ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG

TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM KỸ THUẬT

-------🙞🙜🕮🙞🙜--------

BÁO CÁO CUỐI KỲ

MÔN ĐỔI MỚI, SÁNG TẠO VÀ KHỞI NGHIỆP

ĐỀ TÀI : THIẾT KẾ ÁO PHAO THÔNG MINH

Giáo viên hướng dẫn : Th.S Lê Vũ

Lớp học phần : 123ĐMSTKN04
Nhóm sinh viên thực hiện : Nhóm 14
Tên thành viên : Phạm Quốc Toản – 21TDH2
Phạm Đăng Khoa – 21TDH2
Bùi Duy Lộc – 19XH1
Nguyễn Quang Hiến – 20CDT1

Đà Nẵng, tháng 12 năm 2023

 2

THÔNG TIN VẮN TẮT VỀ CÁC THÀNH VIÊN

THAM GIA DỰ ÁN

1. Họ và tên trưởng nhóm: Phạm Quốc Toản

2. Trường: Đại học Sư phạm Kỹ thuật Đà Nẵng; Lớp: 21TDH2, là sinh viên năm thứ 3
3. Số điện thoại liên hệ: 0337167865
4. Email: quoctoan1307.2003@gmail.com
5. Danh sách thành viên trong nhóm:

Họ và Tên Lớp Chuyên ngành Nhiệm vụ

- Quản lý dự án
- Lên ý tưởng, lựa chọn đề
tài phù hợp.
Phạm Quốc Toản 21TDH2 Tự Động Hóa - Phân công nhiệm vụ.
- Tổng hợp nội dung và ý
kiến đóng góp các thành
viên nhóm.
- Soạn báo cáo word và
slide thuyết trình.
Phạm Đăng Khoa 21TDH2 Tự Động Hóa
- Báo cáo tiến độ hoạt
động nhóm.

- Tìm kiếm thông tin

Bùi Duy Lộc 19XH1 Cơ Sở Hạ Tầng - Tính toán doanh thu.
- Thiết kế poster, canvas

- Tạo form khảo sát người

dùng và lập biểu đồ
Nguyễn Quang Hiến 20CDT1 Cơ Điện Tử
- Tìm kiếm thông tin
- Soạn báo cáo bài tập

Mục lục
Chương 1: TÓM TẮT DỰ ÁN................................................................................................. 4
1. Ý tưởng chính của đề tài.............................................................................................4
 3

2. Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị của đề tài...................................................................4

Chương 2: NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN..........................................................................5
A. Tổng quan dự án.............................................................................................................. 5
B. Mô tả thêm về sản phẩm, dịch vụ.....................................................................................5
1. Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ:..........................................................................5
a. Mục tiêu, giá trị, tầm nhìn của Áo phao thông minh.................................................5
b. Đối tượng khác hàng quang trọng nhất của dự án..................................................6
c. Thông tin về việc khảo sát của dự án:.....................................................................6
d. Lý do khách hàng lựa chọn áo phao thông minh thay vì các sản phẩm khác..........9
e. Giá trị của Áo phao thông minh mang lại cho cộng đồng và xã hội.........................9
2. Tính khả thi................................................................................................................10
a. Cơ cấu chi phí và doanh thu:.................................................................................10
b. Những thuận lợi, khó khăn trong quá trình triển khai dự án..................................11
c. Phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại của dự án Áo phao thông minh.............12
d. Khả năng phát triển bền vững, mở rộng và thu lợi nhuận.....................................14
3. Tính độc đáo, sáng tạo và giá trị khác biệt................................................................14
4. Kế hoạch sản xuất, kinh doanh.................................................................................15
a. Giai đoạn 1: nghiêm cứu thị trường......................................................................15
b. Giai đoạn 2: phân tích tài chính.............................................................................16
c. Giai đoạn 3: xây dựng mô hình..............................................................................16
d. Giai đoạn 4: ra mắt và quảng bá ứng dụng............................................................16
e. Giai đoạn 5: phát triển chiến lược Marketing.........................................................17
5. Nguồn lực thực hiện..................................................................................................17
a. Dự án hiện tại có sự tư vấn hỗ trợ từ các chuyên gia, doanh nghiệp....................17
b. Quá trình dự án tìm kiếm nhà đầu tư và mentor....................................................17
c. Nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức bộ máy của dự án..........................................18
6. Các kênh truyền thông.............................................................................................. 19
a. Chiến lược Marketing:............................................................................................19
b. Kế hoạch Content:................................................................................................. 20
c. Facebook & Instagram:..........................................................................................20
 4

