1.

Xác định hệ thống phân phối của Lifebuoy:

- Cấu trúc hệ thống phân phối.

Lifebuoy sử dụng kênh phân phối

gián tiếp qua các trung gian: nhà
phân phối, các cơ sở bán lẻ (tạp
hóa, siêu thị,…)

+ Các nhà phân phối sỉ và lẻ: là hệ

thống kênh phân phối truyền thống
của sản phẩm. Là dòng sản phẩm
chăm sóc sức khỏe cho gia đình,
Lifebuoy được đưa vào các hệ thống bán lẻ rộng rãi trên khắp cả nước.
+ Kênh phân phối siêu thị: là hệ thống kênh phân phối hiện đại của sản phẩm. Rất dễ
dàng tìm thấy các sản phẩm của Lifebuoy tại hệ thống các siêu thị lớn như Big C, Coop
Mart, …

+ Kênh phân phối tại các địa điểm trường học. Lifebuoy thường nhắm đến đối tượng là
các trẻ em năng động và cần quan tâm đặc biệt đến vấn đề sức khoẻ, nên hệ thống phân
phối tại các điểm trường học rất phổ biến.

Bằng cách làm việc với các đối tác phân phối, Lifebuoy có thể tiếp cận nhanh chóng đến
các thị trường và khách hàng khác nhau mà không cần phải đầu tư nhiều vào xây dựng cơ
sở hạ tầng riêng. Mô hình phân phối gián tiếp cũng giúp Lifebuoy tập trung vào việc sản
xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm với giá thành hợp lý.

+Cửa hàng tiện lợi và siêu thị: Sản phẩm Lifebuoy thường có mặt tại cửa hàng tiện lợi và
siêu thị, nơi người tiêu dùng có thể dễ dàng tiếp cận và mua sắm.

+ Nhà thuốc và cửa hàng dược phẩm: Đây là nơi người tiêu dùng thường mua các sản
phẩm chăm sóc sức khỏe và vệ sinh cá nhân.

+ Đại lý phân phối: Lifebuoy có thể hợp tác với các đại lý phân phối để đưa sản phẩm
đến các điểm bán lẻ khác nhau. Đây là một cách tốt để mở rộng mạng lưới phân phối và
tiếp cận nhiều thị trường hơn.

 Điểm đặc biệt trong hệ thống phân phối của Lifebuoy là nhân viên bán hàng đến
từng cửa hàng. Phương án này đã giúp Lifebuoy thể hiện sự quan tâm đến đối
tượng khách hàng mục tiêu. Nhân viên có thể tương tác trực tiếp với chủ cửa hàng
và nhân viên bán hàng tại cửa hàng để cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm, ưu
đãi và chương trình khuyến mãi.

2. Đánh giá hệ thống phân phối của Lifebuoy:

Hệ thống phân phối của Lifebuoy là một hệ thống phân phối gián tiếp, sử dụng các nhà
phân phối và các cơ sở bán lẻ để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Hệ thống này có
những ưu điểm và nhược điểm sau:
 - Ưu điểm

+ Phạm vi phủ sóng rộng: Lifebuoy có hệ

thống phân phối rộng khắp cả nước, bao phủ từ
thành thị đến nông thôn. Điều này giúp sản
phẩm có thể tiếp cận được với đông đảo người
tiêu dùng.

+ Chi phí thấp: Hệ thống phân phối gián tiếp

giúp Lifebuoy tiết kiệm chi phí đầu tư và vận hành.

+ Dễ dàng mở rộng: Hệ thống phân phối có thể được mở rộng nhanh chóng khi nhu
cầu thị trường tăng lên.

- Nhược điểm:

+ Tỷ lệ chiết khấu cao: Lifebuoy phải trả chiết khấu cho các nhà phân phối và các cơ
sở bán lẻ, điều này làm giảm lợi nhuận của công ty.

+ Khó kiểm soát chất lượng: Hệ thống phân phối gián tiếp khiến Lifebuoy khó kiểm
soát chất lượng sản phẩm tại các điểm bán lẻ.

- Đề xuất giải pháp:

Tăng cường hợp tác với các nhà phân phối và các cơ sở bán lẻ: Lifebuoy có thể tổ chức
các chương trình đào tạo, bồi dưỡng kiến thức và kỹ năng cho các nhà phân phối và các
cơ sở bán lẻ. Đồng thời, Lifebuoy cũng có thể áp dụng các chính sách ưu đãi để khuyến
khích các nhà phân phối và các cơ sở bán lẻ bán hàng hiệu quả.

Đầu tư vào công nghệ thông tin: Lifebuoy có thể sử dụng các công nghệ thông tin hiện
đại để quản lý hệ thống phân phối một cách hiệu quả hơn. Ví dụ, Lifebuoy có thể sử dụng
phần mềm quản lý kho hàng để theo dõi tình trạng hàng hóa, hoặc sử dụng phần mềm
quản lý bán hàng để theo dõi doanh số bán hàng.