THỊ TRƯỜNG BĐS : 3 kịch bản

Đi Lên :
FED : hạ lãi xuất
Triến Tranh : ký kết ngựng 2 bên.
các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - giảm, - tỷ le thất nghiệp : giảm
VIỆT NAM :
lãi xuất ngân hàng : giảm - hỗ trợ gói vay- dòng tiền lưu thông
tỷ lệ thất nghiệp : giảm - doanh nghiệp mở nhiều hơn giải thể
tỷ giá : ổn đinh
lạm phát : giảm
Đi Ngang :
FED : giữ lãi xuất
Triến Tranh : không lan rộng
các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - tỷ le thất nghiệp : kiểm soát đc
lãi xuất ngân hàng : giảm - hỗ trợ gói vay- dòng tiền lưu thông
tỷ lệ thất nghiệp : giảm - doanh nghiệp mở nhiều hơn giải thể
tỷ giá : ổn đinh
lạm phát : giảm
Đi Xuống :
FED : lãi xuất tăng
Triến Tranh : không lan rộng - 3 nước : mỹ - trung - nhật tham gia sâu vào

các nước : mỹ - rung - nhật : - lạm phát - tỷ le thất nghiệp :ko kiểm soát đc
lãi xuất ngân hàng : tăng lãi xuất
tỷ lệ thất nghiệp : cao - doanh nghiệp bế tắc các nghành nghề
tỷ giá : mất cân đối
lạm phát : tăng

dự báo thị trường BĐS : 2024

1. nhiều doanh nghiệp PHÁT Triển BĐS sẽ phá sản
2. Dòng tiền hỗ trợ BĐS - chỉ nhóm nhà ở XÃ HỘI
3. bất động sản sơ cấp - CUNG thiếu - So CẦU
4. BĐS sản nhà PHỐ HIỆN HỮU = được Quan TÂM
vậy dòng sản phẩm nào sẽ được giao dịch nhiều ?
dòng sản phẩm nào khách hàng nhiều ?
làm thế nào để cạch tranh và giao dịch được dòng sản phẩm đó
khu vực lõi : 1 - 3 - 5 -10
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ
khu vực lõi : phía bắc : 11 - Tân Phú
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
 nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ

dự báo - thị trường nhà phố 2024

2024 dự báo kinh tế
T.12.2023
T.1 đáo hạn - ngân hàng = tiền ra
T.2 = ( tết AL)
T3
T.4
T.5
T.6
T.7
T.8
T.9
T.10
T.11
T.12

tiêu trí sản phẩm

thuê :
mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 50 tr - 200 tr
https://www.youtube.com/watch?v=Jc1mywh_fWE&t=749s
khi thị trường BĐS đi lên
1. đăng tin nhiều khách - gọi
2. khách đi xem nhà nhiều
3. chủ nhà - hay giật giá = thường TV cọc ngay
4. khách xem là chốt
5. năm nhiều khách - chỉ cần có nhà là chốt

khi thị trường BĐS đi Ngang

1. đăng tin khách - ít
2. chủ nhà không xuống giá
3. khách hàng - trả gá sâu - không dám cọc
4. xem xong trả giá - lại ngưng lại
5. khách hàng mua mà sợ - giảm nữa

khi thị trường BĐS đi XUỐNG

1, đăng tin khách gọi - ít
2, chủ nhà xuống giá - bất ngờ

3. khách đi xem - nhưng tra giá sâu

4. khách hàng đa số là người - đầu tư - ko đầu cơ

khu vực lõi : phía NAM : Q.2 - Q.4 - Q.7

thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ
khu vực lõi : phía Bắc : tân bình - phú nhuận
thuê mặt tiền : 20 tr - 50 - 100 - 150 - 200 - 300 tr
nahf hẻm : 5 tỷ - 10 - 15 - 20 - 25 - 30 - 35 - 40 tỷ
mặt tiền : 20 - 30 - 40 - 50 tỷ
mặt tiền : 50 - 100 - 200 - 300 tỷ

dự báo ngành bất động sản - sơ cấp

Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Đáo hạn - trái phiếu = ko vốn phát triển BĐS
Cụ thể - video
https://www.youtube.com/watch?v=Jc1mywh_fWE&t=1176s
https://www.facebook.com/reel/1982084348857694