Chương 1: TÓM TẮT DỰ ÁN

1. Ý tưởng chính của đề tài
- Trong nhóm có một số thành viên là gốc gác duyên hải miền Trung, có truyền
thống gia đình miền biển, gắn bó với nghề cá nên tình yêu với biển đã ngấm vào
máu thịt nên nhóm quyết định lấy biển là vấn đề lên ý tưởng.
- Theo khảo sát thì trong những năm gần đây tình trạng đuối nước ở trên biển ngày
gia tăng khi các ngư dân đi đánh bắt cá trong điều kiện thời tiết khắc nghiệt như
nhiệt độ thấp, lúc gió bão hay tai nạn bất ngờ. Sau đó các thành viên nhóm cũng
xuống tận nơi gặp các ngư dân phỏng vấn và tìm hiểu thông tin chi tiết, khi được
nghe các ngư dân kể về những người từng bị đuối nước khi đi làm trên biển đầy
đáng tiếc. từ đó nhóm chọn đề tài ‘thiết kế áo phao thông minh’ khắc phục tình
trạng đuối nước hiện nay.

2. Mô tả sản phẩm/dịch vụ, giá trị của đề tài

- Áo phao thông minh là chiếc áo đa năng được thiết kế kết hợp giữa áo khoác và
phao cứu sinh. Tăng tính tiện lợi, thiết kế áo tạo sự thân thiện với người dùng, dễ
sử dụng, có khả năng giữ ấm và kháng nước nhẹ.
- Hệ thống phao gồm 2 phao tay, 1 phao cổ tách được liên kết với hệ thống khí nén
CO2 chạy bên trong. Van 1 chiều được gắn trên ngực trái dễ dàng sử dụng.
- Phía sau áo còn được gắn tấm phản quang.
- Trong áo có thiết kế túi đựng các vật dụng như đèn, còi, dao,...
- Bên trong áo có gắn cảm biến nhịp tim.
- Trên chiếc áo phao công nghệ còn có module định vị (GPS) giúp mọi người khi
gặp tình trạng đuối nước thì hệ thống báo được tọa độ nơi gặp nạn.
 hình ảnh mô phỏng:
 5

Chương 2: NỘI DUNG CHÍNH CỦA DỰ ÁN

A. Tổng quan dự án

B. Mô tả thêm về sản phẩm, dịch vụ

1. Tính cần thiết của sản phẩm dịch vụ:
a. Mục tiêu, giá trị, tầm nhìn của Áo phao thông minh
- Múc tiêu: Áo phao thông minh là sản phẩm công nghệ tích hợp GPS, thay đổi
những định kiến về những chiếc áo phao truyền thống khá vướng víu, ảnh
hưởng đến quá trình làm việc, dễ sử dụng, có khả năng giữ ấm và kháng nước
nhẹ. Thiết kế phao nổi ở hai cánh tay và ở cổ cùng với hệ thống khí CO2 cho
phép khi xảy ra có thể làm phồng áo phao, giúp người sử dụng tự nổi trên mặt
 6

nước. Có Module định vị (GPS) giúp ngư dân khi gặp sự cố ngoài biển báo
được tọa độ nơi mình gặp nạn.
- Tầm nhìn: Trở thành một phần không thể thiếu trong cuộc sống của chúng ta.
Nó nâng cao ý thức về bảo vệ tính mạng, sức khỏe khi ra vùng nước cao và
phòng tránh những tai nạn đáng tiếc lúc nước ập đến.
- Sứ mệnh: Áo phao thông minh mang đến cho người dùng đỡ vướng víu, cồng
kềnh, dễ mang theo người. Đối với chúng tôi việc mang đến sự an tâm cho
người dùng mỗi khi mang chiếc áo này là nhiệm vụ tuyệt vời. Áo phao thông
minh được thiết kế như một cái áo khoác là một ý tưởng tốt để kết hợp tính
năng thời trang và tính năng an toàn trong một sản phẩm du lịch, thể thao bơi
lội, đội cứu hộ đuối nước hay những ngư dân phải ra ngoài biển khơi để đánh
bắt cá.

