر‪-‬ايكيا‪-‬امازون‪-‬اليت ستيشن)‬

‫• التكاليف الثابتة غيرامللموسة ‪:‬‬

‫• مصروفات التأسيس واحتياطي الطوارئ ‪:‬‬

‫مصروفات التأسيس هي النفقات التي يدفعها املشروع في فترة تأسيسه من مصاريف اإلجراءات القانونية‬
‫واالشهار وااليجار للمبنى حتى يصبح للمشروع كيان قانوني‪ ،‬اما احتياطي الطوارئ فهو مبلغ مالي يخصص‬
‫ملواجهة التغيرات في أسعار بعض األصول الناتجة عن التغيرات االقتصادية‪.‬‬

‫جدول (‪ :)3-7‬تفاصيل تكاليف التأسيس واحتياطي الطوارئ‬

‫مالحظات‬ ‫التكلفة االجمالية‬ ‫البيان‬
‫تم احتسابه بنسبة ‪ %20‬ويشمل على (اجمالي التراخيص‬ ‫‪24623‬‬ ‫مصروف التأسيس‬
‫التجارية ‪ +‬ايجار املبنى ‪ +‬تكاليف دراسة الجدوى)‬
‫__‬ ‫‪5000‬‬ ‫تكاليف دراسة الجدوى‬
‫تم احتسابه بنسبة ‪ %10‬من اجمالي التكاليف الثابتة‪.‬‬ ‫‪20797‬‬ ‫احتياطي الطوارئ‬
‫التراخيص التجارية ‪:‬‬
‫__‬ ‫‪1160‬‬ ‫اصدار رخصة نشاط تجاري‬
‫رسوم اصدار سجل تجاري ملدة سنة‬ ‫‪200‬‬ ‫اصدار سجل تجاري‬
‫__‬ ‫‪1000‬‬ ‫رسوم اشتراك الغرفة التجارية‬
‫رسوم تقديم الطلب عبر النظام ‪1000‬ريال‪ ،‬رسوم النشر‬ ‫‪5757‬‬ ‫تسجيل عالمة تجارية‬
‫بعد املوافقة ‪ ،1575‬وفاتورة التسجيل النهائي ‪ 5000‬ريال‪.‬‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 16‬يناير ‪ 2023‬اعتمادا على (البلدية‪-‬وزارة التجارة‪-‬املنصة الوطنية املوحدة)‬

‫‪54‬‬
 ‫• اجمالي التكاليف الثابتة ‪:‬‬
‫جدول (‪ :)3-8‬بيان اجمالي التكاليف الثابتة‬
‫القيمة االجمالية‬ ‫البيان‬
‫التكاليف الثابتة امللموسة ‪:‬‬
‫‪110000‬‬ ‫ايجار املبنى‬
‫‪44507‬‬ ‫االالت واملعدات‬
‫‪15718‬‬ ‫األثاث والديكور‬
‫‪20797‬‬ ‫احتياطي الطوارئ‬
‫‪191022‬‬ ‫االجمالي‬
‫التكاليف الثابتة غيرامللموسة ‪:‬‬
‫‪24623‬‬ ‫مصاريف التأسيس‬
‫‪8117‬‬ ‫التراخيص التجارية‬
‫‪5000‬‬ ‫تكاليف دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع‬
‫‪35740‬‬ ‫االجمالي‬
‫‪228762‬‬ ‫االجمالي الكلي =‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 1.4.2‬التكاليف التشغيلية ‪:‬‬

‫يقصد بها‪ :‬التكاليف التي تنفق في اثناء القيام بالعمليات اإلنتاجية او تقديم الخدمة في املشروع وتحسب قيمتها‬

‫على أساس سنوي‪.‬‬

‫وترتبط بشكل مباشر بحجم اإلنتاج او الخدمة املقدمة فاذا كانت الكمية املنتجة تساوي صفرا فان التكاليف‬

‫التشغيلية الكلية تساوي صفرا‪ ،‬وتتناسب قيمة هذه التكاليف طردا مع حجم اإلنتاج‪.‬‬

‫• تكلفة ايجاراملباني‪:‬‬
‫حيث ان املكان سيكون مستأجرا لذا البد من حسبته‬
‫جدول (‪ : )3-9‬تكلفة ايجار املبنى‬
‫تكلفة ايجاراملباني‬
‫التكلفة‬ ‫البيان‬
‫‪110.000‬‬ ‫ايجار املحل‬

‫تم االستفسار من مكتب عقارات مسؤول عن عقارات في املنطقة املقترحة كما ان هذه القيمة اليجار مبنى مزود‬
‫بالتكييف وال يحتاج تجهيزه بتكييف إضافي‪.‬‬

‫‪55‬‬
 ‫• تكاليف التسويق‪:‬‬
‫تعتبر من التكاليف املهمة والتي ال يمكن التخلي عنها وذلك بسبب التطور السريع واملستمر في التكنولوجيا واصبح‬

‫االن التسويق واالعالن عن املنتجات والخدمات سهل للغاية وذلك بسبب وسائل التواصل االجتماعي‪.‬‬

‫جدول(‪ : ) 3-10‬تكاليف التسويق ‪.‬‬

‫تكاليف التسويق‬
‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البيان‬
‫‪18000‬‬ ‫‪1500‬‬ ‫تكلفة اإلعالن والتسويق للمنتجات‬
‫‪4800‬‬ ‫‪400‬‬ ‫تكاليف التغليف والعلب‬
‫‪22800‬‬ ‫‪1900‬‬ ‫االجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫• التكاليف العمومية واإلدارية ‪:‬‬

‫جدول(‪ : )3-11‬تكاليف مختلفة ومتنوعة تخدم العملية اإلنتاجية‬
‫التكاليف العمومية واإلدارية‬
‫التكلفة السنوية‬ ‫التكلفة الشهرية‬ ‫البيان‬
‫‪54000‬‬ ‫‪4500‬‬ ‫الكهرباء‬
‫‪36000‬‬ ‫‪300‬‬ ‫املاء‬
‫‪10200‬‬ ‫‪850‬‬ ‫هاتف وشبكة انترنت‬
‫‪2400‬‬ ‫‪200‬‬ ‫أدوات التنظيف‬
‫‪7200‬‬ ‫‪600‬‬ ‫مصرف وقود‬
‫‪1080‬‬ ‫‪90‬‬ ‫ورق طابعة االيصال‬
‫‪360‬‬ ‫‪30‬‬ ‫ورق طابعة عادية‬
‫‪9600‬‬ ‫‪800‬‬ ‫حبر طابعة‬
‫‪600‬‬ ‫‪50‬‬ ‫مبيدات حشرية‬
‫‪121440‬‬ ‫‪7420‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪56‬‬
 ‫• تكاليف القوى العاملة ‪:‬‬
‫جدول(‪ : )3-12‬الرواتب واألجور‪.‬‬
‫رواتب واجور‬
‫اجمالي املرتب السنوي‬ ‫راتب املوظف الشهري‬ ‫العدد‬ ‫املركزالوظيفي‬
‫‪90000‬‬ ‫‪7500‬‬ ‫‪1‬‬ ‫املدير التنفيذي‬
‫‪72000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير قسم الرقابة الداخلية‬
‫‪72000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير قسم اإلنتاج والتسويق‬
‫‪72000‬‬ ‫‪6000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫مدير قسم املالية‬
‫‪36000‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪1‬‬ ‫كاشير‬
‫‪15600‬‬ ‫‪1300‬‬ ‫‪1‬‬ ‫عامل النظافة‬
‫‪36000‬‬ ‫‪1500*2=3000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مندوب املبيعات‬
‫‪57600‬‬ ‫‪2400*2=4800‬‬ ‫‪2‬‬ ‫مندوب توصيل‬
‫‪511200‬‬ ‫‪42600‬‬ ‫‪11‬‬ ‫االجمالي‬

‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫• تكلفة االهالك السنوي ‪:‬‬
‫يعرف اهالك األصول بانه ذلك النقص الحاصل في قيمة األصل املستخدم في العملية اإلنتاجية ناتج عن‬

‫االستخدام او التقادم‪ ،‬وتم تقديره بمبلغ )‪)3667.8‬ريال تقريبا‪ ،‬مفصلة بالجدول ادناه‬

‫جدول (‪ : )3-14‬االهالك السنوي‬

‫تكلفة االهالك السنوي‬

‫قيمة االهالك‬ ‫نسبة االهالك‬ ‫الخردة‬ ‫قيمة األصل‬ ‫البيان‬

‫‪8901.4‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪44507‬‬ ‫االالت واملعدات‬

‫‪3144‬‬ ‫‪20%‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪15718‬‬ ‫األثاث‬
‫‪2462‬‬ ‫‪10%‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪24623‬‬ ‫مصاريف التأسيس‬
‫‪14507‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪57‬‬
 ‫• مصروفات الصيانة ‪:‬‬
‫جدول (‪ : )3-15‬مصروفات الصيانة ‪.‬‬
‫مصروفات الصيانة‬

‫قيمة الصيانة‬ ‫نسبة الصيانة‬ ‫قيمة األصل‬ ‫البيان‬

‫‪2225‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪44507‬‬ ‫االالت واملعدات‬

‫‪393‬‬ ‫‪2.50%‬‬ ‫‪15718‬‬ ‫األثاث والديكور‬
‫‪5500‬‬ ‫‪5%‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫املحل‬
‫‪8118‬‬ ‫االجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬
‫• اجمالي التكاليف التشغيلية ‪:‬‬
‫جدول ( ‪ : ) 3-16‬إجمالي التكاليف التشغيلية ‪.‬‬
‫التكلفة‬ ‫البيان‬
‫‪110000‬‬ ‫تكلفة ايجار املبنى‬
‫‪22800‬‬ ‫التكاليف التسويقية‬
‫‪121440‬‬ ‫املصروفات العمومية واإلدارية‬
‫‪511200‬‬ ‫تكاليف القوى العاملة‬
‫‪14507‬‬ ‫االهالك السنوي‬
‫‪8118‬‬ ‫مصروفات الصيانة‬
‫‪788066‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬
‫• مجموع قيم التكاليف التشغيلية لخمس سنوات ‪:‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 3-17‬التكاليف التشغيلية الكلية خالل سنوات العمر االقتصادي للمشروع ‪.‬‬
‫مصروفات‬ ‫تكلفة‬ ‫القوى‬ ‫املصروفات‬ ‫التكلفة‬ ‫تكلفة ايجار‬ ‫نسبة استغالل‬ ‫سنوات العمر‬
‫االجمالي‬
‫الصيانة‬ ‫االهالك‬ ‫العاملة‬ ‫اإلدارية‬ ‫التسويقية‬ ‫املباني‬ ‫الطاقة اإلنتاجية‬ ‫االقتصادي‬
‫‪788066‬‬ ‫‪8118‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪121440‬‬ ‫‪22800‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫الطاقة االنتاجية‬
‫‪472839‬‬ ‫‪4871‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪72864‬‬ ‫‪13680‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫‪1‬‬
‫‪551646‬‬ ‫‪5683‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪85008‬‬ ‫‪15960‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪70%‬‬ ‫‪2‬‬
‫‪630452‬‬ ‫‪6495‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪97152‬‬ ‫‪18240‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪80%‬‬ ‫‪3‬‬
‫‪709259‬‬ ‫‪7306‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪109296‬‬ ‫‪20520‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪90%‬‬ ‫‪4‬‬
‫‪788066‬‬ ‫‪8118‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪121440‬‬ ‫‪22800‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪100%‬‬ ‫‪5‬‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪58‬‬
 ‫• التكاليف االستثمارية وراس املال العامل‪:‬‬
‫يقصد بها كل التكاليف التي تنفق على املشروع من لحظة التفكير في اقامته حتى نهاية اول دورة تشغيلية‪ ،‬وتحتوي‬

