Phạm Lê Hoàng Dung _ 2121012221

Nguyễn Tấn Vỹ _ 2121011935

MITSUBISHI MOTORS AUSTRALIA: BỊ ĐÁNH GIÁ THẤP VỀ SỰ

MẠNH MẼ, ĐIỀU ĐÓ KHÔNG LÀM TRITON SỢ HÃI !

Hãng sản xuất ô tô Mitsubishi đã thực hiện một chiến dịch đa kênh nhằm thúc đẩy
doanh số bán hàng của dòng xe Triton và cải thiện được vị trí thứ tư trên thị trường
● Toyota và Ford - 2 đối thủ đang nắm giữ vị trí dẫn đầu và Mitsubishi bị ảnh
hưởng lớn bởi tình trạng thiếu chip vi mạch toàn cầu, dẫn đến thời gian chờ
đợi lâu cho các xe mới. Để giành được doanh số và thị phần, họ phải tạo ra
sự khác biệt và thu hút các thanh niên Úc trẻ tuổi đánh giá cao "sự mạnh
mẽ".
● Các hoạt động truyền thông tập trung vào hệ thống 4WD Super Select II của
Triton như một USP - điểm bán hàng độc nhất vô nhị; các kênh truyền thông
bao gồm TV, quảng cáo ngoài trời, kỹ thuật số, mạng xã hội, đài phát thanh,
báo chí và điểm bán hàng đã cung cấp những tác phẩm sáng tạo hài hước;
video hướng dẫn bởi một “tay đua” địa hình nổi tiếng với thông điệp đồng
nhất.
● Kết quả là, 14.000 chiếc Triton đã được bán trong vòng sáu tháng; doanh số
tổng thể tăng lên 21%, vượt qua tăng trưởng của ngành công nghiệp là 4%;
Triton trở thành mẫu ute bán chạy thứ ba tại Úc.

TÓM TẮT
Khi bị nhận xét "bạn không đủ khả năng" hoặc "bạn không đủ mạnh mẽ" có thể
khiến tinh thần bạn trở nên chùn bước. Nhưng đó là cách mà những tài xế tại nơi
làm việc và “tay đua” địa hình đánh giá Triton. Trong mắt của Mitsubishi Motors,
Triton là một chiếc UTE huyền thoại, nhưng đối với người tiêu dùng, nó có thể vẫn
còn là một ẩn số chưa được khám phá và kiểm chứng. Đã đến lúc tự khẳng định và
cho người Úc thấy rằng Triton thực sự mạnh mẽ. Điều này không dễ dàng, nhưng
với ưu điểm vượt trội trong hệ thống công nghệ 4WD Super Select II của Mitsubishi,
chúng tôi đã mang niềm vui cho mặt số của mọi người. Điều này đã đảo ngược sự
giảm doanh số bán hàng trong 18 tháng và quan trọng hơn, chúng tôi sẽ không bao
giờ bị đánh giá thấp nữa. Grrr! Không có gì có thể làm Triton sợ hãi!