để ở : hẻm ở
Hểm xe hoi
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 5 tỷ - 15 tỷ
nợ của DN - BĐS
cách bán - BĐS lên
1. thị trường : nào cũng dễ
2. phân khúc Sp : nào cũng mua
3. cách chọn SP : chọn đại
4. các tư vấn : ko mua mất - lợi ích
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo

cách bán - BĐS Ngang dự báo thị trường BĐS : 2024

1. thị trường : tùy chinh sách nhà nước
2. phân khúc Sp : tiêu dùng
3. cách chọn SP : theo khách mua
4. các tư vấn : cho khách hàng trả giá - làm giá
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo

cách bán - BĐS xuống

1. thị trường : tất cả đều khó
2. phân khúc Sp : tiêu dùng

3. cách chọn SP : theo khách mua

4. các tư vấn : cho khách hàng trả giá - làm giá
5. cách chốt sale : cạch tranh - đêm tiền theo
Thuê : 20 - 100 tr - 200 tr - 300 tr
người thuê kinh doanh nhiều
người thuê kinh doanh nhiều
người thuê kinh doanh nhièu
người thuê kinh doanh nhièu
khai thác dòng tiền : CHDV - Kinh Doanh
hẻm + mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 15 tỷ - 30 tỷ
bán hẻm 5 - 10 - 15 - 20 tỷ
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
cá nhân tiêu dùng + đâu tư mua để đó
mặt tiền + hẻm : 20 -30 - 40 - 50 tỷ bán : 50 tỷ - 100 - 150 - 200 tỷ

doanh nghiệp đi mua nhiều doanh nghiệp đi mua nhiều

doanh nghiệp đi mua nhiều doanh nghiệp đi mua nhiều
 Kế Hoạch bán hàn

2024 kế hoạch - nhân sự - PKD Thuê : 20 - 100 tr - 200 tr - 300 tr

T.12.2023 1 HĐ x
T.1 1 HĐ x
T.2 = ( tết AL) 1 HĐ x
T3 2 HĐ x
T.4 1 HĐ x
T.5 1 HĐ x
T.6 3 HĐ x
T.7 1 HĐ x
T.8 1 HĐ x
T.9 2 HĐ x
T.10 1 HĐ x
T.11 1 HĐ x
T.12 3 HĐ x
TỔNG 2700

cách bán hàng 2024 tại sao ?

1. làm nhiều hơn trước
2. làm trải phân khúc hơn trước
1. thị trường khó khăn - ít cơ hội
càng phải làm nhiều để thêm nhiều cơ hội
2. thị trường ít khách - cạch tranh nhiều
giờ chỗ nao cạnh tranh, làm trải khắp luôn
3. giờ phân khúc nào cũng phải kiếm khách

Hoạt Động cụ thể : họp và chia sẻ hàng như nào ?

2024 chi nhánh = họp phòng kinh doanh = họp
thứ 2 họp chi nhánh - định hướng
thứ 3
thứ 4
thứ 5
thứ 6 họp - trao đôi nhà cá nhân trong PKD
thứ 7 họp QBL - Giao ban Họp giao ban PKD
chủ nhật

tiêu trí sản phẩm : để có sản phẩm TỐT

thuê : để ở : hẻm ở
mặt tiền Hểm xe hoi
ngang 4m x 14m trở lên ngang 4m x 14m trở lên
giá : 50 tr - 200 tr giá : 5 tỷ - 15 tỷ
 Kế Hoạch bán hàng 2024

bán hẻm 5 - 10 - 15 - 20 tỷ mặt tiền + hẻm : 20 -30 - 40 - 50 tỷ

100
100
100
100 200
100
100
100 200
100
100
100 200
100
100
100 200

thách thức - khó khăn tư tưởng

làm sao để làm rộng - trải dài đúng là khó thật
khó khai thác - sản phẩm khó mới giúp thành công , giàu có
khó tư vấn - ráp nhà

trước đây
Thuê : 20 - 200 tr bán hẻm 5 - 15 tỷ

thứ 3
thứ 4

khai thác dòng tiền : CHDV - KD

hẻm + mặt tiền
ngang 4m x 14m trở lên
giá : 15 tỷ - 30 tỷ
bán : 50 tỷ - 100 - 150 - 200 tỷ