‫هذه التكاليف على أنواع التكاليف الثابتة التي ذكرناه سابقة ورأس املال العامل في املشروع‪.‬‬

‫ويقصد براس املال العامل انه مجموع التكاليف التشغيلية الالزمة للوفاء بمتطلبات دورة إنتاجية واحدة‬

‫باملشروع‪.‬‬

‫‪Pcy= 365/1=365‬‬

‫‪WK= 0c/Pcy‬‬

‫‪= 788066/365 =2,159‬‬

‫‪228762‬‬ ‫التكاليف الثابتة‬

‫‪2159‬‬ ‫‪ +‬رأس املال العامل‬
‫‪230921‬‬ ‫=التكاليف االستثمارية‬

‫‪1.5‬اإلنتاج في املشروع ‪:‬‬

‫هو عبارة عن نشاط يمارسه األفراد من خالل إقامة مشروعات استثمارية و اإلستفادة من عناصر اإلنتاج (‬

‫العمل ‪ ،‬رأس املال ‪ ،‬األرض ‪ ،‬التنظيم ‪ ،‬التقنية ‪ ،‬الوقت ) لغرض خلق أو تغيير أو إضافة سلعة إلشباع حاجات‬

‫الفرد و تحقيق منافع اقتصادية و اجتماعية ‪ ،‬يتم من خاللها عدة جوانب و هي كاآلتي ‪:‬‬

‫‪ 1.5.1‬تحديد حجم اإلنتاج ‪:‬‬

‫ُيعنى بتحديد حجم اإلنتاج هو تحديد اإلنتاج و الطاقة اإلنتاجية العادية و القصوى و التوسعات املتوقعة بعد‬

‫ان يحقق املشروع املنافسة في السوق و تحديد شريحة تسويقية تتطلب زيادة حجم اإلنتاج ‪ ،‬مع مراعاة وجود‬

‫عوامل أخرى كـ االحتياجات التكنولوجية و املوارد املالية ‪ ،‬و تغير حجم الطلب املستقبلي ‪ ،‬و املنتجات الثانوية‬

‫للمشروع ‪.‬‬

‫‪59‬‬
 ‫جدول ( ‪ : ) 3-18‬حجم اإلنتاج املتوقع للمنتجات في محل ليلك ‪.‬‬

‫حجم الطلب املتوقع‬ ‫أسعارنا‬ ‫املنتجات‬

‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪10‬‬ ‫صبار صغير‬
‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار كبير‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار منقط‬
‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫صبار ملون‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪55‬‬ ‫صبار مزهر‬
‫‪ 90‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪ 110‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪70‬‬ ‫األوركيد الوردي الكبير‬
‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫غاردينيا‬
‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪95‬‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪ 200‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫جوري صغير‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫فتونيا‬
‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫هوراثيا‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫زاميا‬
‫‪ 30‬حبة‬ ‫‪230‬‬ ‫شنطة متكاملة بقطع وأدوات الزراعة‬
‫‪ 25‬حبة‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪ 25‬حبة‬ ‫‪11‬‬ ‫أداة حفر كبيرة‬
‫‪ 45‬حبة‬ ‫‪17‬‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪14‬‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪22‬‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪37‬‬ ‫سماد ‪1‬كيلو‬
‫‪ 85‬حبة‬ ‫‪25-35‬‬ ‫حوض بالستيكي صغير وكبير‬
‫‪ 70‬حبة‬ ‫‪50-37‬‬ ‫حوض معدني صغير وكبير‬
‫‪ 60‬حبة‬ ‫‪230-65‬‬ ‫حوض اسمنتي وفخاري صغير وكبير‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 1.5.2‬أسلوب اإلنتاج في املشروع ‪:‬‬

‫يتم في هذه املرحلة تحديد األسلوب أو التقنية التي سيتم استخدامها في اإلنتاج ‪ ،‬وذلك بعد استعراض مختلف‬

‫التقنيات املتاحة ‪ ،‬الختيار أنسبها للمشروع املقترح ‪ ،‬ومن هذه التقنيات ‪:‬‬

‫‪60‬‬
‫❖ تقنية تكثيف رأس املال‪ :‬حيث يتناسب هذا األسلوب في الدول التي لديها وفرة في رأس املال‪ ،‬ونقص في األيدي‬

‫العاملة ‪.‬‬

‫❖ تقنية تكثيف العمل‪ :‬وهذا األسلوب يناسب الدول التي لديها نقص في رأس املال‪ ،‬ووفرة في األيدي العاملة‬

‫الجيدة واملاهرة ‪.‬‬

‫ً‬
‫أيضا تتوفر أساليب انتاج متعددة كـ ‪:‬‬

‫❖ نظام اإلنتاج املستمر‪ :‬وذلك باالستمرار بإنتاج وحدات متماثلة بكميات كبيرة؛ وذلك ملواجهة الطلب املستمر‬

‫عليها ‪.‬‬

‫❖ نظام إنتاج الدفعات ‪ :‬ويتم فيه إنتاج دفعة إنتاجية من نوع معين‪ ،‬ثم إعادة تحضير املصنع إلنتاج دفعة‬

‫أخرى من نوع آخر‪.‬‬

‫لكن هناك أساليب انتاج محددة سيعمل بها في هذا املشروع و هو أسلوب اإلنتاج حسب الطلب و يقصد به‬

‫أن يتم اإلنتاج بحسب طلب العميل من حيث النوع و الكمية و الجودة املحددة و ذلك للمنتجات الزراعية النادرة‬

‫و املوسمية ‪ ،‬باإلضافة إلى نظام اإلنتاج املستمر للمنتجات الزراعية ذات الطلب املستمر الثابت‪.‬‬

‫على الرغم من ذلك هناك عاملين مهمين يحددان نظام اإلنتاج الذي يجب استخدامه في املشروع هما‪:‬‬
‫ً‬
‫مسبقا في قائمة املنتجات املعروضة‪.‬‬ ‫✓ املعرفة الدقيقة بمواصفات املنتج > قد تم تحديده‬
‫ً‬
‫مسبقا في فقرة تحديد حجم اإلنتاج ‪.‬‬ ‫✓ حجم الطلب املتوقع على املنتج > و تم تقديره‬

‫‪ 1.5.3‬نظام اإلنتاج في املشروع ‪:‬‬

‫في مشروعنا سيتم استخدام نظامين لإلنتاج ‪ ،‬األول اإلنتاج في الوقت املحدد ‪ ،‬و الثاني اإلنتاج التقليدي ‪ ،‬و يعود‬
‫ُ‬
‫السبب الختيار هذا النظامين ملالئمتهما مع طبيعة املنتجات املقدمة في ليلك ‪.‬‬
‫ً‬
‫مسبقا و األدوات‬ ‫اإلنتاج في الوقت املحدد ‪ :‬و يقصد به شراء املواد و املنتجات الزراعية النادرة أو املطلوبة‬
‫ُ‬ ‫ُ‬ ‫الزراعية وقت الحاجة و عند الطلب فقط و دون احتسابها في املخزون ً‬
‫نظرا ألنها تطلب ثم تسلم للعميل ‪ ،‬أما‬
‫بالنسبة لإلنتاج التقليدي ‪ :‬دفع كمية من املنتجات إلى السوق و ً‬
‫غالبا تكون هذه املنتجات الزراعية مطلوبة ً‬
‫دائما‬

‫و يجب توفرها في أغلب األوقات و يتم احتسابها في املخزون و العناية بها في الثالجات و أماكن الغرف الزجاجية‬
‫ُ‬
‫املكيفة حتى نفاد الكمية منها ‪.‬‬

‫‪61‬‬
 ‫‪ 1.5.4‬الطاقة اإلنتاجية للمشروع ‪:‬‬
‫يشير مفهوم الطاقة اإلنتاجية في املشروع إلى حجم املنتجات أو الخدمات التي يمكن إنتاجها أو تقديمها‬

‫باستخدام عناصر اإلنتاج املتاحة‪ ،‬وذلك خالل فترة زمنية محددة (ساعة أو يوم عمل أو شهر أو سنة) ‪ ،‬وتأتي‬

‫أهمية معرفة أو التخطيط للطاقة اإلنتاجية في املشروع من كونها تسمح بتقدير األداء املالي في املستقبل باإلضافة‬

‫لتخطيط اإلنتاج من الناحية الكمية وتحديد الكميات املثلى واالحتياطية من عناصر اإلنتاج األخرى املرتبطة‬

‫بالعملية اإلنتاجية ‪ ،‬لذا سيتم استخدام هذه األنواع من الطاقة اإلنتاجية في املشروع ‪:‬‬

‫الطاقة اإلنتاجية التصميمية ‪ :‬و تتمثل في عدد الوحدات التي يمكن انتاجها و تقديمها للعمالء و بحسب‬

‫املواصفات املطلوبة يتم تنفيذها ‪ ،‬وذلك بمرور الوقت بعد افتتاح املشروع ‪.‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 3-19‬الطاقة اإلنتاجية‬

‫اإليراد السنوي‬ ‫اإليراد الشهري‬ ‫حجم الطلب المتوقع‬ ‫أسعارنا‬ ‫المنتجات‬
‫‪12000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪10‬‬ ‫صبار صغير‬
‫‪33600‬‬ ‫‪2800‬‬ ‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار كبير‬
‫‪14700‬‬ ‫‪1225‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار منقط‬
‫‪19200‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫صبار ملون‬
‫‪23100‬‬ ‫‪1925‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪55‬‬ ‫صبار مزهر‬
‫‪54000‬‬ ‫‪4500‬‬ ‫‪ 90‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪66000‬‬ ‫‪5500‬‬ ‫‪ 110‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪67200‬‬ ‫‪5600‬‬ ‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪70‬‬ ‫األوركيد الوردي الكبير‬
‫‪21600‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫غاردينيا‬
‫‪114000‬‬ ‫‪9500‬‬ ‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪95‬‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪48000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪ 200‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫جوري صغير‬
‫‪16800‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫فتونيا‬
‫‪9600‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫هوراثيا‬
‫‪18900‬‬ ‫‪1575‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫زاميا‬
‫‪82800‬‬ ‫‪6900‬‬ ‫‪ 30‬حبة‬ ‫‪230‬‬ ‫شنطة متكاملة بقطع وأدوات الزراعة‬
‫‪3000‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪3300‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪ 25‬حبة‬ ‫‪11‬‬ ‫أداة حفر كبيرة‬
‫‪9180‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪ 45‬حبة‬ ‫‪17‬‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪5880‬‬ ‫‪490‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪14‬‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪13200‬‬ ‫‪1100‬‬ ‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪22‬‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪15540‬‬ ‫‪1295‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪37‬‬ ‫سماد ‪1‬كيلو‬
‫‪35700-25500‬‬ ‫‪2975-2125‬‬ ‫‪ 85‬حبة‬ ‫‪25-35‬‬ ‫حوض بالستيكي صغير وكبير‬
‫‪42000-31080‬‬ ‫‪3500-2590‬‬ ‫‪ 70‬حبة‬ ‫‪50-37‬‬ ‫حوض معدني صغير وكبير‬
‫‪16500-46800‬‬ ‫‪13800-3900‬‬ ‫‪ 60‬حبة‬ ‫‪230-65‬‬ ‫حوض اسمنتي وفخاري صغير وكبير‬
‫‪849180‬‬ ‫‪83190‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة في تاريخ ‪ 17‬يناير ‪2023‬‬