GIAI ĐOẠN CHIẾN DỊCH

THÁCH THỨC, MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC

 Các mục tiêu có thể gặp khó khăn trong việc đo lường trong năm nay và dữ liệu
về xu hướng có thể không có ích, nhưng việc giải thích rõ ràng Thách thức, Mục tiêu
và Chiến lược là rất quan trọng. Bối cảnh thị trường và hiệu suất so với các đối thủ
sẽ đóng vai trò quan trọng trong việc xác định sự thành công của chiến dịch. Nhà
đánh giá sẽ xem xét mức độ khó khăn và ngân sách khi phân điểm. Các trường hợp
đặt ra có mức độ khó khăn lớn sẽ xứng đáng được đánh giá cao hơn.
Đây là câu chuyện về sự trưởng thành của thương hiệu Mitsubishi Motors - chiếc
Triton cuối cùng đã nhận được sự công nhận mà nó xứng đáng được nhận. Hãy
chuẩn bị sẵn sàng, chúng ta sẽ trải qua một hành trình gian nan!
Các loại xe ute không chỉ còn là phương tiện được sử dụng để vận chuyển công
cụ và gỗ xây dựng nữa.
Giờ đây, chúng là phương tiện mà bạn có được tất cả các tiện nghi và sự an toàn
của một phương tiện chở khách với khả năng chịu tải và khả năng đi bất cứ nơi nào
mà nằm trong khả năng cho phép của 4WD.
Toyota HiLux đi kèm với tất cả công nghệ và tiện nghi mà có thể đáp ứng yêu cầu
cho một gia đình hiện đại
Với sự tìm tòi mới mẻ liên quan đến nhóm gia đình, sự phổ biến của loại xe UTAE
đã tăng cao vào giữa năm 2021, khiến doanh số bán hàng của xe UTE lần đầu tiên
trong lịch sử vượt qua doanh số của xe ô tô.

