Professional Documents
Culture Documents
Kịch bản KDXNK 1 1
Kịch bản KDXNK 1 1
Minh Đây là trưởng phòng kinh doanh Mây, và phó phòng Vân.
Hiếu
Tính đến hiện tại thì cả 2 bên đã thống nhất với nhau được
hầu hết các vấn đề nhưng vẫn còn vài điểm chưa thống
nhất được, dẫn đến buổi đàm phán hôm nay. Vậy nên
Mây chúng tôi hi vọng trong buổi đàm phán này chúng ta sẽ
thống nhất được nốt những điều còn lại, và chúng ta có 2
vấn đề cần đàm phán là về giá cả và phương thức thanh
toán. Đầu tiên chúng tôi sẽ đi vào vấn đề giá cả.
Với mức giá bên tôi đã đưa ra cho quý vị là mức hợp lý cho
cả hai bên vì trong nửa đầu năm 2023 nhu cầu toàn cầu
đối với cá ngừ đông lạnh giảm, cùng với việc sản lượng
Vân khai thác giảm đã khiến cho giá các ngừ đông lạnh tăng lên
mức cao nhất trong 5 năm, đã ảnh hưởng đén hoạt động
xuất nhập khẩu cá ngừ tại Đông Nam Á và Châu Âu.
Linh
Chúng tôi biết phương thức L/C là phương thức phổ biến
và thường được sử dụng trong các đơn hàng xuất nhập
khẩu nhờ vào độ chính xác và mức độ uy tín. Nhưng phía
chúng tôi vẫn sẽ có vài rủi ro nếu sử dụng phương thức
Mây này, vì thời hạn của L/C khá ngắn nên chúng tôi có thể
chưa kịp giao hàng hoặc chưa kịp gửi chứng từ đã hết hạn
L/C. Vậy nên chúng tôi hy vọng quý công ty sẽ xem xét lại
để sửa dụng một phương thức khác.
Giang
Sau khi xem xét kỹ lưỡng, phía chúng tôi đồng ý với
Minh phương thức thanh toán L/C vì nó mang lại sự an toàn và
độ chắc chắn cao trong giao dịch quốc tế.
Tuy nhiên với đề xuất đặt cọc của quý công ty, để đảm bảo
tính ổn định, công bằng cho cả hai bên chúng tôi muốn
Vân được đặt cọc 25% ngay sau khi ký kết hợp đồng và thanh
toán nốt 75% trong vòng 1 tháng sau khi giao hàng
Hiếu
Giang
Hiếu
Cả hai vấn đề đã được thỏa thuận xong. Tôi xin tóm tắt laị
Dũng những nội dung mà chúng ta đã thống nhất.
Cá ngừ sẽ được công ty BangKok giao hàng tới công ty
Uneti với mức giá 12000 USD/MT
Điều kiện giao hàng là CIF cảng Hải Phòng, Việt Nam,
incoterm 2020
Phương thức thanh toán L/C: Đặt cọc 25% ngay sau khi kí
kết hợp đồng và thanh toán nốt 75% trong vòng 1 tháng
sau khi giao hàng. Giao hàng trong 14 ngày sau khi mở
L/C.
Nga
Hiếu
Chúng tôi cũng rất vui vì được hợp tác cùng quý vị, một lần
nữa tôi xin được thay mặt công ty chúng tôi cảm ơn quý vị
Minh vì đã tin tưởng và lựa chọn sản phẩm của chúng tôi. Mong
Bắt tay nhau
rằng hai bên sẽ có thể hợp tác với nhau lâu dài.
Nhập khẩu
Nội dung Cử chỉ
Rất vui được gặp mọi người, tôi là Hiếu, giám
đốc công ty UNETI.
Chúng tôi hiểu trong thời gian vừa qua nền kinh
tế chung đã có nhiều biến động, đăc biệt do
chịu ảnh hưởng từ hậu covid. Nhưng theo
chúng tôi tìm hiểu thì sự biến động diễn ra chủ
yếu với sản phẩm cá ngừ đã qua sơ chế, còn
cá ngừ nguyên con thì có giá cả ổn định hơn.
Vậy nên chúng tôi mong quý công ty sẽ cân
nhắc lại và chúng tôi muốn đưa ra mức giá đề
xuất khác là 12000 USD /MT.
Cảm ơn quý công ty đã cân nhắc lại. Bây giờ
chúng tôi xin phép chuyển sang vấn đề cuối
cùng, đó là về phương thức thanh toán. Chúng
tôi muốn chuyển từ phương thúc chuyển tiền
sang phương thức L/C , vì đây là lần đầu tiên
hai bên hợp tác nên phương thức L/C sẽ là phù
hợp nhất vì đảm bảo được tín nhiệm cho cả hai
bên.