‫‪62‬‬
 ‫‪ 1.6‬العمراالقتصادي للمشروع ‪:‬‬
‫يعد العمر االقتصادي للمشروع نقطة هامة البد أن تذكر و توضع في الحسبان ‪ ،‬فهو يعبر عن الفترة الزمنية‬
‫مناسبا ُم ً‬
‫طابقا ملعيار الكفاءة اإلنتاجية ‪ ،‬و ال توجد طريقة محددة‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫اقتصاديا‬ ‫التي يحقق فيها املشروع ً‬
‫عائدا‬
‫لحساب العمر االقتصادي إال أنه تم تحديد العمر االقتصادي لهذا املشروع و ُقدر بـ ‪ 5‬سنوات ‪ ،‬و ذلك ً‬
‫بناء على‬

‫األسس و املعايير هذه ‪:‬‬

‫ً‬
‫أوال ‪ :‬التكنولوجيا املستخدمة‪ ،‬ودرجة تقدمها ومواكبتها ملا يجري في سوق تصنيع اآلالت واملعدات التي تستخدم‬

‫في املشروع‪.‬‬
‫ً‬
‫ثانيا ‪ :‬تغير نمط االستهالك حيث يوجد الكثير من منتجات ترتبط بأذواق املستهلكين وبالتالي فإن التغيرات‬

‫املتوقعة في أذواقهم ال بد من أن تنعكس على العمر االقتصادي للمشروع‪.‬‬

‫ً‬
‫ثالثا ‪ :‬تغيير البيئة االقتصادية الحاضنة للمشروع واالستقرار السياس ي‪.‬‬
‫ر ً‬
‫ابعا ‪ :‬مدى استمرار توفر املواد األولية أو قطع الغيار الالزمة للمشروع‪.‬‬
‫ً‬
‫خامسا ‪ :‬ظهور منتجات جديدة ذي نوعية أفضل قد تكون بديلة ملنتجات املشروع ‪.‬‬

‫‪ 1.7‬نتائج الدراسة الفنية ‪:‬‬

‫✓ أن الدراسة الفنية للمشروع من اهم اركان دراسات الجدوى للمشروعات ‪.‬‬

‫✓ يعد العمر االقتصادي للمشروع نقطة هامة البد أن تذكر و توضع في الحسبان ‪.‬‬

‫✓ يعد االسم التجاري للمشروع من أهم عناصر الهوية التجارية للمشروع ‪.‬‬

‫✓ ان اختيار موقع املشروع له أهمية كبيرة في العملية االستثمارية ‪.‬‬

‫✓ تعتبر تكاليف التسويق من التكاليف املهمة والتي ال يمكن التخلي عنها وذلك بسبب التطور السريع واملستمر‬

‫في التكنولوجيا ‪.‬‬

‫‪63‬‬
 ‫✓ الدراسة التمويلية ‪:‬‬

‫• ‪ 1.4‬مقدمة الدراسة التمويلية ‪.‬‬

‫• ‪ 2.4‬التكاليف االستثمارية للمشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 3.4‬الهيكل التمويلي للمشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 4.4‬نفقات التشغيل السنوية ‪.‬‬

‫• ‪ 5.4‬اإليرادات السنوية ‪.‬‬

‫• ‪ 6.4‬األسهم ‪.‬‬

‫• ‪ 7.4‬القوائم املالية للمشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 8.4‬نتائج الدراسة التمويلية ‪.‬‬

‫‪64‬‬
 ‫‪ 1.4‬مقدمة الدراسة التمويلية ‪:‬‬

‫هذه الدراسة تعتمد بشكل‬

‫تعرف الدراسة التمويلية بانها مجموعة من اإلجراءات والدراسات املالية ‪ ،‬حيث ان ِ‬
‫أساس ي على الدراسة التسويقية والدراسة الفنية ( املرعي ‪ ،‬واملصبح ‪ ، 2018 ،‬ص ‪. ) 209‬‬

‫تأتي الدراسة التمويلية بعد الدراسة الفنية وبعد تحديد التكاليف الرأسمالية للمشروع ‪ ،‬وتهدف الى بيان كيفية‬

‫تمويل التكاليف االستثمارية ‪ ،‬ويتم في الدراسة التمويلية تحديد مصادر تمويل التكاليف الرأسمالية للمشروع ‪،‬‬

‫وتحديد قيمة القروض بأنواعها‪ ،‬وتحديد مصادر االقتراض املحتملة ‪ ،‬واملفاضلة بين هذه املصادر حسب رغبة‬

‫املقترض وتحديد نوع القرض‪ ،‬و حساب تكلفة االقتراض والقسط السنوي ‪ ،‬وتقسم مصادر التمويل الى مصادر‬

‫ذاتية ومصادر خارجية ‪ ،‬مصادر التمويل ذاتية مثل املدخرات واالقتراض من االصدقاء والعائلة وغيرها ‪،‬‬

‫ومصادر خارجية من البنوك ومؤسسات االقتراض املختلفة (الزعبي ‪ ،‬واخرون ‪ ، 2018 ،‬ص ‪.)110‬‬

‫‪ 2.4‬التكاليف االستثمارية للمشروع ‪:‬‬

‫يتم تقديرالتكاليف االستثمارية بحساب التكاليف الثابتة وراس املال العامل الالزم لتغطية التكاليف‬

‫التشغيلية في املشروع‪.‬‬

‫جدول(‪:)4-1‬التكاليف االستثمارية‬

‫‪228762‬‬ ‫التكاليف الثابتة‬

‫‪2159‬‬ ‫‪ +‬رأس املال العامل‬
‫‪230921‬‬ ‫=التكاليف االستثمارية‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 25‬يناير‪2023‬‬

‫تعرف التكاليف بانها التي تنفق على املشروع منذ لحظة التفكير في اقامته وحتى نهاية أول دورة تشغيلية ‪ ،‬وقدرت‬

‫التكاليف االستثمارية بمبلغ (‪ ) 230921‬ريال ‪ ،‬وذلك بتكاليف ثابته (‪ (228762‬ورأس املال العامل تم احتسابه‬

‫بتكاليف تشغيل تقدر بحوالي (‪ )788066‬ريال‪.‬‬

‫‪65‬‬
 ‫‪ 3.4‬الهيكل التمويلي للمشروع ‪:‬‬
‫تنقسم مصادر التمويل إلى تمويل داخلي ( ذاتي ) و تمويل خارجي ‪ ،‬و سنستخدم في هذا املشروع مصدرالتمويل‬

‫الداخلي ( الذاتي ) و الذي يقصد به ‪:‬‬

‫إمكانية قيام املشروع بتمويل نفسه بنفسه من خالل األعمال اإلنتاجية ونشاطاته التي يقوم بها‪ ،‬وهذه العملية‬

‫ال تتم إال بعد الحصول على نتيجة الدورة املالية للمشروع ‪ ،‬ويشمل هذا النوع من التمويل على مصدرين أساسين‬

‫هما ‪:‬‬

‫أ‪ /‬التمويل عن طريق رأس مال املؤسسين ‪:‬‬

‫تم االعتماد على التمويل الذاتي من قبل املؤسسين ملشروع ليلك بمساهمة كل فرد بنسبة ‪ %25‬من إجمالي املبلغ‬
‫ُ‬
‫الذي خصص لتمويل املشروع و قدره ‪ 230.921‬ألف ريال سعودي ؛ أي بـ ‪ 57730.25‬ألف لكل فرد ‪.‬‬

‫ب‪ /‬التمويل عن طريق األرباح املحتجزة ‪:‬‬

‫ً‬
‫ما هو معروف فإن املشروعات االستثمارية تحقق أرباحا تقوم بتوزيع جزء منها وتحتفظ بالجزء اآلخر ليكون‬
‫ً‬
‫مصدرا للتمويل في مشروعات جديدة أو التوسع في املشروعات القائمة ‪ ،‬أو تخصيص جزء منها للطوارئ ‪.‬‬

‫كما تم إدراج احتياطي طوارئ في القائمة و الذي يساهم في مساعدة املشروع على تجنب املخاطر ‪ ،‬و في حال عدم‬

‫استخدامه يقوم بمقام األرباح املبقاة ‪ ،‬و يقدر بقيمة ‪ 20797‬ريال سعودي ‪.‬‬

‫‪ 4.4‬نفقات التشغيل السنوية ‪:‬‬

‫جدول(‪ )4-2‬بيان اجمالي نفقات التشغيل السنوية ونوعها‬

‫القيمة‬ ‫البند‬
‫‪110000‬‬ ‫ايجار املبنى‬
‫‪511200‬‬ ‫رواتب (تكاليف القوى العاملة)‬
‫‪121440‬‬ ‫مصروفات عمومية وإدارية‬
‫‪14507‬‬ ‫االهالك السنوي‬
‫‪757147‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 26‬يناير ‪2023‬‬

‫‪66‬‬
 ‫‪ 5.4‬اإليرادات السنوية ‪:‬‬

‫جدول (‪ )4-3‬بيان تفاصيل اجمالي اإليرادات السنوية‬

‫اإليراد‬
‫اإليراد السنوي‬ ‫حجم الطلب المتوقع‬ ‫أسعارنا‬ ‫المنتجات‬
‫الشهري‬
‫‪12000‬‬ ‫‪1000‬‬ ‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪10‬‬ ‫صبار صغير‬
‫‪33600‬‬ ‫‪2800‬‬ ‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار كبير‬
‫‪14700‬‬ ‫‪1225‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪35‬‬ ‫صبار منقط‬
‫‪19200‬‬ ‫‪1600‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫صبار ملون‬
‫‪23100‬‬ ‫‪1925‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪55‬‬ ‫صبار مزهر‬
‫‪54000‬‬ ‫‪4500‬‬ ‫‪ 90‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪66000‬‬ ‫‪5500‬‬ ‫‪ 110‬حبة‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪67200‬‬ ‫‪5600‬‬ ‫‪ 80‬حبة‬ ‫‪70‬‬ ‫األوركيد الوردي الكبير‬
‫‪21600‬‬ ‫‪1800‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫غاردينيا‬
‫‪114000‬‬ ‫‪9500‬‬ ‫‪ 100‬حبة‬ ‫‪95‬‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪48000‬‬ ‫‪4000‬‬ ‫‪ 200‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫جوري صغير‬
‫‪16800‬‬ ‫‪1400‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪40‬‬ ‫فتونيا‬
‫‪9600‬‬ ‫‪800‬‬ ‫‪ 40‬حبة‬ ‫‪20‬‬ ‫هوراثيا‬
‫‪18900‬‬ ‫‪1575‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪45‬‬ ‫زاميا‬
‫‪82800‬‬ ‫‪6900‬‬ ‫‪ 30‬حبة‬ ‫‪230‬‬ ‫شنطة متكاملة بقطع وأدوات الزراعة‬
‫‪3000‬‬ ‫‪250‬‬ ‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفر صغيرة‬
‫‪3300‬‬ ‫‪275‬‬ ‫‪ 25‬حبة‬ ‫‪11‬‬ ‫أداة حفر كبيرة‬
‫‪9180‬‬ ‫‪765‬‬ ‫‪ 45‬حبة‬ ‫‪17‬‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪5880‬‬ ‫‪490‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪14‬‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪13200‬‬ ‫‪1100‬‬ ‫‪ 50‬حبة‬ ‫‪22‬‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪15540‬‬ ‫‪1295‬‬ ‫‪ 35‬حبة‬ ‫‪37‬‬ ‫سماد ‪1‬كيلو‬
‫‪35700-25500‬‬ ‫‪2975-2125‬‬ ‫‪ 85‬حبة‬ ‫‪25-35‬‬ ‫حوض بالستيكي صغير وكبير‬
‫‪42000-31080‬‬ ‫‪3500-2590‬‬ ‫‪ 70‬حبة‬ ‫‪50-37‬‬ ‫حوض معدني صغير وكبير‬
‫‪16500-46800‬‬ ‫‪13800-3900‬‬ ‫‪ 60‬حبة‬ ‫حوض اسمنتي وفخاري صغير وكبير ‪230-65‬‬
‫‪849180‬‬ ‫‪83190‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫املصدر‪ :‬اعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 26‬يناير ‪2023‬‬