300

300

giải pháp - tận dụng phải hiểu

Tận dụng sức mạnh tập thể = 50 -60 người các bạn vào công ty
1. văn hóa chia sẻ hàng - hàng ngày 1. nhiều hàng hơn
2. văn hóa hỗ trợ hợp đồng 2. thông tin chất lượng hơn
3. văn hóa chia sẻ kinh nghiệm 3. hỗ trợ nhau tốt hơn
tận dụng : thêu 20 - 200 tr , bán 10 -20 - 30 tỷ thì mọi người đều phải chung ta , góp sức
mỗi người - 1 căn - 1 tuần = trong phân khúc thì mới mạnh để giúp mình được
thời gian còn lại kiếm khách - ở mọi phân khúc

mặt tiền + hẻm : dưới 30 tỷ mục tiêu

Cty = 100 Sp HOT
Q.10 = 70 NS 70 căn

thứ 5
 Phương pháp bán nhà
Phương pháp - Ký thuê = 7 ngày = 1 Tuần
ngày 1 x
ngày 2 x
ngày 3 x
ngày 4 x
ngày 5 x
ngày 6 x
ngày 7 x
ngày 8
ngày 9
ngày 10
ngày 11
ngày 12
ngày 13
ngày 14
ngày 15
ngày 16
ngày 17
ngày 18
ngày 19
ngày 20
ngày 21
ngày 22
ngày 23
ngày 24
ngày 25
ngày 26
ngày 27
ngày 28
ngày 29
ngày 30
 Phương pháp bán nhà
Phương pháp - Ký bán 10 tỷ = 15 ngày = 2 Tuần
1. Có 10 căn nhà Mục tiêu ngon nhất trong phân khúc của cùng một Quận ( 5 căn cho dòng khách mua ở, 5 căn cho
dòng khách đầu tư)
2. Có được 20 khách nét đang quan tâm tới các sản phẩm mục tiêu
3. Có được 5 khách thương lượng sâu
6. Liên tục gọi chăm 20 khách nét và tư vấn sâu về sản phẩm và giá
7. Tương tác với chủ nhà để làm giá xuống thấp so với thị trường
- Có 10 căn mục tiêu:
+ Đọc báo hằng ngày để cập nhật sản phẩm
+ Khảo sát và đánh giá nhưng căn đang tốt trong khu vực
+ Gọi điện, gặp và tương tác, thuyết phục chủ nhà để có được giá tốt hơn so với thị trường

- Có 20 khách nét:
+ Đăng tin tìm các dòng khách phù hợp với sản phẩm đang triển khai
+ Khai thác triệt để nhu cầu khách hàng, hướng nhu cầu khách về các sản phẩm mục tiêu
+ Dẫn khách đi xem thực tế nhiều, cafe, làm bạn với khách hàng

- Có 5 khách hương lượng sâu:

+ CSKH triệt để, biết khách đang thực sự thích căn nào
+ Tư vấn pháp lý chính xác để khách hàng yên tâm về sản phẩm
+ Đẩy lửa, truyền cảm hứng để khách nhanh ra quyết định triệt để
+ Cho khách lòng tin rằng mình sẽ làm được giá tốt nhất cho khách

- Tương tác chủ nhà để có giá tốt

+ Thân với chủ nhà, có được lòng tin chủ nhà ( dẫn nhiều khách cho chủ, tương tác nhiều với chủ)
+ Nắm được tâm lý của chủ nhà ( cần trả nợ, cần bán gấp,vv,...)
+ Khi có khác vào sâu, đầy lửa cho chủ nhà, cho chủ nhà lòng tin khách rất thiện chí, có tiền sẵn, mua ngay
+ Cho chủ nhà lòng tin mình sẽ giúp chủ chốt với giá tốt nhất
à
Phương pháp - Ký bán 30 tỷ = 30 ngày = 4 Tuần
ng phân khúc của cùng một Quận ( 5 căn cho dòng khách mua ở, 5 căn cho

tới các sản phẩm mục tiêu

ấn sâu về sản phẩm và giá

g thấp so với thị trường

ẩm
ốt trong khu vực
c chủ nhà để có được giá tốt hơn so với thị trường

ới sản phẩm đang triển khai

hướng nhu cầu khách về các sản phẩm mục tiêu
àm bạn với khách hàng

thích căn nào

g yên tâm về sản phẩm
anh ra quyết định triệt để
ược giá tốt nhất cho khách

nhà ( dẫn nhiều khách cho chủ, tương tác nhiều với chủ)
nợ, cần bán gấp,vv,...)
à, cho chủ nhà lòng tin khách rất thiện chí, có tiền sẵn, mua ngay
chốt với giá tốt nhất