TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING

MARKETING
THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
TS. Nguyễn Thị Thùy Giang

NHÓM 2 | CLC_21DTMO8
 Thành viên

VÕ NGUYỄN NGUYỄN LÊ NGUYỄN

MINH PHÁT QUỲNH NHƯ PHI CÔNG
 Thành viên

NGUYỄN THỊ TẠ HUỲNH NGUYỄN

NGỌC THỦY NHẬT HUY NHƯ NGỌC
 Lí do chọn cao su tự nhiên

Lí do chọn TT châu Âu

Nội Thị trường mục tiêu

dung
Phương thức thâm nhập

Chiến lược 4P
MARKETING THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
 t

PHẦN I
LÍ DO CHỌN CAO SU
TỰ NHIÊN
 TOP 4 XUẤT KHẨU CAO SU TỰ NHIÊN THẾ GIỚI
Việt Nam nằm trong top 4 quốc gia xuất khẩu cao su tự nhiên lớn nhất
thế giới. Sự mở cửa thị trường và sự gia nhập vào chuỗi cung ứng toàn
cầu đã đánh bại rào cản và giúp ngành cao su Việt Nam phát triển vượt
bật trên thị trường quốc tế.

trademap.org
Bảng 1.1 Danh sách quốc gia xuất khẩu cao su tự nhiên năm 2022
DIỆN TÍCH TRỒNG CAO SU
RỘNG LỚN

Diện tích cây cao su ở Việt Nam

hiện có 929,5 ngàn ha, chiếm
7,2% tổng diện tích cao su toàn
cầu.

Sản lượng đạt gần 1,29 triệu tấn

Tổng giá trị kim ngạch xuất khẩu

toàn ngành ước đạt 10,4 tỷ USD,
chiếm 2,8% kim ngạch xuất khẩu
các loại hàng hóa của cả nước,
Ngành cao su ngày càng hướng đến tính bền vững trong sản xuất và xuất khẩu
Ngày càng tuân thủ các yêu cầu về tính bền vững, đặc biệt là từ khi chinh phục được các thị
trường khó tính như Hoa Kỳ và Liên minh Châu Âu. Các cam kết về bền vững không chỉ giúp
bảo vệ môi trường mà còn tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

trademap.org

Bảng 1.2 Danh sách thị trường nhập khẩu cao su tự nhiên Việt Nam năm 2022
 TIỀM NĂNG CAO SU TỰ NHIÊN VIỆT NAM
Sản lượng cao su dự kiến tăng lên khoảng 1,862129 triệu USD vào năm 2027, cho thấy tiềm năng tăng
trưởng mạnh mẽ và nhu cầu cao su tự nhiên của thế giới vẫn trong xu hướng tăng và sự chênh lệch cung thấp
hơn cầu là cơ hội lớn để Việt Nam gia tăng sản lượng cao su tự nhiên, tăng kim ngạch xuất khẩu.

Bảng 1.3 Dự báo tổng sản lượng cao su thiên nhiên tại Việt Nam
 PHẦN II
LÍ DO CHỌN
THỊ TRƯỜNG CHÂU ÂU
 alliedmarketresearch.com

Bảng 2.1 Các ngành công nghiệp end-use thâm dụng cao su tự nhiên
 statista.com

Bảng 2.2 Châu Âu là thị trường sản xuất oto lớn thứ 3 thế giới
 PHẦN III
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Theo ITC

Bảng 3.1 Top 13 nước nhập khẩu cao su tự nhiên thế giới 2022
 Bỉ
Thổ Nhĩ Kỳ
Tây Ban Nha

Ý Đức
 Thổ Nhĩ Kỳ
Vì Thổ Nhĩ Kỳ không phải là thành viên
thuộc khối EU nên:
Không được hưởng mức thuế suất
ưu đãi theo EVFTA.
Công ty sẽ khó thâm nhập được vào
các thị trường khác thuộc khối EU.
 Bỉ
Thổ Nhĩ Kỳ
Tây Ban Nha