b. Đối tượng khác hàng quang trọng nhất của dự án

- Mô tả đối tượng khách hàng:
+ Áo phao thông minh được thiết kế cho mọi lứa tuổi với thiết kế nhiều kích
thước khác nhau. Đem lại sự an toàn cho các bố mẹ khi đưa con em trẻ nhỏ đi
chung.
+ Sản phẩm dành cho những người thường xuyên tham gia vào các hoạt động
thể như lướt sóng, điều khiển thuyền, các du khách thích khám phá biển, hồ và
khu vực nước khác.
+ Người làm trong công việc ngành công nghiệp biển chắc chắn phải luôn
mang sản phẩm trong mình chiếc áo này đặc biệt là các ngư dân để đảm bảo an
toàn cho công việc hàng ngày của họ.
+ Có thể cho những người mới học bơi hay tham gia các hoạt động mà họ
không chắc chắn thì áo phao có thể cung cấp toàn bộ tính năng bổ sung.

c. Thông tin về việc khảo sát của dự án:

+ Link form khảo sát của người dùng:
https://forms.gle/1ZXHE2JruJx7H7SS8
 7

+ Số liệu khảo sát đã được thống kê:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/
1uT5celQoxADIIEGgYIyCuALlBKCyeNbWa4ZXIlGArsw/edit?
resourcekey#gid=905522513
- Biểu đồ trực quan về việc khảo sát:

Hình 1: Biểu đồ khảo sát giới tính người dùng

Hình 2: Biểu đồ khảo sát thu nhập người dùng

Hình 3: Biểu đồ khảo sát mức độ sử dụng người dùng

 8

Hình 4: Biểu đồ khảo sát sử

dụng loại áo phao nào của người dùng

Hình 5: Biểu đồ khảo sát người đã từng sử dụng áo phao thông minh

Hình 6: Biểu đồ khảo sát mục tiêu sử dụng áo phao thông minh người dùng
 9

Hình 7: Biểu đồ khảo sát độ an toàn của áo phao thông minh

Hình 8: Biểu đồ khảo sát mức độ lo ngại của người dùng khi sử dụng áo phao thông
minh

Hình 9: Biểu đồ khảo sát mong muốn của người dùng vào áo phao thông minh

d. Lý do khách hàng lựa chọn áo phao thông minh thay vì các sản phẩm khác
- Quan trọng nhất là tính tiện lợi, bởi các loại áo phao trên thị trường hiện nay
hầu hết có hình chữ U, làm bằng các tấm xốp LDPE. Khi mặc áo dễ bị vướng
víu, cồng kềnh, dễ bị rách khi. Vì thế họ ngại mang áo phao và coi đó là
chuyện bình thường.
- Hệ thống khí kết hợp với phao thông minh chỉ mất 30 giây để chuyển đổi sang
một chiếc áo phao cứu sinh, hỗ trợ việc sinh tồn khi gặp tai nạn hay sự cố bất
ngờ.
- Đối với du khách biển hoặc những người thường xuyên du lịch và khám phá
môi trường tự nhiên áo phao cung cấp tiện ích bổ sung ví dụ như module định
vị hoạt động như một hộp đen an toàn báo vị trí người dùng lúc cần. Như vậy,
áo phao thông minh đáp ứng được nhu cầu của người dùng về khía cạnh bảo vệ
và hỗ trợ sinh tồn.
 10

- Áo phao thông minh được thiết kế với tính năng thời trang và công nghệ, giúp
trở thành một sản phẩm hấp dẫn dành cho những người yêu thích cảm giác thời
trang và phong cách.

e. Giá trị của Áo phao thông minh mang lại cho cộng đồng và xã hội
- An toàn cá nhân và cộng đồng: Cải thiện an toàn cho người tham gia hoạt động
trên nước như lướt sóng, điều khiển thuyền. Nó cung cấp một lớp bảo vệ bổ
sung và có thể giảm tỷ lệ nạn nước.
- Các tính năng như định vị GPS trong áo phao thông minh có thể giúp nhóm
chúng tôi xác định vị trí người cần cứu nhanh chóng. Điều này có thể giúp
giảm thời gian tìm kiếm và tăng cở sở sống.
- Sản phẩm áo phao thông minh yêu cầu sự phát triển và tích hợp các công nghệ
tiên tiến. Quá trình này có thể thúc đẩy sự thay đổi mới và phát triển trong công
nghệ chuyên nghiệp. Công việc sản xuất, phân phối và bảo trì có thể tạo ra cơ
hội việc làm cho cộng đồng xã hội, đặc biệt là trong ngành công nghiệp sản
xuất và công nghệ.
- Sản phẩm này có thể giúp tạo ra ý thức về an toàn và bảo vệ môi trường trong
cộng đồng. Nó có thể được sử dụng làm công cụ giáo dục để truyền đạt thông
tin về một môi trường an toàn và thúc đẩy phát triển cho xã hội.

