BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA MARKETING

LỚP HỌC PHẦN: 2221101073901

TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ

QUÁ TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP

VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2022

 BỘ TÀI CHÍNH

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING

KHOA MARKETING

LỚP HỌC PHẦN: 2221101073901

TIỂU LUẬN

MÔN HỌC: MARKETING QUỐC TẾ

QUÁ TRÌNH MARKETING QUỐC TẾ CỦA DOANH NGHIỆP

VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

Giảng viên: Nguyễn Thị Thúy

Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2022

BẢNG PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ HOÀN THÀNH CÔNG VIỆC
CỦA TỪNG THÀNH VIÊN TRONG NHÓM

Mức độ hoàn
STT Họ và tên MSSV Nội dung công việc thành công
việc (%)

- Giới thiệu về công ty

Vinamilk.

- Nghiên cứu thị trường

Nguyễn
202100831 Trung Quốc.
01 Tuyết 100%
4 - Chiến lược STP của
Nhung
Vinamilk tại thị trường Trung
Quốc.

- Chiến lược thâm nhập của

Vinamilk vào thị trường
Trung Quốc.
Võ Duy 202100829
02 100%
Nghiêm 9 - Marketing-Mix.

- Kết luận về Vinamilk tại thị

trường Trung Quốc.
 MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU.......................................................................................................................1

CHƯƠNG 1........................................................................................................................... 3

1.1. Tổng quan về công ty....................................................................................................3

1.1.1. Quá trình phát triển................................................................................................3

1.1.2. Cơ cấu tổ chức.........................................................................................................5

1.1.3. Ngành nghề kinh doanh.........................................................................................6

1.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh....................................6

1.2. Chiến lực thâm nhập thị trường.................................................................................7

1.2.1. Bốn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk..........................7

1.2.2. Các yếu tố thuận lợi cho Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc...........10

1.2.3. Lộ trình và phương thức thâm nhập...................................................................11

CHƯƠNG 2......................................................................................................................... 13

2.1. Nghiên cứu khái quát thị trường...............................................................................13

2.1.1. Đánh giá thị trường tiềm năng.................................................................................13

2.1.3. Phương pháp nghiên cứu thị trường...................................................................15

2.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường....................................................................................15

2.2.1. Khách hàng............................................................................................................15

2.2.2. Sản phẩm...............................................................................................................16

2.2.3. Quy mô và đặc điểm của thị trường....................................................................17

2.2.4. Hệ thống phân phối hàng hóa..............................................................................17

2.2.5. Mức độ cạnh tranh................................................................................................18

2.2.6. Cơ sở hạ tầng.........................................................................................................18
 2.2.7. Dự đoán biến động cung cầu, giá cả.....................................................................19

2.2.8. STP của VINAMILK............................................................................................20

CHƯƠNG 3......................................................................................................................... 23

3.1. Chiến lược sản phẩm..................................................................................................23

3.1.1. Danh mục các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk..................................................23

3.1.2. Ý nghĩa Logo nhãn hàng.......................................................................................24

3.1.3. Ý nghĩa tên thương hiệu.......................................................................................25

3.1.4. Bao bì.....................................................................................................................25

3.2. Chiến lược giá.............................................................................................................27

3.2.1. Mục tiêu của chiến lược giá..................................................................................27

3.2.2. Cơ sở lựa chọn giá.................................................................................................28

3.2.3. Bảng giá.................................................................................................................30

3.3. Chiến lược phân phối.................................................................................................31

3.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm....................................................................................32

3.5. Đánh giá chiến lƣợc Marketing Mix của Vinamilk ở thị trường Trung Quốc......34

3.6. Những khuyến nghị hoàn thiện chiến lược Marketing mix.....................................36

3.6.1. Chiến lược sản phẩm.............................................................................................36

3.6.2. Chiến lược giá........................................................................................................36

3.6.3. Chiến lược phân phối............................................................................................36

3.6.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm..............................................................................37

KẾT LUẬN......................................................................................................................... 38

TÀI LIỆU THAM KHẢO..................................................................................................40

 LỜI MỞ ĐẦU

Trong thời đại kinh tế thị trường, cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp cần phải có
những chiến lược kinh doanh độc đáo để quảng bá cho sản phẩm của mình và có thể đứng
vững trên thị trường. Những công ty giành chiến thắng ngày nay là những công ty làm thỏa
mãn đầy đủ nhất và thực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Những công
ty đó đã xem Marketing là một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng
riêng biệt. Họ cạnh tranh ác liệt với địch thủ, hợp tác chặt chẽ và khôn ngoan với các đối tác
chiến lược trong chuỗi xích cung ứng và phân phối của mình. Ngoài ra, để có thể tồn tại lâu
dài với một vị thế cao, các doanh nghiệp còn phải tạo ra một thương hiệu uy tín trong lòng
người tiêu dùng.

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk. Là doanh nghiệp với hơn 40 năm hoạt
động trong nước cùng nhiều thành tựu ấn tượng. Vinamilk bắt đầu thâm nhập thị trường
quốc tế qua việc bắt đầu xuất khẩu sản phẩm từ năm 1997. Đến năm 2017, Vinamilk trở
thành công ty Việt Nam đầu tiên góp mặt trong danh sách Top 50 công ty sữa hàng đầu thế
giới, theo thống kê từ Plimsoll. Sự phát triển bền vững ở cả thị trường trong và ngoài nước
trong các năm qua đã giúp Vinamilk thăng hạng liên tiếp sáu bậc và đồng thời trở thành đại
diện duy nhất của Việt Nam cũng như của khu vực Đông Nam Á góp mặt trong danh sách
này. Không chỉ khẳng định vị thế thương hiệu sữa số 1 tại Việt Nam, Vinamilk đã đưa sản
phẩm và thương hiệu vươn ra nhiều thị trường trên thế giới. Tính đến nay, Vinamilk đã xuất
khẩu các sản phẩm đến 56 quốc gia và vùng lãnh thổ, với tổng kim ngạch đạt hơn 2,4 tỷ
USD.

Dù tình hình kinh tế trong nước và thế giới chịu ảnh hưởng bởi dịch COVID-19,
Vinamilk vẫn chủ động tìm kiếm cơ hội tại các thị trường tiềm năng thông qua hoạt động
xuất khẩu các sản phẩm sữa ở những thị trường khó tính nhất hiện nay. Cuối năm 2020, công
ty đã xuất sữa hạt sang thị trường Trung Quốc để thăm dò thị trường và giới thiệu đến người
tiêu dùng. Với những phản hồi rất tích cực từ người tiêu dùng, đầu năm nay, Vinamilk đã
nhận được đơn hàng lớn từ đối tác cho dòng sản phẩm này.

1
 Để phân tích rõ hơn những chính sách Marketing mà Vinamilk đã áp dụng nhằm thu
hút người tiêu dùng trong những bước đầu thâm nhập thị trường tỷ dân này, chúng em xin
lựa chọn đề tài: “Chiến lược Marketing quốc tế của sản phẩm sữa hạt Vinamilk khi thâm
nhập thị trường Trung Quốc” làm đề tài cho bài tiểu luận. Thông qua việc nghiên cứu các
chiến lược và cách thức triển khai hoạt động marketing quốc tế của Vinamilk tại Trung
Quốc, nhóm mong muốn rút ra được những bài học, kinh nghiệm của một doanh nghiệp đã
xuất khẩu thành công sang một thị trường khó tính và tiêu chuẩn cao, từ đó giúp cho các
doanh nghiệp Việt Nam khai thác, vận dụng và phát triển thành công hoạt động marketing
của mình tại thị trường quốc tế.

Về cấu trúc của bài tiểu luận, ngoài lời mở đầu, kết luận và phụ lục cùng các tài liệu
tham khảo, nội dung của bài gồm 4 phần:

Chương 1: Tổng quan về công ty và phương thức thâm nhập thị trường

Chương 2: Nghiên cứu thị trường, STP

Chương 3: Marketing Mix

Chúng em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của cô Nguyễn Thị Thúy -
giảng viên viên bộ môn Marketing quốc tế trường Đại học Tài chính – Marketing - đã giúp
chúng em trong quá trình hoàn thành bài tiểu luận này. Do thời gian và kiến thức của nhóm
còn hạn chế nên bài nghiên cứu vẫn còn những sai sót nhất định. Vì vậy, nhóm chúng em rất
mong muốn nhận được những nhận xét và góp ý từ cô để bài tiểu luận được hoàn thiện hơn
và từ đó rút kinh nghiệm cho những bài nghiên cứu tiếp theo.

2
 CHƯƠNG 1

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP THỊ

TRƯỜNG
1.1. Tổng quan về công ty

Tên công ty: Công ty cổ phần sữa Việt Nam

Tên tiếng anh: Vietnam Dairy Products Joint- Stock Company

Tên viết tắt: Vinamilk

Địa chỉ: 184-186 Nguyễn Đình Chiểu, P.6, Q.3, TP.HCM

Điện thoại: (848) 9300358

Fax: (848) 9305206
Website: www.vinamilk.com.vn

Tổng tài sản: 43.016.376.910.393 đồng

Mã niêm yết: VNM

Ngày niêm yết: 19/01/2006

1.1.1. Quá trình phát triển

Tiền thân là công ty Sữa, Café Miền Nam thuộc Tổng Công Ty Thực phẩm, với 6 đơn vị
trực thuộc là:

• Nhà máy sữa Thống Nhất - Nhà máy Sữa Trường Thọ

• Nhà máy Sữa Dielac

• Nhà máy Café Biên Hòa

• Nhà máy Bột Bích Chi và Lubico

Một năm sau đó (1978), Công ty được chuyển cho Bộ công nghiệp thực phẩm quản lý và
Công ty đổi tên thành Xí nghiệp Liên hợp sữa Café và Bánh kẹo I và đến năm 1992 được đổi
tên thành Công ty sữa Việt Nam thuộc sự quản lý trực tiếp của Bộ Công Nghiệp nhẹ.

3
Năm 1996, liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập xí nghiệp
Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâm nhập thành
công vào thị trường miền Trung Việt Nam.
Tháng 11 năm 2003 đánh dấu mốc quan trọng là chính thức chuyển đổi thành Công Ty Cổ
phần, đổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam. Sau đó Công ty thực hiện việc mua thâu
tóm Công ty cổ phần sữa Sài Gòn, tăng vốn điều lệ đăng ký của công ty lên con số 1.590 tỷ
đồng.
Năm 2005 mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công Ty Liên Doanh sữa
Bình Định (sau đổi tên thành nhà máy sữa Bình Định) khánh thành nhà máy sữa Nghệ An,
liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập công ty TNHH Liên doanh SABMiller Việt
Nam. Sản phẩm đầu tiên của công ty mang thương hiệu Zorok được tung ra thị trường.
Năm 2006 Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán TP HCM ngày 19/01/2006, trong
đó vốn do Công ty Đầu tư và kinh doanh vốn nhà nước nắm giữ là 50,01% vốn điều lệ.
Năm 2015, chính thức ra mắt thương hiệu Vinamilk tại Myanmar, Thái Lan và mở rộng hoạt
động ở khu vực ASEAN. Năm 2017, Vinamilk tiên phong ra mắt sản phẩm Sữa tươi 100%
A2 đầu tiên tại Việt Nam.

Từ khi thành lập đến nay công ty đã đạt được rất nhiều danh hiệu cao quý :

• Huân chương lao động Hạng II (1991 - do Chủ tịch nước trao tặng).

• Huân chương lao động Hạng I (1996 - do Chủ tịch nước trao tặng).

• Anh Hùng Lao động (2000 - do Chủ tịch nước trao tặng).

• Huân chương Độc lập Hạng III (2005 - do Chủ tịch nước trao tặng) “siêu cúp”
Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ &
Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam.

• Top 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao” (từ 1995 đến nay).

• “Cúp vàng - Thương hiệu chứng khoán uy tín” và Công ty cổ phần hàng đầu Việt
Nam ( năm 2008 do UBCKNN - ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng

4
 Khoán – Công ty Chứng Khoán Và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Và Công
ty Văn Hóa Thăng Long).

• Năm 2016, VNM là một trong 2000 công ty niêm yết lớn nhất thế giới và là công
ty hàng tiêu dùng nhanh duy nhất của Việt Nam lọt vào danh sách này, với doanh
thu và vốn hóa lần lượt là 2,1 tỷ USD và 9,1 tỷ USD.

