Як писати продаючі пости

Як писати продаючі пости
з прикладами постів
Ірина Горбунова
@MRS.IRINA_GORBUNOVA
Зміст
1. Опорна точка – пояснення .................................................................. 2

2. Опорна точка – за лаштунками .......................................................... 4
3. Опорна точка – тригер інтриги .......................................................... 5
4. Опорна точка – бажаний результат .................................................. 7
5. Опорна точка – факт ............................................................................ 9
6. Опорна точка – 10 причин «за» ....................................................... 11
7. Опорна точка – помилка.................................................................... 12
8. Опорна точка – страх ......................................................................... 13
9. Опорна точка – приклад .................................................................... 14
10. Опорна точка – для роздумів ........................................................ 16
11. Опорна точка – навчання ............................................................... 18
12. Опорна точка – збереження допису ............................................ 20
13. Опорна точка – невдалий досвід .................................................. 22
14. Опорна точка – стандартні заперечення.................................... 23
15. Опорна точка – дефіцит ................................................................. 24
16. Опорна точка – «я продукт свого продукту» ............................ 25
17. Опорна точка – корисний пост із продажом в кінці................. 26
18. Опорна точка – наслідки бездіяльності ...................................... 28
19. Опорна точка – «до - після + міст» ............................................... 29
20. Опорна точка – обґрунтування вартості .................................... 30
Остання опорна точка – порівняння з конкурентами ...................... 32
Як писати продаючі пости 1

1. Опорна точка – пояснення
Давайте почнемо з вами з простої моделі, котру ми умовно назвемо «опорна

точка – пояснення»
Опорна точка – це ідея, серце нашого допису. Те, навколо чого будується
увесь наш допис.
За цією схемою ми маємо показати тверді факти, що пояснюють необхідність
купити у нас будь-що.
Перш ніж писати сам пост, згадуємо, що структура поста +- завжди схожа:
заголовок, інтригуюча фраза по суті допису в першому абзаці, розкриття
теми + аргументи, висновок + заклик до дії чи запитання до аудиторії. Тож,
озброївшись цими усвідомленнями, переходимо до написання.
Нижче – зразок допису, написаного з цією опорною точкою та за цією
структурою. Читайте його, та спробуйте написати схожий текст, тільки для
вашої ніші, вашої ситуації.
Пост-приклад 1
ПРОСУВАННЯ В INSTAGRAM – ВИГІДНІШЕ ТА ЕФЕКТИВНІШЕ, НІЖ У FACEBOOK
Якщо ви активний користувач обох соцмереж – і Facebook, і Instagram, ви теж

можете помітити цікаву тенденцію: один і той же експерт значно частіше має
БІЛЬШУ та АКТИВНІШУ аудиторію в Instagram, ніж у Facebook.
Чому так? Давайте розбиратись.

1. Найголовніше – Instagram дає нам змогу просувати особисту сторінку через
таргет, а Facebook – ні. У Facebook ми можемо рекламувати лише публічну
сторінку, тобто «сторінку компанії», і цей підхід сильно впливає на загальні
результати. Люди купують у людей, люди довіряють конкретним людям, люди
хочуть бути у взаємному контакті з обраними експертами, а експерти
потребують просування свого контенту на більш широку аудиторію. І щоб

обом сторонам досягти бажаного – об’єктивно краще підходить функціонал
Instagram.
2. Instagram більше «для своїх», він більш «ламповий» і життєвий. Спочатку

(до популяризації Instagram) більшість експертів «жили» у Facebook, і тоді
тренд на ведення експертного блогу був – створювати лише експертний
контент. З ростом популярності Instagram експерти почали заводити
сторінки і там, але то були сторінки більше «для друзів», інструмент сторіз
стимулював створювати не ідеальний експертний, а життєвий контент в
моменті. І ця розбіжність у сприйнятті контетну в двох різних соцмережах –
не просто зберіглась і тепер, вона навіть посилилась. Кожен активний
користувач Facebook та Instagram розуміє, що Facebook – це щось, так би
мовити, – офіційне. А Instagram покаже вам кожного таким як він є, в
Instagram буде більше контенту, більше життя. І це явно цікавіше.
3. Сторіз мають більші перегляди і показники залученості саме в Instagram,

при тому самому розмірі аудиторії, що і у Facebook. Парадоксально, але факт:
у Facebook ще досі сторіз дивляться значно менше, ніж читають пости. А
будувати емпатію і лінію довіри зі своєю аудиторію таки легше через сторіз, і
продавати легше через сторіз. Тому продажі у Facebook значно більше
залежать від платної реклами, ніж в Instagram. Кажучи простіше – для
просування у Facebook треба більший рекламний бюджет, ніж для Instagram.
4. Прямі ефіри у Facebook не зайшли. Це, нажаль, не популярний там

інструмент. А продажі через прямі ефіри це теж крутий інструмент, який, по
факту, зливається у Facebook. І розвивається в Instagram.
Спробуйте згадати якихось експертів – блогерів з Facebook. Не політиків, не
зірок шоу-бізнесу, не тих, кого показують по тєлєку, а саме експертів,
особиста сторінка яких популярна у Facebook. Щось складно виходить,
правда? Тоді як в Instagram експертів із значною аудиторією – мало не кожен
п’ятий. І це не випадковість, це – закономірність. Яку треба прийняти,
зрозуміти, і вирішити – що саме тобі робити із цим.
Я вважаю, що експертам ТРЕБА переходити в Instagram і навчатись продажам
там. Якщо вам здається, що ваші дописи у Facebook ніяк не впливають на
ваше просування – вам не здається.
Я в Інстаграм – @mrs.irina_gorbunova. На своїй сторінці я розповідаю про
просування й монетизацію експерта в Instagram. Маю концентровані
практичні онлайн-курси, з допомогою котрих можна перейти в Instagram і
почати розвивати свій блог там. Консультую експертів, допомагаючи
створити план дій по переносу активності в Instagram, просуванню блогу,

продажу послуг через блог, створенню та продажу власних навчальних
продуктів через Instagram.
Не треба ігнорувати те, що може допомогти підвищити результативність
професійної діяльності. Підписуйтесь на мене, і давайте працювати)
2. Опорна точка – за лаштунками
Працюємо з опорною точкою – «за лаштунками».

Перед тим, як перейдемо до написання допису, давайте прояснимо одну
важливу річ. Допис може бути продаючим, але не складатись з опису
продукту-послуги + заклику купити. Текст може продавати в довгу, виступати
ще однією краплею, яка поступово впевнюватиме читача, що саме вам можна
довіряти, і саме у вас варто купити.
По факту, увесь наш контент має продавати. Але це не значить, що ми маємо
постійно вмовляти і змушувати людей щось купувати у нас. Зовсім ні. Інколи
ми маємо розповідати історії, розважати, викликати співпереживання, але
через такі історії теж прекрасно продається. Дивимось приклад.
КОЛИСЬ ДАВНО Я НЕ МОГЛА СКАЗАТИ І ДВОХ СЛІВ ПУБЛІЧНО
В 9 класі я взялась писати наукову роботу. Я була членом малої академії наук
з правознавства, і вирішила дослідити питання рабства і работоргівлі в
сучасному світі. Писала та й писала, і не думала, що настане момент захисту
роботи перед усією МАН.
Добре пам‘ятаю момент виходу на сцену старенького актового залу
смілянської школи. Купа людей в залі, і я навпроти них. Скляна тиша. Усі
чекають, поки я почну говорити, а я відчуваю повний вакуум в роті. Ніби все
залито супер–клеєм, і ніякого шансу відкрити рот немає
Я виступила погано. Екала, мекала, слова не ліпились до купи і розсипались
рандомними слабкими уривками на слухачів.
Їхала додому у маршрутці в повному шоці. Чому так? Я ж готувалась, я ж все
придумала, я ж написала роботу! Чому не можна просто так взяти, і
нормально розповісти про неї слухачам?