Ý Đức
 Bỉ Tây Ban Nha

Ý Đức
Bỉ
Bảng 3.1 Bỉ là nước xuất siêu cao su tự nhiên
 Bảng 3.2
Bỉ nhập
khẩu rất ít
cao su tự
nhiên
từ
Việt Nam
Bỉ
Tây Ban Nha

Ý Đức
 Tây Ban Nha

Ý Đức
Mặc dù sản lượng dự kiến có xu hướng giảm
nhưng vẫn cao hơn so với Ý và Tây Ban Nha
Mặc dù tổng đầu tư dự kiến có xu hướng giảm
nhưng vẫn cao hơn so với Ý và Tây Ban Nha
Chỉ số PMI thấp nhất lại có tốc độ tăng trưởng lớn
nhất và vào năm 2024 thì đạt số điểm trên 50
Đức
 PHẦN IV
PHƯƠNG THỨC
THÂM NHẬP
P
1. TỐI ƯU HÓA LỢI NHUẬN
ĐỊNH HƯỚNG CỦA Tối ưu hóa lợi nhuận bằng cách
loại bỏ môi giới hoặc trung gian
DOANH NGHIỆP
2. KIỂM SOÁT CHẤT
2020
ItLƯỢNG
is mostly VÀ THỜI before
presented GIANan
NNTaudience.
mong muốn hướng đến những sản
phẩm cao su thiên nhiên cao cấp và
chất lượng
2021
It is mostly presented before an
3.audience.
TƯƠNG TÁC TRỰC TIẾP
VỚI KHÁCH HÀNG
Hiểu rõ hơn về nhu cầu và mong muốn
của khách hàng, từ đó cải thiện dịch vụ
và sản phẩm theo hướng tốt nhất
 ĐỊNH HƯỚNG CỦA DOANH NGHIỆP

2021
4. XÁC ĐỊNH ĐỐI TƯỢNG 5. SẢN PHẨM CHẤT LƯỢNG VÀ CÓ
It is mostly presented before an
NGUỒN CUNG ỔN ĐỊNH
KHÁCH HÀNG CHÍNH audience.
Mủ cao su được lấy từ tỉnh Bình Phước và Tây
PRINX ChengshanG:, Continental Nguyên. Sản phẩm cao su NNT đã được Tập đoàn Công
Nghiệp cao su Việt Nam chứng nhận đạt tiêu chuẩn
AG, Kraiburg TPE GmbH & Co. KG.
cao, phù hợp để xuất khẩu ra thị trường quốc tế.
 T RUBBER GROU
NN P
Vì những mong muốn đã kiệt kê trên,
doanh nghiệp NNT Rubber Group quyết định chọn phương thức

XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP

 PHẦN V
CHIẾN LƯỢC 4P
 1. PRODUCT
Sản phẩm của bạn sản xuất thế nào?

Quá trình sản xuất cao su bắt đầu bằng việc

chọn giống cây Hevea brasiliensis có chất
lượng và khỏe mạnh đến từ các đại điền,
với trình độ khoa học kỹ thuật trong khâu
chăm sóc vườn cây và khai khác mủ khá cao.
Sản phẩm của bạn là gì?

VẤN ĐỀ: Xuất phát từ nhu cầu

Tại Đức cũng ban hành luật thẩm tra Áp lực từ pháp luật, sức ép ngày càng tăng
nhân quyền bắt buộc - Luật Chuỗi cung và có tính cộng hưởng, đến từ tổ chức xã
ứng - Lieferkettengesetz. hội dân sự, NGOs, người tiêu dùng và
phương tiện truyền thông.
P - PRODUCT
Công ty Cổ phần NNT cung cấp cao su tự nhiên cao cấp, đạt được các chứng chỉ
quốc tế như ISO 9001-2015, chứng chỉ rừng FSC.
Chủng loại: SVR CV, SVR 10 và SVR 20.
Lợi ích: sản phẩm cao su chất lượng cao, tốt nhất trên thị trường và đáp
ứng đầy đủ các tiêu chuẩn kỹ thuật để phục vụ cho các ngành sản xuất lốp
xe và các loại ống cao su.
P - PRODUCT
 2. PRICE