Trong ngành kinh doanh xe 4x4, thông thường có 2 đối thủ hàng đầu.
Thường thường, tại Úc, một trong hai chiếc xe thông thường mà người dân thích
mua là Toyota HiLux hoặc Ford Ranger. Ngoài những tên tuổi hàng đầu trong
ngành, có nhiều hãng xe khác như Mazda BT-50, Isuzu D-Max và Nissan Navara
đang đua nhau để cạnh tranh và cố gắng giành được vị trí trong thị trường.
Một sự sụp đổ chậm rãi
Từ năm 2019 đến 2021, Mitsubishi Motors trải qua sự suy giảm doanh số bán
hàng của xe 4x4. Vào tháng 8 năm 2021, Triton đã đứng vị trí thứ ba trong danh
sách các ute bán chạy nhất ở Úc so với Isuzu D-Max. Isuzu đã trải qua một bước
tăng trưởng đáng kể trong doanh số bán hàng sau khi họ ra mắt phiên bản hoàn
toàn mới của ute vào cuối năm 2020. D-Max mới còn nhận giải 'Xe của Năm - UTE
đa dụng' của Drive vào năm 2021 và 2022. Mitsubishi hiện đang bước vào cuộc đua
cạnh tranh quyết liệt, nhằm cố gắng tái giành vị trí thứ ba và khẳng định Triton như
một đối thủ đáng gờm trong cuộc đối đầu với các hãng hàng đầu trong ngành.
Doanh số bán hàng bị ảnh hưởng bởi vấn đề cung cấp do tác động liên tục
của đại dịch COVID-19
Trong vài năm gần đây, tất cả các thương hiệu ô tô đều gặp khó khăn trong việc
sản xuất và cung cấp xe mới. Các nhà sản xuất ô tô không thể có được các bộ phận
cần thiết vì ngành công nghiệp bán dẫn, ngành công nghiệp sản xuất chip máy tính
cho ô tô, không chỉ bị ảnh hưởng bởi thiếu hụt nhân lực do COVID-19 mà còn phải
đáp ứng nhu cầu chưa từng có khi chúng ta cần thêm máy tính để làm việc từ xa.
Thậm chí còn tồi tệ hơn, một nhà cung cấp chính trong chuỗi cung ứng của
Mitsubishi Motors đã gặp hỏa hoạn ở nhà máy của họ và phải tạm thời đóng cửa.
Biến họa này chỉ khiến vấn đề trở nên khó khăn hơn đối với Mitsubishi.
 Tuy nhiên, Mitsubishi Motors không từ bỏ hy vọng. Họ đặt nhiều kỳ vọng vào
việc phục hồi sự phồn thịnh của mẫu xe Triton sau nhiều năm liên tục ghi nhận sự
suy giảm trong doanh số bán hàng. Họ cần đối mặt với một sự thật khó khăn trước
tiên: "Chúng ta có nên tiếp tục giữ vững khách hàng truyền thống lâu dài là đàn ông
Úc hay cố gắng chiếm lĩnh thị trường gia đình mới nổi?" Thị trường Úc đã chứng
kiến sự thịnh hành của các mẫu xe như Toyota HiLux và Ford Ranger trong phân
khúc này. Mitsubishi cũng mong muốn tham gia và làm một cuộc cách mạng, nhưng
trước hết là phải đối mặt với những thách thức đầy khó khăn.
Mặc dù có giá trị về mặt tài chính, Triton thiếu đi tính "mạnh mẽ" quan trọng. Vào
năm 2018, Triton đã trải qua một cuộc "nâng cấp về ngoại hình," nhưng đáng tiếc,
nó không thực sự tạo nên sự khác biệt đáng kể. Tính "mạnh mẽ" là yếu tố quan
trọng, đặc biệt khi hầu hết các chiếc ute vẫn là sự lựa chọn của nam giới. Loại xe
ute bạn lựa chọn thể hiện nhiều điều về bạn, và tiếc thay, Triton không đáp ứng
được yếu tố này khi bạn cầm lái nó.
"Nếu bạn xuất hiện trong một chiếc Triton, tôi sẽ đặt dấu chấm hỏi về kỹ năng
nghề nghiệp của bạn" - UTE nhận định.
Nghiên cứu của chúng tôi với các chủ sở hữu xe ute đã phát hiện ra rằng sự lựa
chọn của bạn về xe ute phản ánh kinh nghiệm, uy tín và sự tôn trọng của bạn như
một người đàn ông và một người lao động. Đối với cánh mày râu, Triton chưa được
chứng minh. Họ cần được thuyết phục về khả năng của nó như một phương tiện