Того вечора вдома я дістала з полиці книжку Дейла Карнегі, і твердо
вирішила, що буду говорити красиво і переконливо.
От правду кажуть: коли учень готовий, з‘являється і вчитель. Пам‘ятаю, що
саме тоді я почала дивитись телевізор геть інакше. Слухала дикторів у
новинах, і звертала увагу на інтонації. Дивилась серіали, і відмічала
синхронізацію жестів і слів. Читала книги, і фіксувала вдалі словесні
конструкції і звороти. Тоді ще інтернет не був таким як зараз, але я все одно
шукала інформацію про ораторське мистецтво. І з того часу намагання
говорити зрозуміло і цікаво стали для мене важливою частиною життя. В
усьому. Будь-то просто тост на чиїмось дні народженні, чи промова на
шкільному святі, відповідь на уроці, чи розповідь однокласникам про
вчорашню дискотеку)
Розвивається те, на чому ти фіксуєш увагу. Там де фокус – там результат.
Тому я змінила ставлення до публічних виступів з «ой як страшно, краще
проморожусь», до «о, тут можна попрактикуватись!».
Зараз мені не 14, а 33, і я допомагаю людям боротись зі страхом публічних
проявів у різних форматах: через свої сторіз-челенджі, на консультаціях, в
наставництві. Маю цілий арсенал вправ і психологічних прийомів, щоб учень
отримав результат. Змінив ставлення. Поставив фокус.
Пам‘ятайте: в ключовий момент ми ніколи не піднімаємось до рівня своїх
очікувань. Ми падаємо до рівня своєї підготовки.
Сторіз-челендж пройшли 8 потоків людей. І зараз я повністю оновила
програму, і запрошую бажаючих на 9, оновлений потік. Стартуємо …. …. .
Сфокусуйся на цілі, якщо це твоя ціль. Долучайся до групи.
3. Опорна точка – тригер інтриги
Давайте попрацюємо з тригером інтриги. Мало що може зрівнятись по

концентрації уваги читача з інтригою, ви і самі це помічали.
Пропоную таку схему: прямо зараз зробіть сторіз на однотонному білому чи
чорному фоні зі словами «не планувала про це розповідати у блозі, але,
видно, доведеться…»
І пропадіть зі сторіз на кілька годин. А поки напишіть ось такий допис. Після
сторіз з інтригою можна не тільки пропасти, а й опублікувати кілька сторіз на
іншу тему, з посилом «а поки я збираюсь з думками, розкажу/покажу ось
що», і там будь–які сторіз по плану. Потім, коли напишете допис, підніміть
його у сторіз як продовження теми з інтригою.

Структура:
❖ інтрига в заголовку;
❖ факапи/проблеми/складнощі, що знайомі нашій ЦА. Розкриваємо болі
потенційних клієнтів, і тут же пропонуємо варіант рішення, не
залишаючи їх 1 на 1 з проблемою;
❖ заклик до дії – обов‘язково мотивуємо здійснити бажану для нас дію.
Зверніть увагу:
Такий допис не сприймається психологічно як «продажі в лоб». Це

продажі через турботу;
Говоримо правду – легко не буде. Я не обіцяю тобі нереального,

золотих гір чи моментального результату, я чесна з тобою, мій дорогий
потенційний клієнт. Оце дуже важливий посил, що сильно впливає на
рівень емпатії до вас;
Важливо писати через «ми», аби бути на одному боці зі своєю

аудиторією. Щоб відчувалось, що і ви це проходили, і ви це відчували, ви –
такі ж;
Щоб продавати – важливо мотивувати, зрощувати бажання діяти. Тому

влаштовуйте мотивуючі конструкції у ваш текст;
Відсилка до ЗСУ – близький і зрозумілий кожному українцю символ

незламності і гордості. Вони тримають фронт, і ти тримай свій фронт, будь
як вони.
Не планувала говорити про це в блозі, але зараз зрозуміла, що це дуже

потрібно. Хочеться, щоб цей блог був реальним відображенням справ у тому,
чим я займаюсь. Тому в цьому дописі про те, що не завжди виходить.
Наш шлях до хорошого заробітку – не буде устелений трояндами. Будуть
виклики, будуть складнощі, будуть факапи. Але ми завжди можемо пробувати
нові і нові підходи, і шукати те, що спрацює саме у нас.
Розвиток свого блогу і набір цільової аудиторії – не буде швидким. На це
потрібні ресурси – вкладений час, вкладені гроші, вкладена душа. Але ми
можемо дізнатись алгоритми, за якими виходить у інших, і пробувати шукати
свою працюючу модель.

Реклама – не чарівна паличка, і інколи вона не приносить бажаних
результатів, та навіть може увігнати нас в мінус. Але це лише привід вивчати
її, пробувати, аналізувати, щодня робити кроки для кращого розуміння
роботи з нею.
Наш психологічний стан і обставини навкруги – можуть ставити справжні
«палки в колеса» наших цілей. Але ми можемо вчитись і пробувати,
розвивати самоорганізацію і уміння керувати мотивацією, шукати
провідників і помічників на цьому шляху і розвиватись «об них».
Легко не буде. І швидко, скоріш за все, теж не буде. Я завжди думаю, що якщо
почати/не злитись зараз, то бажаний результат стає сильно ближче. Кожен
раз, коли ми дозволили обставинам бути сильнішими за наші плани – ми
відступаємо на кілька кроків назад. Я не хочу відступати назад! Навіть наші
котики у ВСУ не відступають назад, хоча їх ставки значно вищі, то і ми, в тилу,
не можемо відступати назад.
Кожен тримає свій фронт. І якщо твій фронт – добре заробляти через
Instagram, то лупай цю скалу. Купуй курс, на який дивишся і ніяк не
наважишся, починай виконувати рекомендації, проявляйся і дій,
наближуючи результат кожним кроком.
Коли ти не дієш – ти віддаляєш свою ціль рівно на час бездіяльності.
4. Опорна точка – бажаний результат
Структура:
❖ Провокація;
❖ Корисний факт;
❖ Пояснення;
❖ Підводка до продукту + заклик до дії.
Намалювати у свідомості читача бажану картинку – суперпопулярний прийом

у рекламі. Адже ми завжди продаємо людині стан: ось так буде тобі, коли ти
матимеш бажане. Тому наша задача не соромитись транслювати цей стан
через контент: продаючий, як у прикладі нижче, або ж лайфстай – у ваших
сторіз, де ви показуєте, як ви стали продуктом свого продукту (маєте і
використовуєте те, що продаєте).

Щоб підтримати пост у сторіз, продовжити його лінію, і максимально
захопити у контент, я б зробила таку штуку:
зранку кажете, що сьогодні ви будете показувати весь день, як те, що

ви продаєте, допомагає вам у повсякденному житті;
протягом усього дня інтегруєте у контент сторіз використання вашого

продукту, або розповідаєте про його вплив на ваше життя (дивлячись, що
продаєте);
можна у розмовних сторіз розказати якусь історію, коли ваш продукт

допоміг вам уникнути чогось нехорошого, або навпаки – дуже допоміг;
ну а після цього контенту в сторіз – публікуєте пост і піднімаєте його у

сторіз, як в завершення історії.
Таким чином вийде зрозумілий і цікавий контент у комплексі.
Добре заробляти, лежачи в піжамі у ліжечку – можна. Ми бачимо, як це

роблять інші. То чому так не виходить не у всіх?
Давайте розбиратись.
Заробіток у блозі – це система.
З чого ця система складається:
регулярний системоутворюючий контент;
трафік (системне просування – робимо так, аби все нові і нові

представники ЦА бачили наш контент);
продажі (мало просто писати пости і знімати сторіз, треба створювати

контент під продажі, і якісно обробляти вхідний потік)
Як бачите, усі ці три елементи абсолютно доступні до реалізації із ліжка у

піжамних штанцях. Не треба нікуди їздити о 8 ранку, можна обійтись без
зустрічей офлайн, і це прекрасно. Тобто добре заробляти можна з дому,
важливо лише бути експертом у своїй справі, і бути відкритим до розвитку,
навчання, спроб. Не боятись вийти за межі звичного алгоритму дій, а
спробувати новий.
Найбільше з описаної системи на результат впливає саме контент. Якщо ви
навчились робити якісний, цікавий, продаючий, мотивуючий, корисний

контент – інші складові додати уже не так складно, бо то хоч можна
делегувати, за бажання. А змістовні розмовні сторіз за вас, вже вибачте,
ніхто не зробить. І пости, теж вибачте, на тому рівні розуміння теми і
експертності, як у вас – за вас таки ніхто не напише. І рілзи не зніме, і ефіри
не проведе.
Увесь «бізнес з ліжечка» обертається навколо вашого вміння і бажання
створювати правильний контент.
Є такий жартівливий вираз «Якщо не знаєш що робити – качай дупцю. Що б
там не сталось, а підкачана дупця завжди буде доречною». Так от, версія для
експертів:
Якщо не знаєш, чим тобі зараз зайнятись для самопросування блогу –
створюй контент. Що б там не сталось, а контент ніколи зайвим не буде)
Всю вашу аудиторію ви тримаєте саме контентом. Уся лояльність до вас як
особистості та експерта з‘явилась (чи не з‘явилась) саме через контент, який
ви створили (чи не створили)). Усі ваші продажі через блог – здійснились (чи
не здійснились?) саме через контент, який ви створили. Розумієте мою
думку? Блог = контент.
Рівень це коли ти не витрачаєш час на створення контенту, який не