2. Tính khả thi

Áo phao thông minh đã đánh giá tính khả thi của dụ án thông qua các tiêu chí
sau:

a. Cơ cấu chi phí và doanh thu:

TT Nội dung Năm 1 Năm 2

A Doanh thu 450.000.000 450.000.000
1 Giá bán áo phao 450.000/1 cái áo 450.000.000 450.000.000
2 Số lượng áo bán ra 1000 chiếc
B Chi phí cố đinh 423.280.000 423.280.000
 11

1 Văn phòng 85.980.000 85.980.000

Mặt bằng 5.000.000/tháng 60.000.000 60.000.000
Cap internet 165.000/tháng 1.980.000 1.980.000
Tiền điện, nước 1.500.000/tháng 18.000.000 18.000.000
Văn phòng phẩm 500.000/tháng 6.000.000 6.000.000
2 Chi phí nhân viên 94.800.000 94.800.000
Lương nhân viên 94.800.000 94.800.000
Project Manager 2.200.000/tháng 26.400.000 26.400.000
1.500.000/tháng, 2
Engineer 36.000.000 36.000.000
nhân viên
1.700.000/tháng,
Designer 20.400.000 20.400.000
1 nhân viên
1.000.000/tháng,
Business Analyst 12.000.000 12.000.000
1 nhân viên
Chi phí vận hành và duy
3 242.500.000 242.500.000
trì
25.000/1m (1 áo
Vải 32.500.000 32.500.000
1m3 – 32,5k)
Phao cách
50.000/1m 25.000.000 25.000.000
Nguyên nhiệt
vật liệu GPS 150.000/ chiếc 150.000.000 150.000.000
Túi Khí CO2 30.000/ chiếc 30.000.000 30.000.000
Tấm phản
5.000/1m 5.000.000 5.000.000
quang
C Chi phí Marketing 1.800.000/ tháng 21.600.000 21.600.000
Lợi nhuận trước thuế
D 5.120.000 5.120.000
(+)
E Thuế phải nộp (-) 5%*doanh thu 256.000 256.000
 12

F Lợi nhuận sau thuế (+) 4.864.000 4.864.000

b. Những thuận lợi, khó khăn trong quá trình triển khai dự án
- Thuận lợi:
+ Các thành viên trong nhóm đều học các chuyên ngành. về kĩ thuật ( công
nghệ thông tin,tự động hóa) nên có sự hiểu biết nhất định về lập trình, khởi
nghiệp
+ Các khoản phí xây dựng ứng dụng thấp vì đội ngũ xây dựng ứng dụng đều là
các bạn sinh viên.
+ Khắc phục được tình trạng đuối nước.
+ Có nhiều tính năng công nghệ mới hổ trợ.
+ Hệ thống sẽ được biết đến rộng rãi, tạo độ tin cậy cho truyền thông.
- Khó khăn
+ Người dân không biết sử dụng các tính năng công nghệ mới.
+ Công nghệ mới nên khả năng tiếp cận chưa cao.
+ Giá thành cao.
+ Với ngư dân mặc áo dễ bị vướng víu, dễ bị rách khi kéo lưới.
+ Các thành viên trong nhóm đều là các sinh viên nên không thể dành nhiều
thời gian nhất có thể cho dự án.
+ Các nguồn lực như tài chính, nhân sự, kinh nghiệm,...có hạn
+ vì là sinh viên ngành kĩ thuật nên lập kế hoạch kinh doanh còn nhiều điểm
thiếu sót
+ Sự cạnh tranh khốc liệt từ đối thủ, thiếu mối quan hệ, chưa tìm được nguồn
khách hàng tốt

c. Phân tích các đối thủ cạnh tranh hiện tại của dự án Áo phao thông minh
- Đối thủ cạnh tranh:
+ Các dòng sản phẩm cạnh tranh như sau:
 The gas lifejacket ~ 1.500.000đ
 Newao ~ 700.000đ
 13

