THỊ TRƯỜNG BĐS : 3 kịch bản

Đi Lên :
FED : hạ lãi xuất
Triến Tranh : ký kết ngựng 2 bên.
các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - giảm, - tỷ le thất nghiệp : giảm
VIỆT NAM :
lãi xuất ngân hàng : giảm - hỗ trợ gói vay- dòng tiền lưu thông
tỷ lệ thất nghiệp : giảm - doanh nghiệp mở nhiều hơn giải thể
tỷ giá : ổn đinh
lạm phát : giảm
Đi Ngang :
FED : giữ lãi xuất
Triến Tranh : không lan rộng
các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - tỷ le thất nghiệp : kiểm soát đc
lãi xuất ngân hàng : giảm - hỗ trợ gói vay- dòng tiền lưu thông
tỷ lệ thất nghiệp : giảm - doanh nghiệp mở nhiều hơn giải thể
tỷ giá : ổn đinh
lạm phát : giảm
Đi Xuống :
FED : lãi xuất tăng
Triến Tranh : không lan rộng - 3 nước : mỹ - trung - nhật tham gia sâu vào

các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - tỷ le thất nghiệp :ko kiểm soát đc
lãi xuất ngân hàng : tăng lãi xuất
tỷ lệ thất nghiệp : cao - doanh nghiệp bế tắc các nghành nghề
tỷ giá : mất cân đối
lạm phát : tăng

dự báo thị trường BĐS : 2024

1. nhiều doanh nghiệp PHÁT Triển BĐS sẽ phá sản
2. Dòng tiền hỗ trợ BĐS - chỉ nhóm nhà ở XÃ HỘI
3. bất động sản sơ cấp - CUNG thiếu - So CẦU
4. BĐS sản nhà PHỐ HIỆN HỮU = được Quan TÂM
vậy dòng sản phẩm nào sẽ được giao dịch nhiều ?
dòng sản phẩm nào khách hàng nhiều ?
làm thế nào để cạch tranh và giao dịch được dòng sản phẩm đó
khu vực lõi : 1 - 3 - 5 -10
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ
khu vực lõi : phía bắc : 11 - Tân Phú
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
 nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ

dự báo - thị trường nhà phố 2024

2024 dự báo kinh tế
T.12.2023
T.1 đáo hạn - ngân hàng = tiền ra
T.2 = ( tết AL)
T3
T.4
T.5
T.6
T.7
T.8
T.9
T.10
T.11
T.12

tiêu trí sản phẩm

thuê :
mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 50 tr - 200 tr
https://www.youtube.com/watch?v=Jc1mywh_fWE&t=749s
khi thị trường BĐS đi lên
1. đăng tin nhiều khách - gọi
2. khách đi xem nhà nhiều
3. chủ nhà - hay giật giá = thường TV cọc ngay
4. khách xem là chốt
5. năm nhiều khách - chỉ cần có nhà là chốt

khi thị trường BĐS đi Ngang

1. đăng tin khách - ít
2. chủ nhà không xuống giá
3. khách hàng - trả gá sâu - không dám cọc
4. xem xong trả giá - lại ngưng lại
5. khách hàng mua mà sợ - giảm nữa

khi thị trường BĐS đi XUỐNG

1, đăng tin khách gọi - ít
2, chủ nhà xuống giá - bất ngờ

3. khách đi xem - nhưng tra giá sâu

4. khách hàng đa số là người - đầu tư - ko đầu cơ

khu vực lõi : phía NAM : Q.2 - Q.4 - Q.7

thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ
khu vực lõi : phía Bắc : tân bình - phú nhuận
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ

dự báo ngành bất động sản - sơ cấp

Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Cụ thể - video
https://www.youtube.com/watch?v=Jc1mywh_fWE&t=1176s
https://www.facebook.com/reel/1982084348857694

để ở : hẻm ở
Hểm xe hoi
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 5 tỷ - 15 tỷ
nợ của DN - BĐS
cách bán - BĐS lên
1. thị trường : nào cũng dễ
2. phân khúc Sp : nào cũng mua
3. cách chọn SP : chọn đại
4. các tư vấn : ko mua mất - lợi ích
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo

cách bán - BĐS Ngang dự báo thị trường BĐS : 2024

1. thị trường : tùy chinh sách nhà nước
2. phân khúc Sp : tiêu dùng
3. cách chọn SP : theo khách mua
4. các tư vấn : cho khách hàng trả giá - làm giá
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo

