MUC LUC

01. TNG QUAN V THƯƠNG HIU 01

02. THƯƠNG HIU ĐNG PHUC ÁO LƠP HAI ANH 03
03. BI CANH NGÀNH HÀNG 05
04. TNG QUAN V KHÁCH HÀNG 06
05. THÁCH THƯC, YÊU CU & MUC TIÊU ĐT RA 08
06. TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ 12
07. QUY CHUN BÀI THI 13
08. QUY ĐINH NP BÀI 14
09. GƠI Ý TƯ ĐNG PHUC HAI ANH 15
10. THÔNG TIN LIÊN H 17
ĐNG PHUC
HAI ANH
“TIÊN PHONG XU HƯƠNG”
C  C P X N
K M HA A tiền thân là
công ty TNHH phát triển thương
mại quốc tế Hải Anh ược
thành lập vào  7 
2014. Trải qua gần 9 năm hình
thành, trưởng thành và phát
triển cho tới ngày hôm nay, Hải ĐINH HƯƠNG PHÁT TRIN
Anh ang vững bước tự tin Trong các giai oạn tiếp theo, Hải Anh tiếp tục nghiên cứu và phát triển sản phẩm
khẳng ịnh là thương hiệu ồng ồng phục với ịnh hướng      
   mang ến sản phẩm
phục i ầu thị trường T  phù hợp nhất cho từng ngành nghề khác nhau. Bên cạnh ó, Hải Anh sẽ hoàn thiện
P    Ơ trong lĩnh vực nâng cao I U   A     gắn liền với hệ thống quản trị
thời trang ồng phục cho mọi thông tin và quản trị các mối quan hệ với khách hàng.
lứa tuổi. Nguồn: HSNL, Website chính thức, Facebook chính thức

01
MUC TIÊU CHIN LƯƠC 2022 - 2025
Hải Anh sẽ trở thành   
  1 V
 N trong lĩnh vực thời
trang ồng phục, kiên trì với sứ mệnh mang lại cho khách hàng trải
nghiệm sản phẩm dịch vụ tốt nhất về thời trang ồng phục và óng
góp tích cực cho cộng ồng.

SƯ MNH
“Mang ến những trải nghiệm tốt nhất về thời trang; Nâng tầm thương
hiệu và xây dựng xã hội tốt ẹp”.

TM NHÌN CHIN LƯƠC

“Trở thành sự lựa chọn hàng ầu về thời trang của mọi thương hiệu”.

LĨNH VƯC HOAT ĐNG

Thị trường ồng phục áo lớp cho O .
Thị trường ồng phục cơ quan  Ư   
.

Nguồn: HSNL, Website chính thức, Facebook chính thức

02
THƯƠNG HIU ĐNG PHUC ÁO LƠP HAI ANH

Nguồn: HSNL, Website chính thức, Facebook chính thức

Đ­NG PH UC H AI ANH H IƒN ĐANG L À TH ƯƠNG

H IƒU Đ­NG PH UC CÓ TH I PH ‡N LƠN NH ‰T NGÀNH
Đ­NG PH UC ÁO LƠP TAI TH I TRƯƠNG VIƒT NAM.

03
THƯƠNG HIU ĐNG PHUC ÁO LƠP
HAI ANH TƯ TIN VƠI

Số lượng BST thời trang áo lớp ang nhiều nhất thị trường.
Các BST ặc biệt rất a dạng ang ược bán với giá hợp lý và
ra mắt nhanh nhất.

Chính sách bảo hành và xử lý các vấn ề sản phẩm tốt nhất.

Có quà tặng kèm áo và bộ packaging ẹp, bắt mắt.

Nguồn: HSNL, Website chính thức, Facebook chính thức

04
 TNG QUAN V NGÀNH ĐNG PHUC ÁO LƠP

}
Ngành ồng phục áo lớp học sinh có tiềm năng
phát triển vì I Ơ   Ơ.
Các hoạt ộng cho thanh thiếu niên diễn ra nhiều,
  ­ I  € cũng như ‚ ƒ cao.
Theo ó,  Ơ  U A , nhất là các
cửa hàng ồng phục áo lớp nhỏ lẻ  
,  E
nhằm cạnh tranh với các thương hiệu ồng phục áo
lớp lớn. Chính vậy, thị trường ngày càng bị 
   ,     khác nhau.