 Kayak ~ 650.000đ
 Áo phao tự thổi model j8 ~ 550.000đ
 The normal lifejacket ~ 70.000đ
 Vì các dòng sản phẩm này đã có thương hiệu, sản phẩm phổ biến và cung
cấp cho tất cả các phân khúc thị trường.
- Điểm mạnh: Điểm chung các sản phẩm đều nhằm mục đích phục vụ người
dân khắc phục tình trạng đuối nước, các sản phẩm ngày nay rất hiện đại có tích
hợp nhiều công nghệ mới tiên tiến vào trong áo phao.
- Điểm yếu: Với các ngư dân thì các dòng áo phao còn khá là dễ bị vướng víu,
dễ bị rách khi kéo lưới. Loại áo phao thông thường giá rẽ nhưng chất lượng
không đảm bảo chỉ thích hợp sử dụng ở các ven biển hoặc hồ bơi , còn loại áo
phao thông minh, đa năng chất lượng tốt nhưng giá thành khá cao với các ngư
dân đi làm trên biển thì họ không mua được, các loại áo sử dụng công nghệ
mới một số người vẫn chưa tiếp cận kịp không biết sử dụng.
- Lợi ích: Ý tưởng độc đáo và thiết thực của dự án là sản phẩm công nghệ tích
hợp GPS không chỉ là áo phao giúp ngư dân yên tâm đi biển mà còn hỗ trợ
phục vụ tìm kiếm, cứu nạn trong những tình huống cấp bách. Với hình thức
tương tự như những chiếc áo phao bình thường nhưng bên trong có thiết kế
phao nổi ở vùng cổ và hai cánh tay cùng với hệ thống khí nén CO2 cho phép
khi xả ra có thể làm phồng áo phao, giúp người sử dụng tự nổi trên mặt nước.
Phía sau áo còn được gắn tấm phản quang, thiết bị còi và đèn cùng dao nhỏ
giúp ngư dân khi gặp nạn có thể sử dụng gây chú ý với các phương tiện cứu hộ
và hỗ trợ sinh tồn trong trường hợp bị lạc trong tai nạn, được đặt vừa vặn vào
bên trong nhằm lấy ra sử dụng để sinh tồn.
- Lợi thế cạnh tranh:
+ Sản phẩm phát triển theo hướng từ những nhu cầu về độ an toàn của người
dùng mà cung cấp những tính năng phù hợp nhất.
+ Là sản phẩm kết hợp giữa áo phao công nghệ với áo khoác thời trang để đáp
ứng được nhu cầu về độ an toàn cũng như thẩm mỹ của khách hàng.
 14

+ Sử dụng công nghệ khí nén CO2 và định vị GPS để phát hiện và ứng cứu kịp
thời các trường gặp nạn mà không phải tốn nhiều thời gian vào việc tìm kiếm
xác định vị trí của những người bị nạn, qua đó có thể thấy được sản phẩm đã có
những tính năng nổi trội hơn để cạnh tranh với các đối thủ và với việc áp dụng
các công nghệ vào sản phẩm chúng em tự tin có thể tạo ra giá trị khác biệt so
với các đối thủ hiện có trên thị trường.
+ Ngoài những tính năng trên, sản phẩm còn giải quyết được một vấn đề rất
nhiều đối thủ gặp phải đó là vấn đề thẩm mỹ, với việc kết hợp áo phao và áo
khoác nên chúng em tự tin có thể giải quyết nhu cầu về thẩm mỹ của khách
hàng.