cách bán - BĐS xuống

1. thị trường : tất cả đều khó
2. phân khúc Sp : tiêu dùng

3. cách chọn SP : theo khách mua

4. các tư vấn : cho khách hàng trả giá - làm giá
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo
Thuê : 20 - 100 tr - 200 tr - 300 tr
người thuê kinh doanh nhiều
người thuê kinh doanh nhiều
người thuê kinh doanh nhièu
người thuê kinh doanh nhièu
khai thác dòng tiền : CHDV - Kinh Doanh
hẻm + mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 15 tỷ - 30 tỷ
bán hẻm 5 - 10 - 15 - 20 tỷ
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
mặt tiền + hẻm : 20 -30 - 40 - 50 tỷ bán : 50 tỷ - 100 - 150 - 200 tỷ

doanh nghiệp đi mua nhiều doanh nghiệp đi mua nhiều

doanh nghiệp đi mua nhiều doanh nghiệp đi mua nhiều
Kế Hoạch bán hàng 2024

2024 kế hoạch - nhân sự - PKD Thuê : 20 - 100 tr - 200 tr - 300 tr

T.12.2023 100 tr x
T.1 100 tr x
T.2 = ( tết AL) x
T3 300 tr x
T.4 x
T.5 x
T.6 300 tr x
T.7 x
T.8 x
T.9 300 tr x
T.10 x
T.11 x
T.12 300 tr
1 tỷ/ 12 tháng

cách bán hàng 2024 tại sao ?

1. làm nhiều hơn trước
2. làm trải phân khúc hơn trước
1. thị trường khó khăn - ít cơ hội
càng phải làm nhiều để thêm nhiều cơ hội
2. thị trường ít khách - cạch tranh nhiều
giờ chỗ nao cạnh tranh, làm trải khắp luôn
3. giờ phân khúc nào cũng phải kiếm khách

Hoạt Động cụ thể : họp và chia sẻ hàng như nào ?

2024 chi nhánh = họp phòng kinh doanh = họp
thứ 2 họp chi nhánh - định hướng
thứ 3
thứ 4
thứ 5
thứ 6 họp - trao đôi nhà cá nhân trong PKD
thứ 7 họp QBL - Giao ban Họp giao ban PKD
chủ nhật

tiêu trí sản phẩm : để có sản phẩm TỐT

thuê : để ở : hẻm ở
mặt tiền Hểm xe hoi
ngang 4m x 14m trở lên ngang 4m x 14m trở lên
giá : 50 tr - 200 tr giá : 5 tỷ - 15 tỷ
bán hẻm 5 - 10 - 15 - 20 tỷ mặt tiền + hẻm : 20 -30 - 40 - 50 tỷ
1
1
25
1
1
1
1
1
1
1 25
1
1

500.000.000/12

thách thức - khó khăn tư tưởng

làm sao để làm rồng - trải dài đúng là khó thật
khó khai thác - sản phẩm khó mới giúp thành công , giàu có
khó tư vấn - ráp nhà

trước đây
Thuê : 20 - 200 tr bán hẻm 5 - 15 tỷ

thứ 3
thứ 4

khai thác dòng tiền : CHDV - Kinh Doanh

hẻm + mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 15 tỷ - 30 tỷ
bán : 50 tỷ - 100 - 150 - 200 tỷ

50

50

Total: 1,5 tỷ

giải pháp - tận dụng phải hiểu

Tận dụng sức mạnh tập thể = 50 -60 người các bạn vào công ty
1. văn hóa chia sẻ hàng - hàng ngày 1. nhiều hàng hơn
2. văn hóa hỗ trợ hợp đồng 2. thông tin chất lượng hơn
3. văn hóa chia sẻ kinh nghiệm 3. hỗ trợ nhau tốt hơn
tận dụng : thêu 20 - 200 tr , bán 10 -20 - 30 tỷ thì mọi người đều phải chung ta , góp sức
mỗi người - 1 căn - 1 tuần = trong phân khúc thì mới mạnh để giúp mình được
thời gian còn lại kiếm khách - ở mọi phân khúc

