Professional Documents
Culture Documents
Họ và tên MSSV
Võ Thành Phước 1914783
Trần Mỹ Như 2212479
Huỳnh Kha Khôi 2211675
Đỗ Hoàng 2211071
1
1. Giới thiệu chung:
1.1. Hiện trạng
- Trang thiết bị y tế (TTBYT) là một trong những yếu tố quan trọng quyết định
hiệu quả, chất lượng của công tác y tế, hỗ trợ tích cực cho người thầy thuốc trong
chẩn đoán, điều trị bệnh nhân được chính xác, nhanh chóng, an toàn và hiệu quả.
Với sự phát triển của khoa học, ngày nay, TTBYT không chỉ giúp nối dài các giác
quan mà còn giúp cho các thầy thuốc dễ dàng tiếp cận và xử lý được các tổn
thương bên trong cơ thể như: phẫu thuật nội soi, phẫu thuật robot… thậm chí có
thể thay bộ não con người (sử dụng trí tuệ nhân tạo) giúp đưa ra các quyết định
một cách sáng suốt, đúng đắn và hiệu quả nhất trong chẩn đoán, điều trị và chăm
sóc sức khỏe cho người bệnh…
- Đại dịch Covid-19 tác động tiêu cực tới hầu hết các ngành nghề kinh tế, tuy
nhiên, ngành dược và thiết bị - vật tư y tế lại có cơ hội để tăng trưởng mạnh mẽ,
mức doanh thu và lợi nhuận cải thiện đáng kể so với cùng kỳ năm trước. Trên
thực tế, không phải nhờ có đại dịch mới làm gia tăng nhu cầu chăm sóc y tế mà
Việt Nam luôn được đánh giá là thị trường dược phẩm và vật tư - thiết bị y tế vô
cùng tiềm năng. Theo báo cáo của các chuyên gia phân tích kinh tế, chi phí chăm
sóc y tế toàn cầu tăng lần lượt là 7,8% và 8% trong năm 2019 và 2020. Trong khi
đó, tại Việt Nam, mức tăng được dự đoán sẽ đạt 18-20% trong năm 2020.
2
chuẩn chất lượng cao được áp dụng trong quá trình sản xuất, kiểm tra và
vận chuyển các thiết bị y tế. Ngành này cũng phải tuân thủ các quy định và
quy chuẩn an toàn y tế của các tổ chức quốc tế và chính phủ để đảm bảo sự
an toàn cho bệnh nhân và người sử dụng thiết bị y tế.
- Hỗ trợ đào tạo và giáo dục: Ngành thiết bị y tế tham gia hỗ trợ đào tạo và
giáo dục các chuyên gia y tế về việc sử dụng các thiết bị y tế mới và cập
nhật kiến thức về công nghệ y tế. Điều này giúp đảm bảo người sử dụng có
đủ kiến thức và kỹ năng để sử dụng các thiết bị y tế m
3
- Theo dõi và đánh giá: Để đảm bảo sự thành công, hãy theo dõi và đánh giá
sự phát triển của doanh nghiệp, phản hồi từ khách hàng và những thay đổi
trong ngành. Điều này giúp bạn điều chỉnh chiến lược và cải thiện sản phẩm
của mình theo thời gian.
- Ngoài ra để thành công trong khởi nghiệp không chỉ phụ thuộc vào các
yếu tố trên mà còn yêu cầu sự kiên nhẫn, sáng tạo và quyết tâm trong quá
trình phát triển doanh nghiệp
4
- Hỗ trợ quyết định điều trị: Dựa trên thông tin từ máy đo nhịp tim, bác sĩ có
thể đưa ra quyết định điều trị chính xác và kịp thời cho bệnh nhân mắc
COVID-19. Điều này giúp nâng cao hiệu quả điều trị và giảm nguy cơ tổn
thương tim mạch do virus gây ra.
Tóm lại, thiết bị máy đo nhịp tim đóng vai trò quan trọng trong việc chẩn đoán,
giám sát và điều trị các vấn đề tim mạch liên quan đến đại dịch COVID-19. Nó
giúp cung cấp thông tin quan trọng và hỗ trợ quyết định điều trị cho bác sĩ và
nhân viên y tế, đồng thời giảm tiếp xúc trực tiếp và hỗ trợ giám sát từ xa, đáp ứng
nhu cầu chăm sóc y tế trong tình huống khẩn cấp và hạn chế lây nhiễm.