"mạnh mẽ" trước khi chúng ta có thể xem xét việc biến nó thành một phương tiện
của gia đình.
"Tôi muốn thấy Triton bị trừng phạt, được kiểm tra đến giới hạn của nó. Tôi
chưa bao giờ được thấy nó có thể làm gì." - Ute nhận định.
"Triton không được kiểm tra như Ranger và HiLux, ... chúng đã trải qua tất cả
các kiểm tra sức mạnh / độ bền." - Ute nhận định
Thử thách được đặt ra: Đã đến lúc làm cho Triton trở nên mạnh mẽ hơn
Thực tế quả thực khắc nghiệt và việc mua một chiếc Triton có thể gây ra một sự
rủi ro không cần thiết. Đặc biệt đối với các chàng trai trẻ đang cố gắng xây dựng
danh tiếng của họ, việc kiếm được sự tôn trọng không bao giờ dễ dàng. Tại sao họ
phải đặt vào thế khó uy tín và danh dự của mình một cách không cần thiết? Chúng
ta đang đối diện với một thách thức lớn, và cần phải nâng cấp Triton để cho người
đàn ông cảm nhận rằng nó thật sự mạnh mẽ. Tuy nhiên, "mạnh mẽ" là một thuật
ngữ phổ quát trong ngành, và chúng ta cần phải thể hiện điều này một cách mạnh
mẽ mà không cần phải dùng trực tiếp từ ngữ này.
Trong lĩnh vực xe 4x4, thường thì chỉ là cuộc chơi về con số
Mỗi khi bạn đọc một bài báo về xe 4WD, dù trực tuyến hay in ấn, bạn đều sẽ bị
dồn dập bởi các con số, sự so sánh và ý kiến chứng minh các "điểm mạnh" thực sự
của một chiếc ute. Kiến thức của một người đàn ông về các "điểm mạnh" và khả
năng của một chiếc ute đã trở thành biểu tượng của sự nam tính.
Tuy nhiên, chúng tôi cảm thấy rằng chúng ta cần đem đến cho những người sẽ
sở hữu Triton trong tương lai một cái gì đó nhiều hơn chỉ là những con số. Chúng tôi
cần mang đến họ một "phòng thủ quán", một cách để họ tự tin mua Triton cho riêng
họ và chia sẻ niềm tự hào đó với người khác
 Con số không phải lúc nào cũng kể trọn câu chuyện.
Triton được trang bị hệ thống 4WD Super Select II huyền thoại của Mitsubishi,
một công nghệ phát triển từ đua xe địa hình, và không có đối thủ nào có thể so
sánh. Đây là một hệ thống tiên tiến, dễ điều khiển thông qua một bộ chuyển động
đơn giản ("đĩa"), cho phép người lái dễ dàng chuyển đổi giữa các chế độ lái và trang
bị hộp số khác nhau trong quá trình di chuyển, để đảm bảo độ bám đường tối đa
trong mọi tình huống hoặc địa hình.
Chúng tôi sở hữu một USP (Unique Selling Proposition), một điểm độc nhất thực
sự trong thời đại này... nhưng một câu hỏi quan trọng vẫn tồn tại. Tại sao những
chàng trai trẻ quan tâm đến điều này?
Các chàng trai cần sự hỗ trợ trong việc thể hiện sự nam tính của họ trong thời
đại hiện đại.
Các chàng trai trẻ Úc đang cố gắng thoát khỏi các ràng buộc về vai trò giới tính
khi nhận ra rằng vai trò giới tính là "hạn chế và gây hại". Họ biết rằng họ sẽ sống tốt
hơn, nhưng... đó là một bước khó khăn để thực hiện. Rất nhiều chàng trai vẫn cảm
thấy áp lực phải tuân theo các định kiến truyền thống về giới tính, để chứng minh họ
vẫn đủ 'mạnh mẽ' như người đàn ông hiện đại. Áp lực này khiến rất nhiều người
phải thực hiện các hành vi 'mạnh mẽ' không mong muốn.
Chúng tôi muốn giúp những chàng trai chứng minh sự "mạnh mẽ" của họ mà không
cần phải tuân theo những mô hình thông thường, và tập trung vào việc thể hiện sức
mạnh theo cách cá nhân hơn. Chúng tôi muốn hướng đến thế hệ thợ thủ công tiếp
theo, những người đã tích lũy kinh nghiệm và tự tin về bản thân mình.

