CÔNG TY CỔ PHẦN CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM

BẤT ĐỘNG SẢN HECOLAND Độc lập - Tự do - Hạnh phúc

CÁ NHÂN BÁO CÁO HIỆU XUẤT LÀM VIỆC

Tháng 11…Tuần 3.…Người lập:…Hoàng Sang…………………Phòng Kinh
doanh……………..
Báo cáo : thứ 6 hàng tuần, trước 24h, trễ - quên đóng 50k cho quỹ phòng.
Thời gian họp : 8h15 – 9h, thứ 7 hàng tuần.Nội dung : báo cáo việc trong tuần.
MẪU CHIẾN LƯỢC – CHỌN PHÂN KHÚC : ĐẠT 1 TỶ/ NĂM

Mục tiêu – kế hoạch :.

Cải thiện các kỹ Kỹ năng Chốt sale Kỹ năng khách Kỹ năng chuyên Kỹ năng tìm khách
năng để thành 1.Chào hàng 1.Chăm sóc khách môn. 1. Maketing tin
công và phát 2.Thương lương 2. Biến khách đã 1. Đánh giá nhà đăng tin kênh nào
triển theo thời 3.Chốt deal giao dịch thành HOT 2. định vị thương
gian. Thà khách trung thành 2.Làm việc chủ hiệu ra sao.
nhà 3. làm sao khách
đều hàng tuần.
Giải pháp: Chốt bằng : Khi có khách nhờ Nắm mỗi phân Mỗi phân khúc
Sản phẩm tốt hỗ trợ, dẫn xem, khúc 10 sản phẩm đăng tin kiếm
Sự nhiệt tình chào , chốt. khách.
Long chân thành

Kế hoạch bản thân :

Chưa HĐ ,KN 1năm năm Th.1 Th.2 Th.3 Th.4 Th.5 Th.6 Th.7 Th.8 Th.9 Th.10 Th.11 Th.12 1.5 tỷ

Hợp đồng thuê

Hợp đồng bán 30 1HĐ 1HĐ 1HĐ 1HĐ 1.2 tỷ

20 – 50 tỷ KH 300 tr 300 tr 300 tr 300 tr
4 HĐ

BẠN TIN BẠN LÀM ĐƯỢC HAY KHÔNG LÀM ĐƯỢC : ĐỀU ĐÚNG.
ĐIỀU ĐÓ PHỤ THUỘC VÀO BẠN, VÀO QUYẾT TÂM VÀ NỖ LỰC – KIÊN TRÌ.

1. Mục tiêu – kế hoạch THÁNG THEO TUẦN.

NỘI DUNG TUẦN 1 TUẦN 2 TUẦN 3 TUẦN 4

Mục tiêu Khách 5 5 5 5

mới gọi
 Kế hoạch Chăm 3 3 3 3
khách cũ
Dẫn khách xem 2 2 1 1
nhà
Nguyên nhân
không đạt
Giải pháp để đạt
được
Lưu ý : điển con số hết các tuần, nguyên nhân và giải pháp diễn giải theo tuần.

2. Báo cáo hiệu quả hằng ngày - Tuần:

Công việc THỨ 2 THỨ 3 THỨ 4 THỨ 5 THỨ 6 THỨ 7 CN TC :
Nhập nhà Phần mềm 0 0 1 1 1 2 0 5
Khảo sát 0 3 2 6 2 3 3 19
Gọi chủ nhà 2 2 2 2 2 2 0 10
Soạn tin, đăng tin mới 2 2 2 2 2 2 0 12
Dẫn khách xem nhà 1 1 1 1 4
Khách mới thuê : 20 – 200 tr

Khách mới bán : 4 – 20 tỷ

Khách mới bán : 20 – 50 tỷ

Khách mới bán : 50 – 500 tỷ

Gọi khách cũ ráp hàng

Lưu ý : điển con số theo ngày

3. Báo CÁO : 5nhà mục tiêuTHUÊ – hoặc BÁN NHỎ ưu tiên trong tháng:
STT Địa chỉ Diện tích Kết cấu Giá chào Giá chốt
1 226 xóm chiếu 3.3x25 1T2LST 7.7 tỷ
2 9D đường 37 3x11 Cấp 4 6 tỷ
3 730/11 Huỳnh Tấn Phát Q7 5x20 4 tầng 10.5 tỷ
4 793/54/1/22 Trần Xuân Soạn 6 x 34m Cấp 4 13 tỷ
Q7
 5 793/55/17B Trần Xuân Soạn Q7 5x16 5 tầng 13.5 tỷ

4. Báo CÁO : 5 nhà mục tiêu BÁN NHỎ hoặc TRÊN 50 tỷ ưu tiên trong tháng:
STT Địa chỉ Diện tích Kết cấu Giá chào Giá chốt
1 152 đường 39 Q7 7 x 14m 5 tầng 15.5 tỷ
2 3G đường số 3 Q7 5 x 15 Cấp 4 11.8 tỷ
3 132 Nguyễn Thị Thập Q7 4 x 30m 5 tầng 29 tỷ
nh9m
4
5

Lưu ý : bán những gì mình có, khách cần = không nên chạy theo nhu cầu khách, vì họ chưa
hiểu thị trường, các bạn có hàng ngon thì người này không mua, người khác mua.