d. Khả năng phát triển bền vững, mở rộng và thu lợi nhuận
Khả năng phát triển bền vững và mở rộng: An toàn là nhu cầu không thể
thiếu và việc đảm bảo được sức khỏe đầy đủ là những điều mà con người hiện
đại đang hướng đến, áo phao thông minh hoàn toàn tạo ra được các giá trị này
cho người dùng. Ngoài ngư dân đi biển, nhóm nghiên cứu mong muốn đây sẽ
là sản phẩm cần thiết cho người du lịch, vận tải, tham gia các hoạt động trên
biển. … Nhờ vậy mà khi người dùng muốn tìm một loại áo phao an toàn đảm
bảo sức khỏe khi gặp rủi ro, người ta sẽ nghĩ ngay đến áo phao thông minh, từ
cộng đồng này (chúng em) sẽ có thể phát triển bền vững và mở rộng được cũng
như sẽ thu được lợi nhuận.
- Dự án sẽ thu về lợi nhuận từ
+ Phí hoa hồng từ đối tác thứ 3: (chúng em) sẽ hợp tác với các bên thứ 3 họ là
những nhà cung cấp nguyên vật liệu. hợp tác với họ qua việc cung cấp các đơn
hàng cho họ và thu lại hoa hồng từ những đơn hàng đó.
+ Phí tài khoản Premium: Người dùng sẽ nhận được tư vấn trực tiếp từ chuyên
gia để biết được độ an toàn của sản phẩm.
 15

+ Phí quảng cáo: Tùy theo cách thức hợp tác mà thu về những khoảng tiền
khác nhau qua vị trí đối tác muốn đặt quảng cáo, thời gian quảng cáo, mức độ
hiển thị trên ứng dụng.

3. Tính độc đáo, sáng tạo và giá trị khác biệt

- Với việc nghiên cứu thị trường từ giai đoạn đầu của dự án, khảo sát các dự án
tương tự đã có trên thị trường. (tên sản phẩm) hiện tại có vài đối thủ cạnh tranh
đã tồn tại trên thị trường trong khoảng thời gian khá lâu. Từ việc nghiên cứu ở
trên chúng em đã tạo ra các tính năng hữu ích hơn, giải quyết được những điểm
yếu mà hai đối thủ cạnh tranh còn tồn tại và chúng em còn đưa ra các tính năng
có áp dụng các công nghệ cao để khẳng định được tính độc đáo, sáng tạo và
mang giá trị khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của mình. Đó là các tính
năng và giá trị như:
+ Mẫu áo kết hợp giữa áo khoác với phao cứu sinh tăng tính thời trang.
+ Thiết kế áo tạo sự thân thiện với người dùng, dễ sử dụng, có khả năng giữ ấm
và kháng nước nhẹ.
+ Bên trong túi áo chứa các đồ vật như đèn pin, còi báo hiệu, dao gấp mini,....
+ hệ thống khí nén CO2 chạy bên trong. Van 1 chiều được gắn trên ngực trái
dễ dàng sử dụng.
+ Thiết kế áo có gắn phản quang hỗ trợ trong việc tìm kiếm cứu nạn.
+ Đặc biệt là sản phẩm của chúng em được trang bị thiết bị định vị GPS giúp
đảm bảo an toàn hơn cho ngư dân khi đi đánh bắt xa bờ, trong trường hợp gặp
nạn thì trung tâm tìm kiếm cứu hộ có thể định vị được vị trí ngư dân gặp nạn để
cứu hộ kịp thời mà không cần tốn thời gian tìm kiếm xác định vị trí.

4. Kế hoạch sản xuất, kinh doanh

a. Giai đoạn 1: nghiêm cứu thị trường

 Thời gian hoàn thành: 1 tháng
 Mục tiêu: Nắm rõ hành vi của người tiêu dùng, tìm kiếm cơ hội kinh doanh,
có được phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể.
 16

 Phương pháp thực hiện:

+ Xác định mục tiêu của dự án
+ Thiết kế và chuẩn bị bảng câu hỏi nghiên cứu thị trường
+ Tiến hành thu thập thông tin
+ Tổng hợp và phân tích dữ liệu thu thập được
+ Đánh giá thực trạng thị trường, năng lực hiện tại, nhận định xu hướng

b. Giai đoạn 2: phân tích tài chính

 Thời gian hoàn thành: 1 tháng
 Mục tiêu: đánh giá thực trạng tài chính, dự tính các rủi ro và tiềm năng
tương lai.
 Phương pháp thực hiện:
+ Thực hiện việc thiết lập và thẩm định nguồn tài chính trong các dự án.
+ Phân tích, đánh giá, chọn lựa những phương án huy động vốn, phân phối
lợi nhuận phù hợp.
+ Thực hiện việc lập kế hoạch và xây dựng cơ chế quản lý chặt chẽ nguồn
tài chính hợp lý.