MỘT SỐ SỐ LIỆU THAM KHẢO VỀ NGÀNH

Tổng có khoảng 26.000 Ơ bao gồm
Tổng có khoảng
8.800 2.400
Trường THCS Trường THPT 490.000 LƠP HOC
2.200 bao gồm tiểu học, THCS,
Trường Phổ thông cơ sở THPT, Phổ thông cơ sở

12.600
Trường Tiểu học
Nguồn: Tạp chí giáo dục

05
 TỔNG QUAN VỀ KHÁCH HÀNG
3 nguồn khách hàng chính của Đồng phục áo lớp Hải Anh:
1. GEN Z 2. GIÁO VIÊN CHỦ NHIỆM 3. PHỤ HUYNH HỌC SINH
Đại diện tập thể lớp (lớp trưởng/bí thư, Chiếm 13% lượng khách hàng, Chiếm 2% lượng khách hàng,
lớp phó,...) chiếm 85% lượng khách thường ại diện cho tệp lớp 1 - 7. thường ại diện cho tệp lớp 1 - 7.
hàng, thường ại diện cho tệp lớp 8 - 12.

TỔNG QUAN VỀ NGƯỜI TIÊU DÙNG GEN Z

Nguồn: careerbuilder
ĐẶC ĐIỂM CHUNG
Thế hệ ầu tiên ược sinh ra trong thời ại Internet và công
nghệ kỹ thuật số.
Có khả năng tiếp cận thông tin và kết nối với người khác một
cách dễ dàng hơn bất kỳ thế hệ nào trước ó.
Thế hệ có tư tưởng cởi mở và a dạng hơn.

HÀNH VI KHI MUA ĐỒNG PHỤC

Đã có khả năng ưa ra lựa chọn & quyết ịnh thương hiệu
áo lớp. Sinh ra từ năm 2006 ến 2012
Bị tác ộng 1 phần bởi thầy cô chủ nhiệm hoặc phụ huynh. Học sinh cấp 2 và cấp 3

06
 TNG QUAN V NGƯƠI TIÊU DÙNG GEN ALPHA
Sinh ra trong thời ại Internet phát triển mạnh mẽ.
ĐẶC ĐIỂM CHUNG

Tiếp xúc với công nghệ kỹ thuật số ngay từ khi còn nhỏ.

Thế hệ có khả năng sáng tạo và ổi mới hơn.

Tư tưởng cởi mở và a dạng.

HÀNH VI MUA

Hoàn toàn bị tác ộng bởi quyết ịnh của thầy cô

chủ nhiệm hoặc phụ huynh. Sinh ra từ năm 2013 ến nay
Học sinh cấp 1

Lực lượng lao ộng và người tiêu dùng chính trong tương lai.
TƯƠNG LAI GEN Z VÀ ALPHA
Sự trung thành, sau khi trải qua các lớp/các cấp ến thời sinh viên và i làm vẫn có thể lựa chọn thương hiệu ồng phục ó.

07
08
BUDGET CHO CHI N DICH MUC TIÊU CHO CHI N DICH
12 TY VND
Tăng nhận thức, nhu cầu của tệp khách hàng về ồng
phục áo lớp;
2 TY VND Đạt khoảng 10 triệu lượt tiếp cận (chủ yếu là tệp học sinh
Branding
hoặc giáo viên, ngoài ra phụ huynh có quan tâm/ảnh
Communication Programs cả Online và Offline hưởng ến hoạt ộng mua áo lớp);
(ngân sách dành cho kế hoạch truyền thông thương hiệu)
Tăng lượng visit của khách hàng tiềm năng trên các kênh
10 TY VND truyền thông, có thể chuyển ổi thành khách hàng ạt
Kênh truyền thông Inhouse phục vụ cho quảng cáo doanh thu 150 tỷ trong vòng 5 tháng;
trên nền tảng digital
(ngân sách dành cho kế hoạch Marketing thúc ẩy tăng trưởng 1 triệu lượt thảo luận tích cực về thương hiệu.
doanh thu và thị phần)

CU TH
Ngân sách dành cho sản xuất các ấn phẩm
THƠI GIAN
600 TRIU VND
THƯC HIN CHI N DICH
truyền thông trên kênh Facebook & Minigame &
sự kiện khuyến mãi.

200 TRIU VND Ngân sách dành cho sản xuất các nội dung trên
kênh TikTok.
T  5  U  2024
Ngân sách dự trù dành cho sản xuất các nội
100 TRIU VND
dung a nền tảng khác (Youtube,..).
(ội thi ược quyền tự chọn thời iểm thực hiện chiến dịch)
9,1 TY VND Ngân sách dành cho quảng cáo tại các kênh trên
nền tảng digital.