5. Báo CÁO : 5 khách mục tiêuTHUÊ : 20 – 500 TR

6. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 4 – 20 tỷ

STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1 15 tỷ Q4 Mua ở 283 tôn đẩn
2 Khách 20 4 5 7 10 Mua mở tiệm cơm tấm 188A2 Trần Quang Khải
tỷ
3 Dưới 20 tỷ Q10 Mua kinh doanh
4 15 tỷ 147 Mua ở 793/55/17b Trần Xuân
Soạn
5 Dưới 20 tỷ Q.Bình Mua mở VP 87 Xô Viết Nghệ Tĩnh
Thạnh

7. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 20 – 50 tỷ.

STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1 50 tỷ 135 Cần HĐT cao 412BC Lê Văn Sỹ
2
3
4
5
8. Báo CÁO : 5 khách mục tiêu BÁN : 50 tỷ - 200 tỷ.
STT Phân khúc Khu vực Nhu cầu Đã dẫn căn nào
1
2
3
4
5

9. CÁC đề xuất – mong muốn– cần hỗ trợ :

 Tình huống Nguyên nhân Dẫn đến hệ lụy Giải pháp 1 Giải pháp 2

10. ĐÁNH GIÁ CÁ NHÂN – THEO TUẦN

Bằng cách trở thành chuyên gia về chính mình, bạn sẽ chẳng còn e ngại bất cứ trở ngại
nào trong công việc, cho dù đó là ngày thứ 2 "uể oải" hay những nhiệm vụ "khó nhằn".

Nếu bạn đang tìm việc hay đang loay hoay tự hỏi liệu công việc hàng ngày bạn đang làm có
phù hợp với mình hay không, thì đã tới lúc bạn cần đánh tự đánh giá lại công việc của mình
theo một cách mới.

Đã qua rồi cái thời bạn chờ tới đợt đánh giá KPI của công ty mới tự nhìn nhận lại thành quả
của chính mình. Để theo kịp với thời đại, bạn nên tạo cho minh thói quen đánh giá hiệu suất
làm việc theo tuần.

Bằng cách trả lời những câu hỏi trong 4 mục dưới đây một cách khách quan và trung thực,
bạn sẽ tự xây dựng cho mình những hiểu biết và tự tin để có thể trao đổi với những
người quản lý về những đóng góp của mình cho công ty.

- Hãy trả lời ở mỗi câu Hỏi :

- Lưu ý : tuần nào cũng trả lời

Thách thức: Đánh giá khả năng của chính mình

1. Bạn có biết cách maketing đạt 5 khách mới trong tuần, 1 khách trả giá chưa ?

……………………………………………………………………………………………..

2. Bạn có thể tập trung toàn lực vào hoàn thành công việc 7 bước bán hàng mình đang
làm trong khoảng 1 – 5 lần/ tuần không?

……………………………………………………………………………………………..

3. mục tiêu bán hàng THÁNG này bạn là bao nhiêu ?

……………………………………………………………………………………………

4. Tuần qua bạn có dẫn khách xem nhà không ?

……………………………………………………………………………………………

5. Nguyên nhân nào khiến bạn không thể tập trung?

……………………………………………………………………………………………

6. Điều gì khiến bạn say mê công việc? Hãy liệt kê cụ thể.

 ……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

7. Bạn có đang tiến đến gần mục tiêu của mình hay không?

……………………………………………………………………………………

Tác động: Đánh giá các yếu tố tác động tới công việc

1. Bạn cho rằng mình đã có đóng góp tới thành công chung của công ty trong tuần này
như thế nào?

…………………………………………………………………………………………..

2. Mức đóng góp thực tế có phù hợp với mong muốn của bạn không?

…………………………………………………………………………………………..

3. Trong trường hợp những nỗ lực thực tế chưa đúng như những gì bạn kì vọng, bạn sẽ
làm gì để cải thiện trong tuần tới?

……………………………………………………………………………………………

Tư duy & Sức khỏe: Vượt qua rào cản tâm lý

1. Tuần này bạn thấy tự tin chứ?

…………………………………………………………………………………………….

2. Bạn đánh giá mức tiêu cực của bản thân trong tuần này ra sao? Điều gì đã khiến
những khoảnh khắc tiêu cực xuất hiện trong tâm trí bạn?

……………………………………………………………………………………………..

3. Bạn có nghiêm túc thực hiện những biện pháp giảm thiểu và ngăn chặn những suy
nghĩ tiêu cực xuất hiện hay không?

……………………………………………………………………………………………..

4. Bạn có cam kết ngủ đủ giấc, tập thể thao thường xuyên và đề cao mục tiêu sức khỏe
hay không?

…………………………………………………………………………………………….

Nỗ lực & Cam kết: Phát triển tư duy và hành động

1. Mức độ tin tưởng vào bản thân và thực hiện những mục tiêu vạch sẵn của bạn trong
tuần này như thế nào?

……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

2. Điều gì đã khiến bạn mất tập trung vào những cam kết của chính mình?
……………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………….

3. Bạn sẽ làm cách nào để tránh bị mất tập trung?

……………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………