B1: phân tích thị trường và đối thủ

B2: xác định chân dung khách hàng và khách hàng tiềm năng

B3: xây dựng thông điệp truyền thông truyền tải cho SP

B4: lựa chọn kênh truyền thông phù hợp

B5: lên kế hoạch cụ thể để thương mại hóa SP

B6: phác thảo ngân sách dự kiến

B7: đánh giá kế hoạch + báo cáo kết quả đạt được dự kiến

DÀN BÀI THẢO LUẬN MKT

1. Nêu khái niệm thương mại hóa ?

2. Giới thiệu chung (HUYỀN TRANG)

Giới thiệu loreal( ngành hàng chủ yếu)

Giới thiệu laroposay( lịch sử hình thành, sứ mệnh, thương hiệu, mục tiêu,)

Giới thiệu sản phẩm kcn

Thị trường

Khách hàng trọng điểm

Khách hàng tiềm năng

3. Phân tích đối thủ cạnh tranh (cocoon, vichy, eucceri, bioderma)
(THÙY TRANG)
 Làm nổi bật những ưu điểm, nhược điểm của sp của đối thủ
4. Giới thiệu kcn laroposay (VŨ TRANG )

Tên gọi chính thức của sp

Công dụng của sp

Hinh thức( thành phần, kết cấu của sp)

Kiểu dáng
 Bao bì

 Điểm nổi bật của sp so với sp cũ (…)

 Điểm nổi bật của sp so với sp của đối thủ( 4 sp ở trên)
5. Xây dựng “slogan” – vì một cuộc sống tốt đẹp hơn cho da nhạy cảm ( giải
thích ý nghĩa của slogan)
6. Kế hoạch quảng bá sp ( TUYẾT, VY)
Kết hợp truyền thông giới thiệu sp mới
Tổ chức trải nghiệm dùng thử sp mới cho khách hàng
Tư vấn và thăm khám da mặt miễn phí cho khách hàng khi ghé thăm các cửa
hàng
Quảng bá trên các ứng dụng truyền thông ( fb, ins, tiktok, youtobe…)
Người nổi tiếng đại diện cho sp (hoa hậu Nguyễn Thúc Thùy Tiên)
Review bởi các reviewer( những người có lượt follow cao), in phờ lu ừn
sờ( Hà Linh,…)
( LM CHI TIẾT: VÍ DỤ NHƯ TRUYỀN THÔNG TRÊN FB, INS NHƯ
THẾ NÀO, THỜI LƯỢNG BAO NHIÊU? CHO DÙNG THỬ NHƯ THẾ
NÀO? TƯ VẤN NHƯ THẾ NÀO?)
7. Phác thảo ngân sách (VŨ)

Ngân sách cho truyền thông ( từng mảng công nghệ: tiktok, fb, ins…)
 Ngân sách cho người đại diện

Ngân sách cho người review…

8. Đánh giá + báo cáo kết quả dự tín (TRẦN TRANG, VÂN TRANG)

Ước tính số lượng khách hàng được truyền thông là bao nhiêu?

Lượng bán ra là bao nhiêu?

 Chiếm bao nhiêu % kế hoạch đề ra? Đạt mục tiêu ?%