• Năm 2018, Vinamilk thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất
Châu Á Thái Bình Dương (Best over a billion).

1.1.2. Cơ cấu tổ chức

5
1.1.3. Ngành nghề kinh doanh
• Sản xuất kinh doanh sữa hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, bánh, sữa tươi, sữa đậu nành,
nước giải khát, nước ép trái cây và các sản phẩm từ sữa khác.

• Kinh doanh thực phẩm công nghệ, thiết bị phụ tùng, vật tư, hóa chất và nguyên liệu.
• Kinh doanh nhà, môi giới kinh doanh bất động sản, cho thuê kho, bãi. Kinh doanh
vận tải bằng ô tô, bốc xếp hàng hóa.
• Kinh doanh bất động sản, nhà hàng, khách sạn, dịch vụ nhà đất, cho thuê văn phòng,
xây dựng cơ sở hạ tầng khu dân cư công trình dân dụng.

• Chăn nuôi bò sữa, trồng trọt và chăn nuôi hỗn hợp, mua bán động vật sống.

• Sản xuất mua bán rượu, bia, đồ uống, thực phẩm chế biến, chè uống, café rang –
xayphin - hòa tan.

• Sản xuất và mua bán bao bì, in trên bao bì.

• Sản xuất, mua bán sản phẩm nhựa.

• Phòng khám đa khoa.

1.1.4. Tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi và triết lý kinh doanh
Tầm nhìn: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và
sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.
Sứ mệnh: “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng cao
cấp hàng đầu bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống
con người và xã hội”.
Giá trị cốt lõi: “Trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng
và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người”.
Triết lý kinh doanh: Vinamilk mong muốn trở thành sản phẩm được yêu thích ở mọi khu
vực, lãnh thổ. Vì thế chúng tôi tâm niệm rằng chất lượng và sáng tạo là người bạn đồng hành
của Vinamilk. Vinamilk xem khách hàng là trung tâm và cam kết đáp ứng mọi nhu cầu của
khách hàng.

6
1.2. Chiến lực thâm nhập thị trường

1.2.1. Bốn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế của Vinamilk
1.2.1.1. Xuất khẩu

Phân vùng xuất khẩu

300 tấn sản phẩm sữa bột và 2.000 tấn sữa béo nguyên kem vận chuyển sang Iraq năm 1998
là phát pháo mở đường cho các sản phẩm Vinamilk hiện diện tại 54 quốc gia và vùng lãnh
thổ xuất khẩu suốt hơn 20 năm qua.
Sản phẩm của Vinamilk có mặt trên hầu hết các châu lục bao gồm khu vực Đông Nam Á,
Trung Đông, Châu Phi, một số nước Châu Mỹ, Châu Âu, vùng Đông Á và các nước khác.

Trong 6 tháng đầu năm 2020, nền kinh tế toàn cầu bị tác động bởi COVID-19, Vinamilk vẫn
ký và triển khai hàng loạt hợp đồng xuất khẩu. Doanh thu xuất khẩu của Vinamilk cán mốc
2.451 tỉ đồng, tương ứng mức tăng trưởng 7,3% so với cùng kỳ 2019. Sữa bột hiện là sản
phẩm đóng góp lớn nhất trong doanh thu xuất khẩu của Vinamilk. Tổng kim ngạch xuất
khẩu tính đến nay đã đạt 2,2 tỉ USD, với 54 quốc gia, vùng lãnh thổ mà thương hiệu này đã
đặt chân đến.

Chiến lược xuất khẩu

Vinamilk đưa ra chiến lược “Đẩy mạnh xuất khẩu” sẵn sàng cho các hoạt động M&A và mở
rộng mối quan hệ hợp tác với các đối tác theo cả ba hướng tích hợp ngang, tích hợp dọc và
kết hợp.
Theo đó, Công ty sẽ ưu tiên tìm kiếm các cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia
khác với mục tiêu mở rộng thị trường và tăng doanh số; tiếp tục thâm nhập các thị trường
xuất khẩu mới với chiến lược chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hoá truyền thống sang các
hình thức hợp tác sâu với các đối tác phân phối tại các thị trường trọng điểm mới. Tháng
9/2019, Vinamilk đã tổ chức chương trình ra mắt sản phẩm tại Trung Quốc. Sự kiện này giúp
sữa chua của Vinamilk lên kệ siêu thị thông minh Hema tại Trung Quốc. Vinamilk đang
từng bước thực hiện chuỗi kinh doanh khép kín để có thể vươn mình ra thế giới, thay vì giới
hạn tại Việt Nam như trước đây.

7
1.2.1.2. Nhượng quyền ở Thái Lan

Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Vinamilk, doanh nghiệp sữa lớn nhất Việt Nam, đã chọn
Top Most Enterprise – một công ty Thái Lan – để phân phối sản phẩm Vinamilk tại Thái
Lan, thị trường sữa trị giá 1.7 tỷ USD /năm.
Công ty đã ra mắt sữa chua Vinamilk ra thị trường Thái Lan thông qua các đại lý bán lẻ như
hệ thống cửa hàng tiện lợi Lawson, siêu thị The Mall và Foodland.

Most Enterprise cũng có ý định ra mắt sữa Vinamilk UHT.

1.2.1.3. Liên doanh

Liên doanh với New Zealand

Năm 2010, Vinamilk chính thức có mặt tại New Zealand với việc mua 23,8% cổ phần của
Công ty Miraka Limited (sau khi được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép đầu tư ra nước
ngoài). Dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk ở thị trường thế giới là minh chứng rõ
nét nhất cho việc thương hiệu sữa Việt có thể cạnh tranh với các “ông lớn” của ngành sữa tại
“thủ phủ” của vùng chăn bò sữa nổi tiếng trên thế giới là châu Âu, trong đó có New Zealand.

Liên doanh với Philippines

Ngày 5/2/2021, CTCP Sữa Việt Nam (Vinamilk - Mã: VINAMILK) cho biết vừa nhận được
giấy đăng ký đầu tư ra nước ngoài về việc thành lập công ty liên doanh tại Philippines.
Cụ thể, Vinamilk sẽ góp 50% vốn trong tổng vốn đầu tư giai đoạn đầu là 6 triệu USD. Hoạt
động chính của công ty liên doanh này là nhập sữa, tiếp thị, phân phối sữa và các sản phẩm
từ sữa tại thị trường Philippines.

1.2.1.4. Công ty con

Vinamilk hiện đang sở hữu 7 công ty con và 3 công ty liên kết trong đó 4 công ty con ở nước
ngoài.

8
 Hoạt
động
ST
Tên công ty Vị trí Quá trình hình thành chính và
T
danh mục
sản phẩm
Tháng 12/2013, Vinamilk mua
70% cổ phần tại Driftwood Sữa tươi,
Driftwood Dairy
Khu vực Nam Dairy Holding Corporation sữa chua,
1 Holding
California. (“Driftwood”) và đến tháng kem, nước
Corporation
5/2016, Vinamilk nâng tỷ lệ sở trái cây.
hữu tại công ty này lên 100%.
Ngày 24/7/2013, Vinamilk đã
cùng với Công ty BPC - nhà
phân phối, đối tác chiến lược
Vinamilk tại thị trường
Trong Đặc khu Campuchia - ký hợp đồng hợp Sữa đặc,
Angkor Dairy kinh tế tác liên doanh thành lập Công sữa nước
2
Products Co., Ltd Phnompenh, ty TNHH sữa Angkor, trong và sữa
Campuchia. đó đối tác BPC nắm giữ 49% chua.
cổ phần và Vinamilk là 51%.
Tháng 3/2017, Vinamilk gia
tăng sở hữu lên 100% cổ phần
tại Angkormilk.
Thu mua
nguyên
vật liệu
chất lượng
cao phục
Vinamilk Europe Tháng 5/2014, Vinamilk thành
vụ cho
Spóstka Z lập công ty con (“Vinamilk
3 Ba Lan hoạt động
Ograniczona Europe”) do Vinamilk nắm giữ
sản xuất
Odpowiedzialnocia. 100% vốn.
sữa của
Vinamilk
và các
công ty
con khác.
4 Lao-Jagro Tỉnh Vào tháng 11/2018, Chăn nuôi
DevelopmentXien Xiengkhouang Vinamilk đã hoàn tất giao dịch bò sữa và

9
 kinh
mua 51% cổ phần của Lao -
doanh sản
Jagro
gKhouang - Lào. phẩm
DevelopmentXiengKhouan g
nông
Co.,. Ltd.
nghiệp.

1.2.2. Các yếu tố thuận lợi cho Vinamilk thâm nhập thị trường Trung Quốc
Trải qua hơn 40 năm xây dựng và trưởng thành, gần 20 năm tham gia kinh doanh quốc tế,
cho đến nay, Vinamilk đã trở thành doanh nghiệp hàng đầu trong ngành Sữa tại Việt Nam và
đang vươn mình mạnh mẽ ra quốc tế. Nhờ những bước đi táo bạo nhưng đầy tính toán, từ
hoạt động mở rộng giao thương buôn bán, xuất nhập khẩu tới đẩy mạnh đầu tư vào một loạt
nhà máy, công ty con tại các nước, Vinamilk đã tái khẳng định được thương hiệu của mình
trên trường quốc tế và đang dần thực hiện hóa được mục tiêu Top 50 công ty sữa hàng đầu.
Đây cũng chính là một bước đệm mạnh mẽ của Vinamilk nhằm thâm nhập thị trường rộng
lớn và tiềm năng như Trung Quốc. Không những thế, Vinamilk còn có những yếu tố thuận
lợi khi tham gia thị trường tiềm năng này.

Thứ nhất, vào tháng 5/2017, tại tọa đàm hợp tác kinh tế, thương mại Việt Nam – Trung Quốc
2017 diễn ra tại Bắc Kinh, Vinamilk và đối tác Guangdong Vina đã ký biên bản ghi nhớ về
hợp tác cung cấp về các sản phẩm sữa vào thị trường đông dân nhất thế giới này. Đây được
coi là một trong những yếu tố thuận lợi nhất của Vinamilk khi bước đầu thâm nhập thị
trường này với gần 10 năm nghiên cứu thị trường Trung Quốc.
Thứ hai, nhu cầu của thị trường Trung Quốc rất đa dạng với khẩu vị, sở thích khác nhau của
từng vùng, miền. Trong khi đó, Vinamilk lại có lợi thế về danh mục sản phẩm đa dạng với
hơn 200 loại, họ có thể linh hoạt để sản xuất cho ra những sản phẩm phù hợp riêng với từng
khách hàng tại những vùng khác nhau. Đây chính là lợi thế mà Trung Quốc có thể dễ dàng
cạnh tranh với các doanh nghiệp khác trên thị trường Trung Quốc.

Hơn nữa, sau vụ sữa bị nhiễm melanin – chất gây ung thư có trong sữa trẻ em của các công
ty nội địa ở Trung Quốc năm 2008 thì người dân có xu hướng chuyển sang tiêu dùng dùng
sữa ngoại hơn là sữa nội. Với danh hiệu là một trong 50 tập đoàn về sữa lớn nhất thế giới,

10
Vinamilk đã tạo được dấu ấn tốt đối với người tiêu dùng Trung Quốc sau chương trình ra
mắt sản phẩm sữa Việt tại Trung Quốc.