5
Về mảng trang thiết bị:
Là thương hiệu trong thị trường sẽ không có nhiều sự nhận diện
thương hiệu như các công ty khác đã phát triển nhiều năm ví dụ như
INOMED, Long Châu, Thiết Bị Y Tế Phúc Vinh…
Về mảng dịch vụ y tế:
Khó để tiếp cận với những khách hàng mới, hầu như có khá ít các
công ty mở dịch vụ chăm sóc y tế nên vẫn có nhiều cơ hội phát triển
cho công ty.
c) Các đối thủ cạnh tranh chính
Long Châu: nhà thuốc được biết đến rộng rãi, có được độ nhận diện
thương hiệu nhất định trong lĩnh vực y tế.
Pharmacity: cũng là nhà thuốc và nơi cung cấp cái thiết bị y tế có độ
nhận diện cao trong lĩnh vực y tế.
Các nhà thuốc nhỏ trong khu vực: lâu đời, được người dân trong khu
vực tin tưởng.
Đây sẽ là những đối thủ cạnh tranh nhất với công ty về mảng trang thiết bị
y tế.
Còn chưa có nhiều nơi có cung cấp dịch vụ chăm sóc y tế nên đây sẽ là một
điểm sáng cho công ty mới tham gia vào lĩnh vực này.
Nếu được đón nhận thì khả năng hòa vốn cũng như phát triển là rất đáng
kì vọng. Tuy nhiên, nếu rơi vào trường hợp, không được mọi người quan
tâm thì chúng ta cần có những biện pháp để có thể xoay nguồn vốn để tiếp
tục hoặc dừng lại.
6
Máy đo oxy trong máu SPO2 Alvital 1.400.000 đồng.
AT101
7
Bảo hành: từ 12 -24 tháng
Nhà phân phối: CÔNG TY CỔ PHẦN TRANG THIẾT BỊ KỸ THUẬT Y
TẾ P.HCM
Gọi điện để được tư vấn kĩ hơn qua số hotline
Ưu đãi vào những tháng đặc biệt
4.2. Chiến lược bán hàng:
a) Cách tiếp cận chung cho các hoạt động
- Chủ động hợp tác cung cấp sản phẩm cho các bệnh viện và phòng khám
- Cho khách hàng miễn phí dùng thử sản phẩm trước khi quyết định mua
- Tích điểm đổi quà cho những khách hàng ủng hộ cửa hàng nhiều lần
8
c) Cơ sở vật chất và trang thiết bị
Cửa hàng sẽ cung cấp đầy đủ các tủ gỗ, tủ kính bảo đảm cho việc bảo quản sản
phẩm an toàn, không bị hư hại.
Cung cấp thêm các dịch vụ bàn ghế, thức uống để khách hàng cảm giác thoải mái
để tăng độ hài lòng về sản phẩm trong lúc tư vấn.
Giám đốc
điều hành
Phòng tổ Phòng tư
Phòng kinh Phòng kế Phòng bảo
chức hành vấn khách
doanh toán hành
chính hàng
Sale Marketing
9
- Cần có đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm hiểu rõ về cách hoạt động các
thiết bị và các máy đo
6.2. Các chỉ số tài chính cơ bản
Dưới đây là một số thông tin chi tiết về dự báo tài chính cho doanh nghiệp của
chúng tôi.
Các nguồn quỹ và sử dụng bảng sao kê quỹ:
Sử dụng vốn Đơn vị tính (VNĐ)
Thuê nhà và xây dựng cơ sở vật chất 1,000,000,000
Trang trí cửa hàng 50,000,000
Chi phí quảng cáo và marketing 500,000,000
Chi phí mua thiết bị 1,000,000,000
Tổng tiền vốn sử dụng 2,550,000,000
Tiền vốn Đơn vị tính (VNĐ)
Vốn tự có 1,000,000,000
Vốn kêu gọi 2,000,000,000
Tổng vốn đầu tư 3,000,000,000
Bảng giả định: Các giả định tài chính bao gồm tốc độ tăng trưởng doanh thu, chi
phí hoạt động, lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng. Chúng tôi ước tính tốc độ tăng
trưởng doanh thu khoảng 20% mỗi năm trong 5 năm đầu tiên. Tuy nhiên, giả định
này có thể thay đổi theo tình hình kinh tế và thị trường. Chi phí hoạt động được
ước tính khoảng 60% doanh thu. Tỷ lệ lợi nhuận gộp và lợi nhuận ròng được ước
tính là 40% và 20% doanh thu tương ứng.