09
10
 CHI TI‡T
TIÊU CHÍ ĐÁNH GIÁ TRONG S N†I DUNG TIÊU CHÍ

M O: C , C Ư ,           5
RESEARCH 20   , B A  C  ,     Ư    I Ơ   5
Đ   SWOT U  C  ,      Ơ Ư M‚ O ‚ ‚ƒ,  „    Ơ  
10
 Ư     U D     „ 
S 
 Đ  A  ‰  Ư O  ‹ Ơ   U 5
C    M A   Ž Ơ U ‘ U ,   , „ U Ư ‘  ’A ‘ Ư 5
CUSTOMER
& INSIGHT

P   Ư   U     ’ ”   , A    
25 C   ‘ 
5

T  Ư –     ,        5

I 
L‰ A Ư  „  —   ˜  U  Ơ  Ư Ư ’ O 5
ĐƠ       š    5
S A 
IDEATION

ĐƠ       ‘ Ư  , A ’  Ơ U ‘ M‚
10
35  Ư I U Ў Ơ U ‘
GA ’  Ơ I U    & KA     10
B I  & K  
S A & ›   Ơ I Ơ      A 10
DEPLOYMENT
TRÌNH KHÁI QUÁT

T  D   

ĐƠ   Ơ ‰ œ Ơ Ơ ‰ Ơ  ž–, Ơ Ư Ž  Ơ Ư  ‘  
PLAN

15 (P , ,
  
15
  )

N›       

2
BÀY

5 S‚ Ơ „ ,   Ÿ ¡ 

C   ‚ž‚    , Ơ Ơ Ơ  –   3

12
 QUY CHUN BÀI THI
VỀ Bài thi ược trình bày dưới dạng S ˆ (€ Ơ 16‰9), I A PDF.
HÌNH THỨC Khuyến khích ở ầu bài thi cần có 1  ˆ Executive Summary highlight nội dung các ý lớn trong ề án.
TRÌNH BÀY Yêu cầu: KŠ ‹ Œ    Ž  ˆ, chỉ note trên tiêu ề.

Các nội dung ược trình bày trong 01 fi ˆ PDF   12  ˆ (không bao gồm slide giới thiệu, cảm ơn
và phụ lục). Phụ lục (nếu có) ược trình bày trong tối a 03 slide ở cuối bài dự thi.
VỀ
Đội thi trình bày các nội dung ngay trên slide, HAN CH‡ dẫn link tới các tài liệu, nguồn thông tin
DUNG
ở ngoài.
LƯỢNG
Nếu bài thi có sự sao chép từ các nguồn tham khảo bên ngoài (biểu ồ, khảo sát, bảng biểu,..) phải
BÀI THI ược  ƒ € ‰ với các trích dẫn trong bài thi, ồng thời  Œ “ U trong danh sách
tài liệu tham khảo hoặc phụ lục ở cuối bài thi.

Đội thi lựa chọn Ư U ƒ V ể trình bày bài dự thi. Bài dự thi có thể sử dụng tiếng Anh cho
VỀ
những thuật ngữ chuyên ngành.
NGÔN NGỮ
Cần lựa chọn từ ngữ • Ơ, Š A A,  “ ‹  về nội dung.

13
 QUY ĐINH NP BÀI
Đội thi nộp bài qua FŽ   –   — 1.

Đội thi ặt tên file theo cú pháp: [CBMKT2023] V— 1_TŒ   

Bài dự thi hợp lệ ược nộp với thời hạn muộn nhất là 2359 Ư N
  “ 19  10 
 2023.
BTC khuyến khích ội thi nộp bài trước thời gian quy ịnh 30   ể tránh các lỗi về kỹ thuật không mong muốn.

Trong trường hợp gặp lỗi kỹ thuật dù vẫn trong thời gian nộp bài, ội thi vui lòng    Ư  –Ž A
Ơ BTC qua các phương tiện liên lạc (Ưu tiên 1: Fanpage, Ưu tiên 2: Hotline, Ưu tiên 3: Gmail) ngay lúc ó ể kịp thời
ưa ra phương án giải pháp. Các trường hợp nộp muộn còn lại dù vì bất kỳ lý do nào, bài dự thi sẽ ược tính là
Š Ơ .