1.2.3. Lộ trình và phương thức thâm nhập

Lộ trình thâm nhập
Bắt đầu nghiên cứu thị trường Trung Quốc gần 10 năm, cùng với việc sau khi ký kết hợp tác
vào tháng 5/2017, cơ hội thâm nhập vào thị trường Trung Quốc ngày càng mở rộng. Tận
dụng cơ hội này, Vinamilk đã tổ chức “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại
Trung Quốc” vào tháng 9/2019. Sự kiện này giúp Vinamilk có nhiều cơ hội tăng trưởng
mảng Xuất khẩu khi sản phẩm được phân phối của chuỗi siêu thị lớn như Hema của Alibaba,
Dennis Department Store…
Vinamilk vẫn đang xây dựng hệ thống phân phối tại Trung Quốc. Tuy nhiên, Vinamilk đánh
giá thị trường này cạnh tranh rất khốc liệt ở phân khúc sữa nước và sữa bột nên bước đầu sẽ
tập trung vào sữa chua mang thương hiệu riêng của thị trường Trung Quốc như sản phẩm
cũng sẽ được làm theo khẩu vị người Trung Quốc và mã bao bì được thiết kế hoàn toàn bằng
tiếng Trung. Cũng nhờ chiến lược này mà Vinamilk đã tạo được dấu ấn rất lớn với người
tiêu dùng Trung Quốc. Điều này tạo được bước tiến mạnh mẽ cho doanh nghiệp Vinamilk
phát triển các mặt hàng trên thị trường tiềm năng này. Từ tháng 9/2018, các sản phẩm sữa
chua của Vinamilk bắt đầu được bày bán tại những vị trí bắt mắt của siêu thị Hợp Mã (thuộc
Alibaba) tại Hồ Nam, Trung Quốc. Đây cũng là sản phẩm nằm trong Top 3 mặt hàng lạnh
bán chạy nhất tại Thiên Hồng, một siêu thị lớn khác tại tỉnh có dân số gần 80 triệu dân này.
Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình “bán lẻ mới” ở Trung Quốc, tích hợp giữa bán
hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động.
Ngoài việc tiếp tục đẩy mạnh phân phối ở các tỉnh hiện có, đại diện Vinamilk cho biết công
ty sẽ lấy đây làm bàn đạp để phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của Trung Quốc, trong
đó có các đô thị loại 1 như Bắc Kinh, Thượng Hải nơi có dân số lớn và mức tiêu dùng cao,
nhưng đồng nghĩa cạnh tranh cũng sẽ khốc liệt hơn.

Sự lựa chọn phương thức thâm nhập của Vinamilk

11
Với những tính toán và cân nhắc kĩ lưỡng, Vinamilk đã quyết định sử dụng phương thức
xuất khẩu đối với dòng sản phẩm sữa của mình. Không những thế một trong những lựa chọn
khi thâm nhập thị trường đông dân này chính là việc phân phối, trưng bày hàng hóa trên các
kệ hàng ở các siêu thị. Chọn mô hình phân phối này, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân
lực nhiều hơn so với việc “mua bán đứt đoạn” cho một đầu mối và để họ tự kinh doanh.
Nhưng bù lại, Vinamilk sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm đến tay người tiêu dùng,
đảm bảo vị ngon của sản phẩm được giữ nguyên vẹn như khi bán ở thị trường Việt Nam.
Mô hình phân phối qua các kênh bán lẻ hiện đại là điểm đáng chú ý của Vinamilk giúp
doanh nghiệp tiếp cận với khách hàng tốt hơn. Hiện sản phẩm Vinamilk đã có mặt trong
chuỗi siêu thị Hợp Mã (thuộc Alibaba) tại tỉnh Hồ Nam và thành phố Vũ Hán - thủ phủ của
tỉnh Hồ Bắc. Siêu thị Hợp Mã là hình mẫu cho mô hình “bán lẻ mới” ở Trung Quốc, tích hợp
giữa bán hàng truyền thống và trực tuyến thông qua ứng dụng di động.
Với định hướng hướng đến người tiêu dùng cuối cùng trong chuỗi phân phối của mình,
Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện tử như Tmall (Alibaba),
hợp tác cùng các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily Fresh và Lucky and
Fresh. Bước đi này giúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp và đáp ứng xu thế tiêu dùng mới của
ngành bán lẻ tại thị trường này để tiếp cận và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối
một các trực tiếp và hiệu quả hơn.
Sự chuẩn bị tốt về tài chính và năng lực sản xuất, chủ động trong nguồn nguyên liệu cùng
với chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp văn hóa và hướng đến người tiêu dùng sẽ là
những yếu tố cơ bản giúp Vinamilk không chỉ thâm nhập thành công vào thị trường Trung
Quốc, mà còn tạo được chỗ đứng cho thương hiệu sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số
lớn nhất thế giới này.

12
 CHƯƠNG 2

NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG

2.1. Nghiên cứu khái quát thị trường

2.1.1. Đánh giá thị trường tiềm năng

2.1.2.1. Yếu tố văn hóa - xã hội

Trung Quốc là quốc gia láng giềng có nền văn hóa tương đồng với Việt Nam về nhiều mặt
như: thẩm mỹ, tôn giáo, phong tục tập quán,...
Chính phủ Trung Quốc coi việc tiêu thụ sữa là biểu tượng cho một xã hội phát triển, khỏe
mạnh và có kế hoạch tăng gấp ba lượng tiêu thụ sản phẩm này. Trong vòng 30 năm từ khi
đổi mới, sữa đã được coi là biểu tượng của một xã hội hiện đại, phát triển. Trên thực tế,
chính quyền Bắc Kinh đã coi việc người dân uống sữa là một trong những mục tiêu quan
trọng để phát triển đất nước. Bởi vậy, kế hoạch 5 năm lần thứ 13 của Trung Quốc là công
nghiệp hóa ngành chăn nuôi, sản xuất sữa từ tình trạng manh mún, cá thể, đồng thời tăng gấp
ba lần lượng sản phẩm sữa tiêu thụ trong người dân. Nhu cầu của Trung Quốc không chỉ
dừng lại ở sữa bột, mà các dòng sữa nước, đồ uống từ sữa… ngày càng đa dạng. Chính
quyền Bắc Kinh cũng nhận thức được rằng tham vọng tăng lượng sữa tiêu thụ sẽ ảnh hưởng
nặng nề đến môi trường thế giới bởi họ đang sản xuất sữa vượt khả năng cho phép của tự
nhiên, từ đó tích cực nhập khẩu sữa, đây là một tín hiệu tích cực cho các doanh nghiệp sữa
nói chung và Vinamilk nói riêng trên con đường xuất khẩu sữa sang Trung Quốc.
Xã hội Trung Quốc dễ dẫn đến rủi ro cạnh tranh không lành mạnh do phản ứng dây chuyền,
sự bắt chước, nhái lại của hàng trăm người đi sau khi có một sản phẩm mới thâm nhập; đòi
hỏi các doanh nghiệp có ý định gia nhập thị trường Trung Quốc phải có sự khảo sát, tìm hiểu
kỹ về tập quán, thói quen của người tiêu dùng, đồng thời sáng tạo những điểm mới, độc đáo
trong sản phẩm của mình để dễ dàng chiếm lĩnh thị phần.

13
2.1.2.2. Yếu tố kinh tế

Thời gian vừa qua, thế giới chứng kiến sự phát triển thần kỳ của nền kinh tế Trung Quốc, từ
một quốc gia nghèo đói lạc hậu trở thành siêu cường kinh tế thứ hai trên thế giới.
Năm 2001, Trung Quốc chính thức gia nhập tổ chức thương mại lớn nhất thế giới - WTO đã
mở rộng, tăng cường giao thương hàng hóa. Cùng với sự phát triển vượt bậc về kinh tế,
Trung Quốc cũng có những yêu cầu khắt khe hơn đối với mẫu mã, chất lượng của hàng nhập
khẩu. Vinamilk và các doanh nghiệp cần có sự tìm hiểu kỹ lưỡng để có thể đưa các sản phẩm
của mình xuất khẩu sang quốc gia này.

2.1.2.3. Yếu tố chính trị - pháp luật

Sự ổn định chính trị: Trung Quốc có thể coi là môi trường đầu tư kinh doanh tương đối an
toàn. Nền chính trị Trung Quốc đi theo thể chế cộng hòa, dân chủ, một Đảng duy nhất lãnh
đạo nên hầu như không có mâu thuẫn, tranh chấp về chính trị trong nội bộ quốc gia. Đồng
thời, tình hình an ninh quốc gia cũng luôn được duy trì, đảm bảo tốt.
Quan hệ chính trị với Việt Nam: Những năm gần đây, quan hệ hợp tác hai nước Trung Việt
liên tục phát triển mạnh mẽ, lãnh đạo hai nước thường xuyên trao đổi các chuyến thăm lẫn
nhau, kí kết các hiệp định hợp tác đầu tư, trao đổi thương mại lẫn nhau, và tiến hành nhiều
buổi gặp gỡ trao đổi giữa doanh nghiệp 2 nước, tạo điều kiện cho doanh nghiệp 2 nước phát
triển quan hệ hợp tác làm ăn.

Pháp luật: Ngày nay, Trung Quốc đã thiết lập được hệ thống pháp luật về ngoại thương khá
hoàn chỉnh, trong đó có việc quản lý những nhà xuất nhập khẩu và hàng hóa xuất nhập khẩu,
ngoại hối, hải quan, kiểm định hàng hóa, kiểm dịch động thực vật, bảo hộ quyền sở hữu trí
tuệ.

2.1.2.4. Rào cản kỹ thuật

Mặc dù, Trung Quốc là thị trường có sức mua lớn và là điểm đến xuất khẩu hàng đầu của
Việt Nam, nhất là sau dịch COVID-19 vừa qua nhưng đây không còn là thị trường xuất khẩu
“dễ tính”, doanh nghiệp Việt Nam đang phải đối mặt với những quy định khắt khe về chất
lượng, kiểm dịch. Do vậy, để đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trường này, các doanh nghiệp cần

14
chú trọng đến chất lượng, độ an toàn, truy xuất nguồn gốc của sản phẩm. Trải qua những
kiểm định khắt khe kiểm định của thị trường Trung Quốc, vào những ngày đầu năm 2021,
Vinamilk đã xuất khẩu lô hàng lớn đi Trung Quốc gồm hai sản phẩm sữa hạt và sữa đặc, hứa
hẹn một năm mới khởi sắc của Vinamilk nói riêng và của ngành sữa nói chung.
2.1.3. Phương pháp nghiên cứu thị trường
Chọn chiến lược thách thức hơn và cần sự đầu tư lớn hơn nhưng lại giúp xây dựng được chỗ
đứng và thuyết phục được người tiêu dùng Trung Quốc, Vinamilk cho thấy cách đi đầy bản
lĩnh của một thương hiệu lớn khi mang “Sữa Việt” ra thế giới.

Thu thập và phân tích dữ liệu qua các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc:
Weibo, Youku. Đồng thời nghiên cứu dữ liệu mua hàng và các đánh giá của người tiêu dùng
trên các gian hàng của Vinamilk trên các kênh thương mại điện tử của Trung Quốc như
Tmall, Daily Fresh, Lucky and Fresh… Để từ đó, Vinamilk nắm bắt được mức độ ưa
chuộng, hài lòng của khách hàng cũng như những điểm chưa tốt cần khắc phục, từ đó nâng
cao chất lượng dịch vụ và sản phẩm.
Thu thập và phân tích thông tin từ các báo cáo hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh
nghiệp sang thị trường Trung Quốc theo từng giai đoạn cụ thể.
Cử các cán bộ làm công tác nghiên cứu thị trường đi nước ngoài để điều tra, thu thập thông
tin trực tiếp tại các cửa hàng, siêu thị, đại lý bán các mặt hàng sữa của công ty. Qua đó hiểu
được hành vi, thái độ cũng như mức độ hài lòng, yêu thích của khách hàng đối với sản phẩm.

2.2. Nghiên cứu chi tiết thị trường

2.2.1. Khách hàng

Trong năm 2021, dân số của Trung Quốc dự kiến sẽ tăng 4.892.328 người và đạt
1.446.361.241 người vào đầu năm 2022, và đang đứng thứ nhất trên thế giới trong bảng xếp
hạng dân số các nước và vùng lãnh thổ. Trong đó, có 243.153.190 thanh thiếu niên dưới 15
tuổi, 1.016.949.368 người từ 15 đến 64 tuổi, 122.392.267 người trên 64 tuổi. Có thể thấy, số
lượng khách hàng của thị trường sữa tại Trung Quốc rất đa dạng và phong phú. Có đầy đủ
tầng lớp và lứa tuổi từ trẻ sơ sinh tới người già. Hiện tại, trung bình một người Trung Quốc

15
tiêu thụ khoảng 20kg sản phẩm sữa một năm. Chính phủ Trung Quốc đang tích cực khuyến
khích công dân phải uống sữa nhiều hơn, nhưng họ có một chặng đường dài để đi trước khi
đạt tới khuyến cáo của Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên hiệp quốc (FAO) là 180kg/
năm. Như vậy, Trung Quốc là một ngành có thị trường tiêu thụ rộng lớn. Vậy nên Vinamilk
có rất nhiều cơ hội để quảng bá hình ảnh và sản phẩm của mình tới người tiêu dùng để mọi
người tin dùng và sử dụng.
Người tiêu dùng đa số dùng sản phẩm sữa với mục đích là bổ sung chất dinh dưỡng vậy nên
chi tiêu cho sản phẩm này chiếm khoảng từ 5 – 10% thu nhập của bản thân. Yêu cầu về chất
lượng đòi hỏi cao. Vì đây là sản phẩm trong giỏ hàng hóa bổ sung chất dinh dưỡng nên cần
đảm bảo an toàn vệ sinh và hơn hết là về vấn đề giá cả phải phù hợp với từng tầng lớp tiêu
dùng ngoài xã hội để tất cả mọi người đều có thể chọn cho mình một sản phẩm sữa phù hợp.