цікавий вашій аудиторії. І не витрачаєш гроші на його просування.
Більше про системне створення контенту в блог – на сторіз-челенджі 2.0.
Стартуємо … …
Хочеш з нами – пиши
5. Опорна точка – факт
Одна з моделей написання продаючих текстів – це опора на певний факт,

очевидний, чи не дуже.
Факт – це щось, з чим не посперечаєшся. Коли ми пишемо факт на початку
допису – це вже змушує читача почати довіряти нам. Просто такий
психологічний гачок.
Коли ми далі приводимо якісь аргументи чи пояснення, що наш факт
підтверджують – ми ще більше посилюємо довіру до нас.
І лишається лише провести читача логічним ланцюжком від факту, якому
читач вірить, до необхідності купувати наш продукт.

Задача – знайти цікавий привертаючий увагу факт, який можна пов‘язати з
тим, що ви продаєте.
За бажання/можливості, тут дуже круто працює додавання тригеру секрету,
ексклюзивності, як я зробила у своєму прикладі нижче. Зверніть увагу і
спробуйте повторити.
Продаж в кінці зробіть чітким і ясним, але ненав‘язливим. Щоб при погляді
на останнє речення відразу було ясно, що і як купити.
Дивимось приклад.
ФАКТ: ВАШІ ПЛАТНІ МАРАФОНИ – НАЙКРАЩИЙ СПОСІБ ПРОСУВАННЯ БЛОГУ
Зараз я вам безкоштовно розкрию одну фішку, за яку експерти платять

великі гроші своїм наставникам по просуванню. Не всі читають дописи
уважно, не усі можуть відділити діаманти від бруду, тому не переживаю, що
цю інформацію використає прямо кожен.
Подивіться, як це працює:
ви упаковуєте профіль, заповнюєте його цікавим експертним

контентом;
запускаєте у рекламу свій реально сильний і крутий перший

інфопродукт 21–денний марафон із простими щоденними завданнями;
робите його гіпер–доступним, аби залучити більше учасників;
ставите умову перевірки домашнього завдання (чи зворотного зв‘язку

по домашнім завданням) – відмітити вас на сторіз з домашнім завданням.
Тобто завдання має містити публічну частинку, яка насправді виступає
рекламою вашого марафону на сторінках учасників;
21 день усі ваші учасники прогрівають своїх підписників інформацією

про вас та ваш продукт, демонструючи свій власний прогрес, інтерес,
власні зміни у динаміці, тощо.
Результат:
21–денна рекламна кампанія на сторінках учасників вашого марафону;
заробіток на продажі марафону не тільки покриває оплату

таргетованої реклами, а й дає змогу отримати прибуток;

в результаті відміток учасників до вас приходять нові підписники, і вам
лишається тільки бути готовим (створювати для них контент і пропозиції);
ви переходите від потоку до потоку, збираючи все нові й нові групи, та

розвиваєте власний блог системно.
Важливо:
 Щоб ваш продукт був дійсно класним, і цінність сильно перевищувала
ціну!
 Щоб ваш блог був завжди готовий до прийому новеньких – системне
створення контенту у цій схемі дуже важливе.
Факт: за цією схемою мої клієнти отримують в середньому близько тисячі

нових підписників в блог щомісяця, і ця схема розвивається як сніговий шар,
розвиває сама себе у геометричній прогресії
Як створити і запустити марафон? О, тобі на Курс про курс. …. стартує нова
група, вартість участі 600 грн, тривалість – 18 днів.
6. Опорна точка – 10 причин «за»
Працюємо з технікою «10 причин «за».

Наша задача сьогодні – без води донести 10 (або 5) очевидних причин
скористатись вашою пропозицією. Ця техніка доволі рідко використовується,
бо експерти бояться, що занадто насідають з продажами.
Але подумайте ось про що:
Прямо зараз у вашому блозі може бути багато людей, що думають про
покупку у вас, але ще не дійшли до прийняття рішення. І їм треба допомогти.
Без зайвих слів перелічити реальні вигоди і переваги, які допоможуть
закрити внутрішні заперечення. Стати останньою краплею для прийняття
рішення. Не соромтесь говорити про вигоди. Але не обіцяйте неможливого і
того, що не зможете дати.
10 ПРИЧИН ЙТИ НА КУРС ПРО КУРС
Нема часу лити воду, старт уже завтра. Тому тільки факти)

Виконуючи домашні завдання, ти поступово проходиш увесь шлях від
вибору ідеї і до запуску реклами;
Ти не витрачаєш енергію на вибір підходу, формату, намагаючись
зробити ідеально. Йдеш запропонованим шляхом і бачиш результат;
Ти не заглиблюєшся у вивчення технології – де розмістити курс, як
технічно зробити оптимально, яка техніка потрібна, що ще треба
докупити (спойлер – достатньо просто смартфону).
Рух в групі – мотивує. Інші діють – дієш і ти. Чужа активність і
проміжкові результати змушують включатись.
Ти не переплачуєш – копірайтерам, дизайнерам, таргетологам,
відеооператорам, розробникам сайтів, спеціалістам по воронкам,
монтажерам і т.п. Ти все зробиш сама, без зайвих рухів:)
Ти не вивчатимеш зайву інформацію, не слухатимеш переливання з
пустого в порожнє, чого не скажеш про безкоштовний контент і курси
за концепцією «чим більше лекцій, тим крутіше виглядає».
Ти отримаєш конкретні відповіді на свої питання від експерта, що
«собаку з‘їв» на курсах
Ти зсунешся з мертвої точки з сумарним бюджетом на запуск, який би
ти заплатила тільки за більш дорогих курс чи консалтинг.
Ти отримаєш нових підписників в процесі просування курсу, бо
дізнаєшся, як покращити сприйняття свого блогу.
Через місяць ти подякуєш собі за те, що зараз прийняла вірне рішення
і стала сильно ближче до власних цілей.
Тобі таке треба – пиши мені, додам до групи)
7. Опорна точка – помилка
Тригер, з яким працюємо в цьому дописі – помилка.

Наша задача – підсвітити популярну помилку, яку допускають ваші
потенційні клієнти. Розказати, як робити правильно (навчальний, реально
корисний, безкоштовний контент) і підвести до того, що ваш продукт чи
співпраця з вами запобігають цій та подібним помилкам.

В моєму сьогоднішньому дописі я роблю зноску на події дня, і «продаю»
подарунок. Так робити дуже важливо, бо це допомагає посилити довіру між
вами та вашою аудиторією, транслює ваші цінності. Якщо є можливість
зробити щось подібне – зробіть. Якщо немає – пишіть допис за
запропонованою структурою із закликом до дії в кінці, як зазвичай.
– значить роботу на паузу?
Сьогодні ми всі прокинулись вранці із флешбеками з 24 лютого. Але тепер ми

інші. Ми багато пройшли, багато знаємо, ми відновили роботу, активність. Ми
працюємо на перемогу, ми працюємо для України, для себе і близьких, для
донатів і зборів. І нас не зупинити.
Сьогодні в експертному інфопросторі майже скляна тиша. Вся стрічка у
прильотах і прокльонах. Хочеш відволіктись від новин – та в соцмережах це
зробити тобі сьогодні мало вдасться)
Що я рекомендую. Не зупиняйте створення експертного контенту, не
відходьте задалеко від власної стратегії. Кожен ваш читач сам обирає, що
йому споживати. Хоче новини – знайде де це глянути, точно. Хоче
відволіктись і споживати ваш звичний контент – дайте йому цю можливість.
Ми дійшли до того стану в суспільстві, коли за робочу активність важко
отримати хейт. Бо усі все розуміють: кожен має свій фронт, і працює так, як
вважає за потрібне.
Якщо вам важко зорієнтуватись, як вести себе в публічному просторі після
24.02, сьогодні я дарую кожному бажаючому свій курс «Який ще
персональний бренд у війну». Там є відповіді на багато питань, можливо
комусь це зараз стане хорошою підтримкою.
Щоб отримати – напишіть мені у директ «хочу курс для підтримки».
Тримаємось. І в жодному разі не зупиняємось.
8. Опорна точка – страх
Тригер – страх . Нам потрібно зрозуміти, чого боїться наш потенційний

клієнт (звісно у контексті нашого продукту/послуг). Вивести цей страх в
заголовок, деталізувати у першому абзаці, і показати як ви/ваш продукт
допоможе розвіяти страх, уникнути небажаних наслідків.