Mục tiêu của Mitsubishi

Tạo ra một dòng xe bán tải, tập trung vào việc thể hiện được sức mạnh mà
không đơn thuần theo kiểu truyền thống trong ngành.
Xây dựng một sản phẩm Triton phù hợp với những người trẻ tự tin, mạnh mẽ
và độc lập, giúp họ thể hiện sự mạnh mẽ của bản thân mình một cách độc đáo.

Chiến lược: Cho thấy làm thế nào hệ thống công nghệ 4WD Super Select II
huyền thoại của Mitsubishi có thể giúp các chàng trai hiện đại thực sự thuyết
phục được những nhà phê bình “khó tính” của họ.

Lý do: Theo định nghĩa, "mạnh mẽ" là... "cách bạn đối phó với thách thức, căng
thẳng và áp lực". Bằng cách đó cho thấy Triton giúp các chàng trai thuyết phục
những đối thủ khó nhất của mình, chúng tôi sẽ thực sự được công nhận và coi là
"mạnh mẽ".
Tone: Để thể hiện đặc tính 'mạnh mẽ' của Triton, điều quan trọng là xuất hiện khiêm
tốn và nhẹ nhàng với một sự vui vẻ, hài hước, và tinh thần “không lo lắng”. Đây là
những phẩm chất vẫn xác định đàn ông Úc hiện đại, nhưng có thể đã bị sự tiếp xâm
của giá trị Mỹ (cụ thể là Ford Ranger) vào ngành xe bán tải, nơi lớn hơn là nơi tốt
hơn. Triton sẽ trở thành "chú chó heeler màu xanh của các chiếc xe ute" - chăm chỉ
làm việc, đáng tin cậy, tập trung vào hoàn thành công việc và trên hết, rất dễ
thương.
THỰC HIỆN
Với hệ thống 4WD Super Select II của Triton, bạn sẽ tận hưởng niềm vui khi
thuyết phục cả những người phê phán khó tính nhất.
Vào năm 2019, chúng tôi đã bắt đầu xây dựng sự thương hiệu "mạnh mẽ" cho
Triton thông qua tiêu đề "Không gì có thể làm Triton lo sợ". Tuy nhiên, do sự thiếu
hụt đầu tư vào quảng cáo trong năm 2020, chúng tôi cảm thấy cần làm mới sự tiếp
cận này. Chiến dịch quảng cáo tiếp theo của chúng tôi tập trung vào hệ thống 4WD
Super Select II đặc biệt của Mitsubishi.
Hệ thống này là một bộ chọn số đơn giản cho phép tài xế mượt mà chuyển đổi giữa
các chế độ lái và trang bị hộp số khác nhau để đảm bảo bám đường tối đa trong mọi
tình huống hoặc địa hình. Tuy nhiên, thay vì tập trung vào tính năng kỹ thuật, chúng
tôi quyết định nhấn mạnh lợi ích tinh thần của công nghệ thông minh này. Chúng tôi
đặt Super Select II 4WD là "bộ chọn số mang lại nụ cười cho bạn", bởi không có gì
tuyệt vời hơn là vượt qua những khó khăn trên đường một cách dễ dàng.
Ý tưởng này đã được thể hiện qua nhiều phương tiện truyền thông, bao gồm truyền
hình, quảng cáo ngoài trời, mạng xã hội, radio, báo chí và điểm bán hàng. Thay vì
quảng cáo chính, chúng tôi đã đặt Triton như một người bạn đồng hành đáng tin
cậy. Hệ thống Super Select II 4WD không chỉ cho phép tài xế trẻ điều khiển một
cách thành thạo trên địa hình khó khăn, mà còn chứng minh hiệu suất của Triton đối
với những người khó tính nhất - những người thực sự "mạnh mẽ" và giàu kinh
nghiệm.
Với giai điệu sôi động của "Baby You Ain't Looking Right" của Powersolo, chúng tôi
mở cảnh với một người nông dân và chiếc máy cày của ông hỏng hóc bên lề đường
vào một buổi sáng lạnh và mưa gió ở nông thôn. Ông không thực sự hào hứng
nhưng cuối cùng đã đồng ý nhận một cuốc đi nhờ từ tài xế Triton tốt bụng. Không
phải là người thân thiện với mọi người, gã cụ già gắt gỏng chỉ dẫn đường khó khăn
để trở về nông trại của mình mà không nói một lời nào. Bằng cách làm như vậy, ông
ấy thử thách Triton và anh tài xế trẻ tuổi.
Tình thế căng thẳng, nhưng người lái xe không bị ảnh hưởng. Mỗi lần anh ta chọn
một chế độ 4WD khác nhau và vượt qua địa hình mới, tâm trạng của người nông
dân gắt gỏng cải thiện một chút, cho đến khi cuối cùng ông ấy chịu thua và mỉm
cười! Ít nhất là trong một khoảnh khắc… Một sự thay đổi không ngờ làm hoàn thiện
câu chuyện và để lại cho khán giả một nụ cười tươi sáng hơn!
Trên tất cả các kênh, chúng tôi tiếp tục củng cố nền tảng sáng tạo bền vững "Không
gì có thể làm Triton sợ" - góp phần đưa cụm từ thu hút và tập trung vào thương hiệu
vào ngôn ngữ hàng ngày của người Úc. Trong quảng cáo ngoài trời, kênh số, và
điểm bán hàng, chúng tôi tạo nên sự nổi bật cho cảnh người lái Triton vượt qua con
sông đầy khó khăn từ TVC và cũng tạo ra một minh họa hình ảnh đơn giản về cách
hệ thống 4WD Super Select II của Mitsubishi cho phép tài xế chinh phục mọi điều
kiện và địa hình chỉ với một lựa chọn đơn giản.