2.2.2. Sản phẩm

Theo một báo cáo nghiên cứu thói quen tiêu dùng do công ty tư vấn McKinsey thực hiện
mới đây, có 53%, trong số 10.000 người từ 44 tỉnh ở Trung Quốc, cho biết họ tin dùng các
nhãn hiệu sữa nhập khẩu hơn là sử dụng sữa của các nhà sản xuất trong nước. Nhu cầu sử
dụng sữa được dự kiến sẽ còn tăng lên nữa sau khi Trung Quốc nới lỏng chính sách một con.
Trong tổng số 17 nhóm thực phẩm (chiếm hơn một nửa tổng lượng sản phẩm bán lẻ của
Trung Quốc), mà nghiên cứu của McKinsey tiến hành khảo sát, có 9 loại thực phẩm mà
người dùng Trung Quốc đặt niềm tin vào các nhãn hiệu nội địa như thực phẩm tươi sống, gia
cầm, chất tẩy giặt và bia. Trong khi đó, sữa và rượu vang là hai loại thực phẩm duy nhất mà
hơn phân nửa số người trả lời cho biết họ sẽ lựa chọn nhãn hàng nhập khẩu.

Giải thích về nguyên nhân sữa nước ngoài chiếm ưu thế, ông Daniel Zipser, giám đốc công
ty McKinsey cho rằng vụ bê bối sữa bột khiến 6 trẻ em thiệt mạng ở nước này năm 2008 vẫn
là “mối lo hàng đầu trong tâm trí của hầu hết người tiêu dùng”, theo tờ Quartz. Chính
nguyên nhân này đã tạo điều kiện thuận lợi cho việc Vinamilk thâm nhập vào thị trường
Trung Quốc và tiếp cận khách hàng dễ dàng hơn. Nhưng đồng thời, những quy định và yêu
cầu của Trung Quốc trở nên nghiêm ngặt hơn rất nhiều. Hiện tại, những quy định, quy chuẩn
về sản xuất, sản phẩm sữa, cũng như các bài kiểm tra an toàn, hệ thống pháp luật quản lý

16
chất lượng sản phẩm sữa của Trung Quốc được cho là chặt chẽ nhất thế giới. Các doanh
nghiệp nước ngoài, trong đó có Việt Nam, khi xuất khẩu sản phẩm nông sản và sữa sang
Trung Quốc phải vượt qua các yêu cầu khắt khe về chất lượng, an toàn của Cục Quản lý
Thực phẩm và Dược phẩm Trung Quốc (FAD). Phía Trung Quốc cũng quy định cụ thể về
bao bì, nhãn mác, đóng gói. Và tất cả sản phẩm nhập sang Trung Quốc phải được in hoàn
toàn bằng tiếng Trung trên bao bì.
2.2.3. Quy mô và đặc điểm của thị trường
Trung Quốc là thị trường rất lớn và tiềm năng với dân số cao nhất thế giới, tổng giá trị thị
trường sữa lên đến khoảng 60 tỷ USD/năm. Theo Bộ Nông nghiệp Trung Quốc, nguồn cung
sữa nội địa của nước này hiện chỉ đáp ứng được 75% nhu cầu. Mức tiêu thụ sản phẩm sữa
bình quân đầu người tại Trung Quốc liên tục tăng (năm 2018 đạt 22,5kg/người). Nhu cầu đối
với sản phẩm sữa tại Trung Quốc được dự báo tăng 37% lên 76 tỷ USD trong 5 năm tới,
nghĩa là Trung Quốc sẽ vượt qua Mỹ để trở thành thị trường sữa lớn nhất thế giới.
Trung Quốc hiện vẫn đang là quốc gia đứng đầu thế giới về nhập khẩu sữa. Năm 2019,
Trung Quốc nhập khẩu 39,43 triệu tấn sữa và sản phẩm sữa, trong đó lượng sữa tươi nhập
khẩu khoảng 750.000 tấn và khoảng 650.000 tấn sữa bột. Với hơn 1,4 tỷ dân, Trung Quốc là
quốc gia đứng đầu thế giới về nhập khẩu sữa và các sản phẩm sữa.

2.2.4. Hệ thống phân phối hàng hóa

Để đem lại sự tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng
trên các trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu
thị, đại siêu thị của Trung Quốc. Với kinh nghiệm xuất khẩu đi hơn 50 quốc gia và vùng lãnh
thổ, bao gồm các quốc gia đặc thù và có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm khắt khe như
Nhật Bản, Mỹ, Australia, New Zealand, Canada…Vinamilk hiểu rõ, ngoài sự đầu tư về kênh
phân phối, khảo sát nhu cầu của người tiêu dùng thì việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản
địa sẽ góp phần cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp ở các thị trường xuất khẩu.
Chính vì vậy, công ty đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương
mại, nhằm nâng cao sự nhận diện thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương.

17
Vinamilk đã có chiến lược tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, nắm bắt
xu hướng tiêu dùng online tại Trung Quốc đang gia tăng mạnh, Vinamilk đã phát triển gian
hàng riêng trên kênh thương mại điện tử. Hệ thống phân phối đa kênh, từ truyền thống đến
thương mại điện tử là lợi thế rất lớn cho Vinamilk trong việc nhận diện và phân phối sản
phẩm của mình tại thị trường Trung Quốc. Các kênh phân phối đa dạng, linh hoạt theo xu
hướng của thị trường này giúp Vinamilk nhanh chóng, dễ dàng hơn trong việc tiếp cận khách
hàng, gia tăng lượng cầu sản phẩm
2.2.5. Mức độ cạnh tranh
Trung Quốc hiện có mức tiêu thụ sữa lớn thứ 2 thế giới và tiêu thụ bình quân đầu người liên
tục tăng. Theo Euromonitor, con số này của Trung Quốc chỉ 22,5 kg sữa/người/năm, cao hơn
Việt Nam là 19 kg nhưng thấp hơn các nước khác như Malaysia 26,7 kg, Thái Lan 31,7 kg
và Hàn Quốc là 40,1 kg.
Mặc dù vậy, thị trường sữa khổng lồ của Trung Quốc sẽ mang lại nhiều thách thức cho
Vinamilk. Bởi thị trường sữa của Trung Quốc có tính cạnh tranh cao và khá tập trung với top
3 công ty hàng đầu (Mengniu, Yili, Bright Dairy) chiếm hơn 50% thị phần trong phần lớn
các phân khúc sản phẩm, ngoại trừ sữa công thức, vốn được thống trị bởi các thương hiệu
nhập khẩu.
Là nhà sản xuất sữa hàng đầu của Trung Quốc, Mengniu tập trung vào sản xuất các sản
phẩm sữa dinh dưỡng, tốt cho sức khỏe và ngon miệng cho khách hàng trên toàn thế giới. 20
năm kinh nghiệm đã giúp Mengniu phát triển một ma trận sản phẩm đa dạng, bao gồm sữa
nước, kem, sữa bột trẻ em, phô mai… Công ty cũng đã ra mắt thành công hàng loạt thương
hiệu nổi tiếng như Milk Deluxe, Just Yoghurt, Champion, Real Fruits, Yoyi-C, Future Star,
Shiny Meadow, Deluxe Ice-Cream and Bellamy’s.
Bên cạnh đó Vinamilk phải cạnh tranh với các đối thủ gián tiếp tại thị trường Trung Quốc là
các hãng sữa nhập khẩu như Nestlé, Danone...

2.2.6. Cơ sở hạ tầng
Về cơ sở hạ tầng thì Trung Quốc trong những năm gần đây đã phát triển mạnh mẽ, đáp ứng
cho sự phát triển kinh tế. Các khoản đầu tư “hướng tới tương lai” là vào cơ sở hạ tầng và quy
18
hoạch đô thị. Trung Quốc lần đầu tiên đưa ra khái niệm “xây dựng cơ sở hạ tầng kiểu mới”
vào năm 2018, cụ thể là xây dựng mạng 5G, trí tuệ nhân tạo, internet công nghiệp và internet
vạn vật. Trong năm 2020, Trung ương Trung Quốc đã triển khai nhiều biện pháp thúc đẩy
phát triển cơ sở hạ tầng kiểu mới, báo cáo công tác Chính phủ năm 2020 nhấn mạnh cần hỗ
trợ xây dựng “2 mới và 1 lớn”, trong đó 2 mới là cơ sở hạ tầng kiểu mới và đô thị mới, một
lớn là các dự án quy mô lớn như giao thông, thủy lợi, đường sắt. Về cơ bản, tăng trưởng đầu
tư cao và bền vững của Trung Quốc được hỗ trợ bởi lượng lớn tiền tiết kiệm và một nguồn
cung lao động tương đối trẻ và dồi dào.

2.2.7. Dự đoán biến động cung cầu, giá cả

2.2.7.1. Dự đoán biến động cung
Vinamilk hiện đang có 13 nhà máy trong nước được đầu tư quy mô và ứng dụng công nghệ
hàng đầu thế giới. Hệ thống nhà máy này giúp Vinamilk có thể phát triển hơn 250 loại sản
phẩm sữa thuộc 13 nhóm ngành hàng từ sữa đặc, sữa nước, sữa bột, sữa chua, kem, nước
giải khát... Trong đó, có thể kể đến hai cái tên sáng giá là Nhà máy sữa Việt Nam và Nhà
máy sữa bột Việt Nam, đều thuộc hàng “siêu nhà máy”. Cả 2 nhà máy này được Vinamilk
đưa vào vận hành năm 2013, tạo nên sự đột phá lớn cho công ty trong giai đoạn phát triển
sau đó. Những siêu nhà máy này có công nghệ tự động hiện đại, công suất cực lớn 800 triệu
lít/năm (khoảng 2,2 triệu lít/ngày), tọa lạc trên diện tích 20ha, tổng vốn đầu tư là hơn 4.100
tỷ đồng. Trong tương lai gần, Vinamilk sẽ nâng công suất thiết kế của Nhà máy sữa Việt
Nam đạt hơn 1 tỷ lít sữa/ năm. Cùng với các nhà máy khác trên cả nước, Vinamilk hiện tại
có thể cung ứng được 5,1 triệu lít sữa nước mỗi ngày (tương đương hơn 28 triệu hộp sữa),
đáp ứng nhu cầu của thị trường nội địa lẫn xuất khẩu.
Đàn bò sữa do Vinamilk quản lý, khai thác hiện có thể cho sản lượng hơn 1 triệu lít sữa
nguyên liệu một ngày. Hệ thống 13 trang trại liên tục mở rộng, được đầu tư, áp dụng các
công nghệ 4.0 trong chăn nuôi, quản lý và đạt các chuẩn quốc tế như Global G.A.P, Organic
châu Âu. Với các dự án đang phát triển cộng với việc nhập khẩu bò sữa, dự kiến đến
20222023, tổng đàn bò sữa do Vinamilk quản lý và khai thác ước đạt khoảng 170.000 con.

19
Dự đoán: Nguồn cung sản xuất dồi dào đảm bảo đủ cung cấp cho người tiêu dùng trong
nước và hoạt động xuất khẩu ra thị trường quốc tế.