‫‪67‬‬
 ‫‪ 6.4‬األسهم ‪:‬‬

‫لدينا أربعة اسهم في الشركة ‪ ،‬وكل سهم كان سعره األساس ‪ 50000‬ريال سعودي ‪ ،‬وكانت نسبة السهم في إجمالي‬

‫التمويل ‪. %25‬‬

‫فإذا كان سعر اإلصدار للسهم = ‪ 80000‬ريال سعودي ومصاريف اإلصدار تصل إلى ‪ 2000‬ريال سعودي وكانت‬

‫نسبة التوزيعات املتوقعة لألرباح ‪ 8500‬ريال سعودي ومعدل النمو ‪.% 9‬‬

‫معادلة ( ‪ : )4-1‬صافي القيمة السوقية ‪.‬‬

‫فيصبح صافي القيمة السوقية ‪:‬‬

‫𝐑𝐀𝐒 𝟎𝟎𝟎𝟖𝟕 = 𝟎𝟎𝟎𝟐 ‪𝟖𝟎𝟎𝟎𝟎 −‬‬

‫معادلة ( ‪ : )4-2‬تكلفة السهم الواحد ‪.‬‬

‫ويصبح تكلفة السهم الواحد ‪:‬‬

‫𝟎𝟎𝟓𝟖‬
‫( = 𝑺𝑶𝑪‬ ‫‪× 𝟏𝟎𝟎) + 𝟗 = 𝟏𝟗. 𝟗%‬‬
‫𝟎𝟎𝟎𝟖𝟕‬

‫وهذا يعني انه يحقق عائد للسهم بنسبة ‪19.9 %‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 4-3‬سعر السهم الواحد ‪.‬‬

‫يصبح سعر السهم الواحد ‪:‬‬

‫𝑹𝑨𝑺 𝟎𝟓𝟗𝟗𝟓 = )𝟎𝟎𝟎𝟎𝟓 × 𝟗𝟗𝟏 ‪𝟓𝟎𝟎𝟎𝟎 + (𝟎.‬‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 22‬يناير ‪2023‬‬

‫‪68‬‬
 ‫‪ 7.4‬القوائم املالية للمشروع ‪:‬‬
‫قائمة الدخل ‪:‬‬
‫هي عبارة عن قائمة عناصر اإليرادات واملصروفات في املشروع وذلك بهدف الوصول الى صافي نشاط املشروع‬

‫خالل العمر اإلنتاجي‪.‬‬

‫جدول(‪ ) 4-4‬قائمة الدخل‬

‫قائمة الدخل‬
‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫البيان‪ /‬السنة‬
‫‪100%‬‬ ‫‪90%‬‬ ‫‪80%‬‬ ‫‪70%‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫نسبة التشغيل‬
‫‪849180‬‬ ‫‪764262‬‬ ‫‪679344‬‬ ‫‪594426‬‬ ‫‪509508‬‬ ‫اإليرادات‬
‫نفقات التشغيل‬
‫‪511200‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫‪511200‬‬ ‫االجور‬
‫‪110000‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫‪110000‬‬ ‫االيجار السنوي‬
‫‪121440‬‬ ‫‪109296‬‬ ‫‪97152‬‬ ‫‪85008‬‬ ‫‪72864‬‬ ‫مصاريف إدارية عمومية‬
‫‪14507‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫‪14507‬‬ ‫االهالك السنوي‬
‫‪757147‬‬ ‫‪745003‬‬ ‫‪732859‬‬ ‫‪720715‬‬ ‫‪708571‬‬ ‫اجمالي النفقات التشغيلية‬
‫‪92033‬‬ ‫‪19259‬‬ ‫‪-53515‬‬ ‫‪-126289 -199063‬‬ ‫اجمالي األرباح السنوي‬
‫‪2301‬‬ ‫‪481‬‬ ‫‪-1338‬‬ ‫‪-3157‬‬ ‫‪-4977‬‬ ‫الزكاة ‪%2.5‬‬
‫‪89732‬‬ ‫‪18778‬‬ ‫‪-52177‬‬ ‫‪-123132 -194086‬‬ ‫صافي األرباح السنوية‬
‫املصدر‪:‬اعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 2‬فبراير ‪2023‬‬

‫قائمة التدفقات النقدية ‪:‬‬

‫بيان املدفوعات واملقبوضات النقدية الداخلة والخارجة خالل فترة زمنية معينة لبيان االنسياب النقدي من‬

‫األنشطة التشغيلية والتمويلية واالستثمارية خالل العمر االقتصادي‪.‬‬

‫‪69‬‬
 ‫جدول(‪ )4-5‬قائمة التدفقات النقدية‬

‫قائمة التدفقات النقدية‬

‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫سنة التأسيس‬ ‫البيان‪/‬السنة‬
‫‪100%‬‬ ‫‪90%‬‬ ‫‪80%‬‬ ‫‪70%‬‬ ‫‪60%‬‬ ‫نسب التشغيل‬
‫التدفقات النقدية الداخلة‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪0‬‬ ‫التدفقات النقدية الداخلة‬
‫‪443372.8‬‬ ‫‪434324.3 357412 212637.43‬‬
‫‪849180‬‬ ‫‪764262‬‬ ‫‪679344‬‬ ‫‪594426‬‬ ‫‪509508‬‬ ‫اإليرادات‬
‫‪230921‬‬ ‫حصة التأسيس‬
‫‪405807.2‬‬ ‫‪329937.68 321931.8 381788.575 509508‬‬ ‫‪230921‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية الداخلة‬
‫التدفقات النقدية الخارجة‬
‫‪230921‬‬ ‫التكاليف االستثمارية‬
‫‪788065‬‬ ‫‪772829‬‬ ‫‪757594‬‬ ‫‪742358‬‬ ‫‪727122‬‬ ‫تكاليف التشغيل السنوية‬
‫‪2301‬‬ ‫‪481‬‬ ‫‪-1338‬‬ ‫‪-3157‬‬ ‫‪-4977‬‬ ‫الزكاة‬
‫‪790366‬‬ ‫‪773310‬‬ ‫‪756256‬‬ ‫‪739201‬‬ ‫‪722145‬‬ ‫‪230921‬‬ ‫صافي التدفقات النقدية الخارجة‬
‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬ ‫‪-‬‬
‫‪0‬‬ ‫النقدية املتراكمة نهاية العام‬
‫‪384559‬‬ ‫‪443373‬‬ ‫‪434324‬‬ ‫‪357412‬‬ ‫‪212637‬‬
‫املصدر‪:‬اعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 2‬فبراير ‪2023‬‬

‫‪ 8.4‬نتائج الدراسة التمويلية ‪:‬‬

‫❖ بعد جمع البيانات وتحليلها للحصول على املعلومات الكافية من خالل دراسة جدوى املشروع الخاصة‬

‫ب"ليلك" يتضح لنا أهمية املشروع وجدوى املشروع اقتصاديا مما يسهم في خلق قيمة مضافة القتصاد‬

‫اململكة ‪.‬‬

‫‪70‬‬
‫✓ املؤشرات االقتصادية للمشروع ‪:‬‬

‫• ‪ 1.5‬عائد املشروع السنوي ‪.‬‬

‫• ‪ 2.5‬نسبة العائد اإلجمالي لالستثمارات ‪.‬‬

‫• ‪ 3.5‬أعباء القروض ‪.‬‬

‫• ‪ 4.5‬صافي األرباح السنوية ‪.‬‬

‫• ‪ 5.5‬فترة استرداد االستثمارات ‪.‬‬

‫• ‪ 6.5‬القيمة الحالية لالستثمار ‪.‬‬

‫• ‪ 7.5‬دليل الربحية ‪.‬‬

‫• ‪ 8.5‬معدل العائد ‪.‬‬

‫• ‪ 9.5‬نقطة التعادل ‪.‬‬

‫• ‪ 10.5‬حساسية املشروع ‪.‬‬

‫• ‪ 11.5‬التضخم ‪.‬‬

‫‪71‬‬
 ‫املؤشرات االقتصادية ‪:‬‬
‫آهم مراحل دراسة الجدوى االقتصادية ‪ ،‬وهي عبارة عن املعطى األساس ي التخاذ القرار في االستمرار في تنفيذ‬
‫املشروع أو التوقف ‪.‬‬

‫‪ 1.5‬عائد املشروع السنوي ‪:‬‬

‫معادلة ‪ ) 5-1( :‬عائد املشروع السنوي ‪.‬‬

‫اإليرادات السنوية – مصروفات التشغيل = عائد املشروع السنوي‬

‫𝑅𝐴𝑆 ‪849180 − 788066 = 61114‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 2.5‬نسبة العائد اإلجمالي لالستثمارات ‪:‬‬

‫معادلة ‪ )5-2( :‬نسبة العائد اإلجمالي لالستثمارات ‪.‬‬

‫العائد السنوي‬
‫= ‪𝑥 100‬‬
‫اجمالي االستثمارات‬
‫‪61114‬‬
‫‪𝑥 100 = 26.47%‬‬
‫‪230921‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 3.5‬أعباء القروض ‪:‬‬

‫ً‬
‫سيتم تمويل املشروع ذاتيا دون اللجوء ألي تمويل خارجي ( قرض ) ولذلك تم احتساب تكلفة الفرصة البديلة‬
‫ً‬
‫بديال عن أعباء القروض وذلك باستخدام معدل الخصم السائد ‪ % 10‬وبناء على ذلك أصبحت تكلفة الفرصة‬
‫البديلة ‪ 23092‬كزيادة في التكاليف لصالح املشروع البديل ‪.‬‬

‫‪ 4.5‬صافي األرباح السنوية ‪:‬‬

‫معادلة ‪ ) 5-3( :‬صافي األرباح السنوية ‪.‬‬

‫عائد الشروع السنوي – أعباء القروض = صافي األرباح السنوية‬

‫‪849180 − 23092 = 826088‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫‪ 5.5‬فترة استرداد االستثمارات ‪:‬‬