c. Giai đoạn 3: xây dựng mô hình

 Thời gian hoàn thành: 6 tháng
 Thiết kế và tạo mẫu: Sau khi đã xác định được các yêu cầu đề ra, đội ngũ
nhân viên sẽ tiến hành thiết kế mẫu áo phao, gắn thiết bị khí nén CO2 và
GPS.
 Lập trình: sử dụng công nghệ lập trình tiên tiến cùng các ngôn ngữ lập trình
phổ biến, các ứng dụng hỗ trợ để kết nối GPS với thiết bị trung tâm giám sát
nhận tín hiệu vị trí tọa độ khi người dân gặp nạn
 Thử nghiệm: Để mô hình hoàn chỉnh cần đưa vào thử nghiệm nhiều lần để
đảm bảo kiểm soát được chất lượng và khắc phục sớm được các sai sót trong
quá trình thử nghiệm.
 17

d. Giai đoạn 4: ra mắt và quảng bá ứng dụng

 Thời gian hoàn thành: 3 tháng
 Mục tiêu: Ra mắt và quảng bá sản phẩm với công chúng
 Chiến lược quảng bá:
+ Tạo lập fanpage trên mạng xã hội
+ Xây dựng trang web
+ Chạy quảng cáo
+ Liên hệ các reviewer uy tín, lượt theo dõi cao để sử dụng và viết bài
review về ứng dụng

e. Giai đoạn 5: phát triển chiến lược Marketing

 Thời gian hoàn thành: 1 tháng
 Mục tiêu: xác định chiến lược Marketing phù hợp để phát triển sản phẩm/
dịch vụ
 Phương pháp thực hiện:
+ Mô tả đề xuất truyền thông độc đáo
+ Xác định được thị trường mục tiêu - nhân khẩu học quan toâm đến dịch
vụ/ sản phẩm
+ Viết ra những lợi ích thông số của sản phẩm/dịch vụ
+ Mô tả cách định vị sản phẩm/ dịch vụ (truyền hình, báo chí, truyền thông,
truyền miệng...)
+ Xác định phương thức marketing phù hợp - cần chọn phương án
marketing tốt nhất để giải thích, truyền bá sản phẩm/ dịch vụ vượt lên đối
thủ cạnh tranh như thế nào?
 18

5. Nguồn lực thực hiện

a. Dự án hiện tại có sự tư vấn hỗ trợ từ các chuyên gia, doanh nghiệp

- Sự hỗ trợ ThS. Lê Vũ, thầy đã hỗ trợ hoàn thiện hơn dự án “Áo phao thông
minh”, đã tận tình chỉ ra những điểm thiếu sót của dự án để dự án phát triển tốt
hơn.

b. Quá trình dự án tìm kiếm nhà đầu tư và mentor

- Phân loại nhà đầu tư:
- Những thứ dự án chúng em chuẩn bị khi gặp nhà đầu tư:
+ Tài liệu pitching: là tài liệu mà nhóm em chuẩn bị trước khi gặp nhà đầu
tư, trong tài liệu có đầy đủ các thông tin về dự án khởi nghiệp để khi nhà đầu
tư cầm vào đọc thì có thể hiểu rõ được nội dung.
+ Kế hoạch triển khai: nhóm chúng em sẽ lên bản kế hoạch và tài chính rõ
ràng trong vòng hai năm đầu của dự án, bản kế hoạch triển khai dự án để
nhà đầu tư có thể thấy được lộ trình mà dự án sẽ thực hiện.
+ Bản cam kết: chúng em sẽ thực hiện những cam kết với nhà đầu tư về việc
sẽ chi tiêu nguồn vốn của nhà đầu tư vào những việc gì, cam kết những tăng
trưởng về lợi nhuận và lượng người dùng trong thời gian bao lâu và cam kết
sẽ thực hiện theo những yêu cầu của nhà đầu tư.

c. Nguồn nhân lực và cơ cấu tổ chức bộ máy của dự án

- Team thiết kế “Áo phao thông minh” gồm có 5 thành viên với những vị trí và
đảm nhận vai trò khác nhau:
 19