14
 GƠI Ý TƯ HAI ANH UNIFORM
HƯỚNG TIẾP CẬN ĐỀ BÀI
Khi nào học sinh sẽ mua áo lớp:
+ Thông thường, học sinh hay mua áo lớp vào các
dịp, các sự kiện có các hoạt ộng tập thể.
+ Tuy nhiên hiện nay, bối cảnh kinh tế thay ổi, học
sinh ngày càng có nhu cầu thể hiện cá tính và sự
gắn kết tập thể. Từ ó, hành vi và lý do mua hàng
có sự thay ổi.
Ngoài nhu cầu mua ể thực hiện chức năng nhận
diện cho những dịp sự kiện quan trọng, ồng phục
áo lớp có tác ộng nhiều hơn từ sự thay ổi nhận
thức và yếu tố cảm xúc từ khách hàng.
2 vụ mùa chính trong năm là: Tháng 1 - 5 và Tháng
8 - 12
Đặc iểm ơn ồng phục áo lớp là không thể chốt
ngay vì phải thông qua quyết ịnh, sự cân nhắc
ến từ nhiều phía. Không những thế, sản phẩm
ược sản xuất & giao hàng toàn quốc từ 7 - 12
ngày nên vào những dịp lễ quan trọng sẽ cần phải
chạy truyền thông từ rất sớm.
CÁC LƯU Ý VỀ THỊ TRƯỜNG
Một số thị trường Đồng phục Hải Anh ang muốn khai thác thêm:
Các thị trường ang muốn gia tăng Các vùng thị trường tiềm năng như
thị phần trên toàn quốc, nhất là các Đồng bằng Sông Hồng, Bắc Trung
thị trường chưa có nhu cầu mua áo Bộ, Nam Trung Bộ, Đông Nam Bộ
lớp hoặc ít có thói quen mặc áo lớp ặc biệt là các khu vực ang bị
như các vùng Tây Bắc, Tây Nguyên chia sẻ thị phần với ối thủ.
và Đồng bằng Sông Cửu Long.
→ Để làm ược iều ó, Đồng phục Hải Anh ang chủ ộng a dạng
hoá sản phẩm và phân khúc giá.
Top 10 tỉnh thành phố có doanh thu cao nhất của công ty từ tháng 8
- tháng 12/2022: Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Tỉnh Nghệ
An, Tỉnh Thanh Hoá, Thành phố Hải Phòng, Tỉnh Đồng Nai, Tỉnh Nam
Định, Tỉnh Quảng Ninh, Tỉnh Hà Tĩnh, Tỉnh Hải Dương.
Top 10 tỉnh thành phố có doanh thu cao nhất của công ty từ tháng 1
Phụ huynh chiếm 2%
- tháng 5/2023: Thành phố Hà Nội, Tỉnh Bình Định, Tỉnh Quảng Nam,
Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hải Phòng, Tỉnh Lâm Đồng, Tỉnh
Đồng Nai, Tỉnh Thanh Hoá, Tỉnh Quảng Ngãi, Tỉnh Khánh Hòa.
15
 GƠI Ý TƯ HAI ANH UNIFORM
SỐ LIỆU GIẢ ĐỊNH VỀ KINH DOANH DÀNH CHO CÁC ĐỘI THI
Tỷ lệ ME/RE: 15% CPL trên nền tảng Facebook: 100 ngàn VND/lead CPL trên nền tảng Tiktok: 80 ngàn VND/lead
Lưu ý: Conversion rate trên Tiktok thấp hơn Facebook

DO & DON’T
Đội thi nên ưu tiên hoạt ộng events và hạn
chế lạm dụng ngân sách cho việc dùng PR,
KOL, KOC một cách tràn lan;
Đội thi nên nghiên cứu kỹ các hoạt ộng
trong quá khứ của Đồng phục Hải Anh ể ề
xuất phương án sáng tạo hơn;
Đội thi có thể tham khảo về website thiết kế
áo lớp: https://thietkeaolop.vn/;
Đội thi có thể ề xuất thay ổi packaging và
ề xuất sáng tạo BST sản phẩm giả ịnh
phục vụ cho truyền thông (chỉ dành cho sản
phẩm áo phông, áo sơ mi, áo polo).

16
TRẦN MẠNH TRÍ
Trưởng Ban Tổ Chức
Hotline: 0949 257 728
Email: Tranmanhtri.work@gmail.com

NGUYỄN VŨ PHƯƠNG THẢO

Trưởng Ban Đối Ngoại
Hotline: 0971 925 855
Email: Nvpt020703@gmail.com

CHIẾN BINH MARKETING 2023

Email: Chienbinhmarketing.tmu@gmail.com
Fanpage: Chiến Binh Marketing
Website: http://www.chienbinhmarketing.info/