Professional Documents
Culture Documents
Nhóm 11 - Kế Hoạch Ra Mắt Sản Phẩm Mới BingLong
Nhóm 11 - Kế Hoạch Ra Mắt Sản Phẩm Mới BingLong
5 Mục đích của nhãn hàng khi thực hiện chiến dịch
6 Ngân sách dự kiến cho chiến dịch
- Tên gọi mới mẻ, chưa từng xuất hiện trên thị trường
- Giá thành phù hợp cho đối tượng hướng tới
- Khả năng phủ sóng khá ổn vì mới du nhập vào thị trường Việt Nam với 20
cửa hàng từ 3-4 tháng trước nhưng nổi lên khá nhanh, tạo được 1 cơn sốt
- Đồ uống mới lạ, chưa có trong các hãng khác
- Phí nhượng quyền 0đ
- Bán nước kết hợp đồ ăn vặt hiệu quả
- Những ai đã kết bạn zalo BingLong sẽ được nhận chương trình uống thử sản
-phẩm
Côngtrà nhohọc
việc: sizesinh,
S cho hóaviên,
sinh đơn người
từ 50kmới đi làm
- Thu nhập: Chưa có hoặc ở mức thấp (8tr 1 tháng đổ xuống)
Website
Tạo form BingLong: Các hàng,
khảo sát khách fanpage
nhá+ hàng
kênh sản
tiktok của(16/9
phẩm các chi nhánh
- 30/9) ->BingLong:
Chương
trình tặng thiệp cho khách (1/10 - 10/10) -> Chương trình nặn đất sét (11/10 -
20/10) Đối thủ cạnh tranh
Độ tuổi
ĐỐI TƯỢNG
Giới tính
Nhân khẩu học Vị trí địa lý
Thu nhập
Nghề nghiệp
Sở thích Sở thích 1
Hành vi 1
Hành vi Hành vi 2
Hành vi 3
Vấn đề 1
Những vấn đề trở
ngại khi mua sản
phẩm Vấn đề 2
(Tại sao không
mua)
Vấn đề 3
Khách hàng tìm đến những nhãn hiệu nổi tiếng và lâu đời hơn
Cuộc sống thường ngày khiến tôi luôn nhận nhiều áp lực chưa
kể đến áp lực từ mục tiêu từ gia đình và bản thân minh. Tôi
luôn muốn nhận được những sự động viên từ mọi người. Tuy
nhiên tôi không có quá nhiều thời gian để chữa lành bản thân
vì khá bận rộn cũng như ngại bày tỏ những nỗi niềm của bản
thân cho gia đình và bạn bè.
-> Chiến dịch trao gửi thương yêu, khi khách hàng đến quán
và order sản phẩm, khách hàng sẽ được tặng 2 tấm thiệp, 1
tấm thiệp random ghi lại lời nhắn nhủ yêu thương của vị
khách trước gửi đến bạn ( VD : bạn đã làm rất tốt rồi, cố
gắng lên nhé mình yêu bạn rất nhiều ), nhân viên sẽ đọc cho
khách hàng nghe và hỏi khách hàng muốn nhận một cái ôm
hay xoa đầu không ?, tấm thiệp thứ 2 là tấm thiệp trắng để
khách hàng viết lời yêu thương của mình gửi đến người sau
-> Chiến dịch tặng đất sét để nặn cho người mình yêu thương
nhân dịp lễ 20/10
tấm thiệp random ghi lại lời nhắn nhủ yêu thương của vị
khách trước gửi đến bạn ( VD : bạn đã làm rất tốt rồi, cố
gắng lên nhé mình yêu bạn rất nhiều ), nhân viên sẽ đọc cho
khách hàng nghe và hỏi khách hàng muốn nhận một cái ôm
hay xoa đầu không ?, tấm thiệp thứ 2 là tấm thiệp trắng để
khách hàng viết lời yêu thương của mình gửi đến người sau
-> Chiến dịch tặng đất sét để nặn cho người mình yêu thương
nhân dịp lễ 20/10
Mô tả nội tại
Tên gọi mới mẻ, chưa từng xuất hiện trên thị trường
Đặc tính sản phẩm Sử dụng tinh chất nho xay từ thiên nhiên
Thạch tím độc đáo, hương vị mới lạ, vị ngọt chua
vừa khỏe
Quảng bá hướng đến sức phải khách hàng với chất
USP (Unique Selling lượng
Đa số các cửa hàng trà nho
nhượng tốt có không gian
quyền
Points) khá rộng lớn, phù hợp cho hội nhóm, làm việc
có thêm đồ ăn vặt
Nguồn lực (Tiền, Nhân sự, Khách mua hàng chủ yếu là sinh viên
Công nghệ, Mạng lưới kết
nối, Tệp khách hàng đã mua
hàng, Thương hiệu) Tuy mới vào Vn nhưng thương hiệu nổi lên khá nhanh với
đối tượng sinh viên
Đăng bài fanpage
Các hoạt động marketing
lịch sử Có nhiềuKết hợpdịch
chiến với khuyến
kênh tiktok
mãi ăn cùng
tặng quàbà tuyết
vào các ngày lễ
như tặng hoa, xiên cho các khách hàng nữ
vào 20/10
Đối thủ trực Tràtiếp
có thạch đào pha lẫn vị