Báo cáo thu nhập chiếu lệ: Dựa trên giả định trên, các tài sản, nợ phải trả, thu nhập và
chi phí có thể được ghi nhận trong tương lai mà chúng tôi dự kiến trong những năm đầu
tiên theo bảng sau:
Giá tiền Số lượng Giá bán Thành giá
Máy 1 1,400,000 50
1,700,000 85,000,000
Máy 2 700,000 50
900,000 45,000,000
Máy 3 1,300,000 50
1,600,000 80,000,000
10
Máy 4 1,300,000 50
1,500,000 75,000,000
Tổng 200
285,000,000
Thuế TCDN
- 31,240,043 -8,044,069 21,461,503 58,705,632 105,419,774
(10%)
Lợi nhuận sau
-604,000,000 -281,160,386 -72,396,617 193,153,528 528,350,686 948,777,963
thuế
- Thu nhập
2023 2024 2025 2026 2027 2028
Dòng tiền vào 0 285,000,000 342,000,000 410,400,000 492,480,000 590,976,000
Dòng tiền ra 604,000,000 139,200,214 153,120,236 168,432,259 185,275,485 203,803,034
Lợi nhuận sau thuế -604000000 -281,160,386 -72,396,617 193,153,528 528,350,688 948,777,963
Doanh thu 0 285,000,000 342,000,000 410,400,000 492,480,000 590,976,000
11
DỰ BÁO CHI PHÍ, DOANH THU, LỢI NHUẬN
1.200.000.000
1.000.000.000
800.000.000
600.000.000
400.000.000
200.000.000
0
-200.000.000 2023 2024 2025 2026 2027 2028
-400.000.000
-600.000.000
-800.000.000
600000000
500000000
400000000
300000000 590.976.000
492.480.000
200000000 410.400.000
342.000.000
285.000.000
100000000
0 0
2023 2024 2025 2026 2027 2028
12
Doanh thu
700000000
590.976.000
600000000
492.480.000
500000000 410.400.000
400000000 342.000.000
285.000.000
300000000
200000000
100000000
0 0
2023 2024 2025 2026 2027 2028
Năm 0
Năm 1 Năm 2 Năm 3 Năm 4 Năm 5
(đồng/năm)
Dòng tiền vào
Doanh thu (tiền 0 285,000,000 342,000,000 410,400,000 492,480,000 590,976,000
mặt)
Vốn cổ đông 2.000.000.000
Dòng tiền ra
Chi phí cố định
Chi phí thuê nhà 20,000,000
Chi phí trang trí cửa
hàng 50,000,000
Tiền nghiên cứu thị
trường thành lập dự
án 20,000,000
Tiền vật dụng như
quạt, đèn 50,000,000
Đăng ký kinh doanh 2,000,000
Hồ sơ pháp lý, khai
thuế 1,000,000
Tiền nhập hàng 235,000,000
Chi phí thay đổi
(mới chọn
Lãi suất/năm 8.8% chưa dùng
để tính)
Tiền lãi sau 1 năm 176.000.000 (tính thử)
Tiền lương giám
đốc 0 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000
Tiền lương quản lý
phòng kinh doanh 0 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000 15,000,000
13
Tiền lương quản lý
các phòng còn lại 0 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000
Tiền lương giám
đốc 0 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000 20,000,000
Tiền lương kế toán 0 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000 10,000,000
Tiền lương nhân
viên 0 63,000,000 63,000,000 63,000,000 63,000,000 63,000,000
Tiền internet 0 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000 6,000,000
Tiền điện, nước 0 5,200,214 5,200,214 5,200,214 5,200,214 5,200,214
14