На цьому прийомі побудовано більшість реклами минулих років.
ВСІ ТВОЇ ПОСТИ В INSTAGRAM – ЯК ГОРОХОМ ОБ СТІНУ
Думали про це? Признавайтесь)

Ти знаєш, що для просування треба контент. Треба писати пости, робити
рілзи. І ти робиш, але це ні до чого не призводить. Їх майже ніхто не читає, не
лайкає, не коментує. Бісить. І закрадається думка: та не працює це все, брєд
якийсь. Всі ці продажі через блог якась фікція. І весь цей блог як валіза без
ручки – і кинути шкода, і тягнути важко.
Але тут є один нюанс. Продається те, що ми продаємо. Активно продаємо.
Якби я писала дописи про погоду і свої філософські роздуми – ну не
вдавалось би збирати мені групи з сотнями учасників на свої курси, не було б
у мене по 60 консультацій на місяць. Точно знаю, бо був у моєму блозі ж і
такий період)
Заробіток через блог це цільовий контент + просування. Формула проста до
болю, але і тут є де помилятись. Контент має бути ПРОДАЮЧИМ, а просування
має приводити нових ЦІЛЬОВИХ читачів у ваш блог.
Саме тому з (дата) я пропоную бажаючим реалізувати цю модель
приєднатись до двох курсів: «Гроші для експерта через блог» (400 грн.) та
«Челендж по написанню продаючих постів» (400 грн).
За 21 день можна зібрати цей пазл.
Пам‘ятайте: бажання – ДІЯ – результат. Від нашої рішучості та дисципліни
залежить майже все в нашому житті. Хочеш результат – дій
9. Опорна точка – приклад
Опорна точка – кейс. 8 днів ми доволі активно пропонували читачам щось

купити. Треба зберігати баланс і не перетискати. Як і не тиснути, і
стимулювати до покупки? Просто без закликів показати чийсь кейс,
розповісти про того, з ким ви працювали. Ідеально – коли ви можете тегнути
людину, щоб читачі перейшли на її сторінку і впевнились, що вона «жива
людина», тобто справжня, що те, до чого ви закликаєте у своєму контенті –
працює, цим користуються, купують.

Якщо не можете когось конкретного тегнути – просто опишіть історію
клієнта, в якості дисклеймера сказавши, що конфіденційність – важлива
засада вашої роботи (підходить для психологів, юристів, коучів, бухгалтерів,
тощо). Я вам більше скажу, ви можете навіть придумати цю історію–кейс,
опираючись на ту послугу/запит/продукт, який вам важливо підсвітити.
Структура допису:
❖ привертаючий увагу заголовок;
❖ зав‘язка з короткою суттю допису;
❖ тіло допису – що було, що зроблено, що стало;
❖ якийсь надихаючий/мотивуючий підсумок без заклику до покупки чи
прямого продажу.
Тобто сьогодні ми просто ділимось історією клієнта, і результат клієнта = наш

продаж.
Насправді такі пости мають стати цілою рубрикою і публікуватись регулярно,
бо вони виступають соціальним доказом вашої ефективності як спеціаліста. І
це прекрасно продає.
#КЕЙСИ
З ОФЛАЙН РОБОТИ В МАГАЗИНІ – В БЛОГІНГ ТА ПРОДАЖ СВОГО ДОСВІДУ Й
ЗНАНЬ
Друзі, сьогодні хочу вас познайомити з @… і переказати вам її надихаючу

історію.
Ми познайомились дуже давно, коли я читала лекцію з маркетингу для однієї
з шкіл для дизайнерів інтер‘єрів. Здається.
Анна тоді працювала в Епіцентрі, і була тією людиною, яка оформлює оці
гарні виставкові зони і «кімнатки як у Ікеї». Насправді це доволі складна і
відповідальна робота, яка добряче вимотує ресурс відрядженням і
дедлайнами, вимагає багато знань і наявність таланту.
Коли під час карантину 2020 Анна прийшла до мене на марафон по роботі з
персональним брендом, я вперше почула від неї, що є думки про перехід до
власної справи, бо на роботі стає затісно. І процес переходу, психологічний
процес, було запущено. Наважитись піти було важко, бо робота хороша, і
багато дизайнерів реально мріють про таке місце.

Тому час йшов, думки формувались, рішення приймалось, і у лютому 2022 ми
вже сиділи в кафе і обговорювали звільнення і маркетингову стратегію
просування послуг Анни.
Але 24 лютого світ змінився, і усі ми випали на кілька місяців. Це скоригувало
і наші з нею плани, проте процес переходу від найму до роботи на себе –
відбувся!
Зараз Анна надає послуги дизайнера–декоратора, допомагає людям з усього
світу оформлювати та декорувати їх простори, веде цікавенний блог в
Instagram, та проводить надихаючі челенджі «Зміни свою оселю».
Челенджі збирають десятки учасників і допомагають людям своїми руками
змінити власне житло на краще, додати краси у буденність, побачити те, що
тебе оточує під іншим кутом зору.
Сьогодні я радію за @…, що в неї вийшло піти з найму і почати достойно
заробляти віддалено, передаючи накопичений досвід та знання усім
бажаючим.
Пишу цю історію для розуміння: не все буває швидко, але те, до чого ми
робимо свідомі кроки – таки настає. І, здається, в момент, коли це справді
нам потрібно
10. Опорна точка – для роздумів
Задача цього допису:

̶ показати, що вашими послугами користуються
̶ показати, що люди до вас приходять з умовними
помилками/викривленим баченням, а ви допомагаєте зрозуміти,
як/що насправді відбувається
̶ проявити експертність (дати цінну пораду/рекомендацію)
Такі дописи напряму не містять заклику до дії – купити, але їх цінність в тому,
що читач може впізнати свою ситуацію, краще зрозуміє рівень вашої
експертності, і, як мінімум, задумається про свої проблеми/задачі.
Це щось середнє між експертним постом і постом–кейсом, спробуйте
написати щось в такому стилі.
До речі, дивилась ваші сторіночки вчора і помітила, що багато хто пише дуже
коротко: буквально 3–4 речення.

Це замало, я рекомендую насичувати ось такий пост–основу користю,
деталями, деталями історії, щоб читати було цікавіше.
СПОЧАТКУ ВІДДАЙ, А ПОТІМ БЕРИ
На цьому тижні мала цікаву консультацію. Прийшла дівчина і відразу

озвучила свій запит на консультацію: хочу 100 000 підписників.
А зараз в її блозі – 452 підписники. Планується переробити особисту сторінку
в блог психолога «а–ля Алуніка».
На мою думку, ціль заявлена не зовсім правильно.
Ставлячи такі великі і далекі цілі, дуже легко злитись. Бо у просуванні й
розвитку блогу психологічний настрой і підкріплення досягнень мають
надзвичайно важливу роль. А коли твоя ціль роками все не досягається і не
досягається, дуже легко просто забити на неї.
Ясно, що ми усі хочемо розвитку. Але поставте собі для початку ціль в 1000
підписників, потім в 3, потім в 5, потім 7, 10. Скакнути від 10к до 15к легше, ніж
від 1000 до 3к. Бо вже маєш накопичені дії і досвід, що починають давати
реальний результат. На початку шляху треба дуже багато віддавати,
накопичувати дії по «віддаванню». Створювати багато корисного контенту і
робити багато дій по просуванню, і при йому не бачити моментального
результату – це нормально, так у всіх.
І от тільки на рівні 3–5 тисяч якісних цільових підписників починається ефект
снігового кому, і всі попередні дії починають приносити накопичувальний
результат.
Це як і з заробітком. Коли заробляєш 10к грн, потрібен час і нормальні такі
зусилля, щоб прийти до заробітку 30тис. В той час коли від 30 до 50, від 50 до
70 скакнути вже легше. Бо починаєш розуміти алгоритми, що приносять
гроші.
Давайте ставити реалістичні досяжні цілі, швидко їх досягати, хвалити себе і
ставити нові цілі. Закон декомпозиції тут працює краще, ніж промови
мотиваційних спікерів в стилі «чим амбіційніша ціль, тим більше ти будеш
робити для її досягнення».