mặt tiền + hẻm : dưới 30 tỷ mục tiêu

Cty = 100 Sp HOT
Q.10 = 70 NS 70 căn

thứ 5
 Phương pháp bán nhà
Phương pháp - Ký thuê = 7 ngày = 1 Tuần
ngày 1 Làm data chủ nhà, kết bạn làm thân để tìm nhà giá tốt hay nắm chủ
ngày 2 Lên tin tìm khách
ngày 3 Hẹn khách đi xem, ráp hàng
ngày 4 Kết nối đồng nghiệp để tìm nhà và khai thác thêm nhu cầu khách
ngày 5 Khách deal hợp đồng
ngày 6 Chỉnh sửa hợp đồng
ngày 7 Chốt thuê (không tập trung làm thuê nên tất cả mang tính chất tham khảo)
ngày 8
ngày 9
ngày 10
ngày 11
ngày 12
ngày 13
ngày 14
ngày 15
ngày 16
ngày 17
ngày 18
ngày 19
ngày 20
ngày 21
ngày 22
ngày 23
ngày 24
ngày 25
ngày 26
ngày 27
ngày 28
ngày 29
ngày 30
Phương pháp - Ký bán 10 tỷ = 15 ngày = 2 Tuần
Làm data chủ nhà tù phân khúc 30 tỷ đổ xuống, kết bạn chủ nhà
Đăng tin nhà bán ở Chợ tốt, BĐS, Spam những căn hàng mục tiêu
Khai thác khách hàng, nếu là Môi Giới thì không hợp tác
Tìm cách thiết lập cuộc hẹn đầu tiên để khai khác nhu cầu thực của khách
Trao đổi sơ bộ với chủ nhà để tạo tương tác
Là chủ nhật nên cần nghỉ ngơi, làm việc cá nhân
Tiếp tục chăm khách đang có, tìm khách mới, khai thác data từ phần mềm
Kết nối đồng nghiệp tìm căn phù hợp, khảo sát thị trường
Làm giá với chủ nhà những căn thật sự tốt, có được căn nhà tốt nhất spam chủ nhà
Trao đổi deal với hai bên khách hàng và chủ nhà
Giải quyết những vấn đề từ deal, từng bước một
Có những vấn đề chưa khớp thì làm việc khác, bỏ qua 1 bên cho 2 bên bớt căng, có thời gian cân nhắc
Cố gắng làm cái mức giá tốt nhất không bán người này mình bán người khác
Giữ cân bằng khi có nhiều deal, tập trung khai thác nguồn lực hàng công ty, đăng tin kiếm khách
Chốt sale, không chốt được thì quay lại ngày 1
Phương pháp - Ký bán 30 tỷ = 30 ngày = 4 Tuần
Chuẩn bị sẵn data chủ nhà từ phân khúc lớn, khai thác triệt để data chủ để có thể tiếp cận ngay
Luôn đọc phần mềm để cập nhật thị trường, tìm được căn tốt nhất về mọi thứ ngoại trừ giá
Khảo sát những căn có cảm xúc bán hàng, đăng tin, spam
Tìm cách thiết lập cuộc hẹn đầu tiên để khai khác nhu cầu thực của khách
Trao đổi sơ bộ với chủ nhà để tạo tương tác
Là chủ nhật nên cần nghỉ ngơi, làm việc cá nhân
Tiếp tục chăm khách đang có, tìm khách mới, khai thác data từ phần mềm
Kết nối đồng nghiệp tìm căn phù hợp, khảo sát thị trường
Làm giá với chủ nhà những căn thật sự tốt, có được căn nhà tốt nhất spam chủ nhà
Trao đổi deal với hai bên khách hàng và chủ nhà
Giải quyết những vấn đề từ deal, từng bước một
Có những vấn đề chưa khớp thì làm việc khác, bỏ qua 1 bên cho 2 bên bớt căng, có thời gian cân nhắc
Cố gắng làm cái mức giá tốt nhất không bán người này mình bán người khác
Giữ cân bằng khi có nhiều deal, tập trung khai thác nguồn lực hàng công ty, đăng tin kiếm khách
Chốt sale, không chốt được thì quay lại ngày 1
Chuẩn bị sẵn data chủ nhà từ phân khúc lớn, khai thác triệt để data chủ để có thể tiếp cận ngay
Luôn đọc phần mềm để cập nhật thị trường, tìm được căn tốt nhất về mọi thứ ngoại trừ giá
Khảo sát những căn có cảm xúc bán hàng, đăng tin, spam
Tìm cách thiết lập cuộc hẹn đầu tiên để khai khác nhu cầu thực của khách
Trao đổi sơ bộ với chủ nhà để tạo tương tác
Là chủ nhật nên cần nghỉ ngơi, làm việc cá nhân
Tiếp tục chăm khách đang có, tìm khách mới, khai thác data từ phần mềm
Kết nối đồng nghiệp tìm căn phù hợp, khảo sát thị trường
Làm giá với chủ nhà những căn thật sự tốt, có được căn nhà tốt nhất spam chủ nhà
Trao đổi deal với hai bên khách hàng và chủ nhà
Giải quyết những vấn đề từ deal, từng bước một
Có những vấn đề chưa khớp thì làm việc khác, bỏ qua 1 bên cho 2 bên bớt căng, có thời gian cân nhắc
Cố gắng làm cái mức giá tốt nhất không bán người này mình bán người khác
Giữ cân bằng khi có nhiều deal, tập trung khai thác nguồn lực hàng công ty, đăng tin kiếm khách
Chốt sale, không chốt được thì quay lại ngày 1