CÔNG TY CỔ PHẦN CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

BẤT ĐỘNG SẢN HECO LAND Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

CÁ NHÂN BÁO CÁO HIỆU XUẤT LÀM VIỆC

Tháng 10 Tuần 4 Người lập: Nguyễn Ngọc Vương Phòng Kinh doanh THỦ ĐỨC
Báo cáo : thứ 6 hàng tuần, trước 24h, trễ - quên đóng 50k cho quỹ phòng.
Thời gian họp : 8h15 – 9h, thứ 7 hàng tuần.Nội dung : báo cáo việc trong tuần.
MẪU CHIẾN LƯỢC – CHỌN PHÂN KHÚC : ĐẠT 1 TỶ/ NĂM

Mục tiêu KD Q.1 Q.2 Q.3 Q.4

Mới và chưa ký năm Th.1 Th.2 Th.3 Th.4 Th.5 Th.6 Th.7 Th.8 Th.9 Th.10 Th.11 Th.12 1.2 tỷ

Hợp đồng thuê 30 KH 2 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 300tr

20 tr – 200 tr 5 HĐ 100 tr 50 tr 50 tr 50 tr

Hợp đồng bán 30 KH 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 900tr

4 – 20 tỷ 6 HĐ 150tr 150tr 150tr 150tr 150tr 150tr

Chưa HĐ ,KN 1năm năm Th.1 Th.2 Th.3 Th.4 Th.5 Th.6 Th.7 Th.8 Th.9 Th.10 Th.11 Th.12 1.5 tỷ

Hợp đồng thuê 30 KH 2 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 300tr

20 tr – 200 tr 5 HĐ 100 tr 50 tr 50 tr 50 tr

Hợp đồng bán 30 KH 1HĐ 1HĐ 1HĐ 1HĐ 1.2 tỷ

20 – 50 tỷ 4 HĐ 300 tr 300 tr 300 tr 300 tr

Mục tiêu – kế hoạch :.

Cải thiện các kỹ Kỹ năng Chốt sale Kỹ năng khách Kỹ năng chuyên Kỹ năng tìm khách
năng để thành 1.Chào hàng 1.Chăm sóc khách môn. 1. Maketing tin
công và phát 2.Thương lương 2. Biến khách đã 1. Đánh giá nhà đăng tin kênh nào
triển theo thời 3.Chốt deal giao dịch thành HOT 2. định vị thương
gian. Thà khách trung thành 2.Làm việc chủ hiệu ra sao.
nhà 3. làm sao khách
đều hàng tuần.
Giải pháp: Chốt bằng : Khi có khách nhờ Nắm mỗi phân Mỗi phân khúc
Sản phẩm tốt hỗ trợ, dẫn xem, khúc 10 sản phẩm đăng tin kiếm
Sự nhiệt tình chào , chốt. khách.
Long chân thành

Kế hoạch bản thân :

Chưa HĐ ,KN 1năm năm Th.1 Th.2 Th.3 Th.4 Th.5 Th.6 Th.7 Th.8 Th.9 Th.10 Th.11 Th.12 1.5 tỷ
Hợp đồng thuê 30 KH 2 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 1 HĐ 300tr
20 tr – 200 tr 5 HĐ 100 tr 50 tr 50 tr 50 tr

Hợp đồng bán 30 KH 1HĐ 1HĐ 1HĐ 1HĐ 600tr

20 – 50 tỷ 4 HĐ 150 tr 150 tr 150 tr 150 tr

BẠN TIN BẠN LÀM ĐƯỢC HAY KHÔNG LÀM ĐƯỢC : ĐỀU ĐÚNG.
ĐIỀU ĐÓ PHỤ THUỘC VÀO BẠN, VÀO QUYẾT TÂM VÀ NỖ LỰC – KIÊN TRÌ.

1. Mục tiêu – kế hoạch THÁNG THEO TUẦN.

NỘI DUNG TUẦN 1 TUẦN 2 TUẦN 3 TUẦN 4

Mục tiêu Khách 10

mới gọi
Kế hoạch Chăm 5
khách cũ
Dẫn khách xem 5
nhà
Nguyên nhân Khách trả giá
không đạt thấp, nắm hơi ít
sp và chưa có sp
phù hợp với
khách.
Giải pháp để đạt Đăng tin đều và
được đủ, học hỏi thêm
cách đánh giá sp,
đánh giá thị
trường. cải thiện
kỹ năng tư vấn
khách
Lưu ý : điển con số hết các tuần, nguyên nhân và giải pháp diễn giải theo tuần.

