THÔNG TIN VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG

(Bản tóm tắt để tham gia Dự án cùng PTI Thăng Long)

A. THÔNG TIN VỀ NHÓM

a. Trưởng nhóm:
 Họ và tên Ngày sinh: Mã SV:
 Lớp: Trường:
b. Danh sách thành viên:
TT Họ và tên Lớp / Trường ĐT liên hệ
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

B. NỘI DUNG (điền vào đây)

TT Tên chỉ tiêu Mô tả
1 Mục tiêu chung toàn chiến dịch (Mục này để DN quản lý, cần điền sau, dựa vào các
tuyên bố ở mục 4)
Từ (ngày)……..đến (ngày)… Sản lượng (số lượng ấn chỉ): …………………
Doanh thu: …………………………………..
2 Thị trường mục tiêu hướng tới: (Mô tả ngắn gọn về thị trường mục tiêu của KH bán
hàng này, có thể mô tả theo loại khách hàng, khu vực địa lý…)

3 Các tham số thị trường

Năng lực thị trường (lượng bán cao
nhất có thể đạt được của sản phẩm trên
thị trường đối với tất cả các đối thủ cạnh
tranh trong một giai đoạn nhất định). Đưa
ra một con số và lý giải sơ bộ.
Doanh số của ngành hàng (lượng bán
thực sự trên thị trường cụ thể trong một
giai đoạn nhất định)
Năng lực bán hàng của DN (lượng
bán hàng cao nhất mà công ty có thể đạt
đến từ năng lực thị trường nhờ các nguồn
 lực và khả năng sẵn có của mình). Đưa ra
một con số và lý giải sơ bộ.
4 Mục tiêu của KH bán hàng này (SMART: Cụ thể, Khả thi, Có thể đo lường, Thực tế,
Có thời gian xác định). VD: Trong tháng 3, 4 năm 2014, bán được 500 ấn chỉ bảo hiểm
với doanh thu trước thuế là 300 triệu đồng.

5 Chỉ tiêu bán hàng cơ bản: (Là những tham số chi tiết hơn, là cơ sở để đạt được mục
tiêu tại mục 4; về cơ bản dựa trên ý tưởng chiến lược bán hàng)
Chỉ tiêu kết quả (VD: Tiếp cận và thuyết
phục 10 điểm trông giữ xe máy để đặt bàn
bán bảo hiểm)
Chỉ tiêu hoạt động (50% số khách hàng
mua hàng cho thông tin về 1 người mua hàng
tiềm năng khác)
6 Mô tả hoạt động, chương trình, chiến lược bán (Mô tả ngắn gọn, rõ ràng trong khoảng
20 từ nêu rõ ý tưởng bạn sẽ thực hiện chiến lược bán hàng như thế nào)

6 Mô tả về ngân sách
Kết quả bán hàng (Dựa trên mục tiêu và cách thức xác định
kết quả bán hàng của nhóm)
Chi phí bán hàng (Dựa trên các hoạt động dự định thực hiện)

7 Những tham số khác: (nếu có)