Ngày 17/12/2019

COACHING MÔI GIỚI BĐS – THẦY NGUYỄN THÀNH TIẾN

MỤC TIÊU NĂM 2020 CỦA BẠN LÀ GÌ?
Có mục tiêu -> có động lực

1.Kinh nghiệm BĐS

- Mua sửa bán nhà
- Quản lý cho thuê
- Đầu tư ven đô, triển khai
- Thi công tòa 25 t tại HN
2.BÍ QUYẾT TRỞ THÀNH MÔI GIỚI BĐS THÀNH CÔNG
2.1. Tầm nhìn xa – Bạn có tầm nhìn cho CV kinh doanh của mình k?
- VD: Tầm nhìn 300 năm -> đầu tư Alibaba
- Làm -> Học -> Đầu tư
Ex: Môi giới thành công: Dolly Len – 8 tỷ USD
 TƯ DUY & KỸ NĂNG
 HIỆU QUẢ: khi Thị trường đi lên hay xuống vẫn phải kiếm tiền đều đặn
*** Cái hay Môi Giới”
- Kinh doanh vốn không đồng
- HIểu được mô hình kinh doanh hiệu quả, an toàn,
- Mua xe chỉ cần -> 3 thương vụ
3. TẠI SAO NÊN LÀM MÔI GIỚI? đối với người làm < 2 năm (9 điều)
- Vốn 0đ
- TG linh hoạt
- Top thu nhập cao: k chỉ phí HH mà còn các kỹ thuật khác
- Học kinh nghiệm đầu tư:
+ Giao dịch nhiều -> có kinh nghiệm k mất tiện . 1 năm làm môi giới = 3 năm
đầu tư từ: giao dịch, dẫn khách, đi cùng môi giới khác
- Phát triển cá nhân:
+ Nâng cao kỹ năng giao tiếp bán hàng thuyết phục xây dựng đội nhóm, tự
tin
+ Nâng cấp bản thân để phòng tránh rủi ro cho chính mình & KH
- Không rủi ro
- Bán của mình & người khác
- MQH
+ Gặp người giàu, học được cách họ TƯ DUY
 MQH tạo ra cơ hội
- Du lịch & Văn hóa Doanh nghiệp

TÍNH THU NHẬP THEO NGÀY

- 10-50 TRIỆU: Thu nhập bình thường
 Đầu tư vào Thông Tin
- 100 – trên 1 tỷ: thu nhập vững
 Đầu tư vào BĐS, 1 ăn 100

***Học kỹ năng:
- MKT
- Lãnh đạo
- Xây dựng đội nhóm
- Huy động vốn
Thái độ tốt + Phát triển tốt sẽ được ĐÀO TẠO nhiều hơn
Thái độ tốt -> Vào đâu cũng phát triển được
Lãnh đạo không còn gì để học hỏi thì k đi theo
VD: 10% của cty 1 triệu đô hay 100% của cty 1 tỷ VNĐ
Lãnh đạo hay đi theo
3.1. 3 cấp độ
- MG tự do/ Chuyên viên
- Văn phòng (Quy mô 10-100)
- Sàn BĐS (quy mô 100-1000)
+ Sàn riêng
+ Sàn trực thuộc công ty: tận dụng nguồn lực quản trị, MQH,..
3.2. 3 con đường
- SIÊU SAO BÁN HÀNG – SUPER SALE
+ Kỹ năng bán hàng DỨT ĐIỂM TỐT
VD: Thầy chốt 1 căn nhà qua 182 khách xem
 + TỐ CHẤT BẨM SINH hoặc RÈN LUYỆN
- Lãnh Đạo Đội Nhóm Bán Hàng
+ Làm quy mô
+Nhận dự án của công ty
- Vừa Môi Giới vừa Đầu Tư
*Bán dự án với thổ cư:
- Dự án: Bán được số lượng nhiều; K phải dẫn nhiều, có thể chốt = điện
thoại, hình ảnh
- Thổ cư: Bán dc số lượng ít (5 SP/tháng) => Kỹ thuật cao hơn bán dự án