2.2.7.2. Dự đoán biến động cầu

Trung Quốc hiện vẫn đang là quốc gia đứng đầu thế giới về nhập khẩu sữa. Năm 2019,
Trung Quốc nhập khẩu 39,43 triệu tấn sữa và sản phẩm sữa, trong đó lượng sữa tươi nhập
khẩu khoảng 750.000 tấn và khoảng 650.000 tấn sữa bột. Mỗi năm thị trường sữa Trung
Quốc có giá trị ước tính khoảng 30 tỷ USD. Nguồn cung sữa trong nước của Trung Quốc chỉ
đáp ứng 75% nhu cầu sữa trên thị trường nội địa. Theo dự báo của Tổ chức Lương thực và
Nông nghiệp Liên Hợp Quốc, nhu cầu tiêu thụ sữa và các sản phẩm sữa của Trung Quốc sẽ
tiếp tục tăng cao. Với tốc độ tăng trưởng này, đây là cơ hội để Việt Nam xuất khẩu sữa sang
Trung Quốc. Năm ngoái, chính phủ Trung Quốc cũng đã ra thông điệp kêu gọi người dân
nên tiêu thụ nhiều hơn một ly sữa mỗi ngày để ngăn chặn những tác động xấu của dịch bệnh
Covid.

Dự đoán: Nhu cầu về sữa và các sản phẩm từ sữa tăng cao và dự báo vẫn tiếp tục tăng
trưởng do người dân Trung Quốc ngày càng quan tâm đến những sản phẩm dinh dưỡng và
tốt cho sức khỏe.

2.2.7.3. Dự đoán biến động giá

Nhiều chuyên gia nhận định giá sữa nguyên liệu có khả năng tăng nhẹ trong năm 2021, cũng
giống như xu hướng tăng giá của các loại hàng hóa khác. Theo đó, giá sữa nguyên liệu có thể
tăng 4% so với cùng kỳ trong năm 2021. Ngoài ra, giá dầu cao hơn trong năm 2021 có thể sẽ
ảnh hưởng đến chi phí đóng gói và vận chuyển. Tại Trung Quốc, nhu cầu về sữa và các sản
phẩm từ sữa tăng đột biến được coi là một trong những yếu tố đẩy giá sữa leo thang trên toàn
cầu và chạm mức cao nhất trong nhiều năm.
2.2.8. STP của VINAMILK

Nhân khẩu
Phân khúc Tâm lý Hành vi Địa lý
học

Trẻ em - Độ tuổi: 5-14 - Phong cách: - Sử dụng hàng ngày. Việt Nam
Thích ngoài trời, - Tình trạng người
20
 thích đi chơi với
dùng: người dùng
bạn bè.
- Tất cả giới tiềm năng hàng ngày.
- Cá tính: Năng
tính - Tỷ lệ sử dụng: hàng
động, ham học hỏi,
ngày.
sáng tạo.
- Độ tuổi: 15-
- Sử dụng hàng ngày
25
- Tình trạng người
- Tất cả giới
dùng: người dùng
tính
- Bận rộn mới/tiềm năng/hàng
- Thu nhập:
- Tính cách: năng ngày
Thanh niên không có thu Việt Nam
nổ, nhiệt tình, quan - Tỷ lệ sử dụng: hàng
nhập hoặc thu
tâm đến sự mới lạ ngày
nhập thấp
- Tốt cho sự phát
- Học vấn:
triển của cơ thể, nạp
sinh viên đại
lại năng lượng
học/cao đẳng

- Độ tuổi: 26- - Tầng lớp xã hội:

44 trung lưu và
- Tất cả giới thượng lưu.
- Sử dụng hàng ngày
tính - Phong cách sống:
- Tình trạng người
- Tình trạng Bận rộn, sáng tạo, - Việt Nam
dùng: thường xuyên
hôn nhân: Đã linh hoạt - Mật độ dân
Người lớn - Lợi ích cần tìm: Tốt
kết hôn, chưa số: Trung
cho sức khỏe, hương
kết hôn bình đến cao
vị thơm ngon, tiện
- Quy mô gia
lợi.
đình: độc thân
hoặc 3-4
người.

- Tầng lớp xã hội:

- Tuổi: 40-60 trung lưu, thượng
- Việt Nam
- Tình trạng lưu. - Trạng thái người
(từ các thành
hôn nhân: Đã - Đặc điểm tính dùng: Người dùng
phố lớn đến
lập gia đình. cách: Điềm đạm, lần đầu / lâu năm
cả những
Phụ nữ tuổi - Công việc: quan tâm, yêu đời, - Lợi ích tìm kiếm:
vùng thôn
trung niên Đi làm hoặc vui vẻ. Canxi trong sữa giúp
nhỏ)
nghỉ hưu. - Phong cách sống: duy trì xương hoặc
- Mật độ dân
- Thành nhập: bận rộn hoặc cấu trúc xương cứng
số: Trung
Trung bình không rảnh rỗi, cáp
bình đến cao
đến cao quan tâm đến sức
khỏe

21
 - Tuổi: 65-70
- Thu nhập:
- Lợi ích cần tìm: giá
lương hưu,
cả phải chăng, dễ
hầu hết sống
mua, chống loãng
nhờ con cái.
xương, giữ nước cho
- Giới tính: - Lối sống: có tổ
cơ thể, tăng sức đề
chủ yếu là nữ chức, có ý thức về
kháng, giảm mệt mỏi
- Gia đình: độc sức khỏe, chú trọng - Khu vực:
- Tỷ lệ sử dụng:
thân, có con, nâng cao thể chất ngoại thành,
Người già người dùng trung
lập gia đình và tinh thần, tìm nông thôn
bình - cao
chưa có con. kiếm sự bình yên. - Mật độ: Cao
- Tình hình sử dụng:
- Các tầng lớp - Tính cách: hướng
Lúc rảnh rỗi, trong
xã hội: trung về gia đình.
sự kiện tụ tập
lưu, thượng
- Trạng thái của
lưu
người mua: người
- Nghề nghiệp:
dùng tiềm năng
hầu hết đã
nghỉ hưu
 

22
 CHƯƠNG 3

MARKETING MIX
3.1. Chiến lược sản phẩm

3.1.1. Danh mục các sản phẩm sữa hạt của Vinamilk
Các sản phẩm sữa hạt Vinamilk được sản xuất khép kín theo công nghệ chuẩn châu Âu với
nguồn nguyên liệu chọn lọc 100% không biến đổi gen, cùng các loại hạt óc chó, hạnh nhân
cao cấp nhập khẩu từ Mỹ. Sản phẩm được đầu tư nghiên cứu, phát triển để vừa “chuẩn vị”
của các loại hạt, vừa đáp ứng yêu cầu về chất lượng và dinh dưỡng của người tiêu dùng.

3.1.1.1. Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk

Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa đậu đỏ ngọt thanh, mát lành
cùng đậu nành thơm béo. Không chỉ giảm 26% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3,
E, PP và vitamin nhóm B, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình.

Đặc điểm nổi trội:

 100% đậu nành và đậu đỏ chọn lọc, không biến đổi gen
 Bổ sung Vitamin A, D3, E, PP và vitamin nhóm B
 Ít đường, cho vị ngọt thanh mát lành
 Chất béo thực vật lành tính, không cholesterol
 Sản xuất theo công nghệ châu Âu hiện đại

3.1.1.2. Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk

Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa hạnh nhân thơm béo đậm đà
cùng đậu nành thanh mát. Không chỉ giảm 44% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3,
E, PP và Omega 3, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình.

Đặc điểm nổi trội:

 Hạnh nhân cao cấp, nhập khẩu từ Mỹ

 100% đậu nành chọn lọc, không biến đổi gen
 Bổ sung Vitamin A, D3, E, PP và Omega 3
 Ít đường, cho vị ngọt thanh mát lành
 Chất béo thực vật lành tính, không cholesterol
 Sản xuất theo công nghệ châu Âu hiện đại
23
3.1.2. Ý nghĩa Logo nhãn hàng
Các sản phẩm đậu nành sữa hạt của Vinamilk đã có sự thay đổi thiết kế logo khi xâm nhập
vào thị trường Trung Quốc:

Logo Vinamilk lấy ý tưởng từ sự kết hợp biểu tượng cách điệu chữ và hình khối tròn với
những thông điệp ý nghĩa.
Logo Vinamilk vẫn sử dụng hai tone màu chủ đạo là xanh dương và màu trắng nhẹ nhàng,
thuần khiết. Màu xanh tượng trưng cho niềm hy vọng, sự tin tưởng, sự bảo đảm như cam kết
của Vinamilk về sự an toàn chất lượng sản phẩm. Màu trắng trong logo Vinamilk vừa là sự
thuần khiết tinh khôi vừa là đại diện cho màu sản phẩm của công ty, màu của sữa, màu của
sức sống mãnh liệt. Bên trong là chữ Vinamilk đã được đổi sang phông chữ Trung đề phù
hợp với yêu cầu và quy định của Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Trung Quốc
(FAD).
Logo Vinamilk vừa mang nét đặc trưng cho thương hiệu sữa, vừa mang thông điệp về sự
cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất và chất lượng nhất. Tên thương
hiệu Vinamilk được chuyển lên bên trên logo Vinamilk sử dụng font chữ không chân đơn
giản nhưng hiện đại, khỏe khoắn và vững chãi. Logo của công ty được đặt ngang hàng với
tên thương hiệu.
Tổng thể logo Vinamilk là sự phối hợp hài hòa của tone trắng – xanh và những biểu tượng
với những thông điệp ý nghĩa tạo nên dấu ấn trong mắt người tiêu dùng.

24
3.1.3. Ý nghĩa tên thương hiệu
Tên thương hiệu Vinamilk cũng vô cùng ấn tượng, dễ nhớ với ý nghĩa sâu sắc mang bản sắc
dân tộc.

 VINA mọi người đều hiểu đó là từ thu gọn của tên dân tộc VIỆT NAM
 VI còn là VICTORY theo tiếng Anh có nghĩa là sự chiến thắng, thể hiện cho tinh
thần quyết liệt, luôn vượt qua mọi thử thách, khó khăn để đến với đỉnh vinh quang.
 MILK thì khá rõ ràng, khi dịch nghĩa tiếng Anh chính là Sữa, ý muốn nhấn mạnh các
sản phẩm của Vinamilk có nguồn gốc từ sữa.
 VINAMILK chính là sữa của người Việt, dinh dưỡng Việt, giúp bổ sung nguồn dinh
 dưỡng cho trẻ em Việt.
 VINAMILK một lần nữa cũng khẳng định niềm tự hào khi sữa Việt có mặt cả trên
thị trường quốc tế với thương hiệu Việt nổi tiếng.
Một cái tên đơn giản đến nỗi ai đọc lên cũng hiểu, nhưng lại không hề đơn giản khi nó mang
những hàm ý sâu sắc, truyền tải những thông điệp mang tầm vóc dân tộc Việt. Qua thời gian
Vinamilk tiếp tục khẳng định vị thế của mình trên thị trường trong và ngoài nước và cái tên
thương hiệu Vinamilk có mặt trên hầu khắp các siêu thị, cửa hàng của Việt Nam.

3.1.4. Bao bì
Mẫu mã, bao bì luôn chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing. Vì xu hướng tiêu
dùng hiện nay rất chú trọng tới bề ngoài sản phẩm, những sản phẩm thiết kế đẹp mắt luôn
nhận được sự quan tâm của khách hàng bởi vậy mới nói nó là “người bán hàng thầm lặng”.

Vinamilk xuất khẩu sang Trung Quốc – một trong những thị trường khó tính nhất thế giới
cùng với sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu nội địa và các thương hiệu nhập khẩu
khác ở đây, vì thế, công ty này đã có thay đổi trên bao bì để sản phẩm sữa hạt của mình tạo
được những ấn tượng đầu tiên trên thị trường tiêu dùng Trung Quốc.
3.1.4.1. Thiết kế nội dung bao bì
Vinamilk đã thay đổi các thông tin trên bao bì các sản phẩm theo quy định của Tổng cục Hải
quan Trung Quốc:

25
 • Tên Vinamilk được đẩy lên trên cùng cùng với logo của công ty thành hàng ngang.
Tên nhãn hiệu trong logo dòng sản phẩm được chuyển sang Hán tự, chữ màu trắng
trên nền xanh giống nguyên bản sản phẩm.

• Trên bao bì chỉ có tiếng Trung và tiếng Anh, tiếng Trung được thiết kế lớn hơn và
90% thông tin thể hiện trên bao bì là tiếng Trung.