2. Báo cáo hiệu quả hằng ngày - Tuần:

Công việc THỨ 2 THỨ 3 THỨ 4 THỨ 5 THỨ 6 THỨ 7 CN TC :
Nhập nhà Phần mềm 0 1 1 1 0 0 3
Khảo sát 0 3 3 3 3 0 15
Gọi chủ nhà 5 5 5 5 5 5 30
Soạn tin, đăng tin mới 4 4 4 4 4 4 24
Dẫn khách xem nhà 0 0 1 1 0 0 2
Khách mới thuê : 20 – 200 tr 0 1 1 1 0 0 3
Khách mới bán : 4 – 20 tỷ 0 0 0 0 0 0 0
Khách mới bán : 20 – 50 tỷ

Khách mới bán : 50 – 500 tỷ

Gọi khách cũ ráp hàng

Lưu ý : điển con số theo ngày

3. Báo CÁO : 5 nhà mục tiêu THUÊ – hoặc BÁN NHỎ ưu tiên trong tháng:
STT Địa chỉ Diện tích Kết cấu Giá chào Giá chốt
1 8 đường 12, P.tân hưng, Q7 10x20m 4 tầng 85tr TL
2 276 khánh hội, Quận 4 4x18m 5 tầng 50tr TL
3 161 nguyễn thị thập Q7 5x20m 5 tầng 70tr TL
4 44 đg 30, KDC tân quy đông, 14x16m 3 tầng 55tr TL nhẹ
P.tân phong, Q7
5 76a Lâm Văn Bền, Q7 8x10m 1 tầng 70tr TL

4. Báo CÁO : 5 nhà mục tiêu BÁN NHỎ hoặc TRÊN 50 tỷ ưu tiên trong tháng:
STT Địa chỉ Diện tích Kết cấu Giá chào Giá chốt
1 487/47a Huỳnh Tấn Phát, P.Tân 8.6x12.5m Hầm, 5 10.9 tỷ 10 tỷ
Thuận Đông, Q7 tầng
2 793/55/17B, Trần Xuân Soạn, 5x17m 4 tầng 14 tỷ TL
Phường Tân Hưng, Q7 (CN 60m)
3 1041/62/119N, Trần xuân soạn, 4.2x17.1m 6 tầng 12.8 tỷ TL
Tân Hưng,Quận 7
4 615c Lê Văn Lương, Phường 4x31.6m 2 tầng 15.3 tỷ TL
Tân Phong, Q7
5 460/6/11 Lê Văn Lương, 5x14 4 tầng 13.7 tỷ TL
Phường Tân Phong, Q7

Lưu ý : bán những gì mình có, khách cần = không nên chạy theo nhu cầu khách, vì họ chưa
hiểu thị trường, các bạn có hàng ngon thì người này không mua, người khác mua.

5. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu THUÊ : 20 – 500 TR

STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1 30 - 150tr Q7 Quán ăn 490 Nguyễn Thị Thập
2 30 - 150tr Q7 Bán Thực phẩm chức năng 40 phú thuận
3 30 - 150tr Q7 bida 436a Nguyễn Thị Thập
4
5
 6. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 4 – 20 tỷ
STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1
2
3
4
5

7. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 20 – 50 tỷ.

STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1
2
3
4
5
8. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 50 tỷ - 200 tỷ.
STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1
2
3
4
5

9. CÁC đề xuất – mong muốn – cần hỗ trợ :

Tình huống Nguyên nhân Dẫn đến hệ lụy Giải pháp 1 Giải pháp 2
Khách cần tìm sp Các căn cảm Nên hẹn khách đi Tìm được sp phù Chạy khảo sát tìm
phù hợp thấy phù hợp xem không được, hợp mà khách và kết hợp gọi
gửi khách đều khó hẹn khách đi chưa biết trước đata cty tìm kiếm
đã biết trước đó xem tiếp đó nhờ nguồn cty sp
Kỹ năng ráp hàng
và hướng Kh đến
sp khác

10. ĐÁNH GIÁ CÁ NHÂN – THEO TUẦN

Bằng cách trở thành chuyên gia về chính mình, bạn sẽ chẳng còn e ngại bất cứ trở ngại
nào trong công việc, cho dù đó là ngày thứ 2 "uể oải" hay những nhiệm vụ "khó nhằn".

Nếu bạn đang tìm việc hay đang loay hoay tự hỏi liệu công việc hàng ngày bạn đang làm có
phù hợp với mình hay không, thì đã tới lúc bạn cần đánh tự đánh giá lại công việc của mình
theo một cách mới.
Đã qua rồi cái thời bạn chờ tới đợt đánh giá KPI của công ty mới tự nhìn nhận lại thành quả
của chính mình. Để theo kịp với thời đại, bạn nên tạo cho minh thói quen đánh giá hiệu suất
làm việc theo tuần.

