SƯỜN TƯ VẤN

- Giới thiệu bản thân.

- Xác nhận lại 1 số thông tin của KH:

➢ Đơn vị sản xuất hay thương mại?

➢ Sản phẩm chủ đạo muốn xuất là gì?
➢ Trước giờ kinh doanh theo mô hình truyền thống hay qua sàn thương mại điện
tử?
➢ Nếu chưa xuất khẩu, còn đang gặp khó khăn ở vấn đề gì?
- Giới thiệu 1 lần nữa cho KH biết được “Mình là ai? Trách nhiệm của mình là
gì? Hỗ trợ những gì cho KH “bên mình là ĐẠI LÝ CHIẾN LƯỢC của sàn
thương mại điện tử Alibaba.com, hỗ trợ cho KH trong việc xây dựng gian
hàng để tìm kiếm và kết nối KH sỉ trên toàn cầu.”
- Nêu ra những đặc tính nổi bật của alibaba cung cấp:
❖ Hỗ trợ thiết kế, xây dựng gian hàng quốc tế online hoạt động 24/24,
được đăng các sản phẩm không giới hạn, cung cấp thông tin hình ảnh,
Mediastep chịu trách nhiệm thiết kế, design gian hàng 1 cách chuyên
nghiệp.
❖ Khái niệm định nghĩa về Alibaba “sàn TMĐT chuyên về bán sỉ, cầu nối
trung gian, chợ đầu mối – giúp kết nối những nhà cung cấp lớn nhất
trên toàn cầu – chỉ rõ cho KH thấy sự khác biệt giữa Alibaba những sàn
thông thường: shoppee, Lazada, Tiki…”
❖ Khi mình tham gia xuất khẩu, điều quan tâm nhất là hình thức giúp kết
nối KH.
 ❖ Phân tích kết nối KH theo 2 chiều: chủ động (thư hỏi hàng) + RFQ (báo
giá chủ động).
❖ Phân tích rõ lợi ích của từng cái, số lượng được kết nối KH trong 1
tháng, mức độ cạnh tranh.
❖ Chỉ rõ về vấn đề logistics, thủ tục giấy tờ, sẽ có đơn vị hỗ trợ.
❖ Logistics, thủ tục giấy tờ - đối tác logistics hỗ trợ cụ thể về thủ tục, giấy
tờ xuất khẩu, cần phải chuẩn bị hồ sơ như thế nào? đơn vị vận chuyển
ra làm sao? – các bạn sẽ tư vấn cụ thể về thủ tục cho anh.

❖ Cách thức vận chuyển: khi xuất khẩu, có 2 hình thức vận chuyển
chính: FOB (xuất tại cảng) & CIF (xuất tại xưởng) – trách nhiệm của
người bán là mang hàng từ kho ra cảng (nơi bắt đầu xuất phát ở đầu VN)
– từ cảng xuất phát tới cảng đích – đơn vị vận chuyển – chịu trách nhiệm
vận chuyển, cước vận chuyển sẽ do bên đầu mua trả tiền. Trong quá trình
2 bên đàm phán – thương lượng, người bán sẽ kiểm tra vị trí bên đầu người
mua và báo giá cước vận chuyển để người mua biết.

❖ Cách thức thanh toán: Khi xuất khẩu, 2 hình thức thanh toán chính
là: TT (đặt cọc) và LC (thư tín – bảo lãnh từ ngân hàng trung gian)
Xét theo 2 TH, TH đơn hàng số lượng lớn và DN mới hợp tác với nhau
lần đầu, nên sử dụng hình thức LC – sẽ có bên ngân hàng bảo chứng
trung gian ở giữa đảm bảo quyền lợi, đặc biệt quyền lợi của ng bán.
Đối với hình thức TT – trước khi đầu bán xuất hàng đi, ng bán sẽ yêu cầu
KH đặt cọc từ 30-50% giá trị tiền hàng, người bán nhận được cọc mới
bắt đầu đẩy hàng đi.
Trước khi xuất hàng đi, sẽ có đặt cọc và HĐ, hạn chế tình trạng CÔNG
NỢ & TỒN ĐỌNG hàng hóa từ bên KH.
 ❖ Đặc biệt, khóa học training đào tạo từ cơ bản – nâng cao của Alibaba
và Mediastep.
❖ Quan trọng nhấ có 1 đội ngũ support trong suốt thời gian 12 tháng trên
nền tảng này.
❖ Xin thời gian, demo phân tích các chỉ số và nhu cầu thị trường để KH
dễ hình dung hơn.

SƯỜN DEMO KH:

❖ Giới thiệu sơ lược về Alibaba.
❖ Nói về những sườn tổng quát, như ngôn ngữ, tiền tệ, banner, background…
❖ Phân tích về minisite 1 số gian hàng VN, gian hàng quốc tế, nói mạnh về lợi
ích của minisite., và khâu thiết kế của Mediastep hỗ trợ như thế nào? Nếu
được, nên show cho KH 1 số gian hàng bên mình thiết kế ở cùng ngành hàng
sản phẩm giống KH.
❖ Phân tích Keyword Trends.
❖ Phân tích RFQ, số lượt RFQ, vào những bài RFQ chi tiết, thao tác thử kết nối
KH, khi gửi 1 yêu cầu báo giá cụ thể.
❖ Show bảng giá, phân tích sự khác biệt giữa các giá gói.
❖ Tổng kết những vấn đề KH còn thắc mắc, chốt gói, chốt chương trình, đưa ra
1 ngày deadline đối với Chương trình offer cho KH.