‫‪72‬‬
 ‫وهو املدة التي يستغرقها املشروع السترجاع التكاليف االستثمارية (الرأسمالية) للمشروع ‪.‬‬

‫جدول (‪: ) 5-1‬فترة االسترداد ‪.‬‬

‫صافي التدفقات‬ ‫صافي التدفقات‬ ‫االيرادات‬ ‫املصروفات التشغيلية النقدية‬ ‫االنفاق الرأسمالي‬ ‫البيان‬
‫النقدية املتراكمة‬ ‫النقدية‬ ‫= م‪ .‬تشغيليه ‪ -‬االهالكات‬
‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪230,921‬‬ ‫سنة االنشاء‬
‫‪51176‬‬ ‫‪51176‬‬ ‫‪509508‬‬ ‫‪458332‬‬ ‫‪--‬‬ ‫السنة األولى‬
‫‪108463‬‬ ‫‪57287‬‬ ‫‪594426‬‬ ‫‪537139‬‬ ‫‪--‬‬ ‫السنة الثانية‬
‫‪171862‬‬ ‫‪63399‬‬ ‫‪679344‬‬ ‫‪615945‬‬ ‫‪--‬‬ ‫السنة الثالثة‬
‫‪241372‬‬ ‫‪69510‬‬ ‫‪764262‬‬ ‫‪694752‬‬ ‫‪--‬‬ ‫السنة الرابعة‬
‫‪316993‬‬ ‫‪75621‬‬ ‫‪849180‬‬ ‫‪773559‬‬ ‫‪--‬‬ ‫السنة الخامسة‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫يتبين من خالل الجدول السابق استرداد رأس املال املستثمر وتحقيق عوائد تغطي التكاليف خالل السنة‬
‫التشغيلية األولى‪ ،‬فخالل هذه السنة يصبح صافي العائد التراكمي موجب ويزيد عن رأس املال املستثمر‪،‬‬
‫وللوصول لحساب دقيق لفترة االسترداد نستخدم املعادلة التالية‪:‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 5-4‬فترة االسترداد ‪.‬‬

‫𝑓𝑓𝑖𝑑𝐼‬
‫‪𝑃𝐵𝑃 = 𝑇𝑏𝑒𝑓𝑜𝑟𝑒 +‬‬ ‫‪× 12‬‬
‫𝑡𝑥𝑒𝑛𝑅‬
‫حيث أن‪:‬‬

‫𝑒𝑟𝑜𝑓𝑒𝑏𝑇 ‪ :‬عدد السنوات التي لم تغط إيراداتها كامل النفقات االستثمارية‬

‫𝑓𝑓𝑖𝑑𝐼 ‪ :‬النفقات االستثمارية التي لم تغطها اإليرادات التراكمية‬
‫𝑡𝑥𝑒𝑛𝑅 ‪ :‬اإليرادات النقدية الصافية للسنة‬

‫‪230,921‬‬
‫‪𝑃𝐵𝑃 = 0 +‬‬ ‫= ‪× 12‬‬
‫‪849,180‬‬
‫‪𝑃𝐵𝑃 = 0 + 3.26 = 3.26‬‬
‫أي املشروع بحاجة الى ‪ 3‬أشهر و‪ 7‬أيام ( ‪ ) 0.26 * 30 = 7.8‬السترداد رأس املال املستثمر ‪.‬‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫‪73‬‬
 ‫‪ 6.5‬القيمة الحالية لالستثمار ‪:‬‬
‫القيمة الحالية لالستثمار لتقدير جدارة االستثمار ‪:‬‬
‫ً‬
‫مطروحا منها تكاليف‬ ‫وهي عبارة عن القيمة الحالية ‪ Present Value‬لجميع التدفقات النقدية املتوقعة الستثمار‬
‫ً‬
‫موجبا أي أكبر من الصفر فهذا يعني أن املكاسب تغطي نفقات‬ ‫االستثمار ‪ ،‬فإذا كان مجموع القيم الحالية‬
‫االستثمار‪ ،‬وبالتالي فإن املشروع ً‬
‫مربحا‪ ،‬ويرفض االستثمار إذا كان مجموع القيم الحالية ً‬
‫سالبا أو يساوي الصفر‪.‬‬

‫في الجدول التالي نوضح القيمة الحالية لالستثمار بافتراض أن معدل الخصم ‪ ، %10‬و باستخدام قانون ‪:‬‬

‫𝑁‬ ‫𝑁‬

‫𝑡‪𝑁𝑃𝑉 = ∑ 𝑅𝑡 (1 + 𝑟)−𝑡 − ∑ 𝐾𝑡 (1 + 𝑟)−‬‬

‫‪𝑡=0‬‬ ‫‪𝑡=0‬‬

‫حيث نحسب القيمة الحالية للتكاليف الرأسمالية ونضعها بإشارة سالبة‪ ،‬وفق املعادلة ‪.𝐾0 (1 + 𝑟)−1‬‬

‫أما بالنسبة لإليرادات فإننا نطبق القسم األول من املعادلة أي‪ 𝑅𝑡 (1 + 𝑟)−𝑡 :‬حيث ‪ t‬هي رقم السنة التي‬

‫نحسب القيمة الحالية إليراداتها‪.‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5-2‬القيمة الحالية لالستثمار ‪.‬‬

‫صافي القيمة الحالية‬ ‫اإليرادات الصافية‬ ‫التكاليف الرأسمالية‬ ‫السنة‬

‫‪-209928.181‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪230921‬‬ ‫سنة التأسيس‬
‫‪701801.652‬‬ ‫‪849180‬‬ ‫األولى‬
‫‪707557.152‬‬ ‫‪941758.57‬‬ ‫الثانية‬
‫‪709234.963‬‬ ‫‪1038390.91‬‬ ‫الثالثة‬
‫‪707338.327‬‬ ‫‪1139175.45‬‬ ‫الرابعة‬
‫‪702324.447‬‬ ‫‪1244210.60‬‬ ‫الخامسة‬
‫‪3318328.36‬‬ ‫‪5212715.53‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫صافي القيمة الحالية ‪3318328.36= NPV‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫مجد ) ‪.‬‬
‫صافي القيمة الحالية لالستثمار أكبر من الصفر ‪ ،‬لذا يعتبر االستثمار ( ٍ‬

‫‪74‬‬
 ‫‪ 7.5‬دليل الربحية ‪:‬‬
‫ً‬
‫يعتبر مؤشر الربحية ‪ )PI( Profitability Index‬من املعايير املهمة في تحديد وقياس فعالية املشروع املقترح ومعيارا‬
‫ً‬
‫لقبول أو رفض االقتراح االستثماري ‪ .،‬كما يعتبر هذا املؤشر تقييما لربحية املشروع املدروس مقارنة مع‬

‫املشروعات األخرى املماثلة‪.‬‬

‫يحسب هذا املؤشر من خالل قسمة صافي القيمة الحالية للتدفقات النقدية للمشروع إلى االستثمار األولي الالزم‬

‫له‪ ،‬والذي يمثل مجموع رأس املال الثابت ورأس املال املتغير ‪ ،‬ويتم حساب هذا املؤشر باستخدام املعادلة ‪:‬‬

‫𝑉𝑃‬
‫= 𝐼𝑃‬
‫𝐼‬

‫• ‪ :PI‬معامل دليل الربحية ‪.‬‬

‫• ‪ :PV‬صافي القيمة الحالية التراكمية للتدفقات النقدية خالل العمر االقتصاد للمشروع ‪.‬‬

‫• ‪ :I‬التكاليف الرأسمالية للمشروع ‪.‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 5 -5‬دليل الربحية ‪.‬‬

‫‪PI = 3318328.36/230921‬‬

‫‪= 14.36‬‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫صافيا مخصوم بمعدل ‪10%‬بحدود‬ ‫وهي أكبر من الواحد الصحيح‪ ،‬و هذا يعني أن كل ريال مستثمر سوف ينتج دخال‬

‫‪ 14.36‬ريال سعودي‪.‬‬

‫‪ 8.5‬معدل العائد الداخلي ‪:‬‬

‫باستخدام طريقة التجريب الخطي‪ ،‬سنفترض أن معدل الخصم ‪70%‬‬

‫‪75‬‬
 ‫جدول (‪ : ) 5-3‬معدل العائد الداخلي بمعدل خصم ‪%70‬‬

‫صافي القيمة الحالية‬ ‫اإليرادات الصافية‬ ‫التكاليف الرأسمالية‬ ‫السنة‬

‫‪-135835.882‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪230921‬‬ ‫سنة التأسيس‬
‫‪29383.391‬‬ ‫‪849180‬‬ ‫األولى‬
‫‪191687.069‬‬ ‫‪941758.57‬‬ ‫الثانية‬
‫‪124326.925‬‬ ‫‪1038390.91‬‬ ‫الثالثة‬
‫‪80231.702‬‬ ‫‪1139175.45‬‬ ‫الرابعة‬
‫‪51546.640‬‬ ‫‪1244210.60‬‬ ‫الخامسة‬
‫‪341336.845‬‬ ‫‪5212715.53‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫صافي القيمة الحالية ‪341336.845 = NPV‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫و باستخدام معدل الخصم ‪ 85%‬يكون كاآلتي ‪:‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5-4‬معدل العائد الداخلي بمعدل خصم ‪%85‬‬

‫صافي القيمة الحالية‬ ‫اإليرادات الصافية‬ ‫التكاليف الرأسمالية‬ ‫السنة‬

‫‪-124822.162‬‬ ‫‪0‬‬ ‫‪230921‬‬ ‫سنة التأسيس‬
‫‪248116.873‬‬ ‫‪849180‬‬ ‫األولى‬
‫‪148738.841‬‬ ‫‪941758.57‬‬ ‫الثانية‬
‫‪88649.025‬‬ ‫‪1038390.91‬‬ ‫الثالثة‬
‫‪52569.273‬‬ ‫‪1139175.45‬‬ ‫الرابعة‬
‫‪31035.841‬‬ ‫‪1244210.60‬‬ ‫الخامسة‬
‫‪444287.691‬‬ ‫‪5212715.53‬‬ ‫اإلجمالي‬
‫صافي القيمة الحالية ‪444287.691 = NPV‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫إذا استخدمنا معدل العائد الداخلي بمعدل الخصم ‪ 70%‬سيكون ‪:‬‬

‫‪341336.845‬‬
‫)‪𝐼𝑅𝑅 = 0.70 + (0.85 − 0.70‬‬
‫‪341336.845 + 444287.691‬‬

‫يبلغ معدل العائد الداخلي ‪ ، IRR = 76.51%‬و تعتبر نسبة جيدة للمشروع ‪ ،‬حيث أنها تفسر األرباح‬
‫املتوقعة نتيجة اتخاذ قرار االستثمار في هذا املشروع ‪.‬‬

‫‪ 9.5‬نقطة التعادل ‪:‬‬

‫‪76‬‬
 ‫صورة (‪ : ) 5-1‬نقطة التعادل‬

‫املصدر ‪QuickBooks Online - 2021:‬‬

‫يتم حساب نقطة التعادل بالقانون التالي ‪:‬‬

‫معادلة ‪ ) 5-6 ( :‬نقطة التعادل ‪.‬‬

‫التكاليف الثابتة‬
‫= ‪× 100‬‬
‫املبيعات السنوية ‪ −‬التكاليف املتغيرة‬

‫‪228762‬‬
‫‪× 100 = 32.8%‬‬
‫‪849180 − 152358‬‬

‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫ً‬
‫من خالل النتيجة السابقة يمكن القول أن املشروع ال يحقق ربحا إال عندما يعمل بنسبة أكبر من ‪% 32.8‬‬