Bằng cách trả lời những câu hỏi trong 4 mục dưới đây một cách khách quan và trung thực,
bạn sẽ tự xây dựng cho mình những hiểu biết và tự tin để có thể trao đổi với những
người quản lý về những đóng góp của mình cho công ty.

- Hãy trả lời ở mỗi câu Hỏi :

- Lưu ý : tuần nào cũng trả lời

Thách thức: Đánh giá khả năng của chính mình

1. Bạn có biết cách maketing đạt 5 khách mới trong tuần, 1 khách trả giá chưa ?

……………………đăng tin đều đặn mỗi ngày 5 tin thuê ở trang chợ tốt, mogi, fb. Đăng
tin bán đều đặn mỗi ngày 2 tin ở trang bđs, alonhadat, fb …………………đã biết và sẽ
cố gắng……………………………………………………..

2. Bạn có thể tập trung toàn lực vào hoàn thành công việc 7 bước bán hàng mình đang
làm trong khoảng 1 – 5 lần/ tuần không?

………………sẽ cố gắng hoàn thành ít nhất 2

lần/tuần……………………………………………………………………………..

3. mục tiêu bán hàng THÁNG này bạn là bao nhiêu ?

………………………………mục tiêu tháng 10 có 1 HĐ trị giá

100tr……………………………………………………………

4. Tuần qua bạn có dẫn khách xem nhà không ?

…………………………có dẫn 1 khách nhưng không phù hợp, 1 khách đã tìm được chỗ
khác…………………………………………………………………

5. Nguyên nhân nào khiến bạn không thể tập trung?

……………………nhiều sản phẩm ở quận khác nên phân tâm tìm cho khách cũ, đi tìm
sản phẩm phù hợp cho khách mới, chạy theo nhu cầu của khách hàng quá
………………………………………………………………………

6. Điều gì khiến bạn say mê công việc? Hãy liệt kê cụ thể.

…có khách hàng mới sẽ khiến hăng say công việc tìm được sp tốt, nhà tốt tâm
đắc…………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

7. Bạn có đang tiến đến gần mục tiêu của mình hay không?
 ………………vẫn còn xa với mục tiêu, phải quyết tâm hơn
nữa……………………………………………………………………

Tác động: Đánh giá các yếu tố tác động tới công việc

1. Bạn cho rằng mình đã có đóng góp tới thành công chung của công ty trong tuần này
như thế nào?

……………………chưa đóng góp được gì nhiều, cần cố gắng hơn

nữa……………………………………………………………………..

2. Mức đóng góp thực tế có phù hợp với mong muốn của bạn không?

…………………chưa phù hợp với mong

muốn………………………………………………………………………..

3. Trong trường hợp những nỗ lực thực tế chưa đúng như những gì bạn kì vọng, bạn sẽ
làm gì để cải thiện trong tuần tới?

……………………………………… phải học cách đánh giá sp tốt hơn để góp phần cho
cty, tìm nguồn hàng tốt
hơn………………………………………………………………………..
……………………………………………………

Tư duy & Sức khỏe: Vượt qua rào cản tâm lý

1. Tuần này bạn thấy tự tin chứ ?

……………………tôi rất tự
tin……………………………………………………………………….

2. Bạn đánh giá mức tiêu cực của bản thân trong tuần này ra sao? Điều gì đã khiến
những khoảnh khắc tiêu cực xuất hiện trong tâm trí bạn?

……………………cố gắng loại bỏ đi những tiêu cực tránh ảnh hưởng đến công
việc……………………………………………………………………..

3. Bạn có nghiêm túc thực hiện những biện pháp giảm thiểu và ngăn chặn những suy
nghĩ tiêu cực xuất hiện hay không?

…………………………có và sẽ thực hiện

…………………………………………………………………..

4. Bạn có cam kết ngủ đủ giấc, tập thể thao thường xuyên và đề cao mục tiêu sức khỏe
hay không?

…………………………có và sẽ cam
kết………………………………………………………………….

Nỗ lực & Cam kết: Phát triển tư duy và hành động

1. Mức độ tin tưởng vào bản thân và thực hiện những mục tiêu vạch sẵn của bạn trong
tuần này như thế nào?

………………………………chưa đạt được gì, mức độ tin tưởng

thấp………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………

2. Điều gì đã khiến bạn mất tập trung vào những cam kết của chính mình?

………………………kiến thức còn kém, cách tư vấn còn kém, chưa thật sự nắm rõ hết
khu vực và hiểu
khách………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………….

3. Bạn sẽ làm cách nào để tránh bị mất tập trung?

………luôn luôn tỉnh táo và cố gắng học hỏi, bổ sung kiến thức.
……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………