11. Опорна точка – навчання
Продаж через навчання. Насправді, для експертного блогу це найочевидніша

та найзвичніша модель продаючого допису. Виглядає в блозі максимально
органічно, підписники готові «терпіти» продаж, в обмін на щось дійсно
корисне.
Таку модель можна використовувати у будь-якій незрозумілій ситуації, вона
реально універсальна. Не знаєш, що сьогодні написати – пиши продаж через
навчання.
Ну і ніколи не пиши навчальний крутий пост без продовження логічної лінії
допису тим, що можна у вас купити).
ІНСТРУКЦІЯ: ФОТОСЕСІЯ ДЛЯ БЛОГУ
Успішний блог, що приносить гроші = контент (тексти та візуал) + просування.

І якщо писати тексти і налаштовувати рекламу ми можемо, лежачі на дивані…
То з візуалом інакше: лежачи нічого не влежиш
Візуал – слабке місце прямо більшості експертних блогів (мого теж ). То як

максимально просто це змінити?
Крок 1 Зрозуміли, хто ми і про що ми, та хто наша аудиторія. З цього

розуміння випливає перше бачення, яким має бути наш візуал. Можна
ще чекнути конкурентів, глянути їх візуал і взяти ідей собі на замітку.
Крок 2 Обираємо ваш «фірмовий» колір (а краще поєднання

декількох). Ці кольори будуть акцентними у вашому блозі.
Крок 3 Заходимо на Pinterest, вводимо запити по типу «бізнесвумен

фотошут/фото для блогу ідеї/стрітстайл фотосешн» і т. п. Скрінимо
собі ідеї кадрів, які вам сподобались, і які ви зможете повторити. Ці
скріни називаються – референси. Тобто зразки, за якими ви будете
рухатись.
Крок 4 Продумуєте одяг. Краще щоб це був одяг базових нейтральних

кольорів + деталі у ваших фірмових кольорах. Наприклад: бежевий
костюм + червона папка для паперів; чорне плаття + червона помада з

браслет; сірий з білим основний одяг + червоний блокнот і манікюр, і
т.п.
Лайфхак: можна легко зібрати атрибути акцентного кольору у

канцелярському магазині (просто купіть папки, блокноти, рукчи
потрібного кольору), а також рятує біжутерія, помади і колір нігтів.
Шарфи, шапки, рукавички, сумки – теж допоможуть. Можна навіть
позичити щось у подруг.
Крок 5 Плануємо маршрут. Подивились на референси, і подумали: де

поблизу у вашій локації є схожі місця, щоб зробити кадри у такому дусі.
Згідно цього розуміння складаємо маршрут – куди ідемо спочатку, куди
потім і т. д.
Продовження в галереї, гортай
Крок 6 Берете фотографа чи подружку з хорошим смартфоном, і

вирушаєте фотографуватись. Ідеально, якщо за фотопрогулянку вам
вдасться змінити кілька варіантів одягу. Але якщо ні – це вже буде
значно краще, ніж нічого.
Лайфхак 1: коли будете фотографуватись, змімайте також 5-15 секундні

відео. Ви собі мільйон разів за це подякуєте, коли потім будете робити
сторіз та рілзи)
Лайфхак 2: фотографуйте не тільки обличчя. Різні плани і деталі! Десь

рука, яка пише в блокноті, десь вид зі спини, фантазуйте і надихайтесь
іншими блогами.
Крок 7 Вдома відразу видаляємо невдалі кадри і повтори, і переносимо

всі ці фото й відео в окрему папку в галереї свого телефону. Щоб нові
щоденні фотки і скріни не заважали вам зручно використовувати
фотосесію.
Вуаля, маєш візуал! І твій блог стане кращим, і вкладені в просування гроші
будуть працювати з більшою конверсією.
Ну і пам‘ятай, візуал – це всього лише одна зі складових успішного блогу. Про

інші говоримо на курсі «Гроші для експерта через блог» (17 жовтня старт,
ціна 400 грн.), а створювати продаючі тексти під ці твої фотки вчимось на
Челенджі по продаючим постам (старт (дата), ціна теж 400 грн. Приходь.

12. Опорна точка – збереження допису
Наша задача – змотивувати зберегти наш допис. Збереження дуже важлива

метрика, що показує Instagram – «цей контент цікавий, цей автор цікавий,
дай йому більше охоплень».
Найкраще у такому форматі працюють добірки. Наприклад:

 добірка найкращих зубних паст з масмаркету;
 добірка ефективних технік психологічної самодопомоги в кризовий
момент;
 добірка найтрендовіших сумок на осінь;
 добірка рекомендацій по просуванню;
 добірка ідей;
 добірка корисних онлайн–подій листопада, що зацікавлять вашу ЦА;
 добірка трендів у візуалі блогу;
 добірка вправ для пропрацювання м‘язів пресу;
 добірка афірмацій на впевненість в собі;
 добірка способів змотивувати дитину сісти за інструмент;
 добірка грантів, на які зараз можна подати заявку;
 добірка лайфхаків для ФОПів;
 добірка додатків на смартфон для планування і т. д. і т. п.
В кінці добірки ідеально показати свою роль, можливість співпраці з вами,

щоб ще покращити результати від роботи із запропонованими матеріалами.
Наприклад: а якщо хочеш відразу пропрацювати це на PRO рівні – звертайся
до мене, і розробимо для тебе твій індивідуальний план тренування/
приходь на коуч-сесію, і ми зрозуміємо саме твої блоки/замовляй
консультацію і ми оптимізуємо твою модель оподаткування і т. п.
Ідеально, якщо ви придумаєте, що додати в галерею допису, щоб

використати хоч кілька додаткових слайдів. Можна зробити одна ідея – один
слайд. А в описі написати підводку до цього і пояснити, що самі ідеї в галереї.

РІШЕННЯ ДЛЯ НЕГАЙНОГО ПРОЯВУ СЕБЕ У БЛОЗІ
Щодня ми маємо робити щось, щоб наша аудиторія бачила наші експертні
прояви.
Свіжа добірка ідей (попередня вже є у стрічці):
знайти в TikTok гумористичне відео, яке ви зможете перезняти й

адаптувати під свою тему. Гумор привертає увагу, найкраще залучає,
викликає емпатію, емоції. А емоційно–забарвлена інформація
запам‘ятовується швидше.
попросити відгуки про вашу роботу, відразу додавши їх у ваш хайлайтс з

відгуками.
написати допис спеціально під збереження. Нехай це буде супер–корисна

інструкція, як зробити щось по вашій темі самостійно. Використовуйте
галерею допису, щоб вмістити більше інформації, і щоб користувачі більше
часу взаємодіяли з вашим дописом.
зібрати/придумати найпоширеніші питання, які актуальні саме зараз, і

провести невеличкий прямий ефір із відповідями на ці запитання. В описі до
ефіру вкажіть питання, які будете розглядати, це збільшить перегляди
збереженого ефіру.
оформіть новий пост за усіма правилами: додайте альтернативний текст

до зображення, напишіть цільові низькочастотні відкриті хештеги до допису,
зробіть цей допис у співавторстві з кимось, з ким у вас одна ЦА, але ви не
конкуруєте, використайте всі 9 додаткових слайдів у галереї допису, щоб
збільшити глибину перегляду посту, зробіть сторітелінг-підводку по темі
допису у сторіз, а в кінці репостніть сам допис; і поставте допис на
просування на автоматичну аудиторію на 3–5 доларів. От тепер ви витиснули
максимум з публікації
Якщо подобаються такі добірки ідей – пиши щось у коментах, і я буду писати
нові порції. А якщо є проблеми з ідеями та технологією створення хороших
дописів – приходь на челендж по написанню продаючих постів (старт (дата),
тривалість 21 день, ціна 400 грн.)