‫هذه النسبة مؤشر جيد لجدوى املشروع االقتصادية وقدرته على الوفاء بالتزاماته‪.‬‬
‫من طاقته التشغيلية ‪ ،‬وتعتبر ِ‬

‫‪77‬‬
 ‫‪ 10.5‬حساسية املشروع ‪:‬‬

‫يتم تحليل الحساسية للمشروع وذلك بهدف بيان جدوى املشروع ‪ ،‬ومن أجل ذلك سوف نقوم بعمل فرضيتين ‪.‬‬

‫الفرضية األولى ‪ :‬افتراض انخفاض اإليرادات بنسبة ‪%10‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5-5‬الفرضية األولى إنخفاض اإليرادات بنسبة ‪%10‬‬

‫نقطة التعادل باالنخفاض االيرادات بنسبة ‪%10‬‬

‫‪849180‬‬ ‫االيرادات قبل االنخفاض‬
‫‪764262‬‬ ‫االيرادات بعد االنخفاض‬
‫‪%37.3‬‬ ‫نقطة التعادل الجديدة‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫نالحظ ان انخفاض االيرادات بواقع ‪ %10‬اثر على نقطة التعادل حيث بلغت ‪ %37.3‬بدال من ‪ %32.8‬ارتفعت‬

‫نقطة التعادل واصبح العمل فوق ‪ %37.3‬يحقق ربحا ‪.‬‬

‫الفرضية الثانية ‪ :‬افتراض ارتفاع التكاليف الرأسمالية بنسبة ‪%10‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5-6‬الفرضية الثانية ‪ :‬افتراض ارتفاع التكاليف الرأسمالية بنسبة ‪%10‬‬

‫نقطة التعادل بزيادة التكاليف بنسبة ‪%10‬‬
‫‪152358‬‬ ‫التكاليف قبل الزيادة‬
‫‪167,593.8‬‬ ‫التكاليف بعد الدراسة‬
‫‪%33.5‬‬ ‫نقطة التعادل الجديدة‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق العمل بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫نالحظ ان ارتفاع التكاليف بواقع ‪ %10‬اثر على نقطة التعادل بنسبة بسيطة حيث بلغت ‪ %33.5‬بدال من ‪%32.8‬‬

‫؛ زادت نقطة التعادل فاصبح العمل بنسبة ‪ %33.5‬يحقق ربحا ‪.‬‬

‫نالحظ ان بكال الحالتين الفرق بسيط وهذا يزيد من جدوى املشروع ‪.‬‬

‫‪ 11.5‬التضخم ‪:‬‬

‫‪78‬‬
‫يقصد به الزيادة في املستوى العام لألسعار خالل فترة زمنية معينة وبالتالي فإن معدل التضخم هو معدل النمو‬

‫السنوي في األسعار‪ ،‬وأسباب نشوء التضخم ‪ -1 :‬تضخم ناش ئ عن الطلب ‪ -2 .‬تضخم ناش ئ عن التكاليف ‪.‬‬

‫واملقصود في التضخم الناش ئ عن الطلب هو زيادة األسعار نتيجة الرتفاع الطلب عن العرض ‪ ،‬مما يؤدي الى عجز‬

‫العرض عن مواجهة االرتفاع في الطلب ‪ ،‬واملقصود في التضخم الناش ئ عن التكاليف هو زيادة التكاليف الخاصة‬

‫بالعوامل اإلنتاجية مما يؤدي الى ارتفاع مستوى األسعار العام ‪.‬‬

‫‪ -‬الرقم القياس ي لألسعار املستهلك ‪:‬‬

‫( ‪ 2022‬سنة األساس ل مشروع ليلك ) ‪:‬‬

‫شهد املستوى العام في البنك املركزي السعودي للرقم القياس ي لألسعار املستهلك في الربع الثالث من عام ‪2022‬‬
‫ً ً‬ ‫ً‬ ‫ً‬
‫ارتفاعا سنويا نسبته ‪ 2.9‬في املئة ‪ ،‬وحقق ارتفاعا ربعيا نسبته ‪ 1.0‬في املئة ‪.‬‬

‫و شهدت تطورات الربع الثالث من عام ‪ 2022‬في البنك املركزي السعودي ‪ ،‬في قسم السكن واملياه والكهرباء‬

‫بنسبة ‪ 2.6‬في املئة ‪ ،‬وفي قسم السلع والخدمات بنسبة ‪ 1.9‬في املئة ‪.‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5-7‬األرقام القياسية العامة للتضخم ‪.‬‬

‫الربع الثالث ‪/‬‬ ‫الربع الثالث ‪/‬‬ ‫الربع‬ ‫الربع الثاني‬ ‫الربع األول‬ ‫االوزان‬
‫الربع الثالث‬ ‫الربع الثاني‬ ‫الثالث‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2022‬‬
‫‪2022‬‬ ‫‪2022‬‬ ‫‪2022‬‬
‫‪2.9‬‬ ‫‪1.0‬‬ ‫‪107.6‬‬ ‫‪106.5‬‬ ‫‪105.5‬‬ ‫‪100.0‬‬ ‫الرقم القياس ي العام‬
‫‪2.6‬‬ ‫‪1.5‬‬ ‫‪90.2‬‬ ‫‪88.9‬‬ ‫‪88.9‬‬ ‫‪25.5‬‬ ‫السكن واملياه والكهرباء‬
‫‪1.9‬‬ ‫‪-0.1‬‬ ‫‪108.5‬‬ ‫‪108.6‬‬ ‫‪108.2‬‬ ‫‪12.6‬‬ ‫السلع والخدمات املتنوعة‬
‫املصدر ‪ :‬الهيئة العامة لإلحصاء ‪. 2022 -‬‬

‫التضخم في السعودية يرتفع إلى ‪ %3.3‬خالل ديسمبر في نهاية سنة ‪ ، 2022‬ظهرت بيانات حكومية أن معدل‬

‫التضخم السنوي في السعودية ارتفع إلى ‪ %3.3‬في ديسمبر‪/‬كانون األول من ‪ %2.9‬في نوفمبر‪/‬تشرين الثاني مع‬

‫ارتفاع األسعار مرة أخرى ‪.‬‬

‫ً‬
‫وقع وزير االقتصاد والتخطيط السعودي فيصل اإلبراهيم ‪ ،‬أن يسجل االقتصاد نموا بنسبة ‪ 3.1‬باملئة في ‪،2023‬‬
‫مقابل توقعات حديثة للبنك الدولي بواقع ‪ 3.7‬باملئة‪ ( .‬البنك املركزي السعودي‪.) 2023 ،‬‬

‫‪79‬‬
 ‫‪ -‬أسعارالسلع وااليرادات بعد التضخم ‪: % 3.3‬‬
‫من خالل املعادلة ‪:‬‬
‫𝟎𝒑 ∗ 𝟑𝟑𝟎 ‪𝒑𝟏 = 𝒑𝟎 + 𝟎.‬‬
‫)𝟑𝟑𝟎 ‪𝒑𝟏 = 𝒑𝟎 ∗ (𝟏 + 𝟎.‬‬

‫جدول ( ‪ : ) 5 – 8‬األسعاروااليرادات بعد التضخم ‪.‬‬

‫بعد التضخم ‪%3.3‬‬ ‫اإليراد السنوي للسلعة‬ ‫أسعارنا بعد التضخم ‪%3.3‬‬ ‫املنتجات‬
‫‪12000‬‬ ‫‪12000‬‬ ‫‪10.33‬‬ ‫‪10‬‬ ‫صبارصغير‬
‫‪34708.8‬‬ ‫‪33600‬‬ ‫‪36.16‬‬ ‫‪35‬‬ ‫صباركبير‬
‫‪15185.1‬‬ ‫‪14700‬‬ ‫‪36.16‬‬ ‫‪35‬‬ ‫صبارمنقط‬
‫‪19833.6‬‬ ‫‪19200‬‬ ‫‪41.32‬‬ ‫‪40‬‬ ‫صبارملون‬
‫‪23862.3‬‬ ‫‪23100‬‬ ‫‪56.82‬‬ ‫‪55‬‬ ‫صبارمزهر‬
‫‪55782‬‬ ‫‪54000‬‬ ‫‪51.65‬‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األبيض‬
‫‪68178‬‬ ‫‪66000‬‬ ‫‪51.65‬‬ ‫‪50‬‬ ‫األوركيد األصفر‬
‫‪69417.6‬‬ ‫‪67200‬‬ ‫‪72.31‬‬ ‫‪70‬‬ ‫األوركيد الوردي الكبير‬
‫‪22312.8‬‬ ‫‪21600‬‬ ‫‪46.49‬‬ ‫‪45‬‬ ‫غاردينيا‬
‫‪117762‬‬ ‫‪114000‬‬ ‫‪98.14‬‬ ‫‪95‬‬ ‫كاميليا صغيرة‬
‫‪49584‬‬ ‫‪48000‬‬ ‫‪20.66‬‬ ‫‪20‬‬ ‫جوري صغير‬
‫‪17354.4‬‬ ‫‪16800‬‬ ‫‪41.32‬‬ ‫‪40‬‬ ‫فتونيا‬
‫‪9915.8‬‬ ‫‪9600‬‬ ‫‪20.66‬‬ ‫‪20‬‬ ‫هوراثيا‬
‫‪19523.7‬‬ ‫‪18900‬‬ ‫‪46.49‬‬ ‫‪45‬‬ ‫زاميا‬
‫‪85532.4‬‬ ‫‪82800‬‬ ‫‪237.59‬‬ ‫‪230‬‬ ‫شنطة متكاملة بقطع وأدوات الزراعة‬
‫‪3099‬‬ ‫‪3000‬‬ ‫‪5.17‬‬ ‫‪5‬‬ ‫أداة حفرصغيرة‬
‫‪3408.9‬‬ ‫‪3300‬‬ ‫‪11.36‬‬ ‫‪11‬‬ ‫أداة حفركبيرة‬
‫‪9482.94‬‬ ‫‪9180‬‬ ‫‪17.56‬‬ ‫‪17‬‬ ‫مقص تقليم‬
‫‪6074.04‬‬ ‫‪5880‬‬ ‫‪14.46‬‬ ‫‪14‬‬ ‫مرش ماء صغير‬
‫‪13635.6‬‬ ‫‪13200‬‬ ‫‪22.73‬‬ ‫‪22‬‬ ‫ملمع نباتات‬
‫‪16052.82‬‬ ‫‪15540‬‬ ‫‪38.22‬‬ ‫‪37‬‬ ‫سماد ‪1‬كيلو‬
‫‪36878.1 – 26341.5‬‬ ‫‪25500-35700‬‬ ‫‪36.16 – 25.83‬‬ ‫‪35-25‬‬ ‫حوض بالستيكي صغيروكبير‬
‫‪43386 - 32105.64‬‬ ‫‪31080-42000‬‬ ‫‪51.65 – 38.22‬‬ ‫‪50-37‬‬ ‫حوض معدني صغيروكبير‬
‫‪17044.5- 48344.4‬‬ ‫‪46800-16500‬‬ ‫‪237.59 – 67.15‬‬ ‫‪-65‬‬ ‫حوض اسمنتي وفخاري صغيروكبير‬
‫‪230‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 24‬يناير ‪2023‬‬