chua chua nhẹ của siro nho
Đặc tính sản phẩm
Trà nho thêm trân châu đen
COOLER
CITY
Khách hàng mục tiêu Học sinh, sinh viên
Có vị chát
Hương nhẹlạ,
vị mới củacông
nhothức
Mỹ
Đặc tính sản phẩm độc quyền
sản phẩm thể hiện được cá
tínhlượng
chất của giới trẻ hiện
nguyên liệu đại
đầu
POZAA TEA Không vì nhượng
vào quyền mà
USP (Unique Selling
hương vị hay chất lượng
Points)
nguồn gốc xuống
xuấtcấp
sứ rõ ràng
Khách hàng mục tiêu Giới trẻ
Kênh truyền thông chính Facebook + Tiktok
Đặc tính sản phẩm Hương vị thanh, ngọt nhẹ
USP (Unique Selling Giá cả hssv
MIXUE Points) Thức uống đa dạng, phù hợp
Khách hàng mục tiêu Học sinh, sinh viên
Kênh truyền thông chính Facebook + Tiktok
Hương vị đặc trưng
Đặc tính sản phẩm
Thiên ngọt
USP (Unique Selling Topping đa dạng, mới lạ
TOCOTOCO
Points) Tên gọi sáng tạo
Khách hàng mục tiêu Giới trẻ
Kênh truyền thông chính Facebook + Tiktok
Đặc tính sản phẩm Ngọt nhiều
USP (Unique Selling Trà có vị đặc trưng
DINGTEA Points) Sử dụng nguyên liệu tự nhiên
Khách hàng mục tiêu Giới trẻ
Kênh truyền thông chính Facebook + Tiktok
Đối thủ gián
Khách hàng mục tiêu
tiếp
Học sinh, sinh viên, dân văn phòng
Cà phê, cappuchino, bạc xỉu, trà sữa, trà
Quán cafe Sản phẩm
chanh
ngoài trường Chương trình ưu đãi Không gian mở, rộng rãi, thích hợp cho
Không gian việc tự học, làm việc nhóm, chit chat
Khách hàng mục tiêu với
sinhbạn bè
viên
Máy bán Sản phẩm Nước lọc, trà đào cozy
nước tự Giá thành rẻ, thuận tiện mua vì ở ngay
động Chương trình ưu đãi
xung trời
Ngoài quanh
nêntoàkháhọc
là của sinh
nắng, viên
phải xếp
Không gian
hàng để mua nước
Khách hàng mục tiêu học sinh, sinh viên
Sản phẩm Trà thái xanh, soju, trà sữa
Circle K
Chương trình ưu đãi Trà sữa upfree size chỉ còn 14k
Có tầng 2, không gian yên tĩnh thích
Không gian
hợp cho việc tự học
Khách hàng mục tiêu Học sinh, sinh viên
Quán vỉa hè, Sản phẩm Trà đào, trà mãng cầu, trà chanh
ven đường Chương trình ưu đãi Giá thành rẻ, size to, nước đậm vị trà
Ngồi trên lề đường nên ồn áo, rất nhiều
Không gian
bụi bẩn, thích hợp nói chuyện phiếm
Khách hàng mục tiêu Sinh viên
Quán cafe Trà chanh, trà sữa kem dừa trân châu
Sản phẩm
trong trường đường->
Ở ngay trong trường đen
di chuyển thuận
(P.Coffee) Chương trình ưu đãi
Không gian thoáng tiện
mát, thích hợp làm
Không gian
việc cũng như lê la với bạn bè
TIÊU CHÍ
Địa chỉ hoat động của đối thủ Chủ yếu hoạtCOOLER động trên địa bànCITY
Hà Nội,
cạnh
Cáctranh
thông(trụ
tinsở
vềvà vùng
liên kết hoat
và ngoài
Hoạt động chủ yếu trên Facebook,Định,
ra còn có Hải Phòng, Nam ở
động)
liên doanh cũng như loại hình Lào Cai,thì
Tiktok Nghệ
chủ An
yếu là nhân viên
hoạt động của đối thủ quay vid ngắn quảng bá
Hoạt động marketing của đối Nền tảng khá đa dạng, trên Tik tok khá nổi
thủ thế nào 13,6k fl, facebook có 6,6k fl.
của thương hiệu mình và điểm yếu của đối thủ để đưa ra chiến lược ph
ĐỐI THỦ
POZAA TEA
Trải rộng trên cả nước, nhiều nhất là
ở các động
Hoạt tỉnh miền
mạnhBắc
trên các nền tảng MXH
Liên kết với nhiều cơ sở nhượng quyền trên cả nước
Nhạy bén trong tư duy kinh doanh biết tận dụng điểm yếu
của đối thủ để thực hiện truyền thông marketing
Đảm bảo nguyên liệu đầu vào, cập
nhật nhanh xu hướng và quy trình
phục vụ chuyên nghiệp
Nhiều các sản phẩm theo thị hiếu
của thị trường, các sản phẩm theo mùa
Có nhiều giải thưởng của thương hiệu
Giá cả khá cao so với đối tượng học sinh sinh viên khi chưa
có mức thu nhập ổn định.khá ít chương trình khuyến mãi
hấp dẫn, thú vị. Chi phí nhượng quyền cũng khá cao.