II. 6 BÍ QUYẾT MÔI GIỚI BĐS THÀNH CÔNG

1. MỤC TIÊU CỤ THỂ
- Tháng 12: -> 13 ngày nữa
+ DỨT ĐIỂM 1 CĂN SHOPHOUSE 12 TỶ (Dẫn 3 KH tham quan Shophouse
Sun)
+ CÓ 5 KH quan tâm Biệt Thự Sun
+ Đọc 4 sách: Triệu Phú MG BĐS, Người bán hàng suất sắc nhất TG, Nghĩ
Giàu làm Giàu, SMTT

- Năm 2020: 6 tỷ tiền phí môi giới

+ Mỗi tháng 500 triệu tiền HH Môi Giới BĐS
+ Có 30 KH cao cấp thân thiết tài chính > 50 tỷ
+ Trưởng nhóm team BĐS 7 người
+ Mua xe Ford Explorer Limited Màu Trắng 2,5 tỷ
+ Đưa cả đại gia đình 11 người đi du lịch Phú Quốc
+ Công đức 600 triệu VNĐ
+ Mua 1 BĐS đất Cẩm Phả

- 5 Năm tới:
+ Giám đốc KD với 30 nhân sự

+ Thu nhập thụ động từ đầu tư 2 tỷ/ tháng

- 10 Năm tới
 + Cổ đông 1 công ty MG BĐS
VD: Nhân viên mới vào chưa có kỹ năng dứt điểm -> chuyển cho ng khác dứt
điểm-> khỏi phí khách phí data cty, lấy khách thí nghiệm
(vừa được tiền vừa học được kinh nghiệm)

2. PHÁT TRIỂN CÁ NHÂN (KỸ NĂNG)

HỌC VIỆC & ĐỘI NHÓM
- Đi cùng người có kinh nghiệm xem người ta chốt & dứt điểm
- Các kỹ năng cần có:
1. GIAO TIẾP 80%, Bán Hàng 20%
Nếu cứ tập trung vào SP sẽ k có gì để nói
2. MARKETING
Có người 1 ngày 10 khách gọi, có người ngày k có khách gọi
3. VIẾT QUẢNG CÁO
4. ĐÀM PHÁN
5. CHÍNH SÁCH PHÁP LUẬT
6. PHONG THỦY + THIẾT KẾ + XÂY DỰNG
7. LÁI XE dẫn khách đi
8. NGOẠI NGỮ
Bán cho KH nước ngoài
9. LÃNH ĐẠO
3. MAGIC NUMBER (CON SỐ KỲ DIỆU)
- Muốn thành công phải có sự tính toán
Ex: Mục tiêu 100tr/tháng
-> 3 Giao dịch * 35tr
-> TỶ LỆ 10/1:
-> Dẫn 30 KH/ 30 ngày
-> Dẫn 1 KH 1 ngày
 Có khả thi k?
 4. SAO CHÉP NGƯỜI THÀNH CÔNG
- Gặp họ mời đi ăn chia sẻ KN
- Đầu quân vào hệ thống của họ
- Đi học
- Đọc sách
“ Good artists copy, great artists steal”
 Trong công ty bạn ai là người giỏi nhất
 Ngành nghề của bạn ai là người giỏi nhất
 Học từ Người Thành Công, Khả Năng thành công cao hơn
VD: Học The altman Brothers: Môi giới nước ngoài
Những gì bạn nghĩ ra người khác đã làm hết rồi

5. HOÀN THIỆN TỨ DIỆN KINH DOANH

1. MARKETING
2. BÁN HÀNG
3. CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
4. QUẢN LÝ (con người & tài chính)
 Đầu tư kiến thức, phát triển cá nhân
 Sắp tới cải thiện kỹ năng nào? Bằng cách nào?

6. XÂY DỰNG UY TÍN & THƯƠNG HIỆU

 Các cơ hội sẽ tự tìm đến với bạn: nhà đầu tư & môi giới
 Lựa chọn SP tốt nhất