• Vinamilk lựa chọn phông chữ đơn giản và dễ đọc, các ưu điểm của sản phẩm được in
bằng màu nâu rất phù hợp với nền bao bì.

• Thiết kế lớp vỏ thùng bảo vệ: Lựa chọn hình ảnh cánh đồng trồng hạt rộng lớn, bầu
trời xanh tạo nên màu sắc dịu mát, hài hòa.
Ngoài ra, Vinamilk vẫn giữ thiết kế của mình về màu sắc tổng thể: Màu sắc của bao bì cũng
là màu sữa pha màu của hạt (hạnh nhân màu nâu). Sự kết hợp hài hoà này tạo được sự tinh tế
cho sản phẩm cũng như làm nổi bật được hình ảnh hạt trên bao bì. Tác dụng và thành phần
của sữa cũng được in rõ trên bao bì để người tiêu dùng yên tâm khi lựa chọn sản phẩm.

3.1.4.2. Hình dạng

Vinamilk vẫn giữ thiết kế dạng hình hộp chữ nhật giống với nguyên mẫu (hộp 180ml). Sử
dụng chất liệu bao bì hộp giấy, bên trong là lớp nhựa PE chuyên dùng, ghép kín, đảm bảo an
toàn vệ sinh thực phẩm theo quy định. Hộp giấy thân thiện với môi trường là lựa chọn tốt
nhất dành cho sản phẩm sữa. Vừa giữ được sữa đảm bảo chất lượng lại vừa gọn nhẹ, dễ sử
dụng, chi phí thấp.
Công ty cũng sử dụng cách đóng gói mới với vỏ hộp nhỏ gọn hơn, phù hợp với thị hiếu
người tiêu dùng Trung Quốc đó là chuyển từ dạng thùng 48 hộp sang dạng thùng 24 hộp,
gọn gàng và nhẹ hơn. Chuyến hàng đầu năm 2021 của Vinamilk xuất sang gần với dịp tết
của Trung Quốc nên công ty thay đổi phương thức đóng góp để nhẹ hơn, thuận tiện cho việc
làm quà tặng.

26
3.1.4.3. Văn bản pháp luật

Thực hiện đúng theo quy định mà Tổng cục Hải quan Trung Quốc đã đưa ra trong Thông
báo số 70/2019 về quy định quản lý, giám sát việc ghi nhãn bao bì thực phẩm đóng gói sẵn
xuất nhập khẩu của Trung Quốc, áp dụng từ ngày 1/10/2019.
Nhãn mác bằng tiếng Trung phù hợp với quy định về nhãn mác bao bì hàng nhập khẩu vào
trung quốc theo thông báo 70/2019 của Cổng thông tin điện tử Tổng cục Hải quan Trung
Quốc áp dụng từ ngày 01/10/2019 đáp ứng các tiêu chuẩn của quốc gia/ vùng lãnh thổ nhập
khẩu hoặc yêu cầu của hợp đồng thương mại.
Hộp 180ml: sản phẩm được chứa trong bao bì hộp giấy, bên trong là lớp nhựa PE chuyên
dùng, ghép kín, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo quy định QCVN 121:2011/BYT
Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về an toàn vệ sinh đối với bao bì, dụng cụ tiếp xúc trực tiếp với
thực phẩm bằng nhựa tổng hợp.

3.2. Chiến lược giá

Giá được coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng của mọi doanh
nghiệp. Vì vậy, việc đưa ra được chính sách giá phù hợp có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, giúp
cho Vinamilk có chiến lược kinh doanh hiệu quả.

3.2.1. Mục tiêu của chiến lược giá

Trung Quốc đang là quốc gia nhập khẩu sữa và các sản phẩm từ sữa lớn nhất thế giới. Theo
báo cáo của World & Research, với sự phát triển của nền kinh tế và sự gia tăng mức sống
của người dân Trung Quốc, mức tiêu thụ sản phẩm sữa trung bình của người dân Trung
Quốc liên tục tăng, khoảng gần 3%/năm. Tuy nhiên sản lượng sản phẩm sữa ở trong nước lại
tăng với tốc độ khoảng 2% do chi phí sản xuất cao và người dân Trung Quốc thiếu niềm tin
vào các sản phẩm nội địa. Đây chính là cơ hội lớn cho Vinamilk khi thâm nhập vào thị
trường đầy tiềm năng này.
Đối với Vinamilk, mặc dù công ty chiếm một thị phần rất lớn ở Việt Nam nhưng lại là cái
tên rất xa lạ ở thị trường Trung Quốc cho nên khi mở rộng thị trường xuất khẩu ta cần một
chính sách giá thâm nhập hợp lý, thu hút sự quan tâm tiêu dùng sản phẩm sữa hạt, từ từ

27
chiếm được lòng tin của người tiêu dùng. Qua đó sẽ tiếp tục áp dụng chiến lược giá tấn công
để mở rộng thị trường tiêu thụ, đáp ứng nhu cầu cho mọi tập khách hàng, từ trẻ trên 6 tuổi
cho đến người cao tuổi.
3.2.2. Cơ sở lựa chọn giá
3.2.2.1. Chi phí sản xuất nội địa và vận chuyển

• Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất

Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ hiện đại, tiên tiến trên thế giới, với chi phí đầu tư
cao, đội giá thành. Những công nghệ này phần lớn được nhập khẩu từ các hãng cung cấp
thiết bị ngành sữa nổi tiếng trên thế giới. Các dây chuyền thiết bị có tính đồng bộ, thuộc thế
hệ mới, hiện đại.

• Chi phí nguyên liệu đầu vào

Chi phí nguyên vật liệu dùng cho sản xuất chiếm tỉ trọng lớn trong tổng giá vốn hàng bán
của Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất).

• Chi phí bán hàng

Chi phí bán hàng là khoản chi phí chiếm tỉ lệ lớn thứ hai trong giá sữa, từ 5% - 27% giá vốn.
Trong khi đó chi phí quảng cáo, khuyến mãi từ 1% - 19,2%. Vinamilk có chi phí quảng cáo
ở mức cao cũng có khả năng đẩy giá sữa lên cao.

• Chi phí vận chuyển

Do có lợi thế về vị trí địa lý khi Trung Quốc tiếp giáp với Việt Nam nên sẽ dễ dàng trong
quá trình vận chuyển, chi phí logistics không quá cao.

3.2.2.2. Những quy định trong hàng rào thuế quan

Hiệp định Thương mại tự do ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) được bắt đầu thực hiện với
việc ASEAN và Trung Quốc ký kết Hiệp định khung về Hợp tác Kinh tế toàn diện ASEAN -
Trung Quốc vào tháng 11 năm 2002. Để cụ thể hóa Hiệp định khung này, ASEAN và Trung
Quốc đã đàm phán và ký kết Hiệp định Thương mại hàng hóa ASEAN - Trung Quốc vào
tháng 11 năm 2004, Hiệp định dịch vụ ASEAN - Trung Quốc vào năm 2007 và Hiệp định
đầu tư ASEAN - Trung Quốc năm 2009. Hiệp định ACFTA chính thức có hiệu lực đầy đủ từ
28
ngày 01/01/2010. Theo đó thì Trung Quốc cam kết cắt giảm thuế quan dành cho Việt Nam.
Đến năm 2015, Trung Quốc có 7845 dòng thuế cắt giảm về 0%, chiếm tỷ lệ 95,35% tổng số
dòng thuế và chiếm 91,59% tổng kim ngạch nhập khẩu từ Việt Nam. Thuế suất trung bình
của biểu thuế Trung Quốc dành cho ASEAN giai đoạn 2015-2017 là 0,73%/năm và năm
2018 là 0,56%/năm. Trong đó, những sản phẩm bơ sữa đều có mức thuế suất là 0%. Do vậy,
khi Vinamilk xuất khẩu sữa hạt sang thị trường Trung Quốc sẽ không phải chịu thuế nhập
khẩu.
3.2.2.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm
Do bê bối sữa chứa melamine năm 2008 tại Trung Quốc, người dân tại đây sẽ luôn ưu tiên
đặt vấn đề về chất lượng sữa lên hàng đầu. Vì vậy, sản phẩm có chất lượng cao, đảm bảo, đã
trải qua những đánh giá nghiêm ngặt của các chuyên gia kiểm định Trung Quốc và Việt Nam
của Vinamilk tạo được sự tin cậy cho người tiêu dùng. Do đó Vinamilk có thể định giá cao
mà không gây những phản ứng từ người tiêu dùng.

3.2.2.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa

Càng ngày người tiêu dùng càng quan tâm đến việc chăm sóc sức khỏe của mình vì thế các
sản phẩm sữa từ nguyên liệu hạt dinh dưỡng dần trở nên được ưa chuộng. Xu hướng chọn
mua loại đắt nhất (tâm lý gắn liền giữa giá bán và chất lượng) cũng góp phần làm tăng giá
sữa.

3.2.2.5. Giá của đối thủ cạnh tranh

Trung Quốc là một thị trường với nhu cầu sữa rất lớn do đó tồn tại rất nhiều đối thủ cạnh
tranh cả nội địa và nước ngoài. Trong đó, tại thị trường nội địa tồn tại 2 hãng sữa lớn nhất là
Yili chiếm khoảng 21.7% thị phần và Mengniu chiếm khoảng 19.4% thị phần (Nguồn:
Euromonitor, Company Shares of Milk in China (2019)). Bên cạnh đó, Trung Quốc cũng là
nước nhập khẩu sữa lớn nhất thế giới, khoảng 25% các sản phẩm từ sữa là nhập khẩu từ các
nước trên thế giới, trong đó nổi bật là các nước như Anh, Mỹ, Australia, New Zealand...

Bảng giá của một số loại sữa hạt được ưa chuộng tại thị trường Trung Quốc:

Sữa ăn sáng hạt óc chó Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml

29
 Sữa ăn sáng hạt đỏ Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml

Sữa ăn sáng hạt đen Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml

Sữa ăn sáng bột yến mạch khoai lang tím Mengniu 250ml ¥49.90 ~ 16 hộp 250ml

Sữa hạt Mengniu Youzhiyou 250ml ¥ 39.90 ~ 8 hộp 250ml

Sữa hạt phỉ Wei Zhen 240ml ¥ 46.00 ~ 6 lon 240ml

Sữa hạt dinh dưỡng Hollox 200ml ¥ 99.00 ~ 12 hộp 200ml

Sữa ăn sáng Yili lúa mì 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml

Sữa ăn sáng Yili hương quả óc chó 250ml ¥ 68.00 ~ 16 hộp 250ml

Sữa hạnh nhân Califia Farms ¥75.6 ~ 2 chai 946ml

Sữa hạnh nhân Almond Breeze ¥ 189.6 ~ 24 hộp 190ml

Sữa hạnh nhân Vivesoy ¥139 ~ 2 chai 1000ml

3.2.3. Bảng giá

Sữa đậu nành đậu đỏ 180ml ¥ 96 ~ 24 hộp 180ml

Sữa hạnh nhân 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml

Sữa óc chó 180ml ¥ 96~ 24 hộp 180ml

Sữa đậu nành 200ml ¥ 79 ~ 24 hộp 200ml

30
Vinamilk là một thương hiệu sữa xa lạ đối với người tiêu dùng Trung Quốc nên bước đầu ta
thực hiện chiến lược giá thâm nhập. Nhìn chung, nếu so với các sản phẩm nội địa thì sữa của
chúng ta có một mức giá cao hơn nhưng chênh lệch không nhiều, tuy nhiên nếu so với các
sản phẩm sữa ngoại đang tiêu thụ rộng rãi trên thị trường thì giá của chúng ta lại thấp hơn
khá nhiều. Dựa trên tâm lý muốn tiêu dùng sữa ngoại của người tiêu dùng Trung Quốc (do
vụ bê bối sữa nội địa nhiễm melamine) cùng với tâm lý giá rẻ (nếu so với các hãng sữa ngoại
khác) nên ta đã thực hiện chính sách giá thâm nhập khá thấp so với mặt bằng chung của sữa
ngoại để kích thích người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm sữa của chúng ta, tăng khả năng nhận
diện thương hiệu, bước đầu cho công cuộc xâm lấn vào thị trường đầy tiềm năng này.