13. Опорна точка – невдалий досвід
Тригер – невдалий досвід. Наша задача нагадати людині її попередні

намагання щось зробити, і наглядно дати зрозуміти – не вдавалось через (що
конкретно). І показати, як за допомогою нашого продукту вдасться. Тут
головне не перетиснути із негативом, і показати світло, високі шанси на
досягнення мети, змотивувати.
Часто такі дописи стають «останньою краплею», що допомагає людині
прийняти рішення щодо співпраці з вами.
Скільки часу ти вже хочеш просування і не робиш нічого ефективного для

цього?
Як давно ти хочеш мати свою аудиторію в Instagram, але ніяк не почнеш хоча
б діяти системно в напрямку мети?
Скільки часу ти обіцяєш собі розібратись з рекламою і спробувати її для
свого акаунту?
Минають місяці і роки, проносяться повз тебе, поки ти завис в ступорі
бездіяльності.
Знайомо? Не тільки тобі.
Коли складно, нагадуй собі, що це не безвихідна ситуація. Що алгоритм
реалізації твоєї цілі реально існує. Просто можливо він не в книжках,
можливо треба його пошукати у досвіді практика?
Наважся на консультацію у спеціаліста, який працює в цій темі. Навіть якщо
це перша твоя консультація в житті і страшно. Довірся йому, отримай план
дій, і йди виконувати. «Заплющивши очі», не оцінюючи правильність порад –
на твою думку. Бо твоя думка привела тебе до тої точки, де ти зараз.
Відпусти сором і самоцькування за те, що не знаєш що робити. Це нормально.

Прийми факт, що є люди, я можуть тобі допомогти. Сядь, напиши список
запитань, і піди запишись на ту консультацію нарешті. Отримай цей досвід. І,
скоріш за все, колись ти будеш вдячний собі за це рішення.
Відкривай нову сторінку – приходь на консультацію.

14. Опорна точка – стандартні заперечення
Наша задача сьогодні – обрати кілька (або одне-єдине, ключове)

найпопулярніших заперечень, що заважають людям купити те, що ви
продаєте. І логічно закрити ці заперечення. Без тиску, по–доброму,
турботливо.
Самі заперечення можна виділити чітко, окремими тезами. А можна і більш
м‘яко пройтись ними.
ХТО ВЗАГАЛІ ДУМАЄ ПРО СВІЙ ПЕРСОНАЛЬНИЙ БРЕНД В ТАКІ ЧАСИ?
Ось такий коментар залишили якось до реклами одного з потоків курсу «МАК
та персональний бренд».
Хм… І я задумалась, а хто ці люди, реально?
1. Ну мабуть ті, що мають великі плани на це життя, хочуть розвиватись

як особистість, як експерт, як публічна особа.
2. Ті, хто бачить «такий час» як можливість для себе. Можливість

розвиватись, поки конкуренти стогнують.
3. Ті, хто хочуть заробляти більше, а не вірити в те, що «ну ось така моя
межа. Ніколи не заробляла багато, нема чого і починати ».
На травмуючі події психологи розрізняють кілька типів реакцій: завмри, біжи,

бий.
Яка з них – твоя?
Що ти обрала за стратегію, щоб не просто пережити війну, а й стати краще,
сильніше, збудувати щось, поки усе навкруги руйнується?
Чи може дала обставинам обрати за тебе? Це може бути боляче, але
подумати про це треба.
Ну добре. То була хвилинка саморефлекції)
А тепер до суті.
Персональний бренд – це основа будь-яких дій по просуванню. «Розпаковка»
себе передує просуванню, передує навіть створенню контенту. Це базис,
який має бути міцним і зрозумілим.

Щоб не калантатись зі сторони в сторону в блозі і в кар‘єрі загалом, треба
пропрацювати цю базу.
І для цього я створила супер–доступний, але глибокий курс «МАК і

персональний бренд».
До чого там МАК (метафорично–асоціативні карти)?
Бо з ними легше розкритись собі. Вправи з картами дозволяють обійти
захисні механізми психіки, і побачити те, що сама від себе приховувала.
На консультаціях я дістаю карти тоді, коли бачу, що клієнт обманює мене, і, в
першу чергу, себе. А асоціації і метафори обманути складно. Тому в курсі я
даю базу по ПБ + доступ до 80 класних колод карт і вправи по ним саме для
пропрацювання ПБ.
Це креативний і ненудний спосіб самостійної роботи. Якщо ще не проходили

цей мій курс – приєднуйтесь до групи (дата). Вартість участі 400 грн.
15. Опорна точка – дефіцит
Тригер – дефіцит. Які автоматичні думки може викликати допис за цією

схемою:
̶ у всіх це є, а в тебе немає;
̶ конкуренти використовують, а ти гальмуєш;
̶ обмежена пропозиція – або купую зараз, або втрачаю шанс;
̶ спеціальна пропозиція – в такому складі/комплектації за ці гроші цього
більше не купиш.
Важливо: не обманювати свою аудиторію, і не створювати дефіциту там, де

його немає.
ОСТАННІ ЗАПУСКИ БІЛЬШОСТІ МОЇХ КУРСІВ…
А потім їх можна буде купити тільки у записі (сайт в шапці профілю) і

проходити самостійно.
Чому так вирішила зробити?

Бо готую нову лінійку продуктів. Щоб не було нудно, треба оновлювати
репертуар) подумала я.
Залишаться тільки челенджі, бо вони поза часом, і в записі їх не пройдеш.
Фактично, зараз останній шанс пройти із групою та зворотнім зв‘язком курс
«МАК та персональний бренд» (старт 24.10, вартість 400 грн.). Я провела 8
потоків цього курсу і зараз проведу дев‘ятий та зроблю перерву з наборами
на нього. Бо багато продуктів запускати одночасно все–таки важко по часу.
Тому, якщо хотіли попрацювати зі своїм персональним брендом, то
приходьте на цей курс, починаємо уже за кілька днів.
P.S. В моєму дописі очевидний, але ненав‘язливий дефіцит відчувається. І
інформація правдива. Інколи обмеження пропозиції стає чудовим стимулом
до продажів.
16. Опорна точка – «я продукт свого продукту»
Продаючи будь–що, дуже важливим тригером є – «я продукт свого продукту».

Ми маємо транслювати, що у вас все добре з тим, що ми пропонуємо іншим.
Це може бути формат історії, як у вас раніше все було погано в цій сфері, ви
вивчали, пропрацювали, і тепер допомагаєте іншим.
Може бути просто демонстрація своїх успіхів у певній сфері і підводка до
того, що ви добряче тямите в тому, що пропонуєте.
Може бути історія із закриттям основних заперечень по покупці продукту на
власному прикладі.
Ми знаємо з вами просту і логічну формулу: дія приносить результат.

Але ми не завжди задумуємось про те, яка щільність дій, який результат і
коли приносить. А «сіль» саме в цьому.
Гляньте на графік в галереї. Ми часто думаємо, що вкладені зусилля
приносять прямо–пропорційний результат. Але це не в усіх сферах життя так,
а в Instagram – це 100% не так.
Насправді виходить так, що на початкових етапах ми маємо здійснювати
більше дій, з більшою щільністю, з більшою різноманітністю, самовіддачею,
вкладати більше часу, грошей, сил… щоб пізніше настав момент, коли

результати будуть приходити і покращуватись у геометричні прогресії. Так у
всіх, не тільки у вас.
Всі, хто розвивають свій Instagram і працюють над тим, аби зробити його
джерелом прибутку, на початку працюють дуже багато, дуже багато роблять,
а результат приходить пізніше.
Важко вкладатись, коли не бачиш результату. Але саме цей момент і фільтрує
усіх хто намагається на тих, хто «злився», і тих, кому вдалось.
Якщо ви зараз на старті, розумійте: зараз ваша черга викладатись і
працювати на перспективу, аби потім ваш блог працював на вас.
В цій схемі дуже важливо застосовувати усі можливості контенту, різні
способи просування, і нічого не ігнорувати.
Вивчати жадібно, і втілювати вивчене невідкладно.
Уявіть собі, що ви знову на першому курсі універу, коли треба попрацювати
на заліковку, щоб потім вона працювала на тебе:)
Прямо зараз я теж працюю на свою «заліковку», і ви можете бачити мій
прогрес. Одним з проривних рішень стала робота з продаючими воронками у
сторіз. Відколи я почала не просто знімати хоч якісь сторіз, а діяти за
технологіями продажів – мої особисті результати кратно виросли.
[Дата] розпочинається мій челендж по продаючим воронкам у сторіз
(вартість участі 500 грн.), де я виклала 12 своїх власних ланцюжків продаючих
сторіз на різні продукти й пропозиції, розібрала їх для вас і показала, як ви
маєте застосувати їх у своєму блозі й своїх продажах.
Саме ці воронки принесли мені не просто хороший дохід, а й значно
підвищили охоплення у сторіз.
Запрошую ознайомитись з ними і реалізувати у своєму блозі.
Вкладаємось і викладаємось, працюючи на результат.
17. Опорна точка – корисний пост із продажом в

кінці
Сьогодні пишемо корисний пост, і робимо продаж в кінці. Продаж має

закривати потребу/проблему, контент про яку ми описуємо на початку
допису. Загалом, корисні дописи із продажом в кінці дуже добре працюють і
не бісять людей, тому що в них є і турбота, і користь, і емоція, а не тільки
чиста комерція.