Business
Analyst

Project
Engineer Designer
Manager

Technical
Leader

+ Project Manager: Phạm Quốc Toản – đề ý tưởng dự án, phụ trách quản
lý chung tiến độ và quá trình phát triển dự án, theo dõi quá trình làm việc
của các thành viên cũng như giải quyết các vấn đề nội bộ, ra quyết định cuối
cùng khi xử lý các vấn đề phát sinh.
+ Business Analyst: Nguyễn Quang Hiến - phụ trách khảo sát, thu thập và
phân tích dữ liệu về nhu cầu và hành vi sử dụng của người dùng, đánh giá
những phản hồi từ người dùng đặc biệt là các ngư dân đi biển và khảo sát
đóng góp phát triển sản phẩm nâng cao trải nghiệm người dùng.
+ Designer: Bùi Duy Lộc - phụ trách thiết kế áo ,bộ nhận diện thương hiệu
sản phẩm, linh hoạt thay đổi và cải tiến giao diện phù hợp với trải nghiệm
người dùng.
+ Engineer: Võ Xuân Tuấn – phụ trách phần kỹ sư nghiên cứu ứng dụng
định vị GPS được gọi tắt là sSim, sSim sẽ ghi lại toàn bộ hành trình của
người mặc áo, vị trí, tọa độ... để gửi thông báo về trung tâm cứu hộ hoặc số
điện thoại đã đăng ký trước và các dụng cụ hỗ trợ cần thiết cho áo phao như
còi, đèn, dao
 20

+ Technical Leader: Phạm Đăng khoa - quản lý và theo dõi tiến độ phát
triển sản phẩm, luôn đề suất ra những giải pháp cải tiến công nghệ cho sản
phẩm.

6. Các kênh truyền thông

a. Chiến lược Marketing:

 Giai đoạn 1: giai đoạn giới thiệu sản phẩm, 3 tháng

+ Tập trung vào đẩy mạnh truyền thông trên các kênh mạng xã hội đa nền
tảng giới thiệu để đưa sản phẩm đến gần người dùng hơn.
 Giai đoạn 2: giai đoạn phát triển
+ Tăng chi phí chạy quảng cáo cho sản phẩm, xây dựng chiến lược truyền
thông quảng bá thương hiệu sản phẩm. Những chiến lược này có tính chất
truyền cảm hứng đến người dùng để họ có thiện cảm hơn đối với sản phẩm.
Có thể truyền thông bằng cách mở Talkshow, mở Workshop để thu hút
người dùng và đối tác.
 Giai đoạn 3: giai đoạn trưởng thành
+ Duy trì chi phí quảng cáo hợp lý tùy vào các kênh truyền thông khác nhau.
Ở giai đoạn này, sản phẩm đã được một số lượng người biết đến nhất định.
Cần duy trì các trang mạng xã hội cho sản phẩm, hợp tác với các Influencers
để có thể giữ được vị trí của sản phẩm trong lòng những người dùng trung
thành đồng thời thu hút được thêm lượng người dùng tiềm năng.

b. Kế hoạch Content:
- Website:
+ Thiết kế website bao gồm những thông tin: giới thiệu sản phẩm, tính
năng hoạt động.
+ Nghiêm cứu từ khóa, lập kế hoạch SEO website để website được đánh
giá tốt, qua đó làm tăng độ tin cậy cho sản phẩm.
 21

c. Facebook & Instagram:

+ Mục đích:
 Lập kế hoạch truyền thông hướng tới việc truyền cảm hứng cho
người dùng. Tạo thiện cảm cho người dùng đối với sản phẩm.
 Xây dựng cộng đồng chia sẻ kinh nghiệm, nội dung hữu ích đến với
những đối tượng mục tiêu mà ứng dụng hướng đến.
+ Xây dựng chiến lược và lên nội dung bài viết:
 Lên lịch đăng bài vào 2 tuần/1 lần:
 Trong giai đoạn đầu đăng bài thường xuyên để xây dựng nền móng
đầu tiên, tăng độ nhận diện của dự án với khách hàng. Sau đó sẽ giảm
dần số lượng bài viết và cuối cùng là duy trì mức độ đăng bài 1 bài
viết/ 1 ngày. Thường xuyên cung cấp các thông tin cần thiết đến
khách hàng, xen kẽ từng nội dung để giữ chân người dùng.
+ Các nội dung chính của bài viết:
 Thông tin về dự án áo phao thông minh.
 Thông tin về các tính năng (giới thiệu, hướng dẫn sử dụng...)
 Thông tin hằng ngày liên quan áo phao thông minh.
 Các bài viết, video với nội dung thú vị khác.