3.3. Chiến lược phân phối

Kênh phân phối là yếu tố quan trọng trong việc đưa sản phẩm đến với khách hàng. Để đem
lại sự tiện lợi tối đa cho người tiêu dùng, Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng trên các
trang thương mại điện tử song song với việc đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị, đại
siêu thị của Trung Quốc. Năm 2018, Vinamilk bắt đầu tiếp cận đưa hàng vào Hệ thống siêu
thị Hợp Mã (Hema) - chuỗi “Đại siêu thị” của tập đoàn Alibaba, làm cơ sở để mở rộng độ
phủ sang các chuỗi phân phối khác. Hợp Mã là một trong những hệ thống siêu thị hiện đại,
có quy mô rất lớn với hơn 150 siêu thị được người tiêu dùng Trung Quốc ưa chuộng, tập
trung tại các thành phố lớn như Bắc Kinh, Thượng Hải, Thẩm Quyến... Cụ thể hơn, tính đến
tháng 8/2019, Vinamilk có mặt trong chuỗi siêu thị Hợp Mã tại tỉnh Hồ Nam và phủ sóng
toàn bộ các siêu thị Hợp Mã tại thành phố Vũ Hán, thủ phủ của tỉnh Hồ Bắc và đang tiếp tục
mở rộng ra toàn tỉnh. Ông Võ Trung Hiếu, Giám đốc Kinh doanh quốc tế Vinamilk cho biết,
chọn mô hình phân phối như hiện nay, Vinamilk cần đầu tư chi phí và nhân lực nhiều hơn so
với việc "mua đứt bán đoạn" cho một đầu mối và để họ tự kinh doanh. Nhưng bù lại
Vinamilk sẽ kiểm soát được chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng, đảm bảo vị
ngon của sản phẩm được giữ nguyên vẹn như khi mới sản xuất hoặc đang bán tại Việt Nam.
Ngoài các tỉnh mà Vinamilk đã có mặt trước đó như Quảng Đông, Quảng Tây và các tỉnh
thuộc khu vực Đông Bắc, kể từ tháng 9/2018, Vinamilk có mặt tại 90% các thành phố và
31
huyện thuộc tỉnh Hồ Nam. Vinamilk liên tiếp đưa sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị
có quy mô lớn như Thiên Hồng, Hảo Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa....
Ngoài ra, vào tháng 8/2019, sản phẩm Vinamilk đã được đưa vào Dennis Department Store,
chuỗi siêu thị lớn nhất ở tỉnh Hà Nam và tiếp tục phát triển ra nhiều tỉnh, thành phố khác của
Trung Quốc. Bắt đầu tìm hiểu về thị trường Trung Quốc từ gần 10 năm trước, chiến lược
kinh doanh của Vinamilk là hướng đến người tiêu dùng cuối trong chuỗi phân phối của
mình. Với định hướng đó, Vinamilk đã phát triển gian hàng riêng trên kênh thương mại điện
tử như Tmall (Alibaba), hợp tác cùng các trang thương mại điện tử lớn tại Hồ Bắc như Daily
Fresh và Lucky and Fresh. Bước đi này giúp Vinamilk nhanh chóng bắt kịp và đáp ứng xu
thế tiêu dùng mới của ngành bán lẻ tại thị trường này để tiếp cận và đưa sản phẩm đến tay
người tiêu dùng cuối một cách trực tiếp và hiệu quả hơn.

3.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm

Quảng bá sản phẩm rộng rãi qua các phương tiện thông tin đại chúng, khảo sát thị trường và
chương trình xúc tiến thương mại:
- Vào tháng 5/2017, tại Bắc Kinh, tại buổi Tọa đàm Hợp tác kinh tế, thương mại Việt Nam –
Trung Quốc 2017, Vinamilk và đối tác Guangdong Vina đã ký MOU về hợp tác cung cấp
các sản phẩm sữa của Vinamilk vào thị trường Trung Quốc. Thỏa thuận này được ký dưới sự
chứng kiến của lãnh đạo cấp cao của 2 nước Trung Quốc và Việt Nam.
- Công ty cổ phần Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã tham dự Hội chợ nhập khẩu quốc tế Trung
Quốc lần thứ nhất (CIIE 2018) tại Thượng Hải. CIIE 2018 là sự kiện xúc tiến thương mại,
đầu tư, du lịch quan trọng giúp tăng cường liên kết với các nước trong khu vực, khai thác tối
đa lợi ích do Khu vực tự do mậu dịch ASEAN - Trung Quốc đem lại, đồng thời tăng cường
xuất khẩu hàng hóa, dịch vụ của Việt Nam sang Trung Quốc và các nước ASEAN cũng như
của các nước ASEAN sang Trung Quốc qua các cửa khẩu của Việt Nam.

- Trong năm 2018, các đoàn công tác của Tổng cục Hải quan Trung Quốc đã có các chuyến
thăm và khảo sát một số nhà máy và trang trại của Vinamilk nhằm tìm hiểu, đánh giá năng
lực sản xuất cũng như chất lượng và sự tuân thủ các quy định về an toàn thực phẩm của

32
Vinamilk trong việc chuẩn bị xuất khẩu sang Trung Quốc. Đây là những cơ sở thuận lợi để
Vinamilk thúc đẩy kinh doanh tại thị trường Trung Quốc.
- Tháng 9/2018, Vinamilk cũng đã tham dự Hội chợ ASEAN - Trung Quốc lần thứ 15
(CAEXPO 2018) diễn ra tại Nam Ninh, Quảng Tây cùng với đối tác của mình nhằm giới
thiệu một số sản phẩm đặc trưng của Vinamilk với người tiêu dùng Trung Quốc.
- Triển lãm Quốc tế về Thực phẩm và Dịch vụ ăn uống 2019. Ngày 21/09/2019, tại tỉnh Hồ
Nam, Trung Quốc, đã diễn ra “Chương trình ra mắt sản phẩm sữa Việt Nam tại Trung
Quốc”. Tại chương trình, Hiệp hội Sữa Việt Nam đã giới thiệu Vinamilk, thành viên của
Hiệp hội và cũng là đại diện tiêu biểu của ngành sữa Việt Nam với các sản phẩm dinh
dưỡng có chất lượng quốc tế.
- Đây là các hoạt động xúc tiến thương mại đã tạo thành một nền móng vững chắc giúp Việt
Nam có những điều kiện tốt nhất, từng bước đưa dòng sản phẩm của mình, đặc biệt là sản
phẩm sữa đặc sang thị trường Trung Quốc.
Vinamilk đã đầu tư cho gian hàng riêng trên các trang thương mại điện tử song song với việc
đẩy mạnh phân phối vào các chuỗi siêu thị, đại siêu thị của Trung Quốc. Công ty đã chú
trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương mại, nhằm nâng cao sự nhận
diện thương hiệu đối với người tiêu dùng địa phương. Vinamilk đã chính thức giới thiệu
nhận diện thương hiệu bằng tiếng Trung, giúp đưa thương hiệu tiếp cận gần hơn với người
tiêu dùng Trung Quốc. Ngoài nhận diện thương hiệu qua logo mới, công ty này cũng đã thiết
lập các kênh truyền thông dành cho người dân Trung Quốc như Weibo hay Youku, khi mà
Facebook, Youtube không có mặt tại đây. Việc làm này cho thấy sự đầu tư bài bản của
Vinamilk trong chiến lược thâm nhập vào thị trường hết sức tiềm năng với 1,4 tỷ dân này.
Vinamilk chủ động được nguồn cung nguồn nguyên liệu, có chiến lược kinh doanh, tiếp thị
phù hợp với văn hóa của người tiêu dùng Trung Quốc.
Vinamilk hiện năng lực sản xuất lớn với hệ thống 16 nhà máy ở trong và ngoài nước đều
được ứng dụng công nghệ hiện đại, đạt các tiêu chuẩn quốc tế, giúp Vinamilk đáp ứng được
nhu cầu của các thị trường xuất khẩu lớn như Trung Quốc. Bên cạnh đó, Vinamilk còn là
doanh nghiệp sở hữu nguồn lực sữa tươi nguyên liệu dồi dào với hệ thống trang trại theo

33
chuẩn Global G.A.P lớn nhất châu Á về số lượng trang trại, nằm trong tổng số 12 trang trại
tại Việt Nam. Ngoài ra, Vinamilk cũng đang sở hữu 2 trang trại được xây dựng theo chuẩn
Organic Châu Âu tại Việt Nam và 1 tổ hợp trang trại Organic đang xây dựng tại Lào với diện
tích dự kiến lên đến 20.000ha và quy mô đàn bò 100.000 con, sẵn sàng đáp ứng cho nhu cầu
sản xuất các sản phẩm sữa Organic.
Tháng 8/2019, Vinamilk cũng đã hợp tác cùng Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn tiến
hành xây dựng Vùng chăn nuôi bò sữa an toàn dịch bệnh theo quy định của Tổ chức Thú y
Thế giới, để đảm bảo nguồn nguyên liệu chất lượng cao, phục vụ cho nhu cầu trong nước và
đáp ứng tiêu chuẩn các thị trường xuất khẩu, trong đó có Trung Quốc.

3.5. Đánh giá chiến lƣợc Marketing Mix của Vinamilk ở thị trường Trung Quốc

Với kinh nghiệm xuất khẩu đi hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ, bao gồm các quốc gia đặc
thù và có yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm khắt khe như Nhật Bản, Mỹ, Australia, New
Zealand, Canada… Vinamilk hiểu rõ, ngoài sự đầu tư về kênh phân phối, khảo sát nhu cầu
của người tiêu dùng thì việc hiểu và tôn trọng nền văn hóa bản địa sẽ góp phần cho sự phát
triển bền vững của doanh nghiệp ở các thị trường xuất khẩu, bên cạnh đó, Trung Quốc là
một thị trường lớn, tiềm năng nhưng cũng rất cạnh tranh.
Về sản phẩm, điểm đáng chú ý là Vinamilk đã thay đổi các thông tin trên bao bì các sản
phẩm theo quy định của Tổng cục Hải quan Trung Quốc, với nhãn bằng tiếng Trung phù hợp
với quy định và quy cách hộp có sự thay đổi nhỏ gọn, thuận tiện hơn.
Thực hiện chính sách giá thâm nhập khá thấp so với mặt bằng chung của sữa ngoại đang có
mặt tại thị trường Trung Quốc, Vinamilk đã thành công trong việc tăng mức độ nhận diện
thương hiệu, kích thích lựa chọn của người tiêu dùng đối với các sản phẩm sữa hạt của mình.
Công ty đã chú trọng vào các hoạt động tiếp thị, truyền thông và hỗ trợ thương mại, tích cực
tham gia các chương trình triển lãm, xúc tiến thương mại và nâng cao sự nhận diện thương
hiệu đối với người tiêu dùng địa phương.
Hiểu được xu hướng sử dụng và mua sắm trên các kênh online của người dân Trung Quốc,
Vinamilk phân phối sản phẩm của mình trên các nền tảng online và gian hàng riêng trên các
trang TMĐT lớn của nước này ngay khi du nhập vào thị trường. Cùng với đó là liên tiếp đưa
34
sản phẩm vào các đại siêu thị và siêu thị có quy mô lớn như Hợp Mã, Thiên Hồng, Hảo
Nhuận Quế, Hối Mễ Ba, Hương Giang Bách Hóa… Khách hàng có thể nếm thử sản phẩm,
mua ngay tại siêu thị hoặc đặt hàng thông qua ứng dụng di động rất tiện lợi.
Qua tìm hiểu về chiến lược Marketing Mix 4P cho các sản phẩm sữa hạt của công ty
Vinamilk khi thâm nhập thị trường Trung Quốc đã hết sức thành công khi các cuộc khảo sát
thị trường và chương trình triển lãm xúc tiến thương mại trong thời gian qua đã cho thấy
phản hồi tích cực và nhu cầu đáng kể của người tiêu dùng Trung Quốc đối với các sản phẩm
sữa hạt của Vinamilk. Công ty đã thâm nhập thị trường Trung Quốc từ sớm và xây dựng
được thương hiệu nhất định trong lòng người tiêu dùng nước bạn nên khi bắt đầu xuất lô
hàng đầu tiên, các sản phẩm sữa hạt nhanh chóng được đón nhận. Tuy còn một vài nhược
điểm như bao bì chưa thực sự thu hút, chiến lược xúc tiến thương mại còn khá yếu,... nhưng
những cố gắng của Vinamilk đã, đang và sẽ đưa sữa Việt vươn tầm quốc tế.
Ông Trần Quang Trung, Chủ tịch Hiệp hội sữa Việt Nam cho rằng, không chỉ chuẩn bị tốt về
tài chính và năng lực sản xuất, việc Vinamilk chủ động được nguồn cung nguồn nguyên liệu,
có chiến lược kinh doanh, tiếp thị phù hợp với văn hóa của người tiêu dùng Trung Quốc sẽ
tạo được chỗ đứng vững chắc cho thương hiệu sữa Việt tại thị trường có quy mô dân số lớn
nhất thế giới này.
Cũng từ đó, chúng ta có thể thấy thương hiệu Việt nói chung và sữa Việt nói riêng hoàn toàn
có thể chinh phục được người tiêu dùng tại bất cứ quốc gia nào nếu chúng ta có chất lượng,
chiến lược bài bản và tư duy đúng đắn về sự hội nhập quốc tế.