14/10 và 17/10
20/10
21/10
22/10
Lịch đăng bài TikTok
Giai đoạn Chủ đề bài
Nhá hàng về sản phẩm mới với tiêu đề "Điều gì đang
17/09 - 30/09 đón chờ bạn ở Binglong vào tháng 10 này?"
Bật mí cuối cùng về sản phấm mới
01/10 - 10/10 "Đứa bạn đáng đồng tiền bát gạo": https://drive.google.com/file/d/18SfAHsuMNkhpAU7177d
11/10 - 22/10 "Binglong khiến gia đình mình vui bất thình lình": https://drive.google.com/file/d/1YPzHG_V
i TikTok
Ngày đăng chính xác
22/09
30/9
03/10
12/10
BẢNG PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
Bài
gửiđăng
yêu Đơn
354vị Hiển thị Tiếp cận
thương"
biệt comment
chỉ có ở share; 120 315,000 242,000
Facebook Tương tác Binglong" comment
thương bản share; 100 450,000 230,000
thân"
đáng đồng comment
200 120,000 100,000
tiền bát gạo"
vui bất thình comment
450 115,000 80,000
TikTok Tương tác
lình" comment 238,000 195,000
TỔNG CỘNG 1,238,000 847,000
CH
Tần suất Ngân sách
3.0 838,530
4.0 796,950
3.0 4,300,000
4.0 3,200,000
3.0 7,800,000
17.0 17,354,800
ĐĂNG BÀI FORM KHẢO SÁT
KHÁCH HÀNG CỦA BINGLONG
PHẨM VÀ CHƯƠNG TRÌNH VIẾT
CHƯƠNG TRÌNH TRAO GỬI
VIDEO TIKTOK CÔNG BỐ SẢN PHẨM
VÀ CHƯƠNG TRÌNH NẶN ĐẤT SÉT
CHƯƠNG TRÌNH NẶN
BAC
STT VẤN
Khách hàng gặp ĐỀ
khó khănRỦI ROhiện nặn
khi thực
1 đất sét, không
Hương vị nướckhéo
không taynhận
khiếnđượcsản phẩm bị
sự phản
2 xấu
hồi tích cực của khách ( quá chua, quá ngọt,
Không đạt KPI,
không sảnđậm
phẩm không nổi trội
vị,...)
3
Cháytrong
hàng khâu truyềnthiếu
tặng kèm, thôngđấtonline
sét và giấy
4
gói cho khách
5 Còn thừa đất sét, giấy gói sau chiến dịch
6 Khách hàng phốt - thái độ nhân viên
Tốc độ phục vụ chậm do lượng khách lớn/
7
côngđảm
Phốt ngộ độc, thứcbảo
nướcvệ pha
sinhlâu an toàn thực
8
phẩm
BACKUP
nếu khách không tự hoàn thiện được, quay video tutorial hướng BACKUP
dẫn nặn. PLAN
-- Chuẩn
Xem xétbịlại
sẵncông
một thức,
số mẫuđưatạiraquán để khách
bản cải có thểvịtheo
tiến hương mớiđódựalàm
trên phản hồi chung của khách hàng ( chỉ lấy các phản
khách hàng phẩn ánh để tránh đẽo cày giữa đường )
- Cho mascot chạy đứng của hàng, phát sample vial trà nho bobo dùng thử miễn phí cho khách đến quán ( mỗi cốc dù
hình
- Liênthức ăn thửvới
hệ trước sảnnguồn
phẩmsỉtạiđấtcácsétsiêu thị gói lân cận ở địa điểm gần nhất, trong trường hợp thiếu có thể gọi điện và
và giấy
- Theo dõi số lượng hàng tồn, thiếu so với lượng khách ra vào quán liên tục để gọi kịp thời
Nặn sẵn để làm thành quà tặng nhỏ cho khách hàng sau chiến dịch ( size nhỏ hơn không to như trong
- Công thức nước dài không kịp thì có thể Training
ước tínhnhân
tùyviên, lên bàikhách
theo lượng xin lỗi, giảingày
hàng quyếtrồiriêng
pha với
sẵn,khách
trữ tủ hàng
trước
-- Đăng
Chuẩngiấy
bị nước
kiểmsẵn chỉvệcần
định cho
sinh ancác
toànthành
thựcphần
phẩm,cuối
bổ như thạch,
sung, trân thông
xác thực châu vào
tin ,sau
tìmđểnguyên
giảm thời
nhângian
dẫnkhâu chuẩn
đến ngộ độcbịvà
v
nguồn nước,...
ch hàng ( chỉ lấy các phản hồi có số lượng lớn, đa số
ách đến quán ( mỗi cốc dùng 1 lần size 100ml ) - giống
ợp thiếu có thể gọi điện và nhờ giao hàng đến tận quán