ЕКСПЕРТНИЙ БЛОГ – НЕ ВІКІПЕДІЯ
В експертному блозі ми маємо ділитись інформацією по темі своєї

експертності. Це факт. Але як робити це так, щоб:
a) не перетворюватись на Вікіпедію;
b) не навчати своїх потенційних клієнтів справлятись і без твоїх послуг;
От дивіться. Люди чому приходять за корисним контентом на тему, що їх

цікавить, не в гугл, а у ваш блог?
Тому, що їх цікавить не просто інформація, їх цікавить те, як цю інформацію
подаєте ВИ.
Людина хоче перейняти ваше бачення ситуації, зрозуміти ваш підхід через
призму вашого досвіду, дізнатись вашу думку про ті чи інші факти.
А також побачити, як це робите ви. Як виходить у вас те, що ви пропонуєте за
гроші іншим.
Саме тому в експертному блозі гіперважливим є не просто констатація
фактів і ретрансляція енциклопедичних знань, а інтеграція цього всього у
ваш лайфстайл контент.
Говорити в сторіз = підвищувати залученість у контент, це дає можливість
людям краще пізнати вас як людину, і спроектувати це уявлення на вас як
експерта.
Без розмовних сторіз – важко, це факт. Коли не можеш доносити свою
експертність у такому форматі – лінія довіри між тобою і потенційним
клієнтом вибудовується дуже важко і повільно…
У своїх продуктах я намагаюсь дати рішення на кожну проблему, пов‘язану із
розвитком експертного блогу, тому зараз запрошую усіх, кому відгукнувся
текст вище на 10 ювілейний потік сторіз-челенджу, що починається (дата).
Вартість участі – всього 300 грн. за 21 день роботи над собою, котра може
визначальним чином вплинути на ваше просування і можливість заробітку у
блозі.

18. Опорна точка – наслідки бездіяльності
У людини існує умовно два типи мотивації: мотивація «до» (до бажаного
результату), і мотивація «від» (тікати від небажаних наслідків). От сьогодні
пропонується намалювати у черговому дописі картинку, що стимулюватиме
бігти від небажаного результату.
Можна описати наслідки неправильних дій, або наслідки бездіяльності. І в
кінці підвести до співпраці з нами, аби уникнути небажаних наслідків.
ЩО БАЧАТЬ ПОТЕНЦІЙНІ КЛІЄНТИ, КОЛИ У ВАС НЕМАЄ РОЗМОВНИХ СТОРІЗ
«цей експерт не активний в Instagram. А він точно працює взагалі?»

Так можуть думати, навіть якщо у вас регулярно виходять публікації.
«я не розумію, яка він людина. Мені складно довіритись незнайомцю»

Лінія довіри з аудиторією будується важче і довше без розмовних сторіз.
«він не показує своє обличчя, не говорить зі мною. Що він приховує, чому

так?»
Розмовні сторіз – стандарт. Коли хтось стандарту не дотримується, виникає

справедливе питання – чому? Чого боїться?
 Без розмовних сторіз не побудуєш ефективну воронку у сторіз, не
сформуєш базові довірливі відносини з аудиторією.
 У власників експертних акаунтів без щоденних розмовних сторіз – не
замовляють рекламу.
 Їм не пропонують колаборації. Їх не кличуть на ефіри.
 Їх таргет на підписку і продажі – завжди працює на 50% від тієї
ефективності, що була б зі сторіз. Тобто грошей в просування
вкладається більше, ніж треба було б за той же результат експерту з
розмовними сторіз.
Якщо хочеться нарешті стати на шлях виходу з цього зачарованого кола – ти

знаєш, що робити.
Сторіз–челендж «21 день на вихід у публічність» стартує [дата] (вартість участі
300 грн.). Нова програма, нові завдання.

19. Опорна точка – «до - після + міст»
Наша задача на початку допису позначити проблему. Потім дати відчути

бажаний результат. Далі – показати шлях від «до» до «після», хоч
схематично. І в кінці продаж того, що допоможе той шлях пройти.
Точка А: не розумію як продавати в блозі. Через це – блог веду, але доходів

від нього не отримую, тільки витрачаю.
Точка Б: хочу мати план дій по продажам через блог, чітко розуміти задачі на
день/тиждень/місяць, щоб по цеглинках будувати фінансово–ефективний
блог.
Рішення: використовувати продаючі прийоми щодня. Бо продається те, що
продають. Купують стільки, скільки ти продаєш.
Ось список найочевидніших прийомів, які ти можеш використати:
публічний експеримент в сторіз, результати якого продають. Наприклад

«худну 10 днів по моїй програмі і показую вам результат». В кінці – продажі
самої програми.
реаліті–шоу у сторіз. Наприклад «показую, як я готую 3 дні прості і

корисні сніданки». В кінці продаю книгу рецептів на 21 день.
рівень життя, якого прагне ЦА. Виписуємо тригери ЦА – чого б вони хотіли
для себе, і показуємо це у себе в блозі регулярно і ненав‘язливо. В результаті
будь–який продаж в блозі буде проходити легше.
обґрунтування вартості. Робимо серію сторіз (воронку), в якій описуємо

проблему (хтось каже – у вас задорого), розповідаємо структуру вартості і
собівартості, рахуємо цінність і потенційну вигоду/заробіток/економію для
клієнта, що купить у вас. Розказуємо, як купити.
опрацювання страхів і заперечень. Добре проводити в постах

(використовуючи усі зображення в галереї допису), або у сторіз.
тригер дефіциту. Показуємо обмеженість пропозиції і шалений інтерес з

боку ЦА. Посил – тобі може не вистачити.
тригер натовпу. Інтегруємо в сторіз на постійній основі вплетені в

загальний сторітелінг скріни з діректу – з відгуками, комунікацією
задоволених клієнтів.

тригер очікування. Створіть відчуття черги на свій продукт, відкладений
старт, вікно продажів.
соціальний доказ. Покажіть відгуки клієнтів, вплітаючи в сторітелінг. Або

відгук/рекомендацію/розбір/огляд від когось авторитетного для вашої ЦА.
А якщо важко самій інтегрувати це у свій блог – приходь на консультацію,

складемо план дій по інтеграції продаючих компонентів саме у твій контент.
20. Опорна точка – обґрунтування вартості
Наші продаючі пости – це крапельки, які капають в чашу переконання нашої

цільової аудиторії. Всі люди в нашій глобальній воронці продажів
знаходяться на різному етапі розуміння нашої пропозиції і прийняття
рішення по співпраці з нами. І от ми маємо крапати в цю чашу з різних
сторін, ніколи не знаючи, який саме тригер на кого в який момент подіє. Для
частини аудиторії питання вартості може бути найгострішим: дехто просто не
розуміє, чому наш продукт/послуга стільки коштує (не важливо, багато чи
мало, просто не зрозуміла структура ціни). І от для них буде сьогоднішній
допис. Можна розповісти про свої критерії ціноутворення, чому у вас так, і
скільки у інших; що входить у вартість. Важливо показати, що цінність – вища
за ціну. Можна приділити небагато уваги самій ціні, а приділити увагу в
дописі саме цінностям, які отримує клієнт, купуючи у вас.
Якщо вийде написати допис чесний і достатньо емоційний = вдасться довести
перевагу цінностей над ціною.
ЧОМУ У МЕНЕ ТАКІ ДЕШЕВІ КУРСИ?
От таке питання мені задає чи не кожен другий клієнт, апелюючи до того, що

такий хороший продукт просто має коштувати дорожче, і ніде на ринку немає
таких цін.
Розповідаю.
Починалось все з банального бажання підтримати людей в складний час,
відволікти від новин і направити енергію в саморозвиток, а не в
самознищення. Взяти грошей так, щоб заплатити за таргет і лишити собі на
базові потреби.