3.6. Những khuyến nghị hoàn thiện chiến lược Marketing mix

3.6.1. Chiến lược sản phẩm

Hoàn thiện hương vị các sản phẩm hiện có để phù hợp với khẩu vị của người dân Trung
Quốc. Bên cạnh các hương vị sản phẩm sữa hạt hiện có, Vinamilk có thể nghiên cứu và phát
triển thêm những hương vị mới. Ví dụ, có thể sáng tạo ra sản phẩm sữa hạt có vị trà: trà
xanh, trà đen, trà ô long… để có thêm những sản phẩm vừa mới lạ, vừa mang ý nghĩa tôn
trọng nét văn hóa uống trà của người dân bản địa.

35
3.6.2. Chiến lược giá
Sau khi sử dụng mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh tại giai đoạn đầu thâm nhập, doanh
nghiệp đã có thể chiếm lĩnh được một thị phần đủ lớn, được người tiêu dùng biết đến và gia
tăng được mức độ cạnh tranh cho sản phẩm, lúc này Vinamilk có thể áp dụng những biện
pháp tăng giá để có thể phản ánh tốt hơn vị thế của mình trên thị trường và mang lại lợi
nhuận gia tăng.

3.6.3. Chiến lược phân phối

Sau khi ổn định hoạt động kinh doanh tại các tỉnh Hồ Nam, Hồ Bắc và Giang Tây, cần mở
rộng phân bố trên khắp thị trường Trung quốc, bắt đầu dọc theo các thành phố lớn như Bắc
Kinh - Quảng Châu, tiếp đến sẽ là thị trường Hoa Đông tại các tỉnh như Giang Tô, Chiết
Giang, Thượng Hải, An Huy… Sau đó, bắt đầu mở rộng thị trường tại các thành phố lớn
phía Tây Nam như Trùng Khánh, Tứ Xuyên, Quảng Tây… cuối cùng là tiến hành bao phủ
khắp các khu vực Đông Bắc và Tây Bắc để hình thành sự thúc đẩy thị trường 3 chiều toàn
quốc.
Chú ý đến các chính sách đãi ngộ đối với các đại lý hiện có và xây dựng các chương trình
khuyến khích cho từng đối tượng thành viên kênh khác nhau.

Phát triển kênh bán hàng trực tuyến riêng và xây dựng mạng lưới giao hàng tận nhà tương tự
như hệ thống tại Việt Nam. Có thể kết hợp với các nền tảng giao đồ ăn trực tuyến như
Meituan Dianping, El.me…

3.6.4. Chiến lược xúc tiến sản phẩm

Mở rộng hoạt động quảng cáo qua các kênh truyền hình lớn của Trung Quốc như CCTV, Hồ
Nam TV, Mango TV…, cũng như các nền tảng video trực tuyến như iQIYI, WeTV,
Bilibili…
Dựng biển quảng cáo ngoài trời, treo băng rôn hoặc trên vỏ xe bus hoặc các phương tiện
công cộng khác.
Hợp tác với các trường học địa phương trong việc tài trợ cho các chương trình cho học sinh,
xây dựng các cuộc thi hoặc mở quỹ học bổng.

36
Xây dựng mối quan hệ, hợp tác với những người nổi tiếng, có ảnh hưởng ở Trung Quốc để
làm đại sứ thương hiệu vì giới trẻ Trung Quốc cũng bị ảnh hưởng nhiều bởi hoạt động tiếp
thị thần tượng.

37
 KẾT LUẬN
Xây dựng chiến lược Marketing quốc tế cho doanh nghiệp trong việc thâm nhập vào một thị
trường mới chưa bao giờ là một điều dễ dàng với doanh nghiệp, và luôn đòi hỏi sự nỗ lực
đến từ bộ phận Marketing của doanh nghiệp. Việc luôn luôn tìm hiểu, bước một chân vào thị
trường khác để nghiên cứu thị trường cụ thể và chính xác đòi hỏi phải am hiểu và nắm bắt
cũng như cung cấp chính xác những yêu cầu của thị trường, nhất là tại một thị trường mới lạ
và có những rào cản nhất định về ngôn ngữ, văn hóa và thị hiếu của khách hàng tại nước
ngoài. Bất kỳ một sai sót nào trong quá trình nghiên cứu có thể là tác nhân gây ra những hậu
họa không lường trước được. Những nghiên cứu cụ thể về thị trường, các kế hoạch về giá cả,
sản phẩm, phân phối hay xúc tiến luôn chiếm một phần quan trọng trong thành bại của sự
thâm nhập thị trường. Một chiến lược Marketing thành công có thể mang lại cho doanh
nghiệp những nguồn lợi khổng lồ về doanh thu, lợi nhuận và cả thương hiệu, tương tự như
thế, nếu một chiến lược Marketing thất bại, dù chỉ bởi một sai sót nhỏ cũng có thể ảnh hưởng
và gây tổn thất về doanh thu, lợi nhuận, làm ảnh hưởng đến thương hiệu của công ty và có
thể phải đánh đổi bằng cả uy tín của doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng.
Với việc lựa chọn thị trường Trung Quốc, là thị trường lớn, tiềm năng nhưng cũng rất cạnh
tranh, Vinamilk sẽ phải có những bước đi thận trọng và chắc chắn để phát triển hiệu quả thị
trường này. Trong giai đoạn đầu tiến vào thị trường này, Vinamilk đã chứng tỏ được năng
lực của mình thông qua những thay đổi đến cả từ sản phẩm lẫn chiến lược xúc tiến thương
mại tại đây. Đội ngũ nhân sự của Vinamilk đã tiến hành nghiên cứu kỹ càng, mang lại từng
chiến lược cụ thể trong việc nâng cao vị thế của sữa Vinamilk nói riêng và thương hiệu sản
phẩm Việt Nam nói chung tại thị trường Trung Quốc. Với những nỗ lực của doanh nghiệp,
có thể nhận thấy sản phẩm sữa hạt này có tiềm năng thâm nhập thành công và sẽ đạt được
mục tiêu nhất định, tạo bước đệm cho những chiến lược tiếp theo với những sản phẩm mới
và thị trường mới bởi Marketing đòi hỏi sáng tạo và luôn luôn thay đổi.
Để hoàn thành tiểu luận này, nhóm chúng em đã vận dụng những kiến thức, mô hình được
học trong môn Marketing quốc tế, dưới sự giảng dạy, chỉ bảo tận tình của giảng viên Nguyễn
Thị Thúy. Bên cạnh đó, đây còn là kết quả nghiên cứu, tìm tòi, học hỏi và phân tích của hai

38
thành viên trong nhóm. Mặc dù còn nhiều thiếu sót và khó khăn trong lúc làm bài, sự hạn
chế trong kiến thức và hiểu biết, nhưng chúng em đã cố gắng hết sức để hoàn thiện bài tiểu
luận này, kính mong thầy (cô) chấm bài sẽ đưa ra những lời nhận xét, góp ý chân thành để
tiểu luận của nhóm chúng em sẽ ngày một hoàn thiện và tiến bộ hơn.

39
 TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Thanhnienviet.vn, (2019). Sản phẩm Vinamilk được đánh giá cao tại thị trường
Trung Quốc. [online] Available at: http://thanhnienviet.vn/2019/09/18/san-pham-
suacua-vinamilk-duoc-danh-gia-cao-tai-thi-thuong-trung-quoc/ [Accessed at 23 Apr.
2019]

2. Quỳnh An. (2021). Với 13 nhà máy hiện đại, Vinamilk hiện có thể sản xuất hơn 28
triệu hộp sữa mỗi ngày. [online] Kinh tế & Đô thị. Available at:
http://kinhtedothi.vn/voi-13-nha-may-hien-dai-vinamilk-hien-co-the-san-xuat-hon-
28-trieu-hop-sua-moi-ngay-417997.html [Accessed at 23 May. 2021]

3. Văn Đăng Thành. (2021). Đầu năm 2021: Vinamilk xuất khẩu sữa hạt và sữa đặc đi
Trung Quốc. [online] Science Vietnam. Available at:
Https://sciencevietnam.com/vinamilk-xuat-khau-sua-sang-trung-quoc-2021
[Accessed at 13 May. 2021]

4. Vi An. (2019) Vinamilk quảng bá sản phẩm sữa Việt Nam đến người tiêu dùng Trung
Quốc. [online] Cung & Cầu. Available at: https://cungcau.vn/vinamilk-quang-ba-
sanpham-sua-viet-nam-den-nguoi-tieu-dung-trung-quoc-37711.html [Accesed 23
Sept. 2019]

5. Hà My (2019). Thấy gì từ chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của Vinamilk.
[online] vneconomy.vn. Available at: https://vneconomy.vn/thay-gi-tuchien-luoc-
tham-nhap-thi-truong-trung-quoc-cuavinamilk.htm?
zarsrc=30&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zal
o&fbclid=IwAR1gh0DuinHUDYeLxKGMiyQtuqwqPVCHKhLfJBt9u8O37UJABPp
THLdJSTw [Accesed 23 May. 2021]

6. Xuân Bách (2019). Vinamilk chinh phục thị trường Trung Quốc. [online]
nhandan.com.vn. Available at: https://nhandan.com.vn/tin-tuc-kinh-te/vinamilkchinh-
phuc-thi-truong-trung-quoc-
371627?zarsrc=30&utm_source=zalo&utm_medium=zalo&utm_campaign=zalo&fbc
lid=IwAR1gh0DuinHUDYeLxKGMiyQtuqwqPVCHKhLfJBt9u8O37UJABPpTHLd
40
 JSTw [Accesed 23 May. 2021]
7. Minh An, (2020). Vinamilk sẽ gặp thách thức tại thị trường sữa khổng lồ Trung
Quốc. [online] VietnamDaily . Available at:
https://vietnamdaily.trithuccuocsong.vn/doanh-nghiep/vinamilk-se-gap-thach-thuctai-
thi-truong-sua-khong-lo-cua-trung-quoc-84385.html [Accessed 20 May. 2021]

8. Nguyễn Ngọc Tú, (2020). Trung Quốc tăng tốc phát triển cơ sở hạn tầng mới.
[online] Bộ Ngoại giao Việt Nam. Available at: https://ngkt.mofa.gov.vn/trung-
quoctang-toc-phat-trien-co-so-ha-tang-moi/ [Accessed 20 May. 2021]

9. Kim Ngọc, (2019). Sữa xuất khẩu sang Trung Quốc: Doanh nghiệp Việt vừa mừng
vừa lo!. [online] Chất lượng & Cuộc sống. Available at:
(https://chatluongvacuocsong.vn/sua-xuat-khau-sang-trung-quoc-doanh-nghiep-
vietvua-mung-vua-lo-d76665.html) [Accessed 15 July. 2019]

10. Hải Ngô, (2021). Vinamilk xuất khẩu sữa hạt và sữa đặc sang Trung Quốc. [online]
Nhân dân . Available at: https://nhandan.com.vn/tin-tuc-kinh-te/vinamilk-xuat-
khausua-hat-va-sua-dac-sang-trung-quoc-632112/ [Accessed 18 Jan. 2020]

41