Tiếp theo, chúng tôi tăng cường thông điệp này thông qua một loạt video hướng
dẫn, do chính Jason Grech thực hiện. Jason Grech là một chuyên gia đào tạo 4WD
có uy tín, một huyền thoại trong lĩnh vực này với hơn 30 năm kinh nghiệm lái xe địa
hình. Anh đã khám phá từng khía cạnh khác nhau về khả năng hiệu suất của Triton
trong từng tập của chương trình "Get there with Grech".
Nội dung chủ yếu của chương trình xoay quanh "cái nút làm bạn mỉm cười" - hệ
thống Super Select II 4WD độc đáo của Triton. Chúng tôi trình bày cách Triton có
thể dễ dàng và chuyên nghiệp đối phó với mọi thách thức khó khăn. Mitsubishi thậm
chí bảo hành về điều đó trong vòng 10 năm! Chúng tôi đã chia sẻ những video này
trên YouTube và mạng xã hội, cùng với việc gửi thông điệp qua email đến người
nhận eDMs.

KẾT QUẢ

Chiến dịch mới cho Mitsubishi Triton đã được ra mắt vào tháng 9-21, và đến tháng
3-22, đã có hơn 14,000 chiếc Triton được bán ra.

Khi sự ổn định trong cung cấp xe và giao hàng cho khách hàng đã được đảm bảo,
chúng tôi đã ghi nhận kết quả bán hàng ấn tượng trong tháng 1, tháng 2 và tháng 3.
Trong tháng 1, doanh số bán hàng của Triton 4x4 đã vượt qua doanh số bán hàng
của Toyota HiLux, trong khi vào tháng 2, nó đã vượt qua doanh số bán hàng của
Ford Ranger.

Doanh số Triton được hỗ trợ bởi nhu cầu mạnh mẽ từ người tiêu dùng.

Nếu không có vấn đề cung ứng kéo dài và tất cả các đơn đặt hàng Triton trong thời
gian chiến dịch diễn ra, kết quả bán hàng của chúng tôi sẽ còn cao hơn nữa.

Vượt qua sự tăng trưởng của ngành công nghiệp.

Trong khoảng thời gian chiến dịch của Triton (từ tháng 9 đến tháng 3), thị trường xe
bán tải tăng trưởng 4% (so với cùng kỳ năm trước). Triton đã vượt xa tỷ lệ tăng
trưởng của ngành, khi doanh số bán hàng tăng đáng kể lên đến 21% (so với cùng
kỳ năm trước). Hơn nữa, so với các đối thủ chính, Triton đã trải qua sự tăng trưởng
bán hàng đáng kể hơn trong giai đoạn từ tháng 9 đến tháng 3 (so với cùng kỳ năm
trước)

Triton hiện tại là chiếc xe bán tải 4x4 bán chạy thứ ba tại Úc
Đây là một vị trí mà chúng tôi đã đạt được sau 18 tháng liên tục suy giảm trên thị
trường 4x4, và đây là một thành tựu mà chúng tôi vô cùng tự hào. Trong khoảng
thời gian từ tháng 9-21 đến tháng 3-22, doanh số bán hàng của Triton 4x4 đã ấn
tượng vượt qua doanh số bán hàng của Isuzu D-Max 4x4 với 2,441 chiếc xe.
Mitsubishi đã nhanh chóng khôi phục vị trí của Triton là mẫu xe 4x4 bán chạy thứ ba
tại Australia bằng cách thu hút một lượng khách hàng kỷ lục đến showroom Triton
của Mitsubishi Motors.
Đây là một hành trình gian nan để chúng tôi đạt được mục tiêu.
Hệ thống 4WD Super Select II của Triton đã thực sự hữu ích khi giúp chúng tôi vượt
qua những cung đường khó khăn này một cách thành thạo.
Triton tiếp tục tăng tốc mạnh mẽ và đến tháng 1 - tháng 3 năm 2022, chúng tôi đã
đạt được kết quả xuất sắc, vượt xa mục tiêu đã đề ra.
Nhờ sự kiên trì, chúng tôi đã xây dựng và duy trì danh tiếng "mạnh mẽ" của Triton
(mà không cần phải nói "mạnh mẽ").
Chiến dịch đã giúp định vị Mitsubishi Triton là một chiếc xe đáng tin cậy, mạnh mẽ
và có khả năng vượt địa hình tốt, không chỉ có hiệu suất động cơ tốt mà còn có khả
năng vượt địa hình mạnh mẽ.
Chinh phục những nhà phê bình khó tính nhất trong khi đạt được lợi nhuận đầu tư
(ROI) tích cực, đó là công việc hàng ngày của Triton.