Пізніше ідея трансформувалась.
Моя ідея тепер – створити довготривале поступове навчання в такому

форматі, щоб кожен бажаючий міг собі це дозволити і по часу, і по грошам.
Всі мої продукти – доповнюють один одного, продовжують один–одного,
інформація в них не пересікається (може на 5–7% в кількох продуктах, іто, в
якості повтору бази).
Ідея в тому, щоб людина приходила до мене на будь–який з курсів, і потім
вибудовувала для себе навчальний план на кілька місяців вперед, збираючи
потрібні їй теми, як пазл.
Це ніби розстрочка на величезний курс з просування, який триває півроку,
або й більше.
Я собі так думаю, що людині комфортно проходити 2-3 моїх курси на місяць, і
така щільність даватиме реально хороші результати, дуже розвиватиме
розуміння системи самопросування. Це десь 1000–1500 грн. в місяць, а при
моїх 15 навчальних програмах, цей шлях займе у неї 4–6 місяців. І не
висмокче усі гроші, і дасть ефект безперервного навчання, безперервну
мотивацію до дій.
Якщо говорити на мові маркетингу, до я опираюсь на життєвий цикл клієнта,
а не швидкі продажі монопродукту по максимальній ціні. В мене йдуть
постійні запуски усіх курсів по черзі, і це забезпечує мені безперервне
просування акаунту і залучення нової аудиторії. Тобто, це win–win схема. Усім
вигідно і зручно.
Я б сама хотіла так вчитись, якщо чесно. Але доводиться вчитись по високим
цінам у тих, хто не хоче грати в довгу, а хоче заробити гроші тут і зараз) Ось,
наприклад, щоб створити курс по рілзам для вас, я спочатку написала
програму, а потім купила три курси по цій темі і різних колег, щоб
впевнитись, що нічого не пропустила важливого і своїй програмі. 7500 грн. за
розуміння, що я нічого не упустила, щоб дати хороший продукт своїм людям
за 500 грн.)))
Я вірю в те, що чесність і щире бажання бути корисним – це найкращий
лайфхак у продажах. І мій особистий кейс це підтверджує.

Остання опорна точка – порівняння з конкурентами
Задача – порівняти себе з гіпотетичними конкурентами, і вказати на свої

переваги через призму того, що клієнт втратить, якщо продовжить
користуватись «іншими». Важливо – зробити це максимально екологічно і це
не завжди просто. Пробуємо.
Бонусний пост-приклад
ЯК РОЗГОВОРИТИСЬ У СТОРІЗ?
Ви знаєте, що 1.11 стартує 10 потік мого сторіз челенджу, що допоміг

величезній кількості людей розпочати працювати саме з розмовними сторіз.
Чому люди йдуть до мене пропрацьовувати цю тему?
в мене насичено, але бережно і турботливо. 21 день щоденних завдань,

заборонена критика, тільки підтримуюча атмосфера у групі. Наша задача не
навчитись робити відразу якось ідеально, а розпочати, звикнути, розкритись,
зрозуміти як і про що можна говорити. Мої конкуренти не хочуть робити такі
довгі програми, бо це не вигідно фінансово і по часу. Але для мене сторіз–
челендж це знаковий продукт, з якого розпочинається знайомство зі мною
як з експертом у 90% нових клієнтів.
в мене доступно. Всього 300 грн. за участь у челенджі. 14 гривень в день

за щоденну ідею, корисну інформацію, порцію мотивації, підтримку групою і
словом і ділом (вогники на ваші сторіз від учасників входять)). Це найнижча
ціна на ринку за такий набір вигід і тривалість челенджу.
в мене душевно і на результат. Учасники минулих потоків за бажання

можуть приєднатись до нового потоку безкоштовно. Ось наприклад зараз я
повністю змінила програму і завдання, щоб цікаво було і тим, хто зі мною
розпочав свій шлях, але хоче продовжувати. Мої конкуренти так не роблять,
хоча я й не розумію – чому.
у мене – про систему. Я маю що запропонувати додатково і під час сторіз–

челенджу, і після. Щоб учасник отримував безперервний розвиток за
невеликі кошти. Моя економічна стратегія орієнтована на тривалу
співпрацю, а не на разовий заробіток. Тому я можу дозволити собі таку
низьку вартість продуктів.

Хто пройшов у мене більше 1 курсу – напишіть в коментах, підтвердіть це для
новеньких, буду вдячна
А якщо ви ще не приймали участі у легендарному СТОРІЗ–ЧЕЛЕНДЖІ – пишіть,

додам до групи)

Як писати продаючі пости

Uploaded by

Document Information

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Як писати продаючі пости

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Як писати продаючі пости

1. Опорна точка – пояснення .................................................................. 2

Як писати продаючі пости 1

Давайте почнемо з вами з простої моделі, котру ми умовно назвемо «опорна

ПРОСУВАННЯ В INSTAGRAM – ВИГІДНІШЕ ТА ЕФЕКТИВНІШЕ, НІЖ У FACEBOOK

Якщо ви активний користувач обох соцмереж – і Facebook, і Instagram, ви теж

Чому так? Давайте розбиратись.

Як писати продаючі пости 2

2. Instagram більше «для своїх», він більш «ламповий» і життєвий. Спочатку

3. Сторіз мають більші перегляди і показники залученості саме в Instagram,

4. Прямі ефіри у Facebook не зайшли. Це, нажаль, не популярний там

Як писати продаючі пости 3

2. Опорна точка – за лаштунками

Працюємо з опорною точкою – «за лаштунками».

КОЛИСЬ ДАВНО Я НЕ МОГЛА СКАЗАТИ І ДВОХ СЛІВ ПУБЛІЧНО

Як писати продаючі пости 4

3. Опорна точка – тригер інтриги

Давайте попрацюємо з тригером інтриги. Мало що може зрівнятись по

Як писати продаючі пости 5

Такий допис не сприймається психологічно як «продажі в лоб». Це

Говоримо правду – легко не буде. Я не обіцяю тобі нереального,

Важливо писати через «ми», аби бути на одному боці зі своєю

Щоб продавати – важливо мотивувати, зрощувати бажання діяти. Тому

Відсилка до ЗСУ – близький і зрозумілий кожному українцю символ

Не планувала говорити про це в блозі, але зараз зрозуміла, що це дуже

Як писати продаючі пости 6

4. Опорна точка – бажаний результат

Намалювати у свідомості читача бажану картинку – суперпопулярний прийом

Як писати продаючі пости 7

зранку кажете, що сьогодні ви будете показувати весь день, як те, що

протягом усього дня інтегруєте у контент сторіз використання вашого

можна у розмовних сторіз розказати якусь історію, коли ваш продукт

ну а після цього контенту в сторіз – публікуєте пост і піднімаєте його у

Таким чином вийде зрозумілий і цікавий контент у комплексі.

Добре заробляти, лежачи в піжамі у ліжечку – можна. Ми бачимо, як це

З чого ця система складається:

регулярний системоутворюючий контент;

трафік (системне просування – робимо так, аби все нові і нові

продажі (мало просто писати пости і знімати сторіз, треба створювати

Як бачите, усі ці три елементи абсолютно доступні до реалізації із ліжка у

Як писати продаючі пости 8

Рівень це коли ти не витрачаєш час на створення контенту, який не

Хочеш з нами – пиши

5. Опорна точка – факт

Одна з моделей написання продаючих текстів – це опора на певний факт,

Як писати продаючі пости 9

ФАКТ: ВАШІ ПЛАТНІ МАРАФОНИ – НАЙКРАЩИЙ СПОСІБ ПРОСУВАННЯ БЛОГУ

Зараз я вам безкоштовно розкрию одну фішку, за яку експерти платять

ви упаковуєте профіль, заповнюєте його цікавим експертним

запускаєте у рекламу свій реально сильний і крутий перший

робите його гіпер–доступним, аби залучити більше учасників;

ставите умову перевірки домашнього завдання (чи зворотного зв‘язку

21 день усі ваші учасники прогрівають своїх підписників інформацією

21–денна рекламна кампанія на сторінках учасників вашого марафону;

заробіток на продажі марафону не тільки покриває оплату

Як писати продаючі пости 10

ви переходите від потоку до потоку, збираючи все нові й нові групи, та

Факт: за цією схемою мої клієнти отримують в середньому близько тисячі

6. Опорна точка – 10 причин «за»

Працюємо з технікою «10 причин «за».

10 ПРИЧИН ЙТИ НА КУРС ПРО КУРС

Як писати продаючі пости 11

7. Опорна точка – помилка

Тригер, з яким працюємо в цьому дописі – помилка.