Quy trình sản xuất cao su NNT

 Giá vốn
Sản phẩm của NNT đạt được lợi thế
về giá khi được thu hoạch từ vườn
cao su đại điền, có nhà máy sơ chế
nên không phải qua trung gian.
=> Giảm chi phí sản xuất vì không
thông qua bên sơ chế thứ ba.
PRICE
Tuy nhiên, theo số liệu
của quý 2,3/2023, giá
vốn sản xuất cao su
đang có xu hướng tăng
khoảng 8%.
 Giá bán, giá khuyến mại và chính sách khác

trademap.org
Mức độ tăng trưởng của sản lượng cao su nhập khẩu và mức độ tăng trưởng của sản phẩm cao su
Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Đức ở mức âm từ năm 2018-2022.
Sản lượng xuất khẩu (28,754 tấn) và mức giá (2,049 USD/tấn) vẫn rất cao so với mặt bằng chung
toàn cầu.
P - PRICE
 Chiến lược định giá xâm nhập thị trường
(Segmentation Pricing)

Giá cơ bản có thể được đặt ở mức thấp hơn

Nhằm thu hút sự chú ý và tạo cơ hội cho sản phẩm
được thử nghiệm trong giai đoạn đầu khi sản phẩm
chưa được các khách hàng doanh nghiệp tại Đức
biết đến.

Cung cấp giá thấp hơn cho các khách hàng

P - PRICE
Mục tiêu của NNT:
Trong 2 năm sắp tới là giành thị phần ở
Đức từ các công ty khác đến từ Thái Lan,
Trung Quốc,...
Nâng cao nhận thức của khách hàng doanh
nghiệp đến với sản phẩm của công ty.
mua số lượng lớn
Ngoài ra, cung cấp thêm dịch vụ hỗ trợ kỹ thuật và
tư vấn cho các công ty sản xuất.
Điều chỉnh chiến lược giá theo từng giai đoạn
Sau khi đã xâm nhập thành công, điều chỉnh giá
lên để tối ưu hóa lợi nhuận.
 3. PLACE
1. Phân phối xuất khẩu trực tiếp cho Kraiburg TPE GmbH & Co. KG

Lí do: Kraiburg chuyên về sản xuất các sản phẩm từ cao su tự nhiên và các
loại cao su tổng hợp.
 2. Phân phối xuất khẩu trực tiếp cho Continental AG

Lí do: Continental AG là một trong những công ty hàng đầu thế giới trong
ngành công nghiệp lốp xe và cao su.
 3. Phân phối xuất khẩu trực tiếp cho PRINX ChengshanG

Lí do: PRINX Chengshan là một trong những công ty có doanh thu cao nhất
tại Đức trong ngành công nghiệp lốp xe.
TRƯNG BÀY SẢN
VIẾT VÀ XUẤT BẢN
PHẨM TẠI CÁC TẠO TRANG WEB
CÁC BÀI VIẾT, BÀI
TRIỂN LÃM, CHÍNH THỨC CHO
BLOG, HƯỚNG DẪN
HỘI CHỢ DOANH NGHIỆP
VÀ WHITEPAPERS
 INTERNATIONAL MOTOR SHOW

MỘT SỐ
HỘI CHỢ BAUMA
TRIỂN LÃM, HỘI CHỢ

MANNHEIM MAY MARKET

 XÂY DỰNG DANH SÁCH
KẾT NỐI VÀ THAM XÂY DỰNG LIÊN EMAIL CỦA CÁC KHÁCH
GIA CỘNG ĐỒNG VỀ KẾT VỚI CÁC ĐỐI HÀNG TIỀM NĂNG VÀ GỬI
CAO SU TỰ NHIÊN TÁC CÔNG NGHIỆP CÁC EMAIL CHỨA THÔNG
TRÊN NỀN TẢNG HOẶC ĐỐI TÁC TIN VỀ SẢN PHẨM,
KHUYẾN MÃI HOẶC TIN
LINKEDIN KINH DOANH
TỨC NGÀNH CÔNG NGHIỆP
 CẢM ƠN
ĐÃ
LẮNG NGHE!