CÁC YẾU TỐ KHÁC CẦN XEM XÉT

Sự gia tăng doanh số bán hàng Triton của Mitsubishi trong suốt thời gian diễn ra
chiến dịch (21/09 - 22/03) vượt xa đáng kể mức tăng trưởng của hạng mục 38
( Table 3)
● Năm 2018, Mitsubishi Motors đã cải tiến kiểu dáng, bên ngoài và nội thất của
Triton để tạo nên một diện mạo mới mạnh mẽ. Năm 2020, họ đã nâng cấp
dòng sản phẩm bằng việc giới thiệu mẫu GSR, một phiên bản cao cấp thay
thế cho GLS Premium. Trong suốt thời kỳ chiến dịch, Mitsubishi không thực
hiện bất kỳ sự điều chỉnh hoặc thay đổi bổ sung nào đối với xe, vẫn giữ
nguyên Triton giống như các năm trước, trừ một thay đổi nhỏ về hệ thống giải
trí âm thanh - một thay đổi cần thiết do sự gián đoạn trong cung cấp.
● Tất cả các nhà sản xuất ô tô đều bị ảnh hưởng tiêu cực bởi vấn đề cung ứng
kể từ dịch COVID-19. Nói cách khác, các vấn đề cung ứng mà Mitsubishi
Motors gặp phải cũng ảnh hưởng đến tất cả các thương hiệu khác.

TẠI SAO NGHIÊN CỨU NÀY XỨNG ĐÁNG ĐƯỢC GIẢI THƯỞNG?
Đây là một nghiên cứu toàn diện về cách bạn có thể thay đổi nhận thức và hành vi
mua hàng của người tiêu dùng.
Theo quan điểm của chúng tôi, chúng tôi ghi nhận thành công này nhờ một số bài
học từ khoa học hành vi...
● Sự thay đổi trở nên dễ dàng hơn khi người ta thấy người khác thay đổi. Khi
chúng ta thấy người khác thay đổi, điều này khiến chúng ta bắt đầu nghi ngờ
về niềm tin và hành vi của chính mình (tức là nếu họ có thể làm như vậy, tại
sao mình không thể). Chúng tôi đã tạo ra một câu chuyện hấp dẫn trong đó
nhân vật chính, một người nông dân già, để "mô phỏng" sự thay đổi mà
chúng tôi mong muốn trong khán giả. Mỗi khi chế độ 4WD mới được chọn,
khán giả sẽ thấy tâm trạng của người nông dân cải thiện - và cuối cùng, ông
ta bị thu hút bởi khả năng của Triton.
● Chúng tôi đã không nảy sinh ý muốn tái sáng tạo một cách hoàn toàn khác
mà đã luôn giữ vững nền tảng sáng tạo của mình"Không có gì làm Triton sợ
 hãi". Nói cách khác, chúng tôi đã sử dụng nguyên tắc MAYA ("Phát triển tối
ưu nhất, nhưng vẫn chấp nhận được"

NESTED STRATEGY

MITSUBISHI TRITON faced declining sales and a loss of market share in the ute
market
PROBLEM IS Mitsubishi Triton wasn't considered strong and durable in the eyes of
customers, especially young men in Australia.
HOWEVER "If you turned up in a Triton, I'd question your trade skills"
WE NEED TO elevate and show men that Triton is genuinely powerful.
SO THAT how Mitsubishi's legendary Super Select II 4WD technology can help
modern guys truly convince their 'tough' critics.
HELPING TO become the third best-selling 4x4 vehicle in Australia.