‫‪80‬‬
 ‫‪ -‬القيمة األسمية لرأس املال املستثمربعد عام ‪ ،‬من خالل املعادلة ‪:‬‬
‫معادلة ( ‪ : ) 5-7‬القيمة األسمية لرأس املال املستثمر بعد عام ‪.‬‬

‫‪ = 𝑀1‬املبلغ املقترض بعد عام‬

‫‪ = 𝑀0‬املبلغ األساس ي املستثمر‬

‫𝑟 = معدل الفائدة السائد‬

‫)𝒓 ‪𝑴𝟏 = 𝑴𝟎 × (𝟏 +‬‬

‫𝟓𝟒 ‪𝑴𝟏 = 𝟐𝟑𝟎, 𝟗𝟐𝟏 × (𝟏 + 𝟒. 𝟓%) = 𝟐𝟒𝟏𝟑𝟏𝟐.‬‬

‫‪ -‬القيمة الحقيقية للمبلغ املستثمربعد عام ‪ ،‬من خالل املعادلة ‪:‬‬

‫معادلة ( ‪ : ) 5-8‬القيمة الحقيقية للمبلغ املستثمر بعد عام ‪.‬‬

‫‪ = 𝑅𝑀1‬القيمة الحقيقية املبلغ املقرض بعد عام عند سعر فائدة ‪r‬‬

‫𝜋 = معدل التضخم‬
‫𝟏‬
‫× 𝟏𝑴 = 𝟏𝑴𝑹‬
‫𝝅‪𝟏+‬‬
‫𝟏‬
‫× 𝟓𝟒 ‪𝑹𝑴𝟏 = 𝟐𝟒𝟏𝟑𝟏𝟐.‬‬ ‫𝟑𝟓 ‪= 𝟐𝟑𝟑𝟔𝟎𝟑.‬‬
‫‪𝟏 + 𝟑. 𝟑%‬‬

‫‪ -‬حساب معدل الفائدة الحقيقي ‪:‬‬

‫معادلة ( ‪ :) 9-5‬معادل الفائدة الحقيقي ‪.‬‬

‫𝒓‪𝟏+‬‬
‫= 𝒓𝑹‬ ‫𝟏‪−‬‬
‫𝝅‪𝟏+‬‬
‫𝟓𝟒𝟎 ‪𝟏 + 𝟎.‬‬
‫= 𝒕𝒓𝑹‬ ‫𝟕𝟔𝟏𝟏𝟎 ‪− 𝟏 = 𝟎.‬‬
‫𝟑𝟑𝟎 ‪𝟏 + 𝟎.‬‬

‫أي معدل الفائدة الحقيقي هو ‪ 0.001167‬مقابل سعر فائدة اسمي ‪. %4.5‬‬

‫‪81‬‬
‫املصدر ‪ :‬إعداد فريق الدراسة بتاريخ ‪ 25‬يناير ‪2023‬‬

‫املسؤولية االجتماعية‬

‫‪82‬‬
 ‫دوراملشروع في تفعيل املسؤولية االجتماعية ‪:‬‬

‫املقدمة ‪:‬‬
‫كانت املسؤولية االجتماعية في املشروعات القائمة ً‬
‫قديما شبه معدومة ‪ ،‬و إن وجدت تعتبر صفحة من كتاب ‪،‬‬
‫ُ‬
‫تذكر لغرض الذكر دون ما تطبيق ‪ ،‬بعكس السنوات األخيرة في العصر الحديث و التي أبرزت أهميتها بالنسبة‬
‫ُ‬
‫للمشروعات و مدى تأثيرها على املجتمعات و إقدامهم على املشروعات الداعمة و املطبقة ملعايير املسؤولية‬

‫االجتماعية ‪ ،‬فـ سلطت أغلب املشروعات الضوء عليها حتى تكاد ال تخلو املشروعات منها ‪ ،‬و هذا ما سنذكره في‬

‫مشروعنا " ليلك " بإذن هللا تعالى ‪.‬‬

‫مفهوم املسؤولية االجتماعية ‪:‬‬

‫هي نوع من التنظيم الذاتي للشركات بهدف تعزيز املساءلة االجتماعية و يشير هذا املفهوم إلى الجهود التي تبذلها‬

‫املنشآت لتحسين املجتمع و املساهمة في التنمية املستدامة ‪ ،‬و تشجيع الشركات على إدارة أعمالها بطريقة‬

‫أخالقية ‪ ،‬و العمل من أجل إحداث تأثير أكثر إيجابية على املجتمع ‪.‬‬

‫و يعمل املشروع بتبنيه للمسؤولية االجتماعية إلى تحقيق األهداف و الفوائد التالية ‪:‬‬
‫✓ تحقيق أهداف االستدامة لرؤية اململكة ‪ 2030‬و التي ُذكرت ً‬
‫سلفا في الدراسة التمهيدية ‪.‬‬

‫✓ اكتساب الثقة و السمعة الجيدة لدى املستهدفين ‪.‬‬

‫✓ تحقيق النزاهة و املصداقية و الشفافية ‪.‬‬

‫✓ زيادة اإلنتاجية و رفع كفاءة املوارد ‪.‬‬

‫✓ مراعاة العاملين لدى املنشأة و تحسين العالقات بينهم ‪.‬‬

‫✓ االنتشار و التوسع في العالقات و االرتقاء في النفوذ بغرض تعزيز املسؤولية االجتماعية ‪.‬‬

‫✓ الحصول على قوة املكانة التنافسية بين املشروعات املنافسة و املشابهة ‪.‬‬

‫❖ دور مشروع " ليلك " في خلق فرص عمل في املجتمع املحيط ‪:‬‬
‫يعمل مشروعنا في توفير املنتجات الزراعية من زهور و ورود و نباتات و بذور و أسمدة و أدوات زراعية ‪ ،‬باإلضافة‬

‫إلى تنسيقها و ترتيبها و وضعها في أحواض زراعية متنوعة ‪ ،‬مع تقديم خدمات متعددة كاالستشارات الزراعية‬

‫‪83‬‬
‫خدمات مابعد البيع و التوصيل ‪ ،‬في موقع جغرافي استراتيجي سهل الوصول – حي الفاخرية بعنيزة ‪ ، -‬كل هذه‬

‫تحتاج إلى أيدي عاملة شابة متمكنة ‪ ،‬فـ في مشروعنا نوفر فرص عمل مستدامة و آمنة ‪ ،‬و تحقق املشاركة بين‬

‫العاملين و اإلدارة ‪ ،‬و اكسابهم املهارات املطلوبة في سوق العمل كاملهارات اإلدارية و املحاسبية و تعزيز و تنمية‬

‫التواصل و العالقات العامة ‪ ،‬و اإلبداع في املجال التسويقي من خالل مواقع التواصل االجتماعي و من خالل‬

‫موظفي منفذ البيع و هو املحل التجاري للمشروع ‪ ،‬نستهدف فئة الشباب من الذكور و اإلناث املتراوح أعمارهم‬
‫ً‬
‫من ‪ 22‬فأكثر ‪ ،‬و يظهرون بحصيلة معلومات و خبرات و ُمخرج تدريبي مؤهل لألعمال األخرى مستقبال ‪.‬‬

‫❖ لذا يعمل مشروعنا على تعزيز الدورالثقافي االجتماعي لكسب هذه الفوائد‪:‬‬

‫✓ استخدام مواقع و برامج التواصل االجتماعي إلثراء املشروع بمحتوى كتابي و صوري و رمزي بصورة جذابة‬
‫و ُمسوقة ً‬
‫جيدا لألفراد و املجتمعات املستهدفة ‪.‬‬

‫✓ إقامة حمالت توعوية و تسويقية عن أهمية النباتات و آثر وجودها من حولنا ‪ ،‬و ذلك من خالل وضعها في‬

‫مراكز التعليم كاإلدارات التعليمية و املدارس و املعاهد ‪.‬‬

‫✓ توزيع و زرع بعض املنتجات الزراعية املناسبة و الخاصة باملشروع في املستشفيات و املراكز الصحية و‬

‫األسواق التجارية و األلعاب الترفيهية كحركة تسويقية للمشروع ‪ ،‬و من أجل نشر الحياة الطبيعية لدى‬

‫أغلبية األماكن في املجتمع ‪.‬‬

‫✓ إقامة ورش عمل عن املشروع و أهميته و كيفية العناية بالنباتات و ما األدوات املستخدمة و غيرها ‪ ،‬و ذلك‬

‫عن طريق إقامتها في الجمعيات و املؤسسات الخيرية مثل ( مؤسسة عبدالعزيز العوهلي الخيرية بعنيزة ‪ ،‬و‬

‫جمعية قطرة النسائية بعنيزة ‪ ،‬و مركز األميرة نورة بنت عبدالرحمن االجتماعي ) ‪.‬‬
‫✓ تخصيص مواقف مخصصة لذوي اإلعاقة و تقديم التوصيل ً‬
‫مجانا لهم في حال الطلب ‪.‬‬

‫❖ و ألن املشروع ُمختص بالنباتات الزراعية وجب تعزيز الدور البيئي و مكافحة التلوث في‬

‫املشروع ‪:‬‬
‫✓ البد من استخدام أكياس و علب و تغليفات ورقية للمحافظة على البيئة ‪.‬‬

‫✓ أن تكون األحواض و األدوات قابلة للتحلل أو مناسبة لطبيعة البيئة ‪.‬‬

‫✓ أن تكون ملمعات النباتات و منظفاتها غير مسببة للحساسية ‪.‬‬

‫‪84‬‬
 ‫✓ استخدام إضاءات و إنارات في املحل موفرة للطاقة ‪.‬‬
‫✓ التأكد من أن أدوات و معدات التنظيف ال تؤثر في جو املكان مما يؤثر ً‬
‫تبعا على النباتات املعروضة ‪.‬‬
‫✓ أن يكون طارد الحشرات ً‬
‫لطيفا غير ً‬
‫مميتا ‪.‬‬

‫❖ دور املشروع في التنافسية و البعد عن االحتكار ‪:‬‬

‫ً‬
‫بناء على استراتيجة الهيئة العامة للمنافسة في السعودية تم وضع األساسات في التنافسية و البعد لهذا املشروع‬
‫ُ‬
‫‪ ،‬و كانت االستراتيجية أن الهيئة " تشرف على تطبيق نظام املنافسة و الئحته التنفيذية بهدف تعزيز املنافسة‬

‫العادلة و تشجيعها و مكافحة املمارسات االحتكارية غير املشروعة و ضمان الوفرة و التنوع في السلع و الخدمات‬

‫ذات الجودة العالية و األسعار التنافسية ‪ ،‬و تشجيع االبتكار " ‪.‬‬

‫سيتم تطبيق متطلبات استراتيجية الهيئة على مشروعنا بإذن هللا و ذلك عبر ‪:‬‬

‫✓ تحسين األنظمة و السياسات البيعية السائدة و املتابعة الدائمة ألوامر البلدية ‪.‬‬

‫✓ قيام السياسية السعرية و التسعيرية حسب متوسط أسعار السوق و هذا يساهم في استقرار السوق و‬

‫دون التدخل في اشتباكات ‪.‬‬

‫✓ تقديم املنتجات الزراعية النادرة امللفتة و املتنوعة الكتساب ميزة تنافسية لكن دون احتكار ‪.‬‬

‫✓ تحسين الخدمات املقدمة كالخدمات االستشارية و سهولة تناولها بين الجميع و دون احتكارها في السوق ‪.‬‬

‫الخاتمة ‪:‬‬
‫كان مفهوم املسؤولية االجتماعية ال يتجاوز نطاق املبادرات االختيارية التي تقوم بها الشركات صاحبة الشأن‬

‫بإراداتها املنفردة تجاه املجتمع ‪ ،‬لكنه اآلن ينطوي على تطبيق العديد من اللوائح اإللزامية على املستويات‬

‫اإلقليمية و الوطنية و الدولية ‪ ،‬و البد أن يكون تنفيذها فعلي و حقيقي و في ظل اتساع نطاق الوعي االجتماعي‬

‫في وقتنا الحالي ‪.‬‬

‫لذا قمنا في النظر إلى قيم و مهمة املسؤولية االجتماعية و القضايا و املبادرات األساسية التي تتوافق مع أهداف‬

‫الشركة و ثقافتها ‪ ،‬تناولنا كيفية خلق فرص العمل للشباب العامل في املجتمع املحيط و تقليل مستوى البطالة‬

‫في البلد ‪ ،‬و مادور املشروع في مكافحة التلوث و إبداء األهمية للدور البيئي بشكل عام ‪ ،‬ثم ألقينا الضوء على‬

‫الدور الثقافي االجتماعي ‪ ،‬و دور املشروع في التنافسية و البعد عن االحتكار‪.‬‬

‫‪85‬‬
‫النتائج والتوصيات‬

‫‪86‬‬
 ‫النتائج ‪:‬‬
‫‪ .1‬تعزز املشاتل الزراعية في انتشار املسطحات الخضراء واتساعها‪.‬‬

‫‪ .2‬يعتبر املشروع من املشاريع املهمة والناجحة في اململكة وخاصة في منطقة القصيم بسبب مناخها و إقبالية‬

‫مجتمع العينة عليها ‪.‬‬

‫‪ .3‬قد يكون العائق في هذا املشروع هو تقلبات املناخ و التغيرات املوسمية ‪.‬‬

‫‪ .4‬إجراءات العمل موافقة لـ التشريعات اإلسالمية و القانونية‪.‬‬

‫‪ .5‬من خالل معادلة التنبؤ بالطلب ‪ ،‬تبين لنا ان الطلب املتوقع يتزايد على مر السنين وهذا يبين االقبال الكبير‬

‫هذه املشاريع ‪.‬‬

‫على هذا املشروع ورغبة الناس في إقامة مثل ِ‬
‫‪ .6‬الوضع االقتصادي وخصائص السوق مشجعة القامة مثل هذا املشروع ‪.‬‬

‫‪ .7‬وجوب دراسة سلوك املستهلكين في املنطقة التي سيقام بها املشروع ملعرفة إحتياجات و رغبات العمالء االمر‬

‫الذي ينعكس بشكل إيجابي على طلب السلعة او الخدمة املقدمة لهم ‪.‬‬

‫‪ .8‬وجود مجموعة من العوامل املؤثرة على حجم الطلب لهذا املشروع‪.‬‬

‫‪ .9‬مرحلة التنبؤ بالطلب من أهم املراحل األساسية في الدراسة التسويقية ‪.‬‬

‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ .10‬االستراتيجيات التسويقية عامال اساسيا في جذب وكسب العمالء ‪.‬‬

‫‪ .11‬أن الدراسة الفنية للمشروع من اهم اركان دراسات الجدوى للمشروعات ‪.‬‬

‫‪ .12‬يعد العمر االقتصادي للمشروع نقطة هامة البد أن تذكر و توضع في الحسبان ‪.‬‬

‫‪ .13‬يعد االسم التجاري للمشروع من أهم عناصر الهوية التجارية للمشروع ‪.‬‬

‫‪ .14‬ان اختيار موقع املشروع له أهمية كبيرة في العملية االستثمارية ‪.‬‬

‫‪ .15‬بعد جمع البيانات وتحليلها للحصول على املعلومات الكافية من خالل دراسة جدوى املشروع الخاصة‬

‫ب"ليلك" يتضح لنا أهمية املشروع وجدوى املشروع اقتصاديا مما يسهم في خلق قيمة مضافة القتصاد‬

‫اململكة ‪.‬‬

‫‪87‬‬
‫‪ .16‬في السنوات األخيرة أبرزت املسؤولية االجتماعية أهميتها بالنسبة للمشروعات و مدى تأثيرها على املجتمعات‬
‫ُ‬
‫و إقدامهم على املشروعات الداعمة و املطبقة ملعايير املسؤولية االجتماعية ‪ ،‬فـ سلطت أغلب املشروعات‬

‫الضوء عليها حتى تكاد ال تخلو املشروعات منها ‪.‬‬

‫التوصيات‪:‬‬
‫ً‬
‫‪ -1‬العمل في كسب والء املستهلكين نظرا لكونهم العامل األساس ي في استمرار ونجاح املشروع ‪.‬‬

‫‪ -2‬العمل على التطوير املستمر في تقديم املنتجات والخدمات مع االهتمام بجودتها ومواءمتها لحاجات‬

‫ومعايير املجتمع املحيط ‪.‬‬

‫‪ -3‬نوص ي العاملين على إتباع استراتيجيات وخطوات تساعد على التعامل مع شكاوي العمالء ‪.‬‬

‫‪ -4‬نوص ي العاملين على هذا املشروع على تعزيز املسؤولية االجتماعية في كل املحاور ‪.‬‬

‫‪ -5‬نرى أن القوائم املالية أظهرت خسائر في أول ثالث سنوات في حين أن املشروع ال يعمل بطاقته الكاملة‬
‫ً‬
‫وبالسنة الرابعة وما بعدها بدأ املشروع يحقق ارباحا ‪ ،‬مع العلم أن االقبال على املشروع كبير لذلك‬

‫نوص ي بالتدقيق وإعادة الدراسة الفنية مرة أخرى ملعرفة سبب الخسارة في أول ثالث سنوات لتفاديها‪.‬‬

‫‪88‬‬
‫املراجع واملالحق‬

‫‪89‬‬
 ‫المراجع‪:‬‬

‫❖ كتب ‪:‬‬

‫ديوب ‪ ،‬محمد عباس‪ . ) 2011 ( .‬مبادئ التسويق ‪ .‬ط (‪. )1‬جامعة تشرين ‪ .‬الالذقية ‪ .‬سوريا ‪.‬‬

‫الزعبي خالد ‪ ،‬واخرون ‪ . ) 2018 ( .‬محاسب عربي قانوني معتمد – االقتصاد والتمويل ‪ .‬ط‪ .2‬دار املجمع العربي‬

‫‪ .‬عمان ‪ .‬األردن ‪.‬‬

‫عالم ‪ ،‬سعد ‪ . ) 2006 ( .‬جدوى املشروعات دراسة اقتصادية ‪ .‬ط (‪ . )1‬دار الفرقد ‪ .‬دمشق ‪ .‬سوريا ‪.‬‬

‫محمد ‪ ،‬عماد ‪ .)2016( .‬أساسيات الجيولوجيا البيئية ‪ .‬ط (‪. )2‬كلية العلوم ‪ .‬الزقازيق ‪ .‬جمهورية مصر ‪.‬‬

‫املرعي محمد ‪ ،‬و املصبح عماد ‪ . )2018( .‬دراسات الجدوى االقتصادية وتقييم املشروعات ‪ .‬ط‪ .1‬جامعة القصيم‬

‫قسم النشر العلمي والترجمة ‪.‬القصيم‪ .‬السعودية ‪.‬‬

‫❖ املجالت الرقمية ‪:‬‬

‫أبكر‪ ،‬مصطفى‪" .)2022( .‬التطور الديموغرافي ملنطقة القصيم – دراسة تحليلية للمتغيرات السكانية في املدة‬

‫‪2019 – 2010‬م" مجلة العلوم اإلنسانية واالجتماعية‪.53-35 :)7( 6 :‬‬

‫❖ املواقع االلكترونية ‪:‬‬

‫‪ - Stets.gov.sa‬الهيئة العامة لإلحصاء ‪.‬‬

‫‪ - zatca.gov.sa‬هيئة الزكاة والضريبة والجمارك ‪.‬‬

‫‪ - Academy.hsoub.com‬أكاديمية حسوب ‪.‬‬

‫‪ – Google Maps‬خرائط ‪.‬‬

‫‪ – hikersbay.com‬املناخ والطقس السنوي ‪.‬‬

‫‪90‬‬
 . ) ‫ بلدي ( البلدية‬- /https://balady.gov.sa -

. ‫ اليت ستيشن‬- /https://lightstation.shop

. ‫ وزارة التجارة‬- /https://mc.gov.sa

. ‫ مركز أدوات السالمة واملعدات الصناعية‬- /https://siec-ksa.com

. ‫علي اكسبرس‬- /https://www.aliexpress.com

. ‫ املنصة الوطنية املوحدة‬- /https://www.my.gov.sa

Key Differences.com.

Loyapro.com.

QuickBooks Online

‫ موقع سار للمواصالت‬- Sar.com

. ‫ للمملكة العربية السعودية‬2030 ‫ رؤية‬- Vision2030.gov.sa

. ‫ امازون‬- www.amazon.sa

. ‫ – هوم سنتر‬www.homecentre.com

. ‫ ايكيا‬- www.ikea.com/sa

. ‫ – جرير‬www.jarir.com

91
 ‫املالحق‪:‬‬
‫رابط االستبيان ‪https://forms.office.com/r/UnjRsUwPrw :‬‬

‫أسئلة االستبيان ‪:‬‬

‫تعددت ما بين أسئلة شخصية و إجتماعية و سكانية و اقتصادية لتغطية كافة الجوانب‪.‬‬

‫س‪ / 2‬البيانات الشخصية ( الفئة العمرية ) ‪:‬‬ ‫س‪ / 1‬البيانات الشخصية ( الجنس ) ‪:‬‬

‫س‪ / 3‬البيانات االجتماعية االقتصادية ( الدخل ً‬

‫شهريا ) ‪ :‬س‪ / 4‬البيانات السكانية ( املنطقة ) ‪:‬‬

‫س‪ / 6‬هل تفكر بتخصيص مساحة لزراعة النباتات؟‬ ‫س‪ / 5‬ما الهدف من اقتنائك للنباتات ؟‬

‫س‪ / 7‬ما مقدار املبلغ الذي تنفقه للحصول على النباتات ً‬

‫شهريا ؟‬

‫س ‪ / 8‬ما متوسط زياراتك للمحالت الزراعية و شرائك للنباتات و الزهور بأنواعها داخل و خارج منزلك ً‬
‫سنويا‬

‫؟‬

‫س ‪ / 9‬هل ترغب بوجود خدمات كخدمة االستشارات الزراعية ‪ ،‬و خدمات ما بعد البيع ‪ ،‬خدمات التوصيل ؟‬

‫س‪ / 10‬هل تؤيد إنشاء هذا املشروع ؟‬

‫‪92‬‬